销售渠道概述
工作报告如何准确描述销售渠道与分销方式
工作报告如何准确描述销售渠道与分销方式在现代商业环境中，销售渠道和分销方式是企业成功的关键因素之一。
一个准确描述销售渠道和分销方式的工作报告，不仅可以帮助企业更好地了解市场情况，还能为制定销售策略和决策提供有力的依据。
本文将探讨如何准确描述销售渠道与分销方式，并分析其重要性和应用。
一、销售渠道的定义与作用销售渠道是指产品或服务从生产者到最终消费者的传递路径。
它是企业与市场之间的桥梁，通过不同的渠道可以将产品推向更广泛的消费者群体。
销售渠道的重要性在于，它能帮助企业实现销售目标，扩大市场份额，提高品牌知名度，并提供更好的售后服务。
二、常见的销售渠道类型1. 直销渠道：直销渠道是指企业直接面对消费者进行销售的方式，通常通过门店、电子商务平台或直销团队来实现。
这种渠道可以更好地控制销售过程和售后服务，但需要投入更多的人力和资源。
2. 零售渠道：零售渠道是指通过零售商将产品销售给最终消费者。
这种渠道适用于大规模销售和广泛的市场覆盖，但需要与零售商建立良好的合作关系。
3. 批发渠道：批发渠道是指将产品从生产商直接销售给零售商的方式。
这种渠道可以实现规模经济，并提供更低的价格，但需要与批发商建立紧密的合作关系。
4. 经销商渠道：经销商渠道是指通过经销商将产品销售给最终消费者。
这种渠道适用于产品多样化和市场细分的情况，但需要与经销商建立长期的合作关系。
三、分销方式的定义与选择分销方式是指企业将产品分销给销售渠道的具体方式和方法。
选择适合的分销方式可以帮助企业提高销售效率和市场占有率。
常见的分销方式包括：1. 独家分销：独家分销是指企业将产品的独家销售权授予一个或少数几个渠道商。
这种方式可以确保渠道商对产品的专有权，提高其积极性和销售力度。
2. 多元分销：多元分销是指企业将产品分销给多个渠道商，以实现更广泛的市场覆盖和销售增长。
这种方式可以降低企业的风险，但也需要更多的资源和管理成本。
3. 直销分销：直销分销是指企业通过自有渠道或团队直接向最终消费者销售产品。
销售-渠道.ppt
冲突管理
恶意冲货的解决
冲货是指“越区销售”或“窜货”，即中间商为了 获得 非正常利益，以低于厂家的售价，向其规定的销售区域 外的市场倾销产品的行为。
包括以下几种情况： 1．销售价格体系混乱； 2．制定了不现实的销售目标； 3．激励措施使用不当； 4．报复心理所致。
（3）市场调查招商法——派出专门的调查人员，通过对中间商的 广泛调查，然后经过比较、筛选而确定经销商；
（4）综合招商法——综合使用广告、展览、调研的手段招商；
三、渠道运行的日常管理
中间商是企业的客户，企业管好中间商，为 中间商提供服务十分必要。
如果任中间商自生自灭，受损失的不仅仅是 中间商，还有企业自己。
对整条渠道的评估，不是 评估个别成员
绩效管理
第二步 选择评估内容
渠道评估内容
绩效管理
第三步 确定评估方法
顾客满意评价
有形资产、可信赖感、十分负责、 保障安全、感情交流
运行状态评价 财务绩效评价
畅通性、覆盖率和流通力
销售分析、占有率分析、费用分 析、盈利分析、资产管理效率分析
渠道价值评价
收益现值法和重置成本法
渠道的层次
0-level channel 制造商
消费者
1-level channel 制造商
2-level channel
制造商
批发商
Wholesaler
3-level channel
制造商
批发商
Wholesaler
零售商
Retailer
消费者
零售商
Retailer
消费者
代理商
销售渠道的基本要素
销售渠道的基本要素销售渠道是指商品或服务从生产者到最终消费者之间的流通途径和中间环节。
