复合肥新型销售模式
推行差异化经营模式 变被动接招为主动出击
推行差异化经营模式变被动接招为主动出击——浅谈如何从肥料市场的价格战包围圈突围2015年肥料市场的竞争惨烈程度丝毫不亚于其它任何一个产品的市场，价格战、宣传战、市场直销、电子商务等等令人目不暇接，周围几个对手均旗鼓相当，各显神通，市场竞争越来越难以出位。
在经济新常态的形势下，每个肥料企业都要接受市场竞争的生死存亡考验。
虽然这也是市场成熟度不断提高的必然以及行业洗牌的必经过程。
但也警示我们必须正视营销中存在的病症，在恶性竞争中找准突破口突围。
一、关于产品降价问题当前销售中遇到的最多和最头痛的问题就是无休止的客户讨价还价和企业被迫和被动降价的状况。
其实产品降价本身并不可怕，且该降价的就必须降，值得担心的是降价的简单化、随意化以及把降价当成唯一的促销手段和职业习惯，如此一来，公司不可能得到持久发展，在营销战术上只能是被动的接招，更难以培养出真正的一流销售团队和业务员。
我看到一篇材料谈到对于客户提出的“你们的价格太高了”这样的问题的分析。
作者认为严格来说这谈不上是客户的一种拒绝，而是一种积极的信号。
因为当客户说“你们的价格太高了”时，我们看到的应该是一个可以马上促成的“积极信号”。
因为在他的眼里，除了“价格太高”之外，实际上已经接受了除这个因素之外的其他各个方面。
面对这样一个问题，我们应该采取如下策略：1.运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。
2. 巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来。
比如说优质的服务和高质量的产品。
3. 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。
比如说看看客户比较的产品是不是同一个档次的产品。
如果像尚市某肥料厂搞偷工减料的自毁长城、自杀性价格竞争就没有可比性、参考性。
4 .最重要的关键一环就是切忌不要只降价，而不改变其他附加条件。
比如说延长交货时间、减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格，从而让客户感觉到自己的价格体系是很严格、很科学的，以便促成成交。
二、实行产品差异化经营要突破这个问题，不妨分析一下市场竞争恶化的根本原因，当渠道建设成熟，市场条件不变的情况下，产品的高度一致便会造成肥料企业间无休止的厮杀和无谓牺牲。
复合肥营销方案
文件编号：常德红花园（苗乐园）牌系列复混肥战略营销方案原创作者：张正权（试行草案）2012年2月22日一、营销策划的实践理论依据来源根据本人在广东粤冠饮料事业有限公司和印尼金光集团常德金太阳科技林业有限公司所接受的公司管理理念及常德广深家具办公有限公司实践营销经验，参考部分中国知名企业营销战略，借鉴食品新产品的营销成功案例；分析研究新型肥料生产企业的营销成功原因，积多年之营销心得，融书本营销理论之常理汇各行业营销之渠道（方式）综合揣得（苗乐园）牌系列复混肥营销方案，姑且在本企业文化中称战略营销方案。
二、企业设定和营销方案制订的信心前提常德红花园肥业科技有限公司的广阔发展前景是制订本营销方案的信心之源：①在全球粮食危机感严重的今天，国务院用“红线”封底农田总面积肥料市场总宽度不变，复合新型肥料也会另有“春天”。
（见附件一，中央1号文件）②由于科技育种不断创新，中国粮食产量逐年攀升为经济作物屯出了更大的种植面积，更适合于经济作物增收的复混肥销售市场日渐增宽，甚至可说销售火爆。
（见最新复混肥市场价格）③改革开放以来，农民以追求作物增收为主要种植目的，过于片面的长期过量使用单一化肥（尿素、硫酸铵、过磷酸钙等）、土壤遭到结构性的破坏，同时也造成农产品（含经济作物）品质的下降，绿色环保产品成新时尚，有机无机复合肥成肥料市场新宠儿。
