浅谈直销的利与弊
浅谈产品直销的利与弊
浅谈产品直销的利与弊产品直销，是指厂商直接通过自己的销售员向消费者销售产品的一种营销方式。
这种方式的优点和缺点都十分明显。
下面，本文将会浅析产品直销的利与弊。
一、利1.直接面对消费者，及时获得信息反馈。
产品直销可以让销售员通过直接联系消费者，及时了解他们的需求和反馈，对产品的改善和发展更有益处。
而传统的分销渠道则需要经过中间商，影响反馈的及时性和准确性。
2.建立长期的客户关系。
直销可以让销售员与消费者建立长期的客户关系，提供更多的售后服务和个性化需求的解决方案，从而增加客户的满意度和忠诚度。
而一般的批发零售商则难以为消费者提供这样的服务。
3.产品定位更精准。
通过直销的方式，厂商能够精准的掌握产品的目标市场和消费者需求，更准确地定位产品的特点和优点，从而提高产品的市场竞争力。
4.降低产品成本。
产品直销在消除中间环节的同时也可以降低生产成本，在保证产品质量的前提下，节省了物流、广告、代理商等各个环节的费用，可以更快速地反应市场需求并调整生产。
二、弊1.销售员水平不一。
在产品直销中，销售员的水平和素质是影响销售成绩的关键，而有些销售员的技能和素质可能无法满足市场的需求，容易造成销售业绩下降。
2.招募难度大。
直销中需要招募销售员，因此在招募和培训过程中会有很多精力和资金的投入，如果不管理好销售员的流失和替代，可能会影响产品的稳定性和市场持续性。
3.消费者信任度低。
传统的销售方式可以通过多方渠道宣传提升消费者的信任度，而产品直销却易被误解为传销，导致消费者的拒绝和抵触。
4.空间限制。
产品直销只能在销售员可接触到的地区进行销售，无法覆盖所有的市场，同时产品广告的宣传加大了地方压力，有些地区对产品直销有一定的限制。
综上所述，产品直销有其独特的优点，但也存在着诸多弊端。
在进行产品直销前需要全面考虑其利与弊，科学地制定营销策略和销售管理制度，避免或减少负面影响。
浅谈产品直销的利与弊
浅谈产品直销的利与弊随着市场竞争的加剧和消费者购买需求的不断升级，产品直销作为一种新型营销方式逐渐受到了人们的关注。
产品直销的实施意味着企业不再通过中间环节进行商品销售，让产品直接面向消费者销售。
这种模式解决了传统营销模式中存在的一些问题，带来了许多机会，但同时也存在一些缺点和风险。
本文将浅谈产品直销的利与弊。
一、产品直销的优势1.提高销售效率产品直销取消了销售中间环节，将产品直接销售给消费者，大大提高了销售效率。
与传统零售模式相比，产品直销的销售流程更加简洁、直观，节省了大量人力物力。
由于直销商不需要进入超市或商店来推销产品，直接与消费者接触并销售，因此产品直销的销售效率大大提高。
2.提高销售额和利润率产品直销是一种通过直接销售形式，将产品推送给目标消费者的营销方式。
由于这种模式没有销售渠道上的附加成本，因此可以大大提高企业的利润率。
同时，由于产品直销能够有效地促进销售，可以产生更多的利润，从而提高企业的销售额。
3.提高品牌和公司形象通过直接与消费者交流和销售，产品直销可以增强消费者对企业和品牌的信任和认知，从而对品牌形象和公司形象产生积极的影响。
通过直接销售和服务，企业可以更好地理解客户需求，针对性地提出更加优异的产品方案，从而提高企业的声誉。
4.提高客户忠诚度产品直销可以以更加直接和个性化的方式与消费者互动，使消费者更容易忠诚于品牌，从而增加品牌的忠诚客户。
与此同时，直销使企业能够通过直接互动更好地理解消费者需求，进一步优化产品和服务。
因此，产品直销可以提高客户忠诚度，从而增加企业的长期收益。
二、产品直销的劣势1.缺乏经验购买者在选购商品时需要清楚了解产品的信息，但由于产品直销的模式是面向消费者直接销售，因此直销商缺乏足够的经验和知识来了解产品和行业，从而向消费者传递正确的信息。
这也可能导致产品直销的销售不如超市售货员那么高效。
2.销售方法欠妥产品直销的关键在于销售方法，直销商可以通过个人直接销售和示范，来吸引和说服消费者购买。
直销模式的利与弊
摘要:产品直销是伴随着市场经济的发展应运而生的最直接、最简捷的营销方式之一。
它在市场经济由低级到高级的发展过程中发挥着重要作用。
这是由于它本身特点所决定的。
那么，产品直销方式在具体的实践中与其他营销方式相比较又具有那些优势呢? 从众多的厂家实践情况来看：1．宣传效果好。
