市场营销实验

合集下载

市场营销实习报告模板4篇

【导语】实习是每个⼤学⽣必须⾯对和经历的过程，正确认识实习对⼤学⽣的意义，对以后的就业和⼯作都会起到⾮常有利的推进作⽤。

为⼤家整理的《市场营销实习报告模板4篇》，希望对⼤家有所帮助！市场营销实习报告模板篇⼀通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或⽼师讲课中⾃⼰忽略了的或有些疑惑的地⽅，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。

⼀个销售团队是否优秀，⾸先要看它对销售的管理与分配，将最合适的⼈安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个⼈的优点；团队精神⾮常重要，⼀个优秀的销售团队并不是要每个⼈都⾮常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。

⼀、实习⽬的 1、通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个⼈与社会的沟通，进⼀步培养⾃⼰的业务⽔平、与⼈相处的技巧、团队协作精神、待⼈处事的能⼒等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施⽅法，即管理层的⼤⽅向的战略⽅针和具体业务层的战术执⾏。

2、在具体⼯作中留⼼观察各个与营销活动有关的环节，如⽣产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核⼼，不断的总结经验，培养⾃⼰的主动性，提⾼⾃⼰独⽴的分析解决问题和动⼿的能⼒。

⼆、实习内容 20xx年xx⽉⾄xx⽉，我在xx公司本部实习。

这是第⼀次正式与社会接轨踏上⼯作岗位，开始与以往完全不⼀样的⽣活。

每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成⾃⼰的⼯作任务，不能草率敷衍了事。

我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎⼩⼼，否则随时可能要为⼀个⼩⼩的错误承担严重的后果付出巨⼤的代价，再也不是⼀句对不起和⼀纸道歉书所能解决。

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业⽂化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各⽅⾯的知识。

凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对⽐，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

在⽇趋激烈的市场竞争中，公司坚持以创新引导需求，以速度市场，以质量赢取信任，以成本推动发展的经营理念。

市场营销模拟实验报告—手机

市场营销模拟实验报告—手机第一篇：市场营销模拟实验报告—手机市场营销模拟实习报告实验一（电话机）姓名：学号：专业班级：时间：1.实验目的通过市场营销模拟实训，让我们对学习过的市场营销学进行回顾和理论与实践相结合。

掌握市场营销的影响因素，如产品开发、定价策略、广告策略、市场开拓等。

使我们掌握了一定的市场营销技巧和实际市场营销手段。

2.实训内容本次实训主要围绕创建模拟经营企业，在国内不同的七个细分市场进行一系列营销模拟计划，从产品的研发、市场的开拓、品牌知名度的提升到寻找合作渠道、配送发货的整个产品销售营销活动展开。

3.实训过程本次实训主要进行对电话机的一系列产品设计和营销，包括公司命名、市场定位、市场开拓、产品定位、产品设计、产品包装和产品销售、配送发货等。

从低档产品研发到中高档产品的研发销售，使我理解了产品市场营销的基本策略和和产品分销渠道。

我从一开始的单一华北市场到后来拥有华北、东北、华南、西北四个市场。

综合利用了超市渠道、商场渠道、自由交易市场、招投标中心多个渠道来实现产品分销。

在第一年里，按照老师的入门介绍和市场把握要求，我开拓了华北为目标市场，并在产品研发和产品技术引进上可以生产中档产品。

接着利用广告策略使自己的品牌知名度达到了0.45，符合中档产品的销售知名度。

然后在可销售数量上，我通过产品促销策略和市场开拓的方法使自己的可销售数量达到了13500，然后通过超市渠道和商场渠道的分销，我把可销售数量全部卖了出去，这一年里总共生产了四次，第一次四千件低档产品，第二次四千件中档产品，第三次四千件中档产品，第四次五千五百件低档产品。

到第一年低，我可销售数量全部用完可生产次数也全部用完，到第一年结算时还有六百五十万的现金流量。

综合市场排名排到了我们双学号的小组第一。

第二年，大家都把中档产品定为自己的目标市场，我重新审视了自己的目标市场需求量和自己的竞争对手情况，决定放弃部分中档产品市场，改为开拓高档产品市场，花了220万产品技术引进和产品研发，我在第二年里能够生产高档产品了，在广告策略中花了三十万提升品牌知名度到0.59以后，我给高档产品做了产品包装和市场定价92.5以后就去申请高档产品的合作渠道了。