如今，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，建立有效的销售渠道对企业的成功至关重要。
本文将介绍销售渠道的基本要素，包括渠道类型、渠道成员和渠道管理。
渠道类型销售渠道可以分为直接渠道和间接渠道两种主要类型。
1.直接渠道：直接渠道是指生产商直接将产品或服务销售给最终消费者的方式。
这种渠道通常没有中间商参与，消费者可以直接与生产商进行交易。
直接渠道的优点包括减少成本、提高利润和建立与消费者的直接联系。
然而，直接渠道也存在一些挑战，如需要建立自己的销售网络和对销售能力要求较高。
2.间接渠道：间接渠道是指借助中间商或分销商的帮助将产品或服务销售给最终消费者的方式。
这些中间商可以是批发商、零售商或经销商等。
间接渠道可以帮助企业扩大市场覆盖面、减少销售风险和提高市场反应速度。
然而，与直接渠道相比，间接渠道通常会增加成本和降低利润。
渠道成员销售渠道的另一个基本要素是渠道成员，包括生产商、批发商、零售商和消费者。
1.生产商：生产商是销售渠道的起点，他们是产品或服务的生产者。
生产商可以是制造商、供应商或服务提供商。
他们的责任是制定产品策略、品牌推广和产品生命周期管理等。
2.批发商：批发商是中间商，他们从生产商购买大量产品，然后将其销售给零售商。
批发商通常与不同的生产商建立长期的合作关系，以获取更好的采购价格和供货保证。
3.零售商：零售商是在销售渠道中与最终消费者直接接触的成员。
他们购买产品从批发商或经销商那里，然后以零售价格销售给消费者。
零售商要承担库存管理、销售促进和客户服务等职责。
4.消费者：消费者是销售渠道中的终点，他们是购买和使用产品或服务的人。
销售渠道的设计和管理应该以满足消费者需求为中心，提供良好的购物体验和高品质的产品或服务。
渠道管理渠道管理是指企业对销售渠道的规划、组织和控制等活动。
它涵盖了渠道设计、渠道招募、渠道培训和渠道激励等方面。
什么是渠道销售
什么是渠道销售
在了解什么是渠道销售之前，先要了解什么是“渠道”。
所谓渠道（港台叫做“通路”），可以理解成商品的流动网络。
典型的结构是：
厂商-》分销商-》代理商-》经销商-》客户。
根据不同地区的特点，可以层次有增有减。
而渠道中除了物流外，还有信息流和资金流。
了解了“渠道”之后，那么“渠道销售”就很容易理解了，即销售网络的各个层次将物流向下一个层推动，并向上一层回馈信息和资金。
如果你是分销商，那么你就是把商品推向代理商，并将代理商及以下层面、市场的信息回馈给自己和商场，将资金收回并向上传递。
也就是说物流是一层一层向下传递，而资金和信息则是由下向上传递。
那么渠道销售的工作内容主要分为市场的开拓和提升两部分；
所谓开拓，即在原有市场发展新的下游商家或淘汰原有商家；
市场提升，即在原有商家不变的情况下，提升商家质量，达到销量上升。
渠道销售内容非常广泛，光是商家的甄选就可以写本书，所以需要多积累，特别是和商家的博弈过程，厂家和代理商是个矛盾的共同体。
渠道销售的核心就是把控上游、抓住下游。
销售渠道的分类和特点
销售渠道的分类和特点销售渠道是指产品或服务从生产商到最终消费者之间的传递路径和方式。
不同的销售渠道对于企业的销售业绩和市场拓展具有重要影响。
本文将对销售渠道的分类和特点进行探讨。
一、直销渠道直销渠道是指生产商或服务提供者直接将产品或服务推销给最终消费者的销售模式。
它可以绕过中间环节，直接与消费者进行交流和销售。
直销渠道的特点如下：1. 直接面对消费者：直销企业可以通过直接与消费者接触，了解其需求并提供个性化的服务，建立更紧密的关系。
2. 佣金奖励制度：直销企业通常采用佣金制度激励销售人员，根据销售业绩给予相应的奖励，激发销售人员的积极性。
