房地产整合推广五点一线
房地产开发营销节点及事项准备工作
房地产开发营销节点及事项准备工作房地产开发营销是一项复杂且需精心策划的工作。
为了确保营销成功，开发商需要明确关键营销节点，以及在这些节点所需进行的准备工作。
本文将详细介绍房地产开发营销过程中的重要节点及对应的事项准备工作。
一、项目启动阶段在项目启动阶段，开发商需要明确项目的定位、目标市场以及销售策略。
此阶段的关键节点包括：1、市场调研：了解项目的周边环境、竞品情况、目标客户的需求和购买力等，以便为后续的定位和策略制定提供依据。
2、项目定位：根据市场调研结果，明确项目的特点、目标客户群及核心卖点。
3、销售策略制定：根据项目定位，制定相应的销售策略，包括价格策略、推广策略、渠道策略等。
二、项目建设阶段随着项目建设的推进，开发商需要持续宣传项目形象，吸引潜在客户关注。
此阶段的关键节点包括：1、工地形象展示：通过工地形象展示，传递项目品质和品牌形象，增强客户信心。
2、样板间与实景展示：通过展示样板间和实景，展现项目的生活环境和品质，吸引潜在客户。
3、持续市场推广：通过广告、活动、公关等多种手段，持续扩大项目影响力，提高品牌知名度。
三、项目销售阶段进入销售阶段后，开发商需要积极推广项目，吸引客户购买。
此阶段的关键节点包括：1、开盘活动：通过开盘活动营造热烈的销售氛围，吸引大量客户购买。
2、持续销售：在开盘后的销售过程中，根据市场反馈和客户需求，持续优化销售策略，确保项目持续热销。
3、价格策略调整：根据市场反应和销售情况，灵活调整价格策略，以实现销售与利润的平衡。
四、项目交付阶段项目交付阶段是开发商向客户交付房产的重要时刻。
此阶段的关键节点包括：1、交付准备：确保项目的各项设施和配套服务完善，为交付工作做好充分准备。
2、交付流程设计：制定合理的交付流程，确保客户顺利办理交付手续，提高客户满意度。
3、交付后的维保服务：提供优质的售后服务，解决客户在入住过程中可能遇到的问题，提升客户满意度。
五、项目评估与总结阶段项目结束后，开发商需要对营销活动进行评估与总结，以便为后续项目提供经验借鉴。
房地产整合推广五点一线
2000年 万科四季花城 平面广告（预售期）
2000年 万科四季花城 平面广告（预售期）
第二阶段：第一期公开发售
主定位：万科在建一座城 主口号：天下一家
方式： 1、举行声势浩大的推广活动，以“发现美、亲近美、珍惜美、创造美”延展 “一个美丽的地方”，举办露天广场音乐会、时装及行为艺术表演； 2、销售现场以具有欧洲风情小镇的商业街为接待中心，开放商业设施，营造高 雅、平和的社区氛围； 3、辅以大篇幅新闻，报道“四季花城”开盘盛况，扩大影响力度。
现在，我们以追溯的方式，沿着四季花城的推广轨迹，探究万科品牌的道路，一 条专业化、人性化的品牌之路，希望我们的企业能早日创造出属于自己的品牌理 念和品牌。
新世纪，万科地产核心开发理念
万科地产 关注普通人
支持所有万科物业的集团形象广告
2000年初刊登于万科六大主力市场的权威媒体
万科品牌构成及形象
房地产整合推广
五 点 一 线
• 主持人：郑迎九 • 深圳博思堂广告有限公司
博思堂：地产整合推广
主要经验构成：
• 服务万科与美国智威汤逊的合资公司深 圳国企多年，策划部、客户部、设计部 等核心部门 • 97年起，深圳博思堂广告公司服务全国 性范围的地产专业推广。
博思堂部分客户
• • • • • • 万科地产：万科四季花城40万平米 卓越集团：蔚蓝海岸51万平米 和记黄埔：东莞海逸豪庭270万平米 重庆中建科：龙湖花园60万平米 长沙永泰：芙蓉山水国际新城50万平方米 杭州：山水人家300万平方米
四季花城推广中需要解决的核心问题
1、如何解决消费者对大地产概念的认知和认同，如：规模、价格、配套、环境等？