市场营销实训报告（精选10篇）

市场营销实训报告(精选10篇)关于实训报告，则是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必须完全可靠，确凿无误。

那么市场营销实训报告要怎么写呢？以下是小编整理的市场营销实训报告，欢迎大家借鉴与参考！市场营销实训报告篇1通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。

所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！对此有一些心得和总结。

一、了解企业及产品。

二、对产品进行SWOT分析。

三、价格策略四、销售技巧与推销技巧。

最先要了解的就是企业的文化，经营目标，还有盈利预测，实训中以华中希望读书社为例，华中希望读书社主要业务是图书、音像租赁，采取会员制的形式经营。

接着用SWOT法则对华中读书社的竞争性进行了分析，华中的优势主要有营销网络广泛，全国已有4000余家分店，进场门槛低，管理模式现代化，物流配送，还有实力优势。

劣势是产品数量相对还较少，正品价格没有竞争性，书籍的时效性不强。

借着建设“阅读型社会”的契机，大力进行宣传，而且有相当大的市场容量。

威胁是现有的竞争者，潜在的竞争者，替代品的冲击，还有其他的因素如消费者流动性，工商、行政的问题。

这次实训还是我了解到相关的定价策略：（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。

2024市场营销实训报告5篇

2024市场营销实训报告2024市场营销实训报告精选5篇（一）我的2024市场营销实训报告主要是关于我在一家大型消费品公司实习期间的经验和学习成果。

在实习期间，我被分配到公司的市场部门，参与了多个市场营销项目和活动。

首先，我参与了市场调研和竞争分析的工作。

我学会了如何设计和执行市场调研问卷，并分析得出相关的数据和结论。

通过竞争分析，我了解了该行业内主要竞争对手的产品特点、市场份额和定价策略，这些对于制定我司产品的市场推广策略非常有帮助。

其次，我还参与了产品推广和营销活动的策划与执行。

我学会了如何根据目标市场的需求和消费者的喜好制定推广计划，并利用多种渠道和媒体进行宣传。

我还参与了营销活动的组织和执行，例如举办产品发布会、参展展览等。

通过这些实践，我提高了自己的市场营销策划和推广能力。

另外，我也学习了如何利用社交媒体进行品牌推广和互动营销。

我学会了在不同社交媒体平台上制定合适的内容，并根据不同的用户特点和心理需求进行定向推送。

我也参与了一些线上互动活动的策划和执行，例如问答活动、有奖竞猜等。

这些经验让我了解了利用社交媒体进行品牌推广和用户互动的重要性。

最后，在实习期间，我还参与了销售数据分析和市场营销策略的制定。

通过分析销售数据和市场趋势，我能够发现产品的销售瓶颈和改进方向，并提出相应的市场营销策略。

我也学会了如何利用市场营销工具和软件进行销售数据分析和预测，以及如何根据分析结果制定相应的市场推广策略。

总而言之，通过这次市场营销实训，我不仅学到了理论知识，还锻炼了实践能力。

我能够独立完成市场调研和竞争分析，制定和执行市场推广计划，并且能够利用社交媒体进行品牌推广和用户互动。

这次实习经历为我今后从事市场营销工作打下了坚实的基础。

2024市场营销实训报告精选5篇（二）2024市场营销实训报告一、实训目标与背景本次市场营销实训的目标是通过实践，了解市场营销的基本理论和方法，并将其运用于实际情境中。

