药品扣率
药品扣率(内容清晰)
药品扣率通常为药品所说的药品的扣率：零售价格÷1.15＝公司批发价公司实际供货价÷公司批发价＝药品供货扣率所以会有至少5个价格：国家最高零售指导价、零售价、批发价、供货价、中标价（实际采购价）患者在市场上购买的零售价是170元一针，这样的价格是要经过政府审批或备案的，不过销售区域不同，各地对此的定价政策也大不一样。
有些公司专门做给厂家报批新药，有的一个就要50-500万。
这种药的批发价是170/1.15=148元，这是国家规定的15%的差价。
但医药圈内把医院从医药公司的进货价叫“扣率”，就是批发价基础上的折扣，如果说它的扣率是“70扣”，那么也就是148×70%=104元，即医院真实的进货价是104元，中间赚取170-104=66元，医院不需纳税，这都是纯利润。
药厂一般给一个地区销售商的价格叫“底价”，其余的它就不管了，这样的药现在的底价一般是12元。
因此，地区医药代表可以拿到的就是：医院“进货价”104与“底价”12的差92元，再扣除17%增值税为76,再扣除医药公司赚取的4%-5%的费用，也就是70元。
这70元医药代表要“打点”很多。
一般地要按医生处方量给回扣，回扣比例为零售价的15-25%，大约是35元上下。
有的还要考虑药房收取费用，如1%。
可以看出，这样零售价170元的抗生素类药品，医院得到66元，医生回扣35元，增值税16元，药厂12元，开发医院销售费用5元，维护医院销售费用5元，经销商5元，其他协调费用5元，医药代表提成11元。
你看到了啊，这里面利益最大的是医院和医生，分别占40%和20%。
而药厂的利润是最微薄的。
药厂的成本中一般制造成本占70%，期间费用占30%。
相关统计显示，我国6000多家药品生产企业中亏损面达到28%，而所有企业的销售收入加在一起还不如美国一家最大的跨国制药企业。
在我国生产的所有化学药品中，具有自主知识产权的药品不到3%。
而生产这一类药品的药厂全国现在就不下100家！国务院研究室陈文玲研究员的数据说，全国有2/3的省份和80多个地区或城市都将药品生产作为支柱产业，国药品生产结构雷同，生产能力严重过剩。
基本医药术语
基本医药术语一、大包：顾名思义就是厂家底价供货，产品出厂后的招投标、开发、促销工作全部由经销商来完成。
二、小包：就是厂家（大区域经销商）负责产品的招投标、开发甚至回款（费用），经销商（自然人）负责产品的促销上量工作。
三、扣率：80扣：如果国家给你的最高零售限价是100，100÷1.15=86.96(批发价)，你给医药公司“80扣供货”的意思就是：批发价86.96×0.80=69.57，69.57就是所谓的“80扣”。
详解：一般是药品所谓药品的扣率：零售价格÷1.15＝批发价供货价÷批发价＝药品的供货扣率在药品招标报价过程中的扣率：有两种情况，一是按药品零售价、另一种自然是批发价。
举个例子：一个药品的售价是100元，那么它的批价应该是100÷1.15＝86.95元如果供货价是10元，那它的扣率就是10÷86.95＝12扣了。
四、配送：就是送货,复杂点想就是根据需求量或是达成的协议的数量由生产厂家或是经销商来送货.配送某种意义上来说理解为渠道。
五、第三终端：第一终端:大型医院第二终端:药店第三终端:乡镇医院及诊所第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。
第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等”。
随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。
提出第三终端的概念的根本目的是想把我们营销工作进行更大范围的延伸，以扩大我们能够工作到的零售终端和以零售终端模式营销的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。
准确地说是处方营销队伍和OTC营销队伍目前还未能工作到的终端（非目标终端）。
药品扣率
药品扣率通常为药品所说的药品的扣率：零售价格÷1.15＝公司批发价公司实际供货价÷公司批发价＝药品供货扣率所以会有至少5个价格：国家最高零售指导价、零售价、批发价、供货价、中标价（实际采购价）患者在市场上购买的零售价是170元一针，这样的价格是要经过政府审批或备案的，不过销售区域不同，各地对此的定价政策也大不一样。
有些公司专门做给厂家报批新药，有的一个就要50-500万。
这种药的批发价是170/1.15=148元，这是国家规定的15%的差价。
但医药圈内把医院从医药公司的进货价叫“扣率”，就是批发价基础上的折扣，如果说它的扣率是“70扣”，那么也就是148×70%=104元，即医院真实的进货价是104元，中间赚取170-104=66元，医院不需纳税，这都是纯利润。
药厂一般给一个地区销售商的价格叫“底价”，其余的它就不管了，这样的药现在的底价一般是12元。
