汤臣倍健宏观环境分析,pest、swot
保健品环境分析
目录一、宏观环境分析 1（一）政治环境分析 2（二）经济环境分析 2（三）社会文化环境分析 2（四）科学技术环境分析 2（五）生态环境分析 3二、中观环境分析 3（一）竞争者分析 3（二）消费者分析 3（三）相关利益者分析 3三、内部环境分析 3（一）企业概况 3（二）企业产品组合 4（三）企业核心资源分析 4（四）企业文化 5四、SWOT分析 5一、宏观环境分析（一）政治环境分析国家食品药品监督管理局近年来不断地完善对保健品行业的法律法规政策，要求各地相关部门高度重视对保健食品生产经营企业的日常监管工作，明确监管职责，强化企业责任意识，监督企业完善管理制度，加强产品质量管理。
国家药监局规定《保健食品命名规定(试行)》从2010年开始实施。
中国的保健品政策一直在不不断地完善中，行业政策多变，不稳定，行业门槛不断提高。
中国保健品政策，对于新产品和新技术的管理力度加大，同时适当放宽国际上已非常流行或成熟的保健品品牌的管理。
（二）经济环境分析保健品行业是全球性的朝阳产业，伴随着全面小康社会的建设，保健品市场增长迅速，中国家居民对保健品的消费需求与日俱增，中国的保健品需求远远高于发达国家平均增长率（13%），达到15%。
从目前来看，我国保健品产业发展迅速，已经超过了日本成为世界保健品销售额第三的国家。
保健行业已经成为新世纪中国工业的八大新兴增长点之一。
随着我国人均消费水平的提高，保健品的消费区域已由城市扩大到市场更加宽广的农村，保健品的消费对象已扩展到几乎全部人群。
人们的健康意识在逐渐加强，安全健康的消费观念已成为市场消费的主流意识。
儒兰金线莲作为保健品推出市场是具有经济增长点的基本条件，同时具有竟争优势潜力和潜在的巨大的市场需求。
（三）社会文化分析从我国的传统文化来说，中国具有浓厚的文化传统，尤其是养生方面，此方面一直是中国传统文化的中心精神，可以让保健品行业演变为一种市场化、国际化的商品。
中国是一个具有几千年传统中医文化的古老文明国家，从古至今都具有保健滋补的传统意识，社会竞争愈演愈烈，生活工作节奏不断加快，处于亚健康状态的人群不断扩大，中国人对保健品需求也越来越大；其次，尊老爱幼是中华民族的美德，随着生活方式的改变，过年过节孝敬父母己在不是普通食品了，人们更注重老年营养保健品购买；再次，独生，单亲社会的形成，促使我国父母对子女的更加关爱和对儿童营养保健品的投资；最后，我国现代女性的美容保健意识一直在不断的增强，女性保健品的需求在急剧增大，近年来保健行业中美容保健品已成为发展的重点。
保健品行业市场现状及汤臣倍健业务布局、竞争优势分析(2021年)
投资要点 ..................................................................................................................................5 关键假设 .............................................................................................................................5 区别于市场的观点 ..............................................................................................................5 股价上涨催化剂 ..................................................................................................................5 估值与目标价 ...................................................................................................................... 5
图表目录
图 1：汤臣倍健核心指标概览图...............................................................................................6 图 2：汤臣倍健股权结构图 ......................................................................................................8 图 3：汤臣倍健主要产品........................................................................................................10 图 4：汤臣倍健营业收入及同比增速 ..................................................................................... 11 图 5：汤臣倍健归母净利润及同比增速 .................................................................................. 11 图 6：汤臣倍健毛利率与净利率............................................................................................. 11 图 7：各剂型毛利率 ............................................................................................................... 