Aruba无线网络竞争优势分析(精)
《Aruba竞争分析CN》课件
六、结论与建议
1 结论总结和分析
总结竞争分析的结果和发现，提供对Aruba在市场中的定位和前景的深入分析。
2 针对Aruba的建议和未来发展方向
为Aruba提供针对未来发展的建议，以帮助公司进一步巩固竞争优势。
3 针对竞争对手的建议和对策
为竞争对手提供建议和对策，以应对Aruba在市场中的竞争压力。
探究Aruba在产品和服务 方面的优势，以及如何通 过这些优势吸引客户和赢 得市场。
Aruba的市场营销策 略和产品推广优势
了解Aruba在市场营销策 略和产品推广方面的优势， 以及如何将其区分于竞争 对手。
Aruba的竞争劣势和 需改进之处
分析Aruba的竞争劣势， 提出改进建议，以进一步 巩固其在竞争市场中的地 位。
分析Aruba和竞争对手在市场 份额和客户群方面的竞争态 势，评估Aruba的市场地位。
Aruba与竞争对手 在品牌认知度和客 户满意度方面的表 现比较
比较Aruba和竞争对手在品牌 认知度和客户满意度方面的 表现，揭示Aruba所受到的认 可和信任。
四、Aruba的竞争优势和劣势分析
Aruba的产品和服务 优势
五、未来发展与趋势分析
Aruba未来的战略规划和 发展方向
揭示Aruba为未来制定的战略 规划和发展方向，以适应市场 的变化和客户的需求。
行业趋势和市场需求对 Aruba的影响和市场需求对 Aruba的影响，并探索如何利 用这些趋势和需求来实现增长。
分析Aruba所面临的挑战和机 遇，以帮助Aruba制定适应市 场变化的策略并抓住机遇。
公司产品和解决方案
认识Aruba公司的产品和解决方案，并了解其如何满足客户的需求和要求。
二、竞争对手分析
H3C vs Cisco Aruba安全方案竞争分析
H3C VS CISCO、ARUBA AC安全管理帧加密技术仅在使用无线802.1X认证时才能使用STA同AP在收发用户数据前经过三个阶段：发现、认证和关联，其中的第二个阶段同通常的数据通信方面的认证不同，指的的是802.11的认证，不是PPPoE\802.1x\Portal 认证中的任何一种。
WLAN通信的过程管理帧加密指的是第三步关联和和第四步去连接的802.11报文也进行加密处理，这样可以避免两种情况：1、非法的AP欺骗正常的用户；2、非法的用户攻击正常的AP。
这些攻击和欺骗的手段有：断开连接、钓鱼；管理帧实现加密的基础是认证必须采用无线WLAN的802.1x认证，之所以强调无线是因为有线交换机也有802.1x认证，两者之间的差别在于，无线802.1x认证通过后会从后台AAA服务器上获得一个加密密钥，使用这个密钥对管理帧进行加密。
从以上的分析可以看出，管理帧加密仅仅当使用无线802.1x进行用户的管理认证才能使用，但通常我们使用的都是Portal认证，使用Portal认证的原因是：1、不需要安装客户端；2、无线不需要复杂的设置，便于开展业务；只有H3C的分布式安全才能满足用户业务的需求目前Cisco和Aruba的AC都自带无线安全，通过组件报价的方式进行报价（商务不比我们单独插安全的插卡低）。
这种方式的优点是不需要单独购买硬件，通过软件升级就可以开通无线安全。
但这种方式的缺点也非常的明显：Cisco和Aruba安全系统架构如上图所示，这种实际上是CPU+引擎的方式，中间通过总线方式连接，由于所有的报文都需要通过引擎处理完成后交给CPU，因此开通安全的功能后，AC对AP的管理功能同安全功能相互影响，整个AC的性能会急剧下降，如果没有开启安全功能时能够管理300个AP，开启后，可能只能管理200个AP；后续需要扩容时，仍然需要重新购买硬件；受CPU性能的影响，功能相对比较简单，不可能实现复杂的功能；针对上述的缺陷，H3C公司采用插卡方式提供安全解决方案，通过背板高速无缘总线，实现安全功能，无线AC对AP的管理不受安全插卡的影响，需要扩容时，可以通过增加插卡的方式，功能通过组合可以实现很强的性能；H3C插卡方式安全解决方案。
Aruba竞争分析v1.0 (国内市场版)-005
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AC规格引导策略(1)