3. 需要建立销售团队：直销企业需要建立一支强大的销售团队，培训和管理销售人员，确保他们具备专业知识和销售技巧。
二、批发渠道批发渠道是指生产商将产品批量销售给零售商的销售模式。
批发渠道的特点如下：1. 产品集中供应：批发商从生产商处采购产品，形成产品的集中供应，确保零售商能够及时获取所需商品。
2. 规模经济效益：批发商能够享受到规模经济效益，由于采购量大，可获得较低的价格，并在销售时获取利润差。
3. 对零售商提供支持：批发商可以提供给零售商一系列的支持措施，如市场推广、培训等，帮助零售商提高销售能力。
三、零售渠道零售渠道是指将产品或服务通过零售商直接提供给最终消费者的销售模式。
零售渠道的特点如下：1. 目标消费者广泛：零售商面向大众市场，具有广泛的目标消费者群体，能够提供多样化的产品选择。
2. 购物便利性：零售商通常在城市中心或商业区设有门店，为消费者提供便捷的购物环境和服务。
3. 售后支持：零售商可以提供售后支持和服务，如退换货、产品维修等，增加消费者对产品的信任和满意度。
四、在线销售渠道随着互联网的发展，线上销售渠道逐渐崭露头角。
在线销售渠道的特点如下：1. 全天候销售：在线销售渠道没有时间和空间的限制，消费者可以随时随地进行购物，提高了购物的便捷性和灵活性。
名词解释销售渠道
名词解释销售渠道嘿，咱今儿就来唠唠啥叫销售渠道！销售渠道啊，就好比是一条让商品从生产者那跑到消费者手里的路。
你想想看，生产者生产出了好东西，那得通过啥办法才能让消费者知道并且买到手呢？这就是销售渠道要干的事儿！比如说吧，你在商场里看到那些琳琅满目的商品，商场就是一个销售渠道呀！生产者把东西运到商场，商场再摆出来卖给你们。
再比如说电商平台，你在家动动手指就能买到天南海北的东西，这电商平台不也是个重要的销售渠道嘛！销售渠道可太重要啦！它就像是一座桥，连接着生产者和消费者。
没有它，生产者的东西再好，消费者也没法知道呀，那不就白瞎了嘛！就好比你有一肚子的话想说，但是没有嘴说出来，急不急人呀！而且销售渠道还分好多类型呢！有直接渠道，就是生产者直接卖给消费者，中间没有别人插手。
还有间接渠道，生产者通过批发商、零售商这些中间环节，最后才到消费者手里。
这不就跟你去一个地方，可以直接走过去，也可以绕几个弯走过去一个道理嘛！那为啥要有这么多种销售渠道呢？这是因为不同的产品、不同的市场、不同的消费者都有不同的需求呀！有的产品适合在实体店卖，有的产品在网上卖得更好。
就像有的人喜欢逛街买东西，有的人就喜欢在网上购物，各有各的喜好呗！销售渠道可不只是把东西卖出去这么简单，它还得考虑怎么让消费者更容易买到，怎么让消费者更满意。
这就像是你要给朋友准备礼物，你得考虑朋友喜欢啥，怎么送给他他会更开心一样。
总之，销售渠道就是商品流通的路径，是连接生产者和消费者的纽带。
没有好的销售渠道，再好的产品也难有好的销路。
所以啊，生产者和销售者都得重视销售渠道的建设和管理，这样才能让商品顺利地到达消费者手里，大家都开心呀！我的观点就是，销售渠道是市场经济中不可或缺的一部分，必须要好好对待它！。
日化用品行业销售渠道整合与优化
日化用品行业销售渠道整合与优化第一章销售渠道概述 (2)1.1 销售渠道定义 (2)1.2 销售渠道分类 (3)第二章销售渠道整合背景与意义 (4)2.1 行业发展趋势 (4)2.2 整合的必要性 (4)2.3 整合的优势 (4)第三章销售渠道现状分析 (5)3.1 渠道结构分析 (5)3.1.1 线上渠道 (5)3.1.2 线下渠道 (5)3.1.3 跨渠道融合 (5)3.2 渠道问题与挑战 (5)3.2.1 渠道冲突 (5)3.2.2 渠道管理混乱 (5)3.2.3 渠道创新能力不足 (6)3.3 渠道发展潜力 (6)3.3.1 