实训背景是为了培养学生的市场营销能力，让他们能够在将来的工作中应用所学知识。

市场营销实验报告

市场营销实验报告市场营销实验报告一、引言市场营销是企业成功的关键之一，通过不断探索和实验，企业可以找到最适合自身的市场营销策略。

本实验旨在通过对比不同市场营销策略的效果，探讨如何提高产品销售量和品牌知名度。

二、实验设计1. 实验目标本实验的目标是比较两种市场营销策略在销售量和品牌知名度方面的差异。

2. 实验组与对照组将参与实验的消费者随机分为实验组和对照组。

实验组将接受一种特定的市场营销策略，而对照组则不进行任何市场营销活动。

3. 实验方案实验组采用社交媒体广告作为市场营销策略，通过在流行社交媒体平台上投放广告，提高产品的曝光度。

对照组则不进行任何市场营销活动。

三、实验结果1. 销售量对比通过实验期间的销售数据统计，发现实验组的销售量明显高于对照组。

社交媒体广告的投放有效地吸引了消费者的注意力，促使他们购买产品。

2. 品牌知名度对比通过实验后的问卷调查，发现实验组的品牌知名度显著提升。

社交媒体广告的投放使更多的消费者了解到该品牌，并对其产生了兴趣。

四、讨论1. 社交媒体广告的优势社交媒体广告具有广泛的覆盖面和定位精准的特点，可以迅速吸引潜在消费者的注意力。

相比传统媒体广告，社交媒体广告更具成本效益，能够为企业带来更高的回报。

2. 市场营销策略的重要性本实验结果表明，市场营销策略对于企业的成功至关重要。

通过选择适合自身产品和目标消费者的市场营销策略，企业可以提高销售量和品牌知名度，进而获得更大的市场份额。

3. 实验的局限性本实验仅采用了一种市场营销策略进行比较，未能涵盖所有可能的市场营销手段。

实际情况中，企业需要根据产品特点和目标受众选择最合适的市场营销策略。

五、结论通过本次实验，我们得出了以下结论：1. 社交媒体广告是一种有效的市场营销策略，可以提高产品的销售量和品牌知名度。

2. 市场营销策略对于企业的成功至关重要，企业应根据产品特点和目标受众选择最合适的市场营销手段。

3. 实验的结果仅代表特定情况下的效果，企业需要根据自身情况进行市场营销策略的选择。

市场营销中实验研究的案例

市场营销中实验研究的案例市场营销中实验研究的案例:1. 品牌定位实验：一家汽车公司在市场上进行了品牌定位实验。

他们通过在不同的广告渠道投放不同的品牌定位信息，然后通过调查问卷和销售数据来评估消费者对不同品牌定位的反应。

最终，他们确定了一个最具吸引力的品牌定位，从而提高了市场份额。

2. 产品包装实验：一家食品公司对其产品包装进行了实验研究。

他们设计了不同颜色、形状和文字的包装，并在市场上进行了测试。

通过测量消费者对不同包装的反应，他们确定了最吸引消费者的包装设计，并提高了产品的销售量。

3. 定价实验：一家电子产品公司对其产品进行了定价实验。

他们通过在不同的市场中设置不同的价格，并观察消费者对不同价格的反应。

通过实验研究，他们确定了一个最佳定价策略，从而提高了产品的盈利能力。

4. 广告效果实验：一家服装公司进行了广告效果实验。

他们通过在不同的媒体上投放不同类型的广告，然后通过调查问卷和销售数据来评估广告的效果。

通过实验研究，他们确定了最具吸引力和有效的广告形式，从而提高了品牌知名度和销售额。

5. 消费者行为实验：一家零售企业对消费者行为进行了实验研究。

他们通过在不同的店铺布局、产品陈列和促销策略上进行实验，然后观察消费者的购买行为。

通过实验研究，他们优化了店铺布局和促销策略，从而提高了销售额。

6. 品牌形象实验：一家饮料公司进行了品牌形象实验。

他们通过设计不同的品牌形象元素，如标志、口号和包装，然后通过调查问卷和焦点小组讨论来评估消费者对不同品牌形象的反应。

通过实验研究，他们确定了一个最具吸引力和独特的品牌形象，从而提高了品牌认知度和忠诚度。

7. 促销策略实验：一家零售企业对促销策略进行了实验研究。

他们设计了不同类型的促销活动，如打折、赠品和抽奖，然后通过销售数据和消费者调查来评估不同促销策略的效果。

通过实验研究，他们确定了最有效的促销策略，从而提高了销售额和客户满意度。

8. 市场定位实验：一家旅游公司进行了市场定位实验。

市场营销专业实训报告3篇

市场营销专业实训报告市场营销专业实训报告精选3篇（一）根据您提供的信息，我将为您撰写一份市场营销专业实训报告。

以下是一份市场营销实训报告示例：市场营销专业实训报告1. 实训项目简介本次实训项目是为了让学生在实际市场环境中运用所学理论知识、技能和工具，培养市场营销实践能力和团队合作能力。

