终端店铺的管理
如何做好终端管理与陈列
如何做好终端管理与陈列在今天竞争激烈的市场环境中，终端管理与陈列成为企业吸引顾客眼球的关键之一。
合理的终端管理与陈列可以有效地提高商品销售，增加品牌的曝光度，进而提升企业的竞争力。
那么，下面就来介绍一下如何做好终端管理与陈列。
首先，做好终端管理需要建立完善的终端分销网络。
合理的终端分销网络可以将产品迅速送达到消费者手中，提高企业的生成效率。
在建立终端分销网络时，企业要合理规划销售渠道，并与销售渠道建立良好的合作关系。
可通过与代理商、经销商、零售店等建立稳定的合作伙伴关系，共同推进产品在市场上的销售。
此外，企业还可以通过建立自己的零售店，直接面向消费者。
无论采用哪种销售渠道，企业都需要根据实际情况进行调整，确保产品能够在最短的时间内到达消费者手中。
其次，合理的终端陈列可以有效地吸引顾客的注意力，增加产品销售。
好的终端陈列可以展示产品的特殊之处，吸引顾客驻足，进而提高销售转化率。
要想做好终端陈列，首先需要了解自己的顾客群体和市场需求。
通过市场调研，了解顾客的购物习惯、喜好和购买需求，才能精确地制定陈列方案。
其次，企业需要与终端店铺合作，确保陈列的执行到位。
可以提供必要的陈列指导和培训，确保店员能够准确地了解产品特点，并将产品陈列出来。
另外，企业还可以通过促销手段，如赠品、特价等，吸引顾客的目光，提高产品销售。
再次，要做好终端管理与陈列，企业需要注重终端数据的分析与优化。
通过终端数据的分析，可以了解产品在市场上的表现，了解消费者的需求和偏好，进而优化终端管理和陈列策略。
企业可以通过销售数据、库存数据、顾客反馈等多维度的数据分析，及时发现问题并进行调整。
在分析终端数据时，企业可以借助专业的数据处理软件，如ERP系统、CRM系统等，在提高效率的同时，有效分析数据，得出可行的市场策略。
最后，为了做好终端管理与陈列，企业需要注重人员的培训与管理。
培训是提高终端工作效率的重要手段。
企业可以定期组织培训课程，提升员工的专业技能和工作能力，确保员工能够胜任各种工作任务。
终端销售门店管理规章制度
终端销售门店管理规章制度第一章总则第一条为了规范终端销售门店的经营，提高服务质量，保护消费者权益，特制定本管理规章制度。
第二条本管理规章制度适用于终端销售门店的管理工作，包括但不限于员工管理、财务管理、产品管理、服务管理等。
第三条终端销售门店应按照本管理规章制度的要求，建立健全各项管理制度，确保门店的正常运营。
第四条终端销售门店应遵守国家相关法律法规，不得从事违法违规的经营活动。
第五条终端销售门店应保护消费者的合法权益，提供优质的产品和服务，切实维护群众利益。
第六条终端销售门店应积极履行社会责任，支持当地的公益事业，促进社会和谐稳定发展。
第七条终端销售门店应加强内部管理，建立健全员工奖惩制度，激励员工积极工作，提高工作效率。
第八条终端销售门店应定期开展员工培训，提高员工的素质和技能，不断提升门店服务水平。
第二章员工管理第九条终端销售门店应建立完善的员工管理制度，明确员工的权利和义务，规范员工的行为和工作。
第十条终端销售门店应择优录用员工，确保员工具有良好的职业素养和工作能力。
第十一条终端销售门店应对员工进行定期培训，提高员工的专业知识和服务水平。
第十二条终端销售门店应建立健全员工考核制度，按照考核结果进行奖惩，激励员工积极工作。
第十三条终端销售门店应加强员工之间的协作和团队合作，形成良好的工作氛围。
第十四条终端销售门店应保障员工的合法权益，维护员工的正当权益和利益。
第十五条终端销售门店应加强员工的职业道德教育，提高员工的职业道德素养。
第十六条终端销售门店应定期组织员工参加职业技能考试，提高员工的专业技能水平。
第三章财务管理第十七条终端销售门店应建立健全财务管理制度，规范财务管理流程，增强财务管理的透明度和规范性。
