国际市场营销实验报告
国际市场营销实习报告2篇
国际市场营销实习报告国际市场营销实习报告精选2篇（一）【标题】国际市场营销实习报告【摘要】本报告基于国际市场营销实习经历，对实习中所涉及的市场调研、营销策划和推广活动等方面进行了总结和分析。
通过实习，我深刻体会到了国际市场营销的重要性和挑战性，提高了自己的专业知识和应对能力。
【引言】国际市场营销是企业拓展海外市场、提升产品竞争力的关键环节。
在实习期间，我所在的公司经历了一次重要的海外市场拓展计划，我有幸参与了其中的市场调研和营销策划工作。
本报告旨在总结实习经历，分享实践经验和教训，对国际市场营销进行深入分析。
【正文】1. 市场调研在市场调研阶段，我们首先需要了解目标市场的需求和竞争状况。
通过收集和分析数据，我们得出了一些结论：目标市场对我们的产品有一定的需求，但竞争对手也存在，并且有一定的市场份额。
因此，我们需要进一步研究市场细分和定位，以寻找我们的差异化竞争优势。
2. 营销策划在营销策划阶段，我们制定了一系列的营销策略和计划。
首先是产品定位策略，我们要确保产品在目标市场中的差异化竞争优势，并且能够满足消费者的特定需求。
其次是定价策略，我们需要考虑到市场价格和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略。
最后是推广策略，我们选择了多种推广手段，包括广告、公关、促销和社交媒体等，以提高产品的知名度和销量。
3. 推广活动在实施推广活动时，我们采取了一系列措施，包括线上和线下的推广方式。
我们利用社交媒体平台，发布了产品的介绍和宣传视频，吸引了大量目标消费者的关注和参与。
同时，我们也组织了一些线下的活动，例如在当地商场举办产品展示和试用活动，以吸引更多消费者的注意。
【结论】通过这次实习经历，我深刻认识到国际市场营销的重要性和挑战性。
在面对国际市场时，我们需要充分了解目标市场的需求和竞争状况，制定合理的营销策略和计划，并且创新地进行推广活动。
只有这样，我们才能够提高产品的知名度和销量，在激烈的市场竞争中取得成功。
国际市场营销实践调查报告
国际市场营销实践调查报告1.研究背景在全球化的背景下，国际市场营销对企业的竞争力和发展至关重要。
通过进入国际市场，企业可以拓宽销售渠道，扩大市场规模，获取更多资源和机会。
然而，由于不同国家的文化差异、经济环境和法律制度的差异，企业在国际市场营销中面临着许多挑战。
针对这些挑战，本实践调查旨在分析企业在国际市场中的营销实践，并提供相关建议。
2.研究目的本实践调查的目的是了解企业在国际市场中的市场营销策略和实践，包括市场定位、市场细分、产品定价、推广渠道等方面的实践，并对其效果和挑战进行评估，以提出相应的改进建议。
3.调查方法本次实践调查采用了问卷调查的方式。
我们在多个企业中随机选取了一部分市场营销人员和经理作为调查对象，通过在线问卷的形式收集数据。
问卷主要涵盖了以下几个方面的内容：市场营销策略的选择与执行、市场营销活动的效果评估和相关挑战等。
4.调查结果与分析根据收集到的问卷数据，我们对调查结果进行了分析。
以下是一些主要结果和分析：4.1市场营销策略的选择与执行大多数企业在进入国际市场时，都采取了一定的市场营销策略。
市场营销策略的选择主要包括市场定位、市场细分、产品定价和推广渠道等方面。
其中，市场细分和市场定位是企业最常用的策略。
此外，企业还积极利用互联网和社交媒体等新兴渠道进行推广。
4.2市场营销活动的效果评估企业对市场营销活动的效果进行评估的方法多样，包括市场份额、销售额、品牌知名度等指标。
通过市场营销活动，企业能够提高市场占有率、增加销售额，加强品牌认知度等。
然而，一些企业认为市场营销活动的效果不如预期，可能是由于对目标市场的了解不足或者竞争对手的活动影响导致。
4.3相关挑战在国际市场营销中，企业面临着许多挑战。
其中，文化差异、法律制度和竞争对手的影响是最主要的挑战之一、另外，市场竞争激烈，产品定价和推广成本高昂，也给企业带来了一定的压力。
为了应对这些挑战，企业需要加强对目标市场的了解，积极与当地合作伙伴合作，提高市场竞争力。
国际市场营销实习报告
国际市场营销实习报告国际市场营销实习报告在生活中，报告对我们来说并不陌生，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。
那么，报告到底怎么写才合适呢？下面是小编精心整理的国际市场营销实习报告，希望对大家有所帮助。
国际市场营销实习报告1通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。
一个销售团队是否优秀，首先要看它对销售的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点;团队精神非常重要，一个优秀的销售团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。
一、实习目的1、通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
