某饮料推广方案
饮料推广宣传方案
饮料推广宣传方案
一、目标市场分析
1.目标人群：年轻人、学生、上班族、旅游者等。
2.消费心理：追求时尚、注重口感、喜欢尝试新事物。
3.购买习惯：便利店、超市、餐饮店等。
二、产品特点分析
1.口感独特：饮料口感清爽，具有解渴、提神等功效。
2.营养丰富：含有多种营养成分，如维生素、矿物质等。
3.品牌形象：健康、活力、时尚的品牌形象。
三、宣传策略制定
1.宣传渠道：电视、广播、报纸、杂志、网络等。
2.宣传内容：介绍产品特点、口感、营养成分等。
3.宣传形式：广告、文章、视频、图片等。
4.促销活动：买一送一、满减优惠、免费试喝等。
四、具体实施方案
1.广告宣传：在各大电视台、电台、网络平台投放广告，提高品牌知名度。
2.文章宣传：撰写有关产品特点、功效、食用方法等方面的文章，发布在各大网站、社交平台上，吸引潜在消费者关注。
3.视频宣传：制作产品介绍、制作过程等视频，发布在各大视频网站上，增加品牌曝光率。
4.图片宣传：设计精美的产品图片和宣传海报，放置在超市、便利店等销售点，吸引消费者关注。
5.促销活动：在各大销售点开展买一送一、满减优惠、免费试喝等促销活动，吸引消费者购买。
五、效果评估与调整
1.数据监测：通过销售数据监测，了解广告投放效果和促销活动效果。
2.市场调查：通过市场调查，了解消费者对产品的评价和反馈，以便及时调整宣传策略。
3.定期评估：定期评估宣传策略的实施效果，根据评估结果进行调整和优化。
饮料产品推销策划书3篇
饮料产品推销策划书3篇篇一《饮料产品推销策划书》一、引言随着人们生活水平的不断提高，对饮料的需求也日益多样化。
本策划书旨在针对特定的饮料产品，制定一系列有效的推销策略，以提升产品的市场份额和知名度，满足消费者的需求，实现销售目标。
二、市场分析（一）目标市场我们的饮料产品主要面向年轻人群体，包括学生、上班族、时尚爱好者等，他们对健康、口感和时尚有较高的追求。
（二）市场需求1. 口感好：追求独特的口味和丰富的口感体验。
2. 健康：关注饮料的成分和营养价值。
3. 品牌形象：喜欢具有时尚、个性的品牌形象。
4. 便利性：方便购买和携带。
（三）市场竞争目前，饮料市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌。
我们需要通过差异化的产品定位和营销策略来突出重围。
三、产品特点（一）产品优势1. 独特的配方：采用优质原料，精心调配出独特的口感。
2. 健康理念：注重产品的营养价值，添加有益成分。
3. 时尚包装：设计时尚、新颖的包装，吸引消费者眼球。
4. 多种口味：提供丰富的口味选择，满足不同消费者的需求。
（二）产品劣势相对于一些知名品牌，我们的产品知名度较低，需要加大宣传力度。
四、推销策略（一）产品定位将我们的饮料产品定位为时尚、健康、高品质的饮品，满足年轻消费者的需求。
（二）价格策略根据市场定位和成本情况，制定合理的价格策略，既保证产品的利润空间，又具有一定的市场竞争力。
（三）渠道策略1. 建立广泛的销售渠道，包括超市、便利店、餐厅、学校等。
2. 与电商平台合作，开展线上销售。
3. 举办促销活动，吸引消费者购买。
（四）促销策略1. 开展新品试饮活动，让消费者亲身体验产品的口感。
2. 推出优惠套餐和买赠活动，增加产品的吸引力。
3. 利用社交媒体进行宣传推广，举办线上抽奖等活动。
4. 与时尚品牌、明星合作，提升品牌知名度和影响力。
五、执行计划（一）第一阶段（启动期）1. 制定详细的市场调研计划，了解目标市场的需求和竞争情况。
饮料文案推广策划书3篇
饮料文案推广策划书3篇篇一饮料文案推广策划书一、策划目标本策划书旨在通过一系列的推广活动，提高[品牌名称]饮料的知名度和销售量，树立品牌形象，使[品牌名称]成为消费者心目中的首选饮料品牌。
二、市场分析1. 市场背景：随着人们健康意识的提高，对饮料的需求也在不断变化，低糖、无糖、健康的饮料成为市场的主流。
2. 消费者分析：目标消费者主要是年轻人和上班族，他们注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，对饮料的口感和健康有一定的要求。
3. 竞争对手分析：市场上同类饮料品牌众多，如[竞品 1]、[竞品 2]等，它们在产品定位、广告宣传等方面与[品牌名称]存在一定的竞争。
三、推广策略1. 产品策略：推出低糖、无糖、健康的饮料系列，满足消费者的需求。