AC规格，主要是AP的数量规格，不同数量的AP，就意味着 要使用不同档次的AC，而在FIT AP方案中，决定商务高低 的很可能就是AC的价格。
请注意一点，AC在标书中的规格并不等同于该项目使用 的AP数量，这也是为什么我们可以在项目中可以操作这个 指标的原因。
1、支持Remote AP。这是个很有意思的功能，能让你在家 安上AP后，AP自动就能通过VPN连接到公司。给客户的感 觉非常炫，也能满足部分用户的好奇心。不过老实说这个 功能实用性并不强，因为这么做安全性就太差了... 2、AC支持防火墙等安全功能。完全通过License搞定的功 能，很让人怀疑它的性能行不行，不过从功能上确实能屏 蔽不少厂家的控制器，我司也只能用75E等高端交换机插卡 才能搞定（注意：WX6103不支持安全插卡）。Aruba的这 个License价格不菲，吹吹牛还可以，否则还不如买个防火 墙实用。 3、AC支持NAT。这个功能实际组网时也用不着AC来实现， 毕竟还有核心交换机和路由器呢。
Aruba只有FIT AP方案，即所有的AP都需要与无线控制 器配合才能使用，在Aruba的方案中，会出现各种各样的 独有特性，包括远程的VPN应用等等。
Aruba目前在国内也有着较好的应用，是我司目前以及 未来在区域行业和商业的主要竞争对手，所以目前对其必 须狠打。
Aruba总体来说价格较高，但是由于Aruba对渠道采用的 商务模式与我司相比较为灵活（即给代理商底价，不针对
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整体指标引导策略
1、引导AG双频。（提高商务） 理由：双频增加用户接入密度，增加接入带宽，5GHz信道干 净，干扰少。 2、引导WAPI。（政府相关、屏蔽对手） 理由：WAPI为我国WLAN安全国标。 3、引导插卡式AC。（屏蔽对手，携手思科） 理由：插卡式AC可利用背板带宽，与核心交换机高度集成， 大大提升性能。 4、引导组播、IPv6等网络特性。（屏蔽对手） 理由：略。
ARUBA医院无线网络解决方案
技术先进的无线网络。可以同时承载数据、语音、和视频，
3 满足Wifi电话、视频会诊、视频监控、PACS 、无线定位以及未 来远程医疗的需求。
4 简单方便、可以统一管理的无线网络。 5 产品在医院获得广泛部署，对医疗设备没有干扰，对人体没
有危害，产品适合医院环境部署。符合政府和医疗行业规定。
部分成功案例
✓ 广东省人民医院 ✓ 广东省中医院 ✓ 南方医院 ✓ 中山大学附属肿瘤医院 ✓ 中山大学眼科医院 ✓ 广州华侨医院 ✓ 佛山市中医院 ✓ 清远市人民医院 ✓ 广州南沙中心医院 ✓ 广州增城人民医院 ✓ 江门市五邑中医院 ✓ 深圳市第三人民医院 ✓ 英德市人民医院 ✓ 北大国际医院 ✓ 浙大附二医院 ✓ 温州医学院附属医院 ✓ 昆明医学院附属医院 ✓ 301医院 ✓ 307医院 ✓ 174医院 ✓ 175医院 ✓ 空军总医院 ✓ 常德市人民医院 ✓ 郴州市人民医院 ✓ 桂林医学院附属医院
视图 • 无情景感知
“如果不实施一套全面的移动战略，通常会导致更高的成本、更低的安全性、孤 岛式解决方案和不必要的重复服务。”
- Gartner, 2010年7月
VLAN 模型：不适用于新的应用
Aruba MOVE™ 基础架构 移动性接入网架构
集成式网络服务
“瘦”访问路径
无线
数据中心
有线
VPN
远程办公
Aruba Networks介绍
▪ 总部 :
美国 硅谷
▪ 成立日期: February, 2002
▪ IPO Date : March 27, 2007
▪ NASDAQ Symbol: ARUN
▪ 员工：
1800+人
▪ 市场定位： 企业安全移动无线网络
Aruba无线网络优化解决方案v1
Aruba无线网络优化解决方案v1背景现代企业对于无线网络的需求日益增长，需要支持大规模设备连接、高速传输以及安全性等要求。
然而，不同环境下的无线网络性能存在差异，存在诸多问题需要解决和优化。
问题描述在当前无线网络环境中，存在以下问题：1. 信号覆盖不均匀，部分区域存在信号弱或死区现象；2. 网络拥塞导致传输速率下降；3. 系统稳定性差，存在频繁断连或丢包的情况；4. 安全性薄弱，存在潜在的网络攻击风险。
