营销渠道一体化程度的选择
渠道匹配如何选择渠道
渠道匹配如何选择渠道选择适合的渠道对于企业来说至关重要，它能够极大地影响企业的市场表现和销售业绩。
渠道匹配是指企业根据产品特点和目标市场的需求，选择适合的销售渠道来推广和销售产品。
本文将介绍渠道匹配的重要性以及如何选择适合的渠道。
一、渠道匹配的重要性渠道匹配的成功与否，直接关系到企业的市场竞争力和销售业绩。
以下是渠道匹配的重要性：1. 增加产品曝光度：选择合适的渠道可以将产品推广到目标市场中，提高产品的曝光度，增加潜在客户的了解和关注。
2. 提供便利的销售通路：通过选择适合的渠道，能够为客户提供方便、快捷的购买渠道，提高购买的便利性，增加销售机会。
3. 整合资源优势：选择渠道匹配不仅能够发挥企业自身的优势，还能够整合渠道伙伴的资源，实现资源优势的最大化。
4. 实现销售目标：通过精准的渠道匹配，能够更好地满足目标市场的需求，提高销售效果，实现销售目标的达成。
二、如何选择适合的渠道选择适合的渠道需要考虑多个因素，包括产品特点、目标市场的需求、竞争环境等。
以下是选择适合的渠道的几个关键要素：1. 了解产品特点：首先需要深入了解产品的特点，包括产品的性质、功能、定位等。
这样才能更好地选择与产品特点相符的渠道。
2. 研究目标市场：对目标市场进行充分的研究，了解目标市场的消费习惯、购买决策路径、竞争格局等。
这样可以更好地选择与目标市场匹配的渠道。
3. 考虑渠道成本：选择渠道时需要充分考虑渠道运营的成本，包括分销费用、物流成本、市场推广费用等。
合理控制成本是选择渠道的重要考量因素之一。
4. 考虑渠道覆盖能力：选择渠道时需要考虑渠道的覆盖能力，包括地域、终端等，确保产品能够顺利地达到目标客户。
5. 寻找合作伙伴：在选择渠道的过程中，需要积极寻找适合的合作伙伴，建立长期稳定的合作关系。
渠道伙伴的专业知识和经验对企业的发展至关重要。
三、常见渠道选择在实际操作中，常见的渠道选择包括：直销、代理商、分销商、电商平台等。
营销渠道的选择与管理
营销渠道的选择与管理营销渠道是指商家通过各种方式将产品或服务传送到最终用户的过程和方法。
在竞争激烈的市场环境中，选择合适的营销渠道并进行有效的管理是企业获得竞争优势和增加市场份额的重要因素之一。
本文将从营销渠道选择和管理的角度，探讨如何有效地选择和管理营销渠道。
一、营销渠道选择的原则1. 客户需求：了解客户需求是选择营销渠道的首要原则。
不同的产品和服务适合的渠道并不相同，因此，了解目标客户的偏好和购买行为是选择渠道的重要依据。
2. 渠道覆盖：渠道覆盖是指产品或服务在市场上的可到达性。
企业需要根据产品特性和目标市场来选择覆盖范围广泛且容易接触到目标客户的渠道。
3. 成本效益：选择成本效益高的渠道是企业保持竞争力的关键。
企业需要评估不同渠道的开发和维护成本，以及预期的销售额，综合考虑成本和收益，找到最具经济性的渠道。
4. 渠道控制：渠道控制是企业对渠道的管理和控制程度。
企业可以选择直销渠道或间接销售渠道，根据市场需求和企业资源来确定合适的控制方式。
二、营销渠道的选择1. 直销渠道：直销渠道是指企业通过自己的销售团队直接向客户销售产品或服务。
直销渠道可以提供更好的产品知识和服务，直接与客户建立联系，了解客户需求并及时反馈。
直销渠道适用于复杂的产品或需要个性化定制的产品。
2. 零售渠道：零售渠道是最常见的销售渠道之一，通过零售商将产品销售给最终用户。
零售渠道可以提供更多的销售点，增加产品曝光度和销量。
选择零售渠道时，企业需要考虑零售商的地理位置、知名度和销售能力。
3. 分销渠道：分销渠道是指企业通过分销商将产品分销到不同的市场和地理位置。
分销商可以提供更广泛的市场覆盖和销售网络，帮助企业快速进入新市场。
