房产经纪人带看技巧(实战篇)
房产中介经纪人带看房实战技巧
房产中介经纪人带客户看房实战技巧看房第1计--比较法有比较才会有选择：“三选一”原则--给客户匹配三套房源看房顺序的选择：一般--最优—最差看房第2计—羊群效应店长调配工作—团队作战不同客户的看房时间点控制---怎么样把他们拉到一起优质房源的快速成交：积累准客户的能力；学会建立客户档案、培养连环客户的能力看房第3计---倾听法客户不喜欢的业务员常犯的三个毛病：客人来了就闭嘴---只听不说解决问题不及时---不充分了解客户为什么抱怨解决问题不充分---开放式问答（接待阶段）S封闭式回答（逼定阶段）少介绍多提问---学会望、闻、问、切问30%、听50%、说20%----说话要具有针对性、煽动性、建设性、病情而富有感情看房第4计---打预防针报价打针---房主打针还价打针---客户打针看房场景---看房当场不要谈价、也不要表现对房子本身的喜怒哀乐、最好不要当面谈价格、防止双方互留名片、电话号码跳单打针---确认书、预防、协调、不要无理取闹、以理服人看房第5计---别人的错误不得罪客户、用真实案例引导客户的思考：1、当面讨价还价2、跳单3、不及时决定4、流露对房子的好、恶5、对同行说出意向6、要同行帮忙谈价看房第6计---送佛送到西防止同行抢客防止客户四处打探防止客户在下定（定金）前变化----吃饭、取钱、接人看房第7计---宠物法宠物的故事：宠物店免费让客户试养并取得优秀业绩的故事！让客户感觉---“这就是我的”：学会培养客户对房子的独享感觉！看房第8计---樱桃树樱桃树的故事：核心：1、客户真正需求把握---上学、环境、私密、价格、装修等2、反复强调他最关注的优点----一叶障目不见泰山看房第9计---一家人学会和客户套近乎：称谓：大哥、大姐、先生、小姐、X总、老师、叔叔、阿姨尽量谈论他喜欢的话题不要哪壶不开提哪壶学会对他家庭和事业的关注；最关注的人和事看房第10计----打破沙锅问问题要问到底了解客户和房主最真实的目的和需求客户为什么拒绝：最后的门把手、欲擒故纵让客户感觉如果成交就一定要在那个小子/姑娘手里成交看房第11计----替代选择对确定客户对所配房子不满意情况下，要对客户需求重新定在客户表示不满意是，一定要有备选房判断客户为什么不满意1、需求不清楚2、理想和现实不接轨3、还是客户太挑剔看房第12计----我以为眼光帮助客户判断。
带看技巧与注意事项
带看技巧与注意事项
一、带看技巧
1、诚实客观：带看的过程是需要双方信任的，带看者对房屋实际情
况要客观真实，必要时能主动指出潜在缺陷。
2、提高服务态度：带看是服务行为，要以服务为导向，力求热情有礼、友好有礼，有效改善客户对房屋的印象，增强客户在交易过程中的信
任感和满意度。
3、细节陶冶：在带看过程中，要以视觉创意为客户物色房屋，讲述
其学校、周边的生活环境、周边基础设施建设程度，让客户更全面的了解
房屋环境，同时提高客户对自身所居住房屋的满意度及信心水平。
4、提高效率：带看之前要和客户确定时间，准备好行程，把握时间
的安排，在有限时间内，以较高的效率带看要求的房屋，充分挖掘客户交
易的可能性，尽量争取客户的信赖及对交易的首肯。
二、带看注意事项
1、提前准备：及时查询好房屋交易信息，了解房屋交易状态及客户
接受的预算范围，搜集好客户要求的房屋信息，准备好携带材料，如房屋
证明文件、交易合同、房屋图纸等。
2、准确了解客户需求：在带看前，要尽可能的了解客户的看房需求，让客户明确自己的目标并做好准备，努力满足客户的需求，贴心细致服务。
房产置业顾问带看技巧
房产置业顾问带看技巧房产置业顾问带看技巧带看是房产销售过程中很重要的环节，起着承上启下的作用，衔接着前期的客户维护以及后期成交的关键。
下面整理了一些房产置业顾问带看技巧，希望对大家有所帮助!明确带看的目的通过带看经纪人可以近一步了解客户的需求，挖掘客户的潜在需求，为以后的业务进展做铺垫。
带看前要多留客户电话。
如果你留了客户手机，最好再留客户的固定电话，或者是夫妻一起来的话，最好留两个人的手机。
一是避免重客，二是他们的手机可能没电，客户到了以后找不到你，找别的经纪去了。
