陈列--陈列技巧及色彩运用
陈列色彩搭配技巧
陈列色彩搭配技巧陈列色彩搭配技巧可分为以下几个方面：色相搭配、明度搭配、饱和度搭配、冷暖色搭配和对比色搭配。
在展示产品、陈列商品或者设计展览时，色彩的搭配十分重要，可以影响人们的情绪和购买意愿。
以下是详细的陈列色彩搭配技巧：1.色相搭配：色相指的是颜色的种类，如红色、黄色、绿色等等。
色相搭配可以通过色轮来进行选择，色轮上相邻的颜色属于相似色彩，搭配在一起会给人一种和谐、平静的感觉。
而色轮上相对的颜色属于互补色搭配，搭配在一起会给人一种强烈的对比效果。
2.明度搭配：明度指的是颜色的明暗程度。
明度搭配可以通过调整颜色的明暗来达到视觉上的平衡。
明度相似的颜色搭配在一起可以创造出柔和、和谐的效果，而明度对比较大的颜色搭配可以吸引人的注意力，产生强烈的视觉效果。
3.饱和度搭配：饱和度指的是颜色的纯净程度。
高饱和度的颜色会给人一种鲜艳、活泼的感觉，而低饱和度的颜色则会给人一种柔和、温和的感觉。
饱和度搭配的技巧在于在整体色彩搭配中保持一定的平衡，不要让鲜艳的颜色过于突出，也不要让柔和的颜色过于平淡。
4.冷暖色搭配：冷色调和暖色调的搭配可以创造出不同的氛围和效果。
冷色调如蓝色、绿色等给人一种冷静、清新的感觉，而暖色调如红色、黄色等则给人一种热情、温暖的感觉。
在陈列中，可以根据展示的内容和需求选择适合的冷暖色搭配，创造出适合展品的氛围和情境。
5.对比色搭配：对比色搭配是通过选择颜色色相相对的颜色来形成鲜明的对比效果。
如红色和绿色、黄色和紫色等。
对比色搭配可以吸引人的注意力，使陈列的商品或展品更加突出。
但需要注意的是对比色搭配在大面积使用时可能会产生视觉疲劳，因此需要在局部进行使用。
服装陈列7大技巧
服装陈列7大技巧1、同一色搭配。
同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。
2、对比色搭配。
就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。
3、合理利用活区。
所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。
要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。
4、模特数量要控制。
有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。
5、合理利用“活模特”。
卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。
6、时间的把握要到位。
要了解每天来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。
星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。
7、卖场陈列要有节奏感。
不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。
服装店如何作好管理一家品牌服装专卖店，地处闹市区，品牌知名度也较高，但是老板实行家庭式运营，任人唯亲，导致管理混乱，员工流动频繁，经营业绩很差，甚至不够支付房租及人员工资等各项成本。
老板为扭转亏损局面而绞尽脑汁，甚至亲自站店吆喝买卖，仍无济于事。
后来，在人力资源管理专家的指导下，该专卖店实施了—套人力资源管理机制，经过半年的运作，机制得以全面实施，管理迈入了规范化轨道，经营业绩也逐步攀升。
该专卖店的人力资管理体制如下：“四定”机制所渭“四定”，即定机构、定编制、定人员、定职责。
商品陈列及色彩基础知识