2．信息反馈迅速。
但，如果要以辩证的思维方法来看待直销营销方式时，也不难看出这种营销方式在经营活动中存在着不足：一.是销售费用大二是局限性强。
运用直销方式，生产厂家只能在一定地域进行营销活动，工作范围不易过大，反之，可能会造成事倍功半的结果。
三.是持续时间短。
直销这种营销方式，在某一地域持续时间不易过长，否则会给厂家带来很大的经济和人员负担。
总之，恰当地运用直销这种营销方式，一定会为企业迅速开发市场，提高经济效益发挥出很重要的作用。
直销模式的利与弊(一)直销模式的优势（1）温馨文化经营理念，直销能在短短数十年时间内迅速成为商业史上的奇葩，能够得到如此迅猛地增长，其根源在于直销的温馨文化底蕴和经营理念。
（2）超越梦想激情创业，直销让每个人超越过去，创造并不断去实现未来，死水一般的心开始犯气重重涟漪，让每个人再次思考人生的意义，把深藏在心灵角落里的愿望又一次激活。
这是伟大的觉醒，勇于拼搏的精神构成了超越梦想的价值，进而开始激情创业的壮举。
（3）目标明确有的放矢，直销凭借完备的升级制度，为每个从业者制定了明确的努力方向，在很长一段时间内，你只要按部就班，就可有的放矢，就可以达到一个较高的级别，成就自己而不会迷失方向。
（4）良师益友永续学习，直销企业的讲师在教育直销员时最知名的格言就是“知识是唯一的善，无知是唯一的恶”，把学习上升到道德的层次，这应该是最具时代特征的魅力之一。
（5）独立自由发挥空间，直销是一个真正自由安闲的行业。
每一个直销员的潜能都可以在较为宽松和谐的氛围里得到更加淋漓尽致的发挥。
（6）团队合作共创辉煌，直销团队创造了一种氛围，创造了一个合作打天下的多赢模式，同时又让每个人的才华得以充分展示，这就是直销成功的内在核心动力。
浅谈产品直销的利与弊
浅谈产品直销的利与弊产品直销是一种商业模式，它利用直销员直接向消费者推销产品或服务。
这种模式的发展已有多年历史，而随着互联网和社交媒体的普及，产品直销也迎来了更多的发展机遇。
产品直销也存在着一些利与弊，需要我们认真思考和评估。
本文将从利与弊两个方面对产品直销进行浅谈。
我们来谈一谈产品直销的利。
产品直销的一个明显优势是，可以为生产厂家或品牌方省去了中间环节的费用。
传统的销售模式需要经销商、批发商等中间环节，他们需要从产品中获取利润，这就意味着产品的售价会相应提高。
而产品直销可以直接将产品推销给消费者，节省了中间环节的费用，使产品能够更加具有竞争力。
产品直销也能够为直销员提供一个独立创业的机会。
在产品直销模式下，直销员可以自主选择自己想要推销的产品，根据自己的时间和精力安排工作，从而实现个人收入的增加。
对于那些想要自己创业，但资金有限的人来说，产品直销也是一个不错的选择。
产品直销还可以通过直销员的个人关系网络，更好地传播产品信息，提高产品销售的效率和覆盖范围。
产品直销也不是完美无缺的，它也存在一些弊端。
产品直销可能存在着一些欺诈和虚假宣传的问题。
有些不良的直销公司可能会通过夸大产品功效或者使用虚假宣传手段来吸引消费者或直销员。
这不仅伤害了消费者的权益，也破坏了整个产品直销行业的形象和信誉。
产品直销也可能存在着一些管理混乱和风险。
由于直销员大多是个人或小团队，他们的管理和培训可能不够完善，可能会出现销售技巧不足、售后服务不到位等问题。
由于直销员的收入主要是靠销售提成，可能导致一些直销员为了追求高额提成，忽视了产品的质量和售后服务，给消费者带来了不良的购物体验。
产品直销也可能会引发一些多层次直销的问题。
有些直销公司可能通过发展下线来获取更高的收益，而这种多层次直销往往存在着一定的风险，可能会导致一些消费者和直销员遭受损失。
直销分享心得
直销分享心得直销分享心得篇2直销分享心得一、直销的概念和特点直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的销售方式。
直销的特点包括：直接面向消费者、以个人零售方式销售、无店铺销售等。
这种销售方式可以更好地满足消费者的个性化需求，提供更便捷的购物体验。
二、直销的优势1.减少中间环节：直销减少了传统销售中的中间环节，从而降低了成本，提高了利润空间。
2.快速拓展市场：直销可以快速拓展市场，增加销售渠道，提高品牌知名度。
3.提高顾客满意度：直销可以更好地满足消费者的个性化需求，提供更便捷的购物体验。