（目前中国的复混肥生产总量只占化肥生产总量10％，而欧美、日等西方发达国家复混肥以占到化肥生产总量的70％）④当前，中英1号文件提出：把农业科技摆在更加突出的位置，农业肥料科技企业无疑将会得到地方政府的支持和国家的相关补贴，在推进新型工业化，城市化过热的今天，农业易度容易被忽视，国家基于此，出台一系列发展现代农业的措施，常德正在建全省乃至全国现代农业标准示范区，涉农企业常德红花园肥业科技有限公司在“天时、地利、人和”的成长环境里必将发展成为规模企业、涉农科技企业。
（见附件2，农广发[2012]02号文件）⑤“同行生敌斗”，竞争并不可怕，“三一”与“中联”在竞争中长大，“芙蓉王”与“白沙”在竞争中做强。
“全营销”：化肥销售冷兵器时代的终结者——财鑫化工开拓化肥营销新模式
． ． 、 ｒ Ｋ １１ ｉ
过 数十年 的企业之 间 、厂商之 间 、 销 商之 间的激 烈竞 争后 ， 经 自然而 然形 成 了 目前 这种 以个体 经营 户 为主要 形式 的农 资分 销 网络 格 局 。由于 国 内农 资生 产流 通秩 序的 长期 混乱 ．导致 行业 内企 业 间以高额 的 回扣 ，大量 铺 货为主 要竞 争手 段 ．经 销商 以价 格为 主要 手段 来拉 拢顾客 。行业 内竞争 手段 和竞 争
层次 普遍 不高 整 个行 业 的营销 水平 普遍 不高 市 场运作 手
法混乱 。
财鑫 实 战观念 先 人 ｉ步
财鑫化 工 在２ ０ 年 与左 右策 划的首 次接 触就让 左右 人感 ０６
受到 了财鑫 化工 的先进 思想 ，这 为双 方 的精诚 合作打 下 了 良
好的基 础 ， 后 通过 双方 的不 断接触 ， 深入 了解 对方后 ， 随 在 左
复合 肥 企业 的分销 网络 格局是 以个 体经 营户 为主 ．价 格
仍 是竞 争 中的主 要手 段 。伴随 着我 国农 资流通 体制 由计 划 向 市场 的快速 过 渡 ，农资 生产 企业 彻底摆 脱 了旧 的农 资流 通体
复 合肥 的冷 兵 器时 代
复 合肥 市场 有 着 自己的特 殊性 。从产 品角 度讲 复合肥 产
郑州 展会 上我们 的整个策 划方案 将紧扣财 鑫的金牌传播 主题 ． 通过 一系列 的巧妙 设计 在最大 限度 内吸 引各参展人 员的关注 。 为 此 我 们专 门从西 安著 名 的民 间工艺 品商 业街 书院组 织生 产 了一 批金 黄色 的真 丝锦 囊 ．在 展会 当天我 们用 这种特 殊形 式的 宣传 品 ．配合 产 品宣传 单页 以及 产品样 品在 展会 现场进 行统 一赠送 同 时安排 １ 工作人 员装 扮成 财神 全 天巡场 ０名 进 行宣 传 品牌 的工 作 。通 过这 一特 殊 形式 的 宣传 推广 活 动 财 鑫集 团在没 有办特 展 的不利 条件 下仍 然在展 会 当天成为 关 注 焦点 ，帮 助财 鑫集 团用最 少的投 入换 来最 大的 宣传效 果 。
云天化“镁立硼”复合肥赢得口碑
与 对 照 田均 选 在 同 一地 块 。 云天 化 镁 立 硼 示 范 田 在 黄
品 牌 复合 肥 的对 照 田相 比 ， 使 用 云 天 化 镁 立 硼 复 合 肥 的示 范 田抗病 虫 害能 力 较 好 ， 黄瓜 口 感和色泽也要优于对照 田。 云 天化镁 立硼产 品示范 田 与 其 他 品 牌 对 照 田相 比 ， 在 肥 料 用量 较 少 的 前提 下 ， 反倒 实 现 了 黄 瓜 的增 产 ， 亩增 １ ４ ３公 斤， 增 产率达 ３ ． Ｏ ％， 实 现 亩 增 收
通 过 试验 示 范 ， 云 天 化 镁 立 硼 复 合 肥 在 保 山 潞 江 镇 得 到 农 户一 致 的认 可 ， 云 天 化 镁 立 硼 复 合 肥 与 当 地 常 规 施 肥 相 比， 在施 肥量较 少的前提 下 ， 实
现 了黄 瓜 的增 产 ， 给 农 户 带 来
了 较 高 的 经 济 效 益 。 通 过 试 验 示 范 ，提 高 了 云 天 化 产 品 在 当 地 的知 名 度 。