第十八条终端销售门店应建立健全财务内控制度，保证财务数据的真实完整和准确性。
第十九条终端销售门店应加强财务预算管理，根据经营情况和市场需求合理安排财务预算。
第二十条终端销售门店应加强资金管理，提高资金使用效率，确保经营的正常运转。
商场终端形象管理制度
商场终端形象管理制度一、总则为规范商场终端形象管理，提升商场品牌形象，促进商场良好发展，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于商场内所有终端形象管理工作，包括但不限于商场内店铺、广告牌、灯箱、展示柜等形象展示。
三、终端形象管理责任分工1.商场管理部门负责终端形象管理工作的组织、协调和督导；2.商户应严格遵守商场终端形象管理制度，保持店铺形象整洁、干净，并按规定更新陈列。
四、终端形象管理内容1. 商场内终端形象管理内容包括但不限于店铺外立面、橱窗、门头、标识牌、促销品牌标识、广告灯箱、宣传告示等；2. 店铺内部展示物品应符合商场统一规定标准，美观整洁；3. 店铺广告宣传内容应真实有效，不得夸大，误导消费者。
五、终端形象管理标准1. 商场内所有店铺外立面、橱窗、门头、标识牌、广告灯箱等应统一规范；2. 店铺内部装潢和陈列物品应符合商场整体风格和形象，不得擅自改变；3. 店铺广告宣传语言应文明、真实，不得违法违规。
六、终端形象管理流程1. 商户需通过商场管理部门申请店铺外装饰、广告宣传内容，经商场审核通过后方可施工、展示；2. 商户更改店铺形象、广告宣传内容等需提前向商场管理部门报备，并经审核通过方可执行。
七、终端形象管理考核商场管理部门定期对商场内终端形象进行考核，按照考核结果给予相应的奖惩措施。
八、终端形象管理奖励商场管理部门将根据终端形象管理考核结果给予表现优秀的商户相应奖励，如减免管理费、提供广告支持等。
九、终端形象管理处罚对于违反终端形象管理制度的商户，商场管理部门将给予相应的处罚，包括但不限于罚款、责令整改、取消广告宣传资格等。
十、终端形象管理的监督与投诉商场终端形象管理工作由商场管理部门负责监督，对于消费者的投诉将积极协调处理并给予回复。
十一、终端形象管理制度的宣传与培训商场终端形象管理制度将通过商场内宣传、工作培训、制度通知等形式进行宣传和培训，确保所有商户和工作人员都能遵守规定。
十二、终端形象管理制度的完善与调整商场终端形象管理制度将根据实际工作需要和发展情况进行定期评估，对于不适用之处将及时进行完善和调整。
专卖店的终端管理与维护方案
专卖店的终端管理与维护方案终端管理与维护是专卖店成功运营的关键环节之一、有效的终端管理与维护方案可以帮助专卖店提高销售效率、增强客户体验，并提供可靠的售后支持。
以下为一个针对专卖店的终端管理与维护方案，包括人员管理、设备管理、售后服务以及数据分析等方面。
一、人员管理2.绩效评估：设立明确的绩效评估标准，根据销售额、客户满意度及团队合作等因素进行绩效评估，激励员工积极工作，并提供相应的奖励与晋升机会。
二、设备管理1.设备采购与更新：定期评估现有设备的状况，根据需求进行新设备的采购与更新，确保设备的性能与安全性。
2.设备保养与维修：制定设备保养与维修计划，定期进行设备清洁、整理和维护，确保设备使用状况良好，减少设备故障和维修频率。
三、售后服务1.售后支持团队：设立专门的售后支持团队，及时解决客户遇到的问题和需求，提供专业的技术支持和售后服务，增强客户的满意度和忠诚度。
2.售后服务流程：建立完善的售后服务流程，包括客户反馈、问题定位、解决方案提供、跟踪回访等环节，确保客户的问题得到及时解决并得到满意的服务体验。
四、数据分析1.销售数据分析：定期分析销售数据，包括销售额、销售渠道、产品热销情况等，为制定销售策略和管理决策提供参考。
