GYB课程

一、利用头脑风暴法产生你的企业想法
通过第一、二章的学习，或许您已经有了一 个企业想法，这是很好的征兆，表明您已经投入 与企业的创办，并且已经开始“思考”工作。但 是您应该注意，不要过于坚持自己的第一个想法。 机会有很多，第一个想法可以引出更好的想法。 在产生企业想法时，应尽力放开自己的思路。 您的第一个目标时想法越多越好，然后把您能够 想到的所有企业想法列下来。 好的想法可能源自于异想天开！
扩大你的 企业(EYB)
改善你的 企业(IYB) 创办你的 企业 (SYB) 产生你的 企业想法 (GYB)
巩固 创办 准备
GYB培训产品 创业意识培训 册
GYB教材内容
一、什么是企业想法? 二、你适合办企业吗? 三、产生你的企业 想法
GYB
培训指南
四、选择最佳的企业 想法 五、你的企业想法
2004、7，劳动部在京召开SIYB中国
零售店－－其他老板、供货商、潜在顾客 制造业－－原料商、设备商、潜在顾客 面向所有人群－－各类人士 面向特殊人群－－消费者的差别和共性
2、关键信息提供者
了解您的计划企业领域 了解您的潜在顾客 政府监管特定的产业 了解市场动态和总体情况
3、面谈
• 随身携带纸片 • 问题清单 • 不能设计答案为“是”或“否”的 问题 • 别担心连续的发问 • 每次只提问一个问题 • 重复对方的回答 • 问您想知道的所有问题
服务类企业的要求
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠
制造装配类企业要求
• 有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少
小结
您具备哪些成功创业的基本素质？ 如果欠缺，如何开发？ 如果欠缺，如何改进？ 您找到了最合适自己的企业类型了吗？
进口替代品
• 分析你所处的地区哪些商品需要进口？ 而这些进口产品在本地又能够找到替 代品？
出版物
• 利用印刷资料也能帮您找到一些好的 企业构思。商业期刊、杂志、产品目 录、报纸和分类广告等都能帮您寻找 到好的企业构思。
商品展销会
• 一些机构举办的商品展销会，可以帮 您产生企业想法，你要尽可能的参加 这些展销会。
4、您的技能、知识和经验
• • • • • • • 您对这个企业的产品或服务了解多少？ 您有哪些技能、知识和经验帮助您经营这个企业？ 为什么您认为这个企业会盈利？ 您能想象未来10年中自己一直经营这个企业？ 您的素质和能力在多大程度上适合经营这个企业？ 您是否对这种类型的企业确实很感兴趣？ 您愿意投入大量的时间和精力使企业获得成功吗？
第四章 分析并筛选出最好的企业想法
一、教学目的： 1、使学员掌握通过顾客、竞争对手、资源和要 求、知识、技能和经验等方面来筛选企业想法一 览表； 2、实地调查的方式方法 3、SWOT分析（重点、难点） 4、环境影响评估(企业可能会对环境产生的负 面影响) 二、教学方法 调查法、讲解法、案例法、练习法、讨论法
2、创业成功者应具备的条件
①要有成功的雄心和欲望。 ②建立积极的心态 。 ③自我激励，战胜失败。 ④建立美好的自我形象 。 ⑤发展与他人良好的关系。 ⑥把握时机，推销自己 。 ⑦目标管理。 ⑧鼓起勇气，付诸行动。
第三课 选择你最适合的企业类型
教学目的： 这个课堂结束时，学员能够明确知道 最适合自己的企业类型