2、如何转化消费者由对万科的认知到四季花城的认知？
房地产营销策略与品牌推广方案
房地产营销策略与品牌推广方案在当今竞争激烈的房地产市场中，制定有效的营销策略和品牌推广方案对于房地产企业的成功至关重要。
一个好的营销策略不仅能够吸引潜在客户，促进销售，还能提升企业的品牌形象和市场份额。
而品牌推广则能够增强企业的知名度、美誉度和客户忠诚度，为企业的长期发展奠定坚实基础。
一、市场调研与分析在制定营销策略和品牌推广方案之前，必须进行深入的市场调研和分析。
这包括对目标市场的需求、竞争对手的情况、政策法规的影响以及宏观经济环境的研究等。
首先，要了解目标客户的年龄、收入、家庭结构、购房需求和偏好等。
例如，年轻的购房者可能更注重房屋的设计和周边配套设施，而中年购房者可能更关注房屋的品质和学区。
通过问卷调查、访谈和大数据分析等手段，获取准确的客户信息，为后续的营销和推广提供依据。
其次，对竞争对手的项目进行详细分析。
包括项目的位置、户型、价格、促销策略、品牌形象等方面。
找出竞争对手的优势和劣势，从而制定差异化的营销策略，突出自身项目的特色和优势。
此外，政策法规对房地产市场的影响也不容忽视。
例如，限购政策、房贷政策等都会直接影响购房者的决策。
了解政策法规的变化趋势，及时调整营销策略，以适应市场环境的变化。
最后，宏观经济环境的研究也是必要的。
经济增长、通货膨胀、利率水平等都会对房地产市场产生影响。
在经济繁荣时期，可以采取积极的营销策略，加大推广力度；而在经济衰退时期，则需要更加谨慎，注重产品的性价比和品牌的稳定性。
二、房地产营销策略（一）产品策略产品是营销的基础，房地产企业必须提供符合市场需求的优质产品。
在项目规划和设计阶段，要充分考虑目标客户的需求和偏好，打造具有竞争力的户型、景观和配套设施。
同时，注重产品的品质和细节，提升产品的附加值。
例如，可以推出多样化的户型选择，满足不同家庭结构的需求；打造绿色、智能化的社区，提升居住体验；配备优质的教育、医疗、商业等配套设施，增加项目的吸引力。
（二）价格策略价格是影响购房者决策的重要因素之一。
房地产整合推广五点一线课件
总结词
产品差异化是五点一线策略中的关键要 素之一，它能够帮助项目在激烈的市场 竞争中脱颖而出。
VS
详细描述
产品差异化主要体现在产品的设计、功能 、配套和服务等方面，需要根据市场需求 和消费者偏好进行打造。通过产品差异化 的打造，能够提高项目的市场占有率和竞 争力。
渠道精耕
总结词
渠道精耕是指对销售渠道进行精细化管理，通过优化渠道结构和提高渠道效率，实现销售业绩的提升 。
详细描述
在房地产整合推广中，品牌建设是至关重要 的。企业应该注重塑造独特的品牌形象，包 括标志设计、网站建设、广告创意等，以增 加品牌知名度和美誉度。此外，企业还应该 积极参与社会公益活动，提高品牌的社会责
任感和公众认可度。
持续创新，保持产品差异化优势
要点一
总结词
要点二
详细描述
通过不断研发新产品、优化现有产品，保持产品差异化优 势，可以满足消费者不断变化的需求，提高市场占有率。
房地产整合推广的优势
提升品牌形象
通过多种推广手段的整合 ，增强项目品牌的知名度 和美誉度。
降低营销成本
优化推广渠道和资源，降 低营销成本，提高投资回 报率。
提高销售业绩
通过精准的定位和有效的 推广策略，提高项目销售 量和销售额。
房地产整合推广的流程
制定推广策略
根据市场调研结果，制定具体 的推广策略和计划。
详细描述
在房地产整合推广中提升终端形象是至关重要的。例如 在售楼处、样板房等方面投入更多的精力和资金进行装 修设计以营造舒适温馨的氛围从而增强消费者的体验感 。此外企,业还可以通过提供专业的咨询服务和优质的 售后服务等措施来提升客户的满意度和忠诚度.
