无人机(消费级)营销策划简报
无人机销售工作计划及目标
无人机销售工作计划及目标一、公司背景我公司是一家专业从事无人机研发、生产、销售和服务的企业。
公司成立于2010年，总部位于中国深圳市，拥有一支由海外留学归国的资深研发团队和销售服务团队。
公司产品涵盖农业植保、航拍摄影、巡检、应急救援等多个领域，在国内外市场拥有良好的口碑和广泛的客户群体。
二、市场分析市场需求分析：1.农业植保领域：随着现代农业的发展，农业植保市场对无人机需求增长迅速。
无人机可以实现精准喷洒，提高作业效率，降低农药使用量，受到广大农民青睐。
2.航拍摄影领域：无人机搭载高清摄像头，可以实现航拍拍摄，受到影视、建筑、旅游等行业的广泛应用。
3.巡检领域：无人机可以实现高空巡检，替代传统人工巡检，提高安全性和效率。
4.应急救援领域：无人机可快速响应各类灾害，实施空中救援和救援物资的空投。
市场竞争分析：1.国内外无人机企业众多，竞争激烈。
2.国外知名品牌无人机产品技术成熟，市场占有率高。
3.国内无人机企业在技术和品牌知名度方面存在一定的差距。
三、销售目标1.销售目标：年销售额达到5000万元人民币。
2.市场份额目标：在农业植保领域占据30%的市场份额。
3.产品线目标：拓展新的应用领域，如海上巡检、公共安全监测等。
4.客户满意度目标：客户满意度达到90%以上。
四、产品推广策略1.网络营销：通过建立企业官网、在各大社交平台发布产品信息和案例分享，引导潜在客户关注和了解公司产品。
2.展会营销：参加行业内各类展会和峰会，展示公司产品和解决方案，与潜在客户进行深入交流。
3.渠道合作：与行业内合作伙伴建立长期合作关系，共同开展市场推广和产品销售。
4.技术培训：组织客户和渠道商的无人机技术培训，提升使用者能力和信心。
五、销售计划1.日常销售：建立完善的销售团队，通过电话营销、拜访、网络销售等方式，与客户进行有效沟通，推动订单的落实。
2.大型客户拓展：与农业大户、航拍公司、巡检公司等行业领军企业进行合作洽谈，开发大型客户。
无人机创意营销策略
无人机创意营销策略在数字化时代，无人机成为了创意营销的新宠。
它们不仅能够提供令人惊叹的航拍效果，还能够完成一系列独特的任务，为品牌营销带来新的可能性。
以下是几种无人机创意营销策略，帮助品牌吸引目标受众的注意力。
1. 空中投放宣传物料：将品牌宣传物料，如小礼品、优惠券等，附在无人机上进行投放。
通过飞过人群聚集区域，吸引目标受众的目光，激发他们的好奇心，增加品牌曝光度和知名度。
2. 举办无人机表演：利用无人机的高度灵活性和表演效果，在露天场地或大型活动中举办无人机表演。
这些表演可以通过音乐、灯光和特殊效果，展示品牌形象和价值观，吸引人们的注意并制造话题。
3. 无人机航拍互动活动：与社交媒体活动结合，组织无人机航拍互动活动。
通过社交媒体平台发布活动信息，让受众在特定地点集结，并用无人机进行航拍。
参与者可以通过分享和互动在社交媒体上获得品牌的奖励和曝光，增强用户参与感和品牌忠诚度。
4. 无人机投影秀：利用无人机的投影技术，在建筑物、广场等特定地点进行无人机投影秀。
通过投影出品牌形象、产品特点等宣传内容，吸引人们的眼球，并为他们带来独特的观赏体验。
5. 无人机拍摄品牌微电影：借助无人机高清航拍能力，创作并拍摄品牌微电影。
通过无人机的独特视角和飞行效果，展现品牌故事、产品功能等，吸引受众的情感共鸣，并增加品牌与目标受众之间的情感联系。
6. 无人机直播活动：通过无人机搭载高清摄像设备，进行实时直播活动。
例如，直播品牌发布会、新产品上市活动等，吸引在线观众的目光，产生话题和讨论，并扩大品牌曝光度。
在执行以上无人机创意营销策略时，需要注意法律法规和地方政策的限制，确保活动的合法合规。