2.客户数据分析：根据客户的购买记录和消费习惯进行分析，了解客户需求和偏好，提供个性化的推荐和服务，增加客户忠诚度和重复购买率。
以上是一个专卖店终端管理与维护方案的框架，具体实施需要根据实际情况进行调整和细化。
终端管理与维护方案的目标是提高销售效率、增强客户体验，通过定期的人员培训、设备管理、售后服务和数据分析，不断优化运营流程和服务水平，提升专卖店的竞争力和盈利能力。
零售行业的终端销售管理技巧
零售行业的终端销售管理技巧零售行业是一个充满激烈竞争的市场，终端销售管理是零售商成功的关键之一。
在这个数字化和信息化的时代，零售商需要不断寻求创新和发展，以吸引消费者的注意力并提高销售业绩。
下面将介绍一些适用于零售行业的终端销售管理技巧。
一、商品陈列和展示1.合理布局：合理布局是优化销售的重要一环。
简洁明了的陈列和合理的货位摆放可以吸引消费者的目光，并使消费者更容易找到他们想要购买的商品。
2.商品分类：将商品按照不同的分类和类别陈列，可以帮助消费者更轻松地找到他们需要的商品。
此外，将畅销商品放在销售区域的核心位置也是一个不错的策略。
3.时尚元素：将一些当下热门和流行的时尚元素融入商品陈列中，可以吸引更多的年轻消费者，增加他们对商品的兴趣。
4.维护整洁：保持商店的整洁是重要的好客和专业形象的一部分。
及时整理和补充商品，定期清洁和维护陈列区，确保商店的整体卫生状况良好。
二、优化购物体验1.培训员工：为员工提供专业的销售技巧和知识培训，以提高他们的业务水平。
员工的专业知识和热情态度对销售绩效有着重要的影响。
2.提供便利服务：为顾客提供贴心的服务是吸引和保留顾客的重要因素之一。
比如提供快速结账、退换货方便、免费WiFi等服务，以提高顾客的购物体验。
3.店内推广活动：定期举办促销活动，如折扣活动、赠品活动等，以吸引消费者前来购物。
同时，提供一些有益的购物指南和专业的消费建议，可以增加顾客对商品的认知和信任，提高购买的可能性。
4.数字化创新：利用互联网和移动技术，构建一个数字化的购物环境。
例如，在线购物、手机支付等方式可以方便消费者的购物，并与时俱进。
三、数据分析和销售预测1.数据收集：收集和分析顾客的购物记录和偏好，以了解他们的需求和购买行为。
可以通过会员制度、优惠券使用等方式来收集这些数据。
2.销售预测：基于历史销售数据和购物趋势，使用合适的销售预测模型来预测未来的销售趋势，帮助零售商制定合理的采购和库存计划。
门店终端管理制度与流程管理
门店终端管理制度与流程管理
一、引言
门店终端管理是指管理门店内的各类终端设备，包括POS机、电脑、收银机等，以保障门店正常营运。
建立适当的管理制度与流程对于提高门店管理效率、保障数据安全至关重要。
二、门店终端管理制度
1. 制度建立目的
门店终端管理制度的建立旨在规范门店终端设备的管理，保障设备的正常运行，提高门店的管理效率和服务质量。
2. 制度内容
•终端设备申请与领用流程
•终端设备使用规范与维护要求
•终端设备报废与处置流程
•终端设备资产管理要求
三、门店终端管理流程
1. 终端设备申请与领用流程
•门店员工向管理部门提交终端设备申请
•管理部门审核申请，安排领用人员领取设备
•领用人员填写领用单，并由管理部门备案
2. 终端设备使用规范与维护要求
•终端设备使用应符合规范要求，定期进行维护保养•员工应定期清理设备、保护设备信息安全
•发现设备故障，员工应及时向管理部门报修•管理部门安排维修人员处理或进行设备替换
4. 终端设备报废与处置流程
•终端设备报废时，应向管理部门报废申请
•管理部门安排专人负责设备处置
5. 终端设备资产管理要求
•终端设备应进行编号管理，建立资产档案
•定期进行终端设备盘点，确保资产管理的准确性
四、结语
门店终端管理制度与流程管理对门店的正常运行起着重要作用，通过建立规范的管理制度与流程，能够提高门店管理的效率，保障门店终端设备的安全稳定运行。
