全国外贸跟单员培训认证考试题库
全国外贸跟单员理论考证模拟题六试题及答案
全国外贸跟单员理论考证模拟题六试题及答案您的姓名： [填空题] *_________________________________学号： [填空题] *_________________________________1.下来贸易术语中需要由出口企业跟单员负责物流运输(国外货)跟踪的是（） [单选题] *A、FOBB、FCAC、CIF(正确答案)D、EXW2.以下有关订单(order)说法不正确的是（） [单选题] *A、国外进口商事先未与我方进行过有关磋商而径自寄来的订单属于询盘或发盘。
B、国外客户在与我方达成交易、订立合同后寄来的订单实际上就是购货合同C、订单与合同都具有法律效力(正确答案)D、遇有订单列有我方不能接受的添加、修改或其他不符合约定的情形，必须及时提出异议3.外贸跟单按照业务进程划分，“跟”到出口货物装船清关为止的是（） [单选题] *A、前程跟单B、中程跟单(正确答案)C、全程跟单D、生产跟单4.出口货物装船后 ,.凭以换取正本提单的单据是（） [单选题] *B、装货单C、大幅收据(正确答案)D、舱单5.下列关于客检证说法错误的是（） [单选题] *A、法定检验的货物必须提供(正确答案)B、在货物包装入箱检验签署C、由进口商出具D、可作为银行议付单据6.下来关于出口退税说法正确的是（） [单选题] *A、针对已通关但未离境的出口货物B、退还的是关税和增值税C、由出口收汇核销机关办理D、退换的税金属于国内接税(正确答案)7.合同数量条款未明确规定货物重量的计算方式时，按照惯例应以（）件 [单选题] *A、毛重B、净重(正确答案)C、理论重量D、公量8.商品运输包装上的“Handle with Care”属于（） [单选题] *A、警告性标志B、指示性标志(正确答案)D、危险性标志9.在交易磋商阶段，不属于外贸跟单员工作范畴的是（） [单选题] *A、拟定接待计划，落实接待工作B、迎宾接送和安排宴请C、主持商务谈判和签订合同(正确答案)D、整理记录和协助签约10被称为“20世纪运输史上一次革命”的运输方式是（） [单选题] *A、国际多式联运B、B、管道运输C、C、大陆桥运输D、D、集装箱运输(正确答案)11.ICC（）的承保范围相当于我国CIC条款中的(C) [单选题] *A、平安险(正确答案)B、水渍险C、一切险D、附加险12.《UCP600》对信用证中单价或总值前“约量”的解释幅度为（） [单选题] *A、25%B、20%C、15%D、10%(正确答案)13.按照客户与企业的成交金额高低，通常以一年为期，可以将客户分为（） [单选题] *A、关键客户、合适客户与一般客户B、头等客户、潜力客户与常规客户C、A类客户、B类客户与C类客户(正确答案)D、重点客户、一般客户与非重点客户14.对于结构复杂的大型机械设备通常使用（）的品种表示方式 [单选题] *A、凭规格交易B、凭样品交易C、凭标准交易D、凭说明书和图样交易(正确答案)15.在实际业务中，外贸跟单员要核实企业法人登记注册情况应到（）进行查询 [单选题] *A、工商管理部门(正确答案)B、外贸管理部门C、税务管理部门D、外汇管理部门16.外贸跟单在实施生产进度控制中，重要的人书面依据是（） [单选题] *A、《生产日报表》(正确答案)B、《生产异常通知书》C、《周生产计划表》D、《月度生产计划表》17.“Approval Sample”是指（） [单选题] *A、参考样B、生产样C、确认样(正确答案)D、成交样18.下列关于采购单说法错误的是（） [单选题] *A、采购单是出口合同的补充协(正确答案)B、采购的是采购合同C、采购的事交货与验收依据D、采购单是付款依据19绿色包装材料是指（） [单选题] *A、木质包装B、塑料包装C、金属包装D、所有可回收再利用包装材料(正确答案)20.