30种催款讨债成功绝招
30种追债技巧
30种追债技巧资料来源/home.php一、了解客户的结算周期挤进头班车如果企业没有抓住客户的进货规律和各种周期，企业的业务人员每次去收款自然就会十分被动。
企业发给客户的商品其计划的货款回笼周期已到，企业的业务人员在向客户提出结款时，往往得到的回答是："这两天银根周转不灵，能不能过几天再说。
"客户的仓库里，本企业的货物库存已经不多，该再进货了。
当企业业务人员上门洽谈时，得到的答案极有可能是："进货可以，但现在我帐户上的资金不足，要到下月初才能支付上一笔货款，请帮一个忙"。
企业的业务员每次去客户处收款，总是"不巧"，客户经销商帐上的钱刚好给别的公司拿走了。
解决策略：1、尽可能地全面了解经销客户的经营状况：包括进货周期、结帐周期。
关键是，你要每次比其他企业能领先一步拿到应收的帐款。
因为大多数客户的资金周转都不会十分宽松，你能挤进头班车，其他企业的业务人员只能等下一班车了。
2、以诚待人，纯粹的讨债者是不可能与商人合作成功的。
有时候，为了达到既完成销量又货款回笼这两个指标，企业的个别业务人员通过耍小聪明，以骗得客户的信任，而轻易收到了某一笔货款。
但实际上，客户在外的应收款没有及时收回来，那么，等客户觉醒过来，业务人员以后的收款工作难免就不会顺利。
曾经有个企业的业务人员每次去收款都不顺利，后来在一次与客户一起喝酒的时候，客户无意中提及：如果有事要找到该业务人员，只要打电话叫他来收款，保险他准时赶到。
不要为了讨债而去收款，而是协助客户一起去经营好其货款，这才是降低企业应收款的根本所在。
记住：一个纯粹的讨债人是不可能与商人合作成功的。
养成"说到做到"的好习惯，在与客户平时的交往中，就做出规矩："我决不食言，你也应说话算数。
"虽然开始时，其动机不一定完全是为了货款，但当你真正涉及到收款时，对客户就是一种无形的压力。
催收技巧话术对话
催收技巧话术对话以下是二十条“催收技巧话术对话”：1. “你看你欠的这笔钱，拖这么久了，你就忍心让我们一直等啊？”例子：催收员：“你看你欠的这笔钱，拖这么久了，你就忍心让我们一直等啊？”欠款人：“我最近真的有点困难。
”2. “这钱都该还了，你不会打算一直拖着吧，这像话吗？”例子：催收员：“这钱都该还了，你不会打算一直拖着吧，这像话吗？”欠款人：“再给我点时间。
”3. “哎呀，你想想办法呀，总不能让这账一直挂着吧！”例子：催收员：“哎呀，你想想办法呀，总不能让这账一直挂着吧！”欠款人：“我真没那么多钱现在。
”4. “你说你什么时候能还呀，别再拖拖拉拉了！”例子：催收员：“你说你什么时候能还呀，别再拖拖拉拉了！”欠款人：“我尽快。
”5. “这账都这么久了，你就不着急还吗？”例子：催收员：“这账都这么久了，你就不着急还吗？”欠款人：“我也想还呀。
”6. “你欠的钱就像石头压在我们心上，你就不能体谅下吗？”例子：催收员：“你欠的钱就像石头压在我们心上，你就不能体谅下吗？”欠款人：“我知道了。
”7. “你再不还钱，我们可真没办法了啊！”例子：催收员：“你再不还钱，我们可真没办法了啊！”欠款人：“我会还的。
”8. “这钱你到底还不还呀，给个准话！”例子：催收员：“这钱你到底还不还呀，给个准话！”欠款人：“我尽量尽快。
”9. “你说你都拖了这么久，好意思吗？”例子：催收员：“你说你都拖了这么久，好意思吗？”欠款人：“我有难处啊。
”10. “你难道想一直欠着这笔钱吗，不打算解决了？”例子：催收员：“你难道想一直欠着这笔钱吗，不打算解决了？”欠款人：“我会想办法的。
”11. “哎呀呀，你这钱啥时候能到位呀，等得人心焦啊！”例子：催收员：“哎呀呀，你这钱啥时候能到位呀，等得人心焦啊！”欠款人：“快了快了。
”12. “你看看，这都什么时候了，还不还钱！”例子：催收员：“你看看，这都什么时候了，还不还钱！”欠款人：“再给我几天。
追债的说话技巧
