中小企业产品的营销渠道概述(doc 8页)
中小企业发展战略规划中的营销渠道与渠道管理
中小企业发展战略规划中的营销渠道与渠道管理在中小企业发展过程中，制定有效的营销渠道和合理的渠道管理策略显得至关重要。
营销渠道是将产品或服务从生产者传递给消费者的路径，通过选择适合的营销渠道和科学的渠道管理，中小企业可以实现产品的有效推广和销售，提升市场竞争力。
一、营销渠道的选择在制定营销战略规划时，中小企业需要根据自身特点和市场需求来选择合适的营销渠道。
以下是几种常见的营销渠道：1. 直销渠道：中小企业可以通过自己的销售团队直接将产品或服务销售给终端客户。
这种方式可以直接与客户进行交流，及时了解市场反馈。
但同时，直销也需要相应的销售人员和成本投入。
2. 经销商渠道：通过与一些经销商建立合作关系，将产品销售给经销商，再由经销商推销给终端客户。
这种方式可以利用经销商的资源和销售网络，快速覆盖市场。
但同时，需要与经销商进行良好的合作，并考虑一些经销商的利益诉求。
3. 电子商务渠道：随着互联网的发展，中小企业可以通过搭建电子商务平台，将产品或服务直接线上销售给客户。
这种方式具有成本低、覆盖面广和便捷性等优势，适合于创新型产品和服务。
但在运营过程中，需要注意电子商务平台的建设和维护，并加强与消费者的互动。
二、渠道管理的重要性渠道管理是指中小企业对营销渠道进行有效的组织、协调和控制，以实现营销目标和增加市场份额。
通过合理的渠道管理，中小企业可以获得以下好处：1. 增强市场占有率：通过合理选择和管理渠道，中小企业可以快速进入市场并扩大市场占有率。
有效的渠道管理可以提高渠道伙伴的忠诚度，增加产品的销售渠道和销售机会。
2. 提升市场竞争力：中小企业通过渠道管理可以有效掌控产品在市场的定位和销售价格，提高产品附加值，从而增强市场竞争力。
同时，通过渠道管理可以及时获取客户反馈信息，从而调整产品和服务的改进方向。
3. 降低销售成本：通过渠道管理的优化和协调，可以降低销售成本。
中小企业可以通过与渠道伙伴的合作来共享资源和分担风险，减少固定成本支出。
中小企业的销售渠道拓展与管理
中小企业的销售渠道拓展与管理一、引言中小企业作为国民经济的重要组成部分，对于经济发展和就业创造起到了不可替代的作用。
然而，由于资源和规模的限制，中小企业在销售渠道的拓展与管理上常常面临许多挑战。
本文将探讨中小企业在销售渠道拓展与管理方面的问题，并提出相关建议。
二、中小企业的销售渠道拓展1. 线下销售渠道线下销售渠道是中小企业最常用的销售方式。
传统的销售渠道包括直销、经销商和代理商等。
中小企业可以通过与经销商和代理商合作来扩大市场份额，利用其资源和渠道优势进行销售。
此外，与大型零售商的合作也是中小企业拓展线下销售渠道的一个重要方式。
2. 线上销售渠道随着互联网的发展，线上销售渠道对于中小企业的销售拓展具有重要意义。
中小企业可以通过搭建自己的官方网站和电商平台，直接面向消费者进行销售。
此外，利用第三方电商平台的资源和流量，中小企业也能够更好地扩大销售渠道。
线上销售渠道的优势在于成本低、覆盖面广、方便消费者等。
三、中小企业销售渠道管理1. 渠道选择与合作中小企业在选择销售渠道时应根据产品特性、市场需求和自身资源来合理选择。
对于某些特定产品或服务，中小企业可以选择与专业的代理商或经销商进行合作，充分利用其专业性和市场经验。
同时，中小企业应与销售渠道的合作伙伴建立良好的合作关系，加强沟通和协作。
2. 渠道培训与激励中小企业应注重对销售渠道成员的培训和激励，提高其销售能力和动力。
渠道培训可以包括产品知识、销售技巧和市场信息等方面的培训，帮助销售渠道成员更好地理解产品，提高销售效果。
同时，通过激励措施，如提供销售奖励和销售竞赛等，可以激发销售渠道成员的积极性和主动性。
3. 渠道监控与管理中小企业应建立有效的渠道监控和管理机制，及时了解渠道情况并进行调整。