秋季
选择丰富、浓郁的色彩，如橙色、红 色、棕色等，以强调收获和丰收的氛 围。
冬季
选择暖色、高对比度的色彩，如红色 、橙色、黄色等，以营造温暖和祥和 的氛围。
根据消费心理选择色彩
年轻人
选择鲜艳、活泼的色彩，以强调青春活力和 个性化。
女性消费者
选择粉色、紫色等柔和的色彩，以强调浪漫 和温柔。
中老年人
选择稳重、柔和的色彩，以强调品质和舒适 感。
细节处理
关注细节处理，如商品的摆姿、标签的设计、装饰物的点缀等，以 增加展示的美感。
03 商品陈列的类型
开放型陈列
展示商品全貌
开放型陈列可以展示商品的全貌，让顾客看到商品的全部特点和 细节。
易于挑选
开放型陈列通常将商品放置在架子上，顾客可以轻松地挑选商品 ，并根据自己的需求进行比较和选择。
增加销售机会
符合人体工程学
商品陈列要符合人体工程学原 理，方便顾客取放和选择商品
。
02 商品陈列的技巧和方法
突出主题
01
02
03
确定主题
在陈列商品前，要明确展 示的主题，比如节日主题 、促销主题、新品主题等 。
选择重点
根据主题，选择要突出展 示的商品，并确保这些商 品与主题相关。
强调特色
突出商品的特色和卖点， 让顾客更容易被吸引。
生态型陈列
展示商品自然属性
01
生态型陈列可以展示商品的天然属性和特点，例如食品的新鲜
程度和花卉的鲜艳程度。
增强商品品质
02
通过将商品放置在自然环境中，可以增强顾客对商品品质的信
任和认可。
提高商品价值
03
生态型陈列可以给顾客留下深刻的印象，提高商品的价值和吸
陈列的方法与技巧
陈列的方法与技巧陈列是指将商品按照一定的规律，摆放在店铺中，以达到最佳的展示效果，吸引顾客的眼球，提高销售额的行为。
陈列技术是非常重要且不可忽视的商业营销手段之一。
下面详细介绍10条关于陈列的方法与技巧。
1. 用对比色搭配。
在陈列中，如果使用对比色搭配，通常会引起顾客的注意，展示效果非常好。
需要注意的是，对比色不宜过多，否则会给顾客带来不舒适的感觉。
2. 将商品进行分组。
将商品按功能、颜色、品牌等属性进行分类，使顾客更容易发现自己想要的商品。
对于季节性商家或促销活动，分组陈列将使产品更加突出。
3. 利用等量原则。
在陈列时，需要遵循等量原则，即将商品分配均匀摆放，防止某处过于拥堵或空旷。
这样可以让顾客感觉到整个店面空间有利用价值。
4. 利用正方形陈列。
正方形陈列是一种线性陈列的延伸，可以让顾客更加容易找到自己需要的商品。
放置饰品、服装等可以采用正方形陈列的方式排列，细节和特色可以更加突出。
5. 用规则间隔分割。
在陈列时，将像素尺寸或者其他规则的对象使用规则间隔分割开，可以让顾客的视觉更加清晰。
无论商品多少，可以将它们放在许多均匀的小盒子中或将它们垂直地放入长条盒子中。
6. 利用层次结构。
通过将不同形状、不同尺寸、不同的高度的商品放在一起，可以形成层次结构。
稍微抬高一些商品，也能够引导顾客的视线，使其全面了解所有商品。
7. 利用良好的照明。
良好的照明可以让商品更加鲜亮，让产品特征更加突出。
充分的照明会增加顾客在店内观看和购买商品的时间，大幅提高店铺的销售额。
8. 应用自然元素。
自然元素是一种有预算，但却值得使用的方法。
平常可以将鲜花、绿植、水晶灯等摆在陈列台上，让顾客可以在户外和户内之间转换，放松一下，让他们更有特別感。
9. 利用展柜、展台。
展柜、展台可以让商品更加突出，使顾客更加对商品有印象，以及表达自己的风格与品味。
其中展示装饰品、珠宝之类的首饰，展柜的使用非常普遍。
10. 利用挂墙式陈列。
挂墙式陈列通常是用于一些小面积商店的展示，如食品商店。
陈列色彩搭配的基本方法
陈列色彩搭配的基本方法
1. 对比搭配：使用对比色彩来吸引观众的眼球。