追债的说话技巧常常看到欠钱不还的老赖曝光，也有一些当事人甚至起诉至法院后，钱依旧要不回来。
那么下面和我来看看这篇追债的说话技巧的文章，一定会有收获的。
一、"木马计'讨债法在讨债过程中，尤其是与对方接触时，要以好似关怀、感兴趣、甚至认真合计对方建议的态度来困惑对方，把对方的信息弄到手，再反过来攻击对方，以求有利于自己的条件的做法。
二、"针锋相对'讨债法(1)这是一种强攻战，在讨债过程中，是一个以永不退让的强硬态度迫使对方让步的策略。
(2)操作技巧：说话切题;"锋'在有理，而不是扯着嗓子大叫。
三、"最后通牒'讨债法(1)以条件或时间做筹码，迫使对方做出最后回应的讨债方式。
(2)操作技巧：要注意"可信'二字;这种方法不能多用，多用既无益，又伤感情。
四、"挤牙膏式'讨债法(1)也就是给对方施压，迫使对方让步。
(2)操作技巧：应认真研究分析合同和债务发生状况，以发现有利因素;注重耐心，安排充足的时间。
五、"连环马'讨债法(1)也就是说你要我一项条件，我也要你一项条件，保持交换条件的讨债方式。
(2)操作技巧：保持一项原则，但不能让自己放弃任何条件。
六、"算细帐'讨债法(1)讨债人在债务人面前，或在诉讼中，对各种直接和间接损失进行具体计算，并尽可能多地将虚账记入账目的做法。
(2)操作技巧：要讲道理，而不是虚张声势，尽量使对方无案可查。
七、"激将法'讨债法(1)指用语言刺激对方，使对方觉得保持自己的观点和态度直接损害了自己的形象和自尊，从而动摇或改变了他的态度的方式。
(2)操作技巧：只能用语言刺激，不能耍弄态度;语言要做到切合对方的特点，态度要和气和友好。
八、"告状法'讨债法(1)指在对方上级领导面前说对方坏话，达到施压和动摇对方意志的目的;(2)操作技巧：告状要注意陈述的准确性，无论对方在场或不在场，都要陈述事实。
欠钱不还追债绝招
欠钱不还追债绝招追债绝招是指在追讨欠款时，采取一系列的策略和措施，以期能尽快收回欠款。
无论是个人还是企业，在面对债务追偿时，都希望能够以最快、最有效的方式解决问题。
下面是针对欠债不还追债的一些绝招，希望对你有所帮助。
1.了解对方情况：在追债之前，首先要了解对方的情况，包括其财务状况、经营状况、资产状况等。
如果对方是企业，可以通过查询企业信用等渠道获取相关信息；如果对方是个人，可以调查其工作、经商情况、资产状况等。
2.书面催款函：首先可以通过书面催款函的方式向对方发出警告，说明欠款事实和要求对方尽快偿还。
在催款函中，可以明确列出欠款的金额、时间和支付方式，并告知对方若在规定的时间内不偿还款项，将采取进一步的法律手段。
3.电话催讨：如果催款函没有起到作用，可以通过电话的方式与对方沟通，向对方进一步强调债务事实，催促对方尽快偿还欠款。
在电话催讨中，要友善、坚定地表达自己的要求，与对方协商解决方案并达成共识。
4.上门讨债：如果电话催讨也没有效果，可以考虑亲自上门讨债。
在上门时，要注意自己的言行举止，不可激化对方情绪，要以和平、理性的态度与对方沟通，争取对方能够主动偿还欠款。
5.法律手段：如果通过以上方式都无法解决欠款问题，可以考虑采取法律手段追偿。
首先可以向法院提起民事诉讼，要求对方偿还欠款，并提供相关证据和材料。
法院会依法审理案件，并判决对方偿还欠款。
6.法拍和拍卖：如果对方无力支付欠款，可以申请法院对其财产进行拍卖，以弥补自己的损失。
拍卖可以包括房屋、车辆、存款等财产，以实现债权人的利益最大化。
7.信用报告：如果对方是企业，可以将其迟迟不还款的情况，报告给信用管理机构，以便对方的信用记录受到影响，并遭受信用评级的降低。
这样一来，对方将面临很大的信用风险，对其经营状况造成巨大困扰。
8.合作与妥协：在追债过程中，既要坚决维护自己的权益，也要根据实际情况，考虑与对方达成合作与妥协的可能性。
可采取分期付款、减免部分债务等方式，以促成对方尽快偿还欠款。
生意人讨债要账18法！（行走商界必备）