线上渠道发展潜力 (6)3.3.2 线下渠道发展潜力 (6)3.3.3 跨渠道融合发展潜力 (6)第四章渠道整合策略 (6)4.1 整合原则 (6)4.2 整合目标 (7)4.3 整合方法 (7)第五章线上渠道优化 (7)5.1 网络营销渠道 (7)5.2 电商平台合作 (8)5.3 社交媒体推广 (8)第六章线下渠道优化 (9)6.1 实体店铺布局 (9)6.1.1 店铺选址 (9)6.1.2 店铺装修 (9)6.1.3 商品布局 (9)6.2 渠道下沉策略 (9)6.2.1 市场调研 (9)6.2.2 合作伙伴选择 (9)6.2.3 营销推广 (10)6.2.4 培训与支持 (10)6.3 市场拓展 (10)6.3.1 新市场开发 (10)6.3.2 跨界合作 (10)6.3.3 线上线下融合 (10)6.3.4 品牌推广 (10)第七章渠道管理与协同 (10)7.1 渠道政策制定 (10)7.1.1 渠道选择 (10)7.1.2 渠道结构 (10)7.1.3 渠道激励政策 (11)7.2 渠道冲突处理 (11)7.2.1 建立沟通机制 (11)7.2.2 制定明确的渠道政策 (11)7.2.3 建立协调机制 (11)7.3 渠道合作伙伴管理 (11)7.3.1 伙伴关系评估 (11)7.3.2 培训与支持 (12)7.3.3 合作伙伴关系维护 (12)第八章渠道营销策略 (12)8.1 产品策略 (12)8.2 价格策略 (12)8.3 推广策略 (13)第九章渠道整合与优化实施 (13)9.1 实施计划 (13)9.1.1 目标设定 (13)9.1.2 实施步骤 (13)9.2 风险评估 (14)9.2.1 风险识别 (14)9.2.2 风险评估 (14)9.2.3 风险应对 (14)9.3 成效评估 (14)9.3.1 评估指标 (14)9.3.2 评估方法 (15)9.3.3 评估周期 (15)9.3.4 评估结果应用 (15)第十章渠道整合与优化前景展望 (15)10.1 行业发展趋势 (15)10.2 渠道整合与优化方向 (15)10.3 持续改进与优化 (16)第一章销售渠道概述1.1 销售渠道定义销售渠道，又称分销渠道，是指在产品从生产者到最终消费者之间，通过各种中间商和营销机构所形成的商品流通路径。
销售渠道分析报告
销售渠道分析报告一、引言销售渠道是企业实现产品销售的重要途径，它直接影响到企业的销售业绩和市场份额。
本报告旨在对我公司目前的销售渠道进行深入分析，并提出相应的改进策略，以更好地推动销售工作的开展。
二、销售渠道概述我公司目前的销售渠道主要包括直销、零售店和电子商务。
1. 直销渠道直销渠道是指通过公司自己的销售团队直接接触客户进行销售的方式。
我公司设有专业的销售团队，能够提供个性化的销售服务，更好地满足客户需求。
直销渠道的优势是可以提供专业的产品知识和技术支持，同时能够建立与客户的良好关系。
然而，直销也存在一定的局限性，如覆盖范围有限，成本较高等问题。
2. 零售店渠道零售店渠道是指通过与零售店合作销售产品的方式。
我公司与多家知名零售店建立了长期合作关系，通过零售店的覆盖，能够将产品直接推广给大众消费者。
零售店渠道的优势是能够利用零售店的品牌影响力和顾客流量，使产品更好地接触到潜在消费者。
然而，零售店渠道也存在一些挑战，如销售抽佣较高，市场竞争激烈等。
3. 电子商务渠道电子商务渠道是指通过互联网平台进行产品销售的方式。
我公司已在多个知名电商平台上开设了官方店铺，能够直接面向线上消费者进行销售。
电子商务渠道的优势是覆盖范围广泛，能够突破地域限制，同时与线上消费者的互动性也更强。
然而，电子商务渠道也存在一些问题，如售后服务难以保证，产品品质难以得到直接验证等。
