保健品的品牌定位
医药保健品定位
第二，病症具有迫切性，消费者解决意识强，如恩威洁尔阴“止痒、止白带,消除异味，有效治疗阴道炎”，达克宁在“杀菌治脚气”后，又诉求“脚痒，水泡，脱皮”三大症状，都是消费者深感痛苦、急需解决者，这样才能激发消费者购买冲动；
第三，病症必须简单、直接、生活化，容易被消费者理解，是消费者最主观、最迫切的感觉，要让人看懂、听懂，用消费者所熟悉的语言，引发共鸣。尽量不使用专业术语，不要把消费者当专家，如润洁用“眼干眼涩眼疲劳”提示视疲劳市场， 新博牌柴黄颗粒“感冒发烧，持续低烧，反复发烧”诉求感冒市场，江中药业健胃消食片“肚子胀，不消化，找江中”则占领了“日常消化不良”市场。
最典型的莫过于“脑白金”，用“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”，定位于礼品，体现“孝心文化”，再结合产品利益点“睡眠香，肠道好”，做到功能利益和情感利益的结合；与之类似的是“静心送给妈”，椰岛鹿龟酒“送给父亲的补酒”。
再如体现夫妻关爱的。女性对男性，汇仁肾宝“他好我也好”，丽珠得乐的“其实男人更需要关怀”；男性对女性，太太口服液“每天一个新太太”，血尔口服液“脸色红润我喜欢”，都巧妙运用关爱心理，引导消费。
很多品牌在成人市场成功后，纷纷进行品牌延伸，也是想扩大市场占有，如小金施尔康、小快克、小儿江中健胃消食片等，在配方、包装、广告、诉求上进行针对性调整，增强个性化和独特价值。
还有一种是按消费者社会阶层水平，在消费者者心目中按价值高低区分为不同的档次。如主打中高端市场的美罗牌胃痛宁片，用“胃痛，光荣”诉求，以忙于事业而致胃病的社会精英为对象，以赢得青睐和好感。感康诉求“大品牌”，价格相对较高，就用陈宝国作为代言人，将其正统、庄重的气度，融入品牌个性中，说它“值得信赖”；感叹号体现平民化，价格相对较低，就用范伟做代言人，凸显其幽默、亲民的个性，说它“效果杠杠的”。
保健品定位策划书3篇
保健品定位策划书3篇篇一保健品定位策划书一、市场分析1. 行业现状：随着人们健康意识的提高，保健品市场呈现出快速增长的趋势。
然而，市场上的保健品品牌众多，竞争激烈。
2. 目标受众：我们的目标受众主要是中老年人，他们关注健康，有一定的消费能力，并且愿意为健康投资。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，找出我们的优势和差距。
二、产品定位1. 产品特点：我们的保健品将以天然、安全、有效的特点为核心，注重产品的品质和效果。
2. 目标市场：针对中老年人的健康需求，如增强免疫力、改善睡眠、调节血脂等，开发相应的产品。
3. 品牌形象：打造一个专业、可信、关爱中老年人健康的品牌形象。
三、营销策略1. 产品策略：不断优化产品配方，提高产品质量，增加产品的附加值。
2. 价格策略：根据市场定位和目标受众的消费能力，制定合理的价格策略。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如药店、超市、电商平台等，提高产品的市场覆盖率。
4. 促销策略：通过广告宣传、促销活动、公关活动等方式，提高产品的知名度和美誉度。
四、品牌建设1. 品牌名称：选择一个简洁、易记、有特色的品牌名称，如“康寿宝”。
2. 品牌标识：设计一个富有创意、能够体现品牌形象的标识。
3. 品牌口号：制定一个简洁、有力、能够传达品牌核心价值的口号，如“关爱健康，享受生活”。
五、团队建设1. 招聘优秀的营销人员和研发人员，组建一支专业、高效的团队。
2. 加强团队培训，提高团队的专业素质和业务能力。
3. 建立完善的绩效考核制度，激励团队成员的工作积极性和创造性。
六、财务预算1. 制定详细的财务预算，包括研发费用、生产成本、营销费用、管理费用等。
2. 合理控制成本，提高资金使用效率。
3. 预测产品的销售收入和利润，评估项目的可行性和盈利能力。
七、风险评估1. 分析项目可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、政策风险等。