同时，对于安全飞行和无人机操作技巧，要求操作人员具备相关资质和经验。
综上所述，无人机创意营销策略是一种独特而引人注目的方式，可以帮助品牌吸引目标受众，增加品牌曝光度和知名度。
无人机市场营销策划方案
无人机市场营销策划方案一. 背景分析无人机（Unmanned Aerial Vehicle, UAV）是近年来快速发展的高新技术产品，通过无线电遥控装置和自备的程序控制装置制导，能够进行飞行任务，具备目标感知、自主决策和执行任务能力。
无人机具有可控、可调度、可替代等优势，被广泛应用于电力、农业、交通、环境、测绘、安防等领域。
目前，无人机市场进入了高速发展阶段，市场规模逐年扩大，但同时也存在激烈竞争的问题。
二. 目标市场无人机市场主要包括军事和民用两个方面。
本策划方案主要针对民用市场，重点关注以下几个领域：1. 农业：无人机可用于农田测绘、作物监测、植保喷洒等农业应用。
2. 物流：无人机可用于紧急救援、快递配送、物流仓储等场景。
3. 视频拍摄：无人机可用于航拍、影视拍摄、旅游摄影等领域。
4. 安防监控：无人机可用于边境巡逻、城市监控、灾害预警等安防领域。
5. 教育培训：无人机可用于航模爱好者教育培训、机器人教育等。
三. 市场营销策略1. 品牌塑造：通过网络营销、线下展览、合作推广等多渠道，打造具有影响力和知名度的品牌形象。
组织无人机技术峰会、行业展览等活动，提高品牌在业界的认知度和美誉度。
2. 产品定位：根据目标市场需求，设计开发多款功能齐全、价格适中的无人机产品。
包括高性能专业无人机、入门级航拍无人机、教育培训无人机等，满足不同用户需求。
3. 客户分析：对目标客户进行精确定位，根据其特点和需求，提供个性化的产品和服务。
例如，对农业客户提供专业的农田测绘和植保喷洒方案；对安防客户提供定制化的安全监控无人机方案。
4. 渠道拓展：与电子商务平台、线下销售渠道等合作，扩大产品销售范围。
开展代理商培训，提供技术支持和售后服务，帮助代理商提高销售能力。
5. 市场推广：通过广告、宣传册、社交媒体等方式，宣传品牌优势和产品特点，吸引用户关注。
与知名媒体合作进行产品评测、推广报道等，增加产品曝光度。
6. 客户关系管理：建立完善的售后服务体系，提供快捷的售后支持和维修服务，增强客户满意度和忠诚度。
无人机表演市场营销方案
无人机表演市场营销方案1. 引言随着科技的不断进步，无人机（Unmanned Aerial Vehicle，UAV）的应用越来越广泛。
除了军事和航空领域，无人机在娱乐、表演和市场营销方面也有着巨大的潜力。
本文将提出一种针对无人机表演的市场营销方案，旨在吸引更多的观众和潜在客户，提升品牌知名度，并实现商业化运营。
2. 目标群体分析在制定市场营销方案之前，首先需要对目标群体进行深入分析。
根据无人机表演的特点和受众需求，我们将主要面向以下两类人群：2.1 娱乐观众娱乐观众包括对科技和创新有兴趣的年轻人和家庭，他们追求新奇和刺激的体验。
无人机表演可以提供令人惊叹的视觉效果和刺激的飞行动作，能够吸引这类观众的关注和兴趣。
2.2 商业客户除了娱乐观众，我们也将针对商业客户，例如活动策划公司和企业。
无人机表演可以为企业活动、产品发布和市场推广提供个性化定制的服务，为企业提供独特的宣传手段和营销效果。
3. 竞争分析在市场营销方案制定过程中，了解竞争对手的优势和劣势是非常重要的。
目前，在无人机表演领域已经存在一些竞争对手，他们提供类似的服务。
我们将进行以下竞争分析：•竞争对手1：XXX无人机表演公司–优势：拥有先进的无人机设备和专业团队，能够进行高难度的表演和定制服务。
–劣势：知名度较低，市场份额有限。
•竞争对手2：YYY无人机表演团队–优势：在行业内有较高的知名度和口碑，曾经参与过多个大型活动和演出。