希望门店能够重视终端管理工作，建立健全的管理制度，为门店的长远发展打下良好的基础。
终端店铺管理概述
1 2
无人售货
无人售货技术将得到广泛应用，降低人工成本 ，提高运营效率，同时为消费者提供更便捷的 购物体验。
虚拟试衣间
虚拟试衣间技术将帮助消费者在购物前预览穿 着效果，减少退货率，提升顾客满意度。
3
智能货架
智能货架将根据消费者的购物习惯进行自动调 整，提高商品陈列效果，增加销售额。
绿色环保与可持续发展
企业文化与团队建设
企业文化
店铺应塑造积极向上、富有团队精神的企业 文化，使员工有强烈的归属感和集体荣誉感 。这有助于增强团队的凝聚力，提高员工的 工作满意度。
团队建设
定期组织团队活动，如户外拓展、员工聚餐 等，有助于加强团队之间的沟通与合作，提
高团队的凝聚力。
06
终端店铺的未来发展趋势
新零售时代的终端店铺变革
04
终端店铺的财务管理
成本核算与控制
直接成本核算
将店铺的租金、员工薪酬 、商品采购等直接成本进 行精确核算，确保资源的 合理分配。
间接成本分析
对店铺的运营成本、市场 营销费用等进行合理分摊 ，帮助店铺更好地控制成 本。
成本控制策略
通过制定合理的进货策略 、降低库存成本、优化人 员配置等手段，有效控制 成本。
销售与售后一体
终端店铺既是产品销售的场所，也 是提供售后服务和解决消费者问题 的场所，具有较高的客户黏性和信 任度。
终端店铺的分类
01
02
03
根据销售产品类型
包括百货商场、超市、专 卖店、购物中心等。
根据店铺规模
包括大型购物中心、中型 百货商场、小型专卖店等 。
根据经营模式
包括直营店、加盟店、合 作店等。
数字化转型
新零售时代，终端店铺将加速数字化转型，实现线上线下融合， 提升运营效率和服务体验。
零售行业如何做好终端销售与管理
零售行业如何做好终端销售与管理在零售行业中，终端销售与管理是至关重要的。
良好的终端销售与管理能够帮助企业提高销售额、增强品牌形象以及提升客户满意度。
本文将从以下几个方面探讨如何在零售行业中做好终端销售与管理。
1. 消费者洞察了解消费者需求是终端销售与管理的基础。
通过市场调研和消费者洞察，零售企业可以深入了解消费者的购买行为、喜好和需求，从而针对性地开展销售与管理活动。
通过收集消费者的反馈和意见，可以不断改善产品和服务，提高销售效果。
2. 培养销售团队销售团队是终端销售与管理的核心。
良好的销售团队应具备优秀的销售技巧和产品知识，能够提供专业的咨询和建议，以满足消费者的需求。
此外，销售团队还需要具备良好的沟通和服务意识，能够有效地与消费者进行互动和交流。
为了培养优秀的销售团队，零售企业可以通过定期培训和考核来提升销售人员的职业素养和专业水平。
此外，激励机制也是激发销售团队积极性的重要因素。
通过设定合理的奖励制度和晋升机制，可以有效地激励销售人员的工作热情和积极性。
3. 优化店铺布局店铺布局是终端销售与管理的重要环节。
一个合理的店铺布局可以提高商品的曝光率以及顾客的购买欲望。
在优化店铺布局时，零售企业可以考虑以下几个方面：•展示面积：充分利用店内的展示面积，设置清晰的展示区域和货架，使商品陈列得井井有条，方便消费者选购。
•导购标识：设置明确的导购标识，引导消费者流线，使其能够顺利找到所需商品。
•陈列技巧：通过合理的陈列技巧，提高商品的吸引力。
例如将畅销品或促销品放置于店铺的显眼位置，增加顾客的购买欲望。
4. 优化库存管理良好的库存管理是终端销售与管理的关键。
合理的库存管理可以帮助企业降低库存成本、减少过剩库存和缺货情况。
以下是一些优化库存管理的建议：•库存预测：通过数据分析和市场调研，准确预测销售量和需求变化，避免库存积压或缺货情况的发生。
•自动化管理系统：借助现代化的库存管理系统，对库存进行自动化管理。