同时，不断创新，推出新口味、新包装，吸引消费者的眼球。
2. 渠道策略：通过线上和线下相结合的方式进行推广。
线上主要通过社交媒体、电商平台等进行宣传和销售；线下则通过超市、便利店、餐厅等进行铺货和促销。
3. 广告策略：制作有创意的广告宣传片，在电视、网络等媒体上进行投放。
同时，利用社交媒体进行话题营销，提高品牌知名度。
4. 活动策略：举办各种促销活动，如打折、买赠、抽奖等，吸引消费者购买。
还可以与相关品牌进行联名合作，推出联名产品或活动，扩大品牌影响力。
四、推广计划1. 线上推广社交媒体宣传：在微博、、抖音等社交媒体平台上发布饮料的图片、视频和文字介绍，吸引消费者的关注和兴趣。
电商平台推广：在淘宝、京东等电商平台上开设官方旗舰店，开展促销活动，提高产品的销量。
网红直播带货：邀请知名网红进行直播带货，展示饮料的口感和特点，提高产品的知名度和销量。
2. 线下推广超市货架陈列：在各大超市、便利店等销售点进行货架陈列，让消费者更容易看到和购买到我们的饮料。
餐厅合作：与各大餐厅、咖啡馆等合作，将我们的饮料作为推荐饮品，提高品牌的曝光率。
户外广告宣传：在公交车站、地铁站等户外广告位投放广告，吸引消费者的注意。
饮料推广活动方案饮料营销推广活动计划方案
饮料推广活动方案饮料营销推广活动计划方案策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。
下面就是WTT给大家带来的饮料营销推广活动计划方案，欢迎大家阅读参考!饮料营销推广活动计划方案1活动安排1、活动时间为5月31日-6月30日。
在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。
整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。
这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。
2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。
周末带动人气的“、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客的“超低特价，超级好礼”。
3、公益活动本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。
本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。
4、开展写生大赛开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势!活动执行一、部门协调此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门1、事前责任明确由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。
企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等;储运部负责检查库存，确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。
饮料推广全案策划书3篇
饮料推广全案策划书3篇篇一饮料推广全案策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，饮料市场呈现出多样化和个性化的发展趋势。
为了满足消费者的需求，我们制定了这份饮料推广全案策划书，旨在通过创新的营销策略和全方位的推广活动，提升品牌知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者对于健康、天然、个性化的饮料需求不断增加。
2. 市场竞争：饮料市场竞争激烈，品牌众多，需要突出产品特色和优势。
3. 市场趋势：功能饮料、果汁饮料、茶饮料等细分市场发展迅速。
三、产品分析1. 产品特点：我们的饮料具有天然、健康、无添加等特点，同时还具有独特的口味和包装。
2. 产品优势：优质的原材料、先进的生产工艺、独特的品牌形象。