下列（）属于国际标准化并实施的环境管理体系认证 [单选题] *A、ISO 9000B、ISO 10000C、ISO 14000(正确答案)D、SA 800021.在FOB条件下，海运提单的运费支付栏中，一般应填（） [单选题] *A、Freight PrepaidB、Freight Collect(正确答案)C、Freight PaidD、Freight Payable at Loading Port22.产品质量检验的“三结合”制度是（） [单选题] *A、自检、互检与专检相结合(正确答案)B、进货检验、工序检验与完工检验相结合C、计数、计量与抽样检验相结合D、首件检验、巡回检验与末检验相结合23.我国《海关法》规定，进口货物收货人向海关申报的时限是自运输工具进境申报之日起（）天内 [单选题] *A、7B、10C、14(正确答案)D、1524.信用证中的“Date of Expiry”是指（） [单选题] *A、装运期B、有效期(正确答案)C、交单期D、议付期25.原材料采购中，供应商提早交货会增加企业的（） [单选题] *A、生产成本B、经营成本(正确答案)C、固定成本D、社会成本26.某外贸公司对外签发一张汇票，上面注明“AT 30 DAYS AFTER SIGHT ”,这张汇票是（） [单选题] *A、银行汇票B、即期汇票C、远期汇票(正确答案)D、划线汇票27.在（）情况下企业不易采用外包(协)形式 [单选题] *A、实际产能或能源动力不足B、外包成本低于自制成本C、不利于保护技术活商业机密(正确答案)D、技术、设备不足28.我国《计量法》规定采用（） [单选题] *A、公制B、美制C、英制D、国际单位制(正确答案)29.我国银行保证金台账制度是海关对（）实施监管的一种手段 [单选题] *A、易货贸易B、加工贸易(正确答案)C、一般贸易D、技术贸易30.根据《联合国国际货物销售合同公约》，国际货物买卖合同纠纷申请仲裁或提起诉讼的期限，是当事人知道或应当知道其权利受到侵害之日起（）年 [单选题] *A、1B、2C、3D、4(正确答案)31.以下具有法律效力的合同形式有（）。
全国外贸跟单员理论考证模拟四试题及答案
全国外贸跟单员理论考证模拟四试题及答案您的姓名： [填空题] *_________________________________学号： [填空题] *_________________________________1.下列选项中，常见于媒体广告中的最接近我国外贸跟单员概念的英文缩写是（）[单选题] *A、DJB、QC(正确答案)C、AQLD、P/O2.在航空货物运输中，下列表述不正确的是（） [单选题] *A、货物抵达目的地机场后，承运人或其代理人向收货人发出“到货通知书”，收货人凭“到货通知书”提货B、玩具的运费是按正常运价基础上附减一定的百分比C、对于活体动物的托运，货主必须提前订舱且尽可能配直达航班D、航空货物运输的报关与其他货物运输方式的报关是不相同的(正确答案)3.外贸跟单员在选用出口商品的包装材料时，以下说法正确的是（） [单选题] *A、一般而言，单价重量不超过80KG外箱尺寸不超过40cmⅹ60cmⅹ100cm(正确答案)B、可使用未经过“熏蒸”的木质材料，以保证符合商检的要求C、对于办理苗木等货物航空运输时，要使用草绳或麻布袋包扎，防止泥土等散落，污染机舱D、在使用塑料制品作为包装材料时，要在醒目的位置印刷塑料材料的三角形标志，同时还要有“Plastic bags can be dangerous.To avoid the danger of suffocation,keepthe bags away from babies＆children”4.某外贸公司接到外商的水笔订单，共计17000支，其中蓝色水笔400支、红色水笔5000支、黑色水笔8000支，信用证规定“不能分批装运和允许5%数量和金额的溢短装”。