选择分销渠道时，企业需要考虑分销商的专业能力和市场影响力。
4. 网络渠道：随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络渠道成为越来越重要的销售渠道。
企业可以通过自己的官方网站、电子商务平台或第三方电商平台来销售产品。
营销渠道布局思路
营销渠道布局思路随着互联网的飞速发展，越来越多的企业开始重视营销渠道的建设和布局。
正确的营销渠道布局可以帮助企业在市场竞争中占据优势地位，提高销售额和品牌影响力。
下面我们就从营销渠道的选择、整合、跟进等方面，分享一些营销渠道布局的思路。
一、营销渠道选择选择合适的营销渠道是企业实现市场营销目标的前提。
企业需要先考虑自身的产品属性和目标受众，并通过市场调研、竞争对手分析等手段，寻找适合自己的营销渠道。
主要有以下几种渠道可以选择：1. 直接销售渠道：企业通过销售团队或者网站等平台直接面向客户销售产品或服务。
这种渠道可以帮助企业更好地把握产品特点和顾客需求，降低中间环节成本。
2. 经销商渠道：企业通过一定的渠道代理商或经销商将产品或服务推向市场。
在这种渠道中，代理商或经销商可以帮助企业更好地了解市场，并且能够因地制宜地开展促销和营销活动。
3. 电子商务渠道：企业通过互联网这个平台向顾客进行销售的模式。
使用电子商务渠道可以更好地为广大顾客提供方便，同时还可以通过数据化处理方式，对客户行为和购买习惯进行深度研究。
4. 社交媒体渠道：当前已经成为了品牌推广的重要渠道之一。
企业可以通过投放广告或者社交媒体营销活动来提升品牌知名度，传播品牌价值观。
二、营销渠道整合企业选择一种主要的营销渠道后，通常需要将多个渠道进行整合，以达到更好的营销效果。
渠道整合主要的方式有以下几种：1. 协同互补：企业可以通过组合多种营销渠道，将它们的效果紧密结合，形成集群效应。
比如在电视广告中引导观众关注品牌社交媒体账号，让用户通过社交媒体账号了解更多产品信息。
2. 信息流转：营销信息的流转可以帮助企业更好地了解自己的客户，在不同平台和渠道上传递统一的信息，可以让客户了解到更多的产品或服务特点，从而提升他们对企业的认识和将其转化为忠实的客户。
3. 联合营销：企业可以在不同的营销平台或渠道与其它企业或品牌进行合作，通过共享渠道资源和互赠客户等方式，提高单个平台或渠道的效果。
营销渠道的选择与管理
营销渠道的选择与管理营销渠道是企业将产品或服务传递给消费者的途径和方式，对于企业的市场开拓和销售增长至关重要。
合理选择和有效管理营销渠道可以帮助企业实现市场目标、提高销售额和市场份额。
本文将分析营销渠道的选择与管理的原则和方法。
一、营销渠道的选择原则营销渠道的选择应基于企业的市场定位和目标受众，同时考虑到市场环境和竞争状况。
以下是几个选择原则：1. 需求匹配原则：选择与产品或服务需求相匹配的渠道。
例如，若目标受众主要在线下购物，选择线下零售商作为主要渠道。
2. 资源匹配原则：考虑企业自身资源和能力，选择适合的渠道类型。
例如，若企业拥有强大物流和配送能力，可以选择直销渠道。
3. 效率与利润最大化原则：综合考虑渠道的成本、效率和利润潜力，选择能够实现最大化效益的渠道。
例如，若互联网销售渠道成本低且市场需求大，可选择开拓电子商务渠道。
二、常见营销渠道类型根据传递产品或服务的方式，营销渠道可以分为以下几种类型：1. 直销渠道：由企业直接销售产品或服务给消费者，无需经过中间商。
直销渠道可以通过门店、电话、网络等多种方式实现。
2. 零售渠道：产品或服务通过零售商销售给最终消费者。
零售渠道可以分为线下零售和电子商务两种形式。
3. 分销渠道：利用中间商将产品或服务传递给最终消费者。