通过建立渠道绩效评估体系，中小企业可以评估销售渠道成员的表现，及时发现问题并采取相应的改进措施。
此外，中小企业还应加强对销售渠道的监控，避免销售渠道成员的不当行为对企业造成损害。
中小企业的营销渠道与渠道管理
中小企业的营销渠道与渠道管理在现代商业竞争激烈的市场中，中小企业的营销渠道和渠道管理是取得成功的关键因素之一。
本文将探讨中小企业在选择和管理营销渠道时面临的挑战，并提供一些建议来优化渠道管理，以提高企业的市场竞争力。
一、渠道的选择中小企业在选择营销渠道时，需要考虑多个因素，包括产品特点、目标市场、成本和竞争对手等。
合适的渠道能够提高产品的市场曝光度和销售机会。
1. 直销直销是指企业通过自有的销售团队或门店直接与消费者进行销售交流。
对于中小企业来说，直销是一种成本较低、直接接触消费者的渠道选择。
此外，直销还可以帮助企业建立品牌形象和增加客户忠诚度。
2. 分销渠道分销渠道是指企业通过与分销商合作，将产品送达给零售商或最终消费者。
中小企业可以通过和分销商建立合作关系来扩大市场份额和销售渠道。
在选择分销渠道时，企业需要考虑分销商的信誉、销售能力和市场覆盖范围等因素。
3. 电子商务渠道随着互联网的发展，电子商务渠道成为中小企业拓展市场的重要方式之一。
通过建立网店、参与电商平台等方式，企业可以直接将产品销售给消费者，突破地域限制，提高销售效率和规模。
二、渠道管理渠道管理是指企业通过合理的策略和控制手段，管理和优化营销渠道的过程。
中小企业需要重视渠道管理，以确保渠道的高效运营和良好的绩效。
1. 渠道伙伴关系管理与渠道伙伴建立良好的合作关系非常重要。
企业应与分销商、直销团队等合作伙伴保持密切沟通，共同制定销售目标和市场策略。
同时，企业还应提供必要的培训和支持，以帮助渠道伙伴提升销售技能和服务水平。
2. 渠道绩效评估定期评估渠道的绩效是渠道管理的关键环节。
企业可以通过销售数据分析、市场调研和渠道反馈等方式，了解渠道的销售情况、渠道费用和客户满意度等指标。
基于评估结果，企业可以制定相应的改进计划，提高渠道的运营效率和绩效水平。
3. 渠道冲突管理渠道冲突是指由于不同渠道之间的利益冲突导致的问题。
中小企业需要积极管理渠道冲突，避免给企业带来损失。
中小企业企业如何建立良好的产品销售渠道
中小企业企业如何建立良好的产品销售渠道第一篇：中小企业企业如何建立良好的产品销售渠道中小企业企业如何建立良好的产品销售渠道渠道建设对于很多中小企业来说是一个尴尬的问题，优质渠道具有很高的销售量，并对于企业品牌提升有很大的好处，中小企业为此往往一投千金不加选择的进入优质渠道，但这些渠道对于资金、人员、管理等各方面要求较高，有些中小企业往往不能适应这些需要，投入与所取得收入不成比例，造成巨额损失；另外，有些中小企业在看到其它企业在销售渠道选择上另辟捷径，取得很好的销售效果，而不假思索的一味模仿，可是对于别人有效的渠道对于自己却失灵了，企业同样入不敷出。
渠道建设成为中小企业在市场营销活动中一个两难的选择。
渠道作为生产制造企业与消费者之间的媒介，是产品从厂商仓库到消费者之间顺利流通的重要通道；其也是4p和4C研究中重要的一环，主要研究如何对于渠道进行设置以满足用户购买便利性的需求。
企业销售渠道是否高效的运转，关系到企业产品销售的数量和速度，是利润是否可以顺利实现的关键环节，直接决定企业的生存发展问题；同时，企业再被出售和兼并过程中，渠道作为企业盈利能力的一个关键因素，常常与固定资产、品牌、专利、人力资源、管理、市场等一样作为资产估价的一部分，而成为企业资产的重要组成部分，所以企业在渠道方面的建设不仅仅是一种付出，而更多的是一种投资。