名 度 ，让 农 民 朋 友 感 性 认 识 云 天化 系列复合肥 ， 积 攒 口碑 ， 特 做 此 试 验 示范 。 通过 与 当地农 户交 流 、 探 讨， 并 结 合 当 地 种 植 习惯 制 定
新型肥料的市场分析和推广应用
与农业合作社、种植大户等建立合作关系，共同推广新型肥料。
培训与支持
为经销商和用户提供产品培训和技术支持，提高产品的市场覆盖率 和用户满意度。
加强与政府和农业组织的合作
政策支持
01
关注政府对农业的支持政策，争取政府对新型肥料产业的政策
扶持和资金支持。
农业示范项目
02
与农业部门合作，开展新型肥料的示范推广项目，提高产品的
新型肥料市场发展趋势
1 2 3
环保化
随着环保意识的提高，新型肥料市场将趋向于环 保化，如有机肥、生物肥等环保型肥料的需求将 不断增加。
智能化
借助现代信息技术和物联网技术，新型肥料将趋 向于智能化，如智能配肥、智能施肥等，提高农 业生产效率。
高效化
新型肥料将不断追求高效化，如高氮肥、高磷肥、 高钾肥等高效能肥料的需求将不断增加。
详细描述
某科研机构在新型肥料研发方面取得了显 著成果，通过产学研一体化合作模式，将 研究成果快速转化为实际产品。同时，该 机构积极寻求与企业合作，推动新型肥料 在农业生产中的广泛应用，为农业增产增 收提供了有力支持。
THANKS
感谢观看
新型肥料分类
根据其生产工艺和特点，新型肥料可 分为化学合成型、天然提取型和生物 发酵型等。
新型肥料市场现状
市场规模
随着农业生产的集约化和科技水平的提高，新型肥料市场规模不断扩大，成为 化肥市场的主要增长点。
市场竞争格局
目前，新型肥料市场主要由国内大型化肥企业占据主导地位，但外资企业和一 些创新型企业也在逐步进入市场。
降低生产成本
新型肥料的使用可以减少化肥和 农药的施用量，降低生产成本，
提高农业生产的经济效益。
九禾：“集权式”卖化肥
比上年减 了两成 ，你们 技术人 员却说
多重环 节销售 商的 “ 短路 ”模式 ，似 乎给他们 带来 了更多的生存 机会。
分销也 大幅度 的节约 了九禾的渠 因土壤不 同造 成的 。”重庆某产粮 大
道建设成 本 ，以现 成的农业 生产经营 县 的一个种粮 大户对 着送货上 门的九
化 种 植 试 验 ，为农 户 提 供种 子和 肥
户直接 接触 到农户 ， 样就保 证能够 去 年我买 的化肥 ，结果 我的水稻 产量 料 ，获得 了农户 很好的反 响。 这
Ｉ ： ＿
资 ｉ２ ９
陈晓军表 示 ： “ 去的化肥 流通 上 。 过
是 行政干预性 的 ，很讲 ‘ 统 ’，现 血 在 要 好 一 点 。而 且 过 去 的 销 售 模式 是 层 层 批 发 式 的 ，从 省 、市 、 县 ，
“ 权 式 ＂ 服 务 集
现 在 ，配肥生产 成为九禾 的一项 个 性 化服 务 ，通 过 根据 各 地 区 农 作
陈晓军说 ， “ 这种 ‘ 宁 ’式的 苏
易等 为主 要 经 营 业务 。 目前 拥 有 化 建 了农 资销 售 分 、子公 司 ３ 个 ，各 化肥连 锁分销模式 让九禾接近农 户的 ２
肥配送 中心 １ ０ 多个 。主要 分销 国 内 分 、子公司再 根据化肥 物流路线 、集 同时 ，能够根据各 地方 的情 况设 计产 Ｏ
Ｃ 孝之道 互
九禾 ●
在 国 内化 肥 企 业 最 为 困 难 的 时 期 ，化肥销 售流通商九禾股份有 限公 司 （ 简称 “ 禾” ）却在招兵买马 、考 虑 九
“ 集权式”卖化肥
经济不好 的时候 。九禾 截断 中间 直接和农 户沟通 ，了解他们 的需求 。
农化服务应升级为一种全新的营销模式
农化服务应升级为一种全新的营销模式时间：2013-06-24 来源：中国农资传媒网作者：中海石油化学股份有限公司李竹林现有农化服务模式背离初衷我国地域辽阔，种植结构复杂，农民知识水平不一，因此农化服务的模式也应该是因地制宜、多种形式并存。
目前农化服务模式总体上可归纳为两种：一是技术培训模式，通过培训使农民掌握科学施肥技术，从而实现平衡施肥；二是技术物化模式，即通过生产推广各种配方肥、控释肥，将科学施肥技术物化在产品中而实现平衡施肥。