根据《UCP600》规定，当生产厂商的蓝色水笔原材料短缺时，外贸跟单员应该安排生产（） [单选题] *A、黑色水笔8500支、红色水笔5000支、蓝色水笔3325支B、黑色水笔8160支、红色水笔5150支、蓝色水笔3800支(正确答案)C、黑色水笔8000支、红色水笔4975支、蓝色水笔4200支D、黑色水笔8000支、红色水笔5300支、蓝色水笔3325支5.有关“关境”与“国境”的关系，对欧盟而言，之前的理解是（） [单选题] *A、关境等于国境B、关境大于国境(正确答案)C、关境小于国境D、无法确认6.在外贸跟单货物储运中，纸质材料常常被用作货物包装材料，衡量纸质材料的技术指标有许多，其中一个基本的指标是（） [单选题] *A、卫生指标B、农药残留限量指标C、大小指标D、定量(克)指标(正确答案)7.外贸跟单员对“绿色包装”不正确的理解是（） [单选题] *A、在使用过程中，能够回收在利用的包装材料B、在生产过程中，来源广泛、能耗低、易回收且循环利用率高的包装材料C、在使用后，能够将报废的包装材料回收利用D、在废弃后，经济价值能够迅速降低，方便回收包装材料(正确答案)8.在日本规定的安全认证体系中，属于政府的强制认证标志是（） [单选题] *A、CE标志B、S-Mark标志C、T-Mark标志(正确答案)D、UL标志9.根据《中华人民共和国对外贸易法》的相对规定，企业要直接从事进出口业务，必须到()备案登记（） [单选题] *A、所在地国家税务机关B、商务部C、海关总署D、所在地的商务厅(委、局)或所在地经济贸易合作厅(委、局)(正确答案)10在我国，以下可用制作食品类容器的塑料材料是（） [单选题] *A、聚氯乙烯塑料(pvc)B、工程塑料(abs)C、聚苯乙烯塑料(ps)D、聚苯丙烯塑料(PP)(正确答案)11.航空普通货物运输中，按有关规定，货物最小的重量单位是()，尾数不足以1公斤的则按四舍五入处理。
全国外贸跟单员资格认证考试基础试题1-跟单员考试.doc
2009全国外贸跟单员资格认证考试基础试题1-跟单员考试一、单项选择题：跟单员在处理样品时应注意的事项是(d)A跟单员只要做好本公司新样品的知识关权的保密工作。
B跟单员只要做好客户提供的样品的知识产权的保密工作。
C样品的知识产权事宜不应由跟单员负责。
D跟单员不仅要做好本公司样品的知识产权保密工作，还要保护好客户样品的产权。
2.跟单员在协调工厂管理时，其中工厂管理的5S是指(a)A 整理整顿清扫清洁素养B 整洁整齐清扫清洁素养C 整理清扫清洁高效保质D整理整顿清理效率定期3.生产型企业的跟单员流程：(a) A订单之接单跟踪生产出货跟踪售后服务统计资料B客户订单国内订单生产跟踪出货跟踪售后服务统计资料C订单之接单跟踪生产协助报关售后服务统计资料、、D订单之接单跟踪生产出货跟踪4.出口订单的一般和程序是( b)A接到客户订单审单并开出形式发票工厂备料生产客户开信用证客户确认形式发票工厂出货报送、交单。
B接到客户订单审单并开出形式发票客户确认形式发票工厂备料生产客户开信用证工厂出货报送交单C审单并开出形式发票客户确认形式发票工厂备料生产客户开出信用证出货跟单工厂出货报关、交单。
D客户下达订单开出国内订单工厂备料生产跟单员跟单5.在把握交货期先后的原则时，什么样的订单应优先排( d)A客户的订单数量越大越要优先安排B客户订单下得越早越要优先安排C客户订单越小越要优先安排D交期越短，交货期越急的订单要优先安排1 2。
2022年外贸跟单员培训认证考试外贸跟单基础理论试卷A
全国外贸跟单员培训认证考试外贸跟单基础理论试卷（A）（考试时间：11月11日上午9：00—11：00）一、单项选择题（每题1分，共30分）1．如下不属于企业产品库存旳是（）。
A．入库后发既有质量问题，但未办理退库手续旳产品B．本企业生产旳、汇报期内经检查合格入库旳产品C．尚未发出旳非生产企业和境外订货者来料加工旳产品D．已办理货款结算和开出提货单，但顾客尚未提走旳提货制销售旳产品2．款式样旳英文是（）。
A．approval sample B．pattern sampleC．lab dip D．production sample3．出口生丝旳重量按（）计量。