三、销售渠道分析针对公司目前的销售渠道，我们进行了详细的分析。
1. 直销渠道分析直销渠道能够提供个性化的销售服务，但其覆盖范围有限。
在市场拓展方面，我们可以考虑与代理商合作，将产品推广至更广泛的区域。
同时，加强团队培训，提高销售人员的销售技巧和服务能力，以提升直销渠道的销售效果。
2. 零售店渠道分析零售店渠道能够充分利用零售店的品牌影响力和流量，但也面临销售抽佣较高和市场竞争激烈的挑战。
我们可以与零售店密切合作，共同制定促销策略，提高产品的销售额。
此外，加强对零售店的培训和支持，确保产品在零售店有良好的陈列和销售环境。
销售渠道分析与优化
销售渠道分析与优化一、引言公司的销售渠道是实现销售目标和推广产品的关键手段之一。
通过对销售渠道的认真分析与优化，可以提高销售效率、降低成本、提升产品竞争力。
本文将对销售渠道进行分析与优化，以期为公司的销售工作提供有益的参考与建议。
二、销售渠道分析1.销售渠道概述销售渠道是产品从生产者到消费者之间的中间流转渠道，一般包括制造商、经销商、批发商、零售商等环节。
了解销售渠道的组成和特点，可以帮助我们了解产品的流转路径以及销售过程中的关键因素。
2.销售渠道评估通过对销售渠道的评估，可以分析销售渠道的强弱点，并确定潜在风险和机会。
重点考察分销商的绩效、渠道的覆盖范围、产品的流通速度等因素，以便制定相应的销售策略和计划。
3.市场调研与分析市场调研是了解目标市场需求和竞争状况的重要手段。
通过对目标市场的调研与分析，可以为销售渠道的设计和优化提供可靠的依据。
关注竞争对手的销售策略、产品定位以及目标客户的习惯和喜好等因素，有助于我们找到合适的销售渠道并制定相应的销售策略。
三、销售渠道优化1.经销商管理经销商是产品销售的关键环节，优化经销商的管理有助于提高销售效果。
与经销商建立紧密的合作关系，共同开展市场推广和促销活动，有助于提升产品知名度和销售额。
此外，加强对经销商的培训和指导，提高其专业水平和服务质量，也是优化销售渠道的重要措施。
2.电子商务渠道的拓展随着互联网的迅猛发展，电子商务已成为重要的销售渠道之一。
拓展电子商务渠道，可以帮助我们实现产品的在线销售与宣传，提高销售覆盖范围，增加销售额。
同时，电子商务渠道还可以通过大数据分析，提供精确的目标市场定位和个性化的推广方案，进一步优化销售渠道。
3.产品配送和售后服务的优化及时高效的产品配送和优质的售后服务是销售渠道优化的核心要素之一。
通过建立高效的物流系统和完善的售后服务体系，可以提高客户满意度，建立起良好的品牌形象，从而推动销售额的增长。
四、总结销售渠道分析与优化是实现销售目标和提高企业竞争力的重要手段。
产品介绍的销售渠道分析
产品介绍的销售渠道分析随着市场竞争的日益激烈，企业在推广和销售产品时需要选择适合的销售渠道来增加曝光度、拓展市场并实现销售目标。
本文将对产品介绍的销售渠道进行分析，并提供一些建议以供参考。
一、线下销售渠道1. 零售店铺：专卖店、百货公司、超市等。
通过传统的零售店铺销售产品是一种较为常见和广泛应用的方式。
零售店铺通常位于高人流量地带，可以吸引目标消费者进行实地体验和购买。
此外，零售店铺能提供售后服务和产品展示的机会，可以增强用户的购买信心。
2. 分销商：批发商、经销商等。
与零售店铺不同，分销商通常会批量购买产品并分销到其他零售商或者终端消费者。
分销商可以通过其自身的销售网络和渠道来推广产品，提高产品在市场上的曝光度。
选择合适的分销商可以拓展销售渠道，提高销售额。
3. 门店拓展：品牌直营店、加盟店等。
对于有一定品牌影响力和资金实力的企业来说，通过门店拓展销售渠道是一种有效的方法。
直营店和加盟店可以根据企业自身的定位和战略来选择合适的地点，吸引潜在客户并进行产品介绍和销售。