鉴于渠道在企业生存和发展中所具有的重要意义，企业对于渠道选择和建立过程显得日趋重要，一个企业与产品相匹配且有效的市场渠道建立，对于产品的销售业绩可以起到事半功倍的效果，尤其是对于在产品、资金、品牌、价格、服务等方面缺乏竞争优势的中小企业，在渠道方面优势的建立可以有效改善其它竞争要素的不足；同时，渠道在企业各项竞争要素中成本和时间付出相对较小，对于希望快速增加市场份额的中小企业来说在渠道方面的出奇制胜是一个优秀的战略选择方案。
如中国市场可口可乐市场占有率明显高于百事可乐，可口可乐和百事可乐对于中国一般消费者来说在品牌属性上很难有大的区分，口味上差别也不是很大，一个普通人不看商标而喝可乐很难有人分的清是可口可乐还是百事可乐，二者价格也近似，对于一般消费者来说并没有太多的产品差异性，其在中国市场差距主要来源于渠道建设方面的差异。
中小企业营销渠道与管理措施
中小企业营销渠道的发展趋势
多元化渠道
随着消费者需求的多样化，中小 企业将倾向于选择多元化的营销 渠道来覆盖不同类型的消费者和
市场。
数字化转型
随着互联网技术的发展，中小企业 将加速数字化转型，利用电商平台 、社交媒体等数字化渠道开展营销 活动。
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中小企业营销渠 道与管理措施
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目录
• 中小企业营销渠道概述 • 中小企业营销渠道类型 • 中小企业营销渠道管理措施 • 中小企业营销渠道支持措施 • 中小企业营销渠道管理案例分析 • 中小企业营销渠道与管理措施总
结与展望
01
中小企业营销渠道概述
营销渠道的定义与重要性
营销渠道定义
营销渠道是指商品或服务从生产者向消费者转移过程中所经过的途径或路径， 包括生产者、中间商和消费者。
新型营销渠道
定义
新型营销渠道是指随着互联网和移动设 备的普及而出现的新型营销方式。
优势
可以利用互联网的广泛覆盖面和大数 据分析技术，实现精准营销和个性化
推广。
类型
包括社交媒体营销、搜索引擎优化（ SEO）、电子邮件营销、内容营销等 。
不足
需要投入一定的时间和资源进行学习 和实践，且不同平台的推广效果可能 不同。
营销渠道合作与联盟
合作模式选择
根据实际情况选择合适的 合作模式，如战略联盟、 产销一体化等，以实现资 源共享和优势互补。
联盟伙伴选择
选择具有互补优势的合作 伙伴，建立长期稳定的合 作关系，共同开拓市场。
合作协议制定
明确合作目标、权利义务 、收益分配等关键条款， 确保合作顺利进行。
浅谈中小企业营销渠道管理
浅谈中小企业营销渠道管理1.中小企业渠道建设和管理中存在的问题1.1招商困难，中小企业花了大量招商广告，也很难能找到理想的经销商。
1.2与零售商合作困难，进入大型零售场所门槛相对较高。
进入商场销售的商品一般会收取条码费（进场费）、节庆费、赞助费等费用，定期要求企业开展促销活动，有的还对销售较差的商品实行“末位淘汰制”，以此降低经营成本和风险。
零售商建立的这道门槛，许多小企业只能望门兴叹。
1.3渠道控制力弱，成本问题决定了大多数中小企业不可能选择直销。
在市场开发、市场覆盖、存货水平、服务及信息提供等方面，代理商大多时候不会遵从中小企业要求，而中小企业也无能为力。
2.制约中小企业渠道建设与管理的因素2.1产品因素中小企业生产的产品，一般是狭窄市场里的成本领先或差异化产品，品种少，批量小，以更新换代快、贬值率高、生命周期短的创新产品居多。
这类特点的产品要求企业建立短而宽的渠道，具体可选择直销、一阶渠道、商物分流等渠道运作方式，同时要使渠道中中间商的数量或种类够多。
这种需求是中小企业的财力和管理能力所达不到的。
2.2中间商因素由于产品原因，中小企业的顾客特性表现为数量少、购买批量不大。
因此，中小企业在中间商的选配上就产生了下列问题：（1）由于市场占有率和利润等方面的原因，实力雄厚、规模大、分销能力强的中间商不愿经销中小企业的产品。