生意人讨债要账18法！（行走商界必备）商界之中，生意场上，欠款的理由无数，可是讨债要账的理由只有一个，那就是“欠债还钱，天经地义”。
不过，讨债要账是一门大学问，只有采用一定的催款方法与技巧才能使事半功倍，以下就分享生意人讨债要账18法，也是18个让你醍醐灌顶的厚黑催款技巧！来学习下吧。
一、欲擒故纵，先给好处再要账。
在明确债务人已无力还债时，不妨帮助他在经营活动中走入正轨，再让其还债不迟，前提是其有走入正轨的可能。
二、杀一儆百，解决一人“收拾”所有人。
生意人讨债要账时，杀一儆百，可形成有效震慑，有助于要回其他欠款。
三、釜底抽薪，该狠心时就要狠心。
讨债要账时，想办法控制住债务人赖以生存的东西，以此催迫对方还债。
四、射人先射马，擒贼先擒“王”。
在讨债要账时，只有迅速抓住拍板还钱的人，才能有效催款，否则只会是缘木求鱼，不得其法。
五、借“梯”登天，利用“第三者”力量。
为了达到讨债要账的目的，可以充分借助第三方的力量来催款，只要不违法乱纪即可。
六、围魏救赵，找准债务人的致命之处。
在讨债要账时，要抓住债务人要害，乘虚取势，对债务人形成有效制约，这一点尤其适合向“老赖”催款。
七、隔岸观火，等待时机成熟时下手。
讨债要账前期，可在对方内部“煽风点火”，引起内乱，先隔岸观火，等时机一到，在迅速出手，收回欠款。
八、笑里藏刀，刚中柔外。
这一方法精要是“刚中柔外”，就是要同债务人建立一种“友谊”的关系，利用人性的弱点来达到讨债要账的目的。
九、关门捉贼，抓住债务人的把柄。
设置“圈套”，挖造“陷阱”，引债务人上钩，抓住其把柄催款，就不愁他不会乖乖还债。
十、兵贵神速，果断出击。
在讨债要账时，一旦有利时机到来，千万不能犹豫不决，而要果断出击。
十一、攻心为上，使债务人心乱神迷。
在战争中，最好的办法是展开攻心战的。
在生意人讨债要账活动中，灵活运用各种攻心的策略，也是出奇致胜的一大法宝。
十二、居安思危，搞清楚对方的尝还能力。
借款给别人之前，就要考虑到对方的偿还能力，否则就会给日后的催款带来不必要的麻烦。
年底了,必须收藏的催款秘笈!
年底了，必须收藏的催款秘笈！年底了，必须收藏的催款秘笈！1.催款应该直截了当。
催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。
2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。
是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略3.直接找初始联系人。
千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。
4.不要做出过激的行为。
催款时受了气，再想办法出出气，甚至做出过激的行为，此法不可取。
脸皮一旦撕破，客户可能就此赖下去，收款将会越来越难。
5.不要怕催款而失去客户。
到期付款，理所当然。
害怕催款引起客户不快，或失去客户，只会使客户得寸进尺，助长这种不良的习惯。
其实，只要技巧运用得当，完全可以将收款作为与客户沟通的机会。
当然，如果客户坚持不付款，失去该客户又有大不了的?6.当机立断，及时中止供货，特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁；否则只会越陷越深。
7.收款时间至关重要，坚持定期收款原则。
时间拖得越久，就越难收回。
国外专门负责收款的机构的研究表明，收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，两年以上的欠帐只有20%能够收回，而两年以内的欠帐80%能够收回。
8.最大的失策之一是要求先付一部分款。
经验证明，应该要求全额付款，虽说拿到一点总比一点没拿到好，却不如收回更多。
9.采取竞争性的收款策略。
只要客户还在营业，他总得向供货商付款。
如果你没有收到钱，那他肯定付给了别人。