2. 制定相应的风险应对措施，降低风险发生的概率和影响。
品牌中老年营养保健品的市场推广营销策划方案
一、形势分析中老年群体在人口结构中占有重要的地位，且随着人口老龄化的加剧，中老年群体对于健康保健品的需求也日益增长。
市场潜力巨大，但竞争也很激烈。
因此，对于中老年营养保健品品牌的市场推广营销策划显得尤为重要。
二、目标群体定位1.人口群体：中老年群体，包括55岁以上的人群。
2.目标消费者：追求健康生活方式，关注养生保健的中老年人群。
三、市场推广策略1.品牌定位：打造专业、可信赖的中老年营养保健品品牌形象。
2.宣传口号：关爱健康，从中老年开始。
3.产品特点宣传：强调营养成分、功效和安全性。
4.通过多种渠道开展市场推广活动。
四、市场推广活动计划1.线下推广活动（1）开展健康讲座：邀请营养师、医生等专业人士，为中老年人群提供专业的健康保健知识。
（2）举办社区养生活动：组织中老年人群参加健康晨练、太极拳、瑜伽等活动，引导他们养成健康生活习惯。
（3）合作推广：与药店、保健品专卖店等进行合作，提供产品展示、促销活动等。
（4）赞助健康活动：赞助中老年健康马拉松、健康游园会等活动，增强品牌曝光度和认可度。
2.线上推广活动（1）建立品牌官网：提供产品信息、使用说明、用户评价等内容，增强消费者对品牌的信任度。
（4）用户评价推广：鼓励消费者在社交媒体平台或品牌网站上进行产品评价，提高产品的口碑和信誉度。
五、市场推广预算市场推广预算根据具体推广活动的规模和渠道而定，如举办健康讲座、赞助健康活动、合作推广等都需要相应的经费投入。
预算中应包括活动费用、广告费用、礼品费用等。
六、市场推广效果评估1.销售额：通过市场推广活动后的销售额变化来评估推广效果。
2.用户反馈：通过用户评价、问卷调查等方式收集消费者的反馈，了解消费者对品牌和产品的满意度和建议。
3.品牌知名度提升：通过网络关注度、社交媒体粉丝数量等指标来评估品牌知名度的提升程度。
通过以上的市场推广活动，中老年营养保健品品牌可以在有效提升市场知名度的同时，吸引目标消费者的关注和信赖，并实现市场销售增长。
保健品营销策划书策划3篇
保健品营销策划书策划3篇篇一《保健品营销策划书策划》一、市场分析1. 行业现状随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
目前，市场上的保健品品牌众多，竞争激烈。
2. 目标受众我们的目标受众主要是中老年人，他们关注健康，有一定的消费能力。
3. 竞争对手分析分析竞争对手的产品特点、营销策略等，找出我们的优势和差距。
二、产品定位1. 产品特点我们的保健品具有独特的配方，采用天然成分，无副作用。
2. 产品定位定位为高品质、安全有效的保健品，满足中老年人对健康的需求。
三、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动等提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道建设建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户关系管理建立客户档案，定期回访，提高客户满意度和忠诚度。
四、推广方案1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，宣传产品特点和优势。
2. 公关活动举办健康讲座、义诊等活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 网络营销利用社交媒体、电商平台等进行网络营销，扩大销售渠道。
4. 口碑营销通过客户口碑传播，提高产品的知名度和美誉度。
五、销售策略1. 定价策略根据产品成本和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销策略定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
