营销策划的原理与理念8
营销策划的基本原理
营销基本理论 策划基本理论 营销策划基本原理
案例：蒙牛营销策划
1999年创立蒙牛，后用短短8年时间，使蒙牛成为 全球液态奶冠军、中国乳业总冠军。蒙牛集团被全 世界视作中国企业顽强崛起的标杆，“蒙牛现象” 成为经济界最热门的专有名词之一。蒙牛产业链上 联系着百万奶农、千万股民、数亿消费者，被誉为 西部大开发以来“中国最大的造饭碗企业”，并被 评为首届中国企业社会责任调查最具社会责任感的 企业。2006年，《财富》杂志首次发布“最受赞赏 的中国公司”排行榜，海尔、联想、宝钢、蒙牛位 列前四位。2007年，在“新浪网络盛典年度评选” 中，蒙牛被评为中国最具影响力的两大品牌之一。 2007年被中国企业文化促进会命名为“首家全国企 业文化示范基地”。2009年，在节能减排20佳企业 评选活动中，蒙牛位列中国节能减排20佳企业第二 位。
4P与其他组合的区别： 4P是一种营销工具，是具体的市场操作策略或 方法，它将很多最基本的营销策略用4个P拎了 出来，形成了一种策略体系。而其他组合都只 是一种概念或思想，并没有多少具体的可操作 的方法，更谈不上形成理论体系。 4P是基础理论，涵概了无论营销发展哪一步都 回避不了的营销策略，而其他组合都只是在某 一点上的发展、深入或创新。 4P是工具，4C是思想，4R、4V是概念。
4Vs
variation（差异化）、versatility（功能化）、 value（附加价值）、vibration（共鸣） 4Vs是在高科技产业不断涌现的背景下提出的。 指出核心竞争能力的三个条件与4V营销组合理 论中的四要素完全相关，其实践过程也就是培 养、形成企业核心竞争力的过程。 它强调以CL（顾客忠诚）为制高点展开营销， 不断地进行企业文化建设和整个战略管理体系 的再造与重构，培育和构造出自己卓越的核心 能力体系。
市场营销策略的基本原理与应用
市场营销策略的基本原理与应用市场营销策略是企业在市场中推广、销售产品或服务的一系列计划和行动。
它以实现企业销售目标和满足客户需求为中心，通过市场调研、产品定位、渠道选择和推广活动等手段来实施。
本文将介绍市场营销策略的基本原理和应用步骤。
一、市场营销策略的基本原理1. 客户导向：市场营销策略应该以客户为中心，了解客户需求并提供满足其需求的产品或服务。
2. 差异化竞争：在竞争激烈的市场中，企业需要通过差异化的产品或服务来与竞争对手区分开来。
3. 细分市场：企业应该将市场划分为若干细分市场，以便更精准地满足不同细分市场的需求。
4. 产品定位：企业需要确定自己产品或服务在目标市场中的定位，并通过市场调研和营销活动来提升其品牌形象与认知度。
5. 渠道选择：选择合适的销售渠道进行产品推广和销售，以确保产品能够迅速、有效地传达给目标群体。
二、市场营销策略的应用步骤1. 市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及消费者的购买习惯等信息。
2. 目标市场选择：根据市场调研结果，选择一个或多个具有潜力的目标市场进行产品推广。
3. 定义产品定位：确定产品或服务在目标市场中的定位，包括与竞争对手的差异化以及产品的核心优势。
4. 制定推广计划：根据产品定位和目标市场的特点，制定推广计划，包括选择合适的渠道和制定推广活动的时间表和预算等。
5. 推广与销售：根据推广计划，进行产品推广和销售活动。
可以通过广告、促销活动、公关活动等手段来提升产品的知名度和消费者的购买欲望。
6. 监控和评估：通过对推广和销售活动的监控和评估，了解其效果和影响，并及时调整策略和活动，以达到更好的市场营销效果。
三、市场营销策略的应用实例以某手机品牌为例，介绍一个市场营销策略的应用实例：1. 市场调研：通过调研发现目标市场中的年轻人对高性能手机的需求较高，但价格也是一个重要考虑因素。
2. 目标市场选择：确定目标市场为年轻人，特别关注价格敏感性较强的学生群体。
营销策划的原理与理念8
2、广告创意的过程ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ方式
（1）广告创意的过程 ①尽可能地收集资料 ②信息的咀嚼 ③信息的消化 ④创意的出现 ⑤创意的发展
（2）广告创意的方法
①头脑风暴法 ②“二旧化一新”法 ③水平——垂直思考法
3、广告创意的表现形式
（1）表现广告创意的主要手段 （2）广告创意的表现原则 （3）广告创意的表现形式
8.3.3企业广告媒体选择