–劣势：价格较高，定制服务能力有限。
4. 市场定位和品牌建设在制定市场营销方案之前，需要明确自己的市场定位和品牌建设方向。
对于无人机表演市场来说，我们的市场定位是“提供创新、专业和高性价比的无人机表演服务”。
同时，我们也需要注重品牌建设，树立品牌形象和价值观，以赢取客户的认可和信任。
5. 市场营销策略5.1 价格策略针对娱乐观众，可以采取门票销售和赞助商合作的方式获取收入。
门票定价应该具有一定的竞争力，吸引更多观众前来观赏。
无人机营销策划
无人机营销策划无人机技术的快速发展和广泛应用为市场营销带来了新的机遇。
无人机营销策划是指利用无人机技术来进行产品推广、品牌宣传和市场营销活动的一种创新方式。
本文将从步骤思维的角度，介绍无人机营销策划的具体实施步骤。
第一步：确定目标和策略在进行无人机营销策划之前，首先需要明确目标和策略。
目标可以是提升产品知名度、增加销量、改善品牌形象等。
策略则是根据目标制定的具体行动方案，例如选择适合的无人机型号、拍摄目标产品或场景、确定传播渠道等。
第二步：选择适合的无人机型号根据目标和策略，选择适合的无人机型号非常重要。
不同的无人机具有不同的功能和特点，例如航程、搭载能力、传感器类型等。
选择一款性能稳定、适合拍摄需求的无人机，是无人机营销策划成功的基础。
第三步：确定拍摄内容和场景根据目标和策略，确定需要拍摄的内容和场景。
无人机可以提供独特的视角和拍摄效果，可以用于拍摄产品广告、户外活动、景点宣传等。
根据目标受众的需求和偏好，选择合适的拍摄内容和场景，并确保拍摄效果突出、吸引人眼球。
第四步：安排拍摄计划和场地拍摄无人机营销视频需要提前制定详细的计划。
包括拍摄时间、地点、路线、飞行高度等。
同时，需要确保拍摄场地的合法性和安全性，根据法律法规和当地政策选择合适的拍摄场地，并确保符合飞行规定和飞行安全要求。
第五步：拍摄和后期制作在确定好拍摄计划和场地后，进行实际的拍摄工作。
在拍摄过程中，需要注意无人机的稳定飞行和拍摄质量。
拍摄结束后，进行后期制作，包括视频剪辑、音频调整、特效添加等。
确保最终的视频效果符合预期，能够吸引目标受众的注意力。
第六步：传播和推广完成拍摄和制作后，需要选择合适的传播和推广渠道。
可以通过社交媒体、视频分享平台、电视广告等渠道传播无人机营销视频。
同时，结合其他市场营销手段，例如线上线下活动、新闻稿发布等，增强无人机营销效果，提升品牌知名度和产品销量。
第七步：评估和优化无人机营销策划的最后一步是评估和优化。
无人机经营活动方案策划
无人机经营活动方案策划一、背景介绍随着技术的不断发展和应用场景的扩大，无人机作为一种高效、灵活的工具，越来越受到企业和个人的关注。
无人机广泛应用于农业、航拍、物流、监测等领域，带来了巨大的商机。
二、市场需求当前，各行业对无人机需求量越来越大。
农业领域需要无人机进行农田监测、喷洒农药等；航拍行业需要无人机进行景区、城市等的摄影、录像；物流行业需要无人机进行快递、配送；监测行业需要无人机进行海上、山区等环境监测。
三、竞争分析目前市场上已存在多家无人机服务提供商，它们拥有一定的技术实力和市场份额。
同时，一些大型科技公司也开始进军无人机领域，加大竞争力度。
四、商业模式为了做好无人机经营活动，我们计划采用以下商业模式：1. 以无人机作为服务提供商，为各行业提供无人机技术和服务。
2. 与合作伙伴合作，共同开发无人机技术和应用。
3. 租赁无人机给个人或企业使用。
五、运营策略1. 技术研发提升无人机的性能和功能，不断创新，满足市场需求。
同时，与合作伙伴合作，共同研发无人机相关技术。
2. 生态建设与相关企业建立合作关系，形成完整的无人机生态圈。
包括无人机制造商、无人机应用开发商、无人机销售商、无人机培训机构等。