六、团队建设1. 招聘优秀的营销人员，组建专业的营销团队。
2. 定期对营销人员进行培训，提高他们的业务水平和服务意识。
七、财务预算1. 制定详细的财务预算，包括广告宣传费用、促销费用、人员工资等。
2. 严格控制成本，确保营销活动的顺利进行。
八、风险控制1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的风险控制措施，降低风险发生的概率。
篇二《保健品营销策划书策划》一、前言随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
中医养生品牌文案策划书3篇
中医养生品牌文案策划书3篇篇一《中医养生品牌文案策划书》一、品牌定位1. 目标受众我们的中医养生品牌主要面向关注健康、追求自然养生方式的人群，包括中老年人、上班族、注重生活品质的消费者等。
2. 品牌理念传承中医精髓，融合现代科技，倡导绿色、自然、健康的养生理念，为人们提供全方位的养生服务和产品，帮助人们提升身体素质，延缓衰老，预防疾病。
二、品牌优势1. 专业的中医团队拥有一支由资深中医专家组成的团队，具备丰富的临床经验和专业知识，能够为客户提供个性化的养生方案和治疗建议。
2. 优质的养生产品精选天然、优质的中药材和养生食材，结合传统工艺和现代科技，研发生产出一系列安全、有效的养生产品，如中药饮片、保健品、养生茶饮等。
3. 独特的养生服务提供多样化的养生服务，包括中医推拿、针灸、艾灸、拔罐等传统疗法，以及经络调理、体质评估、健康咨询等个性化服务，满足客户不同的养生需求。
三、品牌推广策略1. 线上推广（1）建立品牌官方网站和社交媒体账号，发布养生知识、产品信息、案例分享等内容，吸引用户关注和互动。
（2）利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高品牌网站在搜索引擎中的排名，增加网站流量。
（3）开展网络营销活动，如线上促销、优惠券发放、抽奖等，吸引用户购买产品和体验服务。
（4）与健康类网站、论坛、博客等合作，进行软文推广和品牌宣传。
2. 线下推广（1）在社区、商场、写字楼等场所举办养生讲座、义诊活动，提高品牌知名度和影响力。
（2）与企业、机构合作，开展员工健康养生培训和服务，拓展企业客户市场。
（3）开设实体店，展示和销售养生产品，提供现场体验和咨询服务。
（4）参加各类健康展会、行业会议，展示品牌实力和产品优势，拓展合作机会。
3. 口碑营销（1）提供优质的养生服务和产品，让客户满意并主动传播口碑。
（2）鼓励客户在社交媒体上分享自己的养生体验和效果，增加品牌的曝光度和可信度。
（3）建立客户反馈机制，及时处理客户的意见和建议，提高客户满意度。
保健品推广方案
保健品推广方案保健品推广方案一、目标受众分析保健品的目标受众主要是关注健康的年轻人和中年人群体。
他们对于健康护理有较高的需求，愿意花费一定的金钱来购买保健品。
二、品牌定位品牌定位为注重健康，科学养生的保健品。
通过专业的研发和制造技术，提供高品质的保健品产品。
三、推广渠道选择1.线上推广渠道：(a)社交媒体平台：利用微博、微信公众号、抖音等平台进行品牌推广和宣传。
定期发布相关文章、图片、视频等内容，分享养生知识、健康贴士以及产品介绍，吸引目标受众的关注和购买欲望。
(b)电商平台：在知名电商平台上开设官方旗舰店，展示产品信息和销售活动，提供丰富的商品选择和安全的购物环境。
2.线下推广渠道：(a)健康展会：参加健康产业展会，展示产品、健康养生知识和研究成果，吸引潜在消费者的关注。
提供免费健康测试和咨询服务，增加品牌曝光度和信任度。
(b)合作药店和医疗机构：与知名药店和医疗机构建立合作关系，将产品摆放在店内或医疗机构内，并提供专业的健康咨询服务，增加产品销售量。
四、推广活动策划1.线上活动：(a)抽奖活动：通过线上平台开展抽奖活动，用户购买产品后即可参与抽奖活动，奖品可以是免费体验产品或是品牌周边礼品。