11 图 8：保健品市场规模及同比增速 .........................................................................................13 图 9：65 岁及以上人口占比...................................................................................................13 图 10：2013-2019 年城镇及农村医疗保健消费支出（元）....................................................13 图 11：2019 年主要保健品公司市场占有率...........................................................................15 图 12:2019 年保健品行业集中度............................................................................................15 图 13：“4+2+1”战略及规划....................................................................................................18 图 14：健力多营业收入及同比增速 .......................................................................................19 图 15：2019 年氨糖类保健品市占率 .....................................................................................19 图 16：Life Space 营业收入 .................................................................................................20 图 17：中国益生菌补充剂市场规模及同比增速 .....................................................................20 图 18：2019 年益生菌补充剂市占率 .....................................................................................20 图 19：各子品牌占公司营收比例...........................................................................................21 图 20：“大单品战略后”主品牌营业收入、同比增速及占比 ....................................................21 图 21：2019 全球保健品市场格局 .........................................................................................21 图 22：2005-2019 年不同国家和地区 VDS 市场 CAGR(%)..................................................21 图 23：美国保健品发展历程 ..................................................................................................22 图 24：2019 主要国家和地区人均保健食品消费额/人均收入 ................................................22 图 25：2013-19 年我国人均医疗支出与人均可支配收入比 ...................................................22 图 26：中美各年龄段保健品渗透率 .......................................................................................23 图 27：日本健康食品分类......................................................................................................23
汤臣倍健在中国市场营销战略分析—毕业设计论文
吉林化工学院毕业论文（设计）中文题目汤臣倍健在中国市场营销战略分析外文题目 BY-HEALTH analysis in marketing strategy in China摘要随着我国市场经济的日趋成熟和完善，保健品行业竞争也日益激烈。
在压力和机遇并存的大环境下，构建和疏通企业自己的营销策略对汤臣倍健来说，就显得尤为重要。
汤臣倍健营销策略研究通过对保健品行业现状和发展趋势进行分析，针对汤臣倍健营销策略中常出现的问题，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面分析汤臣倍健营销策略现状，并针对汤臣倍健产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略存在的问题，提出一套适宜汤臣倍健的营销策略和管理的具体办法，希望能为汤臣倍健营销策略和管理提供借鉴，为其扩大市场占有率、创建国内国际知名品牌打下坚实的基础，我国的保健品企业营销陈旧，属于典型的生产型观念，服务意识淡薄，缺乏准确的“服务定位”营销渠道单一几乎没有采取任何促销手段和措施，因此有必要对保健品企业的营销进行研究。