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房地产行业线上线下营销整合策略方案
房地产行业线上线下营销整合策略方案第一章：房地产行业线上线下营销整合概述 (2)1.1 房地产行业发展趋势分析 (2)1.1.1 政策导向日益明显 (2)1.1.2 市场需求持续增长 (3)1.1.3 科技创新助力行业发展 (3)1.2 线上线下营销整合的必要性 (3)1.2.1 拓宽营销渠道 (3)1.2.2 提高营销效果 (3)1.2.3 优化客户体验 (3)1.2.4 提升企业竞争力 (3)第二章：线上线下营销整合策略框架 (4)2.1 整合营销策略的基本原则 (4)2.1.1 用户为中心原则 (4)2.1.2 资源共享原则 (4)2.1.3 系统性原则 (4)2.2 线上线下营销整合模式 (4)2.2.1 内容整合模式 (4)2.2.2 渠道整合模式 (5)2.2.3 营销活动整合模式 (5)2.3 营销整合策略的关键环节 (5)2.3.1 市场调研与数据分析 (5)2.3.2 产品策划与包装 (5)2.3.3 营销渠道与传播策略 (5)2.3.4 营销活动策划与执行 (5)2.3.5 售后服务与客户关系管理 (5)第三章：线上营销渠道构建 (6)3.1 网络平台选择与优化 (6)3.1.1 网络平台选择 (6)3.1.2 网络平台优化 (6)3.2 内容营销策略 (6)3.2.1 内容策划 (6)3.2.2 内容制作 (7)3.2.3 内容推广 (7)3.3 社交媒体营销 (7)3.3.1 社交媒体平台选择 (7)3.3.2 社交媒体运营策略 (7)第四章：线下营销活动策划 (7)4.1 线下活动类型与选择 (7)4.2 活动策划与实施 (8)4.3 活动效果评估 (8)第五章：线上线下互动营销 (9)5.1 互动营销策略设计 (9)5.2 线上线下互动活动案例解析 (9)5.3 互动营销效果评估 (9)第六章：大数据在营销整合中的应用 (10)6.1 大数据概述 (10)6.2 大数据在营销整合中的价值 (10)6.2.1 精准定位目标客户 (10)6.2.2 优化营销策略 (10)6.2.3 提高客户满意度 (10)6.2.4 提高营销效果 (11)6.3 大数据营销策略 (11)6.3.1 建立大数据分析平台 (11)6.3.2 制定个性化营销方案 (11)6.3.3 利用社交媒体营销 (11)6.3.4 实施精准广告投放 (11)6.3.5 开展线上线下联合营销 (11)6.3.6 建立客户关系管理系统 (11)第七章：客户关系管理 (11)7.1 客户关系管理的重要性 (11)7.2 客户关系管理策略 (12)7.3 客户满意度提升 (12)第八章线上线下营销整合效果评估 (13)8.1 效果评估指标体系 (13)8.2 效果评估方法 (13)8.3 效果评估结果分析 (14)第九章：营销整合风险防范 (14)9.1 市场风险识别 (14)9.2 营销整合风险防范策略 (14)9.3 应对突发事件的策略 (15)第十章：房地产行业线上线下营销整合案例解析 (15)10.1 典型企业案例介绍 (15)10.2 案例分析 (15)10.3 案例启示与建议 (16)第一章：房地产行业线上线下营销整合概述1.1 房地产行业发展趋势分析房地产行业作为我国国民经济的重要支柱，近年来在政策、市场、技术等多方面因素的影响下，呈现出以下发展趋势：1.1.1 政策导向日益明显国家对房地产市场的调控不断加强，政策导向对行业的影响愈发显著。
提升房地产销售业绩的五个秘诀
提升房地产销售业绩的五个秘诀随着房地产市场竞争的日益激烈，房地产销售业绩成为了开发商和中介机构最关注的问题之一。
在这个竞争激烈的市场中，如何提升房地产销售业绩成为了一个迫切需要解决的问题。
本文将介绍五个提升房地产销售业绩的秘诀，以帮助开发商和中介机构更好地应对市场挑战。
一、精准的市场定位要提升房地产销售业绩，首先需要进行精准的市场定位。
开发商和中介机构需要了解目标客户的需求并进行准确的市场划分。
通过细分市场，可以更好地满足客户的需求，提供个性化的服务。