3. 产品定位：中高端市场，目标消费者为注重健康和品质的人群。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动、社交媒体等渠道，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广：开展促销活动、举办品鉴会、与相关行业合作等，增加产品曝光度和销售量。
3. 渠道拓展：开拓线上线下销售渠道，与超市、便利店、餐厅等建立合作关系。
4. 客户关系管理：建立会员制度、提供优质的客户服务，增强消费者忠诚度。
五、推广活动策划1. 线上推广：制作创意广告，投放社交媒体平台。
利用网红、博主等进行产品推荐。
开展线上促销活动，吸引消费者购买。
2. 线下推广：举办品鉴会、试喝活动，让消费者亲身体验产品。
在超市、便利店等场所进行促销活动。
与相关行业合作，开展跨界营销活动。
六、预算安排1. 广告宣传：[X]元2. 促销活动：[X]元3. 渠道拓展：[X]元4. 客户关系管理：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、效果评估1. 定期对市场和消费者进行调研，了解产品的反馈和需求。
2. 分析销售数据，评估推广活动的效果。
3. 根据评估结果，及时调整营销策略和推广活动。
八、结论篇二饮料推广全案策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，饮料市场呈现出多样化和个性化的发展趋势。
某饮料市场推广方案
某饮料市场推广方案一、市场概述随着人们生活水平的提高和健康意识的加强，饮料行业成为一个巨大的市场。
我公司旨在进军该市场，推广一款健康、天然、绿色的新饮料。
本文将详细介绍该饮料推广方案，以吸引消费者并增加市场份额。
二、目标受众该饮料主要面向年轻人群体，包括学生、白领、时尚人士等。
他们注重健康、追求新鲜、个性化，具有一定消费能力和消费意愿。
三、定位策略饮料市场竞争激烈，本次推广的饮料将以健康为核心定位。
通过强调该饮料的原材料纯天然、无添加剂，与其他品牌形成差异化竞争。
另外，该饮料还具有丰富的口感、独特的包装设计和时尚的形象，使其成为年轻人群体的首选饮料。
四、推广渠道1. 线上推广建立专业的官方网站和微信公众号，介绍该饮料的特点、功能和营养价值，并提供在线购买渠道。
利用社交媒体平台进行广告投放，针对受众定位进行精准推送。
利用网络红人、博主等进行口碑营销，增加品牌知名度。
2. 线下推广通过与健身房、健康食品店、咖啡店等合作，将该饮料摆放在明显位置，并提供试饮活动，吸引消费者品尝和了解该饮料。
参加行业展览会，展示品牌形象和产品特点，吸引潜在合作伙伴和消费者的关注。
五、市场活动1. 举办品鉴会邀请一些知名食品专家和健康领域人士参加品鉴会，并向他们介绍该饮料的优势和特点。
通过专业人士的认可，增加该饮料的品牌信誉度。
并向参加者提供优惠券等福利，激发购买欲望。
2. 社区活动在一些大学校园、商业街等地进行推广活动。
例如，在校园内布置摊位，发放小样，邀请学生品尝并参与互动游戏。
通过互动活动，增加消费者对该饮料的了解和兴趣。
3. 赞助活动赞助一些与健康、时尚相关的活动，例如健身比赛、流行音乐节等。
通过在活动现场派发宣传品、海报、明星代言等方式，提高品牌知名度和影响力。
六、促销策略1. 限时优惠每月或每季度设立一个限时优惠活动，例如降价促销、买一送一等。
通过打折和促销吸引消费者购买，并在限定时间内推出新品试饮，增加销售量。
功能饮料推广策划书3篇
功能饮料推广策划书3篇篇一功能饮料推广策划书一、策划目标本次策划的主要目标是提高[功能饮料名称]在目标市场的知名度和销售量，使该产品成为消费者首选的功能饮料之一。
二、市场分析1. 市场规模：随着人们健康意识的提高和对功能性饮料的需求不断增加，功能饮料市场呈现出快速增长的趋势。
2. 市场趋势：消费者越来越注重饮料的健康、天然和功能性，对低糖、低卡路里的功能饮料的需求也在不断增加。
3. 竞争状况：目前市场上的功能饮料品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括[竞争对手名称]等。
三、产品分析1. 产品特点：[功能饮料名称]是一款具有[具体功能]的功能饮料，含有丰富的维生素和矿物质，低糖、低卡路里，适合运动后或需要补充能量的人群饮用。
2. 产品优势：与同类产品相比，[功能饮料名称]具有独特的功能和配方，能够满足消费者对健康、天然和功能性饮料的需求。