带看前的准备1.准备好看房会用到的工具在看房源之前，经纪人应该准备好看房时可能会用到的工具：纸笔、卷尺、计算器、通信工具、地图和名片等。
经纪人在看房时应该携带专业的文件夹，不要用私人手提袋，给客户一种专业形象。
2.确定看房的时间经纪人可以使用“二选其一”的方法确定看房的时间。
不要直接问客户是否有空，这样客户容易回答没空，经纪人就没有办法接下去了。
经纪人可以这样问：你是明天中午看房还是晚上看房，客户一般都会回复两者中的一个，即使客户真的没空，也会讲清楚的。
3.确定见面的地点离要看房子适当的距离，客户容易找到的地方。
约看的时候要注意不要约在：同行公司的门口、楼盘物业的门口、小区的门口。
如果没有办法必须要和客户在这些地方碰头，一定一定要提前到达!否则客户有被抢走的危险。
4.确定带看的路线经纪人应提前到达看房地点，提前规划好看房路线;离要看的房屋比较近，不至于让客户走更多的路;另外路线环境应好，展现小区的优势。
也可从门店地址角度出发安排由远及近的顺序。
这样最后带看的房子距离门店最近，我们带看完发现客户很有兴趣就可以和客户说：我们公司就在附近，到我们那去坐坐吧，喝杯茶，我来把房子的详细情况和您说说。
5.提前沟通好业主1)让业主提前收拾好房子，给客户一个好的印象;2)与业主打好招呼，看房时应该配合好经纪人的工作，不要表现的急需卖房的态度;3)可以配合经纪人，夸赞经纪人的专业，取得客户的信任;4)不要说太多的话，言多必失，如果客户问问题，可以推托给经纪人，讲明所有的事情已经委托给经纪人代理;5)不要让客户与业主直接接触，这样也能防止客户跳单。
二手房带看技巧(实战篇)
二手房带看技巧(实战篇)
房地产经纪人带看技巧
带看是房地产经纪人最重要的工作之一，也是了解客户需求和购房心理的最佳时机。
带看的成功与否直接影响到交易的成败，因此需要掌握一些技巧。
一、带看前：
1.确认时间地点并约定时间点和房东看房时间段，以避免
约看不顺的情况。
约房东时，可以给他造成紧迫感，提高看房的优先级。
2.提前与客户和房东沟通，防止跳单。
对房东要表现专业，不要过于热情，否则客户会认为房东着急卖房，借机压价。
对客户要表示对房东的关系非常好，避免客户私下联系房东。
3.确认物业的详细信息，总结房屋的优缺点，提前准备应
对客户提问的说辞。
4.选择和业主及客户熟悉、沟通得比较好的同事进行带看。
5.准备必要的物品，如名片、买卖双方的联系电话、看房
确认书、鞋套等。
6.根据房源的特点选择带看路线，避开脏乱差的环境和中
介密集的道路，选择能够突出房屋优点的路线，增加印象分。
7.约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集
或小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。
如果客户坚决不愿意进入店内，我们应该礼貌地将他们送走，并尽可能远离店铺。
这样可以通过路上的交流来了解他们的意愿，同时也可以防止客户私下联系房东。
如果客户主动提出要经纪人先离开，我们可以回答：“我还有一个客户要来看
这套房子，我等他一会儿”，这样可以避免客户跳过我们单的
机会。
房产经纪人带看前与带看后的大技巧
房产经纪人带看前与带看后的大技巧带看前的技巧：1.前期准备：在带看之前，经纪人应该对房源进行全面的了解，并准备一些与客户需求相关的问题。
这些问题将帮助经纪人更好地理解客户的需求，并为他们提供更好的服务。
3.知识储备：经纪人应该具备房地产相关的专业知识，比如房屋结构、面积计算、房屋价格等。
这些知识将帮助经纪人回答客户的问题，并提供相关的建议。
4.注意仪容仪表：经纪人在带看前应该注意自己的仪容仪表。
整洁的个人形象会给客户留下良好的印象，并增加他们对经纪人的信任和好感度。
5.了解客户需求：经纪人在与客户交流之前应该了解客户的需求。
这样，他们就可以更好地为客户提供合适的房屋选择，并避免浪费时间看不适合客户需求的房源。
带看后的技巧：1.聆听客户反馈：经纪人在带看结束后应该与客户进行反馈交流。
他们应该聆听客户对房源的意见和建议，并对这些反馈做出积极的回应。
