市场营销综合实验
市场营销专业综合实训方案
市场营销专业综合实训方案市场营销专业实训方案的全新构思一、方案目标及范围1.1 目标这个方案的目的就是给市场营销的学生们打造一个实用的实训框架，帮助他们把课堂上学到的理论知识拿出来用一用，进而提升他们在市场分析、策划、执行和评估方面的能力。
具体来说，我们想要达到的目标有：- 培养学生的市场调研技巧，提升他们的数据分析能力；- 增强他们制定营销策略的能力，同时也锻炼团队合作和沟通能力；- 让学生们亲自动手实践现代市场营销工具和技术，以增加他们的实操经验。
1.2 范围这个方案主要覆盖以下几个方面：- 市场调研与数据分析- 营销策略的制定与实施- 营销活动的评估与改进- 项目管理与团队合作二、组织现状与需求分析2.1 现状分析现在的市场营销专业学生在实训过程中遇到了一些麻烦：- 他们在理论和实践之间有点脱节，缺少真实的实践经验；- 对市场调研方法和工具掌握得不够，数据分析能力也相对薄弱；- 在策划和执行营销活动时，往往缺乏系统的思路，造成效果不理想。
2.2 需求分析为了应对这些挑战，学生们需要：- 参与真实的市场调研项目，让自己的实践经验更丰富；- 学习并运用现代的营销工具，提升数据分析能力；- 在团队中进行分工合作，从而提高项目管理的能力。
三、实施步骤与操作指南3.1 实施步骤这个方案将分成四个主要阶段来进行：3.1.1 阶段一：市场调研- 目的：搞清楚市场需求和竞争环境。
- 步骤：- 确定调研的对象和目标；- 设计问卷并进行样本抽样（目标是150人）；- 收集数据，并用SPSS软件进行分析。
3.1.2 阶段二：营销策略制定- 目的：根据调研数据制定有效的营销策略。
- 步骤：- 分析调研结果，找出目标市场；- 制定产品定位和定价策略；- 确定推广渠道和传播策略。
3.1.3 阶段三：执行营销活动- 目的：把制定的策略落实到实践中。
- 步骤：- 组织团队进行活动策划，分配各自的任务；- 制定活动时间表，确保每个环节不落下；- 实施营销活动，并实时监控效果。
因纳特市场营销综合实验报告
学号: 10429224常州大学实验报告（12-13-2）实验名称：市场营销综合实验（计算机模拟）学生姓名：徐凯学院（系）：经济管理学院专业班级：营销10-2 指导教师：汪锋专业技术职务：教授实验地点：经济管理学院经济管理综合实验室技术指导：魏少川工程师单位：深圳因纳特科技有限公司实验时间：2013年3 月23日 2013 年3 月24 日因纳特市场营销综合实验报告本次市场营销综合实验经过两天的计算机模拟主要是为了让我们学会：1）对目标市场进行调研和开发；2）战略分析，以及对所经营的企业运用SWOT分析、STP战略分析做好营销规划；3）综合运用4P理论，对产品进行包装设计、定价、促销、渠道建设等综合考量做好营销管理一、总体经营状况本次实验选择了3个产品，进行从产品研发到产品销售的模拟，跳过手机那个为了让我们熟悉软件的产品，我将主要围绕启动资金为1500万的传真机和60万的大米进行本次实验的报告。
系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、西南、西北、东北七大片区，通过市场分析选定目标市场；通过运用4p理论进行实战营销，以及对交易市场的合理利用达到本企业的利润最大化；还考量了物流环节的配送与违约问题！主要包含了战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分。