小结
创业不是容易的事，您要做 大量的工作并制订许多计划，并 且要勤勤恳恳地经营和管理，否 则，创业过程中所付出地努力和 投入的资金可能会白费！ 一家合适的企业始于一个好 的企业想法
第二课 评估你的素质、能力和经验
一、教学目的： 了解自己是否具备成功经营企业所要求 的素质 在具备基本素质的基础上，如何开发这 些素质 如何改进自己欠缺的素质和能力 二、教学方法： 练习法 讨论法
居民的能力和技能
你所在的地区的居民是否具有企业 所需的某些特殊技能？ 既有自然资源，又有利用资源的能 力，就为你的创业构思提供了依据。 例如：安徽潜山县的藤编之乡，湖 南浏洋的花炮之乡等等。
机构
你所处的地区有没有学校、医院或政府机构？ 你将为这些机构提供哪些服务？
工业
• 你所处的地区有哪些工厂？这些工厂 需要什么服务？这些工厂又需要什么 样的配套物资？
第四课 产生你的企业想法
一、教学目的
通过以下几种方法产生你的企业想法：
• • • • 头脑风暴法（一般性和结构性） 调查你居住地区的企业 调查你所处的环境 利用经验
二、教学方法
头脑风暴、调查法
创业者若能抱着无比的信心， 就可以缔造一个美好的将来。
贫穷不是注定的，而是你没 有改变贫穷的想法和行动。
项目战略规划会暨启动会——GYB、
SYB、IYB模块均进入中国！
• 目的：帮助我们整理捋 顺创办企业的思路，经 过培训后，我们将能选 择一个创业想法（创业 项目）
第一课：什么是企业想法
赠言——
“人人都是自己命运的设计 师”
一、教学目的 1、什么是企业想法 2、企业想法包括的内容 二、教学方法 1、讨论 2、头脑风暴
二、实地调研
通过陈君女士的案例和P46的练习，现 在将您认为最合适的企业想法减少到3个。 我们还可以通过实地调研和SWOT分析两 种方法来分析您接受或放弃一个企业想法 的各种因素。 通过正式或非正式的访问、会谈和讨 论，您能够收集到那些影响您的企业想法 的因素。虽然费时，但是非常值得！
1、交谈对象的选择
二、你的企业将向谁销售产品或服务
潜在顾客： 某一类特定的顾客 某个地区的每一个人 目标顾客的经济状况
三、你的企业将如何销售产品或服务
最终消费者
批发商 零售商 代理商 经销商
四、你的企业将满足顾客哪些需要
宝宝到哪里上幼儿园呢？ 附近的早餐太差了！ 要是附近有个小超市就好 了！ 中午不回家，有人送午餐 吗？ 旧家电处理真麻烦，唉….. 中午女儿回家太远了….
三、调查你所处的环境
发挥自己的创造力， 在你居住的地区发现 更多的企业想法。
环境造就企业家 环境产生企业构思
自然资源
分析你所处的地区由哪些丰富的自 然资源，并可以利用这些自然资源来 生产有用产品而不会破坏环境。 例如，景德镇之所以称为“瓷都”， 是因为这里的主要产业是瓷器的生产， 那为什么这里主要生产瓷器呢？是因 为这里富有的黏土资源。那你的周围 有哪些自然资源可以为你所用呢？
新产品/服务正在涌现，你的产品/服务。 有强大的竞争对手。 顾 服务业

您 适 合 吗
分组讨论：
描述你们所知道的各类型企业，并根 据以上各企业主要经营内容，将他们归类 为零售类、批发业、制造业或是服务业
批发、零售类企业的要求
• 地段和外观好
• • • • • 销售方法好 商品范围宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客
4、问题的设计
顾客 供应商 批发商 竞争对手 关键信息提供者
三、SWOT分析 机会O 完善 劣势W 放弃 慎重 发展 优势S
威胁T
检验你的企业构思 有了企业构思，很好。你的构思经 得起推敲吗？ 用SWOT分析是很好的办法。 • SWOT是优势、弱点、机会和威胁四个 英文字的第一个字母。构思经过四方 面的推敲，大体上能判断出你的构思 是否合理。
分组讨论： 什么是能力和经验？ 在寻找企业想法时这些能力和经验 如何发挥作用？ （以各个岛的三个企业为例）
• • • • • •
工作经验 技术能力 企业实践经验 爱好 社会交往 家庭背景
练习
15-16页 认清你自己的能力
认清自己很重要
1、成功创业要遵循的五项原则
①要有一个正确的经营理念——赚钱有 两种基本情况(合法途径与非法途径）。 ②要认真进行市场调研，满足社会需要。 ③要坚持创新， 做到“人无我有，人有 我优，人优我特”。 ④要充分利用优势和长处，干自己有兴 趣的、熟悉的事。 ⑤要量力而行，从干小事、求小利做起。
• 什么是企业想法？
• 企业想法是用简短而精确的语 言，对打算创办的企业的基本 业务所做的描述。
你的企业想法应该包括
1、什么产品或服务 2、向谁销售
3、如何销售产品或服务 4、满足顾客哪些需要
• 朝阳餐厅 • 圆通快递永川分公司
• 幻城网吧
一、你的企业将销售什么产品或服务
1、你了解的产品
2、你擅长的服务 3、人们愿意付钱购买你的产品 或服务 4、由此产生你的企业类型
1、一般头脑风暴法
我们以“生活小区”为关键词，请各 小组用一般头脑风暴法，快速的写出与小 区生活有关的微小企业。
做课本第23页的练习。
2、结构性头脑风暴法
销售线 制造线
T恤衫
副产品线
服务线
二、调查你居住地区的企业
请根据陈君女士的经验，请大家利 用休息时间，调查 ******周边的企业， 并列出企业名单。 下午进行课堂讨论，找出潜在的企 业，并陈述理由。
创业构思主要来源于我们生活的 周围环境，正所谓：“靠山吃山，靠 水吃水”。 对环境分析的主要内容有：自然 资源 、居民的技能、工业状况、机 构、进口替代品、出版资料、商品展 销会等。
四、利用经验
1、您自己的经验 从您自己的购物经历、工作经验等中得到 启示。 2、别人的经验 认真倾听别人诉说的经历 多问、多打听（别人的抱怨） 别人生活学习中遇到的困难
《产生你的企业想法》 （GYB）培训班
培训讲师：傅善伟
GYB培训介绍
一个帮助您圆老板梦的项目
什么是GYB？
GYB是“产生你的企业想 法”Generate Your Business Idea的英文缩写 ，是 “创办和改善你的 企业”(SIYB)系列培训产品中的一部分。
GYB ——