3. 产品定位：[功能饮料名称]的目标消费群体为[目标消费群体的特征]，定位于中高端市场。
四、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传[功能饮料名称]的功能、特点和优势。
2. 促销活动：在超市、便利店、餐厅等场所开展促销活动，如买一赠一、满减优惠等，吸引消费者购买。
3. 赞助活动：赞助体育赛事、健身活动等，提高品牌知名度和影响力。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行推广，如微博、、抖音等，发布有趣的内容，吸引消费者关注和参与。
五、营销活动1. 线上营销：通过社交媒体、电子邮件、搜索引擎等渠道进行推广，吸引目标消费者的关注。
2. 线下营销：在超市、便利店、餐厅等场所进行促销活动，如买赠、打折等，吸引消费者购买。
3. 合作营销：与健身房、运动俱乐部等合作，进行品牌推广和产品销售。
4. 体验营销：举办试喝活动、品牌体验活动等，让消费者亲身体验产品的特点和优势。
六、预算分配1. 广告宣传：[X]元2. 促销活动：[X]元3. 赞助活动：[X]元4. 社交媒体推广：[X]元5. 营销活动：[X]元七、效果评估1. 销售数据：通过对销售数据的分析，评估推广活动的效果。
饮料新品推广方案
2.市场定位：以我国一、二线城市为主，逐步拓展至三、四线城市。
3.消费者定位：年龄在18-45岁之间，注重生活品质，追求健康生活的消费者。
三、推广策略
1.产品包装设计：结合产品特点，设计独具特色的包装，突出新品概念，吸引消费者眼球。
2.目标消费者：年龄在18-45岁，注重健康生活方式，追求个性化和高品质生活的消费群体。
3.市场趋势：消费者对健康、天然、绿色的饮料产品需求上升，市场潜力巨大。
三、推广目标
1.短期目标：在新品上市的前三个月内，实现品牌知名度提升30%，销售量达到预设目标的80%。
2.中期目标：在上市后的六个月内，扩大市场份额，成为目标市场中的知名品牌。
2.品牌传播：
（1）线上传播：利用社交媒体、短视频平台、自媒体等渠道，发布新品相关内容，增加品牌曝光度。
（2）线下传播：举办新品发布会、品鉴会等活动，邀请行业专家、意见领袖、消费者代表等参加，提升品牌知名度。
3.渠道拓展：
（1）线上渠道：与电商平台、直播平台合作，开展新品促销活动。
（2）线下渠道：加强与各大商超、便利店、餐饮店等合作，确保新品上架率。
（1）线上线下同步开展新品推广活动。
（2）密切关注市场反馈，及时调整推广策略。
（3）加强与渠道商、合作伙伴的沟通，确保新品推广进度。
3.产品上市后：
（1）持续优化产品品质，提高消费者满意度。
（2）定期评估推广效果，总结经验教训，为下一阶段推广提供参考。
五、风险评估与应对措施
1.市场竞争：密切关注市场竞争态势，适时调整推广策略，确保新品优势。
-线下推广：通过举办新品发布会、体验活动、联合促销等形式，增强消费者体验。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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我们的突破点
消费者对茶类饮料的健康功效已经有所了解，市场 上同类产品的诉求主要分为两大类，一类较多阐述产品 功效（如王老吉），另一类较多强调其口味的新奇性 （如酸梅汤），而同时具备“消暑、降火”（菊花） “解渴”（乌梅）“开胃”的独特功效的还只有 “保香田”！“开胃凉茶”才是保香田的卖点所在。 “既补身体，又过酒瘾”的诉求，用在功能饮料 方面可以再建奇功！ 保香田在市场攻入阶段，可以很好的利用茶饮料已 然形成的市场基础，并突出“开胃凉茶”新颖独特 诉求，以此吸引消费者的关注，顺势进入市场。
活动介绍:
A、从活动效果和成本预算方面考虑，促销活动主要由经销商
在各自门店附近分别执行。
B、富盟广告将联合厂商在株洲天元超市（暂定）共同举办一
场大型主题促销活动，引爆消费市场，带动其他经销商促销活 动的开展。
活动目的:
进一步
抢占市场占有率
保香田
拉动市场销售机会
通过大型促销活动，以极其活跃的现场气氛，调动目标受众的参与活 动的积极性，使其切身参与游戏互动和新品体验，增加对新品的认知度和 好感度，动摇消费者对“王老吉”消费习惯，提升消费者的购买兴趣，抢 占消费市场。
打开市场 发动攻击