二、我公司状况传真机和大米的两次模拟中，我公司都以“基地”为名，并将总部建在华东区域，我将主要对传真机的模拟进行报告！传真机1.1 经营过程第一年，通过初步的市场调查，我首先开拓了华东市场，由于一开始的广告投资力度较大，产品知名度较高，所以我公司在华东市场占据了较大份额，这里有必要提一下，有的公司一开始盲目的进行广告投资，虽然产品知名度在其片区高居榜首，只要在市场下单必定会成功，但是这些公司忽略了产品生产所需金额，导致公司光有订单没有货，最终违约，这种盲目的广告投资给公司带来巨大打击！说回我公司，第一年，华东市场开拓度有限，可销售的数量不足，通过渠道销售的调查，又开拓了西北、西南两个片区将手中产品全部卖掉！接下来的两年，我考虑到多数人都会走中高端这条路子，所以我投身到低档产品的销售当中，有效地避免了与其他公司的竞争，但是由于盲目的开拓市场，市场可销售数量过多，这时公司余额较多，准备进军中高档市场，却找不到供货商，所以没有得到很好的发展，但是相对比较稳定。
市场营销综合实验室
市场营销综合实验室目录一、实验的目的和要求 (1)二、实验内容 (2)三、实验程序与时间安排 (2)四、实习方式与指导方法 (2)五、实验纪律 (3)六、实验报告及考核内容 (3)七、实验参考资料 (3)八、实验考核与成绩评定 (4)附录： (5)实验操作指导 (5)1、软件的登陆及操作提示 (5)2、软件操作的基本介绍 (5)一、学生登录 (5)二、我的首页 (6)三、公司状况 (7)四、战略分析 (8)五、产品管理 (14)六．市场营销 (17)七、产品销售 (26)一、实验的目的和要求1.目的《因纳特市场营销综合实训软件》结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力，构造一个竞争和协作的虚拟营销环境，让参与者扮演公司营销总负责人角色，从不同角度全面了解和执行营销决策；并且通过优化计算模式，以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的形式反映营销策略的差距。
2. 要求（1）通过实验，加深学生对企业市场营销管理活动的理解，了解和掌握市场营销管理4P策略的作用、具体实施流程和设计方法；（2）通过实验，使学生理解市场营销管理活动中具体营销策略的内在影响关系，以及对企业战略目标达成的支撑作用；（3）通过实验，培养学生理论联系实际的能力和竞争意识。
二、实验内容本实验采用《因纳特市场营销综合实训软件》来进行，该软件构造了一个竞争和协作的虚拟营销环境。
一个班的学生实验时，学生扮演营销总负责人角色，每人分配相同的资本（不同实验产品不同资金）开始进行模拟实验，实验结束时根据利润的多少来衡量学生的模拟成绩。
全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。
公司之间互相竞争，在全国不同的区域内进行营销活动，制定自己的市场开拓计划，公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点，寻求在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式，增加实验的竞争性。
市场营销综合实训报告
市场营销综合实训报告一、综合实训简介市场营销综合实训是一项旨在通过实践操作来提升学生市场营销能力的教学活动。
通过实训，我们可以将在课堂上学到的理论知识应用到实际的市场环境中，加深对市场营销的理解和认识。
本次实训共历时两个月，从课程选择、策划市场营销活动到实施和评估，我们团队共同合作完成了一次成功的市场营销实训项目。
二、实训项目背景我们选择了一个当地的小型咖啡馆作为我们的实训项目背景。
这个咖啡馆在当地市场竞争激烈，我们的任务是帮助他们吸引更多的顾客，并提升品牌知名度。
