“宁夏红”入市营销策划案
宁夏红枸杞果酒新品上市策划书
宁夏红枸杞果酒新品上市策划书一营销策划背景宁夏红是宁夏唯一一家生产枸杞果酒的企业，企业旗下有枸杞果酒数十个品牌,近年来企业销售业绩一直居果酒行业前列。
公司秉承“以客户为中心”的销售理念大力拓展区内外销售市场，近些年经过公司的不断努力不仅在区内有多个分销点而且在区外几个省市建立了分销点。
为了适应市场对果酒的需求宁夏红适时推出了新品12°500ml金奖传杞.为了使12°500ml金奖传杞能够快速打入市场，制定适合的营销策划势在必行。
二宁夏红枸杞果酒简介宁夏红枸杞果酒既不是白酒、也不是葡萄酒、更不是保健酒,而是独树一帜的枸杞健康果酒,同时具备了白酒的豪爽，葡萄酒的时尚,保健酒的价值的特性。
宁夏红自主创新枸杞鲜汁低温发酵技术，这项低温发酵技术能够激活枸杞蜡质层的生物链，成功地保留了枸杞的营养成分，使枸杞90%的营养精华成份释放在酒体，更容易被人体吸收。
2008年1月，宁夏红“枸杞酒的生产方法"获得世界知识产权组织和国家知识产权局联合授予的“中国专利金奖"。
同时宁夏红形成自主知识产权,引进意大利、韩国全自动生产线，成功研制了具有国内先进水平的枸杞自动清洗流水线，研发了宁夏红枸杞健康果酒。
宁夏红枸杞果酒是采用枸杞鲜果酿造的健康果酒。
其所选用的原料更是享誉中外的宁夏中宁优质枸杞，素有中国“红宝"的美誉.它色泽诱人、口感独特、功效卓越,在当今饮酒低度化、健康化的趋势下,宁夏红枸杞果酒找准健康、时尚的产品定位，以消费者诉求为起点，不断研发新产品，增加产品的附加值,释放了更大的市场空间。
经过多年探索发展,“宁夏红”以鲜明的地方特色和差异化的市场竞争优势，迅速成为中国知名品牌。
2005年宁夏红入选“中国最具影响力20强酒类品牌”，并被评为“2005中国最具竞争力100强第53名".2006年宁夏红荣获“中国餐饮业博览会十佳供应商”和“2006中国最具影响力创新成果100强”称号。
《宁夏红枸杞干果定位、包装暨市场销售推广策划方案》(PPT 93页)
竞争初级，围绕“区域”品牌开展
枸杞干果市场状况
Njngxiahong Chinese Wolfberry Industrial Group Co., Ltd
• 渠道销售
– 目前，国内枸杞干果的产能，主要通过流通渠道释放； – 此外，小包装零售渠道，正在成为一块迅速成长的“蛋糕”； – 市场上所见到的枸杞干果品牌，几乎全部是经销商品牌。
• 虽然有整体品牌的顾虑，但是，倘若这个市场足够大，或许有必要冒 险进入，问题是……
有多少人天天把药当饭吃？
• 从消费动机分析：消费者到药店，是去买药，去药店买枸杞的消费群体，事实 上，是把枸杞当作药材看待。
• 任何正常的人，都不会把吃药当作一种习惯，除非他认为“枸杞”更像是补品 或营养品。
• 而事实上，虽然药店渠道始终被人重视，但从销量来看，在总量中所占的比例 始终不高。
她们有哪些显著特征？
• 购买能力：购买力普遍较强，或者收入一般，却有较前卫的消费观念； • 生活观念：越来越重视生活的质量，比其他人群更关注健康； • 生活方式：自己做饭为主； • 购买习惯：受时间、精力的限制，更因为没有形成相应的习惯，她们的
日用消耗品购买渠道趋于单一，其中的部分人甚至连蔬菜都在超市购买；
杞干果产量远大于实际销量，直接造成了枸杞干果的价格的不稳定； – 流通渠道竞争的核心在于价格，而不是品牌，在流通市场上竞争，宁夏红有优势，但不是品牌
优势； – 一方面，在普通的流通渠道，宁夏红可以根据自身在宁夏的多维优势进行操作， – 另一方面，宁夏红可以通过零售渠道，带领行业进入品牌竞争时代，并引导这个行业！！
站在消费的角度，进入药店渠道 缺乏相应的效益支持
零售渠道发展分析
宁夏红入市策划案
宁夏红入市策划案1. 背景介绍宁夏是一个以农业为主的省份，其中的农作物品种繁多，而以果蔬为主的红色产品尤为突出，如红枣、红苹果、红酸枣等。
这些红色产品在市场上销售势头喜人，备受消费者追捧，但在全国市场中的占有率却非常有限。
因此，宁夏决定制定“宁夏红入市”策划案，希望通过此次策划，把宁夏的红色产品推广到全国各个角落，提高其在全国市场中的占有率，提高农民收入。
2. 目标和目标受众目标•提高宁夏的红色产品在全国市场中的占有率；•提高宁夏农民的收入；•推广宁夏的品牌形象。