1、企业广告媒体选择的依据 （1）广告媒体的种类 （2）企业选择广告媒体的依据 2、企业的广告媒体策略 （1）广告媒体的地区分析 （2）目标受众的媒体比例 （3）媒体的广告时间 （4）媒体广告的达到率的频率 （5）媒体组合方式
习题：
1.企业管理制度包括哪些内容
2.企业组织行为策划从哪些方面人手？ 3.企业员工工作规范包括哪些内容？保证措施有哪些 4.商务社交礼仪包括哪些内容？ 5.制定某项文化活动的策划案。 6.为某企业内部管理行为策划方案。 7.企业公关习题策划包括哪些内容？ 8.公关专题策划要符合哪些要求？ 9.企业投资赞助要遵循哪些原则？ 10.企业公关策划有哪些步骤？ 11.什么是企业形象广告？它包括哪几各类型？ 12.企业广告策划的程序如何？ 13.什么是广告创意？试说明企业广告创意的原则及方法。 14.企业广告媒体选择的依据有哪些？ 15.企业的广告媒体策略有哪些？
1、企业组织设计
• • • • ①劳动分工 ②部门设计 ③确定责任和权力 ④管理幅度和管理层次设计
2、企业组织目标设计
• ①从目标实现的时间来考虑：； • ②从目标实施者的类型来考虑； • ③从目标的效用来考虑；
3、企业组织结构设计
• • • • • ①职能式组织 ②事业部式组织 ③直线式组织 ④矩阵式组织 ⑤多维组织又称为立体组织，它由三方 面的管理系统组成
营销策划的原理、原则及基本方法
营销策划的原理、原则及基本方法营销策划原理：一、整体制胜原理二、人本原理三、差异原理四、效益原理五、营销策划的智慧裂变原理六、营销策划的高段位原理：是指策划者在进行营销策划时，能够是思维超越时间、空间的限制，把眼光放远一点，立足点站的高一点，视觉调整的新一点。
七、营销策划的大整合原理：1+1》2八、销策划的奇门作局原理九、顾客为中心的原理十、发展原理十一、抓纲办事原理十二、创新出奇原理营销策划原则一、战略性原则1，长远性2，稳定性3，全局性二、信息性原则1，收集市场信息力求全面2，收集市场信息要准确可靠3，要保持信息的系统性和连续性4，市场信息的可操作性5，市场信息加工要准确、及时、系统、适用三、目标原则四、公众性原则1，了解公众需求2，发掘公众需求3，满足公众需求4，不能欺骗消费者五、时效原则六、可操作性原则1，可操作性原则首先是指营销策划方案能够操作实施。
2，营销策划方案必须易于操作。
七、利益主导原则1，营销方案中必须有详尽的预算。
2，经济性原则要求节约，即减少不必要的开支，而不是降低必要的开支。
3，经济性原则要求市场营销策划必须产生预期的经济效益，达到企业要求的发展目标。
八、灵活机动原则1，强调动态意识和随机应变能力。
2，掌握目标对象变化的信息。
3，预测目标对象的变化，掌握随机应变的主动性。
4，依据变化了的情况适时地调整策划目标，修正策划方案。
5，要正确把握机变的限度九、整体规划原则十、慎重筹谋原则策划的基本方法一、构想方法 1，“拍脑袋”法2，点子法二、创意方法1，列举属性的创意方法1），确定对象2），列举属性3），提出问题4），属性置换5），形成创意2，6H2W what why who when where which how to do hao much。
营销策划的主要原理
营销策划的主要原理营销策划原理，是指营销策划活动中通过科学总结而形成的具有理性指导意义和行为规律性的知识。
营销策划原理应该具有客观性、稳定性和系统性。
营销策划的原理主要包括以下几个方面。
1.新颖独特新颖独特是营销策划的第一大原理。
在现代商战中，没有新意的营销策划只能使企业销声匿迹，只有独辟蹊径、创新出奇，才能使企业有良好的发展和未来。
日本精工集团为开拓澳大利亚市场曾成功地运用此原理。
有一天，澳大利亚某地市民忽然发现无数手表从天而降，且手表包装精美，质量优异，从万米高空落下仍运行如常。
澳大利亚人疑惑了：真有天上掉下的馅饼吗？于是“上帝的礼物”被一抢而空，成为当地传媒的焦点，人们迅速地改变了日本货“价廉不耐用”的不良印象。
2.简单易行营销策划不但要新颖独特，还要简单易行，在可行的范围内。
“简单”，一方面是指其方案简单，步骤简单，目标通过合理规划而变得易于实现；另一方面是指方案是为实现同样的企业营销总目标而同时策划出来的几个方案中最简单的一种，那种冗长繁杂的营销策划方案要舍弃。
“易行”是指营销策划方案易于操作执行，否则易使执行者误入迷宫，难辨头绪，使操作者在实施过程中付出巨大的成本。
“简单”与“易行”同时具备，方为至佳方案。
当然，无论“简单”还是“易行”，其前提都必须是“抓纲”，能迅速从千变万化的参变量中找出主导变量，纲举目张，简洁明了，抓住事物的关键和核心，提纲挈领。