因此，地区医药代表可以拿到的就是：医院“进货价”104与“底价”12的差92元，再扣除17%增值税为76,再扣除医药公司赚取的4%-5%的费用，也就是70元。
这70元医药代表要“打点”很多。
一般地要按医生处方量给回扣，回扣比例为零售价的15-25%，大约是35元上下。
有的还要考虑药房收取费用，如1%。
可以看出，这样零售价170元的抗生素类药品，医院得到66元，医生回扣35元，增值税16元，药厂12元，开发医院销售费用5元，维护医院销售费用5元，经销商5元，其他协调费用5元，医药代表提成11元。
你看到了啊，这里面利益最大的是医院和医生，分别占40%和20%。
而药厂的利润是最微薄的。
药厂的成本中一般制造成本占70%，期间费用占30%。
相关统计显示，我国6000多家药品生产企业中亏损面达到28%，而所有企业的销售收入加在一起还不如美国一家最大的跨国制药企业。
在我国生产的所有化学药品中，具有自主知识产权的药品不到3%。
而生产这一类药品的药厂全国现在就不下100家！国务院研究室陈文玲研究员的数据说，全国有2/3的省份和80多个地区或城市都将药品生产作为支柱产业，国药品生产结构雷同，生产能力严重过剩。
药品行业的基本术语
药品行业的基本术语1、走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。
2、临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并提供继续研究和观察，并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用，给临床医生处方的回扣就叫临床费（PMS）。
3、医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销4、RX—处方OTC—非处方处方药：必须执行医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用非处方药：不需要凭执行医师或执行助理医师处方即可自行判断、购买和使用5、终端：药品到患者手中使用的终级端口（医药、OTC药店）6、VIP医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称7、枪手医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称8、药贩子：对个体代理推广的经营者的俗称9、临床杀手：对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称10、蹿货：由于不同代理商的销售额不同，药厂给不同代理商的供货价也不相同。
这种情况下，销量大、能拿到较低供货价的代理商就有可能将药品销到另一家代理商的“地盘”，这就是“蹿货”。
换就话说是同一公司的产品从某区域A销售到不归此区域的另一个区域B，A区域的负责人从而获得额外的利益，表面上看总公司的利益没有损失，但却影响了B区域负责人的积极性，扰乱了市场价格11、冲货：是大用的蹿货，数量更巨大12、统方：医生的处方被药房收下后，是要被统计、保留几年的，你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少，然后你按照这些数据，给医生临床费。
13、跑方：医生开了处方药，但病人没有去取药，但医生按开的处方量统计，这就叫跑方。
14、虚数：医生开了处方药，但医生可能虚报处方数量，或者因病人没有取药，导致处方统计数比实际纯销量大。
药品扣率
药品扣率通常为药品所说得药品得扣率：零售价格÷1、15＝公司批发价公司实际供货价÷公司批发价＝药品供货扣率所以会有至少5个价格：国家最高零售指导价、零售价、批发价、供货价、中标价（实际采购价）患者在市场上购买得零售价就是170元一针，这样得价格就是要经过政府审批或备案得，不过销售区域不同，各地对此得定价政策也大不一样。
有些公司专门做给厂家报批新药，有得一个就要50-500万。
这种药得批发价就是170/1、15=148元，这就是国家规定得15%得差价。
但医药圈内把医院从医药公司得进货价叫“扣率”，就就是批发价基础上得折扣，如果说它得扣率就是“70扣”，那么也就就是148×70%=104元，即医院真实得进货价就是104元，中间赚取170-104=66元，医院不需纳税，这都就是纯利润。
药厂一般给一个地区销售商得价格叫“底价”，其余得它就不管了，这样得药现在得底价一般就是12元。
因此，地区医药代表可以拿到得就就是：医院“进货价”104与“底价”12得差92元，再扣除17%增值税为76,再扣除医药公司赚取得4%-5%得费用，也就就是70元。
这70元医药代表要“打点”很多。
一般地要按医生处方量给回扣，回扣比例为零售价得15-25%，大约就是35元上下。