此举可以激发用户购买欲望，同时也增加了品牌曝光率。
(b)优惠促销：定期开展限时折扣、买一送一、满减等促销活动，吸引顾客购买。
2.线下活动：(a)健康讲座：联合专业医生、药师等行业专家组织健康讲座，分享养生知识和使用保健品的正确方法。
吸引潜在消费者参与，同时加深对品牌的认知度和信任感。
(b)产品试用：在药店、医疗机构等场所提供免费样品，让潜在消费者亲身体验产品的效果，增加购买动力。
五、口碑营销1.积极回应消费者的意见和建议，及时处理用户投诉，保持良好的客户服务和售后体验。
2.加强与媒体的合作，提供有关健康养生的新闻稿件，增加品牌曝光度和专业形象。
3.通过明星代言人或专业品牌大使的合作，打造知名度和信赖度。
六、数据分析定期对线上线下的推广数据进行分析和总结，了解不同推广活动的效果和用户反馈，优化推广策略，提升整体推广效果。
保健品品牌策划方案
保健品品牌策划方案第1篇保健品品牌策划方案一、项目背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，大众对健康的关注程度逐渐加深，保健品市场呈现出巨大的消费潜力。
本次策划旨在为一家专注于健康产业的保健品品牌提供全方位的策划方案，助力品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
二、市场分析1. 目标市场：以中老年人为主，兼顾亚健康人群和关注健康的年轻人群。
2. 市场需求：消费者对保健品的需求逐渐从单一的产品功能转向品牌、品质、服务等多方面。
3. 竞争态势：保健品市场竞争激烈，品牌众多，同质化现象严重。
三、品牌定位1. 产品定位：以高品质、安全、有效的保健品为主，满足消费者多样化的健康需求。
2. 品牌形象：专业、诚信、关爱。
3. 品牌主张：让健康更简单。
四、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 提升产品市场占有率。
3. 建立稳定的消费群体。
4. 实现品牌可持续发展。
五、策划策略1. 产品策略：优化产品线，突出产品特点，满足不同消费者的需求。
（1）核心产品：主打高品质、安全、有效的保健品。
（2）辅助产品：针对特定人群和市场需求，推出具有针对性的保健品。
2. 价格策略：根据产品成本、市场竞争态势和消费者接受度，制定合理的价格体系。
3. 渠道策略：线上线下同步发力，拓展销售渠道。
（1）线上渠道：电商平台、官方网站、社交媒体等。
（2）线下渠道：药店、商超、专卖店等。
4. 推广策略：整合营销传播，提高品牌知名度。
（1）广告宣传：电视、网络、户外等多渠道投放广告。
（2）公关活动：举办健康讲座、公益活动等，提升品牌形象。
（3）口碑营销：利用社交媒体、意见领袖等，传播品牌正能量。
（4）合作营销：与相关产业、企业合作，实现资源共享。
5. 服务策略：以消费者为中心，提供优质服务。
（1）售前服务：提供专业咨询，帮助消费者选择合适的产品。
（2）售中服务：优化购物体验，确保消费者满意。
（3）售后服务：建立完善的服务体系，解决消费者后顾之忧。
保健品行业的品牌定位与市场定位策略规划实施案例
保健品行业的品牌定位与市场定位策略规划实施案例保健品行业是一个竞争激烈的市场，品牌定位和市场定位策略在这个行业的成功与否起着至关重要的作用。
本文将通过一个实际案例，介绍一家保健品公司在品牌定位和市场定位方面所采取的策略规划及实施情况。
一、品牌定位策略品牌定位是指为了在消费者心目中树立独特的形象和定位而制定的一系列策略。
在保健品行业，品牌定位需要考虑到产品本身的特点及消费者的需求，并与竞争对手进行差异化。
1. 目标人群定位该保健品公司的目标人群定位是中年人群，特别是那些具有一定社会经济地位，关注健康问题的中年人。
针对这一目标人群，公司将品牌形象定位为“成为中年人的健康管家”，旨在为目标人群提供专业、可信赖的保健品产品和健康管理方案。
2. 产品定位该公司的产品线主要涵盖了保健品、营养品和健康管理服务。