2、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心，不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。
二、实习内容20xx年x月至x月，我在x公司本部实习。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
国际市场营销实训报告
市场营销模拟实训报告一、实验目的SimMarketing - 结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效的营销环境，包含了营销基础知识，如何利用这些知识全面的分析市场和公司资源、同时发展营销策略并制定营销计划。
我们通过参与模拟练习、模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，同时学会如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标制定具体的营销计划，体验完整的营销方法体系。
通过这种模拟实践的方式，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。
二、实验时间2011年11月23日—12月16日三、实验内容我们组为SUN公司,其它还有ELE、DAK、NEO三个竞争公司。
电冰箱行业的市场分为传统家庭、时尚家庭、企业用户三大块,规模以传统家庭为最,利润以时尚家庭为最,企业用户则在二者之间,三大市场有各自的市场需求．Simmarketing营销过程分为六个季度，每个季度首先进行SWOT分析，然后通过分析、讨论、参考上个季度相关数据进行下个季度预测和参数设置，保存执行营销计划。
每个季度营销结果出来后，各公司分析总结营销计划并计划下一季度的营销安排，直至六个季度运行完毕。
1、营销组合策略总结品牌策略：本公司采用的品牌策略是制造商自定品牌，品牌的名称为个别品牌的策略，企业决定其各种不同的产品使用不同的的名称。
针对不同的细分市场的定位不同，针对传统用户命名为小天鹅，针对企业用户命名为海尔，而时尚用户则为NEWS。
使用品牌化的策略使得产品吸引了更多的品牌忠诚者，对企业树立良好的形象推广企业的产品特色，起到很好的作用。
定价策略：在整个的营销过程中产品的定价都保持下降的趋势，因为作为据有科技含量高的产品，更新换代的速度是比较快的，因而产品必须要与时俱进，在功能、外观上进行不断改进因而产品的价格也在不断的降低。
第一季度我公司研发针对时尚用户的新产品，故降低了低端产品的价格。
国际市场营销实习报告
国际市场营销实习报告国际市场营销实习报告一、对市场营销的理解：企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何:营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。
营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。
在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。
所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。
首先，市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。
其次，市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。
再次，市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。
综上所述，可以对市场营销作出这样的概括，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好这些产品就会很容易地销售出去。
二、实践目的1.了解当前就业形势大学生就业形势严峻目前我国正处在建设社会主义市场经济的初级阶段，经济发展水平还较低，加上我国巨大的人口压力，使得整个社会的就业形势严峻。
处于当前阶段的大学毕业生的就业形势自然要受到整个社会大气候的影响，更何况近几年来各大学一直在扩大招生，我国的高等教育正在向“大众化”过渡，因此，大学生的就业形势不容乐观。
大学生就业问题已成为全社会特别是在校大学生关注的焦点。
2.提高学生实践能力对学生已学部份理论知识进行综合运用的培训，加强学生对社会和了解，培养和训练学生认识，观察社会以及分析解决问题的能力，提高学生的专业技能，实践可以学到书本外的知识和能力，开阔视野，是一扇认识和观察社会的窗口，可以提高听说能力，可以培养合作沟通能力，有助于发现自身专业及能力方面的不足，明确以后改进的方向.三、实践内容1.以前逛超市只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西。
国际市场营销与市场策略实习报告
国际市场营销与市场策略实习报告一、市场营销背景分析市场营销是企业发展的重要战略，通过对市场的深入了解和有效的市场营销策略，企业可以在激烈的竞争环境中脱颖而出。
在国际市场中，市场营销策略的制定和执行更加复杂和挑战性。