通过深入了解咖啡馆的产品和目标顾客群体，我们制定了一系列的市场营销策略来实现这个目标。
三、市场调研与分析为了更好地了解目标顾客的需求和市场竞争情况，我们进行了大量的市场调研与分析。
我们采用了多种方法，包括问卷调查、访谈和竞争对手分析。
通过这些方法，我们得出了一些重要的结论：1. 目标顾客群体主要是年轻人和上班族，他们更注重咖啡的品质和环境的舒适度；2. 咖啡市场竞争激烈，存在许多知名品牌和连锁店；3. 咖啡馆的优势在于独特的装修风格和新颖的产品创新。
四、市场营销策略基于对市场调研的理解，我们制定了以下市场营销策略来实现目标：1. 提升产品品质：我们与咖啡馆合作，引进高质量的咖啡豆，并培训咖啡师提升咖啡的制作技巧，以提供更好的咖啡品质；2. 强化品牌形象：我们设计了一套独特的店面形象，包括标志、店内装修和员工制服，营造出独特而又舒适的用餐环境；3. 创新产品推出：我们与咖啡师合作，开发了一系列创新咖啡产品，如季节限定口味和特色调制等，吸引目标顾客的注意；4. 在线推广宣传：我们建立了一个专属的社交媒体账号，并定期发布有关咖啡制作技巧和店内活动的内容来吸引更多的粉丝和潜在顾客。
五、实施与反馈在制定了市场营销策略后，我们开始实施并监控效果。
通过定期的数据收集和分析，我们发现市场营销策略取得了一定的成效：1. 产品品质提升：顾客对新推出的咖啡产品的评价较好，咖啡馆的咖啡销量有所增长；2. 品牌形象提升：店面形象得到了很多顾客的好评，店内客流量有所增加；3. 创新产品的推出：季节限定口味的咖啡得到了不少年轻人和咖啡爱好者的青睐，提升了咖啡馆的知名度；4. 在线宣传效果：通过社交媒体的传播，咖啡馆的关注度和粉丝数量有了明显的增长。
市场营销综合模拟实训报告
实验报告（16-17-1）实验名称：市场营销综合实验学生姓名：学院（系）：专业班级：指导教师：专业技术职务：实验地点：商学院创业与企业经营管理综合训练中心实验时间： 2016年 10 月 22日2016 年 10 月 23 日市场营销综合实验报告一、实训目的通过市场营销模拟实训可以使学生掌握市场营销计划制定的方法，可以初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。
结合营销专业知识熟悉一个企业整个生产运营过程，掌握市场营销知识在整个运营决策过程中的运用，以实现企业生产最优，渠道最优，利润最优的目标。
通过对本次实验的模拟经营，我基本掌握了营销理论知识在模拟经营中的运用，通过模拟实践和不断总结，使得我们再次带着思考的角度不断地去理解和把握营销理论知识，从而真正达到学以致用。
二、实验要求实验2是经营一家拥有30000000元启动资金的手机公司，要求三年经营期；实验4是经营一家拥有600000元启动资金的大米企业，要求三年经营期。
三、实践模拟中的策略分析实验2：手机1、问题分析在经历了上午的模拟试验之后，初步有了一个操作流程概念，但对很多的知识点还是很模糊的。
譬如：企业的知名度如何通过促销渠道来提升；不知道循序渐进的开拓未来市场，也没有针对性的细分市场意识；企业如何才能生产出高档产品（虽然在指导书中了解到当影响产品等级的指数和为1时产品档次即可提升一个档次）；不知道如何在交易中心进行投标；更不知道可以查看竞争对手情况等等。
这一系列的问题都影响着我下午实验的决策，我只能在试验中慢慢摸索，不断地体会。