对比搭配可以使用彩轮上互补的色彩，例如红绿、黄紫等，以产生强烈的视觉冲击力。
2. 类似搭配：使用彩轮上相邻的色彩进行搭配。
这种方法可以创造柔和的过渡效果，使展示物看起来更加和谐。
3. 单色调搭配：使用同一色调的不同深浅色进行搭配。
这种方法可以创造出简洁而
统一的视觉效果。
4. 明暗对比搭配：使用明亮和暗淡的色彩进行搭配。
明亮的色彩可以吸引观众的目光，而暗淡的色彩可以起到平衡作用。
5. 冷暖色彩搭配：使用冷色调和暖色调进行搭配。
这种方法可以营造出不同的情绪
和氛围。
6. 色彩的重复和呼应：在陈列中重复使用相同的颜色，以达到统一和连贯的效果。
利用色彩的呼应，即在不同的陈列区域中使用相似的色彩也可以起到统一的作用。
7. 色彩的大小比例：使用不同大小的色彩来创造视觉的层次感。
较大的色彩可以吸
引观众的目光，而较小的色彩可以起到填补空白的作用。
8. 主次色彩搭配：将一个色彩作为主色彩，其他色彩作为次要色彩进行搭配。
主次
色彩的搭配可以创造出丰富而平衡的视觉效果。
9. 色彩的透明度和饱和度：利用色彩的透明度来创造层次感和深度感。
同时可以调
整色彩的饱和度来达到不同的表现效果。
10. 色彩的背景搭配：搭配背景色彩来突出展示物。
选择与展示物相对比的背景色彩，可以突出展示物的特点和美感。
陈列--陈列技巧及色彩运用
店铺陈列技巧及色彩运用第一章：店面布局的基本思路店面陈列应充分地利用有限的空间资源，合理规划和实施卖场的总体布局，最大限度地吸引顾客购买和便利顾客购买。
卓有成效的商品陈列是从合理的卖场布局开始的。
1、卖场通道的设计对于便利店或个体商店而言，店面里就只有两条通道。
但是对于大型的店面，通道有主通道和副通道之分，至于量贩店和购物中心，还有人流通道、物流通道和车流通道之分。
店面内的通道是根据商品的配置位置与陈列的整体布局是否达到了最佳效果来设计的，良好的通道设计，能便利而通畅地引导顾客到达卖场的每个角落，接触所有的商品，使卖场空间得到最有效的利用，同时还能保障顾客的疏通和安全。
通道设计要遵循以下原则：◆足够的宽。
如果有购物车，要保证两名顾客推着购物车，能顺利地擦肩而过。
◆笔直。
避免迷宫式通道，尽可能进行笔直的单向式设计。
◆平坦。
地面应保持平坦，避免出现“层中层”、“加层”，令顾客眼花缭乱，不知何去何从。
◆少拐角。
通道途中拐弯的方向要少，有时需要借助连续展开不间断的商品陈列先来调节。
◆通道上的照明要比卖场明亮。
一般通道上的照明要达到1000勒克斯（灯光亮度单位），尤其是主通道，相对空间比较大，是客流量最大、利用率最高的地方，要充分考虑到顾客走动的舒适性和非拥挤感。
◆没有障碍物。
在通道内不能摆设与陈列商品无关的器具或设备，以免阻断通道，损害购物环境的良好形象。
表6－1 店面通道宽度设定值2.卖场的布局技巧由于面积和模式的不同，各个店面在布局上是存在差异的。
◆便利店或个体商店便利店或个体商店由于面积小，其布局的特点是：进口处和收银处设在一起，货架采取由低到高地层次性展开，使顾客对商品一览无余。
◆一般超市一般超市的主力商品是生鲜食品，所以把水果蔬菜、冷冻品和冷藏品布局在进口处，并把生鲜品集中放置在一起，以达到吸引顾客并方便其一次性购买。
◆大型超市和量贩店大型超市和量贩店的店面卖场面积大，有的甚至达到一两万平方米，商品也非常丰富，其布局一般采取5种方法。
服装的陈列与搭配技巧
服装的陈列与搭配技巧服装的陈列与搭配技巧篇一在服装陈列中，服装是陈列演出的重点，陈列是烘托店铺气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。
服装陈列的技巧方法：1、同一色搭配。
同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。