解决方案针对以上问题，我们提出以下优化解决方案：1. 信号覆盖优化为了改善信号覆盖不均匀的问题，我们建议采取以下措施：- 定位信号弱或死区区域，通过增加或调整AP（接入点）的位置和数量，以提高信号覆盖范围；- 使用无线信号增强器或中继器，以进一步加强信号传输质量。
2. 网络拥塞优化为了解决网络拥塞导致传输速率下降的问题，我们建议采取以下措施：- 对网络流量进行监测和分析，及时识别拥塞点；- 增加带宽，提高网络传输能力；- 使用流量控制技术，对网络流量进行调整和优化。
3. 系统稳定性优化为了改善系统的稳定性，消除频繁断连或丢包的情况，我们建议采取以下措施：- 升级或优化无线设备的软件和固件版本，修复已知的稳定性问题；- 检查硬件设备的运行状态和配置，确保其正常工作；- 进行定期的网络维护和故障排除，及时修复问题。
4. 安全性优化为了提升网络的安全性，防范潜在的网络攻击风险，我们建议采取以下措施：- 启用WPA2-PSK（Wi-Fi Protected Access 2 - Pre-Shared Key）等安全认证机制，加密网络数据传输；- 使用防火墙、入侵检测系统等安全设备，监控和阻止潜在的攻击；- 定期更新无线设备的安全补丁，修复已知的安全漏洞。
结论通过以上的优化解决方案，我们可以改善Aruba无线网络环境中存在的问题，提升网络性能和安全性。
同时，我们建议定期对网络进行监测和维护，以及根据实际情况进行优化调整，保持无线网络的高效运行。
Aruba无线网络竞争优势分析(精)
Aruba无线网络优势分析一、基于用户身份的策略控制:Aruba 移动网络解决方案在安全性上的独特优势在于在单一操作平台之上集成了经过国际计算机安全联盟ICSA 认证的基于用户身份角色的状态防火墙和用户策略管理功能。
能够针对每个用户创建独特的角色并实现基于用户身份角色的网络安全策略控制、带宽管理、QoS等功能。
该功能还支持将违反策略的客户端列入黑名单,从而终止他们的会话并拒绝他们进一步连接网络。
Aruba 的以用户为中心的网络覆盖在任何现有网络之上,并能与现有的任何目录结构集成。
相比之下,其它竞争对手只能通过在有线网络核心集成防火墙、带宽管理设备等其它网络部件来解决安全性、带宽管理、QoS等问题。
而这种传统的网络集成式解决方案只能基于网络层信息来实现,对用户身份信息完全一无所知。
而且只有当用户流量流经该设备时才有效,无法真正实现基于用户的控制。
二、经过实践验证的稳定可靠性:Aruba无线网络解决方案提供成熟、强大的智能RF射频管理能力。
通过无线控制器的集中管理和协调,Aruba AP可以实时监控无线网络运行环境,并根据无线环境的变化动态调整工作信道及发射功率。
从而自动避免因无线信号干扰而造成的网络质量或稳定性问题,以及动态补偿因个别AP失效导致的覆盖盲区,提供稳定可靠的无缝无线覆盖。
而且在大型场馆覆盖等环境中,Aruba无线解决方案支持基于AP 负载或用户数量的负载均衡,进一步提高无线网络的稳定可靠性。
而其它竞争对手虽然也相继宣称支持类似于Aruba解决方案的动态调整AP工作信道及发射功率,以及AP负载均衡等功能。
但是在无线专业技术和经验积累上的巨大差距,使得他们的解决方案在现场实际应用环境中完全达不到其所宣称的效果。
大量的国际国内用户在经过真正的实地测试和现网应用之后,无一例外地认可Aruba无线网络具备最优异的稳定可靠性。
除了提供具有高度稳定可靠性的无线覆盖,Aruba也为用户提供业界最优的无线控制器冗余备份解决方案。
无线产品的竞争分析 售前总结
无线产品的竞争分析国内的企业网中常见的无线厂商:H3C 华为CISCO Aruba 锐捷飞鱼星TPLINK 等等无线AP竞争分析1：室外型AP:(室外空旷、符合工业66标准)华为CISCO Aruba 锐捷在室外主要是双频AP,H3C 有单频室外AP,同时还有室外无线网桥。
比较有优势。
因此我们可以主推室外单频和室外网桥。
2：室分型AP：主要用于运营商，应用于室内比较复杂的场景，同时可以与运营商的2g 3g 进行合路。
H3C 在室分型AP既有大功率室分单频AP,还有大功率室分双频AP, 华为、锐捷、Aruba 只有大功率室分双频AP, 没有大功率室分单频AP.我们可以主推WA1208E-GNP双频AP.3：室内放装型AP:是兵家必争之地，都做得比较细。