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终端店铺的管理终端店铺的管理公司一直对终端的运营十分重视，那么终端都要做些什么呢？这对于绝大部分的办事处业务和经理来说，都应该是了然于心的，事情看似很简单，但是要管理的事情太多太多了，很多时候可能会不知道从何下手。
而且终端管理是服装企业管理的重点，终端质量直接影响了品牌的发展，对终端单店管理更显的尤为重要。
其实对于终端单店的管理运做只要我们掌握了它的几个方面，按照一定的方法结合当地实际情况就可以得心应手的操作运营了。
总结经验，终端的管理包括了人员管理、货品管理、店面管理、帐目管理、培训管理、促销管理、信息管理、客服管理等8 个方面的管理。
一、人员管理人员的管理就是导购员的招聘、筛选、入职、上岗等相关工作的管理。
优秀的导购员可以在形象一般的店中将色彩面料款式一般的产品顺利的销售出去；更可以让形象好产品好的终端锦上添花。
因此对导购员的选择就显的相当重要。
对于导购员的选择要尽量从年龄、形象、品德、素质、技能等方面进行甄选。
为了可以更好的甄别人才，并能更好地对终端导购员进行管理，作出以下招聘流程及导购员岗位职责：（1）、招聘流程及招聘原则：1、招聘流程：A ．店铺需要增补人员时向办事处递交“人员增补申请单” ，由办事处统一规划招聘工作并向公司人事部进行人员增补记录；B.店铺店长由办事处业务进行面试考核，办事处经理复核决定是否录用；C.店员由店长进行面试考核，办事处业务复核决定是否录用；D.办理入职手续，并将受聘人员的相关资料交到公司人事部处，办事处存底一份。
2、招聘原则：一般情况下优秀的导购员应具备的基本要求：五官端正、面貌清秀、形象好、气质佳、性格开朗活泼、有责任心和进取心、思维敏捷。
优秀的导购还要具备相关的行业知识、品牌知识、产品知识和一定的销售能力、沟通能力。
（2）岗位职责岗位名称：店长本职工作：管理好日常店务工作的同时直接参与销售中。
岗位描述：1、销售政策的具体执行者2、卖场终端日常工作的管理主持和协调者3、卖场形象的主要维护者4、卖场店员工作的主要督导者主要工作职责：1、店内商品库存的合理控制2、店铺货品陈列督导3、店铺形象维护4、严格执行公司的价格政策，不得随意改变，如有特殊情形，应想负责人请示批准后方可执行。
5、督导、确保员工的仪容大方及制服的完整统一6、店铺日、周、月销售计划的制定并督导完成7、导购员日、周、月销售计划的制定并督导完成8、提高店铺销售业绩的改进方法9、店铺促销活动的推广10、销售情况的汇报、竞争品牌店销售动态的收集11、店铺帐目管理12、周报、月报的完成13、顾客投诉处理与记录14、人员轮休排班15、薪资报表的初步制定16、收银现金的管理与督核17、店内日会参与主持18、店铺导购员工作热情及卖场气氛的提升19、店内外环境卫生的督导20、与办事处联系及公司相关内容的传达21、交办事宜的完成22、突发事宜的处理23、安排盘点与督导24、店内设备、商品的安全、灾害的防止、安全的检查。
主要权利：1、店员管理权及工作2、店铺货品的申请权3、店内销售计划的制定权4、导购员的考核权5、对下属岗位的人事建议权6、按照公司相关规定执行顾客投诉的处理7、相关工作流程的执行者8、所有岗位工作上的监督权9、公司相关奖励评比的参与权主要责任：1、对个人工作与服务的质量负责2、对下属工作质量的相关负责3、对库存产品与数量的合理性负责4、对货品丢失负责5、对店内货品的人为破损负责6、对销售指标的达成率负责7、销售进帐损失负责8、对工作中的失误负责9、对店铺财务负责10、对下属弄虚作假负责11、对产品陈列及卖场内外卫生负责岗位名称：店员本职工作：协助店长管理好日常店务工作的同时直接参与销售中。
主要工作职责：1、协助店长完成店铺的日常管理工作2、严格执行公司的价格政策，不得随意改变，如有特殊情形，应想负责人请示批准后方可执行。