2、对比色搭配。
就是说用冷色来烘托暖色。
3、合理利用活区。
所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。
4、数量要控制。
有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果。
5、时间的把握要到位。
要了解每天来买衣服的人是谁。
服装的陈列与搭配技巧篇二1.渐变式陈列：要有很好的色彩掌控能力，简单的可以将同一色系不同深浅的产品组合搭配，让其富有层次感。
比如：颜色可以由浅至深，白色-米白-米咖-浅咖-深咖2.跳跃式陈列：一般适用于成系列的商品展现。
可以运用产品的深-浅-深-浅这种间隔方式来做，还可以将上装、下装、连体搭配着颜色来做，这样跳跃感更强，很饱满。
3.彩虹式陈列：一般都是年轻、色彩多样、比较活波的风格品牌。
说道色彩陈列，也就不能不提配色，配色主要分为相近色、对比色、同类色、强烈配合。
1.相近色：字面意思，很简单，就是两个颜色比较接近，比如：白色和米色，深红和枣红；2.对比色：就是两个颜色之间对比强烈，色彩感觉是两个极端，比如：黑色和白色，红色和绿色；3.同类色：一类的颜色，就是一个色系的意思，只是色彩的纯度和亮度不同，比如：玫红和深红；4.强烈色配合：就是相隔较远的颜色相配，比如黄色和紫色等等；色彩陈列只是冰山一角，我们熟悉了色彩，还要学习怎么去利用现有的商品资源，把它最完美的展现出来。
商品表现的越贴切，越能吸引顾客，我们的目的就达到了。
END注意事项切忌一个板块颜色混乱，颜色一般不超过三个服装搭配要符合顾客购买习惯，造型陈列除外搭配要又长有短，富有变化，让板块灵动起来。
陈列的技巧及表现方法手册
陈列的技巧及表现方法手册1. 介绍陈列是展示商品或艺术品的一种手段，通过巧妙的排列和组合，使商品或艺术品更具吸引力和表现力，从而吸引顾客或观众的注意。
本手册将介绍陈列的基本技巧和表现方法，帮助您更好地展示您的商品或作品。
2. 基本原则2.1 合理性原则•陈列物品要符合商品品类和功能，不能过于杂乱。
•商品之间的空间要合理利用，不能显得太拥挤或太空荡。
2.2 醒目原则•使用明亮的灯光和鲜艳的颜色可以吸引顾客的注意。
•采用突出的展示位置和方式，让关键商品或作品更加突出。
2.3 故事性原则•通过陈列，展示商品或作品的背后故事，让顾客或观众感受到情感共鸣。
•利用视觉语言，诉说商品或作品的设计灵感和创作初衷。
3. 实用技巧3.1 层次感•通过合理的高低远近关系，营造出层次感，使整体陈列更具立体感和层次感。
•可以通过叠放、悬挂、错落等方式来体现层次感。
3.2 色彩搭配•色彩搭配是陈列中至关重要的部分，不同色彩的组合会影响到整体的氛围和表现效果。
•要根据商品或作品的风格和特点，选择适合的色彩搭配，注意冷暖色调的搭配和对比。
3.3 物品组合•将相似或相关的商品或作品放在一起展示，能够增强整体的协调性和统一感。
•可以通过形状、材质、功能等方面进行组合，突出商品或作品的特点和关联性。
4. 创新表现方法4.1 互动体验•利用互动的元素，让顾客或观众参与进来，增强展示的趣味性和吸引力。
•可以设置互动装置、拍照点或体验区域，让观众参与其中，增强记忆和体验感。
4.2 跨界合作•与其他品牌、艺术家或机构合作，进行跨界联动展示，为陈列增加新颖性和创意度。
•可以通过联合陈列、联名设计等方式，扩大观众群体和传播范围。
5. 总结陈列是一门艺术，也是一门学问。
通过本手册所介绍的基本技巧和创新表现方法，相信您可以更好地展示您的商品或作品，吸引更多的顾客或观众的关注。
希望您在陈列中能够发挥想象力和创造力，创造出更具吸引力和表现力的作品。
愿您的陈列成果获得成功！。