（2）在销售过程中，中小企业产品基本上成为配销角色，主要承担增加利润的辅助功能。
加价高，销售资源配置少。
2.3企业因素中小企业在人、财、物上的弱势状态，是渠道建设的又一瓶颈。
（1）渠道选择上处于两难困境。
选择与大企业相同的渠道，在竞争中难以生存；建设全新渠道，又难以承受大量投入。
（2）较高的渠道更换成本。
中小企业的初建渠道随着企业的发展，很难适应扩张了的销售量和顾客服务需要。
这就要求企业对原有渠道不断进行调整或者更换。
由此产生的渠道冲突，以及对花费了大量人力、财力建设的旧渠道的舍弃，无疑将产生高额的机会成本。
如何拓展中小企业的销售渠道
如何拓展中小企业的销售渠道随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，中小企业需要拓展销售渠道以实现业务增长和发展。
本文将探讨一些有效的策略和方法，帮助中小企业拓展销售渠道，提升市场份额。
一、分析和了解目标市场在拓展销售渠道之前，中小企业需要深入分析和了解目标市场。
这包括了解目标市场的特点、消费者需求、竞争对手情况等。
通过对市场的细致分析，企业可以确定适合自己的销售渠道，制定合适的销售策略。
二、建立线下销售网络1. 零售店铺：中小企业可以考虑在主要城市设立零售店铺，以吸引更多的消费者。
店铺的选址要考虑到人流量、竞争对手和目标客户等因素，同时要注重店面设计和产品陈列，打造舒适的购物环境，提升消费者的购买欲望。
2. 经销商网络：中小企业可以寻找合作的经销商，将产品销售给他们，由经销商负责在自己的分销渠道中销售。
通过与经销商合作，企业可以快速进入新市场，扩大产品的销售范围。
三、利用互联网平台随着互联网的不断发展，中小企业可以利用互联网平台来拓展销售渠道。
1. 网上商城：中小企业可以在知名的电商平台上开设网上店铺，展示和销售产品。
通过电商平台，企业可以接触到更广泛的消费者，提高销售额。
2. 社交媒体：中小企业可以利用社交媒体平台，如微博、微信等，建立品牌形象，与消费者进行互动，发布产品信息和促销活动。
社交媒体的特点是传播速度快，消费者参与度高，可以有效推广企业和产品。
四、开展合作与联盟中小企业可以考虑与其他企业进行合作与联盟，以拓展销售渠道和提升市场竞争力。
1. 合作营销：中小企业可以与相关行业的企业进行合作，共同推广产品。
例如，一家婴儿用品店可以与周边的妇婴医院合作，为新生儿送出优惠券等。
2. 跨行业联盟：中小企业可以与不同行业的企业建立联盟，共同开展销售和推广活动。
这样的联盟可以互相补充优势，提高市场竞争力。
五、培养销售人才中小企业需要培养专业的销售团队，他们能够帮助企业实现销售目标。
企业可以通过培训、奖励制度和激励机制等方式，吸引和留住销售人才。
中小企业营销渠道
控制
一旦发现渠道风险，立即采取有效的措施进行控制，包括调 整渠道策略、加强与渠道成员的沟通、实施风险转移等。
06 中小企业营销渠道的案例分析
案例一：某服装品牌的营销渠道创新
总结词
该服装品牌通过创新营销渠道，成功提升了品牌知名度和销售额。
详细描述
该服装品牌在传统实体店销售渠道的基础上，积极拓展线上销售渠道，包括自建电商平台、入驻电商平台、与电 商合作等。同时，该品牌还采用了社交媒体营销、KOL合作、直播带货等创新的营销方式，成功提升了品牌知名 度和销售额。
加强与渠道成员的沟通和合作，共同 开发市场、提高产品质量和服务水平 。
制定灵活的渠道政策
根据市场变化和企业需求，制定灵活 的渠道政策，适应市场变化和消费者 需求。
中小企业营销渠道的风险与防
05
范
渠道风险的定义与类型
定义
渠道风险是指企业在选择、管理、协 调和控制营销渠道过程中，由于渠道 成员的行为、环境等因素的不确定性 而导致的潜在损失。
案例二：某电子产品企业的线上线下融合