获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业，因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。
10.收款要有钻劲，要有穷追不舍的精神。
我从实践中摸索出了对债务人(业务当事人、主管负责人、财务负责人)实行“三紧跟”的战略，即紧跟在办公室里，紧跟在吃饭上厕所的后面，紧跟在下班回家的途中。
虽说有些过份，不得已而为之啊!滴水石穿，绳锯木断，有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。
11.收款要有柔劲。
债务催收三十招
债务催收三十招一、主动出击法。
主动出击法是指责任催收人员主动到债务人的经营场所、家庭等了解债务人情况的一种催收方法。
催收人员应经常深入到自己主管的债务人中研究实际问题。
将债务人群体分类排队，对债务人分门别类即“好、中、差”的中突出重点开展工作。
应当本着先易后难，先好后差，先小额后大额，先近程后远程，先重点后一般的工作思路，寻找切入点。
坚定信心，反复多次的开展工作，并在所到之处一定要签发催收通知书和办理相关催收手续，以达到管理债权、提高质量、收回债务的目的。
二、感情投入法。
对于债务人，一般不要一概责备或训斥，不要使用强硬语言，激化矛盾，以“依法起诉”等相威胁。
而首先应以一份同情心，倾听对方诉说苦衷与艰辛，困难与挫折。
站在借款方的观点，换位思考，分析问题，查找根源，寻找出路。
使自己的观点与债务人相融合，以获得其同情，被对方所接受，在工作交往中融入感情，建立友谊。
在此基础上，引导对方适应自己的工作观点，即收回债权的观点，入情入理的细说如果不归还借款会给自己带来的不利影响，这些影响会使诚信遭到破坏，形象受到损坏，朋友之路越走越窄，经营困难越来越多。
通过有利因素和不利因素的分析使之产生同情与理解，以达到自己工作之目的。
三、参与核算法。
催收人员与债务人的工作关系，首先应当是合作的，友好的，知心的。
应当经常深入到债务人中去，掌握债务人的经营状况，帮助债务人客观分析经营中出现的问题。
找出问题的主要原因，使债务人能欣然接受，进而参与到经营核算中去。
通过真实的会计账目作出进一步研究，提出增收节支的具体措施，提高客户盈利水平，降低债务人的经营成本。
并关心债务人的措施落实情况，力争取得成效，促进款项的收回。
四、帮助讨债法。
债务人在经营中大多存在应收帐款不能按时收回而且数额越累越大的现象。
面对这种现实，催收人员应当准确掌握应收帐款的笔数、金额、拖欠时间及对方的基本情况。
深入分析、仔细研究，将应收帐款按易难程度，先后顺序分类排队，按先易后难的基本思路，亲自参与债务人去清理应收帐款。
30种催款讨债成功绝招
30个成功的讨债招数一、擒贼擒王的兵法。
这种兵法有抓住主要矛盾，解决问题的意图。
在催款活动中，有针对性地抓住能做出还钱决定的人。
否则你只能在木边求鱼，做不到。
在催债的时候，面对债务人，要找一个能做出还钱决定的人作为催债对象，也就是找所谓的“王”。
认定“王”后，集中力量对“王”进行彻底打击，然后迫使他做出还清所有债务的决定。
不要纠缠自己的下属或不相干的人，不要被他们拖延敷衍的手段所迷惑，这样会耽误战机。
在实施过程中，应注意以下几点:1.要搞清楚谁是“王”，才能确定讨债的目标。
2.需要分析讨债对象的背景、性格、主要活动规律，从而制定相应的夺“王”策略。
3.要有“穷山恶水”、“痛打落水狗”的精神，一直追到事情圆满解决。
上策是:既能追回债务，又能尽量顾及双方的合作关系，保全对方的面子，不影响双方以后的合作。
二、借刀杀人催债的兵法这个计划可以借鉴的“力量”有很多，比如政策、形势、上级支持、舆论宣传、人情、口碑等。
，而且范围大到足以为这种兵法的实施提供广泛的应用。
下面是一些常用的借力方法:1．借助“人情”这种方法的关键是“创造”一种债务人无法抹去这种感觉的局面，这种局面可能是由血缘亲属、利益亲属以及其他因素造成的。