色彩在展览陈列设计中的应用
色彩在展览陈列设计中的应用色彩在展览陈列设计中扮演着重要的角色，合适的色彩搭配可以增强观众的对展品的认知和印象。
色彩的应用可以增强展览的气氛，吸引观众的注意力，增强观众对展品和展览主题的理解和体验。
以下将从色彩对展览陈列的影响、色彩应用的原则、色彩在展览陈列设计中的示例三个方面探讨色彩在展览陈列设计中的应用。
一、色彩对展览陈列的影响1. 增强气氛展览的气氛可以通过色彩的运用来创造，合适的色彩运用可以使展览室显得热烈、活泼、欢快或者冷静、严肃、庄重。
2. 引导观众关注重点色彩的运用可以吸引观众的注意力，引导观众关注重点。
比如在展览中使用对比明显的颜色，可以使观众更容易地发现展品的亮点，强化展品的主题信息。
3. 增强观众的观感展览的设计对观众的视觉体验至关重要，合适的色彩搭配不仅能够增强观众的观感，还可以影响观众的情绪。
比如使用大面积的鲜艳颜色可以给人带来活力和快乐的感觉，而使用柔和的粉色、淡蓝色可以给人带来安静、温馨的感觉。
二、色彩应用的原则1. 少即是多在展览设计中，不宜过多地使用颜色，应以简约的方式展现。
过多的颜色会令展览变得杂乱无章，过于繁琐，使观众无法在展品之间建立联系和区别。
色彩应用过多也会使设计显得过于复杂，无法传递展览所想要表达的主题信息。
2. 风格统一在展览设计中，色彩应该与展览的主题或风格相一致。
比如，对于以“科技博物馆”为主题的展览，可以使用造型简洁、色彩明亮的风格，让观众感受到科技的力量。
对于以“历史文化”为主题的展览，可以运用一些较为柔和、古朴的色彩，让观众感受到历史的沉淀。
3. 色彩搭配在使用色彩的时候应该注意搭配，不同色彩之间应该有一个相互协调、统一的搭配关系。
比如，可以选择互补色或类比色进行搭配，让配色更为和谐，也让观众感受到设计的高雅和优美。
此外，应该注意色彩的鲜明度和饱和度，不应该使用过于刺眼或斑斓的色彩。
1. 以白色为主色调白色不仅能够提升展览整体的亮度，而且还让展品更容易被发现，尤其对于小件展品具有很好的效果。
卖场陈列手法及VMD与色彩应用(图解)
卖场陈列手法及VMD与色彩应用一、店铺色彩规划--色彩的情感在店铺陈列中的应用1、色彩的轻重：轻的色彩：明度高；重的色彩：明度低；应用：在陈列中，上轻下重，左轻右重。
2、色彩的诱目性：冷色、明度低的色彩群诱目性较低；暖色、明度高的色彩群诱目性较高；应用：店铺橱窗、专柜两侧通路处、顾客最佳视线区可采用诱目性强的色彩增强进店率，此应用相对适合于冬季；在夏季陈列中，由于货品颜色大多是冷色，此时可采用对比手法及点缀的手法进行陈列，也可起到增强进店率的作用。
3、色彩的识别性：色彩识别性的好坏，与主体和背景的色相差、明度差、纯度差都有关系；想要识别性高，这些差值就要越大；应用：在陈列时，注意主题商品与背景色的差别，根据设计主题，以突显主题商品、体现商品特殊设计为主要考虑，通常应用于人模陈列与背景的关系、饰品展示柜中饰品与背景的关系等。
4、膨胀色、前进色：暖色、明度高；收缩色、后退色：冷色、明度低；无彩系中，白色是膨胀的，黑色是收缩的；应用：由于色彩具有了这样的特征，才有了间隔、重复、渐变等手法的应用，在陈列设计中，要多注意膨胀与收缩色、前进与后退的色彩特征。
二、卖场配色秩序：支配色秩序：定义：在一个陈列面或是一组展示商品中，要有一个共同的色彩元素，我们称为基调色或是主调色，那么这个基调色或主调色就起到了链接整个陈列面或是整组商品的作用，使之具备整体的视觉效果；应用：橱窗、人模展示、侧挂与迭装、配饰品展示、流水台展示、大的陈列面等。
隔离色秩序：定义：在两种配色中，插入一种分离色，达到色彩调和与平衡的作用；应用：三组陈列空间使用；方法：1、整组人模或是侧挂的隔离；2、上隔离、下隔离、斜线交叉。
