浅谈直销的利与弊

浅谈直销的利与弊

摘要：直销就是不经过任何中间环节，从厂家直接进货，并通过送货上门等形式直接销售给消费者的过程。直销进入中国二十年的这段期间，中国已经出台了一些调控政策，使直销业得到了全面的规范。直销具有销售路径最短、信息反馈迅速、为公司和职工带来双赢等优点，吸引了很多人从事直销工作，也吸引了很多消费者。但直销行业的最直接的缺点之一是容易囤货，卖家承担巨大的压力。同时，直销模式决定了卖家只能送货上门，而且直销行业客户的续购力不强，需要卖家去追踪、去挖掘客户，多层次计酬使直销产品价值高昂。直销对于传统的销售市场来说，是一个全新的挑战，现在的生活节奏越来越快，使很多人变得非常忙碌，没有时间购物，直销无疑给这些人带来极大的方便，因此仍具有很好的市场发展空间。

关键词：直销；销售渠道；利与弊

Talking about the advantages and disadvantages of direct marketing Abstract: Direct is not through any intermediate links, direct purchase from manufacturers, and direct sales to consumers through the process of delivery and other forms. Direct into China twenty years time, China has introduced a number of regulatory policies that direct selling industry has been fully standardized. Direct sales route with the shortest feedback quickly , bringing the advantages of a win-win for companies and workers to attract a lot of people engaged in direct work, but also attract a lot of consumers. But one of the direct marketing industry 's most immediate drawbacks is easy to store goods, sellers bear the enormous pressure. Meanwhile, the direct sales model determines the sellers of selling only home delivery, and direct marketing industry is not strong customer renewals , require sellers to track the patient , to dig , multi-level direct selling value of the product to make exorbitant capitation . Direct to the traditional market, is a new challenge , and now increasingly fast pace of life makes a lot of people become very busy, no time for shopping, direct marketing no doubt to the great convenience of such people , so the market still has a very good development space.

Keywords : Direct sales ; Sales channels ; Pros and cons

目录

摘要……………………………………………………………………………………I

一、引言 (1)

二、相关概念的概述 (2)

（一）直销的概念 (2)

（二）产品直销的概述 (2)

（三）直销模式与传统营销方式的区别 (2)

三、直销的利 (2)

（一）销售路径最短 (2)

（二）信息反馈迅速 (2)

（三）为公司和职工带来双赢 (3)

四、直销的弊 (5)

（一）容易囤货 (5)

（二）直销员承担者巨大压力 (5)

（三）销售方式只能送货上门 (6)

（四）直销行业的客户续购力不强 (7)

（五）多层次计酬使直销产品价值高昂 (8)

（六）多层次计酬使部分直销人员价值观扭曲 (9)

（七）多层次计酬造就了直销难民 (10)

五、帮助企业扬利避弊的对策建议 (11)

六、小结 (13)

参考文献 (14)

致谢 (15)

一、引言

自1990年以来，雅芳驶入了中国市场，中国的直销行业目前已经走过了20年的发展历程，直销市场也从原来的鱼龙混杂、泥沙俱下的混乱市场，发展成为目前相对规范化、合法化直接市场，直销给人们的生活带来了极大的影响。然而，直销给少数人带来财富的同时，也造就了一批又一批直销难民，甚至让一些人倾家荡产。直销拥有其独特的销售优势，也有它的缺点巨大。本文就直销的模式，讨论产品直销带给人们的利与弊。

二、相关概念的概述

（一）直销的概念

直销作为一种最直接的伴随着市场经济的发展应运而生，在销售市场的经济状况从低到高的发展过程中逐渐扮演着越来越重要的作用。直销是指多层次相关联的经营方式，一般没有固定的零售店铺，其销售场所一般在如个人住所、工作地点或其他地方，独立的直销员以面对面的方式，通过讲解和演示的产品和服务直接介绍给消费者，进行市场的消费品或服务代理的销售。它本质上是通过直接销售代表或现实的客户再去影响其周围人群，采取人际营销，将潜在客户转化为现实客户。

（二）产品直销的概述

所谓的产品直销主要是指产品的所有权从生产商直接转移到最终消费者的销售方式，即产品的制造商直接向最终消费者销售产品的方法。主要强调的是产品在销售过程中产品的所有权的转变，生产者转移到最终消费者的过程，产品的直销模式是生产者和最终消费者相连接的最短距离销售过程，不存在第三方。

现代意义上的产品直销起源于美国，从最早的传销同时来源于“Direct Selling”这一英文单词，为同一个概念。产品直销的概念在美国成立以来之后，先后经过了日本和中国台湾、香港传入到大陆内地。我国的产品直销最早始于1990年，美国公司注册雅芳品牌的第一个直销公司在中国内地，是最早进入直销市场的产品之一。

中国的直销产品现阶段的发展势头良好，目前已经获得了直销的企业营业执照批准有30多个，其中包括一些知名的国内公司、跨国公司和合资企业，直销市场规模基本显现。我们可以明确，直销的销售手段对我国的经济和社会的发展是极其有利的，直销企业对于自己形象的塑造也是为了达到产品促销的目的。