要点一
总结词
要点二
详细描述
பைடு நூலகம்
该电子产品企业实现了线上和线下销售渠道的完美融合， 提高了市场占有率和客户满意度。
该电子产品企业在传统实体店销售渠道的基础上，积极拓 展线上销售渠道，包括自建电商平台、入驻电商平台、与 电商合作等。同时，该企业还采用了线上线下融合的营销 方式，例如通过线下实体店提供线上购买的售后服务，以 及通过线上渠道宣传和展示线下实体店的产品等。这种完 美的融合使得该企业的市场占有率和客户满意度得到了提 高。
准投放，提高营销效果。
定制化服务
根据消费者的不同需求，提供定 制化的产品或服务，满足消费者
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中小企业产品方案之渠道策略上海贝尔阿尔卡特业务通信系统有限公司以“共同繁荣”为业务之道，针对渠道合作伙伴推出了“阿尔卡特业务合作伙伴计划。
”具体内容如下：招募方面，基于客观品质标准，SBABS 建立了一套有选择性的分销网络。
为了管理和促进该选择性分销网络，并将合同产品销售给最终用户，SBABS根据此标准来选择并认可了一些业务合作伙伴；培训方面，对于通信服务器产品, SBABS提供了四级培训,包括：AQFP：“Alcatel Qualified Field Professional”，保证受培训人员可进行一级安装。
ACFE：“Alcatel Certified Field Engineer”，保证受培训人员可进行安装与一级维护。
ACSE：“Alcatel Certified System Expert”，保证受培训人员在复杂安装与二级维护上给予ACFE支持。
ACPS：“Alcatel Certified Pre-Sales”，即培训阿尔卡特认证的售前工作人员。
市场支持方面：SBABS“联合市场活动计划”旨在扩展、补充业务合作伙伴的市场活动，从人力,物力，财力上给予我们的业务合作伙伴良好的支持。
更好地开展有针对性的联合市场活动，共同推动阿尔卡特企业通信解决方案在市场上的推广。
提供合作伙伴强大的市场支持，隆重推出一个交互式的网站——阿尔卡特业务合作伙伴网站，真正实现电子商务平台化。
这个计划对用户而言，他们的需求可获得快速响应，及时了解最新的技术动态，随时得到便捷优质的服务。
对经销商来说，计划可以帮助他们扩大业务容量，提高公司知名度，提升运营技巧和能力，大幅增长利润。
华硕华捷联合信息（上海）有限公司将在05年7月推出面向SMB、教育、网游、动漫等行业用户的“磐石计划”。
该计划针对华硕服务器产品招募广大SI、ISV、V AR、服务器经销商。
计划内容如下：招募方面，华硕将在全国范围内招募VAR（增值服务商），在年底来争取实现大部分渠道商都能提供增值服务的局面。
V AR将在产品、技术、服务、行业解决方案等多方面提供服务；培训方面，定期对渠道商（经销商）进行行业以及技术培训；市场支持，市场支持方面最大的举措就是“店亮工程”，华硕将在全国范围内共筛选25家（已经有6家）具有一定业绩及实力的渠道商，出资建设华硕服务器体验店（中心），同时，在技术、价格、产品等多方面予以最有力的支持。
V AR的招募将进一步对华硕服务器渠道结构的扁平化，增加了V AR的业务范围，扩大了行业的拓展面，在加快了对用户响应速度的同时，提高了工作效率。
冠群金辰冠群金辰软件有限公司在05年针对无专门IT人员的中小企业客户推出了“安全无忧计划”渠道计划。
该计划覆盖小型集成商和IT产品经销商，具体内容如下：招募方面，针对目前中小硬件产品经销商业务利润回报低的现象，需引导这些企业向服务型企业转型。
冠群金辰通过合理的利润空间、完善的售后服务体系以及专业的培训服务，帮助代理商向服务型企业转型；培训方面，在全国20个城市开展网络安全普及性培训，定期在北京、上海、广州、成都开展产品认证培训，让更多的代理商了解到系统安全的重要性，使提高硬件产品经销商的服务能力；奖励方面，推出针对中小企业客户的促销活动，在一定期限内购买中小企业产品，用户将得到精美的礼品。