此外，精准的市场定位还能帮助企业针对性地制定销售策略，提高销售转化率。
二、优质的产品品质优质的产品品质是提升房地产销售业绩的关键。
购房者在选择房产时往往会非常注重房屋的品质和装修质量。
开发商和中介机构应该投入足够的资源和精力，提高产品的质量标准，并不断改进和完善产品。
只有真正满足客户需求的优质产品才能够赢得市场，提升销售业绩。
三、有效的营销策略针对房地产销售，有效的营销策略是必不可少的。
开发商和中介机构可以通过多种渠道和方式进行营销，如线上线下结合、社交媒体宣传、口碑推广等。
此外，还可以组织各类促销活动、开展定向营销，以吸引更多的潜在购房者。
通过科学合理的营销策略，可以提高品牌知名度，引流更多潜在客户，从而促进销售业绩的提升。
四、建立良好的客户关系在房地产销售中，建立良好的客户关系至关重要。
购房者购房决策的过程往往涉及较长的周期，需要开发商和中介机构进行耐心的跟进和维护。
建立良好的客户关系可以增加购房者的信任感和满意度，提高购房者的忠诚度。
在销售过程中，开发商和中介机构应该及时回复客户的咨询和关注，提供专业的售后服务，通过积极的沟通与互动，增进客户的黏性。
五、优化销售团队管理优秀的销售团队是提升房地产销售业绩的核心要素。
开发商和中介机构需要选择有经验、专业素质高的销售人员，并为其提供必要的培训和支持。
定期组织销售技能培训和团队建设活动，加强销售人员的团队协作和沟通能力。
房地产策划推广方案6篇
房地产策划推广方案 1一、活动背景“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特殊是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。
为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。
整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。
同时活动较之于平面广告更能够加强产品的市场印象，能够增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。
联合造势既可减少广告投入，又能够提高市民对活动的关注度，是双赢之举。
二、活动目的’1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力。
2、以优惠的措施，促进各自产品的销售。
三、活动对象1、活动区域固定居民2、观光旅游人士3、各自的目标消费群四、活动时间4 月 28 日——5 月 3 日 (可根据活动效果、天气另行调整时间)五、活动地点以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准。
六、活动内容1、歌舞演出2、有奖问答3、发放宣传单4、楼盘/产品咨询七、促销措施(一)楼盘促销1、多层单位的特价房先到先得。
2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或者冰箱一台;但是再也不享受任何折扣优惠。
3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或者冰箱一台;但是再也不享受任何金额优惠。
4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。
5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为 xxx。