项目的目标是帮助学生了解市场营销的实际操作，并为企业提供市场调研和推广方案。

2. 实训内容本次实训分为两个阶段：市场调研和推广方案。

在市场调研阶段，学生需要根据企业的需求，设计和执行市场调研计划，包括问卷调查、访谈和竞争分析等。

在推广方案阶段，学生需要根据调研结果，提出有效的推广方案和实施计划。

3. 实训过程在市场调研阶段，我们小组选择了一家电子产品公司作为研究对象。

我们首先进行了竞争分析，了解市场上的竞争对手和他们的优势。

然后，我们设计了问卷调查，并通过线上和线下的方式进行了调查。

在调查过程中，我们遇到了一些困难，例如调查对象的反应不积极和样本数量不够。

为了克服这些困难，我们通过提供奖励和加大宣传力度，增加了参与调查的人数。

在推广方案阶段，我们根据调研结果提出了一套推广方案。

我们采用了数字营销和社交媒体营销的策略，通过创建公司网站和社交媒体账号，提供产品资讯和促销活动。

我们还与一家当地电子产品销售店合作，组织了一次产品展示活动，并通过打折和赠品等手段吸引顾客。

在推广过程中，我们使用了数据分析工具来评估推广效果，并对方案进行了不断调整。

4. 实训收获通过这次实训，我学到了许多市场营销的实践技巧和经验。

我了解了市场调研的重要性，学会了如何设计调研问卷和分析数据。

我还学会了制定推广方案和实施计划，并使用不同的营销工具和渠道进行推广。

此外，我还发展了团队合作和沟通能力，学会了与团队成员合作解决问题和分工合作。

5. 结束语通过这次市场营销专业实训，我对市场营销的实际运作有了更深入的了解，并获得了宝贵的学习和实践经验。

这次实训为我未来的职业发展奠定了坚实的基础，我相信我将能够在市场营销领域取得更好的成就。

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

《市场营销》课程实验实验一：市场营销环境与消费者行为分析（一）实验目的分析市场，了解消费心理和购买行为。

（二）实验步骤对校内超市进行调查，了解销售资料，由学生组织分析研究，得出结论。

（三）实验原理学生可以在实地观察、接触消费者的实际感受，结合消费行为理论剖析消费者二至三种行为过程，说明其有可能受哪些心理活动的影响。

实验报告：1、实验目的：分析市场，了解消费心理和购买行为。

2、实验步骤：1、对学校的教育超市，西苑超市进行询问调查。

2、询问何种商品销售情况好，何种商品销售存在季节性。

3、对来消费的同学进行观察，询问（购买商品时关注什么，什么情况下会进行采购）4、对了解到的情况进行汇总分析，得出结论。

3、实验结论：1、消费者的认知过程、个性、学习以及态度都是影响消费者行为的心理因素。

其中品牌意识化消费，对大学生认知与消费有较大影响，通常大学生在购买东西时，非常看重品牌。

没有牌子的东西一般不会去关注。

在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。

他们有着非常强的品牌意识，在他们看来，有品牌才会有质量。

他们认为“一个品牌能生存下来，就表示市场肯定，有相对可信度，同时建立一个品牌，产品质量是保证。

2、价格影响，大学生虽然注重品牌，但是在一定的折扣物品和促销物品等非品牌产品也对大学生有着很大的吸引力，这与他们的经济能力也有很大的关系3、另外从众心理的存在也是影响消费的一重大因素，大学生每天都和同学、朋友进行密切接触，因此他们又具有高度的一致性，他们希望并主动与群体保持一致，并以这种一致获得群体的认同。

4、攀比心理同样也是影响消费的重要因素，身边同学的高消费，会带动部分人群的消费，现在的大学生生活普遍富裕，他们在意同学之间的看法，因而会追求一些不切实际的消费，仅仅是为满足其心理的攀比。