4.培养个人创业机会：直销可以提供个人创业机会，让有创业意愿的人实现自我价值。
三、直销的挑战1.法律风险：直销需要遵守相关法律法规，如果违反规定，将会面临法律风险。
2.市场竞争：直销市场竞争激烈，需要不断提高产品质量和服务水平，以保持竞争力。
3.消费者信任：直销需要建立消费者信任，以保证产品质量和服务水平。
四、直销经验分享1.坚持顾客导向：在直销中，需要始终坚持顾客导向，以满足消费者的个性化需求。
2.不断提升产品质量和服务水平：直销企业需要不断提3.培养直销人才：直销企业需要注重培养直销人才，提高直销员的素质和销售技能。
4.建立良好的客户关系：直销企业需要建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
五、总结直销是一种具有广阔前景的销售方式，可以更好地满足消费者的个性化需求，提供更便捷的购物体验。
在直销中，需要坚持顾客导向，不断提升产品质量和服务水平，培养直销人才，建立良好的客户关系，以实现企业的可持续发展。
浅谈直销的利弊
浅谈直销的利弊摘要随着中国经济的持续发展及社会的转型升级,人们的消费习惯与消费需求也随之发生了很大的改变。
大众的消费需求日益多样化，在消费的过程当中更加注重消费体验，对价格的绝对敏感度降低。
在这种新型的消费环境下，直销模式作为一种不同于传统店铺销售及网络销售的模式仍有存在的空间和必要性。
关键词直销利弊本文通过对直销模式的利弊进行分析，充分发挥直销模式的有点,使其与传统销售模式及网络销售模式共同作用,为消费者提供更为优质的用户体验。
一、直销的产生背景说到直销，我们很多中国人对它仍有不少误解。
不少人把“直销”和“传销"画等号，对它的评价比较负面。
包括有很多消费者,也是受近年来一些“非法传销”事件的影响，对直销有着不好的印象.但是不是这样,我们的企业家就也应该对直销望而却步呢?其实不然。
中国国际技术智力合作公司上海老总付振说过一句话：“中国要发展经济,要拉动内需，不能没有直销这个行业,不能没有直销这样的一种经济模式。
现在直销法出来了，中国出台直销法根本的一条目的就是为了推动、促进和发展直销事业，让它在中国开花、结果!三五年以后，在中国这块土地上你能从事直销事业将是一种光荣。
”其实，直销在国外早已得到了普遍认可。
在我们中国,目前直销市场是1％，而在欧洲是50％，美国是55％，日本是55％，韩国是65％。
在这些发达国家里,都有过半的市场是靠直销实现的。
有统计显示，在美国100个百万富豪中，就有33个是通过直销起家的。
也曾有经济学家预测：“未来十年内，中国的直销市场将达到30%以上.”且不论这个预测是否靠谱，但未来直销业会有很大的发展空间却是一个事实。
因此，这对广大代工企业外销转内销，走自创品牌来说，是一个可以利用的机遇。
在当前“通路"挂帅的时代中，谁掌握通路谁就掌握一切。
就连当今的生产巨头，也对渠道商无可奈何.前些年，中国首富黄光裕人狱,他扣压厂商货款，将这些货款用去做资本运营的内幕也被曝光中国娱乐巨头华谊因不堪忍受渠道商的压榨和回款难等问题，一怒之下自建渠道，在全国范围内广建“华谊影院”……这些事例都说明了“渠道制胜”的道理。
论产品直销的利与弊
论产品直销的利与弊随着人们对消费品需求的变化和网络技术的进步，越来越多的公司开始使用产品直销这种销售方式。
产品直销是指企业通过直接推销产品，直接与客户建立信任关系，从而获得销售的一种销售方式。
这种方法具有许多优点和缺点。
本文将详细分析这些优缺点，并探讨这种销售方式的可持续性。
一、产品直销的利：1、消费者尊重的价值体系直销是一种给消费者提供价值的方法。
在这种销售方式下，消费者可以与销售人员直接沟通，了解产品的性能、用途、优势和不足。
销售员可以根据消费者的需求和反馈，提供有效的解决方案，为消费者提供良好的购物体验。
这种交流方式可以增强客户对产品的信任感和满意度，建立品牌忠诚度。
2、更好地控制了产品质量产品直销可以使公司更好地控制产品的质量。
由于销售人员直接向消费者出售商品，因此销售人员在销售前需要对产品进行充分的细节和品质管理。
与传统销售方式不同，产品直销可以让企业清楚地了解客户的反馈和不满，及时作出改进和调整，提高产品的品质，满足市场需求。
3、更大的销售利润产品直销销售中，由于去掉了其他层级的加盟商和代理商，销售渠道更加直接简单。