时间：4月19日（暂定）
借助专家和相关领导出席新闻发布会； 告知“开胃凉茶”-保香田登陆株洲，并以 其独特的“开胃、解暑、降火、醒酒”功能 向市场主导者王老吉等发起挑战。
操作方式：
A、传递保香田的企业价值观，提升保香田在湖南地区的知名度，提高受众对保香田的品
牌认同感。
B、通过电视广告、网络炒作，使得保香田为更大范围的目标群所感知。
、保香田使用罐装，易于携带，在运动场、旅游、逛商场、看电影、遛公园、吃饭 等场所都有广阔的市场 。
、“开胃凉茶”由保香田首创，他的诞生必将在市场中挣得可观的份额！也将成为外 出群体，尤其是中青年人喜爱的饮品。
A、 B、 C、
从目前的形式来看，推广新型饮料困难重重。放眼整个饮料行业，以统一、 娃哈哈、康师傅为代表的瓶装水，以可口可乐、百事可乐、七喜为代表的碳酸饮 料，以康师傅、统一为代表的茶饮料，以营养快线、汇源为代表的果汁饮料，以 蒙牛、伊利、光明为代表的奶味饮料，还有以王老吉为代表的凉茶饮料，都处在 难以撼动的市场领先地位。 罐装保香田饮料以菊花、山楂、陈皮、麦芽、乌梅等天然草本植物 为原料科学配制而成，味道类似于酸梅汤，没有太多新奇，再加上老品牌在市场 上的霸主地位，推广起来，的确存在不小的障碍，所以，如果不能使保香田和竞 争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。 在多年的市场发展中，由于某些茶类饮料厂家夸大产品功效，产品质量的参 差不齐，所以茶类饮料的发展壮大受到了一定的影响，消费者的信任度有所下滑。
康师傅酸梅汤，由于缺乏推广，仅仅是随着其主打品牌推出，并未将其内涵
挖掘出来；而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等不具备“开胃、解酒”的功能，
仅仅是间接的竞争。这就给保香田饮料的推广提供了可乘之机。
所以，我们首先要明确保香田饮料是在“饮料”行 业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“开胃、
消暑、醒酒的饮料”，独特的价值在于——喝保香田能开胃、
保香田走进校园
....
大学生群体一直是消费群体中最活跃，最容易接受新鲜事物的人群。
.... 选用纯天然贡鞠等植物制作的酸梅口味的茶饮料，学生群体更是跃跃欲试。
....长沙大学生群体具有人口密集，据点集中等优势，易于产品更快更好的宣传。
因此，我们可以联合株洲各大高校，与其共同举办一系列主题活动，即以迅速点燃学生
....
市场的销售引擎，拉动学生市场消费的目的。 在引爆学生市场的同时，通过学生群体的市场影响力和号召力带动白领阶层对这一新产 品的关注。
....
活动简介:
1
2
3
选择株洲几所具有知 名度的大学参加活动
我方出资，校方出力， 合力开展（校园选秀， 校园歌手大赛，校园寝 室节等等）各种主题的 晚会或活动
保香田饮料夏季市场攻略
湖南富盟广告有限公司
提 纲
市场分析 产品策略 广告策略 推广安排 媒介计划 投入与收效
市场分析
整体环境分析 茶类饮料市场分析
产品分析
随着我国居民生活水平的提高和消费观念的 变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常 的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不 断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发 生变化， 现代都市人倡导绿色、健康的消 费理念，所以茶类饮料形成了自己的市场， 而且还有进一步拓展的可能。
网络
操作方式 A、 选择《约法三章》网、《帮助直通车》网作为合作的
网络媒体，利用其高点击率和广大的用户群体，进行全程 追踪报道（新闻链接+专栏）、以及网络BBS等口碑互动营 销，营造网络关注热点，进行新品上市炒作，让保香田一 炮而红。 B、建立公司推广网站，及时更新公司动态。
其他推广手段
设立有奖兑换活动，在保香田里层瓶盖上标上中奖字 眼，奖项可分为：一等奖，二等奖，三等奖，四等奖，同 时设立奖品规格，更好地刺激消费者的购买欲。
产品策略
塑造属于保香田饮料的差异点 寻找突破口 激发消费者的兴趣与需求 促进从不知到知晓再到消费的转变
差异点在哪里
保香田和其他的酸酶类饮料在功能上有
着异曲同工之效，都具备开胃的功效。市面上的很多