关键词：保健品；汤臣倍健；营销策略AbstractAlong with our country market economy matures and perfect, commodity industry has become intense competition. With the pressure and with the opportunity of the environment, build and dredge enterprise marketing strategy to Amway, it is particularly important. Amway marketing strategy based on the present situation and the development trend of the commodity industry analysis, in view of the Amway marketing strategy often appears the question, from product strategy, price strategy, channel strategy, promotion strategy four aspects analysis Amway marketing strategy status in Amway product strategy, price strategy, channel strategy, promotion strategy existing problems, and puts forward a set of suitable Amway marketing strategy and management of the specific measures, the hope can Amway marketing strategy and management, to provide reference for the expanding market share, create international well-known brand in domestic and lay a solid foundation. China's health care products enterprise marketing obsolete, belongs to the typical production concept, service consciousness, lack of accurate "service orientation" marketing channel single almost didn't take any promotion means and measures, so it is necessary to health care productsenterprise marketing research.Key words: Commodity；Amway；Marketing strategy目录摘要 (2)Abstract (3)第1章绪论 (4)1.1 研究背景 (5)1.2 研究的目的和意义 (6)1.3 国内外研究现状 (6)1.4 研究内容与研究方法 (9)第2章相关理论概述 (8)2.1 营销策略概念 (9)2.2 营销策略的类型 (9)第3章汤臣倍健保健品品有限公司营销现状 (10)3.1 汤臣倍健产品策略现状 (12)3.2 汤臣倍健价格策略现状 (12)3.3 汤臣倍健渠道策略现状 (13)3.4 汤臣倍健促销策略现状 (17)第4章汤臣倍健有限公司营销策略存在问题 (14)4.1 汤臣倍健产品策略存在的问题 (18)4.2 汤臣倍健价格策略存在的问题 (18)4.3 汤臣倍健渠道策略存在的问题 (19)4.4 汤臣倍健促销策略存在的问题 (21)第5章汤臣倍健营销策略改良 (17)5.1 汤臣倍健产品营销策略改良 (22)5.2 汤臣倍健价格营销策略改良 (22)5.3 汤臣倍健渠道营销策略改良 (23)5.4 汤臣倍健促销营销策略改良 (24)结论 (25)参考文献 (27)致谢 (29)第1章绪论1.1研究背景市场是由具有购买欲望和购买能力的消费群体组成，中国是一个拥有1亿9千多万人口的巨大市场。
对汤臣倍健公司的分析及投资建议
对汤臣倍健公司的分析及投资建议公司简介：汤臣倍健创立于 1995 年 10 月，2002 年系统地将膳食营养补充剂引入中国 非直销领域， 并迅速成长为中国膳食营养补充剂领导品牌和标杆企业， 也是中国 保健行业第一家AAA 信用等级企业。
2010年8月，国际篮球巨星姚明签约成为 汤臣倍健的形象代言人，同年 12月 1 5日，汤臣倍健（股票代码： 300146）在深 圳交易所创业板挂牌上市。
汤臣倍健上市后的业绩增长速度远高于股价上涨速度， 利润 1.86 亿元，相比 2010 年的 0.92 亿元已翻倍，上涨了102.41%。
2012 年 1 －9 月实现营业收入为 80， 963．01 万元，较上年同期增长 69．82％；归属于上 市公司股东的净利润为 24， 198．13 万元，较上年同期增长63．78％。
作为我 国膳食营养补充剂， 非直销行业的龙头公司， 汤臣倍健的市场占有率一直排在第 一位。
近五年每股收益对比：201 2年年度业绩预告公告汤臣倍健 2012 年年度业绩预告公告汤臣倍健预计 2012年度归属于上市公司股东的净利润盈利 26,101 万元—— 29,830 万元，比上年同期增长 40%-60%。
业绩变动原因说明2012 年公司主营的膳食营养补充剂业务的发展延续了 2011 年度的良好势 头，随着以姚明为核心的品牌推广效应在终端逐步显现， 以百强医药连锁为重点 的渠道深度经营取得明显进展， 前期新开网点销售逐步提升， 新网点的拓展按计 划推进。
基于此公司预计 2012 年公司销售收入较去年同期将大幅增长，导致公 司 2012 年的业绩较去年同期大幅增长。