(二)家电促销1、当天认购家电额外优惠一定金额(未定)2、现场有奖问答，获赠小礼品八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出)1、9：00 主持人开场白2、9：05 节目3、9：15 楼盘项目/家电产品介绍4、9：25 节目5、9：45 有奖问答6、10：00 节目7、10：15 发放宣传单及咨询九、现场布置1、展板 2 块，规格 2.41.2，铁架焊制可折叠收放2、易拉宝一个 33、音响一对含无线话筒4、拱门 1——2 个(双方各提供一个)红地毯5、咨询台 1-2 张、椅子 6 张6、宣传折页、资料袋若干7、礼品伞 200 支8、冰箱、空调若干台(经销商提供)9、家电类宣传展板由经销商制作安排10、帐篷 4 顶(经销商提供)十、广告宣传1、活动短信： 5 万条2、电视流字 1 周3、宣传单页(各自制作、发布)4、户外广告牌(长年效应)十一、活动费用1、活动短信： 5 万条 X 元/条=X 元(各出 50%)2、电视流字 1 周 X 元/天=X 元(各出 50%)3、演员费用：约 X 元/天·人 X 人 5 天=X 元(经销商)4、场地费用： X 元/天·地 5 天=X 元(开辟商)5、拱门审批： X 元/天 5 天=X 元(经销商)6、绶带： 4 条 30 元/条=X 元(经销商)7、地毯、台布：约 X 元(开辟商)8、展板： X 元/个 2 个=X 元(开辟商、含喷绘)9、汽车租赁： 250 元 5 天=1250 元(各出 50%)10、户外广告喷绘约 X 元(开辟商)11、其他费用共计 X 元房地产策划推广方案 2活动日期： 20xx 年 4 月 8 日——20xx 年 5 月 1 日活动主题：购房 xx 五一送旅游活动目的和意义：1、这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。
房产中介的工作计划及目标
房产中介的工作计划及目标一、工作计划1. 拓展客户资源作为房产中介，拓展客户资源是工作的重中之重。
我们将通过多种途径进行客户挖掘，包括线上线下广告推广、合作开发客户资源和维护老客户等方式。
同时，积极参与各类展会、论坛和展销活动，争取与更多的潜在客户建立联系。
2. 提高业务水平不断提升业务水平是房产中介工作的核心，我们将定期进行业务培训和知识更新。
从法律法规到市场动态，从销售技巧到客户关系管理，我们将持续学习，不断提高业务水平，为客户提供更好的服务。
3. 完善市场调研市场调研是我们工作的基础。
我们将加大力度对房地产市场的调研，及时了解各类房产项目的动向和趋势，为客户提供准确的市场信息和专业的分析报告。
4. 优化服务流程提高服务质量和效率是我们的目标。
我们将不断完善服务流程，优化客户体验，提高客户满意度。
并通过客户反馈和市场调研不断改进，打造出更具竞争力的服务流程。
5. 加强团队协作团队的协作是事业成功的关键。
我们将加强团队建设，培养和激励员工，打造出高效、和谐的团队氛围。
通过团队的共同努力和合作，提升整个团队的销售能力和服务水平。
6. 提高行业知名度提高行业知名度是我们长期的目标。
我们将通过各种渠道，包括线上线下推广、参与行业活动、客户口碑传播等方式，不断提升品牌知名度，打造行业领军品牌。
二、工作目标1. 销售目标我们将根据市场调研和客户需求，制定合理的销售目标，努力完成各项销售任务。
力争超额完成销售目标，提高市场占有率和竞争力。
2. 客户满意度客户满意度是我们工作的关键指标。
我们将通过优质的服务和专业的态度，提高客户满意度，树立良好的口碑和品牌形象，为公司未来的发展奠定基础。
3. 团队合作团队合作是我们工作的基础。
我们将通过团队建设和激励机制，培养团队合作意识，增强团队凝聚力和执行力，共同实现团队目标。
4. 品牌知名度品牌知名度是我们发展的重要支撑。
我们将通过各种宣传推广手段，提高品牌知名度，树立行业领军地位，实现品牌的辐射效应。
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卖场包装-案例4
• 和记黄埔：海逸豪庭
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卖场包装-案例5
• 阳光四季
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“让美丽的地方更美丽”
背景：
四季花城是目前万科在深圳的最大项目， 总建筑面积近60万平方米， 位于距深圳中心区12公里的龙岗坂田， 开发周期约五年，分2区8期进行开发， 是深圳首个超大规模社区， 也是万科在深圳首个面向深圳普通人的大型优质住宅区。