渐变色秩序：定义：色调有层次、分阶段性的自然推进变化；方法：彩虹渐变、冷暖色渐变、无彩色到有彩色渐变、明度渐变、尺码渐变、形状渐变、收缩色与膨胀色渐变、形态渐变；应用：橱窗、侧挂（根据货品色彩结构决定），货柜展示中IP产品的色彩渐变。
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陈列--陈列技巧及色彩运用店铺陈列技巧及色彩运用第一章：店面布局的基本思路店面陈列应充分地利用有限的空间资源，合理规划和实施卖场的总体布局，最大限度地吸引顾客购买和便利顾客购买。
卓有成效的商品陈列是从合理的卖场布局开始的。
1、卖场通道的设计对于便利店或个体商店而言，店面里就只有两条通道。
但是对于大型的店面，通道有主通道和副通道之分，至于量贩店和购物中心，还有人流通道、物流通道和车流通道之分。
店面内的通道是根据商品的配置位置与陈列的整体布局是否达到了最佳效果来设计的，良好的通道设计，能便利而通畅地引导顾客到达卖场的每个角落，接触所有的商品，使卖场空间得到最有效的利用，同时还能保障顾客的疏通和安全。
通道设计要遵循以下原则：第１页共 37 页第 ２ 页 共 37 页◆ 足够的宽。
如果有购物车，要保证两名顾客推着购物车，能顺利地擦肩而过。
◆ 笔直。
避免迷宫式通道，尽可能进行笔直的单向式设计。
◆ 平坦。
地面应保持平坦，避免出现“层中层”、“加层”，令顾客眼花缭乱，不知何去何从。
◆ 少拐角。
通道途中拐弯的方向要少，有时需要借助连续展开不间断的商品陈列先来调节。
◆ 通道上的照明要比卖场明亮。
一般通道上的照明要达到1000勒克斯（灯光亮度单位），尤其是主通道，相对空间比较大，是客流量最大、利用率最高的地方，要充分考虑到顾客走动的舒适性和非拥挤感。
◆ 没有障碍物。
在通道内不能摆设与陈列商品无关的器具或设备，以免阻断通道，损害购物环境的良好形象。
表6－1 店面通道宽度设定值2.卖场的布局技巧由于面积和模式的不同，各个店面在布局上是存在差异的。
◆便利店或个体商店便利店或个体商店由于面积小，其布局的特点是：进口处和收银处设在一起，货架采取由低到高地层次性展开，使顾客对商品一览无余。
第３页共 37 页第 ４ 页 共 37 页◆ 一般超市一般超市的主力商品是生鲜食品，所以把水果蔬菜、冷冻品和冷藏品布局在进口处，并把生鲜品集中放置在一起，以达到吸引顾客并方便其一次性购买。
◆ 大型超市和量贩店大型超市和量贩店的店面卖场面积大，有的甚至达到一两万平方米，商品也非常丰富，其布局一般采取5种方法。
◆ 购物中心前三种业态都是一个交易场所，从事的就是买第 ５ 页 共 37 页卖，而所谓的购物中心不仅有买卖的行为，还有娱乐、餐饮、停车的行为，需要充分满足消费者购物及休闲的各种需求，总体考虑合理的车流、人流、物流系统，提供便利、舒适、娱乐的购物场所。
以下提供一个购物中心的店面布局。
【案例】一家购物中心的店面布局：地下二层是停车场，地下一层是一般超市，主要卖生鲜食品和日用品，地上一层经营化妆品和鞋类，二层卖女装，三层卖男装，四层卖体育用品和运动服饰，五层经营电器和床上用品，六层是餐厅，七层是游乐场。
这就是一个集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的大型购物中心。
◆ 卖单一商品的小店面卖单一商品的小店面，如服装店、药店等等，规模小，店面的布局与大型的商场和超市相比自然要简单得多，可以视具体情况而定。
【案例】一家便利店或个体商店的布局：一进门，两条走道进去，前半段卖的是一些化妆品、美容清洁用品；中间卖休闲食品，巧克力糖或小饼干之类小点心，左边卖毛毛熊、毛毛狗之类的玩具；右边卖文具、卡片；后半段卖的是纺织品，内衣第 ６ 页 共 37 页裤、丝袜等，在两边，一边放保健食品，另一边放卫生用品；最后一段卖一些成药。