财务分析：汤臣倍健 更新日期： 2012-11-14 【重要财务指标】I 2012-09-30 I 2011-12-31 | 2010-12-31 2009-12-31 I 净利润（万元）I 24198.13 I 18643.51 | 9210.59| 5217.24 I 净利润增长率（％） I 63.78 I 102.41I 76.54| 95.361年度1 1 1 I 年度 I 1 1 I三季II中期I一季I H 1 2012 1 I I - I I II IH0.4900I 2011 I 1.7000 I 1.3500I 0.8200I0.7500I2010 I 1.1200 I 1.7700I1.3300I2009 I 1.4500 I -I -I2008 I0.8900 I-I-I-IIII IIIIII2011 年公司实现净 指标 日期该指标的最近一期行业平均值： 该指标的最近一期行业平均值： 该指标的最近一期行业平均值： 该指标的最近一期行业平均值：现金流量】利润构成与盈利能力】 2012-09-30 I 2011-12-31 I 2010-12-31 I 2009-12-31净资产收益率 （%） I 12.81 I10.62 I 5.67 I 48.76 资产负债比率 （%） I 7.01 I 7.28 I 7.37 I 28.39 净利润现金含量 （%） I54.52 I 93.33 I 59.29 I 80.27I I I11财务指标 （单位 ） I 1 1 1 12012-09-30 I 2011-12-31 I1 12010-12-31 I 2009-12-31 I 1 p p 82472.36 I p 79921.32 p 40741.70 I 1 24411.22 (万元 )I I I 1经营活动现金净流量I 13192.15 I 17399.23 I 5460.63 I 4188.03I (万元 ) I I I现金净流量 （万元 ） I -10262.24I -15533.41 I 146251.03I 2001.64I1经营活动现金净流量I 31.33 I 218.63I 30.39 I 65.11I增长率 （%） II 1II 11销售商品收到现金与I 101.86 I121.47I117.72I118.91I主营收入比 （%） II 1II 11经营活动现金流量与I 54.52 I93.33 I 59.29 I80.27I 净利润比 （%）II1II 11现金净流量与净利润I-42.41 I -83.32 I1587.86 I 38.37 I比 (%)II 1II 11投资活动的现金净流I -12518.39 I -20042.13 I -7876.38 I -3212.98 I量 （ 万元 ）II I I1筹资活动的现金净流I-10936.00 I -12890.52 I 148666.78 I 1026.59 I量 （ 万元 ）I I I II I I I II I II I 净资产收益率： 净利润增长率： 资产负债比率： 净利润现金含量： 7.39% 72.40% 48.51% -563.83%财务指标 （单位 ） 主营业务收入 （万元 ）I 主营业务利润（万元 ）I 经营费用 （万元 ） 管理费用 （万元 ） 财务费用 （万元 ） 三项费用增长率 营业利润 （万元 ） 投资收益 （万） (%) II III I 80963.01 I-I 17966.58 I 6259.58 I -2474.13 I 77.62 I 28494.72 I 65796.37-I18085.45 I 5128.48 I -3638.87 I 74.96 I 21742.06 I -I 34608.08-I8579.32 I2760.59 I -151.35 I69.01 I10745.38 I-I 20529.04I-I 4580.29 I2023.26 I 16.66I 38.15I 6136.79 I -II1补贴收入（万元） 1 -1 - --1营业外收支净额（万1 177.19 1 250.46 44.76 -1.30 1元）1 1 11利润总额（万元） 1 28671.91 1 21992.52 10790.14 6135.49 1所得税（万元）14473.78 13349.011579.55 918.25 1净利润（万元） 1 24198.13 1 18643.51 9210.59 5217.24 1销售毛利率（％） 63.30 1 64.15 64.46 63.20 1主营业务利润率（％） 35.19 1 33.04 31.0429.89 1净资产收益率（％）12.81 10.62 5.6748.76分析 ：一、2012 年度归属于上市公司股东的净利润为 26,101 万元-29,830 万元, 同比增长 40%-60% 业绩预告变化原因： 2012 年公司主营的膳食营养补充剂业 务的发展延续了 2011 年度的良好势头 ,随着以姚明为核心的品牌推广效应在终 端逐步显现 , 以百强医药连锁为重点的渠道深度经营取得明显进展 , 前期新开网 点销售逐步提升 ,新网点的拓展按计划推进。
汤臣倍健
产业分析＆ 战略调整建议
一 、企业宏观因素分析
• • • • 一）政治法律因素分析 二）经济因素分析 相关文件和政策的出台为行业健康持 三）社会人文因素 续发展提供科学依据与制度保障 经济快速发展和消费升级为行业发 四）技术因素分析——技术革新为企 展提供了广阔空间 营养健康意识不断强化，为行业发展 业创造机遇 提供动力
• （一）海外知名品牌并购 • （二）全球原料，全球品质——差异化的产 品战略
Байду номын сангаас 取自全球的优质原材料
取自全球的优质原材料
1.“取自全球,健康全家”的品牌理念,赢得消费者信赖 2. 技术的进步，使产品质量性能增加，使产品成本降低
二、 产业竞争性分析
• 1.继续加大研发投入，提升“产品力”，打 造产品差异化优势 • 2.膳食营养补充剂行业的发展前景及市场竞 争形势 • 3.同行业竞争加剧风险，企业面临挑战 • 4.面对强大的竞争对手，汤臣倍健的销售渠 道 • 5.汤臣倍健的上市——资金需求
三、 汤臣倍健发展分析
• （一）公司应注重产品质量与食品安全问题 • （二）汤臣倍健通过提价来对抗原材料上涨 • （三）公司如何让应对规模扩大带来的内部 管理风险 • （四）加强人才的引进和培养，提升人力资 源竞争力 • （五）加强公司内部员工凝聚力
透明化工厂参观
加强公司内部员工凝聚力
四、企业未来战略建议
(开题保健品市场现状及营销策略研究——以汤臣倍健为例
[11]胡守忠. 基于“用户画像”挖掘的营销策略细分模型研究[J]. 丝绸,2015,52(12):37-42+47.