在品牌定位方面，公司将产品定位为高品质、科学有效的保健品，以解决中年人群在健康管理方面的问题。
通过产品创新、严格的质量控制和与权威机构的合作，公司成功地塑造了产品的形象为专业、高效和可靠。
二、市场定位策略市场定位是指将目标市场细分，并为不同的市场细分制定相应的营销策略。
一家保健品公司必须了解目标市场的需求和竞争环境，从而制定出切实可行的市场定位策略。
1. 市场细分在市场细分方面，该公司根据中年人群的不同需求和健康问题，将市场分为以下几个细分市场：抗衰老市场、心脑血管健康市场、骨骼健康市场、免疫力增强市场等。
通过市场细分，公司能够更好地满足不同人群的需求，提供更具针对性的产品和服务。
2. 市场定位针对不同的市场细分，该公司采取了不同的市场定位策略。
在抗衰老市场，公司强调产品的抗氧化和延缓衰老的功效；在心脑血管健康市场，公司强调产品的调节血压和心脏健康的作用。
通过市场定位，公司能够突出产品的优势，并在目标市场中建立起竞争的优势。
三、策略规划与实施情况品牌定位和市场定位策略的规划与实施是一项复杂而系统的工作。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
进行精准的品牌定位保健品品牌进行品牌定位，包括市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。
品牌形象设计捷登设计总监Raymon曾说过：品牌形象设计包括形象代言人和实效VI。
形象代言人它是品牌的形象标识。
形象代言人最能代表品牌个性及诠释品牌和消费者之间的感情、关系，致使许多形象代言人成为该产品的代名词。
“青海春天极草5X”并没有具体的形象代言人，但是我们发现其总设计师张雪峰总是频频曝光于大众视野，我们无形中，将技术出身的设计师与产品联系起来，可以很好联想到产品的高科技含量和高品质。
品牌实效Ⅵ的优势在终端市场煞是抢眼，声光电综合运用形成立体效果，形成了一道品牌风景线，以区别于同类品牌，决战终端。
品牌推广形象的统一，是一个品牌所有资源集中整合的直接再现，将使大量资源有了主心骨，使其立体化。
[3]与消费者的沟通也就很易，许许多多的渠道问题，推广问题迎刃而解。
不过在北虫草行业，失败的案例比比皆是。
徐州御草生物科技有限责任公司的虫草保健酒，严重模仿劲酒包装，包装简陋，给消费者低廉的不好联想。
品牌形象整合传播品牌形象整合传播要解决的是对什么人，怎么高效传播的问题。
传播对象在品牌定位的时候已经确定。
我们在这里主要谈的是怎么传播的问题，这里包含诉求策略和媒介策略两大部分。
（1）保健品常用的诉求策略不过三种，理性诉求、感性诉求和感性理性诉求结合的方式。
理性诉求，以功能诉求为主，经常用产品功效打动消费者。
比如“青海春天极草5X”，主打口号“现在虫草开始含着吃”，主打概念就是虫草损失最小，利用率最高。
感性诉求和理性诉求形结合是最常用的方式，单独的感性诉求会削弱保健品功效说服力。
例如：脑白金，广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，强调脑白金是孝敬爸妈的礼品。
在脑白金的品牌前期还是强调产品功能的，随着品牌的壮大，慢慢形成了这样固定的感性诉求方式，其功能诉求越来越模糊。
（2）保健品最常使用的媒体是电视媒体，因为电视媒体的覆盖面广，传播速度快，公信力较强。
大品牌常年霸占各大卫视的黄金广告时段，小品牌也会在地方电视台进行广告循环播放。
报纸是保健品品牌常用的第二媒体，保健品品牌会投放有关科普的软文，进行品牌与产品特性广告软性植入，让消费者慢慢接受保健品的保健观念与保健功效。
随着新媒体平台的发展，现代的保健品品牌更应该经常使用新媒体平台，尤其是各类社区媒体，拉近和消费者的距离，在轻松的相互交流中展现品牌更丰满的形象。
品牌形象长期维护（1）体验营销，适用于品牌建设初期。
体验营销属于“软推广”，消费者的排斥心理比较低。
可以组织目标消费者进行产品生产车间参观，农场参观，企业文化旅游等。