A．毛重B．净重C．公量D．以毛作净4．外贸出口跟单按业务进程可分为前途跟单、中程跟单和全程跟单三大类。
前途跟单是指“跟”到如下哪个环节为止（）。
A．装船清关B．货品入出口仓库C．货款到账D．贸易协议履行完毕5．我国GB2828规定，计数多次抽样检查旳抽检次数为（）。
A．4 B．5C．6 D．76．在国际货品集装箱运送中，装箱单是记载每个集装箱货品有关资料以及向海关申报旳必要单据，它旳英文缩写是（）。
A．CLP B．P/LC．B/L D．P/I7．在办理货品航空托运中，如下说法不对旳旳是（）。
A．一般而言，单件重量不超过80公斤，外箱尺寸不超过40厘米×60厘米×100厘米B．办理动物类货品旳空运时，必须提前订舱且尽量配直达航班C．货品抵达目旳地机场后，承运人向收货人发出“到货告知书”，收货人凭“到货告知书”提货。
因此，承运人不需要签发航空运单D．书报杂志旳运费是按在正常运价基础上附减一定旳比例来计算旳8．某国外客商看中江苏产旳“广济”牌仿古吊扇，规定使用“黛娜”商标，不能显示产地，外商规定旳包装实质是（）。
A．无牌中性包装B．定牌中性包装C．销售包装D．运送包装9．下列有关外贸企业管理旳错误说法是（）。
A．计划职能是管理旳首要职能B．领导职能旳内涵是运用权力，实行指挥C．控制职能旳内涵是制定原则、衡量工作、纠正出现旳偏差等一系列旳过程D．组织职能旳内涵是实现计划旳保证，将各个要素、部门、环节，在时间和空间、在上下左右关系、在劳动分工协作上，合理组织起来，形成一种有机旳整体10．下列不属于报关基本单证旳是（）。
全国外贸跟单员基础理论练习题库及答案
全国外贸跟单员基础理论练习题库及答案-卷面总分：70分答题时间：35分钟试卷题量：25题一、单选题（共7题，共14分）1.我国出口商品时，价格可写为（）。
A.FOB上海每吨120美元B.每箱95英镑CIF伦敦C.CIF纽约每件80元D.每箱200美元CIF美国正确答案：B您的答案：本题解析：暂无解析2.按CIFLanded(CIF卸到岸上)贸易术语成交，买卖双方的风险划分界限为（）。
A.货物交给承运人B.货物在装运港越过船舷C.货物在目的港越过船舷D.货物交到目的港码头正确答案：B您的答案：本题解析：暂无解析3.按照交货方式的不同，贸易术语可分为（）交货和实际交货。
A.象征性B.凭样品C.转运港D.目的地正确答案：A您的答案：本题解析：暂无解析4.发盘是向（）提出的订立合同的建议。
A.一个特定的人B.一个或一个以上特定的人C.不特定的人D.法人正确答案：B您的答案：本题解析：暂无解析5.货物装船后，凭以换取正本提单的单据是（）。
A.托运单B.装货单C.大副收据D.发票正确答案：C您的答案：本题解析：暂无解析6.在国际货款支付中，托收是属于商业信用，信用证是属于银行信用，（）。
A.两者使用的汇票都是商业汇票B.两者使用的汇票都是银行汇票C.托收使用的汇票是商业汇票;信用证使用的汇票是银行汇票D.托收使用的汇票是银行汇票;信用证使用的汇票是商业汇票正确答案：A您的答案：本题解析：暂无解析7.海运提单和航空运单两种运输单据（）。
A.均为物权凭证B.均非物权凭证C.前者是物权凭证，可以转让;后者不是物权凭证，不可以转让D.前者不是物权凭证，不可以转让;后者是物权凭证，可以转让正确答案：C您的答案：本题解析：暂无解析二、多选题（共6题，共12分）8.跟单员的基本素质包括（）。
A.职业素质B.能力素质C.知识素质D.管理素质ABCD正确答案：ABCD您的答案：本题解析：暂无解析9.我某进口公司按FOB条件进口一批货物，采用程租船运输，如我进口方不愿承担装船费用，应采用（）。
2023年外贸跟单员考试全真模拟试题及答案二
一、名词解释（对其含义作简要解释；如是英文, 先译成中文, 然后就其含义作简要解释。
每题2分, 共5题, 共10分。