从而减少了公司的中间成本，进而使得公司可以得到更高的销售利润。
企业在销售过程中可以获得大量的利润回报，让公司获得扩张和发展所需的资金。
4、提供了职业发展的机会除此之外，产品直销还可以为销售人员提供职业发展的机会。
销售员可以通过销售业绩，不断提高自己的等级，成为销售团队的负责人，进而建立自己的销售团队和客户群。
二、产品直销的弊：1、产品有劣质假冒风险直销公司一般以招募代表的方式实现推销，而公司往往会出售低质量的产品或者假冒伪劣产品，以及成分不明确的保健品，从而将产品推向消费者，为自己牟取高额利润。
这对消费者的健康产生危险，并给其带来不必要的经济损失。
2、对个人隐私的威胁根据《中国消费者权益保护法》第会议七条规定：商家不得使用不正当手段妨碍消费者的意志自由、查阅、复制消费者身份证件等的权利。
浅谈产品直销的利与弊
浅谈产品直销的利与弊产品直销是一种销售模式，通过这种销售模式，个人销售代表可以直接向消费者销售产品，同时也可以招募其他销售代表加入他们的团队。
产品直销在一些国家已经成为了一种流行的销售模式，在这种模式下，许多消费品都通过个人销售代表进行销售。
在这篇文章中，我们将讨论产品直销的利与弊，以便读者更好地了解这种销售模式。
让我们来看看产品直销的利：1. 创业机会：产品直销为许多人提供了一个创业的机会。
许多人渴望拥有自己的事业，而产品直销提供了一个低成本的创业机会。
个人销售代表可以很容易地开始他们的业务，而不需要太多的资金投入。
2. 灵活性：产品直销使人们能够灵活地管理自己的时间。
个人销售代表可以根据自己的日程安排工作时间，这使得产品直销成为了一种适合家庭主妇、学生和退休人士的工作方式。
3. 培训和支持：产品直销公司通常会提供培训和支持给他们的销售代表。
这就意味着即使你没有销售经验，也可以通过公司提供的培训来学习销售技巧和知识。
4. 潜在收入：产品直销有潜在的高收入机会。
个人销售代表可以通过自己的努力和销售业绩来赚取丰厚的佣金和奖励。
1. 市场饱和：产品直销市场可能会变得饱和。
随着越来越多的人加入产品直销，市场上的竞争也会变得更加激烈。
这意味着个人销售代表需要花更多的时间和精力来寻找潜在客户和招募新的销售代表。
2. 不稳定的收入：产品直销的收入可能会不稳定。
个人销售代表的收入主要来自销售业绩和团队业绩，这意味着他们的收入会受到市场变化和团队成员表现的影响。
3. 潜在的欺诈：一些不法公司可能会利用产品直销模式来进行欺诈活动。
个人销售代表需要谨慎选择合作伙伴和公司，以避免落入欺诈的陷阱。
4. 社交压力：产品直销需要销售代表不断地进行社交活动和招募新的销售代表。
对于一些人来说，这可能会带来一定的社交压力，特别是在面对拒绝和失败时。
政府和监管机构也需要加强对产品直销行业的监管，以保护消费者和销售代表的权益。
只有在建立公平竞争环境和保护消费者权益的基础上，产品直销行业才能健康发展。
浅谈产品直销的利与弊
浅谈产品直销的利与弊产品直销是指生产厂商将其产品直接销售给消费者，不经过中间商，如零售商和分销商。
这种模式在全球范围内被广泛采用，过去几十年来风靡全球，逐渐成为收入丰厚的营销方法。
在这篇文章中，我们将探讨产品直销的优点和缺点。
优点：1.减少成本：在产品直销模式中，产品生产商可以减少中间商费用，在产品成本控制方面具有优势。
2.加速销售：直销模式可以加速产品销售的速度，并且直销的销售团队通常具有热情和动力，可以帮助实现销售目标。
3.客户关系：直接销售可以建立更深入的客户关系，因为销售团队可以与消费者面对面交流并解决问题，这可以让客户感到更满意，更忠诚。
4.更合理的利润分配：直销模式让营销人员更好地分享产品销售利润，而不是传统鹰派和零售商贪污利润的模式。
5.提高寻求反馈的能力：直销可以让销售团队及时获得消费者的反馈，从而改进产品，提高研发质量和客户满意度。
1.经验丰富的专业零售商可能会拒绝直销模式。
2.传统经销商因感觉受到了对自身的威胁而可能抵制直销。
3.直销通常依赖于个人销售，这意味着销售员的销售率非常关键，而如果销售人员不够努力或资质差，销量会受到影响。
4.个人销售人员通常需要在晚上和周末客户。
这个销售员的工作时间表可能不可预测，甚至可能不适合某些人。