目标受众•全国各地的消费者；•以果蔬为主的批发商和零售商；•全国各地的媒体和网络媒体。
3. 策略及措施策略•多渠道推广：采取多种推广手段，如宣传广告、展会展览、网络营销等，以达到更多潜在消费者的目的。
•针对市场弱点：针对市场上数据分析发现的弱点，进行有针对性地沟通，以提供专业的解决方案，提高竞争优势。
•充分挖掘资源：宁夏已有很多知名的红色品牌，现在可以申请地理标志保护和农产品地理标志注册认证等措施，充分调动公共资源和政策扶持，推进品牌规划。
措施3.1 宣传广告•制作红色产品宣传商标：一个有特征、形象鲜明、简单易识别的标志，以让消费者对宁夏红色产品有更深入的印象，切实打造宁夏红色品牌形象。
•发起宁夏红色产品展览：打造聚集国内外贸易商与采购商的年度旗舰活动，通过专业展会、活动等形式吸引目标观众群体，宣传推介宁夏红色产品，并与贸易伙伴深度合作，打造交流、合作、共赢的平台。
3.2 网络营销•开发宁夏红色产品官方网站：设立专属页面，展示宁夏红色产品的品种、来源、特点、质量认证等相关信息，并在网站上发布官方公告、新闻、展览、比赛、促销、折扣等形式的活动，吸引消费者进行实时关注。
•进行微信营销：创建宁夏红色产品微信公众号，以图文和视频等形式向粉丝推送信息，包括优惠信息、推销价格、红色产品的故事等，以吸引消费者进一步了解和购买红色产品和品牌。
3.3 地理标志保护•申请地理标志保护：建立起受法律保护的区域性品牌形象，将宁夏红色产品与特定的地理环境和人文环境沟通呈现，使它具备强大的品牌认知和片区性价值。
宁夏红酒营销策划方案范文
宁夏红酒营销策划方案范文一、背景介绍随着消费者对于酒类产品的需求不断增加，红酒市场也逐渐兴盛起来。
作为中国最大的葡萄种植区之一，宁夏拥有得天独厚的气候和土壤条件，成为红酒产业的重要基地。
然而，由于缺乏有效的品牌推广和营销策略，宁夏红酒在国内市场中的知名度和竞争力较弱。
为了提升宁夏红酒在市场中的地位，本文将提出宁夏红酒营销策划方案。
二、目标设定1. 增强品牌知名度：通过品牌推广活动，提高宁夏红酒在消费者中的知名度。
2. 提高市场份额：通过有效的渠道拓展和销售策略，增加宁夏红酒在国内市场中的份额。
3. 加强消费者认知度：通过举办红酒品鉴会、线上线下互动等活动，增加消费者对宁夏红酒的认识和了解。
三、营销策略1. 品牌推广：(1) 建立宁夏红酒品牌形象：通过精心设计的品牌标志、包装设计、宣传册等，打造出独特的宁夏红酒品牌形象，强调宁夏这一得天独厚的产地优势。
(2) 媒体宣传：在相关的媒体上发布宁夏红酒的新闻稿、报道和广告，提高品牌在消费者心中的形象和认知度。
(3) 跨界合作：与其他知名品牌合作，进行跨界推广活动，例如与著名艺术家合作举办红酒艺术展览等。
2. 渠道拓展：(1) 酒店合作：与高端酒店进行合作，将宁夏红酒引入其酒单，提供给宾客，提高宁夏红酒的知名度和信誉度。
(2) 电商平台：与电商平台合作，开展促销活动和在线销售，扩大宁夏红酒的销售渠道，能够覆盖更多的消费者。
3. 产品品质保证：(1) 优质原料：选择宁夏葡萄园中的优质葡萄作为原料，确保产品的品质优良。
(2) 精细酿造：采用世界一流的酿酒技术和设备，确保宁夏红酒以其独特的风味和口感赢得消费者的喜爱。
4. 活动营销：(1) 红酒品鉴会：定期举办红酒品鉴会，邀请消费者和行业专家参与，通过对宁夏红酒的品鉴，增加消费者对宁夏红酒的了解和认同度。
(2) 线上线下互动：通过线上抽奖、线下赠品等互动活动，吸引消费者参与，提高消费者对宁夏红酒品牌的关注度和忠诚度。
宁夏红枸杞市场营销策划方案
宁夏红枸杞市场营销策划方案1. 背景介绍红枸杞是宁夏地区的特产之一，拥有丰富的营养成分和药用价值，深受消费者喜爱。
为了更好地推广宁夏红枸杞，提高市场份额，制定一份市场营销策划方案至关重要。
2. 目标市场针对宁夏红枸杞的特点和优势，我们的目标市场如下：- 健康意识较强的消费者- 有需求的中老年群体- 具有中医药惯的消费者3. 竞争分析首先，我们需要了解竞争对手的市场情况和策略，以便制定有针对性的营销策略。
对比其他红枸杞的品牌和产品，寻找我们的差异化点和竞争优势。