例如，高露洁公司采取了极其高明但又简单得让普通消费者都不必劳神想的一项营销方案。
此方案是：既然消费者一天不能刷七八遍牙，那么就增加消费者每次消耗的牙膏量。
于是，他们将牙膏的开口加大一圈，每次的用量就比平时增加了一倍，于是销量就增加了一倍。
3.把握全局把握全局的原理要求营销方案能够高屋建瓴，能为企业从多角度、多方位、全面系统完整地提供一整套切实可行的、安全系数高的设计。
《孙子兵法》云：“多算胜，少算不胜。
”意即周密详尽、全面系统的策划才有胜算的把握，策划不周，只会招致失败。
第六章营销策划的基本原理
第六章 营销策划的基本原理
1. 营销策划中创意的运用
1)、创意的内涵 “创意”是人们经济、文化活动中产生的思想、点子、主意、想 象等新的思维成果，是一种创造新事物、新形象的思维方式和行为。 创意的核心是创造性思维。 （1）创意是人类智慧的表现。 （2）创意是人们主体的意与客体的象的结合。 （3）创意生产于创造性的思维
第六章 营销策划的基本原理
2） 对宣传造势的要求
营销策划活动是企业的重大活动。为了策划案的科学性、贯彻实 施的畅通性，营销策划准备阶段必须充分发扬民主、调动企业员工的 积极性、提高员工的参与意识和自觉的行动，营销策划需要根据策划 对象的要求相应地造声势、扩大宣传，使员工们对营销策划的目的、 意义、内容、运作方式都有所了解，以便配合行动。造势宣传的方式 方法很多，包括：领导动员、专家讲座、媒体宣传、招聘人员、征集 商标、举办研讨会、举行新闻发布会、各类专题活动以及开展各种公 益类活动和文娱活动等。
第六章 营销策划的基本原理
第三阶段（含3个步骤）： 9)、整理创意方案 10)、预测结果 11)、选出创意方案 第四阶段（含4个步骤）： 12)、准备创意提案 13)、提案 14)、付诸实行 15)、总结
第六章 营销策划的基本原理
（二） 台湾学者郭泰把创意过程划分为6个步骤 1、界定问题 2、收集资料 3、市场调查 4、资料整理 5、生产创意 6、实施与检验
1)整合原理——营销策划人要把所策划的对象视作一个系统， 用集合性、动态性、层次性和相关性的观点处理策划对象各个要 素之间的关系，用正确的营销理念将各个要素整合统筹起来，以 形成完整的策划方案和优化的策划效果。
第六章 营销策划的基本原理
2)人本原理——营销策划以人力资源为本，通过发掘人的积极性 和创造性作为企业进步的动力。
营销策划的原理与理念
绿色营销是可持续开展理念的实施
1．可持续开展战略呼唤企业实施绿色营销2．可持续开展理论是绿色营销活动的依据 3．绿色营销的方方面面都关联着可持续开展
绿色营销的定义
绿色营销是 “一种能辨识、预期及符合消费者与社会需求并且可带来利润及永续经营的管理过程。〞〔英国威尔斯大学的肯·毕提〕
绿色营销的内容
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。5月-235月-23Wednesday, May 24, 202310、雨中黄叶树，灯下白头人。。00:37:2600:37:2600:375/24/2023 12:37:26 AM11、以我独沈久，愧君相见频。。5月-2300:37:2600:37May-2324-May-2312、故人江海别，几度隔山川。。00:37:2600:37:2600:37Wednesday, May 24, 202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。。5月-235月-2300:37:2600:37:26May 24, 202314、他乡生白发，旧国见青山。。24 五月 202312:37:26 上午00:37:265月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。。。五月 2312:37 上午5月-2300:37May 24, 202316、行动出成果，工作出财富。。2023/5/24 0:37:2600:37:2624 May 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。12:37:26 上午12:37 上午00:37:265月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。5月-235月-23Wednesday, May 24, 202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。