（2）公关活动。
可以组织类似于“长寿村”旅游这样的体验活动，让消费者在旅游的过程中，感受品牌的贴心和负责。
北大富硒康就曾多次组织消费者进行这样的活动。
公关活动是提高品牌美誉度的简单方式，它可以在消费者即将淡忘品牌的时候，让品牌可以在短时间内重回消费者视野，促进产品销售。
（3）售后服务。
强化售后服务，可以提高消费者品牌满意度，增进品牌和消费者的情感沟通。
作为一个负责任的企业品牌，对消费者的使用效果进行电话回访、上门拜访等可以大大增强消费者对品牌的好感度。
3保健品品牌塑造尤其要注意的两点一要保证产品品质。
质量直接关系到企业的生死攸关。
产品的高质量是竞争者手中的王牌，同时也是竞争对手较难模仿竞争利器，因为它凭借企业整体系统管理能力来保障的，它比任何形式的促销手段更能让顾客信服。
从另一个的角度来说，由于高品质，它不但为消费者带来品牌价值，而且能带来较大的使用价值。
我们经常看到消费者控诉购买保健品受骗上当的消息，这既是对消费者的不负责，更是对企业品牌的不负责。
这样的事件，对品牌的伤害是致命的。
二要把握品牌发展战略，及时再定位。
所谓再定位，就是对品牌重新定位，旨在摆脱困境、使品牌获得新的增长与活力。
它不是对原有定位的一概否定，而是企业经过市场的磨炼之后，对原有品牌战略的一次扬弃。
拿成功品牌作比较，脑白金，产品导入期，主打保健品，让中老年人了解其功效，在广告语中强调“孝敬爸妈，脑白金”成为万千孝子心目中的回家必备品；品牌成长期，主打礼品市场，广告语强调“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”；品牌成熟期，巩固现有市场，广告语强调“脑白金，年轻态，健康品”。
北虫草企业，也应该立足北虫草市场，从企业再定位到品牌再定位，迎合消费需求，做最有活力的品牌。
（作者单位：捷登设计）保健食品产业属于边缘产业，并非消费的必需品。
我国保健食品产业尽管一二十年前规模还小，但经过多年快速发展，已经逐渐壮大。
随着医药卫生体制改革深化和人们保健意识不断增强，保健食品因其稳定的利润率开始获得各大企业的青睐，可以预见今后保健食品市场竞争将更加激烈。
然而，据调查，70%以上的消费者对保健食品半信半疑。
造成这一局面的主要原因在于我国保健食品市场“产品杂、广告多、市场乱”。
在急功近利思想驱使下，企业往往将资金投入到广告宣传和市场营销部门，一些保健食品企业往往花几千万元砸在广告上，对消费者进行狂轰滥炸、死缠烂打。
大肆夸大产品的功效，宣传自己的产品具有治疗作用，误导消费者。
保健食品产业作为一个成长性的产业，在国内尚未形成一个响当当的全国性领导品牌。
其品牌战略及定位大多为保健、滋补、壮阳、强身等概念，甚少有自己独到的定位，这也是保健食品市场缺乏一个全国性领导品牌的原因之一。
品牌再造可以让大众始终保持对品牌的忠诚度，当前关于品牌药企的负面消息接踵而至，让相关企业及其产品面临着极大的信任危机，要想保住市场，拥有更多的忠诚消费者，打造品牌不死金身，关键要建立一整套能够完成目标的系统，其中涉及营销的方方面面。
一个成功的保健品往往都有一个成功的概念支持，在同质化的市场上,概念是差异化的重要手段,它能创造记忆点,使得传播更有效,它能区隔市场,屏蔽竞争。
比如碧生源肠润茶的清宿便、排肠毒，排毒养颜胶囊的排毒养等，所以首先得找准症状切入点，保健品不象其它消费品,产品是整个市场策略的基础和前提,消费者买它就是冲着具体的问题和症状来的,只要有了症状的支持,保健品的概念才能被消费者接受。
其次用科学权威的学说把产品的症状和效果链接起来,提供理论支点症状要与效果挂上钩,让人信服,离不开具有说服力的理论说辞支持,没有比较好的理论支持这个链条,症状和效果这两个轮子就会各行其是,有劲没法往一处使。
只有在理论这个支点上,症状和效果才能互相推动,推动市场前进。
找准消费者的心理盲点,用科普引导使消费者对使用效果有真切的感受。
因为这最多只能吸引消费者首次使用,要留住消费者继续使用,还必须要让消费者对产品的效果有明显的感受,他可以借助某些帮助或者自己就可以观察的到。