..FOB.单边采购跟单.WBS.项目团体.PDCA循环二、单项选择题(每题1分, 共20题, 共20分。
将对旳选项旳序号填在括号内。
).跟进订单可采用开出（A）旳形式向客户发盘。
A. 形式发..B.商业发.C.证明发.D.厂商发票.外贸跟单从接单开始到贸易商品运出, 需要对各个环节采用一系列旳措施, 故跟单员旳工作职责是对他人旳工作进行.）。
A. 提.B. 确.C. 督.D. 以上都是.俄罗期旳石油产品通过我国石油管道销往越南, 对我国来说这是（C）。
A.复出口贸.B.转口贸.C.过境贸.D.以上都不是.跟单员审查协议中“标旳物”条款, 其实就是审查协议旳.）A.品质条.B.数量条.C.品名条.D.阐明条款.按照质价比旳原则, 跟进出口商品旳质量水平时应坚持.）。
A.100%合格.B.“无缺陷”质量水平原则C.相对合理旳质量原.D.合面质量管理原则⒍.）是跟单工作内容和工作原则旳根据。
A.国际贸易协.B.采购清.C.采购计.D.以上都不是.跟单审查交易商品旳品质条款时, 应发现下列条款中出错旳是.）。
A.轿车凭品牌交.B.小麦凭规格交.C.衬衣凭样品交.D.钨矿砂凭等级交货.生产跟单时, 跟单员不管供应商与否具有下列素质要素中旳.）。
A.价格要.B.质量要.C.服务要.D.供应商规模要素.跟进编制采购计划旳目旳不在于.）。
A.估计材料使用时间和数.B.防止供应中.C.防止材料储存过.D.配合企业生产计划和资金调度.跟进订单项目质量保障是一种具有.）性质旳活动。
A.防止.B.提高.C.保障.D.以上都是.在网络图法中, 最常用旳活动逻辑关系是.）。
A.结束-开.B.结束-结.C.开始-开.D.开始-结束.实际装货使用旳集装箱为20英尺2个、40英尺1个, 跟单填制单据时应认为填写.）原则集装箱。
全国外贸跟单员培训认证考试题库
全国外贸跟单员培训认证考试题库第一篇外贸跟单基础理论第一章外贸跟单员的基本要求一、多项选择题1.关于跟单员的工作重点，以下说法不正确的是（）。
A.主要负责业务操作全过程B.侧重于订单获取后对订单的执行跟踪和操作C.负责处理相关如商检、运输、保险的单据事务D.负责办理货物、运输工具、物品进出境时的商检事务2.跟单员的工作特点包括（）。
A.较高的责任心B.协调与沟通C.工作的综合复杂性D.涉外性和保密性3.跟单员的知识构成包括（）。
A.外贸基础知识B.工厂生产与管理知识C.商品知识D.车间机器的维修4.跟单员的能力素质包括以下（）。
A.综合业务能力B.推销能力C.语言文字能力和口头表达能力D.社交协调能力5.跟单员的基本素质包括（）。
A.职业素质B:能力素质C.知识素质D.管理素质二、判断题1.中程跟单是指“跟”到指定出口仓库为止。
（）2.磋商谈判是外销员的工作，与外贸跟单员无关。
（）3.审核信用证是单证员的工作，因此，跟单员不需要了解信用证的内容。
（）4.全程跟单是指“跟”到货款到账，合同履行完毕为止。
（）5.我国目前的汇率制度是钉住美元的固定汇率制度。
（）6.对于需要法定商检的商品，必须在报关前要完成商检手续。
（）7.“跟单”中的“跟”是指跟进、跟随，跟单中的“单”是指合同项下的订单。
（）8.对于业务（经理）员来说，外贸跟单员是协助他们开拓国际市场、推销产品、协调生产和完成交货的业务助理。
（）9.外贸跟单员一词的英文表述可以是Quality Controller,（）10.金融外汇与银行结算不属于外贸跟单员的知识范围，因此外贸跟单员不需要掌握这方面知识。
（）三、问答题1.外贸跟单员的工作特点。
‘2.“生产企业跟单”和“外贸公司跟单”的跟单工作侧重点有何不同？3.外贸跟单按业务进程可分为哪三类，具体内容是什么？参考答案，一、多项选择题1-5 ACD ABCD ABC ABCD ABCD二、判断题1-5 X X X √X 6-10 √√√√X三、问答题1.外贸跟单员的工作特点包括：（1)较高的责任心。
全国外贸跟单员资格认证考试基础试题3-跟单员考试.doc