这个过程将增加客户对经纪人的信任，并加强他们之间的关系。
3.提供专业建议：经纪人在带看结束后可以向客户提供一些建议。
这些建议可以包括房屋价格、房子维修等方面的建议。
经纪人的专业知识将为客户提供参考，并增加他们对经纪人的信任。
4.关注客户需求变化：经纪人在带看过程中应该注意客户需求的变化。
如果客户需求发生了变化，经纪人应该及时调整他们的房屋选择，并提供合适的建议。
这将增加客户对经纪人的满意度，并为他们提供更好的服务。
5.提供优质售后服务：经纪人在带看结束后应该提供优质的售后服务。
这包括协助客户完成交易手续、协调房屋维修等方面的服务。
经纪人的专业性和关注度将为客户提供全面的帮助，增加他们对经纪人的信任和好感度。
带看前和带看后的技巧对于房产经纪人非常重要。
这些技巧将帮助经纪人更好地满足客户的需求，并建立与客户的良好关系。
通过准备、沟通、专业知识和售后服务，经纪人可以成为客户信赖和喜欢的房产专家。
房产中介带看技巧,成功带看快速成交
客户眼里只有相对最满意的房子，如何让房子达到客户的满意度？特别是在带客户看房过程中，如何让客户信任你，并且满意你推介给他的房源？1、首先要做好看房前的准备，不要在看房过程中状况百出约客户出来看房，就要提前到。
第一是防止客户被抢单，第二是为了显示自己的敬业不能让客户等，第三可以解决一些突发的状况，帮客户跟占好停车位，联系房东，和小区保安打好招呼等做好看房的准备，给客户一个看房的好心情。
2、带看时专业外形，让客户认可自己的专业度是否满意房源，从碰面的第一秒就开始了，保持整洁正式的着装：笔挺的衬衣，精神的发型，干净的鞋面，都是加分项。
能够把自己打理精神的经纪人，在业务能力也不会太差。
让客户对自己的专业度，有主动的认可。
3、对于推介房源的介绍要有的放矢带看路上是客户对推介房源周边配套的考察，关系到客户以后的居住生活质量，客户对推介房源是否满意，也是重要考核项，有的放矢介绍房源周边：若周边配套丰富：这个小区是发展多年的成熟社区了，餐饮、娱乐、休闲、健身各种需求基本都可以满足。
若周边配套一般：这个小区周围安静，居住氛围纯粹，尤其是对家里有老人和学生的家庭来说，这样安静的社区环境非常适合居家。
4、真实“带入”场景推介房源与客户需求的匹配度高准备好一些辅助设备，像卷尺、指南针等，准确掌握房子的基本信息，如层高、具体朝向等，在推介房源时把房源特点多放在客户的需求点上，通过一些工具让客户真实了解房源数据，并“沉浸式”体验房源，客户情感度会更高。
了解带看小区目前在售的房源情况，之前一段时期内出售的均价是多少，以后该小区的升值情况，把信息汇总并且向客户做出合理分析，客户满意度会更高。
5、用专业素养掌握对话主动权让客户满意同时掌握对话主动权，把信息讲在客户想到之前。
给客户分享他不知道的信息，客户一定会主动积极接收。
客户提问及时反馈，客户顾虑及时打消，客户体验好，满意度才会高。
房产经纪人带人看房的技巧（含5篇）
房产经纪人带人看房的技巧（含5篇）第一篇：房产经纪人带人看房的技巧1、根据客户的需求提前想好带看路线。
2、想出带客户看房过程中要提出的问题。
3、思考怎样把自己要卖的房屋的缺点说的最小化和顺其自然的把房屋的优点说的最大化。
4、如带看的是有人住的房子必须提前20分钟左右到房东家中与房东进行沟通为看房后成交打好基础。
5、在约客户看房时地点必须约在附近的地方，千万不能约在此房的楼下，提前5分钟在约好的地方等客户让客户填写看房单且第一次说出我们公司的佣金。
6、进入房东家主动介绍房子的相关情况，优点先说80%，留下20%的优点等客户发现房子缺点或自己陷入僵局时救急，这时把这些优点告诉客户来带开客户的思路。
时刻把握主动权。
7、在房东家看房时要时刻注意客户的举动和言行，控制时间，不要给客户太多的思考空间。
经纪人要把握好时间，并根据不同的客户提出不同的问题，以了解客户对房屋的看法。
8、让客户提问发表意见，专业快速的解答客户疑问。
认可客户的想法，就算客户讲的明显不对，也不要去反驳客户，而是加以引导，让客户自己察觉他的问题。
9、为客户做看房的总结，把房子的优点总结给客户听，且说出客户心理想的话。