2、目标市场策略分析第一年的实验我没有有效的、全方位的查看市场，只是通过市场调查分析了一下华东，华北，华南的需求量，也没有查看竞争对手所在的市场，于是在做目标市场的决策时，只知道开拓需求量大的市场，而忽略了市场需求量较大且竞争对手较少的东北市场！而在现实生活中，我们都了解，市场上竞争者数量越多，竞争压力会越大，况且在虚拟的市场中，还存在很多恶意竞争的行为，最终会使得市场更难开拓！这也是下午实验中遇到的首要决策问题！3、销售渠道策略分析上午的模拟使我了解到，若企业想把产出的产品通过自由市场销售出去是非常困难的，于是，我将销售策略改为渠道策略，申请超市或商场合作，通过它们来获得利润。
市场营销综合实训报告
市场营销综合实训报告一、引言市场营销是现代企业发展的重要手段，通过对市场、消费者和竞争对手的深入分析，制定出针对性的营销策略，从而提高企业产品或服务的市场占有率和品牌知名度。
为了更好地掌握市场营销的知识和技能，我们参加了一次市场营销综合实训，本报告将详细介绍此次实训内容及所学到的知识和经验。
二、实训内容1. 实训目标本次实训旨在通过模拟真实情境，让学员们深入了解市场营销策略制定过程，并通过团队协作完成一个完整的营销方案。
2. 实训流程(1) 市场调研：了解产品所处市场环境、消费者需求及竞争对手情况。
(2) 竞品分析：对同类产品进行SWOT分析，找出自身优势和不足。
(3) 目标客户群体确定：根据调研结果确定目标客户群体，并进行人口统计学分析。
(4) 产品定位：根据目标客户群体需求和竞品分析结果确定产品定位。
(5) 营销策略制定：根据产品定位和目标客户群体需求，制定营销策略，包括产品定价、促销方案、渠道选择等。
(6) 营销方案呈现：团队代表进行营销方案呈现，并接受其他团队的提问和评价。
三、实训收获1. 市场调研的重要性在实训中，我们深刻认识到市场调研对于制定营销策略的重要性。
只有通过对市场环境、消费者需求和竞争对手情况的深入了解，才能找到自身的优势和不足，并制定出符合市场需求的营销策略。
2. 团队协作能力本次实训是以团队为单位完成任务，我们需要在短时间内协作完成一个完整的营销方案。
通过与团队成员密切配合，充分发挥各自专业知识和技能，最终完成了任务。
这次实训增强了我们的团队协作意识和能力。
3. 营销策略制定技巧通过本次实训，我们学习到了一些营销策略制定技巧。
例如，在确定产品价格时需要考虑成本、竞争对手价格、目标客户群体承受能力等因素；在制定促销方案时需要考虑市场环境和产品特点等因素。
四、实训反思1. 学习不仅要理论，更要实践本次实训让我们深刻认识到学习不仅要理论，更要实践。
只有在实践中才能真正掌握知识和技能，并且发现自己的不足之处。
2024市场营销实训报告5篇
2024市场营销实训报告2024市场营销实训报告精选5篇（一）我的2024市场营销实训报告主要是关于我在一家大型消费品公司实习期间的经验和学习成果。
在实习期间，我被分配到公司的市场部门，参与了多个市场营销项目和活动。
首先，我参与了市场调研和竞争分析的工作。
我学会了如何设计和执行市场调研问卷，并分析得出相关的数据和结论。
通过竞争分析，我了解了该行业内主要竞争对手的产品特点、市场份额和定价策略，这些对于制定我司产品的市场推广策略非常有帮助。
其次，我还参与了产品推广和营销活动的策划与执行。
我学会了如何根据目标市场的需求和消费者的喜好制定推广计划，并利用多种渠道和媒体进行宣传。
我还参与了营销活动的组织和执行，例如举办产品发布会、参展展览等。
通过这些实践，我提高了自己的市场营销策划和推广能力。
另外，我也学习了如何利用社交媒体进行品牌推广和互动营销。
我学会了在不同社交媒体平台上制定合适的内容，并根据不同的用户特点和心理需求进行定向推送。
我也参与了一些线上互动活动的策划和执行，例如问答活动、有奖竞猜等。
这些经验让我了解了利用社交媒体进行品牌推广和用户互动的重要性。
最后，在实习期间，我还参与了销售数据分析和市场营销策略的制定。