4. 营销目标基于市场调研结果和竞争分析，制定明确的营销目标，如：- 在目标市场中提高宁夏红枸杞的知名度和美誉度- 增加销售额和市场份额- 建立稳定的客户群体并提高客户满意度5. 市场推广策略为了实现营销目标，我们将采取以下市场推广策略：- 制作宣传材料，如宣传册、海报等，宣传红枸杞的营养价值和功效- 通过线上社交媒体平台和电商平台展示产品，并提供在线购买渠道- 与健康生活类杂志、电视节目等合作，进行广告宣传和产品推广- 参加相关健康展览、国内外展示会等行业活动，提高知名度和品牌认可度- 对于中老年消费者，可以与社区机构合作，组织健康讲座、活动等，传递红枸杞的健康理念6. 价格和销售策略为了吸引消费者，我们将制定合理的价格和销售策略：- 设定适当的价格，既要考虑到成本，又要与竞争对手保持一定的竞争力- 提供打折和促销活动，吸引消费者尝试和购买宁夏红枸杞- 推出定制礼盒和礼品套装，满足消费者的不同需求和场景7. 渠道管理选择合适的销售渠道对于市场营销至关重要：- 与线下药店、健康食品店等进行合作，增加产品的销售渠道- 在知名电商平台上开设官方店铺，提供在线购买和配送服务- 参与线下健康展会和市场推广活动，增加品牌曝光度8. 评估和调整定期评估营销策划的效果，根据市场反馈和销售数据进行调整和优化。
根据评估结果，适时制定新的营销计划，以保持竞争优势和市场领先地位。
“宁夏红”入市策划案
“宁夏红”入市策划案1”宁夏红”入市策划案今年底一到,兰溪市酒市场就开始热闹了起来。
那么到底谁能在兰溪市市场中能分得一杯汤水,谁又能在兰溪市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家酒商的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年底的运做会给明年的市场操作带来很好的基础和环境,,至少能够分得丰收的一小杯,宁夏红来了,带着一种喜气和健康来到这个浙中的中形城市,如何进入兰溪这个市场呢?这就是此方案的关键,本案旨在解决以下问题:1、营销队伍的基础建设;2、兰溪市营销网络的设计;3、兰溪市市场的营销导入;4、兰溪市市场的广告策略;5、兰溪市工作排期执行;一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础。
当前雁翔公司已具有营销队伍基础。
在此基础上我们还会提高业务员自身的业务水平,建立一个有一定素质的营销队伍,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:2第一、于X月X日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有:1、营销理念和宁夏红酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、宁夏红酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期(最好由贵公司监督指导)。
第二、定于X月X日开始进行队伍分工及市场自我完善:1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区(资料由贵公司提供)的总结交流,完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。
二、兰溪市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是产品走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。
营销案例-“宁夏红”入市策划案
“宁夏红”入市策划案1、营销队伍的基础建设；2、兰溪市营销网络的设计；3、兰溪市市场的营销导入；4、兰溪市市场的广告策略；5、兰溪市工作排期执行；一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。
目前雁翔公司已具有营销队伍基础。