五、汤臣倍健公司营销策略的优化
（一）产品策略
（二）定价策略
（三）渠道策略
（四）促销策略
结语
研
究
思
路和研究来自方法1、研究思路
将整体调研对象分解为多个分项,逐一核实。
第一步,了解汤臣倍健公司外部环境、内部资源与能力，主要有财务资源、人力资源、物质资源。
第二步,实地考察，对汤臣倍健的发展现状和存在问题进行研究，分析汤臣倍健公司的市场营销策略。
其一，通过对汤臣倍健公司市场营销工作进行全面深入细致的调查、分析、研究，制定公司市场营销策略。其二，希望通过本文的研究能为同行业、同类型公司的市场营销工作提供借鉴。
国
内
外
研
究
现
状
3. 国内外研究现状
（一）国外研究现状
1.关于保健品营销的文献
Bert（2015）运用德国市场营销特色分析了该国家的保健品销售，模拟不同的保健品市场，重点是定量模型方面，并强调了必须结合经济分析进行合理运用。
第三步:整理资料,统计并进一步分析，提出建议。根据实证研究结果分析汤臣倍健发展中可能存在的营销策略问题，并针对性地找出对策。
2、研究方法
在论证资料的来源上，根据本人的实际体验以及对企业营销现状的了解获取了大量的一手资料，同时通过阅读大量有关市场营销方面的书籍、报刊、杂志，关注国内外保健品市场信息，获取二手资料。在此基础上，定性的阐述汤臣倍健公司从企业自身发展和应对竞争者挑战应采取的行之有效的营销策略。
汤臣倍健财务分析
汤臣倍健财务分析作者：王启龙蒋鲁阳来源：《合作经济与科技》2020年第20期[提要] 近年来，由于我国国民对长寿的渴望和对功能食品的认同，再加上保健品行业开始重视产品的研究和开发，使得保健品行业发展较为迅速。
因此，对于保健品行业现状进行研究，对于促进我国大健康产业积极发展非常必要。
本文采用哈佛分析框架等财务分析方法，分析汤臣倍健发展状况，并针对存在的问题提出一些解决对策，旨在为国内众多保健品行业发展贡献出一份力量。
关键词：哈佛分析框架;汤臣倍健;财务分析中图分类号：F23 文献标识码：A收录日期：2020年7月13日哈佛分析框架是美国哈佛大学三位教授提出的一种财务分析方法，包括战略分析、会计分析、财务分析和前景分析四个部分。
通过从战略角度出发，评估企业盈利能力，分析企业的经营现状，用财务数据对企业业绩做出评价。
汤臣倍健于1995年在中国广东省创立，并在2002年系统地将膳食补充剂引入中国市场，快速成长为中国膳食营养补充剂优秀企业和领导品牌，在膳食补充剂领域的信用等级是首个3A级的企业。
本文运用哈佛分析框架，对该公司进行战略、会计、财务和前景四个角度进行分析，为该企业的经营、决策、管理提供一些必要的支持并提出相应的解决对策，也为国内其他的保健品行业的发展贡献一份力量。
一、战略分析（一）战略角度。
从战略角度出发，对汤臣倍健的外部环境进行分析，掌握了外部环境的情况和改变，能够发掘汤臣倍健的有利机会，并且避开由于外部环境变化带来的潜在威胁。
文章针对于汤臣倍健的外部环境分析从宏观环境层面展开，采用PEST模型进行分析，具体分析如下：1、政治和法律因素（P）：我国于2019年1月开始施行《电子商务法》，加之汤臣倍健的子公司Life-Space Group Pty Ltd（下称LSG）由于其跨境业务主要依赖代购渠道，受其影响，一些个人代购商选择退出，其他一些代购商和经销商为了降低经营风险，也选择减少了库存及交易，由此对 LSG 业务造成较大的负面影响，使其只能选择退出市场。