实验二：模拟市场营销调查（一）实验目的：通过实训帮助学生达到初步掌握市场营销调查的基本程序、核心技术、技能要求以及培养学生团队合作精神。

（二）实验对象：大学食堂（三）实验步骤： 1、与同学组成小组，选举小组长以协调小组的各项工作。

2、在网上进行问卷调查3、结合excel表格进行统计作出结论（四）实验内容1、在网上进行大学生对学校食堂问卷调查第1题食堂环境如何选项小计比例好18.3%一般1191.7%1、 2第2题食堂菜式最好几个选项小计比例2-3个1825%3-4个1216.7%5个以上4258.3%第3题食堂卫生环境如何选项小计比例好1216.7%一般4866.7%差1216.7%3、4、第4题食堂服务态度如何选项小计比例好1216.7%选一般3650%差2433.3%数据分析：根据上述图表可以看出，绝大部分同学对学校食堂环境不是很满意，91.7%的调查者认为环境一般，只有8.3%的人认为环境良好；对于学校食堂提供的菜式，大部分同学认为5个以上为好，有58.3%的同学认为样式在5个以上为好，有25%的人认为2-3个菜式为好，只有16.7%的同学认为最好有3-4个菜式；对于食堂卫生环境，大部分调查者认为卫生一般，有66.7%的人认为卫生一般，另有16.7%的人认为卫生环境较差；对于学校服务态度大多数同学认为服务一般，占据50%，另有33。

3%的人认为服务态度较差，仅有25%的人认为服务良好。

（五）实验结论：大学生对学校食堂的满意程度普遍不高，学校食堂，应当注意平时卫生环境的建设，提高工作人员的服务态度。

实验三：制定职业生涯规划（一）实验目的根据个人发展的实际要求，撰写书面的个人发展规划方案。

（二）实验原理1.对自身进行认真的、深度的SWOT分析；2.对本专业的市场前景、就业状况有明确认识；3.提出切实可行的个人目标；4.就如何实现个人目标明确具体的组织保证措施、努力方向；5.该发展规划方案应与个人的成长及就业实际紧密结合。

实验报告：一、自我的SWORT分析：优势（S）：1、性格优势，本人个性坚忍，实践能力较强，能够吃苦耐劳，做事认真负责，有较强责任心，团队意识较强。

2、大学期间财务管理专业知识得到强化，除取得一些利本专业证书外，还参与了证券相关考试，并取得相关证书。

3、兴趣广泛，心态开朗，遇事积极乐观。

劣势（W）：1、外语水品薄弱，没有很好的外语交际能力。

2、不善交际，不能很好的与陌生人很快混熟。

3、意志力不够坚定，在某些事情上优柔寡断，不能很好的作出判断与抉择。

机会（O）：机会时刻存在，关键要有发现机遇的眼睛。

机会只给有准备的人。

威胁（T）：1、作为一名本三学生，面对本一本二的知名院校学生就是一个巨大威胁。

2、财务管理涉及人群广泛，非专业人士的竞争加剧。

3、资深时间精力不足，没有专业的实践经历，也就没有必要的经验。

二：对本专业的市场情景，就业状况有明确认识财务管理的市场前景：中国刚刚加入世界贸易组织，在全球经济一体化影响下，财务也必然要求国际化。

国内企业要走出国门，参与国际竞争，尤其要强调财务的国际化。

此外，不同的策略与决定带来不同的风险，例如：业务国际化涉及外汇风险，以浮动利率融资则产生利率风险。

针对避险的需求，金融市场需要提供不少避险工具、目标，这都需要财务管理专业人士的参与。

三、提出切实可行的个人目标：1、明年讲证券五门科目全部通过。

2、尽量阅读相关书籍，积累方方面面的知识。

3、利用剩余寒暑假四、实现个人目标明确具体的组织保证措施、努力方向1、大学剩余期间，尽量认真听讲，学习好专业知识，积极请求老师指导，加强与同学之间的沟通和团队合作，培养好良好的人际关系。

2、多到图书馆多了解财务管理行业的发展趋势和变化行情。

不断加强自己学习力，接受新知识。

3、看一些其他课外书籍，丰富自己知识的同时，提高自我文化修养、陶冶心情、平和心态，让自己以更加好的心态去自己喜欢的事情。

实验四：战略环境分析1实验目的（1）明确对企业在特定市场环境下进行SWOT分析的方法、步骤；（2)明确对企业竞争对手进行波特分析的方法、步骤。

2 实验条件背景资料X市是河南省经济发展较快的一个地级市，拥有人口230万，该市每年对啤酒需求量在 10 万吨以上，市场潜力广阔。

但多年来当地的 Z 牌啤酒在 X 市有关部门的保护之下建立起了一道坚固的市场防线，控制了当地啤酒市场 80% 以上。

许多外地啤酒品牌曾多次进攻 X 市市场，但产品不是以种种理由被当地职能部门检查，就是经销外地品牌的经销商受到来自各方面的骚扰，外地啤酒企业在当地做的门头广告，挂的宣传条幅也会经常被人破坏，甚至业务员的人身安全都受到威胁。