3、协助店长完成店铺日常帐务管理4、到货的验收5、店铺货品陈列6、店铺形象维护7、竞争品牌店销售动态的收集8、顾客投诉处理9、交办事宜的完成10、每日销售进帐的上缴，销售零用钱的准备11、协助店长完成营业前准备工作12、店内日会参与主持，公司会议的参加13、店铺内外环境卫生的打理14、店内设备、商品的保全、灾害的防止、安全的检查15、处理顾客投诉16、收集顾客意见反馈主要权利：1、销售计划的建议权2、按照公司相关规定执行顾客投诉的处理3、相关工作流程的执行权4、公司相关奖励评比的参与权主要责任：1、对个人工作与服务的质量负责2、对帐务清楚负责3、对货品丢失负责4、对店内货品的人为破损负责5、对销售指标的达成率负责6、对销售进帐损失负责7、对店铺财务负责8、对工作中的失误负责9、对产品质量与卖场内外卫生负责二、货品管理货品管理是终端运营中一个最重要的环节之一，货品的管理包括了产品知识、货品补充管理、货品结构、滞畅销货品的分析、货品的销售分析、货品安全管理等几个方面。
（1）、产品知识：熟悉商品的面料，产品的五大卖点：价格、质地、款式、搭配、洗涤保养；（2）、货品补充管理：畅销货品及断码的货品要及时补充，保证货源充足。
各店铺要根据各自店铺的面积、过往销售业绩的总结和对未来销售业绩的评估、补货周期及货品可销售时间来进行货品的补充，并进行货品的提前合理规划；（3）、货品结构：要清楚店铺货品的结构，如：各季节货品的比例，男女装比例，上下装比例等。
（4）、滞畅销货品的分析：分析畅销货品，并预先备货，保证货源充足，当货源无法满足市场时，尝试变换畅销货品，让滞销变畅销；分析滞销货品，了解其库存情况，量大的考虑促销，从而转变为畅销货品，在卖场上大量陈列，争取在视觉上强占市场，制定促销方案，引起顾客的购买欲望，加强口头宣传，冲击顾客的听觉。
（5）、货品的销售分析：终端客户根据近期货品的销售情况和市场需求情况做个汇总分析，分析销售品种、面料、花色、款式等，在第一时间对畅销品进行补货或补充类似替代货品，并对滞销货品进行退换、促销等处理。
（6）、货品的安全管理：终端在进出货品时要仔细清点数目和产品的质量，对于能当时解决的就尽量当场解决如线头、整烫工作，对于有明显质量问题的决不能以销售处理，以免影响自身声誉，对于节假日和销售高峰时候更要做好货品安全，以免带来不必要的损失。
（7）、货品的上市规划：根据当地市场情况和季节情况及时和公司沟通，做好货品数量、款式、种类以及上市时间等规划，以抢占先机。
三．店面的形象管理店面的形象好坏直接决定了顾客进店与否，好的店面形象就象一块磁石一样有巨大的吸引力，好的店面要给人以一种对话的感觉，在第一时间内把人吸引。
那么好的店面要作到干净、整齐、温馨、舒适、愉快，让人留恋忘返。
在有限的空间和货架道具等情况下，怎样才能做到一个店面让人留恋忘返呢？那就是陈列，商品陈列展示是通过对整体店面空间内，全系列产品的统筹配置和组合，完整体现品牌形象和产品风格，是品牌功能化、逻辑化、审美化和魅力化的巧妙结合。
它能够潜移默化的激发消费者的认同，并引导消费者的着装理念。
陈列的最终目的是销售最大化和提升品牌的整体形象和价值。
在物质极其丰富的今天，一件与别处相同的商品如果被经设计的摆在很富于创意的橱窗里，经过道具和灯光的特殊照明，将商品赋予＂生命＂，它会立即变得＂身价百倍＂。
通过极具个性的橱窗设计，展台设计，卖场陈列设计，并对终端卖场通道进行规划，对产品进行精美装扮，对灯光、POP 海报，色彩等细节组成部分精心设计，使顾客对产品发生兴趣，加深消费着对品牌的印象，从而产生购买欲望，展示企业形象。
（1）、陈列步骤：A.卖场区域划分：指将卖场划分出A、E、C三区。
1）A类区域：为卖场中展示效果最为突出的区域，并且能够吸引顾客进店的陈列区域。