5.直销通常需要投资者自己购买存货，并且在过期或珍稀时，货品几乎无法售出，造成存货压力。
结论：综上所述，产品直销模式具有其优点和缺点。
很明显，直销在产品成本控制和加速销售方面具有优势，可以建立更深入的客户关系，并且可以提高销售人员的收入。
但是，如果销售人员不够努力或销售不灵活，销售可能会发生瓶颈。
此外，在投资过程中，可能会对销售员产生不必要的压力和负担。
基于以上考虑，需要制定初步策略和预期并适时推广。
直销行业利弊分析
渠道利润薄
01 直销渠道的运营成本较高，包括人员工资、奖金、 培训费用等，导致利润空间相对较小。
02 直销产品通常需要经过多级分销，导致产品价格 层层加码，降低了最终销售利润率。
03 直销市场竞争激烈，价格战频发，进一步压缩了 产品的利润空间。
渠道竞争激烈
随着直销市场的不断发展，越 来越多的企业加入到直销行业 中，导致市场竞争日益激烈。
线上线下融合能够充分发挥线上购物的便利性和线下体验 的优势，提高消费者的购物满意度。
线上线下融合需要直销商具备良好的线上线下运营能力， 以及高效的物流配送体系，以保障消费者体验。
04 直销行业的的兼并与收购， 以提高行业集中度，降低竞争压力， 实现规模经济。
直销产品同质化严重，差异化 程度低，使得企业难以在竞争 中脱颖而出。
一些实力强大的竞争对手在直 销渠道上采取低价策略，对其 他直销企业的市场份额造成威 胁。
03 直销行业的发展趋势
数字化转型
数字化转型是直销行业未来的发展趋势，通过数字化技术提升直销效率，降低成本， 实现更精准的市场定位和个性化服务。
行业整合将推动直销企业提升技术水 平、优化产品结构、提高服务质量， 以适应市场需求的变化。
品牌建设加强
随着消费者对品牌认知度的提高，直销企业将更加注重品牌形象的塑造和维护， 以提高品牌价值和市场竞争力。
品牌建设将促进直销企业加强产品质量管理、提升服务水平、增强创新能力，以 满足消费者对品质和体验的需求。
，增强自我保护意识。
THANKS
数字化转型能够提升直销行业的透明度和可追溯性，增强消费者信任，提高品牌形 象。
数字化转型能够促进直销行业的创新，开发更多元化的产品和服务，满足消费者多 样化的需求。
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浅谈直销的利与弊摘要：直销就是不经过任何中间环节，从厂家直接进货，并通过送货上门等形式直接销售给消费者的过程。
直销进入中国二十年的这段期间，中国已经出台了一些调控政策，使直销业得到了全面的规范。
直销具有销售路径最短、信息反馈迅速、为公司和职工带来双赢等优点，吸引了很多人从事直销工作，也吸引了很多消费者。
但直销行业的最直接的缺点之一是容易囤货，卖家承担巨大的压力。
同时，直销模式决定了卖家只能送货上门，而且直销行业客户的续购力不强，需要卖家去追踪、去挖掘客户，多层次计酬使直销产品价值高昂。
直销对于传统的销售市场来说，是一个全新的挑战，现在的生活节奏越来越快，使很多人变得非常忙碌，没有时间购物，直销无疑给这些人带来极大的方便，因此仍具有很好的市场发展空间。
关键词：直销；销售渠道；利与弊Talking about the advantages and disadvantages of direct marketing Abstract: Direct is not through any intermediate links, direct purchase from manufacturers, and direct sales to consumers through the process of delivery and other forms. Direct into China twenty years time, China has introduced a number of regulatory policies that direct selling industry has been fully standardized. Direct sales route with the shortest feedback quickly , bringing the advantages of a win-win for companies and workers to