有得还要考虑药房收取费用，如1%。
可以瞧出，这样零售价170元得抗生素类药品，医院得到66元，医生回扣35元，增值税16元，药厂12元，开发医院销售费用5元，维护医院销售费用5元，经销商5元，其她协调费用5元，医药代表提成11元。
您瞧到了啊，这里面利益最大得就是医院与医生，分别占40%与20%。
而药厂得利润就是最微薄得。
药厂得成本中一般制造成本占70%，期间费用占30%。
相关统计显示，我国6000多家药品生产企业中亏损面达到28%，而所有企业得销售收入加在一起还不如美国一家最大得跨国制药企业。
在我国生产得所有化学药品中，具有自主知识产权得药品不到3%。
药品销售行业专业术语
药品销售行业专业术语Revised on November 25, 2020医药行业常用术语1、走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。
2、临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并提供继续研究和观察，并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用，给临床医生处方的回扣就叫临床费（PMS）。
3、医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销4、RX—处方OTC—非处方处方药：必须执行医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用非处方药：不需要凭执行医师或执行助理医师处方即可自行判断、购买和使用5、终端：药品到患者手中使用的终级端口（医药、OTC药店）6、VIP医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称7、@手医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称8、药贩子：对个体代理推广的经营者的俗称9、临床杀手：对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称10、蹿货：由于不同代理商的销售额不同，药厂给不同代理商的供货价也不相同。
这种情况下，销量大、能拿到较低供货价的代理商就有可能将药品销到另一家代理商的“地盘”，这就是“蹿货”。
换就话说是同一公司的产品从某区域A销售到不归此区域的另一个区域B，A区域的负责人从而获得额外的利益，表面上看总公司的利益没有损失，但却影响了B区域负责人的积极性，扰乱了市场价格11、冲货：是大用的蹿货，数量更巨大12、统方：医生的处方被药房收下后，是要被统计、保留几年的，你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少，然后你按照这些数据，给医生临床费。
13、跑方：医生开了处方药，但病人没有去取药，但医生按开的处方量统计，这就叫跑方。
14、虚数：医生开了处方药，但医生可能虚报处方数量，或者因病人没有取药，导致处方统计数比实际纯销量大。
药品的扣率
药品的扣率
药品的扣率
所谓药品的扣率，一般是药品的零售价格÷1.15＝批发价供货价÷批发价＝药品的供货扣率啦在药品招标报价过程中的扣率：有两种情况，一是按药品零售价、另一种自然是批发价啦！举个例子，以供大伙参详！一个药品的售价是100块那么它的批价应该是１００/1.15＝86.95 如果供货价是１０元（ＲＭＢ）那它的扣率就是10/86.95＝12扣了。
如果现在有个客户要拿这个品种去招标，他跟你说在投标报价过程中报的价格是70元，这样就可以换算出报价扣率了，前面说过有二种，售价和批价，如果换成售价的扣率那就是70/100＝70扣如果换成批价的扣率那就是70/86.95＝80扣
招标中扣率
药品的中标价÷批发价＝中标的扣率
有的客户一般在中标后会打电话来告诉你是多少扣中的标这时你就应该把扣率换算成真正的中标价格，那就应该是：批发价*中标扣＝中标价。
药品扣率
药品扣率通常为药品所说的药品的扣率：零售价格÷1.15＝公司批发价公司实际供货价÷公司批发价＝药品供货扣率所以会有至少5个价格：国家最高零售指导价、零售价、批发价、供货价、中标价（实际采购价）患者在市场上购买的零售价是170元一针，这样的价格是要经过政府审批或备案的，不过销售区域不同，各地对此的定价政策也大不一样。
有些公司专门做给厂家报批新药，有的一个就要50-500万。
这种药的批发价是170/1.15=148元，这是国家规定的15%的差价。
但医药圈内把医院从医药公司的进货价叫“扣率”，就是批发价基础上的折扣，如果说它的扣率是“70扣”，那么也就是148×70%=104元，即医院真实的进货价是104元，中间赚取170-104=66元，医院不需纳税，这都是纯利润。