二、线上销售渠道1. 电商平台：淘宝、京东、天猫等。
随着互联网的迅猛发展，越来越多的用户选择在电商平台上购买产品。
通过电商平台建立在线店铺，企业可以借助平台的流量和用户基础，提高产品的曝光度和销售量。
此外，电商平台还提供方便的支付、物流和售后服务，简化了购买的流程，提升了用户的购物体验。
2. 社交媒体：微信、微博、抖音等。
社交媒体作为新兴的销售渠道，拥有庞大的用户群体和极高的活跃度。
通过在社交媒体上发布产品介绍、宣传活动和优惠信息，企业可以直接与用户进行互动，提高用户对产品的认知和购买意愿。
此外，社交媒体还提供了分享和转发的功能，可以进一步扩大产品的影响力和市场覆盖面。
3. 垂直平台：行业专业网站、论坛等。
对于某些特定行业或特定产品，选择针对性的垂直平台进行销售是一种较为合适的方式。
垂直平台通常聚集了对该行业或产品感兴趣的目标用户，企业可以在该平台上进行产品介绍、交流和销售，并与潜在客户建立紧密的联系。
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7.6
0.9
43 0.8 102.7
D10
22.0 2.5 132 2.3 107.8 内勤等 277.6 31.3 1130 20.0 179.9
D11
9.0 1.0
65 1.2 70.3
D12
12.9 1.5
73 1.3 155.4 总 计 887.4 100 5649 100 104.3
销售人员：销售队伍力量分析
人民币XXX
人民币
人民币
市场总容量 =XXX人民币
人民币 人民币
市场份额
客户
1
2
3
地域分类
16.01.2020
注:客户特指新华信特定咨询项目所服务的客户
4
56 7
消费者:细分市场需求
细分市场
A
B
C
D
低价格
高质量
快速配送
16.01.2020
注：A、B、C 、D系指不同的细分市场
消费者:细分市场份额
1-18 南方 1
1-16 广东 1-13
应收帐款：应收帐款超期地区细分
应收帐款>120天超过50％ 应收帐款>120天少于50％ 未进入
帐龄
0－30天 31－60 61－90 91－120 121－150 151－180 181－210 211－240 241－270 271－300 300天以上 总计
渠道：销售方式零售/批发分析
以零售为主 以批发为主 未进入
地区市场：细分市场销售及盈亏分析图
图例
高销售份额 盈余 低销售份额 盈余
低销售份额 基本持平
低销售份额 亏损
未进入
销售额和利润 :销售额和利润构成
100%
人民币
人民币
16.01.2020
产品或地区分类
销售额
带来的利润
销售额和利润 :销售额增长的驱动力
37％ 3％
售后服务
21
6％
总计 352
销售人员：销售人员和销售区域、经销商和零售终端分析
图例： 人员－商家
截止199X年2月
1-18
2-24
1-15
1-6 1-35
1-42
北京 1-23 天津 1-1
1-14 2-48
北方 1
1-15
1-39
2-125 1-38
上海 7-198
1-37
3-66 1-29
产品 C
渠道:零售渠道构成
100%
零售商数量 小商店
仓储超市 连锁超市
零售渠道
人民币
销售额
渠道:分销渠道构成
100%
分销商数量
小分销商
中等分销商
主要分销商
分销商
人民币 销售额
16.01.2020
渠道：销售网络中的空白细分分析
1、A公司在北部几乎是空白。 2、全省77市县，A公司目前进入了33
个市，覆盖率为43%
8.7 1.0 127 2.2 33.3
D3
59.8 6.7 877 15.5 55.0 黑龙江 10.8 1.2