四季花城推广中需要解决的核心问题
1、如何解决消费者对大地产概念的认知和认同，如：规模、价格、配套、环境等？ 2、如何转化消费者由对万科的认知到四季花城的认知？ 3、如何利用万科品牌效应进行周期为5年以上的行销活动？
客房、书房、电脑房、健身房、画室等） • 免费赠送标牌（洁具、橱具等） • 特别卖点
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现场包装-案例2
• 重庆龙湖花园
* 2期20万平米，6月17日开盘。 *内部登记751号，2天销售479套。
2000年 万科四季花城 平面广告（第三期正式发售）
第三期后续广告
无时不在的品牌提示
人性化社区
无时不在的品牌提示
四季花城品牌投资回报：
第一期：800套 第二期：1000套 第三期：700套
推广费用：1000万 推广费用：600万 推广费用：500万
售价：3000元/平方米 售价：3400元/平方米 售价：3800元/平方米
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卖场包装-案例2
• 万科四季花城
五合大道户外灯柱挂旗
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房地产整合推广
五点一线
• 主持人：郑迎九 • 深圳博思堂广告有限公司
博思堂：地产整合推广
主要经验构成：
• 服务万科与美国智威汤逊的合资公司深 圳国企多年，策划部、客户部、设计部 等核心部门
• 97年起，深圳博思堂广告公司服务全国 性范围的地产专业推广。
博思堂部分客户
• 万科地产：万科四季花城40万平米 • 卓越集团：蔚蓝海岸51万平米 • 和记黄埔：东莞海逸豪庭270万平米 • 重庆中建科：龙湖花园60万平米 • 长沙永泰：芙蓉山水国际新城50万平方米 • 杭州：山水人家300万平方米
二期整体模型
400平方米的销售大厅
休闲庭院式示范环境
样板间和示范环境结合，窗窗有景
现场包装-案例3
• 蔚蓝海岸
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第四阶段：第三期公开发售
主定位：花城人建设花城
主口号：美一方水土，美一方人
方式： 1、四季花城形成800户常住居民，商业街、会所、幼儿园投入使用，四季花 城的居民和物业公司正在共同创造和谐、积极、健康的生活氛围。 2、广告诉求重点转向提升居住的自豪感，强化业主精神层面的满足。
效果： 推出600套期房在20天内售出约70%，其中业主推荐的占近40%。
一、现场包装-说明：
• 实现对买家的围杀半径，让买家能够顺 利地实现从外面导引到工地现场
• 第一阶段：在没有楼盘形象的状态下建 立的是水平围杀线
• 第二阶段：通过楼体作为核心点进行纵 向围杀
现场包装-主要内容
• 外路牌 • 导示牌 • 立柱挂旗 • 工地路牌 • 围板 • 售楼处导示牌 • 售楼处标牌 • 停车场标牌
• 欢迎标牌
• 看楼专车
• POP彩旗或吊旗设计楼体 招示布（项目名称、销 售信息、促销概念等等）
• 楼层进度牌
现场包装-案例1
• 万科四季花城
* 万科地产99--2000主力项目 * 深圳第一个大地产概念楼盘 * 40万平米+ 40万平米 * 99年7月22日开始启动, 1期1000多套全部销售完毕;2期
四季花城推广手段
四季花城推广步骤
内部认购期：制造梦想，制造需求 第一期：示范生活、示范环境 第二期：展示真实生活场景 第三期：展示社区文化，人文精神
四季花城策略执行
第一阶段：内部认购期
主定位：万科在深最大规模花园小城
主口号：有一个美丽的地方
方式： 深圳主流媒体报推出预售广告；辅以其他媒体，诉求|“郊区化、人文化住宅” 概念，引导客户，倡导新的生活方式。
机会出现在99年。万科地产在深圳启动四季花城，短短的一年过去了，四季花城 不仅成为2000户深圳人家安居乐业的美丽家园，更为万科地产打造深圳第一品牌 奠定坚实的基础。