在此基础上我们还会提高业务员自身的业务水平，建立一个有一定素质的营销队伍，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于X月X日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和宁夏红酒市场终端开发的要求；2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、宁夏红酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期（最好由贵公司监督指导）。
第二、定于X月X日开始进行队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区（资料由贵公司提供）的总结交流，完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。
二、兰溪市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是产品走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类：A、基础零售终端分为A、B、C三类；基础酒店终端分为A、B、C三类；B、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而兰溪市的特点是基础零售终端由于效益的不一样，其投入的方式也不同。
首先，我们从C类终端即零售店和超市开始抓起，而这类终端还要分为ABC三类，A类是属于人气旺、销量大的终端，B类是属于有一定量的终端，C 类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过200元以上的终端。
尔后我们把区域也分为ABC三类战区，我们的基本思路是A类战区是指各乡镇的代表性超市，网络渗透性差的区域，但又是宁夏红酒主消费区域，如永昌镇、游埠镇、马涧乡、香溪镇等，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。
“宁夏红”入市营销策划案
“宁夏红”入市营销策划案一、市场分析：1.1 目标市场：主要定位于中高档消费群体，尤其是追求生活品质、注重健康的都市白领。
1.2 市场需求：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，高品质的食品饮品成为市场中的热门产品。
宁夏红以其独特的品质和营养价值，能够满足消费者对高品质、健康饮品的需求。
1.3 竞争分析：目前市场上存在许多类似的红枸杞产品，如宁夏红需要与竞争对手进行差异化，突出产品的独特性和优势以提高竞争力。
二、营销目标：2.1 品牌知名度提升：通过市场营销活动，提高宁夏红在目标消费者心中的知名度，确立品牌形象。
2.2 销量增长：通过有效的市场推广手段，提高宁夏红的销量，并持续增长市场份额。
2.3 建立忠诚消费者群体：积极与消费者互动，建立起忠诚消费者群体，提高品牌忠诚度。
三、营销策略：3.1 产品定位：将宁夏红定位为高品质、健康、天然的食品饮品，突出其独特的红枸杞营养价值。
3.2 市场推广活动：通过多种途径进行市场推广，包括线上线下活动、社交媒体宣传、电视广告等。
3.3 产品展示：在各大商超、健康食品店等重要销售渠道进行产品展示与促销，提高产品的曝光度。
3.4 与健康领域合作：与健康领域的专业机构、权威人士进行合作，通过他们的认证和推荐，进一步提高宁夏红的信誉度。
四、市场推广方案：4.1 线上推广：通过建立官方网站、开展线上销售、与电商平台合作等方式，提高产品的可见度和销售量。
同时，通过社交媒体平台进行产品宣传、营销活动和互动，吸引更多用户关注和参与。
4.2 线下推广：在高档商场、健康食品店等部分重要销售渠道设立宣传展示区，进行产品展示和促销活动。
与相关健康领域的机构和个人合作，开展线下讲座、健康指导等活动，提升宁夏红在健康领域的影响力。
4.3 品牌合作：与知名品牌进行合作，例如与塞纳和怡宝等饮品品牌进行联合宣传和销售。
通过合作可以增加品牌曝光度，扩大产品销售渠道。
4.4 促销活动：举办产品体验、优惠促销等活动，吸引消费者尝试并购买宁夏红产品。
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“宁夏红”入市营
销策划案
1
”宁夏红”入市策划案