802.11 n 分为两条流300M产品，802.11 n 分为三条流450M产品，4：室内放装型AP 802.11 ac：可以达到1000M,是主流推荐的产品5:X分型AP 面板式AP:在精细化部署，如果客户要求比较高，就采用X分型AP 面板式AP，H3C 可以做到1分4 ，1分6，1分8的部署。
现在只有锐捷退出了1分6 和1分8的覆盖方案。
注意：锐捷如果想1分8，每个天线只能是单频的，而H3C 可以做到双频。
6：面板型AP：最早是Aruba 提出的。
现在有802.ac的产品面板型，W4320H, 可以达到1000M,国内是独一无二的。
AC规格对比分析VS华为1：H3C的AC产品线全，用户选择余地更大。
华为主要是插卡的AC.2：如果是独立AC，我们可以要求AP大于512，华为没有这样的产品AC规格对比分析VS锐捷1：锐捷的端口数量较少2：通过有线、无线一体化可以屏蔽锐捷的一些产品。
3：小规格无线插卡，可以抬高锐捷的商务。
国内厂商竞争策略AC规格对比分析VS Cisco1：CISCO AC产品线较全，但是价格高2：国内去CISCO比较严重，也没有问题。
Aruba产品介绍
ARUBA公司简介
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成立：2002 年 2 月 市场定位：安全的 Mobile LAN 创新点：无线交换技术 市场形势：全球第二大企业无线网络提供商 客户群：全球3500+
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CONFIDENTIAL © Copyright 2012. Aruba Networks, Inc. All rights reserved
3000 Series Multi- Service Mobility Controllers
- 高达4Gbps的速度下实现状态防火 墙策略执行 - 支持最多128个AP
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我们的客户遍及全球各个行业
高科技 互联网 传媒娱乐 金融
教育
医疗保健
政府
电信
宾馆饭店
公共运输
公共场所
服务
零售
制造
物流
石油和天燃气
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国内案例
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ARUBA 产品及行业解决方案简介
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Agenda
Aruba Aruba Aruba Aruba Aruba
公司简介 产品介绍 行业解决方案介绍 技术优势 竞争对比
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Aruba无线网络优势分析
一、基于用户身份的策略控制:
Aruba 移动网络解决方案在安全性上的独特优势在于在单一操作平台之上集成了经过国际计算机安全联盟ICSA 认证的基于用户身份角色的状态防火墙和用户策略管理功能。
能够针对每个用户创建独特的角色并实现基于用户身份角色的网络安全策略控制、带宽管理、QoS等功能。
该功能还支持将违反策略的客户端列入黑名单,从而终止他们的会话并拒绝他们进一步连接网络。
Aruba 的以用户为中心的网络覆盖在任何现有网络之上,并能与现有的任何目录结构集成。
相比之下,其它竞争对手只能通过在有线网络核心集成防火墙、带宽管理设备等其它网络部件来解决安全性、带宽管理、QoS等问题。
而这种传统的网络集成式解决方案只能基于网络层信息来实现,对用户身份信息完全一无所知。
而且只有当用户流量流经该设备时才有效,无法真正实现基于用户的控制。
二、经过实践验证的稳定可靠性:
Aruba无线网络解决方案提供成熟、强大的智能RF射频管理能力。
通过无线控制器的集中管理和协调,Aruba AP可以实时监控无线网络运行环境,并根据无线环境的变化动态调整工作信道及发射功率。
从而自动避免因无线信号干扰而造成的网络质量或稳定性问题,以及动态补偿因个别AP失效导致的覆盖盲区,提供稳定可靠的无缝无线覆盖。