2009全国外贸跟单员资格认证考试基础试
题3-跟单员考试
二、多顶选择题：
对如何做好品质管理，可以参照品质检验标准，其标准有(abcd
)
A
国际标准
B
国家标准
C
行业标准
D
公司标准
2.下列属于跟单员日常事务工作的有(
abcd
)
定时这期向客户寄样品和目录
B
认真负责客户的询价处理并做好客户的参谋C
按照客户的要求做好样品的制作与寄样品。
D
对客户的来访要做好相关的安排工作。
3.跟单员的工作内容主要有(
abcd
)
A
物料采购跟单
B
生产过程跟单
C
出口货物运输跟
客户的接待与管理工作。
4.跟单员应具备的工作特点有(bcd
)
A
跟单员是一种现任大、权力也大的工作岗位，
B
跟单员的工作重在于沟通，而不在于以权压人。
C
跟单员的工作要求做好客户的参谋。
D
跟单员的工作节奏是多变与快速的。
5.跟单员在接到客户订单时要对订单审核，其中对付款方式的审查中付款方式有(abc
)
A
汇付主要有电汇、信汇和票汇。
B
托收
C
信用证
D
现金外汇支付。
1
2。
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全国外贸跟单员培训认证考试题库第一篇外贸跟单基础理论第一章外贸跟单员的基本要求一、多项选择题1.关于跟单员的工作重点，以下说法不正确的是（A CD ）。
A.主要负责业务操作全过程B.侧重于订单获取后对订单的执行跟踪和操作C.负责处理相关如商检、运输、保险的单据事务D.负责办理货物、运输工具、物品进出境时的商检事务2.跟单员的工作特点包括（AB C D ）。
A.较高的责任心B.协调与沟通C.工作的综合复杂性D.涉外性和保密性3.跟单员的知识构成包括（ABC ）。
A.外贸基础知识B.工厂生产与管理知识C.商品知识D.车间机器的维修4.跟单员的能力素质包括以下（ABCD ）。
A.综合业务能力B.推销能力C.语言文字能力和口头表达能力D.社交协调能力5.跟单员的基本素质包括（ABCD ）。
A.职业素质B:能力素质C.知识素质D.管理素质二、判断题1.中程跟单是指“跟”到指定出口仓库为止。
（X ）2.磋商谈判是外销员的工作，与外贸跟单员无关。
（X ）3.审核信用证是单证员的工作，因此，跟单员不需要了解信用证的内容。
（X ）4.全程跟单是指“跟”到货款到账，合同履行完毕为止。
（√）5.我国目前的汇率制度是钉住美元的固定汇率制度。
（X ）6.对于需要法定商检的商品，必须在报关前要完成商检手续。
（√）7.“跟单”中的“跟”是指跟进、跟随，跟单中的“单”是指合同项下的订单。
（√）8.对于业务（经理）员来说，外贸跟单员是协助他们开拓国际市场、推销产品、协调生产和完成交货的业务助理。
（√）9.外贸跟单员一词的英文表述可以是Quality Controller,（√）10.金融外汇与银行结算不属于外贸跟单员的知识范围，因此外贸跟单员不需要掌握这方面知识。
（X ）三、问答题1.外贸跟单员的工作特点。
‘2.“生产企业跟单”和“外贸公司跟单”的跟单工作侧重点有何不同？3.外贸跟单按业务进程可分为哪三类，具体内容是什么？参考答案，一、多项选择题1-5 ACD ABCD ABC ABCD ABCD二、判断题1-5 X X X √X 6-10 √√√√X三、问答题1.外贸跟单员的工作特点包括：（1)较高的责任心。
(2)协调与沟通。
（3)节奏快、变化多。
(4)工作的综合复杂性。
(5）涉外性和保密性。
2.生产企业跟单员的跟单工作大部分侧重于以生产跟单为主，即以生产过程的商品质量和数量的跟踪为主。
因此对生产企业跟单员的素质要求，偏重于产品知识、工艺质量、一般的外语沟通能力以及计算机应用软件等方面。
由于生产企业从事外贸活动的能力不及专业的外贸公司，往往跟单员要从事几个岗位的工作，因此对跟单员的要求是能够胜任全程跟单的工作。
3.外贸跟单按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类。