对于保健品来说,科普是引导消费者认知并感受到产品效果的最好方法,因为大多数消费者对于保健品的各种保健机理和术语都知之甚少,不用科普的方法,几乎没有多少人能明白,要他们买不明不白的产品,肯定不能长久。
建立品牌，树立改练壁垒理论说辞除了敛接症状和效果,担当说服消费者的重任外,还必须为自己提供概念壁垒保护，建立自己的品牌。
树立概念壁垒,可以有效保护自己的市场,阻止对手跟风拦截,打击对手,增强自身竞争能力。
在通过概念营销赢得消费者之后应当快速建立品牌营销策略。
1、品牌营销战略可以树立良好的企业形象。
企业形象是企业自身在消费者心日中的地位和价值的体现，也是企业在市场竞争中取胜的有力武器。
品牌营销战略和企业形象息息相关，知名品牌往往就是企业形象良好的具体证明。
品牌营销战略有助于企业形象的改善，良好的企业形象也有助于品牌营销战略的实施，二者相互促进，相互保障。
2、品牌营销战略可以促进产品销售。
品牌营销战略作为一种促销手段可以很好的实现企业预定的销售目标，消费者对知名品牌也越来越情有独钟。
3、品牌营销战略可以提高员工的向心力。
品牌营销战略是企业文化的一部分，也是增强企业凝聚力的粘合剂。
一个拥有知名品牌的企业在内部组织管理中更容易统一意志，协调行动，同时还可以提高员工精神土的满足感和归宿感，能调动员工的积极性，提高劳动生产率，同时也有助于企业其他工作的顺利开展。
4、品牌营销战略有助于提高经济效益。
品牌本身是一种无形资产，其潜在的价值有利于我们开发使用。
我们可以利用它的光环在投人阶段降低采购成本;在生产阶段降低生产各项制造费用;在销售阶段提高单价和销量，从而增加销售额和利润总额。
5、品牌营销战略是区域经济发展的龙头。
一是优化产业结构，促进资源的优化配置;二是振兴一方经济，形成新的经济增长点，开创区域经济发展约新局面;三是借知名品牌企业产品的知名度，提高地区知名度;四是企业可以形成知名品牌产品系列，促进相关产品的崛起。
二、企业品牌营销战略的构成品牌营销战略包括核心战略、辅助战略和维护战略三个组成部分。
企业在实施品牌营销战略中必须正确处理好三者之间的关系，分清轻重缓急，有序推进。
(一)企业创立品牌的核心战略企业创立品牌的核心战略是设计开发满足市场需要的产品或服务，这是创立品牌的基础。
核心战略包括下列几个方面内容:1、选择目标市场。
企业资源的有限性，使企业不可能为所有的细分市场服务。
因此，企业必须依据自身资源的特点开展调研，选择能发挥资源优势巨规模适宜、前景看好的目标市场。
2、战略规划。
企业通过对外部环境和内部条件的分析，制定了品牌战略的可行性方案。
一是开发设计产品。
企业要创品牌，必须开发设计出其有卓越质量和完美设计的产品。
二是价格。
品牌本身是一种价值，但高价并不一定可以创立品牌。
三是分销。
分销是指销售渠道的.设计选择和管理。
最佳销售渠道受到产品、消费者、企业本身、中间商和经济环境等多种因素的影响。
四是促销。
这是品牌营销战略的核心任务，也是最富变化的营销策略。
3、“以人为本”强化管理。
企业的管理基础是“以人为本”，无论“硬件”还是“软件”究其根本还是要靠企业人力资源的开发和管理，人是提高产品质量、强化搞好服务乃至塑造企业形象的根本。
4、优质服务。
首先，优质的服务可以促进产品销售，从而扩大企业及其品牌的知名度; 其次，优质完善的服务能减少顾客的错误购买、使用不当，能及时处理和解决顾客对产品的各种问题，因而可以减少顾客的风险和损失，具有维护企业和品牌美誉度的作用;第二，优质的完善服务可以增加顾客的利益，如免费送货、维修、培训等。
另外，优质完善的服务是企业向顾客表达尊重的最好方式，获得心理上的极大满足。
三、对企业品牌营销战略的几点建议(一)树立强烈的品牌营销意识企业的经营者，特别是大型企业的经营者，要审时度势，及时抓住机遇，实施和推进本企业的品牌营销战略。
要深刻认识实施品牌战略是争夺市场份额，求得企业生存与发展的根本手段之一，更是企业为国家、为民族做出应有贡献的一大途径。