本报告将对国际市场营销与市场策略实习进行分析和总结。
二、实习背景及目标作为市场营销专业的学生，我有幸参与了某跨国公司的国际市场营销实习项目。
该项目旨在通过实践，促进学生对国际市场的了解和市场策略的应用能力提升。
我所在的团队主要负责开发一个新兴市场的市场营销策略。
三、市场分析与定位在实习开始前，我们对目标市场进行了深入的调研和分析。
通过市场调研，我们了解到该市场的消费特点、竞争现状、消费者需求以及可行的营销渠道等信息。
基于这些数据，我们确定了市场营销的目标和定位，确定了产品的核心竞争优势和差异化竞争策略。
四、产品策划与推广在市场定位明确后，我们开始着手进行产品策划和推广活动。
首先，我们根据市场需求和定位特点，进行了产品特性的规划和设计，并投入到生产中。
同时，我们制定了产品推广方案，包括线上线下结合的市场推广活动，如广告宣传、新媒体推广和产品陈列等。
我们也与当地的经销商和渠道商进行了合作，构建了一个稳定的销售渠道。
五、竞争分析与反应策略对于一个新兴市场来说，竞争是不可避免的。
因此，我们利用竞争分析工具对竞争对手进行了分析和评估，并制定了相应的反应策略。
通过了解竞争对手的产品特点、定价策略以及推广活动，我们能够更好地把握市场趋势，做出相应的调整和优化。
六、销售与客户服务市场营销的最终目标是实现销售和满足客户需求。
在实习中，我们注重销售数据的收集和分析，通过定期统计和报告，了解销售情况以及市场反应。
同时，我们也注重客户服务的建设，通过与客户的沟通和互动，了解他们的需求和反馈，并及时进行产品和服务的改进。
七、总结与启示通过此次实习，我深刻认识到国际市场营销的复杂性和挑战性，也积累了丰富的实践经验。
国际市场营销实训报告
国际市场营销实训报告国际市场营销实训报告实训目标：1.了解国际市场营销的基本概念和流程；2.熟悉国际市场营销的策略和工具；3.掌握国际市场营销的实际操作技巧；4.提高团队合作和沟通能力。
实训内容：1.背景调研：对目标国际市场进行综合调研，包括市场规模、竞争情况、消费者行为等方面的信息收集和分析。
2.目标市场确定：根据背景调研结果，确定最具潜力的目标市场。
3.市场定位：根据目标市场的特点和竞争情况，确定产品在市场中的定位，并制定相应的市场营销策略。
4.市场推广：根据市场定位和营销策略，制定市场推广计划，并实施相应的推广活动，包括广告、促销、公关等。
5.销售与分销：建立销售渠道并推动销售，同时与分销商进行合作，确保产品的正常供应和销售。
6.市场监测与分析：对市场推广效果进行监测和分析，根据结果对市场营销策略进行调整和优化。
实训步骤：1.团队组建：根据实训要求，组建一个国际市场营销实训团队，并确定团队成员的具体任务分工。
2.背景调研：团队成员分别负责对目标国际市场的不同方面进行调研，包括市场规模、竞争情况、消费者行为等。
3.目标市场确定：团队成员将背景调研结果进行综合分析，确定最具潜力的目标市场。
4.市场定位：团队成员根据目标市场的特点和竞争情况，制定产品在市场中的定位，并制定相应的市场营销策略。
5.市场推广：团队成员制定市场推广计划，并实施相应的推广活动，包括广告、促销、公关等。
6.销售与分销：团队成员建立销售渠道并推动销售，同时与分销商进行合作，确保产品的正常供应和销售。
7.市场监测与分析：团队成员对市场推广效果进行监测和分析，并根据结果对市场营销策略进行调整和优化。
实训成果：1.实训报告：撰写一份完整的实训报告，包括背景调研、目标市场确定、市场定位、市场推广、销售与分销、市场监测与分析等内容。
2.实训展示：根据实训内容和成果，进行一次实训展示，向其他同学和老师展示团队的工作成果和经验。
3.实训总结：团队成员进行一次实训总结，总结实训中的经验和教训，并提出对国际市场营销的改进意见和建议。
国际市场营销实验报告
1.登录因纳特营销实验软件, 创建自己的公司, 完成基本情况填写；
2.战略分析, 进行市场行业调查分析, 竞争战略分析, 市场细分等, 确定所要开拓的目标市场；
3、实战营销：营销策略----①价格策略：根据建议和所在目标市场定制个档次商品的价格；②宣传策略：各种形式的媒体宣传, 包括电视、纸质媒体、户外广告、网络、直邮等, 增加品牌知名度；③促销策略：增加市场占有率, 同时也是增加商品的可销售数量；④渠道策略：超市和商场是产品销售的主要渠道, 同时参与招标和自由市场交易也是产品销售的重要渠道；
预习的基本知识点:
1.市场调查
2.竞争企业分析
3.营销战略制定
4.营销战术决策组织
5.SWOT分析
6.STP分析
实验方法、步骤及内容:
实验方法:
开拓市场——产品设计包括包装设计、技术研发、技术引进、产品生产——宣传策略包括广告和促销策略——渠道策略包括超市渠道和商场渠道——自由招投标市场——物流——交货
指导教师评语:
该同学在实验中, 态度端正, 认真思考, 能进行合理的规划, 充分利用实验资源,并恰当运用相关营销策略达到预期的经营目标。
成绩:指导教师签字:
201年月日
5、产品生产方面：公司亏损主要原因在生产时, 没有把握好一年四次的生产机会, 导致后来只能坐以待毙。又因一年只有一次修改定价的机会, 在没有把握好市场行情的情况下, 错误修改了定价, 导致价格过高而无法参与渠道竞争导致大批存货堆积, 造成资金周转困难或因价格过低而产生亏损。