常见的分销渠道包括批发商、经销商和代理商等。
4. 网络营销渠道：利用互联网平台进行产品或服务的销售和推广。
包括电子商务平台、社交媒体平台和搜索引擎营销等。
5. 代理渠道：通过代理商代表企业销售产品或服务。
代理渠道常见于国际市场拓展和合作伙伴关系建立。
三、营销渠道的管理营销渠道的管理包括渠道的建设、招募与培训、绩效评估和关系维护等方面。
1. 渠道建设：根据企业市场目标和产品特点，选择适合的渠道类型和布局。
建设渠道需要考虑渠道覆盖范围、物流配送、库存管理等因素。
2. 渠道招募与培训：与渠道合作伙伴进行谈判并签订合作协议，确保渠道伙伴的合规性和能力。
市场营销中的渠道设计原则与方法
市场营销中的渠道设计原则与方法市场营销中的渠道设计是企业成功推广产品和服务的重要环节。
一个有效的渠道设计可以帮助企业更好地与消费者进行沟通和交流，提高销售业绩和市场份额。
本文将介绍市场营销中的渠道设计原则与方法，帮助企业制定合适的渠道策略。
一、渠道设计的原则1. 符合目标市场需求：渠道设计应根据目标市场的特点和需求来制定。
不同的产品和服务在不同的市场中有不同的需求，因此渠道设计需要考虑目标市场的特点，以便更好地满足消费者的需求。
2. 效率与效果的平衡：渠道设计需要平衡渠道的效率和效果。
渠道的效率指的是将产品和服务迅速地送达给消费者的能力，而渠道的效果则是指通过渠道传递的信息和影响力。
一个高效但效果不佳的渠道可能会导致产品销售不畅，而一个效果好但低效的渠道则会增加成本和时间。
3. 多元化与整合：渠道设计应该考虑多种渠道的整合。
多元化的渠道可以帮助企业覆盖更广泛的市场，同时整合不同的渠道可以提高市场推广的效果。
例如，线上渠道和线下渠道的整合可以提供更好的购物体验和服务。
4. 弹性与适应性：渠道设计需要具备一定的弹性和适应性。
市场环境和消费者需求都是不断变化的，渠道设计需要能够及时调整和适应市场变化。
企业应该密切关注市场动态，及时调整渠道策略，以保持竞争力。
二、渠道设计的方法1. 网络渠道：随着互联网的普及，网络渠道已成为企业不可或缺的一部分。
通过建立品牌网站、社交媒体和电子商务平台，企业可以直接与消费者进行交流和销售。
网络渠道可以提供便捷的购物体验和个性化的服务，同时还可以通过数据分析和精准营销来提高销售效果。
2. 直销渠道：直销渠道是指企业直接向消费者销售产品和服务，省去中间环节。
直销渠道可以提供更高的利润率和更好的产品控制权，同时还可以建立更密切的客户关系。
企业可以通过电话销售、上门销售和电视购物等方式来进行直销。
3. 经销商渠道：经销商渠道是指企业通过经销商将产品和服务销售给最终消费者。
经销商渠道可以帮助企业覆盖更广泛的市场，同时还可以利用经销商的销售网络和渠道资源。
营销一体化的方式和途径
营销一体化的方式和途径
1. 多渠道营销：通过整合不同的营销渠道，如电子邮件、社交媒体、搜索引擎优化、内容营销等，以确保在客户的购买决策过程中始终保持可见性。
2. 个性化营销：根据客户的个人偏好、购买历史和行为，为每个客户提供个性化的营销体验。
这可以通过使用数据分析和营销自动化工具来实现。
3. 品牌统一：在所有营销渠道中保持品牌形象、信息和声音的一致性，以增强品牌认知度和客户信任度。
4. 合作营销：与其他公司或品牌合作，共同开展营销活动，以扩大品牌影响力和触达更广泛的客户群体。
5. 跨渠道归因：使用跟踪和分析工具来了解客户在不同渠道之间的互动，从而优化营销策略和资源分配。
6. 优化客户体验：确保在客户与品牌的所有互动中提供无缝、愉快的体验，从广告、网站到客户服务。
7. 数据驱动决策：收集和分析客户数据，以深入了解客户需求和行为，并根据这些洞察制定更有效的营销策略。