另针对合作伙伴的销售人员提供全年的积分奖励计划和阶段时间的促销，以提高销售人员的积极性；市场支持，通过区域性的市场活动，以配合合作伙伴进行方案介绍及销售活动为主。
该计划针对的代理商群比较明确，该类代理商需靠扩大在企业客户方面的利润使公司持续成长。
安全产品特别是防病毒类产品是此类经销商非常好的选择，而且此类经销商的企业客户群大部分无IT管理人员，经销商外包该客户的IT维护。
从促使经销商向服务商转型及提高服务能力、降低服务成本的角度来看，该计划充分满足了代理商希望成长的需求。
通过提高的服务商的技术能力，也使中小企业客户更好的利用信息技术，提高自身的竞争力。
兆维晓通兆维晓通科技有限公司将在7月份发布为期六个月的兆维“企业宽带任网行”渠道推广之“笑傲江湖”计划。
该计划所适用的产品线为“企业任网行”产品。
适用区域为中国大陆、港台和国际市场。
该计划具体内容如下：招募方面，具有行业推广经验；有良好的营销业绩（连续两年营业额500万/年以上）；配备4人以上的营销小组；培训方面，提供产品宣讲培训，产品安装培训，高级网络安全配置培训，行业解决方案制定培训，模拟营销培训；奖励方面，按销售业绩进阶反点；进阶报销广告费用；连续双季度销售冠军晋级地区或行业总代；市场支持，市场形象支持，强势媒体投放。
“企业任网行”让企业用户在不必关心诸如IP地址设置等技术因素即可轻松上网的设备、适应频繁商务交流中各种计算机IP设置；让用户或代理商不必再用专业的技术人员即可轻松完成设备的设置，让用户轻松上网；产品销售简单轻松，高度智能傻瓜型网络设备、免维护，大大降低代理商安装售后服务成本。
非常适合大批量渠道销售。
D-LinkD-Link针对中小企业用户发布了“D-Link金牌合作伙伴”计划，主要内容如下：招募方面：秉承共赢未来的渠道理念，D-Link通过丰富分销渠道、全国行业合作伙伴招商、零售渠道拓展等一系列有效措施，与各类渠道伙伴建立了密切的合作关系，形成了完善的渠道体系，实现了对全国市场的广泛、有效的覆盖。
为了更充分的发挥双方合作的优势，D-Link 将紧跟市场变化不断丰富自身产品线，合理调整生产和销售体系，强化反馈机制，建立更高效的运营体制。
培训方面：通过提供免费技术培训、组织行业研讨会、强化产品的性价比优势等重要措施，帮助行业合作伙伴在销售能力、服务质量等方面得到实质性提升，进行渠道深耕，铺就共赢的发展道路。
奖励方面：为了将厂商的产品、技术、品牌优势与渠道伙伴的力量充分结合，D-Link建立了一整套完善、合理的渠道奖励计划，并将进一步强化渠道激励机制，帮助渠道合作伙伴把握市场商机，加强竞争优势。
市场支持：通过广告、新闻宣传以及举办系列促销活动等全面、立体的推广形式，强化了品牌宣传和市场推广力度，成功的帮助渠道合作伙伴提高了竞争力，保持了稳健而迅速的市场拓展步伐。
IBM04年，IBM公司系统与科技事业部针对中小企业市场发布了“蓝旋风2005合作伙伴支持计划”。
该计划适用于IBM的eServer服务器与TotalStorage存储解决方案，覆盖到其全国的5000家渠道合作伙伴。
“蓝旋风2005”以“共同成长、拓展覆盖、优势互补”作为三大核心方针，进一步整合资源，搭建健康渠道生态系统，使众多合作伙伴与IBM一同实现业绩突破.共同成长——全方位投入，协助合作伙伴提高自身技能在2005年将开展200场以上的技术、产品和认证培训，100场以上的销售技巧和竞争性销售培训，并为合作伙伴的高层经理人开展有深度、有针对性的“蓝色品位”管理技能培训。