00:37:2600:37:2600:375/24/2023 12:37:26 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。5月-2300:37:2600:37May-2324-May-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份缺乏，可得无限完美。。00:37:2600:37:2600:37Wednesday, May 24, 202313、不知香积寺，数里入云峰。。5月-235月-2300:37:2600:37:26May 24, 202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。24 五月 202312:37:26 上午00:37:265月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。。。五月 2312:37 上午5月-2300:37May 24, 202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2023/5/24 0:37:2600:37:2624 May 202317、空山新雨后，天气晚来秋。。12:37:26 上午12:37 上午00:37:265月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。。5月-235月-23Wednesday, May 24, 202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:37:2600:37:2600:375/24/2023 12:37:26 AM11、越是没有本领的就越加自命非凡。5月-2300:37:2600:37May-2324-May-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:37:2600:37:2600:37Wednesday, May 24, 202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-235月-2300:37:2600:37:26May 24, 202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。24 五月 202312:37:26 上午00:37:265月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 2312:37 上午5月-2300:37May 24, 202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/24 0:37:2600:37:2624 May 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:37:26 上午12:37 上午00:37:265月-23
营销策划的原理
营销策划的原理
营销策划的原理包括以下几点：
1. 受众分析：在策划营销活动前，需要对目标消费者进行充分的市场调研和分析，了解他们的需求、偏好、消费习惯等。
只有准确理解目标消费者，才能更好地制定营销策略。
2. 市场定位：在众多竞争对手中，通过市场定位来找到产品或服务的独特之处，使之与其他竞争对手区别开来。
市场定位需要根据目标消费者的需求和竞争环境来确定，可以通过产品特色、服务质量、价格等方面进行定位。
3. 目标设定：在策划营销活动时，需要设定明确的目标和指标，以衡量营销活动的效果。
目标可以是销售增长、市场份额提升、品牌知名度提高等，指标可以是销售额、客户满意度、品牌曝光度等。
4. 策略制定：根据受众分析、市场定位和目标设定，制定相应的营销策略。
营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略等。
策略应根据目标消费者的需求和竞争对手的情况来确定，在独特性、可行性、可衡量性等方面进行考虑。
5. 执行和监控：执行营销策略时，需要确保各个环节的顺利进行，例如生产、销售、推广等。
同时，还需要对营销活动进行监控和评估，根据结果做出调整和优化。
监控指标可以是销售额、市场份额、客户反馈等。
最后，营销策划的原理在于通过深入了解目标消费者，制定合适的营销策略，以达到预期的市场效果。