attract a lot of people engaged in direct work, but also attract a lot of consumers. But one of the direct marketing industry 's most immediate drawbacks is easy to store goods, sellers bear the enormous pressure. Meanwhile, the direct sales model determines the sellers of selling only home delivery, and direct marketing industry is not strong customer renewals , require sellers to track the patient , to dig , multi-level direct selling value of the product to make exorbitant capitation . Direct to the traditional market, is a new challenge , and now increasingly fast pace of life makes a lot of people become very busy, no time for shopping, direct marketing no doubt to the great convenience of such people , so the market still has a very good development space.Keywords : Direct sales ; Sales channels ; Pros and cons目录摘要 (I)一、引言 (1)二、相关概念的概述 (2)（一）直销的概念 (2)（二）产品直销的概述 (2)（三）直销模式与传统营销方式的区别 (2)三、直销的利 (2)（一）销售路径最短 (2)（二）信息反馈迅速 (2)（三）为公司和职工带来双赢 (3)四、直销的弊 (5)（一）容易囤货 (5)（二）直销员承担者巨大压力 (5)（三）销售方式只能送货上门 (6)（四）直销行业的客户续购力不强 (7)（五）多层次计酬使直销产品价值高昂 (8)（六）多层次计酬使部分直销人员价值观扭曲 (9)（七）多层次计酬造就了直销难民 (10)五、帮助企业扬利避弊的对策建议 (11)六、小结 (13)参考文献 (14)致谢 (15)一、引言自1990年以来，雅芳驶入了中国市场，中国的直销行业目前已经走过了20年的发展历程，直销市场也从原来的鱼龙混杂、泥沙俱下的混乱市场，发展成为目前相对规范化、合法化直接市场，直销给人们的生活带来了极大的影响。
然而，直销给少数人带来财富的同时，也造就了一批又一批直销难民，甚至让一些人倾家荡产。
直销拥有其独特的销售优势，也有它的缺点巨大。
本文就直销的模式，讨论产品直销带给人们的利与弊。
二、相关概念的概述（一）直销的概念直销作为一种最直接的伴随着市场经济的发展应运而生，在销售市场的经济状况从低到高的发展过程中逐渐扮演着越来越重要的作用。
直销是指多层次相关联的经营方式，一般没有固定的零售店铺，其销售场所一般在如个人住所、工作地点或其他地方，独立的直销员以面对面的方式，通过讲解和演示的产品和服务直接介绍给消费者，进行市场的消费品或服务代理的销售。
它本质上是通过直接销售代表或现实的客户再去影响其周围人群，采取人际营销，将潜在客户转化为现实客户。
（二）产品直销的概述所谓的产品直销主要是指产品的所有权从生产商直接转移到最终消费者的销售方式，即产品的制造商直接向最终消费者销售产品的方法。
主要强调的是产品在销售过程中产品的所有权的转变，生产者转移到最终消费者的过程，产品的直销模式是生产者和最终消费者相连接的最短距离销售过程，不存在第三方。
现代意义上的产品直销起源于美国，从最早的传销同时来源于“Direct Selling”这一英文单词，为同一个概念。
产品直销的概念在美国成立以来之后，先后经过了日本和中国台湾、香港传入到大陆内地。