8. 持续评估和改进：定期评估营销活动的效果，根据结果进行调整和优化，以不断提高营销一体化的效果。
实现营销一体化需要综合运用以上方式和途径，并确保各部门之间紧密协作，以提供一致、有效的客户体验。
营销渠道的选择以及策略分析
营销渠道的选择以及策略分析营销是任何企业都必须努力做好的一项工作，而营销的核心则是寻找和利用好明确的渠道。
选择一个合适的渠道和实施合理的策略，对于企业实现营销目标和业务增长至关重要。
本文将从营销渠道的基本概念出发，探讨不同渠道的优缺点，分析营销策略所要考虑的因素，并讨论如何在营销策略中融入科技元素。
一、营销渠道的类型营销渠道通常被分为线上渠道和线下渠道两种，其中线上渠道又可以分为官网、电商平台、社交媒体等不同形式，线下渠道则包括实体店铺、展会活动、直销等，以下将分别对两者作出解释。
1. 线上渠道线上渠道是指基于互联网的营销方式。
此类型的营销模式非常适合于广泛的普及和复购的产品。
从官网、电商平台、微博、微信到全球的市场和商店，线上渠道为企业提供了各种途径和工具来达成目标。
在线上渠道方面，企业需要考虑的因素包括：互联网知名度、宣传推销、会员群体、粘性度、用户体验等。
- 官网官网是企业的门面，同时也是唯一可以提供最完整信息和最准确内容的渠道之一。
企业官网需要建立起与企业品牌一致同时突显出企业个性的风格，宣传公司的定位、理念以及产品服务福利等。
同时，企业需要重视优化官网，使其达到更好的用户体验，以此提升网站的流量和转化率。
- 电商平台电商平台相比于线下店铺而言，能够为企业带来更高的销售额和更广泛的用户群体。
但是，在选择电商平台时，需要注意电商平台的流量及其线上口碑、SKU数量、用户量以及产品类别是否合适等方面的因素。
个别的电商平台，如阿里巴巴、京东等大型电商平台，其竞争也相对激烈，企业需根据自身情况选择最适合的平台。
- 社交媒体社交媒体已成为企业开展品牌推广的无限元素。
社交媒体平台提供了广泛互动、粘性度和进一步宣传的机会。
不同的社交媒体平台可以针对不同的营销需求进行选择，如微信、微博、抖音、快手等。
2. 线下渠道线下渠道是指基于现实世界中的营销方式。
线下渠道通常是直接向消费者展示产品或服务以吸引用户，由于与线上渠道相比存在一定的局限性，故企业它们往往结合线上渠道以弥补缺陷。
销售渠道多元化布局
销售渠道多元化布局销售渠道多元化布局销售渠道多元化布局是企业在市场竞争中采取的一种策略，通过在不同的渠道上销售产品或服务，以获得更广泛的市场覆盖和更高的销售额。
这种布局能够帮助企业降低风险、增加销售机会，并提升企业在市场中的竞争力。
首先，销售渠道多元化布局可以帮助企业降低风险。
在市场竞争激烈的环境中，企业依靠单一的销售渠道可能面临着许多风险，如渠道变动、市场需求变化等。
而通过多元化布局，企业可以在不同的渠道上销售产品或服务，避免过度依赖单一渠道带来的风险。
当某一渠道面临困境时，其他渠道仍然可以保持稳定的销售，从而减少企业的风险。
其次，销售渠道多元化布局可以增加销售机会。
不同的渠道适用于不同的消费者群体，通过在多个渠道上销售产品或服务，企业可以接触到更广泛的消费者群体。
例如，通过线上渠道，企业可以覆盖到更多的互联网用户，而通过线下渠道，企业可以接触到更多的实体店消费者。
这样一来，企业的销售机会就得到了扩大，有助于提升销售额和市场份额。
最后，销售渠道多元化布局可以提升企业在市场中的竞争力。
在市场竞争激烈的环境中，企业需要不断寻求新的竞争优势。
通过多元化布局，企业可以在渠道上与竞争对手形成差异化，从而获得竞争优势。
例如，某企业可以通过线上渠道的便利性和价格优势来竞争，同时通过线下渠道的服务和体验来竞争。