10、结束看房如客户有意向要立刻把房东和客户带回公司签合同，如不能定在带客户出小区的途中加深客户对你的印象便于以后客户认你说话。
**买二手房的“八大理由”1、价格便宜2、选择空间大3、即买即住4、购买风险小5、即买即有产权证6、一目了然7、交易手续简化8、享受银行贷款**买方流程一、接待：确切了解客户的需求和购房目的，经济承受能力和付款方式，婉转的打听一下客户的工作单位情况及经济承受能力。
二、配对：从专业度出发介绍适合客户的房子，一、二套让客户选择，本小区内有代表性的两个房子让其选择，对方提出更多要求时，不要再介绍，记录客户的联系方式日后对其回访。
二十四小时对客户进行回访，即使是D级客户也要回访，让客户心里感到你重视他和他的要求。
房地产经纪人带看小技巧
房地产经纪人带看小技巧
带客户看房是房产经纪人必须经历的过程。
下面是小编为大家带来的房地产经纪人带看小技巧，欢迎阅读。
房地产经纪人带看小技巧
1、看房前先向客户介绍房子的优缺点，但不可添油加醋，如果外店的房子，首先与开发店经纪人沟通到位，如果第一次看房，要有敏锐的观察力，要善于发现房子的优缺点，对房子的缺点可先于客户之前指出，显得你为客户着想，容易取得客户的信任，但应立即用更大的优点来掩盖，使他的问题转移。
2、对房屋的优点应适当的夸张，但不可过份脱离实际，这样就会失去最宝贵的东西”信任”，从而前功尽弃，如果你很详细的了解他的需求，从侧重点对症下药进行介绍，而所有介绍在带看过程中不经意流露出来，进入房间后，话应该少一些，让客户自己看，自己思考，不要让客户产生强买强卖的厌恶感。
3、看房子时可以随身携带名片，在带看过程中进行塞名片，有客户会问为什么，可以告诉他这种户型房子比较好卖。
要的人比较多。
一可以促进客户，二也达到了开发的目的。
4、在带看过程中，可以和店里同事打配合，比如同事掌握时间，可在经纪人看房的时候打电话，告诉他我的客户也要看等等。
5、有些房子户型不是很好，需要改动，我们在看房时，可以给客户建议怎么改动，怎么装修，但那毕竟不是实物，这是可以带到楼上或楼下已改动的房子，进行对比。
那样客户比较容易动心。
带看后的几种情况
1、一看即定；前期全面掌握客户需求的同时，经纪人一定要做到准确配对，如果把握得当，基本上客户看到满意的房屋时，马上就能。
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介 绍 展 示 房 产
1.自我检查
经纪人做得怎么样？ 经纪人是如何鼓励客户“考虑”、“考虑”的？ 这个客户还有其他什么表现吗？ 你如何才能够帮助客户从这些房产中选择最合适的房产？
……………
2.把握客户真实意向，利用心理占有进行引导，掌握成交时机。
注意观察客户表现：
语言
非语言
询问具体问题
逗留
提出细节问题
带 业主代理方 看 客户代理方 后
带
看
及时回复带看结果
后
分析客户不满意的原因
对
业
及时建议房屋价格
主
方
带
若满意：进入磋商
看
后
若不满意：分析原因
对
客
户
方
以你的经验、技巧、说服力从感情、财力上帮 助做出决定。
结
解决客户疑虑——“问题清单”。
束
如：1.“能不能再便宜点?” 2 “我们还得考虑考虑”
明确告知客户不要在看房过程中和业主进行价位磋商。 （客户认可，会让业主认为客户对房产已经认可产生
心理优势，不利于价位磋商 ）
对决策人影响很大的人如决策人的老板或合作伙伴， 要求其参与看房，避免二次带看。
经纪人个人安全
告诉店秘、销售经理及店里其他经纪人你 去哪里，打算什么时候回来
经
纪
计划变动及时通知他们
纪
判断客户需求与带看房产是否相符合
人
判断客户的真实目的
客 户 方 经 纪 人
经纪人要仔细向客户介绍房产情况，合理展示房产优势， 房产的明显缺陷要如实告知客户，不要隐瞒或回避. （否则就会导致客户的信任危机 准备要推荐的房产资料）
明确告知客户在看房过程中无论满意与否都不要评价 房产并表现出来，只需仔细看房即可。 （ 客户不认可该房产，转而评价房产的种种缺 陷和不足会引起业主不满，不利于经纪人以后的工作）
带
看