而且在大型场馆覆盖等环境中,Aruba无线解决方案支持基于AP 负载或用户数量的负载均衡,进一步提高无线网络的稳定可靠性。
而其它竞争对手虽然也相继宣称支持类似于Aruba解决方案的动态调整AP工作信道及发射功率,以及AP负载均衡等功能。
但是在无线专业技术和经验积累上的巨大差距,使得他们的解决方案在现场实际应用环境中完全达不到其所宣称的效果。
大量的国际国内用户在经过真正的实地测试和现网应用之后,无一例外地认可Aruba无线网络具备最优异的稳定可靠性。
除了提供具有高度稳定可靠性的无线覆盖,Aruba也为用户提供业界最优的无线控制器冗余备份解决方案。
通过VRRP或OS内嵌的备份控制器功能,真正为用户打造一个真正稳
定可靠、保障关键业务不间断运行的值得信赖的无线网络平台。
三、可扩展性和未来应用支持:
做为无线移动网络技术的领导者,Aruba提供业界最强的无线网络系统可扩展性。
Aruba为大型无线网络用户开发了分布式无线控制器cluster架构,可以从中央控制器单点控制多达500台分布式部署的本地控制器,而这些本地控制器可以与中央控制器位于同一个园区内,也可以跨广域网进行全球部署。
与此相比,其它竞争对手的无线控制器只能独立进行部署。
如果用户因AP及用户容量需求而使用多台控制器,需要各自独立维护这些控制器,并依靠后台网络管理软件来管理它们。
对于基于无线网络平台的未来多业务支持,Aruba也远远领先于其它竞争对手。
例如对于单一无线网络物理平台上的V oIP语音、视频等高优先级和敏感性应用,Aruba 不仅可以提供QoS保障以保护这些应用不受其它数据流量的影响,更通过先进的应用协议和终端设备识别提供如呼叫准入控制(CAC、通话质量统计、终端节电保护模式等丰富的应用支持功能。
全面保障基于Aruba无线网络平台的多业务应用。
Aruba现在已经推出3G应用解决方案,用户可以将AP70、RAP5、或者600系列控制器连接至3G终端设备,利用3G网络做为上行链路,远程连接至企业总部。
从而极大地拓展WLAN的应用领域,实现诸如应急通信保障、高速移动车载等高端无线应用。
四、灵活的mesh解决方案:
Aruba的无线网络解决方案不仅可以利用现有有线网络灵活地部署热点或企业的AP覆盖,而且在有线网络资源缺乏的环境(尤其是大型的热点、热区、场馆等,可以灵活地进行mesh网状网AP覆盖。
从而大大提高部署无线网络的速度和效率。
Aruba的无线mesh解决方案并不需要专用的硬件设备来支持,现有的控制器和AP 只需通过软件License开通,即可支持mesh应用,从而灵活提供室内、室外一体化的按需部署的mesh网络。
此外,Aruba 的mesh解决方案可以通过灵活的cluster设计,提供具备弹性的、有冗余保障的高可靠性mesh网络。
而其它竞争对手需要用户另行购买专用的Mesh AP来实现Mesh组网,从而使得mesh
网络与无线网络的其它部分互相分裂而非一个统一的无线网络。
而且极大地限制了用户灵活应用mesh技术的自由选择余地。
五、独特的Remote AP部署技术:
Aruba无线网络解决方案不仅支持跨二、三层网络进行AP的零配置快速部署。
而且提供独有的Remote AP部署技术,可以通过Internet将无线覆盖延伸到世界任何角落。
Remote AP可以利用Internet资源自动建立IPSec tunnel将远程的无线用户安全地连接回无线控制器所在的网络中心。
从而使用户无论身在何处,均能够获得无缝的无线网络覆盖。
六、易于部署和维护:
Aruba无线网络解决方案提供一系列技术支持AP的快速灵活部署,无需为部署无线网络而对现有有线接入网络进行任何改造。
AP可跨越现有的二、三层网络甚至跨越Internet 进行快速部署,并通过无线控制器进行集中、统一的管理维护,无需现场配置和维护。
七、统一网管平台:
Aruba无线网络整体解决方案中的Airwave统一网管平台,不仅具有强大的管理功能和管理大型网络的性能容量(可管理超过5万台无线设备。
其最大的技术优势是可以同时管理来自不同厂商的、不同技术架构的无线网络产品。
Airwave可以同时管理业界大多数主流无线网络产品厂商的瘦AP、胖AP甚至WiMAX无线网络产品。