善于发现、挖掘和利用，才能成为催债人手中的法宝。
2．借助“正确的”催款这种方法的关键是债权人实施“权利”的行为是否有法律依据，是否合法。
非法讨债不仅不受法律保护，对债务人造成的损害，债权人还要承担赔偿责任。
3．利用“新闻媒体”敛财这种方法的关键是利用舆论的力量作为外部压力，使债务人不得不履行债务。
这个计划的关键是利用第三方的力量成功拿到欠款。
掌握其精髓，使其变化无穷，用“四两”小势力搅起“千斤”难要的债务。
这种战术的巧妙运用在于用心。
刀可以杀人，也可以自杀。
因此，在使用这种战术时，我们应该谨慎。
第三，欲擒故纵的艺术这种兵法在商业活动中相当适用。
现在的企业联系更加紧密，分工比发明更加细化。
一个企业的成败，对很多企业都有影响，既有荣耀，也有破坏。
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30种催款讨债成功绝招一、擒贼擒王催款兵法本兵法有抓住主要矛盾和解决问题的突破口之意，催款活动中抓住能够拍板还钱的人，才是有的放矢，否则只能缘木求鱼，不得其法。
催款时，面对欠债方，要找到能够拍板还钱的人作为讨债目标，即找到所谓的“王”。
找准“王”后，要集中力量，彻底打击“王”，进而迫其拍板还清所有债务。
不要与其下属或不相干之人纠缠不休，不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，尔贻误战机。
具体实施时，须注意以下几点：1.要弄清谁是“王”，以确定讨债目标。
2.要分析讨债目标的背景、性格及其主要活动规律，以制定相应的擒“王”策略。
3.要有“宜将剩勇追穷寇”，“痛打落水狗”的精神，穷追不舍，直到事情圆满解决。
此计上策是：既能将欠债追回来，又尽量顾及到双方的合作关系，保全对方脸面，以不影响双方今后合作为佳。
二、借刀杀人催款兵法此计可借的“力”有很多，可借政策、形势、上级支持、舆论宣传、人情、信誉等，范围之大，足以为实施本兵法提供广阔的用武之地，以下介绍几种常用的借“力”方法：1．借助“人情”催款此办法关键是“制造”一个债务人“抹不下这个情面”的局面，它可因血缘之亲、利益之亲、等因素而产生。
善于发现、发掘并利用便可成为催款人手中的一大法宝。
2．借助“权利”催款此办法关键是债权人实施“权利”的行为是否具有发法律依据，是否合法。
非法的讨债行为不仅得不到法律的保护，而且对债务人造成的损害，债权人还须负责赔偿。
3．借助“新闻媒介”催款此办法关键在于利用舆论的力量作为一种外在压力使债务人不得不履行债务。
此计的关键是在借助及利用第三者的力量，顺利讨到欠款。
掌握其精要，使其变化无穷，以“四两”微力拨动“千斤”难讨之债。
此计运用之妙，存乎于心，刀可杀人，也可自杀，因此运用此计当慎之又慎。
三、欲擒故纵催款兵法本兵法在商业活动中相当适用。
如今的企业联系逾发紧密，分工逾发明细，一个企业的成败对很多企业都有影响，一荣俱荣，一损俱损，所以，帮助别人的同时也是帮助自己。
扶危济困，欲擒故纵，才能商机无限，达到“双赢”。
当债务人无力还债时，若采取逼债等方式强制执行，无法取得好效果，即使追回部分债款，因债务人无法恢复生产，其余债款也就无法追回，不妨帮助他在经营活动中走上正轨，再让其还债不迟。
此计的关键是，债权人通过使用帮助债务人分忧解难这一手段，并且通过帮助别人实现自己的债权。
四、以逸待劳催款兵法本兵法是债权人充分利用别的力量来一齐催款，这样可使债权人省去不少精力，专心自己的业务。
也可使债务人时刻记挂债务，使其最终权衡出还债与不还债的利弊。
具体实施时，须注意以下几点：1．明确债务人的情况，如了解债务人的家庭、企业情况、性格、朋友、领导、同事等，做到心中有数。
2．选择具体实施方式，即是否考虑通过律师、通过债务人家庭各自从外或从内实施突破，了解谁做说客合适，对这些说客以情、以利、以理说服之。