4P理论视角下汤臣倍健的营销策略问题分析与创新路径初探
4P理论视角下汤臣倍健的营销策略问题分析与创新路径初探伴随着“健康中国2030”的提出，保健品行业将会实现跨越式发展，成为消费升级浪潮中最受益的行业之一。
目前正是健康产业转型、升级的拐点时期，保健品行业传统的营销模式已经无法适应国家大数据战略和“互联网+”行动计划的新时代步伐，也无法满足消费者对营养健康的多元化需求，保健品企业对经营决策和营销策略进行转变和升级已经迫在眉睫。
本文以国内营养保健品领导品牌和标杆企业汤臣倍健为例，分析在大数据环境下，企业应如何调整和创新营销策略，推动科技引领下的精准智慧营销，实现供给水平和消费升级。
标签：汤臣倍健；营销策略；4P理论；创新思考在移动互联网市场整体爆发的情况下，移动互联网支付进入高速成长期。
根据CNNIC数据显示，截至2017年底，我国网民规模达7.72亿，其中，手机网民规模达7.53亿，移动互联网支付用户达5.31亿。
在互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，保健品企业必然要对市场、消费者、产品乃至整个保健品产业链进行重新审视，转变和升级经营决策和营销策略，以推动行业健康发展。
本文以汤成倍健为例，分析其营销模式中存在的问题，针对性的提出对策和建议，以提高其市场竞争力。
一、国内营养保健品市场发展现状分析据前瞻产业研究院《中国保健品行业市场前瞻与投资规划分析报告》整理显示，2012年我国的保健品产业规模1121亿元，2016年达到2644亿元。
预计到2020年有望突破5000 亿，与2012年相比，增长近5倍，保健品市场发展潜力巨大。
本文的研究对象汤臣倍健于2016年确立、2017年启动“大单品”战略：未来每两到三年，推出一个销售收入可以达到10亿元级别的单品。
目前，主品牌汤臣倍健拥有70多个产品，负责运营的子公司汤臣倍健药业有限公司2016年销售额约12.29亿元。
2010年上市当年，汤臣倍健实现3.46亿营业收入，9189万净利润起步，此后连续数年业绩高速增长。
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企业价值评估
——汤臣倍健（300146）
一、公司简介
广东汤臣倍健生物科技股份有限公司是国内膳食营养补充剂行业非直销领域的龙头企业。
公司的主要业务是膳食营养补充剂的研发、生产和销售。
它是中国最先进的膳食营养补充剂生产基地之一；第一个引入终端营养顾问销售模式的企业；拥有注册营养师数量最多的企业之一。
截止到2009年12月31日，他在200多个城市，拥有12000多个零售终端，3400多个销售专柜，预计到2012年公司产品的零售终端将达到20000个左右。
汤臣倍健股份有限公司恪守一套苛刻的原料来源审核制度，充分考虑到原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内精选最合适的各种原料，在行业同质化中寻求产品差异化。
至今，主要原料和辅料进口自新西兰、挪威、德国、美国、法国、日本、泰国等十数个国家和地区。
到2010年，汤臣倍健从国外采购原料的比例达到54% 。