现在，我们以追溯的方式，沿着四季花城的推广轨迹，探究万科品牌的道路，一 条专业化、人性化的品牌之路，希望我们的企业能早日创造出属于自己的品牌理 念和品牌。
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卖场包装-案例6
• 蔚蓝海岸
5点1线地产整合推广
• 现场包装—引导进入+工地的感染力 • 卖场包装—售楼处的亲和力 • 样板间包装—样板间的熟悉力 • 媒介推广—信息和概念的传递 • 外卖场—把销售信息在次向外传递
新世纪，万科地产核心开发理念
万科地产 关注普通人
支持所有万科物业的集团形象广告
2000年初刊登于万科六大主力市场的权威媒体
万科品牌构成及形象
核心产品：万科地产 物业服务：万科物业 销售服务：万客会 专业机构：建筑研究中心
万科地产----优质永远 万科物业----全心全意全为你 万客会----无微不至的售前服务 万科建筑研究中心----基于人的专业研究机构
效果： 凸显品牌效应，形成居住者、参观者、购楼者络绎不绝的连环效应，每天10 套成交量。
2000年 万科四季花城 平面广告（第二期预售）
2000年 万科四季花城 平面广告（第二期预售）
2000年 万科四季花城 平面广告（第二期正式发售）
活动是凝聚现场人气的有效方式
活动是凝聚现场人气的有效方式
现场包装-案例4
• 和记黄埔-海逸豪庭
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二、卖场包装-说明
• 售楼处包装。买家一般到售楼处是一种 敌对行为，提防和抗拒心理非常重，我 们的目标就是把这种心理弱化，让买家 与销售人员进行沟通
卖场包装-内容
• 整体氛围概念提示 • 形象墙设计 • 实体展板 • 售楼书 • 折页 • 价格单页
• 付款方式清单 • 手袋设计 • 销售人员名片 • 信纸、信封 • 销售人员工作牌
• 销售人员服装及门 卫服装建议
卖场包装-案例1
• 重庆龙湖花园
五合大道户外灯柱挂旗
五合大道户外灯柱挂旗
五合大道户外灯柱挂旗
效果： 四季花城15辆看楼专车全日运营，售楼处咨询电话超过1000个，参观人数3000， 两天售出200多套。
形象展示
形象展示
第三阶段：第二期公开发售
主定位：万科建好一座城
主口号：美一刻，美一生
方式： 1、首期四大组团集中开放，六套风格迥异的样板房间展示，300米商业街提 前招商； 2、举办各类家居、花卉展、假日市场开放等亲近大众的活动；亲和人性的广 告主题诉求，全部使用业主的生活实景状态。
四季花城核心价值：万科在深圳首个面向深圳普通人的大型住宅区 四季花城目标消费群描述：都市新白领，以福田区为生活、工作核心 四季花城心理层面攻击：普通人对美好生活的向往 广告推广基于万科品牌：理解人、尊重人、关心人 四季花城推广主题：有一个美丽的地方 四季花城形象风格：现代、热烈、健康
品牌+形象行销
1000多套已经超过95%，3期将于10月正式发售 * 价格已由99年的2900元/平方米升至目前的3700元/平方
米
四季花城
为万科地产打造第一品牌
四季花城的品牌之路
从94年开始，万科的跨地域品牌“万科城市花园”就在北京、上海、天津、沈阳 等地相继启动，并获得巨大成功。惟独在深圳，万科集团的总部，囿于特殊的原 因，万科地产只在96-97年推出位于景田片区的“超浓缩版”城市花园，尽管创造 出4倍的认购率，但终因规模太小，无法充分展示万科的专业和实力优势，结果给 万科人和消费者留下了深深的遗憾。
五点一线地产整合推广
• 五点一线地产整合推广的概念和起源 • 五点一线地产整合推广细节说明
五点一线地产整合推广的概念
五点 1、现场包装 3、样板间包装 5、卖场推广
一线： 销售动线
2、卖场包装 4、媒介推广
5点1线地产整合推广的由来
• 1996年的万科地产 • 万科地产孔雀开屏计划 • 荔景大厦的故事
效果： 在只有模型和销售员的条件下，两周内成功认购180套，创出“不到现场卖楼” 的奇迹。
2000年 万科四季花城 平面广告（预售期）
2000年 万科四季花城 平面广告（预售期）
第二阶段：第一期公开发售