拓展覆盖——重视二、三级市场和中小企业目前IBM在国内设立的16个分公司中都配备了系统与科技事业部的团队，负责与当地合作伙伴的密切接触；并计划在全国各地成立7个开放合作伙伴中心，配合当地伙伴进行移植与测试的工作；同时，面对新兴市场和中小企业加大支持力度，进一步加强对新兴市场和新分公司的覆盖（40个以上的重点城市）。
优势互补——建设健康的渠道生态系统整合俱乐部组织：随着多年渠道的建设，IBM 系统部围绕各条产品线，已建设了针对独立软件开发、系统集成商和解决方案提供商的相应管理方法和平台，如p系列的“小深蓝”AIX俱乐部、存储的“海龙王”俱乐部等等。
2005年开始IBM系统与科技事业部将整合已有资源，在蓝旋风的统一旗帜下，侧重于各自不同的市场细分，定期举办各种俱乐部活动。
建设合作伙伴的大社区（5000家以上）：在2005年内，将完成统一的合作伙伴数据库，建立5000家以上规模的合作伙伴大社区。
青鸟网软北大青鸟网软有限公司在05年发布了针对对网络与系统进行全面/综合管理的中小企业用户的“硕果计划”。
该计划所涉及的产品是青鸟网硕NetSureXpert标准版。
该计划的内容大体如下：招募方面，有和青鸟网软开展合作的独立的法人；培训方面，销售培训：包括产品基本介绍、销售策略、销售工具介绍、产品优势与竞争对手分析、成功案例等；认证工程师培训：对产品功能和技术的全面培训，通过培训后发布认证工程师证书；代理商有2人通过认证工程师培训后，成为银牌服务代理资格，3人通过获得金牌服务代理资格。
金银牌服务代理可以自行完成用户服务并获得其收益，或依旧让网软完成产品服务，但享受价格上的打折优惠；奖励方面，按照回款额给予一定比例的实物奖励；市场支持，对金银牌服务代理，享有市场经费返还的优惠。
青鸟网硕NetSureXpert同时支持多种管理协议，适用于不同规模和管理需求的网络；在一个平台上实现了对网络、服务器、应用程序、服务流程的集中管理；模块化和完全分布式结构，可灵活的实现功能扩展与负载能力扩展，同时提供开放的二次开发接口；电信级架构，海量数据处理能力，自监控与自恢复能力。
金蝶金蝶软件（中国）有限公司在05年6月针对中小企业用户发布了“一本万利”渠道招募计划。
该计划所适用的产品线为金蝶的KIS产品，适用渠道类型为软、硬件经销商、硬件系统集成商、会计师、税务师事务所。
该计划降低了伙伴加盟金蝶软件价值链的资金门槛，将帮助其顺利迈出成功的第一步，并进入一个潜力无限的小企业管理软件市场。
加盟伙伴只需投入数千元启动资金，即可得到金蝶提供的数万元优惠让利，其中包括软件和市场促销资料的赠送以及市场活动支持。
金蝶在业内首次采用了产品、服务分开报价的模式，第一次将伙伴在实际软件销售过程中无偿付出的基础服务重新确定其应有的价值，并为日后伙伴向客户提供的服务产品首次做了明确划分。
该计划首创了业内“开放性、成长性”的新型渠道合作模式，软件厂商、渠道合作伙伴以及客户构成了一条完整的软件价值链。
在这个链条上，三方不是单纯的需求方与提供方的关系，而是相互协作、相互促进的一个整体。
金蝶提供能满足客户成长性需求的产品，同时保证渠道的利润与成长空间，持续不断地为客户提供服务、创造价值。
浪潮浪潮商用电脑事业部在今年6月针对5－50人中小企业发布了增值渠道策略。
该策略适用浪潮的希望系列产品。
该策略具体内容如下：招募方面，锁定对手和区域，资源聚集形成优势，每个一类省区至少发展一家金牌代理商；二、三类省区中的大区所在地可以保留发展一家金牌代理的资格；三类省区则从发展核心代理商入手，寻找市场突破；培训方面，各省区设专职或兼职PC产品经理，培训内容包括对客户的培训、安装，后期的服务一体化等；奖励方面，在政策方面提高现行提货折扣，简化后返奖励，设定返点促进渠道加快周转和样机政策；市场支持，对金牌代理商的市场资源支持包括可申请专项信用支持、行业活动支持、店面、宣传品、项目特价支持、样机支持；对核心代理商的市场资源支持包括项目特价支持、样机支持、可申请门头、宣传品。