3. 服务质量提供高质量、高效率的服务，满足客户需求。
确保无人机的安全性和可靠性。
4. 营销推广通过各种渠道和方式，提升品牌知名度，扩大市场份额。
包括网络营销、线下推广、合作推广等。
5. 成本控制合理控制成本，提高运营效率，保证盈利能力。
包括设备采购、人员管理、运营费用等。
六、运营规划1. 确定目标市场根据市场需求和竞争情况，确定目标市场和目标客户。
制定针对性的营销策略。
2. 合作伙伴开发与无人机制造商、无人机应用开发商等合作，共同开发无人机技术和应用。
实现技术互补，共同发展。
3. 人才培养培养专业化的无人机操作员和技术人才，提高无人机的操作技术和应用能力。
4. 客户服务建立售前售后服务体系，为客户提供全方位的服务支持。
无人机广告策划
无人机广告策划无人机是一种近年来越来越受欢迎的科技产品，其广泛应用于农业、安防、娱乐等领域。
在无人机市场竞争激烈的今天，如何制定有效的广告策划方案，吸引消费者的注意力，是一项关键的任务。
本文将从几个步骤来思考无人机广告策划的方法。
第一步：明确目标受众广告策划的第一步是明确目标受众。
根据无人机的用途和功能，我们可以确定一些潜在的目标受众，例如农民、摄影爱好者、安防机构等。
针对不同的受众群体，我们需要制定不同的广告策略和宣传方式。
第二步：了解竞争对手在制定广告策划方案之前，我们需要了解竞争对手的情况。
通过对竞争对手的产品特点、市场份额和广告策略的分析，我们可以找到他们的优势和不足之处，从而更好地制定自己的广告策略。
第三步：确定广告宣传渠道根据目标受众和竞争对手的情况，我们需要确定合适的广告宣传渠道。
在无人机广告策划中，可以选择利用电视、互联网、户外广告等多种渠道进行宣传。
不同的渠道有不同的特点和受众群体，我们需要根据实际情况选择合适的宣传渠道。
第四步：制定创意广告内容创意广告内容是吸引目标受众的关键。
我们可以通过一些创新的方式来制作广告内容，例如通过无人机的飞行演示来展示其功能和特点，或者通过故事化的广告来打动消费者。
创意广告内容不仅可以吸引消费者的注意力，还可以更好地传递产品的信息。
第五步：制定广告策略在制定广告策略时，我们需要考虑多个方面。
首先，我们需要确定广告投放的时间和地点。
其次，我们需要制定合适的广告语言和形象，使消费者能够对产品产生兴趣和好感。
此外，我们还需要考虑广告的频次和持续时间，以及与其他营销活动的结合等。
第六步：评估广告效果广告策划的最后一步是评估广告效果。
通过对广告投放后的市场反应和销售情况进行分析，我们可以了解广告的效果如何，是否需要调整或改进广告策略。
评估广告效果是广告策划过程中非常重要的一步，可以帮助我们不断优化广告策略，提升广告效果。
总结起来，无人机广告策划需要依次明确目标受众、了解竞争对手、确定广告宣传渠道、制定创意广告内容、制定广告策略，并最后评估广告效果。
人民广场能飞无人机工作简报
人民广场能飞无人机工作简报（原创实用版）目录1.人民广场简介2.无人机工作简报的目的和意义3.无人机工作简报的主要内容4.无人机工作简报的实施情况5.无人机工作简报的展望正文【人民广场简介】人民广场位于我国某城市的市中心，是一个集政治、文化、商业、旅游于一体的综合性广场。
广场占地面积约 10 万平方米，周边建筑林立，包括政府机关、剧院、商场等，是市民和游客休闲娱乐的好去处。
【无人机工作简报的目的和意义】无人机工作简报是为了及时汇报人民广场无人机工作情况，保障无人机安全、有效地进行工作，提高无人机工作效率，减少安全隐患，确保人民广场的正常运行。
【无人机工作简报的主要内容】无人机工作简报主要包括以下几个方面：1.无人机的基本信息：包括无人机的型号、数量、状态等。
2.无人机的任务分配：根据人民广场的工作需求，合理分配无人机的任务，提高工作效率。