促使他们下决心办好所托之事。
这就是所谓的“以逸”。
此计的关键是想办法让债务人处于一种困难局面，让其坐卧不安，使其最终权衡出不还债，将会受到名誉、职位、地位、更多钱财等的更大损失。
因此债权人不必重复奔波，要善于把握主动，见机行事，以不变应万变，以静制动，让债务人乖乖就范。
五、杀一儆百催款兵法本兵法与“擒贼擒王”有异曲同工之妙。
其含义就是只惩罚一个，以使其余多数人受到威慑，既节省了时间、金钱、精力又警戒了大众，是对付“法不罚众”的一条好计。
具体实施时，须注意以下几点：1．明确此计在什麽情况下使用。
当债务人不止一个而是有很多个，又相对居住较近时考虑使用本兵法。
2．选择好这个要杀的“一”。
对各个债务人的情况作细致了解，瞅准那个欠债数目相对较多，欠债时间较长，且又相对狡猾无赖的“钉子户”。
3．选择好要“杀”对象后，这时要考虑用什么方法来“杀”。
通常是向法院起诉，通过法院来审理和宣判，一是具有威慑力，二是可以通过张榜公告晓谕众人，向其余债务人传递信息。
4．“杀”了“一”后，债权人要及时将此信息通过各种途径，反馈给其余债务人，并以“一”的结局来警示迫使其他债务人还债。
此计的关键是：必须选择具有普遍意义、比较有把握胜诉且能够讨回所有债务的典型债务案例，必要时通过新闻媒体（如广播、电视、报纸等）将催款成功的典型案例加以详细报道，使之能及时被人们知晓，从而极大地促动和威慑那些赖账不还的债务人。
六、釜底抽薪催款兵法此兵法是面对顽固的赖帐大户，我们不一定与其正面交锋，而是想办法威胁削弱甚至消灭其赖以生存发展的根本条件（如停止供应关键部件、主要生产资料），迫其就范，乖乖地完“币”归赵。
此计的关键是：1.要善于发现的赖帐人“釜底之薪”。
2.要善于运用“釜底抽薪”的手段和方法。
如冻结银行存款、停止原料供应、联合其他债权人一致行动等。
3．针对其要害，采取果断行动，达到事半功倍的效果。
七、围魏救赵催款兵法本兵法是遇到顽固的债务人时，要积极寻找能够牵制对方的办法如债务人急于得到的东西或害怕失去的东西等，了解其心理上的弱点和商务安排中的缺陷，一旦找到其要害，不必正面出击，可乘其不备，攻其要害（要合法）迂回包抄，断其后路，施加压力，迫其就范。
此计的关键是强调迂回战略，找到牵制债务人的致命之处，迫其主动还债。
八、隔岸观火催款兵法鹬蚌相争，鱼翁得利。
在催款前期可在对方内部“煽风点火”，引起内乱，然后坐观事态发展，一旦时机成熟，就要由“坐观”迅速转为“出击”，收回欠款，实现债权。
运用此计切记不可急于趁火打劫，要坐山观虎斗，静待债务方内部矛盾激化，达到削弱对手的目的。
否则，操之过急常会使债务方内部再一次达成暂时团结，一致对外，为我方平添阻力。
此计的关键是充分利用债务方内部存在的矛盾，使之激化，以至分崩离析，势不两立，然后我方顺应形势，徐徐图之，见机行事，直到收回债款。
九、笑里藏刀催款兵法常言道“恶人不打笑脸人”。
微笑可消弭对抗、缓和冲突。
利用人性讨债就体现了此计的兵法思想。
利用人性讨债是讨债人利用人际交往中的心理交流，通过与债务人建立某种信任、友谊和支持，造成一种融洽的气氛，达到讨债的目的。
债的关系的当事人，不论是公民还是经济组织都不可避免地结成特定的人际关系，使债中渗入“人性”的因素。
积极的因素可使债务履行的易如反掌。
人性的因素包括：1．平等的原则。
平等是人们相处和友好协商的基础。
2．激发对方兴趣的原则。
找出对方感兴趣的东西，虚心讨教，就会获得对方好感。
3．争取同情原则。
同情别人，是人们证实自己存在的价值的一种方式。
4．演戏原则。
以自己的人格和人格的表现吸引对方，引起对方的自愿自发行动，达到自己的目的。
此计的精要是“刚中柔外”，同债务人建立一种友谊的方式，来达到讨债的目的。
十、瞒天过海催款兵法此兵法运用一个“瞒”字，是示假隐真的策略。