在实际工作中，这两种模式都遇到了困难，影响了农化服务工作的持续、深入开展。
首先，技术培训模式不是一种盈利模式，由于得不到经济回报，对实施企业的实力和社会责任感是个严峻的挑战。
另外这一模式违反了简单法则，农民参与的热情并不高。
其次，实施技术物化模式的企业往往将农化服务当成了一种促销手段。
既然是促销手段，就可实可虚、可有可无，就可以止步于销售的达成。
农化服务的初衷是为了解决大型基础肥料的平衡施用问题，但由于被当成了一种促销手段，就出现了一个反常现象，开展农化服务的企业大多是中小型复合肥企业，而真正需要开展农化服务的大型基础肥料制造企业往往找不到着力点，反倒没有太大的作为。
而这些大企业不参与，农化服务就无法真正开展起来。
因此，要想改变这一被动局面，靠对现有模式的修修补补可能解决不了根本问题，需要进行换位思考，更新观念，创新模式。
农化服务应为贯穿种植全程的全方位服务农民购买化肥的最终目的是通过施肥实现增收，其真正的需求不是化肥产品，也不是施肥技术，而是能保证增收的需求确定、产品选择与合理施用的全程服务。
由于不能准确洞悉农民需求，一些企业的农化服务往往热衷于新产品开发并止步于新产品被农民所接受，忽略了其他更有效的模式，也无法将服务进一步深化。
如除了技术培训与技术物化外，利用技术服务手段也完全可以实现平衡施肥的目标。
即由卖化肥产品转变为卖施肥服务的模式。
这种呼之欲出的服务营销新模式，将农化服务由促销手段变成了营销的产品，即采取提供测土、配肥、施肥全程服务的方式，不仅取消了肥料二次加工过程，降低了成本，还可以解决一些生产上难以解决的技术问题、产品个性化问题、配方精准化问题，具有极强的生命力，应该成为未来农化服务的主要模式。
2023复合肥行业总结
2023复合肥行业总结概述复合肥是一种将多种营养元素混合而成的肥料，广泛应用于农业生产中，能够提供作物所需的多种养分。
本文将对2023年复合肥行业的发展趋势、市场规模、技术创新以及未来展望进行总结和分析。
发展趋势1.生态农业推动复合肥需求增长：生态环保意识的转变以及对高效农业生产的要求推动了复合肥市场的需求增长，使得复合肥行业发展势头强劲。
2.多元化复合肥产品：随着科技和研发的进步，复合肥产品不断丰富多样化，包括速效型、缓释型、有机复合肥等，以满足不同作物和土壤需求。
3.紧密关注环境问题：在复合肥生产过程中，追求环境友好型产品的发展也日益受到重视，尽量减少对土壤和水体的污染，注重生产工艺和废弃物的处理利用。
市场规模根据市场研究机构的数据显示，2023年复合肥市场规模预计将达到X亿元，相比去年增长X%。
复合肥市场的增长主要受益于以下几个因素：1.农业技术进步和种植模式的改变：随着农业技术的不断革新和种植模式的转变，农民对高效、快速的养分供应需求也不断增加，复合肥作为一种高效的肥料逐渐得到农民的认可和接受。
2.农民收入水平提高：随着我国农村经济的稳步发展，农民收入水平逐渐提高，农民对于农产品质量的要求也有所提升，这进一步推动了复合肥市场的发展。
3.政策扶持和激励：政府对农业生产的支持政策不断加大力度，给予农户一定的财政补贴和资金扶持，进一步推动了复合肥市场的需求。
技术创新1.绿色制造技术：复合肥行业逐渐引入绿色制造技术，减少环境污染并提高产能。
例如，通过改进生产工艺，减少或回收废水和废气等。
2.高效配方技术：通过科学配方和精确施肥技术，可以减少营养浪费，提高肥料利用率。
新的配方技术能够根据不同作物和土壤的需求，定制化复合肥产品。
3.智能化生产：复合肥行业开始引入智能化生产技术，提高生产效率和产品质量，实现自动化控制和数据监测。
未来展望随着中国农业的发展和技术的进步，未来复合肥行业有望保持稳定的增长。
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复合肥新型销售模式方案建议书
目录
第一章市场分析