药厂一般给一个地区销售商的价格叫“底价”，其余的它就不管了，这样的药现在的底价一般是12元。
因此，地区医药代表可以拿到的就是：医院“进货价”104与“底价”12的差92元，再扣除17%增值税为76,再扣除医药公司赚取的4%-5%的费用，也就是70元。
这70元医药代表要“打点”很多。
一般地要按医生处方量给回扣，回扣比例为零售价的15-25%，大约是35元上下。
有的还要考虑药房收取费用，如1%。
可以看出，这样零售价170元的抗生素类药品，医院得到66元，医生回扣35元，增值税16元，药厂12元，开发医院销售费用5元，维护医院销售费用5元，经销商5元，其他协调费用5元，医药代表提成11元。
你看到了啊，这里面利益最大的是医院和医生，分别占40%和20%。
而药厂的利润是最微薄的。
药厂的成本中一般制造成本占70%，期间费用占30%。
相关统计显示，我国6000多家药品生产企业中亏损面达到28%，而所有企业的销售收入加在一起还不如美国一家最大的跨国制药企业。
在我国生产的所有化学药品中，具有自主知识产权的药品不到3%。
而生产这一类药品的药厂全国现在就不下100家！国务院研究室陈文玲研究员的数据说，全国有2/3的省份和80多个地区或城市都将药品生产作为支柱产业，国药品生产结构雷同，生产能力严重过剩。
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• 患者在市场上购买的零售价是 患者在市场上购买的零售价是170元一针，这样 元一针， 元一针 的价格是要经过政府审批或备案的， 的价格是要经过政府审批或备案的，不过销售区 域不同，各地对此的定价政策也大不一样。 域不同，各地对此的定价政策也大不一样。有些 公司专门做给厂家报批新药，有的一个就要50公司专门做给厂家报批新药，有的一个就要 500万。 万 这种药的批发价是170/1.15=148元，这是国家规 元 这种药的批发价是 定的15%的差价。但医药圈内把医院从医药公司 的差价。 定的 的差价 的进货价叫“扣率” 就是批发价基础上的折扣， 的进货价叫“扣率”，就是批发价基础上的折扣， 如果说它的扣率是“ 扣 如果说它的扣率是“70扣”，那么也就是 148×70%=104元，即医院真实的进货价是 × 元 即医院真实的进货价是104 中间赚取170-104=66元，医院不需纳税，这 元，中间赚取 元 医院不需纳税， 都是纯利润。 都是纯利润。
• 可以看出，这样零售价170元的抗生素类药品， 可以看出，这样零售价 元的抗生素类药品， 元的抗生素类药品 医院得到66元 医生回扣35元 增值税16元 医院得到 元，医生回扣 元，增值税 元，药 厂12元，开发医院销售费用 元，维护医院销售 元 开发医院销售费用5元 费用5元 经销商5元 其他协调费用5元 费用 元，经销商 元，其他协调费用 元，医药 代表提成11元 你看到了啊， 代表提成 元。你看到了啊，这里面利益最大的 是医院和医生，分别占40%和20%。 是医院和医生，分别占 和 。 而药厂的利润是最微薄的。 而药厂的利润是最微薄的。药厂的成本中一般制 造成本占70%，期间费用占 造成本占 ，期间费用占30%。相关统计显示， 。相关统计显示， 我国6000多家药品生产企业中亏损面达到 多家药品生产企业中亏损面达到28%， 我国 多家药品生产企业中亏损面达到 ， 而所有企业的销售收入加在一起还不如美国一家 最大的跨国制药企业。 最大的跨国制药企业。在我国生产的所有化学药 品中，具有自主知识产权的药品不到3%。 品中，具有自主知识产权的药品不到 。
• 药厂一般给一个地区销售商的价格叫“底价”，其余的它 药厂一般给一个地区销售商的价格叫“底价” 就不管了，这样的药现在的底价一般是12元 因此， 就不管了，这样的药现在的底价一般是 元。因此，地区 医药代表可以拿到的就是：医院“进货价” 医药代表可以拿到的就是：医院“进货价”104与“底 与 的差92元 再扣除17%增值税为 再扣除医药公 增值税为76,再扣除医药公 价”12的差 元，再扣除 的差 增值税为 司赚取的4%-5%的费用，也就是 元。 的费用， 司赚取的 的费用 也就是70元 元医药代表要“ 这70元医药代表要“打点”很多。一般地要按医生处方量 元医药代表要 打点”很多。 给回扣，回扣比例为零售价的15-25%，大约是 元上下。 元上下。 给回扣，回扣比例为零售价的 ，大约是35元上下 有的还要考虑药房收取费用， 有的还要考虑药房收取费用，如1%所说的药品的扣率： 通常为药品所说的药品的扣率： 零售价格÷ 零售价格÷1.15＝公司批发价 ＝ 公司实际供货价÷公司批发价＝ 公司实际供货价÷公司批发价＝药品供货扣率 所以会有至少5个价格：国家最高零售指导价、 所以会有至少 个价格：国家最高零售指导价、零 个价格 售价、批发价、供货价、中标价（实际采购价） 售价、批发价、供货价、中标价（实际采购价）