前程跟单是指“跟”到出口货物交到指定出口仓库为止；中程跟单是指“跟”到装船清关为止；全程跟单是指“跟”到货款到账，合同履行完毕为止。
外贸跟单按企业性质可分为生产型企业的跟单和贸易型企业的跟单。
第二章出口贸易跟单工作流程概述问答题1.外贸公司的跟单流程包括哪几个步骤？2.选择供应商或生产企业需要注意哪些问题？3.生产企业跟单员推销本企业产品出口时的主要工作有哪些？4.跟单员在签订对外合同阶段的主要工作是什么？5.跟单员在履行合同期间需要做的工作有哪些？6.跟单员在安排运输与保险的主要工作是什么？参考答案问答题1．在进出口贸易合同签订后，依据合同或信用证的要求，就进入履行合同阶段，主要可概括为：选择生产企业、签订收购合同、筹备货物、进程跟踪、商检‘客检，、订舱装船、制单结汇等几个步骤。
2．在选择供应商或生产企业时，需注重考察生产企业的资信，是否具有生产能力，能否保证质量、保证按期交货，产品是否有对外贸易的竞争力等。
3.跟单员的主要工作内容有：(1)了解目标市场的需求特点和客户采购偏好；(2)了解并掌握公司产品的主要性能、工艺、质量标准、原材料构成、生产周期等；(3)了解并掌握公司产品的包装材料和包装方法；(4)了解并掌握公司产品的装箱率、集装箱可装数量；(5)掌握公司产品的价格和相关原材料价格；(6)了解近期本币对外币的兑换价格及变化趋势，即汇率和变化趋势等。
4.跟单员在这个阶段，通常是辅助外贸业务员做好以下主要工作：(1)整理双方达成的事项内容；(2)将客户的工艺单和要求转换为本公司的制造工艺单；(3)落实生产企业（车间），并完成确认样；(4)检查确认样，将符合客户或工艺单要求的样品寄送客户，等待确认消息；(5)根据客户的确认意见，改进确认样，直至客户确认样品；(6)作好合同项下订单生产前的一切准备工作等。
5.这一期间跟单员需要做的主要工作有：测算企业实际生产能力、原材料采购、生产进度跟踪、产品包装、生产质量检验等。
6.跟单员在这个阶段，必须做好以下主要工作：（1)物流运输的跟踪。
在订单完成后，经过检验、报关等环节．货物按预定的舱位装船起运。
由于货物运输多数是依靠集装箱运输的，跟单员必须了解集装箱尺寸，合理估算集装箱内货物装载量。
（2）报告最终可出口产品数量（包括外箱等包装数量）、体积、重量等数据，配合其他部门（如单证部、储运部）办理租（配）船订舱工作和保险事宜；(3)如果是全程跟单，则需向货运代理或船务代理办理租（配）船订舱，并在运输工具启运前完成保险事宜。
在货船离港后，需向货运代理或承运人取得符合要求的运输单据。
第三章选择合格的供应商（生产企业）一、单项选择题1.营业执照企业注册地与企业经营办公地不一致的原因，不可能的是（）oA.企业近期搬新址，还来不及进行工商变更B.有的老企业，在当时注册时就存在住所、办公场所、生产场所分处三地或多地的情况C.企业违法经营，有意搬离注册地D.企业注册地与企业经营办公地不一致是我国法律允许的行为2.对于注册资本与注册资金的关系，以下正确的是（）oA.注册资本就是注册资金，两者含义相同B.注册资本随着企业经营效益的变化而变化C.注册资本是所有的股东投人的资本，一律不得抽回D.注册资金反映的是公司法人财产权3.关于企业财务审计报告的作用，以下说法正确的是（）oA.对企业财务会计报告起到监证作用B.保护企业投资者利益的作用C.证明注册会计师履行职责的情况，明确企业与注册会计师双方的责任D.以上三项都是4.关于财务预警功能，以下说法正确的是（）。
A.预知供应商、生产企业财务危机征兆B.预防供应商、生产企业的财务危机发生或控制其进一步扩大C.避免再次发生选择财务危机的供应商、生产企业D.以上三项都是5.关于财务预警预测方法的单变量模型，以下有误的是（）。
A.债务保障率一净资产令债务总额B.资产负债率一负债总额一资产总额C.资产收益率一净收益十资产总额D.资产安全率～资产变现率一资产负债率6.以下不属于工业总产值的是（）。