技 巧
房地产经纪人
带
带领客户
看
的
对客户有购买（承租）意向
概
的房产进行实地核实、查看、
念
营销展示的过程
带客户看房对一个销售人员来说 是至关重要的。
带
“带看”的过程实质是对一名房 地产经纪人能力、学识和推销的
看
检验。
的
房地产经纪人如果综合能力高， 客户有可能通过一次看房就有一
重
次成交。
要
即使一次不成交，因为你给客户
房屋的进深及通风采光情况 房间大气感和通透感 楼层的电力设施的功能设计如空调配 置和电梯配置等 该房屋合理利用空间的结构设计等 （装修过的房子，很利于办公的地方根据客 户需求做详细介绍）
介绍外观设计及环境
外观设计和环境的社会、经济和生态 指标的高档次
涉及到市场配套设施、社会服务设施、 公共交通、治安状况、绿 化环境等多方面
的） 增进感情 使客户不厌倦路远 充分展示房产优势（环境、房型、设
施等）切入主题
3.把握买卖双方不要过多接触
不能让双方有单独相处的机会，防止私 下成交
双方人太多只需把握其中人数较少或比 较容易把握的一方
介 绍 展 示 房 产
重点介绍优势有利点
朝向、采光、通风、空调、交通、水 电等
重点介绍内部空间利用率及功能
前 经纪人须知：
1、带好笔、本、带看确认书
2、准备好交通工具
离目的地较近的位置
约
双方均知道的醒目或建筑物前
地
点
据客户心理做出判断
的
技
直接约到要看小区门口
巧
业
经纪人要对带看房产充分了解
主
业主心态、房产卖点及缺陷、房产设施、
周边环境、价位等情况为带看打下坚实的
方
基础
经
经纪人要对客户有所了解
………………
特
业主或客户任何一方迟到或未到
殊
带看过程中业主和客户互留联系方式
情
况
带 看 中 的 注 意 事 项
注意事项
1.给客户创造良好的第一印象 让业主打开所有灯和窗帘， 经纪人应提醒业主收拾整理清室内
2.跟在客户后面，而不要在他们前边带路。 3.领路：如业主在场，向业主介绍客户 4.要求业主回避;不要催促买主，但要尽量控制看房时间和数量，做到速战 速决 5.允许客户自行察看，只需指出客户可能忽略的特色。 6.倾听客户的评价，再提些问题澄清客户的需求和希望 7.只用他们已看过的房产进行比较 8.不要过分称赞房产 9.要尊重业主的安排和生活工作习惯，尽量不打扰业主 10.对于直率、迫切的客户，看房顺序是先好后差；对于挑剔、犹豫、不迫 切的客户，看房顺序是先差后好； 1.避免向客户介绍过多的房产信息 2.签署看房确认书 3.经纪人跟随一方离开
销
3. “我们想多看几处房产” ………
售
自我评估
成功的因素 提什么样的问题
提供最符合客户利益的方向做法（为他考虑、 换位思考）
祝 大 家 成 功
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读书破万卷，下笔如有神--杜甫
不安
询问个别房产
触摸屋内物品
设想房间摆设的家具
互相接触
想带他的老板和合伙人来看
判断客户对房产的兴趣
介 绍 展 示 房 产
1.征询客户意见： 提出问题，缩小选择范围
重新寻找重点： 努力发掘新的信息，更好了解情感和心理需求
2.重新开始： 知道偏离方ห้องสมุดไป่ตู้ 重新整理思路
3.提出问题
你最喜欢这间房子的什么地方？ 你是否考虑让这套房子？ 同第一处房屋相比，您为什么更喜欢第二个？
人
其它： 带好笔本和表格文件
个
人
经纪人一定要守时，并保持专业、职业的 经纪人形象
路线安排
带
介绍即将带看房源信息
看 结束销售，促使客户下决心
中 带看中的注意事项
1.带看路线的安排技巧
交通便利繁华路段
不用考虑路途远近
路
2.与客户一起去 ，充分利用路上 时间
线 安 排
与客户多沟通（不一定是房产方面
留下了良好的印象，也为日后的
性
成交奠定了基础。
因此经纪人要特别珍惜任何一次
带看机会，千方百计的提高带看 成功率。
带 看
带 看 前
带 看 中
带 看 后
的
过
程
带看的过程
带
预约时间、地点、
看
业主方、
前
客户方、
经纪人个人
带
约客户须知事项：
看
客户须带物品：1、身份证（身份证号） 2、自身名片（公司证明物件）