71 1.3 93.9
D4
29.1 3.3 408 7.2 52.5 吉 林 14.6 1.6
38 0.7 239.3
D5
14.1 1.6 129 2.3 129.0 山 东 23.5 2.6 161 2.9 113.0
地区
销售费用 （万元）
占全国 费用比例
（%）
销售收入 （万元）
占全国 收入比例
（%）
费用占 毛利比例
（%）
地区
销售费用 （万元）
占全国 费用比例
（%）
销售收入 （万元）
占全国 收入比例
（%）
费用占 毛利比例
（%）
D1 147.3 16.6 1293 22.9 79.6
（续左表）
D2
65.3 7.4 745 13.2 58.6 辽 宁
业 100%
内
企 80% 业
（
占 60%
总
销
售 40%
额
的 百
20%
分
比 ）
0%
市场总容量 =XX人民币 客户
A
B
C
D
消费群细分 (占总销售额的百分比)
16.01.2020
注:客户特指新华信特定咨询项目所服务的客户
消费者:价格定位
16.01.2020
平均价格
$10
$8
$6
$4
$2
$0
产品 A
产品 B
销售额
起始年
年市场容量与年均增长率
年均增长率
（起始年——第三年) % %
%
%
第一年
第二年
第三年
按产品划分的市场结构
人民币XXX
人民币XXX
人民币XXX
市场总容量 = XX人民币
客户
市场份额
AБайду номын сангаас
B
C
D EFG
产品种类
注:客户特指新华信特定咨询项目所服务的客户 16.01.2020
按地域划分的市场结构
629
应收帐款:应收帐款帐龄分析
199X年A月 金额 比例%
829
16
199X年B月 金额 比例%
915 18
199Y年A月 金额 比例%
818 14
199Y.A与199X.B 比较金额
单位：万元 -11
502
9
463 9
906 15
404
352
7
422 8
398 7
46
133
3
311 6
305 5
172
A公司公司人力资源配置分析
营销业务员
管理：总经办/人事/行 政/资财/党工/其他
工人 研发
销售员35 地区促销员5
40
总经办5财务15 营销管理11
后勤4 食堂16
147
人事10 党工7 产品事业部管理60 门卫16 医务室3
注塑14 131
P产品54 运输23维修工20
采购仓库20 13
比例
12％ 42％
D6
11.2 1.3
54 0.9 101.8 河 南 11.4 1.3
42 0.7 137.3
D7
28.7 3.2
47 0.8 597.9 安 徽
8.0 0.9
48 0.8 135.6
D8
11.7 1.3
99 1.8 84.8 山 西
6.2 0.7
45 0.8 86.1
D9
15.9 1.8
22
0.4 418.4 大西北
销 售 额
16.01.2020
Sales
获得利润
新产品推出
新产品推出
T时im间e
销售额和利润 :产品和地区销售额
人民币
人民币
人民币
市场容量 =XX人民币
人民币
区
地
A
B
C
D
E
产品
销售额和利润 :销售额细分
销售额 (人民币)
年均增长率 %
%
产品A 产品B
第一年
第二年
第三年
第四年
% 第五年
销售额和利润:销售费用和销售收入结构比例分析
191
4
265 5
267 4
76
254
5
151 3
291 5
37
141
3
164 3
248 4
107
278
5
232 5
146 2
－132
512
10
137 3
128 2
－384
240
5
198 4
204 3
－36
1882 35
1728 35
2231 38
349
5314 100 4986 100 5942 100