【考虑问题】为什么一般超市通常都把生鲜食品放在进口处，而大型超市和量贩店却把生鲜食品布置在靠近收银区的末端？3.店面的上货通道店面里每天都要补充货源，不同的商品有不同的周期，比如超市，生鲜品、水产海鲜之类补货率最高时是早晨，日用品也是早晨补货率最高，午后一般百货干货食品补货机率最大，到了傍晚，购买高潮到来时，熟食品的出货速度也很快。
第 ７ 页 共 37 页在做店面布局时必须考虑到工作人员的补货通道，尽量在规划中不要和人流通道穿插，尽量不要在人最多的关结点上穿插，否则对顾客和工作人员的安全，对机器设备和商品都会造成困扰。
在设计上货通道时要考虑所使用机具的大小、规格、数量。
比如叉车或者拖车回转半径是多少、宽度是多少、载重量等都分别是多少的因素都要考虑。
顾客使用的手推车要和店面的营业面积、商品数量成比例，配置最佳数量的手推车，既可满足顾客需求，又能达到最经济的原则。
4.货架的标准化店面使用的货架应尽量都达到标准化，这对超市尤其重要。
各种业态模式的店面应是使用符合各自标准的货架。
◆便利店和个体商店使用的是1．3～1．4米高的货架。
◆一般超市使用的是小型平板货架，高度为1．6米左右。
第 ８ 页 共 37 页◆大型超市使用的是大型平板货架，高度为1．8～2．2米。
◆量贩店和仓储店使用的是高达6～8米的仓储式货架。
第二章：商品陈列方法合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。
据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。
1. 商品陈列的基本方法◆ 分类明确。
相同类别的商品陈列在一起，利于方便顾客的一次性购买。
◆ 商品显而易见。
不应有顾客看不清楚或小商品被大商品挡住的地方。
◆ 顾客伸手可取。
不能将带有盖子的箱子陈列在货架上，还要考虑陈列的高度，以方便顾客的随手可取。
◆ 货架要放满。
货架上堆满商品，可以给顾客商品丰富的好印象，也可提高商品周转的物流效益。
第 ９ 页 共 37 页 ◆ 相关性商品陈列在一处。
相关商品陈列在一起，既能方便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望。
要注意相关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。
【案例】顾客买了一瓶啤酒，看见旁边有开罐器，就顺带买了一个开罐器，然后记起来过几天要请客，所以再走几步，看到了陈列的精致的玻璃杯，于是又挑选了一组玻璃杯。
本来顾客只是为了买一瓶啤酒，结果因为买啤酒，而买了开瓶器，买了玻璃杯，甚至于连杯垫也一起买了。
2.商品陈列的ＡＩＤＣＡ原则3.商品陈列的类型◆纵向陈列和水平陈列纵向陈列是指同类商品从上到下地陈列在一个或一组货架内，顾客一次性就能轻而易举地看清所有的商品。
水平陈列是把同类商品按水平方向陈列，顾客要看清全部商品，需要往返好几次。
所以，应尽量采用纵向陈列。
◆廉价陈列和高档陈列落地陈列属于廉价陈列，它给顾客一种便宜的感觉，能够刺激顾客的购买欲望。
有些场合需要给顾客高档的感觉，可以用豪华的货架和灯光处理的方法制造高档的感觉。
【案例】夏天时，超市里通常都把可乐、橙汁等各种饮料落地陈列；到了冬天，又把火锅之类的商品落地陈列，以达到大量销售的目的。
（堆头）◆大型陈列、中型陈列和小型陈列①的店面经常举行各种名义的促销，使用大型陈列。
假期到了，量贩店配合可乐供应商举办一个暑假活动，在店面里落地陈列可乐，这叫大型陈列。
②一般超市在货架两端做中型陈列。
③便利店中每个货架层板上的陈列，是小型陈列。