这样一来，企业就能够满足消费者不同的购买需求，提升消费者对企业的认知和忠诚度。
总之，销售渠道多元化布局是企业在市场竞争中采取的一种重要策略。
通过在不同的渠道上销售产品或服务，企业可以降低风险、增加销售机会，并提升企业在市场中的竞争力。
这种布局能够帮助企业更好地适应市场的变化和消费者的需求，实现可持续发展。
因此，企业应积极采取销售渠道多元化布局，以获得更好的竞争优势和市场地位。
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营销渠道一体化程度的选择—营销方案摘要：本文从生产制造企业的视角，对如何合理安排营销渠道结构进行研究。
我们首先运用营销渠道评价标准评价不同一体化程度下渠道功能的表现，以此来说明一体化营销渠道的优劣势。
然后，通过援引交易成本分析理论，更加精细的给出营销渠道不同程度一体化的选择条件。
最后，给出交易成本分析与渠道评价标准的关系。
关键字：营销渠道一体化；渠道评价标准；交易成本分析一、前言营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。
一般地，产品或服务营销中，生产制造商制造的产品或服务，可以经过多条不同渠道到达消费者或最终用户手中。
营销渠道是企业实现盈利不可缺少的环节，通过他把产品从生产者手中传递到最终消费者手中。
营销渠道有八种功能，这些功能可以概括为三个不同的方面。
收集与传递信息、接洽，促销、谈判，帮助生产制造企业了解消费者，与之接触，影响最终购买意愿，协商商品所有权转移的条件，这些功能使企业产生了生产产品品种和数量的信息；组配、物流，帮助企业把生产的产品实体分流传递给具有不同需要的消费着手中，这些功能实现了商品转移，风险承担、融资，提供生产制造企业经营的资金，分散企业经营的风险，这些功能提供给生产制造企业资金支持。
二、营销渠道结构一体化的评价1 营销渠道的评价标准生产制造企业营销渠道的评价标准有三个，经济性、控制性和适应性。
良好的渠道应该是投入较少的资金就能够得以组建并且有较高的收益，容易控制且能够很好的执行公司制定的各种营销政策，融入公司能够长久合作且一到应对多变的渠道环境。
生产制造企业理想的营销渠道结构，就是能够把渠道所具有的功能，执行良好的营销渠道，能够将生产信息最快捷、准确、全面的反应，实体商品转移在时间和地点上恰到好处，还能够给予企业提供资金、支持分担经营风险。
相对于其他可选择的渠道来说，能够充分体现在经济性、控制性和适应性三个方面的优势。
公司进行营销渠道结构设计的时候，先要确认渠道设计的需要，确定渠道目标和任务(功能)，制定可行的渠道结构，这样结构的营销渠道能够更好的执行渠道功能。
之后是评估影响渠道结构，最终进行选择。
本研究试图运用评价标准来评价不同的渠道结构中渠道功能执行的效果，以及怎样在三个标准之间的寻求平衡。
2 营销渠道一体化的优势与劣势一体化渠道是渠道协调的一种形式，是由生产制造商、批发商和零售商组成的一种统一的联合体，每个渠道成员都把自己看做是联合体的一部分，关注整个系统的成功，一体化营销系统包含的制造商、批发商和零售商则像一个联合的系统那样采取行动。
一体化渠道系统根据系统安排的紧密程度，从弱到强依次分为管理型、契约型和公司型。
契约型通过合同的方式，管理型通过信用的方式，公司型通过股权的方式组织管理渠道成员。
webster(1992)看作营销渠道是一条连续流，最左端是传统的由独立的制造商、中间商和零售组合在一起的交易型渠道，每个渠道成员都是分离的单位，它总是努力使自己利益最大化。
最右端就是一体化的垂直渠道。