通过分析销售数据和市场趋势，我能够发现产品的销售瓶颈和改进方向，并提出相应的市场营销策略。
我也学会了如何利用市场营销工具和软件进行销售数据分析和预测，以及如何根据分析结果制定相应的市场推广策略。
总而言之，通过这次市场营销实训，我不仅学到了理论知识，还锻炼了实践能力。
我能够独立完成市场调研和竞争分析，制定和执行市场推广计划，并且能够利用社交媒体进行品牌推广和用户互动。
这次实习经历为我今后从事市场营销工作打下了坚实的基础。
2024市场营销实训报告精选5篇（二）2024市场营销实训报告一、实训目标与背景本次市场营销实训的目标是通过实践，了解市场营销的基本理论和方法，并将其运用于实际情境中。
实训背景是为了培养学生的市场营销能力，让他们能够在将来的工作中应用所学知识。
市场营销综合实训报告分析
市场营销综合实训报告分析二、实训内容与过程本次市场营销综合实训的内容是设计一个新型智能手机的市场推广方案。
实训过程分为五个阶段：调研和分析、策划与设计、实施与推广、评估与调整、总结与反思。
在调研和分析阶段，我们首先对智能手机市场进行了调研，了解了各个品牌的竞争情况、消费者需求、市场趋势等。
然后，我们进行了产品定位和目标市场的选择，确定了我们的目标消费者群体和市场定位。
在策划与设计阶段，我们根据调研结果和目标市场的特点，确定了市场推广的策略和手段。
我们通过分析竞争对手的优势和劣势，确定了我们的竞争策略。
我们还设计了品牌标识、包装设计、广告宣传等，力求在目标市场中脱颖而出。
在实施与推广阶段，我们根据策划设计的内容，开始正式实施推广活动。
我们利用线上线下渠道进行产品宣传和销售，与经销商和零售商合作，推出促销活动和优惠政策，吸引消费者关注和购买我们的产品。
在评估与调整阶段，我们通过市场反馈和销售数据的分析，评估推广效果，并及时调整市场策略和推广手段。
我们对不同推广渠道的效果进行比较，剔除不适合的渠道，加强有效渠道的推广力度。
在总结与反思阶段，我们对整个实训过程进行了总结和反思。
我们分析了实训过程中的成功经验和不足之处，提出了改进的建议，并为类似的市场营销实践提供了有益的经验。
三、实训成果通过本次市场营销综合实训，我们取得了一定的成果。
首先，我们成功设计了一套智能手机的市场推广方案，确立了目标市场和竞争策略。
其次，我们在实施与推广阶段成功宣传和销售了我们的产品，吸引了一定数量的消费者购买。
最后，我们通过评估和调整不断改进推广策略，最大程度地提高了推广效果。
四、实训体会与启示通过市场营销综合实训，我深刻体会到市场营销的重要性和难度。
市场营销需要全面的调研和分析能力，敏锐的市场洞察力，以及创新的策划和设计能力。
同时，市场营销需要团队合作和协调能力，要求不同专业背景的人才能够共同协作，取得最佳的市场效果。
在今后的学习和工作中，我将继续加强市场营销的相关知识的学习，提升自己的实践能力和团队合作能力。
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学号:
X X 大学
实验报告
（15-16-1）
实验名称：市场营销综合实验（上机）
学生姓名：
学院（系）：专业班级：市场营销
指导教师：专业技术职务：
实验地点：创业与企业经营管理综合训练中心
实验时间：2015年10 月17日 2015 年10 月18 日
一、前言
我们于十月十七、十八两日去了校本部XX校区进行了市场营销综合实验上机课，通过两天在电脑模拟平台的实验，我们知道了如何使用软件，了解了公司的基本运作，增强了对市场的观察、分析和操控能力，体验了营销策略在实际营销中的作用和效果。
实验一开始要公司注册，首先是定企业名称，名称是否特殊性影响后期自由交易市场中的交易信息能否快速被其他同学发现。