3.无人机的工作进度：汇报无人机在执行任务过程中的进度，及时调整任务分配，确保任务顺利完成。
4.无人机的安全状况：监测无人机的运行状态，发现异常情况及时处理，确保无人机安全运行。
5.无人机的维护保养：定期对无人机进行保养、维修，提高无人机的使用寿命和工作效率。
【无人机工作简报的实施情况】根据无人机工作简报的规划，我们已经建立了一套完整的无人机工作简报制度，包括定期汇报、异常情况处理、维护保养等方面。
目前，无人机工作简报已顺利实施，取得了良好的效果。
【无人机工作简报的展望】展望未来，我们将继续完善无人机工作简报制度，加强无人机技术的研发和应用，提高无人机工作效率和安全性，确保人民广场的正常运行。
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智能鸟消费级UAV
电商渠道：以京东、天猫、官网电商为主
航模/航拍渠道：类似于亿航签的Ho bbico，拓展 电视台广告公司，摄影协会，户外俱乐部等 直营体验店：可承担产品推广、服务运营等职能 传统3C渠道：适合大众化航模、运动相机 其它代理： 对本司的产品有强烈兴趣愿意投入资金 共创事业的新入行合作伙伴。
AI bird UAV 产品价格策略
产品线规划
明确长期业务发展的方向 树立品牌、规划长远、积累品牌资产 扩大市场份额、防范竞争对手、减少与其差距
整合行销，集团军作战
利润产品：争取最大市场份额及生意来源，确保合理利润 形象产品：树立智能鸟的一流高科技企业的品牌形象
补位产品：满足部分细分市场需求
战斗产品：空中相机，以此突破带动其它产品发展
品牌发展策略—文案 新闻/软文
文案1：“我们不靠硬件赚钱”---访智能鸟无人机
文案2： 无人机制造商智能鸟高调进军消费市场，叫板大疆创新!
文案1：2015年最值得入手的5款消费级无人机 文案2：2014年消费级无人机性价比排行榜
品牌发展策略—终端
THANKS
采取依附及树敌策略，只开在DJI其隔壁，提升Aibird品牌形象， 采取灵活的价格策略,来分流其部分消费者。
UAV大事记
深圳大疆得益于在消费级无人机市场的突围 ，四年时间完成了几百万到三十亿的华丽蜕变。 亿航 Ghost 无人机在 Indiegogo 上众筹接近 80 万美金的成绩也创造了中国海外众筹项目的 新记录，并与全球最大航模代理商Hobbic达成合作进军欧美市场。
2015年，零度第一款消费级无人机Xplorer上市，定价为2499/3999。
遥控飞行玩具
大疆精灵，零度Xplore，亿航GHOST 为代表，价格在3000-20000之间， 定位为航模航拍爱好者 定位为旅游拍照爱好者，比如说5人出去玩，它可 以多角度拍5人合影，要求产品体积小非常便 于携带，对指标要求不高，作为普通相机的 补充，市面还没有类似产品，走相机/3C渠道 不计其数的品牌，售价在100-500 左右，定位为儿童少年玩具， 走玩具渠道，市场混乱，企 业水平底
农业
城管 监控
单位
电力 系统 公安
空中 运输
商业级
UAV应用
救援
渔政 监测
森林 防火
影视 专业
拍摄
测绘
AI BIRD UAV 消费级市场营销策略
CONTENTS目录
一、行业市场分析
二、SWOT分析 三、品牌发展策略 三、市场沟通策略 四、产品价格策略 五、渠道发展策略 六、招商拓展规划
智能鸟消费级UAV
智能鸟消费级UAV
S:已拥有几年时间的商业级行业发展经验 W:没有看到在技术和模式上有大的跨越， 产品、资金人才、强势渠道等战略资源弱势
SWOT
分析
O:市场处于增长期，谁战略明确执行到位谁起来
T:竞争会很激烈，玩家会很多，有技术环境 风险、政策风险
这个针对智能鸟的评价如 有谬误请多多指导，我只 是凭表面资规划，产能计划、销售政策、品牌计划