一体化营销渠道与传统渠道分别对应有以下的优势：一体化的营销渠道可以增强生产制造企业的控制性，避免中间商的渠道权力过大而使生产制造商对营销渠道的控制失效，更严格地控制市场中个别品牌在全国范围市场上的营销成果，减少渠道冲突，增强了互信和承诺，组织的集中化使得公司对市场研究、广告、促销等市场营销服务的采购具有专门化和规模经济的效用，对于渠道产生的信息，一体化还能够信息传递的真实性和准确性，保证了处于渠道两端的厂商与消费者之间的信息沟通与反馈。
而传统的营销渠道渠道，具有更好的适应性，市场风险可以在不同的渠道成员身上转移分担，减少了市场波动、政治动乱、自然灾害等因素造成的损失。
中间商一旦加入某个商品的营销渠道之中，就自动地分担该商品销售风险，而且资金不足的生产制造商也能够在商品所有权转移过程中从其他渠道参与者身上融资。
三、交易成本视角分析渠道一体化1 交易成本分析理论的由来与广泛应用交易成本分析属于“新制度经济学”范畴，逐渐替代了传统的新古典经济学。
他明确地把公司看作是一种治理结构，而不是生产的功能。
科斯提出的观点之一就是公司和市场是两种可供选择的治理结构，两者的不同在于他们的交易成本。
科斯指出，在某些情况下在市场中进行经济交易的成本要超过在公司中组织这个交易的成本。
在这个情境下，交易成本是“运转系统的成本”，包括如起草和谈判契约的事前成本，和监督和执行协议的事后成本，威廉姆森对科斯的总体论述增加了大量的精确分析，他识别了能在公司内部比在市场中更好地进行的交易类型，他也增大了科斯的早期框架，说明交易成本不仅包括处理关系的直接成本也包括做出拙劣治理决策的可能的机会成本。
威廉姆森的微观分析框架涉及在两个主要的人类行为假设(有限理性和机会主义)和两个关键的交易维度(资产的特殊性和不确定性)之间的作用。
交易成本分析有法律学、经济学和组织学的多学科起源，可以解释各种各样的经济组织问题，从商业兼并到国际交易。
威廉姆森指出，“能直接或间接被明确表达为合约问题的任何问题，就易于用交易成本分析范畴来研究”。
市场营销和相关学科的学者们就用交易成本分析研究了与交易有关的许多问题，交易成本分析应用的分析多样性在研究中显而易见。
其中，就有对于垂直组织间一体化的研究。
2 交易成本视角分析渠道一体化的架构本文第二部分运用评判标准评价了不同一体化程度下渠道功能的执行效果，显示了一体化营销渠道与传统独立的市场组织方式各自的优势与劣势。
由于两种渠道都各有优势，就存在一个选择的问题，需要考虑什么时候采用何种渠道。
交易成本分析就具有这样的能力，他提出了不同程度一体化的适用条件。
接下来，我们就介绍交易成本是如何分析营销渠道的一体化问题的。
下图就是交易成本分析渠道一体化的框架，我们从左到右依次介绍。
(1)前提因素交易成本分析框架主要建立在对人类行为两个假设和交易的两个关键维度基础之上，两个交易维度是资产专用性和不确定性，两个行为假设是有限理性和机会主义。
资产专用性指限定了交易的资产的转移能力。
高度专用性的资产表现出沉没成本，即在特定的交易关系之外资产只有很少的价值。
不确定性包括环境的不确定性和行为的不确定性。
环境不确定性指的足“在交易中环境不可预料的改变”。
实际研究中环境不确定性有两种可选择的概念化，通常的观点强调外部环境不可预测的性质，另一种观点认为环境的不确定性有不可预测性和复杂性两种性质。
这两种环境不确定性会引起不同性质的适应问题，产生相反渠道结构选择倾向，行为不确定性概念化为评定交易伙伴绩效困难程度，难以核查是否发生了符合订立合约的行为。
有限理性说得是，决策制定者的认知能力和他们的理性是有限的。
虽然决策制定者通常试图理性行事，但是这种意图可能被他们有限的信息加工和沟通能力所限制。
机会主义是这样的假设，若有机会决策制定者会不择手段的寻找机会为自己的利益服务，也就是说很难知道谁可信谁不可信，威廉姆森定义机会主义是“用诡计追逐自利”，并说明它包括撒谎和作弊的行为，也包括更加微妙的欺骗形式如违约。