我国的产品直销最早始于1990年，美国公司注册雅芳品牌的第一个直销公司在中国内地，是最早进入直销市场的产品之一。
中国的直销产品现阶段的发展势头良好，目前已经获得了直销的企业营业执照批准有30多个，其中包括一些知名的国内公司、跨国公司和合资企业，直销市场规模基本显现。
我们可以明确，直销的销售手段对我国的经济和社会的发展是极其有利的，直销企业对于自己形象的塑造也是为了达到产品促销的目的。
（三）直销模式与传统营销方式的区别直销模式和传统的营销方式只是商品在流通和出售过程的一种方式而已，它们之间的区别主要在两个方面：第一，直销和传统营销方式的区别在于分销渠道，这是两个最大的在销售方式之间的差异。
一般直销面向零售商或分销商，以取代批发商的功能，因此大大缩短了销售的中间环节，有效降低产品成本；但是，传统的营销方式由于过于繁琐的中间市场营销和销售过程，导致销售过程过度增加产品成本，同时也导致产品价格上涨，造成消费者或生产者的利益受损。
直销通过极大减少销售的中间环节，厂家直接通过分销商到最终消费者，如此一来，产品在价格相对较低的同时，经销商还可以获得较大的利润空间，有利于生产厂家、经销商和最终消费者。
其次，直销与传统销售方式提供的服务有所不同。
直销可通过预订直接送货上门，并且可以通过电视、报纸、网络等媒体与消费者进行结合，实现虚拟购物，让客户在网络上可以随意选择商品，为人们的生活提供便利，并且，制造商通过客户的反馈网络可进行产品的改进和服务的改进，让消费者享受到更好的服务。
传统的营销方式，正是由于较长的销售渠道，制造商不能直接向最终消费者提供个性化的服务，以及消费者的反馈对产品信息的准确性也会受到影响。
三、直销的利我国直销近几年发展迅速，到今天为止，大约分为厂家直销、目录直销、电话直销、人员直销等。
本文中所讨论的，也是市场上我们最常见的直销模式，就是人员直销。
人员直销具有直接性、广泛性、便捷性、实效性等众多特点，在实践过程中，也有着其优势和特色。
（一）销售路径最短首先，直销这种销售方式能有效减少中间环节及成本。
传统商品销售流程是从工厂到消费者，中间要经历一级、二级批发商，再到零售商。
这样一来，产品周期长，中间环节复杂，制造商的现金流将受到影响。
直销用了“两点之间直线最短”的营销方式，加快货物流通的速度，还能有效杜绝假冒伪劣商品。
其次，直销有利于解决产需之间的矛盾。
在直销减少了一些地区流通环节，使他们能迅速向生产者反馈信息，使企业调整品种、质量、数量和规模以及生产产品的速度，以满足消费者的需求，解决生产和需求之间一定的矛盾作用。
（二）信息反馈迅速厂家直销营销人员可以从消费者那里得到真实的、准确的信息，以便根据自己的情况和消费者的意见和建议做适当的调整，以促进企业或改进产品、装饰或调整产品风格，或改变由原始的高科技生产工艺手段，提高产品的技术含量，以这种潜在的消费需求，开发更加适销对路的新产品，占领市场空白，并不断扩大市场份额，形成企业新的经济增长点。
（三）为公司和职工带来双赢直销是一种有效的双赢体系，所谓有效的双赢体系，是员工和公司的利益紧密地联系在一起，荣誉并存。
这场胜利是“企业利润”和“员工利润”达到平衡的关系。
直销体制是对双赢体制较好的一种贯彻。
直销可以有效避免员工之间的恶性竞争。
大家都知道，在传统的企业，职位级别是显而易见的。
作为销售经理、销售总监、高级部长等，只有极少数人能坐上这个位置。
即使有很多人可以做得很好，但仍只有极少数人可以坐在显着位置。
在这种情况下，同事之间的竞争就会更激烈，竞争也使同事关系日益严重。
但直销这种营销方式避免了这一点。
直接从底部到顶端位置，都拥有无数的位置，长期为所有员工准备着，只要达到公司的考核指标。
经过长时间的努力，以达到一定的标准，可以超越其他更高的职位。
事实证明，当市场足够大，大家都可能会得到销售皇帝、皇后的位置。
此外，在直销行业，不管你投资多少，你的收入和你的努力都是相关的，在单位再怎么努力，你不能获得双倍工资，但在这里，越努力赚的越多，没有上限。
这是传统营销方式不可能做到的。
四、直销的弊（一）容易囤货直销行业的最直接的一个弊端是库存问题，容易囤货。
由于直销企业对于大多数直销员利润分配都有一定的范围和一定的量，很多直销员会为了达到一定的等级，但在一段大规模购买，也许他们并不需要这么大的购买量，在客户手中并没有那么大的需求。