第二步是要给产品定品牌名，品牌名很重要，是后期营销活动的主要标识之一，好的品牌名称容易让人记住并产生好感；最后填写品牌信息，是概述品牌设计的理念。
二、第一次实验：电话机
这次实验是为了让我们熟悉账号注册和管理的方法和掌握软件操作流程。
整个实验分为两年，初始资金为2000万，产品为电电话机。
（1）市场调查
我的企业名称为品诺公司，名称简单辨识，产品名是诺一，有一诺千金之意。
在产品开发前，一个企业必需做的便是市场调查，全国分为华北、西北、东北、华东、华中、华南和西南七个地区。
我首先挑了两个自己感兴趣的地区，一个华北一个华东进行每地2000份的消费者调查，调查问卷可以选择调查内容，为清楚了解消费者特征，我从消费者的居住地、年龄、个人收入、性别、职业和受教育程度六个方面进行调查，而第一次比较陌生，在政府政策方面我只选了国家电子行业政策和地方政府产业环境两项。
我觉得电话机属于家庭必备，而且我想一开始也卖不到全国，我只要开发好这两个区域就好，所以没有对全球政治经济形势和国际宏观经济环境进行调查。
调查结果人们对电话机的外观、质量、价格三方面更为注重。
（2）环境分析
其次是根据消费者调查情况，完成市场细分报告，进行SWOT分析和STP 分析，确认产品营销的内部环境和外部环境，从优势、劣势、机会和威胁四个方面来做出战略并且进行资源配置。
（3）产品策略
产品策略包括产品研发、产品包装和产品生产。
产品的研发有自主研发和技术购买，这些技术支持是电话机生产不可缺少的条件，但是在一开始怕资金全部用于技术研发而导致后期营销活动资金短缺，所以我并没有把全部的技术研发和购买，我只选择便宜的项目进行研发和购买。
产品的包装也在一定程度上影响销售量，初期我计划公司只销售低端电话机，所以选择了普通的包装。
产品生产规定了最多生产4次，所以要根据市场销售情况和资金情况合理进行生产排期。
一开始我根据资金可生产数量，生产了其一半的数量。
（4）营销策略
产品生产出来后，最重要的就是要让更多的人知道这个产品并且来购买。
首先要确定目标市场。
目标市场的确定对之后产品销量有着很重要的影响，选对了正确的目标市场，产品就能很好的进行推广。
我把华北地区作为了目标市场，是因为之前对华东地区和华北地区进行了的市场调查，对他们有一定的了解，相比之下，华北地区低中端电话机的需求量大，华东地区择对中高端产品需求大，所以我决定把华北地区最为最初的目标市场，等下一年在对华东地区进行开发。
我先在选定的区域内对其市场进行开拓，有初步全面市场调查、市场公关，销售体系和人员培训，不同的开拓项目所用的费用和时间也不一样，选择不同的开拓服务，会产生相对应的开拓费用，也会获得相应的分值。
第二步是价格策略。
定价的高低将会影响公司之后是否可以和超市百货售货和向超市和百货申请合作是否成功，在自由交易市场其他人是否会从你这里购入产品。
不同的地区同档的产品的价格却不相同。
价格过低虽然增加了在同类公司的竞争力，但是赚的就会减少，过高则少有超市百货可以合作。
每年有一次调价的机会，如果定价后发现难以销售，可以适当调整价格。
第三步是广告策略。
通过广告宣传，提升产品品牌的知名度，这样在渠道策略中，选择和超市商城合作时有更高的成功率。
不同地区的同类型广告价格都不相同。
广告宣传非常消耗资金，华北地区市场较大，我选择在电视、报纸和户外进行广告宣传。
电视报纸广告宣传选择覆盖面度大的，而户外广告选择覆盖面较小的。
第四步是促销策略。
促销活动需要满足客户的这种心理需求。
促销管理也与一般管理有相通性，需要明确目的、制定计划、过程管理、结果评价。
一共有四中方案，不同的方案需要的促销费用不同，对应的市场份额增长比率也不同。