实验结论:
实验共进行了四年, 公司未破产, 未亏损, 但盈利情况不太乐观。公司在全国的不同区域内进行营销活动, 在场份额和市场销售中互相竞争；在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大, 在动态均衡中寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点, 寻求销售价格和销售数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上, 系统提供了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式, 可根据自己的营销策略、市场份额、经营风格、资金周转情况等, 决策重点营销途径。招投标能实现一次性大的销售, 利润率较高, 但在品牌知名度等方面要求较高；自由交易可加速资金快速周转；渠道销售比较固定, 可获得稳健的销售途径。
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实验结论与分析、存在的问题：
一、实验分析及存在的问题：
1、我的目标市场定位在西南地区，考虑的因素在于西南地区市场竞争小，且需求较大，对于公司初期有利于回收成本。但在具体的销售过程中发现，西南地区的需求相较于发达地区还是较小，成本回收较慢。
2、品牌知名度方面：初期的时候品牌知名度投入过大，以至于进行产品升级研发的资金不够，而在初期时品牌知名度远远领先于其他企业的作用并不明显。媒体投入的大笔成本短时期内无法回收，而在后期品牌知名度又被其他企业超越，本公司的媒体投入资金缺乏，竞争力大大下降，从支出比例看，媒体费用占了70%，是非常不科学的支出结构。
实验步骤及内容：
1、登录因纳特营销实验软件，创建自己的公司，完成基本情况填写；
2、战略分析，进行市场行业调查分析，竞争战略分析，市场细分等，确定所要开拓的目标市场；
3、实战营销：营销策略----①价格策略：根据建议和所在目标市场定制个档次商品的价格；②宣传策略：各种形式的媒体宣传，包括电视、纸质媒体、户外广告、网络、直邮等，增加品牌知名度；③促销策略：增加市场占有率，同时也是增加商品的可销售数量；④渠道策略：超市和商场是产品销售的主要渠道，同时参与招标和自由市场交易也是产品销售的重要渠道；
3、销售渠道方面：招投标能实现一次性大的销售，利润率较高，但在品牌知名度等方面要求较高；自由交易可以加速资金快速周转，；销售渠道比较固定，可获得稳健的销售途径。
4、定价策略方面：定价策略的作用在商场超市竞争时作用尤其明显，价格过高，竞争力下降。其次，过高的价格，直接无法参与一些超市和商场的渠道竞争。
预习的基本知识点：
1、市场调查
2、竞争企业分析
3、营销战略制定
4、营销战术决策组织
5、SWOT分析
6、STP分析
实验方法、步骤及内容：
实验方法：
开拓市场——产品设计包括包装设计、技术研发、技术引进、产品生产——宣传策略包括广告和促销策略——渠道策略包括超市渠道和商场渠道——自由招投标市场——物流——交货
指导教师评语：
该同学在实验中，态度端正，认真思考，能进行合理的规划，充分利用实验资源,并恰当运用相关营销策略达到预期的经营目标。
成绩:指导教师签字:201年月日实 源自 报 告课程名称《国际营销学》
实验项目名称营销实战模拟
姓名梅静系别班级12国际经济贸易一班
实验时间2014年12月3日至12月24日
指导教师韩庆龄职称讲师
经济管理实验实训中心制
实验地点
综合楼B704
软件平台
因纳特市场营销模拟平台
实验设备
计算机＋软件
实验类型
课程报告
实验目的：
学生通过以企业营销总负责人的角色参与整个营销活动，帮助学生掌握营销战略管理基本原理，熟悉基本的战略分析、制定、实施的方法，锻炼学生以战略思维模式灵活运用所学理论和工具方法，形成基本的战略分析管理技能。同时，该实验还模拟实际的营销环境，让学生在不同的区域内进行营销活动，制定企业的市场营销计划，开展营销实战活动。
5、产品生产方面：公司亏损主要原因在生产时，没有把握好一年四次的生产机会，导致后来只能坐以待毙。又因一年只有一次修改定价的机会，在没有把握好市场行情的情况下，错误修改了定价，导致价格过高而无法参与渠道竞争导致大批存货堆积，造成资金周转困难或因价格过低而产生亏损。
二、实验结论：
实验共进行了四年，公司未破产，未亏损，但盈利情况不太乐观。公司在全国的不同区域内进行营销活动，在场份额和市场销售中互相竞争；在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，在动态均衡中寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点，寻求销售价格和销售数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式，可根据自己的营销策略、市场份额、经营风格、资金周转情况等，决策重点营销途径。招投标能实现一次性大的销售，利润率较高，但在品牌知名度等方面要求较高；自由交易可加速资金快速周转；渠道销售比较固定，可获得稳健的销售途径。