2010年1月，中国保健协会根据全国整顿和规范市场经济秩序办公室以及国务院国有资产监督管理委员会行业协会管理办公室联合下发的《关于加强行业信用评价试点管理工作的通知》精神，首次对中国一批优秀的保健品企业进行了评审，汤臣倍健生物科技股份有限公司被评定为AAA级企业。
AAA 级是信用等级评审的最高级别，汤臣倍健是第一家，也是唯一一家现场通过评审的企业。
二、宏观环境分析（PEST分析）
1、从政治法律角度看，政府主管部门的更迭也带来保健品行业新变化-----保健品标准和规定缺失且相互矛盾，目前假冒伪劣产品、虚假广告、价格虚高等现象严重。
企业在现有法规下宣传自己的产品很容易违规。
2、从经济的角度看，市场竞争日益激烈，跨国公司成为行业领头羊--保健品市场在过去的几年间，国外跨国公司一直鲜有涉足，市场被本土保健品企业牢牢占据，2000年在保健品行业陷入低潮之时，美国安利却凭借独特的销售模式异军突起，实现了年销售额3亿元的惊人业绩。
随着跨国保健品公司进军中国的步伐加快，国内保健业面临更大的市场竞争压力。
加上国内行业的竞争，市场营销模式也有进一步变化。
3、从社会的角度看，保健品市场起伏不定但发展势头良好。
从2000年开始，保健品行业连续发生负面事件媒体连篇累犊的负面报道，让保健品行业再次陷人“信任危机”，从而导致不少保健品企业崩盘，保健品迅速从巅峰跌人谷低。
首先，我国处于温饱向小康的过渡阶段，健康观念发生了较大变化，促进城乡保健品消费支出快速增长。
其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要基础。
第三，多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。
除了在家庭和事业双重压力下的中年人逐步加人保健品消费行列之外，老年人、青少年是保健品消费的主力军。
4、从技术的角度看，保健品行业研发，生产和销售发生了全新变。
WTO给中国保健品企业带来了世界级的竞争对手，面临日益加剧的市场竞争,所有从事保健品生产的中国企业都应该清醒地认识到,未来保健品竞争的核心必将是科技含量,加科技投入迫在眉睫。
特别是已经有一定经济实力的企业更要重视保健品的应用基础研究,努力提高新产品的科技含量和质量水平,使保健品企业向高新技术企业过渡,科技含量高的产品成为主流。
三、SWOT分析
1．供应商的讨价还价能力—汤臣倍健中国最先进的膳食营养补充剂生产基地之一，生产、销售多种款优质产品。
截止到2009年12月31日，他拥有12000多个零售终端，3400多个销售专柜，预计到2012年公司产品的零售终端将达到20000个左右。
2．购买者的议价能力成本—汤臣倍健是中国最早的保健品行业，中国企业几乎无法与之匹敌，由于的技术含量高，品质好，新产品不断推出，使得购买者的讨价还价能力大打折扣。
3．新进入者的威胁—新进入者的进入障碍不是很大，但是在原材料与市场份额的竞争上，都十分的有优势，以价格优势抢占了一部分市场。
由于保健食品行业前景看好，整体利润水平较高，必将吸引更多的企业进入这个市场，所以总的来说，潜在进入者的威胁比较大。
4．替代品的威胁—保健品虽然不是独一无二的，但手段时间内，还不会有可疑替代的产品。
5．同业竞争者的竞争程度—在价格、广告、产品介绍、售后服务等各个方面，势均力敌竞争对手不多，竞争参与者范围广泛，市场趋于成熟，产品需求增长稳定。