经销商卖肥心态
老百姓购买肥料心态
老百姓需要什么样的肥料
竞争环境分析
第二章商业运作模式
初期目标
市场策略
连锁加盟方式
服务策略
会员制
整合上游资源策略
关键与重点
收益来源
第三章竞争和风险因素
同行业竞争风险
管理风险
竞争优势
第四章财务分析
第一章市场分析
1、经销商卖肥心态
现如今的肥料市场竞争可以用混乱来形容，各个厂家不论大厂还是小厂，为了市场份额，使劲了十八般武艺，但终究一点利润率下降，市场风险加大，经销商不敢大批量的拿货，一旦高价拿货，后期市场不稳定就会血本无归，今年市场就是这种情况，本来应该在东北销售高峰的时候，市场价格不升反降，打了经销商一个措手不及，很多人只得赔钱销售。
同时由于生产资料市场放开，任何人都可以经销生产资料，所以出现在一个乡镇有十几家经销店销售肥料，恶性竞争，不但送货上门，而且可以赊销，造成单个门店都赚不到钱，生意是越做越难做。
2、老百姓购买肥料心态
老百姓购买肥料，据调查80%的人都是在经销商的介绍下购买的，经销商说那个好，老百姓就买哪个肥，老百姓大部分属于墙头草，随风倒，看别人买什么肥自己也买什么肥，没有自己的主意，这和普通老百姓文化程度低，素质差有关系。
3、老百姓需要什么样的肥料
老百姓需要真正的好肥料，而不是忽悠人的东西，他们说，只要是好肥料他们愿意多投入，多打粮，老百姓最想了解的就是自己家的地到底是什么情况，需要给检测一下，看看到底需要施什么肥料，施多少。
老百姓需要更贴近的服务，而不是来了人取完土，再就没有下文了，
4、竞争环境分析
在今天农资市场的竞争已趋于白炽化，越来越多农资企业开始感受到传统营销模式的尴尬，企业盈利能力越来越微弱。
一方面，传统的广告促销、人员推广、返利销售等营销组合已无法有效激发消费者的消费诉求；另一方面，企业相互间的竞争在传统营销的各个层面上刀刀相向进行肉搏战，价格战、成本战、促销战等恶性竞争已经将企业推向“你不竞争，死的快；你参与竞争，死的更快”的尴尬境地。
在日益复杂的现代营销环境下，消费者越来越难以打动。
作为连接肥料公司与种植户的纽带，各个肥料公司销售人员都能吃苦耐劳、兢兢业业地工作，为了自己收入提高绞尽脑汁，可谓夜不能寐。
销售人员都希望能销售更多的肥料产品，与种植户搞好客情关系．努力发现客户潜在需求，满足其愿望，但各个厂家的销售人员都明白这个道理，大家每天都在重复同样的工作．这个厂家的销售员刚走，那个厂家的销售员也来了；我们的经销商、种植户为了应付销售人员，浪费了大量的时间和精力，而销售人员却没有给经销商、种植户带来任何有价值的信息，也没有帮助他们解决任何问题。
根本问题是由于没有给种植户带来真正的实惠，只有我们的销售人员为老百姓解决了实际的问题，农民还是愿意与厂家接触，愿意使用高科技产品。
农资产业竞争的加剧和新一轮的产能过剩已将企业再次推向了微利时代。
深陷于营销困境和产能过剩的农资企业又将如何寻求
企业生存与持续发展呢？
第二章商业运作模式
正是由于农资市场目前的现状，所以我们要提出一种新型的销售新模式，这种模式采用连锁加盟的方式，以技术服务为依托，整合农资行业的不同部门，以会员的方式招募农民，靠我们强大的技术服务专家团（以科研院所的教授组成专家团）为广大的农民服务，这种服务是点对点的服务，要做到服务上门，全程指导，不收任何费用，使农民真正的得到专家的服务。
但凡是接受服务的会员都要有公司统一购买农药、种子、化肥，公司的利润来自公司自己研制的基础肥料，比如微肥、长效剂、种子包衣剂、农药增效剂，由公司提供给加盟商，加盟商按照当地的土质情况配制适合于当地的肥料。
公司的另一块利润来自于各个生产厂家，生产厂家需要通过我们这个系统推广他们的农资产品，必须按照公司的要求生产，而且由公司为农民对每一批产品进行进货后检测，凡是不合格产品一律退货，并且要惩罚生产不合格产品的企业，这样为农民把好农资进货质量，农民会员会越来越信任我们，他会介绍更多的会员加入我们的组织，一亩地我们的纯利润在10-15元，只要招募到500会员每个入会会员至少要有20亩地，就有1万亩土地，纯利润就是10-15万。