类似产品都大打健康牌，导致消费者对这种 概念性的宣传早已麻木甚至对其功效的客观性产
生怀疑，要想再出健康招，只会形成叫好不叫座的销 售瓶颈。 要想打破这一瓶颈，就必须打破传统，另辟蹊径。
解暑、醒酒，可以让消费者避免很多筵席后的尴尬。
品牌优势
A、纯天然的植物加工而成，满足消费者追求原生态的心理； B、“开胃、消暑、醒酒”功能，成为品牌的有力的支撑； C、2.5元的零售价格，可以为大众接受。
广告策略
广告目标 品牌推广
策划架构
使主要竞争对手（主要是王老吉） 的忠诚使用者尝试新口味的保香田
促销活动流程
现今的饮料市场上有茶类饮料品种繁多， 其中以王老吉为代表的凉茶已率先打入 市场，经过多年的市场开拓与积累，已 经深入人心，占据了茶类饮料市场主要 份额。 面对这一巨大的潜力市场，和其正等凉 茶新品类也紧随王老吉的脚步，纷纷跻 身茶类饮料市场。
保香田要想成功打入市场，就需要对产品进行
透彻的剖析，以找出其优劣势所在，并开展针 对性的市场导入策略。
活动后期
• 在校园内设立新品体 验和促销专区，加大 促销攻势（经销商提 供产品、人员配合） • 通过校园媒体（校报、 杂志、广播等）传播 产品和保香田“开胃、 消暑、降火”的理念
• 校方提供活动场地和 人员支持（海报张贴、 DM宣传单发放、活 动校园宣传）
在各大高校周边开展与学生群体的互动游戏，在游戏程 中使消费者切身体验保香田的独特口味，更深入的认同产品 “开胃、解暑、降火”的理念。
作为一种新兴的饮料类别，茶类饮料倡导的是一种健
康美好的生活理念。在绿色、健康的饮品大行其道的同时，
“开胃凉茶”-保香田将成为饮料业内的又一颗新星„„
保香田作为茶类饮料中新的一员，具备茶类饮料的保
健功效，并且拥有口味独特、品质上乘、价格低廉的竞争
优势。
目标人群定位
鉴于目前市场的因素，我们把主要消费人群定 位于20-45岁的青中年人。 20到30岁的年轻人，他们可以是在校园学习生 活的学生群体，也可以是步入职场，正在努力拼搏奋斗 的白领人群。他们热爱生活，有尝试新事物的勇气和兴 趣，能很好的接受产品所倡导的理念与文化，并且以独 特的口味也容易吸引和打动这一群体。 30到45岁之间的中年人，他们在经济上面已经 有了一定的实力，在酒桌上宴请宾客，具备开胃醒酒功 效的保香田，也会成为这部分人群的长饮饮料。
推广安排
推广地点
推广流程
我们先在株洲打造出一个样板市场， 再向其他的省内城市推进。
打开市场 发动攻击
引爆市场 反超对手
打开市场 发动攻击
新闻发布会
发布主题：
“开胃？醒酒？解暑气？喝保香田！ 胃（喂），你喝了吗？ ”
举办目的：产品上市，召开新闻发布会，吸引媒体采
访，将“开胃凉茶”-保香田的旗帜打出去。
品牌定位
要想把保香田顺利地推广出，我们必须给它进行正确的品牌定位， 这也是我们在销售的时候必须解决的首要问题。
A、
按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的
结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让保香田形成差
异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认 知，提出与竞争者不同的主张。只有这样，保香田才可能打开市场，为企业 创造生存的的机会。 其实，任何一个品牌定位的成立，都必须最有能力占据市场。如王老
使随机购买者建立对“保香 田”的稳定消费习惯
迅速打开 市场
扩大市场 份额
建立产品 知名度
引爆销售 热潮
“开胃？醒酒？解暑气？喝保香田！胃（喂），你喝了吗？ ”
电视
报纸
网络
电视
在株洲生活频道、公共频道大量投放电视广告，强化信 息的人群到达。
操作方式
A、由湖南富盟广告公司独家代理 B、由富盟创意，拍摄制作（强调产品的新口味和“开胃、 解暑、醒酒”的传播理念）广告片。 媒体发布纳入既有的投播计划中，即保香田方面确 认投放计划，由富盟广告进行指定媒体的广告投放。
报纸
操作方式 A、由湖南富盟广告公司独家代理 B、选择信息载量大、时效性强的《株洲晚报》《潇
湘晨报》株洲版为主要投放媒体，以《三湘都市报》 株洲版《湖南日报》株洲版作为辅助的广告刊载出
口。
eg：
省内最具权威性的报纸（机关党报）
——— 《湖南日报》
湖南第一纸媒，都市日报的领航者 （关注民生、覆盖面广、发行量大） ——— 《潇湘晨报》