我第一年选择的是抽奖策略，第二年选择的是礼品赠送。
第五步是渠道策略。
在渠道策略中有向超市和商城销售两个渠道，各大超市和商城遍布各个地区。
这里只能选择自己所开拓的地区内的超市商城进行合作申请。
如果同一地区内竞争公司多那么就是僧多粥少，竞争大而难以销售，对公司就要较高的信用、品牌、库存量和品牌知名度要求。
实验时，我主要的销售方式便是向超市和商城销售，合作次数多达几次。
（5）销售策略
在销售策略里有招投标中心，自由交易市场和配送发货等等。
大多数同学在自由交易市场中进行活动，发布产品信息，吸引其他公司来购买产品。
在这里，价格是吸引别人购买自己产品最大的吸引要素。
在实验初期，产品价格大多与渠道销售的要价相似，但在年末不少人会因资金困难而低价抛售，这时是发展公司在此购买产品最好的时机。
（6）最终成果
由于在广告宣传方面消耗大，导致在与超市和商城申请合作时因资金过少而缺少管理费，难以和超市商场合作。
最终，我的销售额达到了3032483.28元，但是由于前期对技术投入较少，固定资本为零，利润为-223108.52，现金+资产分为5.63，销售额分为12.91，总分为18.53分，排名第12。
三、第二次实验：手机
第二次实验是我四次试验中最好的一次，第一年2015年排名第九，第二年2016年排名第七，第三年2017年排名第三。
（1）市场调查
首先也是进行市场调查，我选定了西北地区，因为第一次实验时大家很少有在西北销售的。
调查结果显示西北地区人均收入低，更倾向手机的外观颜色品牌。
西北地区对低端手机的需求量最大。
但是第二年我开拓了华北地区，与西北相比，华北人均收入更多，人们对中高端手机的需求更大。
（2）产品策略
这次策略与电话机相似，计划是第一年销售低端手机，所以我只选择了花费较少的技术研发与购买。
包装也选择普通包装。
（3）营销策略
第一步从目标市场上来说。
我第一年选择了西北地区，第二年增加了一个华北地区，对西北地区的开拓我选择的是销售体系-分公司模式，华北地区是人员培训。
第二步是价格策略。
手机属于偏高的消费，低档手机的利润其实与高档手机的利润相比会少。
我到渠道策略中看一下西北地区超市和商城的购买价是多少，然后决定手机售价。
第三步是广告策略。
第一年我选择的是西北地区，我在电视、报纸和户外三处投放了广告。
电视广告我选择的是宣传度高的电视台，报纸选择的是工薪阶层及较低收入者会阅读的报纸，户外广告我选择的是公交车身和尾灯还有停车处的广告。
为了更好的打开西北地区市场，我还选择的促销策略是抽奖策略。
第四步是渠道策略。
在和华北、西北地区超市和商场进行申请合作的时候，华北有两家公司进行竞争，而西北在第一年时则是我一家独大，到第二年后才有人与我竞争，但我的开拓度品牌度比对方高，除非是数量不够无法申请成功。
（4）销售策略
在自由交易市场，主要是靠信息的更新、产品价格吸引其他企业来合作。
我第一年没有在这里进行交易，在第二年末后，我在年生产次数用完后在这里买入再卖到超市商城。
（5）最终成果
最终的具体销售额记不清，只记得排名是第三。
四、总结
作为一个学习市场营销专业的学生，如果单纯的学习书本上的知识是不够的。
那样并不能很好的领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。
这次模拟实验综合性较强，课程中极大的锻炼了我们的协调和沟通能力，让我们更好的掌握战略管理、营销实战得到充分发挥，实现资金成本利润最大化。
实训中我最大的收获就是让自己学会了分析，不盲目，在做任何事之前，必须对自己想要做的事情进行全面的分析，自己是否有这个能力去做，要与自己的实际情况相结合。