A 区包括以下位置：陈列于店铺前方的模特，展台及橱窗；店铺前部两侧的主背板；面对通道的正门主形象墙。
A 类区域一般用来陈列新品或主推产品，相对来说，此区域货品的销售率为卖场最高。
2）B类区域：为卖场中相对较为醒目的区域，顾客一进店铺就能发现的区域。
B 区包括以下位置：位于店铺后部的的主背板；店铺前部中岛货柜和开票台附近。
B 区具有一定的展示和销售功能，用来陈列A 区以外的货品或替换下来的新品及主推款。
3）C类区域：为卖场中最为偏僻的部分，可以储存大量的货品而非展示较多细节的区域。
C 区包括于店铺中部或后部的中岛货柜。
相对A 和B 区域，C 区顾客的关注度较弱，产品的销售机率较底。
此区域一般用来做陈列量较大的基本款或滞销货品，断色断码货品。
色区划分1）列出产品中所有颜色2）把有彩色和无彩色分开3）将有彩色与无彩色组合4）确定色彩组合在卖场的区域5）挑出要陈列的衣服及所需颜色放入对应的色区6）选用适当的陈列手法调整出所要的效果C.卖场整体调整1）色区间的衔接2）灯光调整3）卖场清洁4）陈列细节检查（2）、陈列基本方法1）主题陈列给服饰陈列设置一个主题的陈列方法.主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。
它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。
2）整体陈列将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特从头至脚完整地进行陈列。
整体陈列形式能为顾客作整体设想，便于顾客的购买。
3）整齐陈列按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感. 整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品。
4）关联陈列指将不同类但相互补充的服饰陈列在一起。
它的运用原则是商品必须互补。
要打破商品同类间的区别，表现消费者生活实际需求。
5）比较陈列将相同商品按不同规格和数量予以分类。
然后陈列在一起，它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们购买欲望，促使因廉价而做出购买决策。
6）分类陈列根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法．它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。
（2）、陈列要求A.挂装标准1）同款服装应同时连续相邻挂列2－3 件，全尺码。
尺码较多的服装应挂列常销的大众适用尺码。
2）挂装产品须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。
3）清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。
4）非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。
5）系列款式的货品使用同一衣架。
6）侧列挂装货品的间距应在8—10CM之间。
冬季服装偏厚，距离应适当调整。
7）挂装尺码序列应从前往后、尺码由小到大：从外到内，尺码也是由小到大。
8 ）正列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明至暗。
侧列挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗。
9）同类、同系列货品挂列在同一展示区域内。
10）服饰挂装与地面距离不应超过15CM 。
11）货品污损后，及时清洁、处理和更换。