此外，百货商场里设置的花车也是小型陈列。
◆活动式的陈列◆对于一些商品，可以采用活动式的陈列，比如服装，营业员选取其中一款，作为制服穿在身上，这也是一种销售技巧，营业员本身就在生动形象地直接给商品作着一种引人注目的最佳效果的展示。
陈列的方式有很多种，要想在激烈的竞争中胜出，就要有异于大众的宣传效果最佳的独特而大胆的创意。
本章介绍了店面的布局和商品的陈列，包括卖场通道的设计、不同店面的布局技巧、上货通道的设计、货架的标准化、商品陈列的基本方法、商品陈列的ＡＩＤＣＡ原则、商品陈列的类型等内容。
合理的店面布局和商品陈列技巧能够卓有成效地展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境、大幅度地提高销售额，是店面销售的一个重要环节。
营业人员应对其非常重视，并争取有所创意，塑造出店面的特有风格，这样才能更好地吸引众多的顾客，最终实现大幅度地提高销售业绩。
第三章：商品陈列要讲时髦一件商品能否使顾客感到华丽、新颖和富有吸引力，其布置与陈列起着十分关键的作用。
随着时间的推移再新奇的商品也会慢慢地失去光彩。
一个富有经验的销售商并不仅仅展示商品的新奇，而应该让他的顾客能感知商品的内在价值。
以下介绍的是一些国际上流行的商品陈列技巧。
<陈列体现系列化>每一类商品都有其不同的特征。
表现商品特征的一个有效方法，就是将同类商品按不同方式集中组合起来，构成较完美的几何图案。
不同的商品系列还可用不同的底板作陪衬<展示突出重点>在同一类商品中也许有几件较有特色的商品，为了突出展示这些商品，梯形展台能较好地满足这方面的需要。
梯形展台上分多层陈列大小不同的盘子，背面用色彩相配的图案作底衬，并配以聚灯光照明，起到非常鲜明的效果。
<紧抓顾客心理>在许多情况下，顾客最关心的并非是商品的价格，而是其内在的品质。
如用大型图片展示一袋正在倒出的可可豆，这样的效果显然没有展示顾客品尝可可豆的情景来得好，因为顾客最关心的是可可豆的味道，而不是它的形状。
因此在商品陈列之前首先应弄清楚顾客对该种产品已经了解了多少，最想要知道的是什么。
<兼顾实用性>有些商品尤其是一些日用品,顾客对其功能已十分了解,因此,能向人们介绍的是这些商品的实用性.对一些纺织品、家用器具等普通商品应让顾客知道其制作原料，并按日常使用的方式展示在人们面前。
如按平时使用方式摆放在桌上的餐具就比放在货架上和插放在面板上的使人印象更为深刻，佩带在模特儿身上的饰品要比放在玻璃柜里的更耀眼夺目。
<示范商品优越性>形象化地展示商品内在和外观的质量是营销工作的一项基本技能。
某些商品如衣料等只须随意悬挂就可展示其外观的美，但如果让顾客对其牢度有深刻的印象，则需通过其它方法如在悬挂的衣料上放置重物等。
还有一些商品则要在实际工作状态中才可显示其优越性能，这种方法远比文字说明更加形象化。
声控开关的展示，除了墙上的广告说明之外，展台上的家用电器可让顾客随意使用以切身体会这种声控开关的遥控性能。
<避免过分拥挤>不同的商品如果陈列得过分拥挤会挡住顾客的视线，从而影响到顾客对商品留下美好的感觉。
为了避免过多的商品展出受空间场地的限制，可将商品中的一部分精品在陈列时占据较多一点的空间，同类商品中的其余部分则可配以文字说明，在展台次要部分展出。
商品经过分类组合陈列在几块不同的展示板上，顾客可有充裕的空间进行观察，从而能避免观赏集中陈列商品时的拥挤。
展出商品的良好效果不仅来自其别具一格的布置设计，更取决于给观赏者留下充裕的观赏空间。
<增强视觉效果>有些在日常生活中经常遇到的小件商品在陈列时一般不会引起人们的注意，用一些夸张的表现手法可以增强这些商品陈列时的视觉效果等。
如一张放大的餐具照片就能使顾客有一种新奇而又富有吸引力的感觉。