今年底一到,兰溪市酒市场就开始热闹了起来。
那么到底谁能在兰溪市市场中能分得一杯汤水,谁又能在兰溪市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家酒商的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年底的运做会给明年的市场操作带来很好的基础和环境,,至少能够分得丰收的一小杯,宁夏红来了,带着一种喜气和健康来到这个浙中的中形城市,如何进入兰溪这个市场呢?这就是此方案的关键,本案旨在解决以下问题:
1、营销队伍的基础建设;
2、兰溪市营销网络的设计;
3、兰溪市市场的营销导入;
4、兰溪市市场的广告策略;
5、兰溪市工作排期执行;
一、营销队伍的基础建设
建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础。
当前雁翔公司已具有营销队伍基础。
在此基础上我
2
们还会提高业务员自身的业务水平,建立一个有一定素质的营销队伍,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:
第一、于X月X日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有:
1、营销理念和宁夏红酒市场终端开发的要求;
2、终端开拓的基本步骤
3、营销网络的基本构架
4、服务营销的心理观念
5、宁夏红酒营销的基本技巧
培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期(最好由贵公司监督指导)。
第二、定于X月X日开始进行队伍分工及市场自我完善:
1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实
3
践,与兄弟片区(资料由贵公司提供)的总结交流,完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。
二、兰溪市营销网络的设计
营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是产品走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类:
A、基础零售终端分为A、
B、C三类;基础酒店终端分为
A、B、C三类;
B、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而兰溪市的特点是基础零售终端由于效益的不一样,其投入的方式也不同。
首先,我们从C类终端即零售店和超市开始抓起,而这类终端还要分为ABC三类,A类是属于人气旺、销量大的终端,B类是属于有一定量的终端,C类是属于店小生意轻,一天的营业额没有超过200元以上的终端。
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尔后我们把区域也分为ABC三类战区,我们的基本思路是A 类战区是指各乡镇的代表性超市,网络渗透性差的区域,但又是宁夏红酒主消费区域,如永昌镇、游埠镇、马涧乡、香溪镇等,因为这些区域,假如我们启用诓钓差异法营销方案,容易进入市场终端。
B类战区如美琪日化自选商场、老兵超市等等,由于是在市区,业主对诓钓差异法容易接受,上货快。
C类是一些办公社区和住宅小区的小店及小超市,这些个区域是城市的中心区,是中底挡位消费的集散地,宁夏红酒要攻克这个区域有许多难度,只能慢慢啃,我们为什么把区域划得如此之细,关键是要打好这第一场硬仗。
现在我们的初步区域网络划分为:第一战区为(另附),这些个地方为第一攻克区,人员配备二名,在十天内完成20家的网络配货任务;
第二战区是(另附),在第一个时间内配备一人,摸清市场情况,完成意向市场调查,并开展逐步铺货工作。
等第一战区完成第一阶段工作后,再抽调一名人员,集中攻克第二战区,后续在15天内完成30家的铺货。
第三战区为(另附),在第一时间内配备一个人员,在20天内完成市场终端和初步铺货工作。
进入第三阶段后再配入二名业务能力极强的能手,进行大面积的攻克,达到第三阶段完成该战区50家的铺货量,最终合计完成100家的终端铺货任务。
5。