金星啤酒也多次进入该市场，但均是无功而返，未能打开局面。

从2003年开始，随着金星啤酒全面整合河南啤酒市场战略的不断推进，如何攻下 X 市市场成为金星啤酒急需解决的问题。

许多人认为进攻 X 市市场困难重重，风险极大，没有明确的思路和充足的信心。

但经过总公司领导的认真调查和研究，认为进攻 X 市固然困难重重，但 X 市不拿下就会严重影响公司整体战略的推进，而且只要采取的措施得力，再硬的骨头也能啃得下。

经过慎重的考虑，公司在年初确定了开发 X 市市场的战略。

现在公司需要做的是，认真地分析了市场形势和自身资源优势，以便制订详细的操作方案。

经过对 X 市市场的多次调研分析，公司营销人员发现，开发 X 市啤酒市场存在以下困难： X 市地方保护和地区封锁行为严重，市场秩序不规范；Z 啤酒在 X 市的市场占有率超过 80% ，而且网络健全，对市场有较强的控制力，消费者对品牌认知度较高；金星啤酒在 X 市占有率较小，消费者的认识度偏低；经销外地啤酒的经销商经常受到各方面的骚扰，不敢或不愿经营外地啤酒品牌。

但经过分析，还看到自己存在许多方面的优势：金星啤酒是年产量超过 60 万吨的河南省第一啤酒品牌，在 2001 年已经是钓鱼台国宴特供酒和河南名牌产品，在全省具有较高的品牌知名度， X 市消费者虽然很少消费到金星啤酒，但对金星啤酒这个品牌并不陌生。

Z 牌啤酒只是一个年产量不超过 5 万吨的地方品牌，品牌形象和影响力都远不如金星啤酒。

Z 牌啤酒质量与金星啤酒存在一定的差距，有比较才有差别，消费者通过亲自感受，会逐渐接受金星啤酒。

金星集团有一支素质较高的营销队伍，不但能吃苦，而且具有较先进的营销理念和丰富的实践经验。

Z 啤酒掌控着 X 市经销商，金星啤酒如果仍然以 "企业――经销商――终端" 的传统渠道模式开发 X 市市场，一定会与 Z 啤酒在经销商资源上展开激烈的争夺。

这无异于虎口夺食，金星啤酒不但会为此付出重大代价，而且也难以建立起稳固而强大的渠道体系。

Z 牌啤酒独控 X 市市场，多年来实行价格垄断，每瓶普通啤酒的零售价格普遍比其它地市贵 0.2 － 0.4 元，而且由于 X 市经济条件较好，消费者也能够接受这一价格。

对 X 市啤酒消费者来说，决定消费行为的最敏感因素不是价格而是质量，金星啤酒又具有明显的质量优势。

3 实验内容及要求对金星集团挺进X市啤酒市场进行SWOT分析，用图形进行演示。

拟定一份市场分析报告。

分析报告要做到：主题明确；结构合理；突出重点；能熟练应用波特的竞争战略理论和SWOT分析方法解决实际问题；提出明确的营销战略。

实验报告：波特的竞争战略:SEOT分析：SWORT分析方法内部能力优势劣势a金星啤酒是年产量超过 60 万吨的河南省第一啤酒品牌，在 2001 年已经是钓鱼台国宴特供酒和河南名牌产品，在全省具有较高的品牌知名度， X 市消费者虽然很少消费到金星啤酒，但对金星啤酒这个品牌并不陌生。

Z 牌啤酒a X 市地方保护和地区封锁行为严重，市场秩序不规范；b Z 啤酒在 X 市的市场占有率超过 80% ，而且网络健全，对市场有较强的外部因素只是一个年产量不超过 5 万吨的地方品牌，品牌形象和影响力都远不如金星啤酒。

b金星集团有一支素质较高的营销队伍，不但能吃苦，而且具有较先进的营销理念和丰富的实践经验。

c X 市经济条件较好，消费者能够接受金星的价格。