A.本期生产成品价值B.对外加工费收人C.自制半成品在制品期末期初差额价值D.本期内销售的前一报告期内生产的产品7.以下不属于企业产品库存的是（）。
A.产品人库后发现有质量问题，但未办理退库手续的产品B.本企业生产的，报告期内经检验合格人库的产品C.非生产企业和境外订货者来料加工产品尚未拨出的D.属于提货制销售的产品，已办理货款结算和开出提货单，但用户尚未提走的产品8.关于企业印章的使用范围，以下错误的是（）。
A.凡属以企业名义对外发文、开具介绍信、报送报表等一律需要加盖公司相关部门印章B.凡属企业内部行文、通知等，使用公司内部印章C.凡属部门与公司、部门与部门业务范围内的工作文件等，加盖部门印章D.凡属经营类的合同、协议等文本，一般使用企业合同专用章或企业法人公章9.关于测算企业的实际生产能力，以下说法错误的是（）。
A.跟单员不需要懂得计算企业的产能计算B.理想产能是假定所有的机器设备完好，工人一天24小时上班，期间没有任何停机时间的理想状态生产能力C.计划产能计算根据企业每周实际工作天数、排定的班次及每班次员工工作时间来确定D.有效产能是以计划产能为基础，减去因停机和产品不合格率所造成标准工时损失。
产品不合格的损失，包括可避免和不可避免的报废品的直接工时10.企业财务审计报表中，表明企业财务会计报表可靠性较高的是（）。
A.无保留意见审计报告B.拒绝表示意见审计报告C.否定意见审计报告D.保留意见审计报告二、多项选择题1.从企业法人名称“杭州威风化工有限公司”，跟单员可以准确地得到下列哪些信息（）。
A.企业的行业B.企业注册地C.企业组织形式D.企业经营范围2.下列哪类企业的投资者对企业债务承担无限责任（）。
A.私营合伙企业B.私营独资企业C.股份有限公司D.联营企业3.对合同、订单等重要经营性文件的印章和签字，跟单员应该做到（）。
A.需要法定代表人签字及盖公章。
不是法定代表人签字的，要由法定代表人的授权委托人签D.以上三项都是5.关于财务预警预测方法的单变量模型，以下有误的是（）。
A.债务保障率一净资产令债务总额B.资产负债率一负债总额一资产总额C.资产收益率一净收益十资产总额D.资产安全率～资产变现率一资产负债率6.以下不属于工业总产值的是（）。
A.本期生产成品价值B.对外加工费收人C.自制半成品在制品期末期初差额价值D.本期内销售的前一报告期内生产的产品7.以下不属于企业产品库存的是（）。
A.产品人库后发现有质量问题，但未办理退库手续的产品B.本企业生产的，报告期内经检验合格人库的产品C.非生产企业和境外订货者来料加工产品尚未拨出的D.属于提货制销售的产品，已办理货款结算和开出提货单，但用户尚未提走的产品8.关于企业印章的使用范围，以下错误的是（）。
A.凡属以企业名义对外发文、开具介绍信、报送报表等一律需要加盖公司相关部门印章B.凡属企业内部行文、通知等，使用公司内部印章C.凡属部门与公司、部门与部门业务范围内的工作文件等，加盖部门印章D.凡属经营类的合同、协议等文本，一般使用企业合同专用章或企业法人公章9.关于测算企业的实际生产能力，以下说法错误的是（）。
A.跟单员不需要懂得计算企业的产能计算B.理想产能是假定所有的机器设备完好，工人一天24小时上班，期间没有任何停机时间的理想状态生产能力C.计划产能计算根据企业每周实际工作天数、排定的班次及每班次员工工作时间来确定D.有效产能是以计划产能为基础，减去因停机和产品不合格率所造成标准工时损失。
产品不合格的损失，包括可避免和不可避免的报废品的直接工时10.企业财务审计报表中，表明企业财务会计报表可靠性较高的是（）。
A.无保留意见审计报告B.拒绝表示意见审计报告C.否定意见审计报告D.保留意见审计报告二、多项选择题1.从企业法人名称“杭州威风化工有限公司”，跟单员可以准确地得到下列哪些信息（）。
A.企业的行业B.企业注册地C.企业组织形式D.企业经营范围2.下列哪类企业的投资者对企业债务承担无限责任（）。