“示假”就是调查清楚对方的急需解决的情况，再利用人们常见不疑的事物迷惑对方，有条件的在表面上可暂时满足对方的需求，用利益引其上钩，达到迫其就范、乖乖还债的目的。
“隐真”就是通过那些公开的，人们习以为常的东西，“隐藏”、“弱化”自己的真实目的。
“过海”的过程也很重要，“过海”中如被对方识破，将前功尽弃。
具体实施时，须注意以下几点：1．运用司空见惯的东西迷惑债务人。
2．弄清楚债务人最希望得到的利益是什么，最想解决的问题是什么。
3．“瞒”的目的是“过海”，即得到所有款项。
此计的关键在“瞒”，就是利用人性的弱点，示假隐真勾起债务人的种种欲望，我方可利用之施展计谋。
此计需环环相扣，因此每一细节都需精心策划，不漏破绽，这样才能迷惑对方，达到追回欠款的目的。
十一、混水摸鱼催款兵法本兵法是要把水搅混，让债务人无法安心工作，不知所措，混乱中迫使债务人偿还欠款，赔偿损失，并且可以趁火打劫，削弱债务人的力量，自己乘机得到一些补偿。
具体实施时，须注意以下几点：1．要设法把水搅混，打乱债务人的布署。
要制造可乘之机，主动把水搅混，使情况变的复杂，然后见机行事。
2.要抓住时机果断抓鱼。
要抓住时机，必须认清形势，审察时机。
此计的精要是乱中取性，捕捉战机，乘机取胜，收回债款。
十二、关门捉贼催款兵法本兵法在于如何抓住债务人的弱点，人为的引其犯错误，即使没错也可以栽赃陷害，只要其犯错误，我就可乘机要挟，敌退我进。
此计关键是要千方百计的设圈套，抓住债务人的把柄，以其短处，困住债务人，让其不得不立刻还债。
十三、抛砖引玉催款兵法此兵法是运用各种各样的利益引诱债务人上当，主要目的是让他能主动归还债款。
此计的实质是是一种变相的行贿，因此要掌握好火候，不要触犯法律。
十四、兵贵神速催款兵法“速者乘机，迟者生变”，在催款中，有时收回债款的有利时机出现时间很短，稍纵即逝。
当机会出现时，千万不要犹豫，要果断出击，错过时机，悔之晚矣。
机不可失，时不在来。
对“催款”来说，时间就是金钱，时间也是机遇，时间还可以是证据，时间里面出效益。
本兵法关键在于一个“快”字，以快取胜，以快催款，先发制人，后发制于人，掌握时机，抓住不放。
十五、反客为主催款兵法本兵法是就是要想办法控制或操纵债务人的公司或企业，然后顺利得到欠款。
采用兼并催款是行之有效的一种手段。
兼并是指具有较强经济实力的企业吞并另一企业的行为。
其法律意义在于：企业被兼并后，被兼并企业的权利义务均转归兼并企业，也即兼并企业享有被兼并企业的债权，并承担兼并企业的一切债务。
具体实施步骤如下：1．牵线搭桥，促成兼并。
掌握兼并信息，及时做好债务方的劝导作用；从中作“媒”，加快兼并进程。
2．签订协议，保障债权。
即债权人与债务人的兼并企业重新签订偿还债务的协议。
3．执行协议，实现债权。
利用联营也是一种有效的手段。
联营是指企事业单位之间为了适应市场竞争需要，彼此开放生产要素，实现优化组合的一种经济活动。
以联营的形式催讨债务，或者说，债权人以债的权利作为部分或全部投资加入经济联合组织，是一种较好的债权实行方式。
十六、攻心为上催款兵法本兵法在于抓住和利用债务人心理上的误区所造成的有利时机，首先从心理上战胜对方，攻其心，夺其气，惑其神，定能反客为主，逼敌就范。
具体实施时，可分以下几种情况：1．摸准债务人心理，因势利导，使其心服口服。
2．利用债务人心理误区，长驱直入。
3．抓住债务人要害，攻心夺气。
此计关键是在于攻心，使债务人心乱神迷或心服口服地归还欠债。
十七、李代桃僵催款兵法本兵法是为了防止以后的损失，在借贷时就应抵押债务人或第三人的财产作为担保，一旦债务人不履行其债务，债权人有权依照法律的规定，以抵押物折价或者以变卖抵押物的价款优先得到偿还。
抵押是最有效或最可靠的债的担保方式。
具体实施时，可按以下步骤进行：1．设定抵押权。
在有关经济合同的主文中直接订有抵押条款。
债权人与债务人或者第三人订立书面抵押合同或协议。
将抵押的有关内容在原债权文中说明。
无上述三种情况，只是在客观上形成了某种抵押事实。