(2)存在的问题保护问題。
当公司设置了专用资产，担心合伙人会投机地利用这项投资时就产生了保护问题。
保护问题的前置因素是资产专用性和机会主义。
保护是最常被考虑的治理问题，例如，生产者投资培训一个经销商，可能后来发现很难再用一个新的经销商来替换这个经销商。
这个占先的经销商就能利用这种情况，要求生产商作出各种各样的让步。
当面对保护投资在交换关系中专用资产的需要时，一般地公司通过一体化来寻求最小化他们的交易成本。
适应问题。
当公司的决策者受到有限理性的限制，公司难以根据外部环境的改变修改契约协议时，就产生了适应问题。
因此适应问题的前置因素是有限理性和环境不确定性，根据交易成本分析，高水平的环境不确定性增加了契约协议适应的成本。
在这里不同的环境不确定性对应不同的适应问题。
通常的环境不确定性引起的适应性问题倾向于使用一体化的结构来治理，含有复杂性的环境不确定性倾向于传统的市场结构宋治理。
绩效评估问题。
当公司的决策者受到有限理性的限制，公司难以评价交易伙伴协议履行情况时，便产生了绩效评估问题，因此绩效评估问题的前置因素是有限理性和行为不确定性，公司试图通过垂直一体化机制来最小化评估交易伙伴绩效的成本。
例如，Anderson和他同事的一系列研究表明行为不确定性与制造商雇用直接销售力量替代销售代理的决策正相关。
(3)选择渠道结构交易成本分析认为，交易成本来源于三个方面，即适应成本、业绩评价成本和保护成本，如果他们不存在，或者很低，那么经济的行为人将会倾向于采用传统的渠道结构。
如果这些成本很高，那么公司将偏好内部一体化的组织。
这种主张背后的逻辑是基于这样在先的假设：内部组织的特点和他最小化交易成本的能力。
这说的是组织的三个特殊方面有利于降低交易成本。
首先，因为组织不仅有能力测量和奖酬产出量，也能够就针对某种特定的行为，所以他比市场具有更强的控制和监督机制。
结果，公司察觉机会主义和协调适应的能力增强了。
第二，组织可以提供长期的奖励，如提升的机会。
这些奖励减少了实施机会主义带来的回报。
第三，组织氛围具有这种可能的功效：在组织氛围中，组织文化和社会化过程促使交易伙伴达成目标一致性并减少事前机会主义。
3 交易成本分析一体化的实证研究已有很多学者使用交易成本分析框架实证的分析渠道营销渠道一体化的，这主要有两个方面的例子。
一个方面是交易成本分析研究集中在制造商在国内情境下对分销的一体化。
例如，约翰和威兹运用交易成本分析检验对分销的一体化，探索制造商使用直接分销渠道(也就是，通过员工)和间接分销渠道的对比(也就是，通过佣金代理商)。
安德森和同事运用交易成本分析，研究使制造商选择一体化的销售力量(也就是，内部销售人员)或独立销售力量(也就是，生产商代表)的因素。
杜塔和同事对安德森的工作进行了扩展，研究交易成本分析怎样影响公司同时雇佣内部销售人员和制造商代表。
另一个方面是交易成本分析研究国外市场进入问题。
例如，安德森和Coughlan(1987)引用交易成本分析检测了美国半导体公司的国外市场进入投资时，使用一体化的分销渠道还是独立分销渠道的两种风险。
同样，Gatignon和Anderson(1988)采用交易成本分析研究多国公司对国外子公司的控制程度，也就是他们的一体化水平。
克莱因和同事进行了一系列的交易成本分析研究，研究了加拿大出口商的垂直控制战略。
在其1993年的研究中，克莱因和罗森做出了重要的贡献，他们采用交易成本分析阐明了使公司满足于他的国际市场营销渠道的因素。
四、交易成本与渠道优劣评价标准的关系交易成本分析理论的前提是最小化交易的成本，经济行为人通过对不同渠道治理结构的选择来达到这个目标。