这是一个会员加盟店的利润，一年只要有10个加盟店我们就可以到达上百万元的利润，
1、初期目标
初期的目标是在沈阳的辽中或者法库康平搞试点，试点一旦成功就迅速推向东北乃至全国。
2、市场策略：
A)连锁加盟方式
加盟连锁的要求:只要有一定的经济实力，有固定场所，在当地有一定的影响力的人就可以加入我们的系统，一个乡镇只设一个加盟店，加盟店与加盟店之间水平距离不少于30公里。
每个加盟店费用为1万元，加盟后每个店铺可以得到一台品牌电脑（加盟商必须连网线。
以利于与专家联系），统一的企业CI，而且每个门店要单独有一活动室，以利于会员活动，加盟店的每年维护费为5000元，第一为了招加盟店首先我们必须建立一个强大权威的专家团，这个专家团是由农业科研院所的专家组成，专家包括土肥专家，育种专家，植保专家，气象专家。
每年这些专家都为不同地区不同土壤不同气候带提出新的种植模式，利用专家的指导保证农民丰收，或者说高产。
比如推广大垄双行种植可以使亩产量达到吨粮田。
第二凡是加盟店再也不用东奔西走选择生产商，生产商由公司统一确定，降低加盟店的资金风险，保证及时的供应产品，而且都是专家团研制的最新产品。
第三凡是加盟店每年都由公司选派技术员配合加盟商在销售季节提供技术服务。
B)服务策略
每个加盟店每年组织会员召开培训大会，由专家讲解农业知识，
以及农业政策，并且提出合理化建议降低农民的政策风险，使农民不跟风种植，使农民的利益最大化，可以针对不同的农民会员提出新型的种植方法，提高农民土地的单产。
C)会员制
原则是凡是申请会员的农民家不能少于20亩地。
不够的可以联合亲属，达到标准的就可以申请为会员，会员加入不收取任何费用，凡是会员购买农资都可以得到优惠，比非会员优惠可以达到10%，比市场销售同类产品价格要低。
D)整合上游资源策略
为了达到直销的目的，我们公司必须整合上游厂家，由我们提供技术生产出适合我们公司要求的产品，可以整合上游的肥料生产企业、种子生产企业，农药生产企业，农机具生产企业。
而且可以生产我们公司自己的品牌产品，控制生产企业品牌的渗透，树立公司自己的品牌。
E)关键与重点
关键在于专家团的组建，因为未来的农资竞争肯定是服务的竞争，谁提供了更多的服务，谁就能够赢得人心，赢得了老百姓的心谁就能占领农村这块市场，农资是一个大市场不用多只要占领10%的市场，每年的利润都可以在千万以上。
重点在对会员的招募上，初期如何让老百姓相信你，所以开始阶段是最难得的阶段，一旦走向正规发展速度会非常快，
F)收益来源
公司的收益来自于为上游厂家提供技术，和来自于下游销售的提成，这两项是公司的主要利润增长点，加盟店的管理费主要是用来支付专家团的每年费用。
第三章竞争和风险因素
1、同行业竞争风险
竞争的根本在于对使用者的竞争，采取会员制方式，恰恰是能够控制消费端，控制住了消费者，我们就可以实现利润的最大化，同时即使有人学习我们的方式，中国这么大的的市场也够消化得了，这样还能够挤掉哪些小的没有一定规模的小经销商，起到规范市场的作用。
2、管理风险
这样的公司对管理人员的要求要更高，不但要有专业知识，而且还要有一定的管理知识，我们可以和各个农业院校合作，每年选派优秀毕业生到加盟店实习，一方面可以节省大量的人员费用，另一方面也可以为大学毕业生提供实习机会，提高公司的知名度。
3、竞争优势
我们的优势在于“中国科学院”这个牌子，既有技术优势又有人才优势，我们一定要用好这个牌子，同时这个牌子也是吸引加盟商的招牌，在农资市场竞争这么激烈的情况下，谁的技术服务好农民就愿意到那去消费，海尔之所以能够在国际上那么有名不就是靠服务么，所以农资市场的服务也一定是农资行业的最后一颗稻草。
谁先抓住这个稻草谁就能够抢的先机立于不败之地。
第四章财务分析
启动资金，公司启动需要先行试点，试点我们可以在辽中或者法库康平搞一个乡镇，为农民提供技术服务，由我们指导农民生产，看秋后产量，试点需要资金不多大概有1万元够用了。