• 设计招商的整个流程、文件、执行计划
1、市场运作支持 • 对经销商的市场运营（如品牌推广、专卖店 • 、专柜建设、渠道拓展、团队培训）提供支持 2、推广促销支持 • 公司统一制作多种推广促销用品，并按照一定 额度向经销商提供，以帮助经销商进行产品推 广，开展优惠促销直至全面启动当地区域市场 • 产品宣传资料（如：产品画册/DM单张/折页 等） • 节假日促销方案：公司为经销商提供实效的活 动方案，帮助经销商短期内迅速提升销量，打 开市场 3、培训支持 • 合作开始后，公司将对经销商相关人员进行必 要的业务培训和技术培训 • 日常通过发送材料对经销商进行培训指导 • 公司通过举办培训会议及研讨会帮助经销商提 高销售能力 • 经销商亦可派遣人员到公司接受专项培训
中低价位消费级UAV有明 显走向传统3C销售渠道的 趋势。
渠道 选择 策略
招商 拓展 计划
Step 3
Step 4
• 集体攻关重点客户 •签订协议 • 出差拜访、邀请客户到厂访问 •可组织全国的招商会
Step 2
•收集、筛选适合的潜在经销商 •参加国内外的对应的展会 • 规划好区域，重点市场重点客户优先洽谈
1. 传统玩具代理商 渠道，电商直销
飞行玩具
商业级应用
4. 直销，代理
空中相机 UAV
2. 概念上的新定义， 相机、3C渠道
军用UAV
3. 航模航拍服务 代理商渠道，3C 渠道，电商等
航模
在招商时依据客户需求 可灵活，最优状态是招到 有成熟渠道和运作经验的 经销商。
UAV渠道运营选择
商业级无人 机的空中拍摄、 运输的功能会 催生在很多细 分领域的应用 。有看到智能 鸟有从卖无人 机向卖数据 服务的思考， 和测绘企业合 作，深表认同。 而目前最火爆 的消费级应用 主要体现了无 人机的航拍功 能。以下着重 就消费级无人 机的市场策略 做说明。
2015年大疆于深圳机场和皇庭广场分别开设UAV体验店，开始国内终端建设，并开始商超系 统布局。（已在招聘商超经理）
2015年腾讯和九星科技合作推出一款四旋翼无人机，五月上市，定价5999元。 湖北易瓦特正在投资5万多平米民用无人机生产基地，筹备新三板上市中。 ……
THANKS
下载千万经典策划方案
余欢
商业级在稳步的发展，消费级出现爆 炸式增长，众多企业进入
消费级 市场
提供资金、促进 品牌发展
商业级 市场
技术进步推动消 费级产品发展
商业级、消费级界限会越来越模糊， 互相进军是趋势
UAV产品类型分析
1 2 3 4
5
军用无人机
商业级/行业专业应用 消费级/航模/航拍器 消费级大众空中相机
以智能鸟现在业务为代表
年轻 是为了拥抱世界 去发现山川的雄奇 去发现大海的浩瀚 生命 只有走出来的精彩 放下等待 让我们上路吧 去发现自己 去探索自由 AIbird C1，天生自由
品牌发展策略—创意 内容创意
有些人的梦想 就如同无法触摸的天空 能顽强地接近 终归是一种幸运. 梦想总是要有的 万一实现了呢 跟着我，一起出发 去走向离梦想更近的地方 AIbird C1
AI BIRD UAV 营销策略简报
前言
尊敬的Aibird公司领导，您好！ 通过近几天的研究，我对无人机市场和智能鸟公司目前的现状已有一个初步的了解。 针对无人机的产品特性、行业应用以及市场推广运营策略有一个基本的看法。本文件 只是简单的“营销策略”，以消费级市场为主。具体的营销方案和执行计划需要和大 家有更加深入的沟通。若有失误之处请包涵。 目前智能鸟的主营业务以商业级/行业应用级产品的制造销售为主，也期盼进入消费级 市场，个人认为此属于完全不同的两种运营模式，后者的市场运作模式比较的复杂， 在营销行业有两句经典话：决定价格的是供需关系不是产品本身；产品本身好不如消 费者认为它好。个人窃以为做消费级的市场，品牌的打造和市场运营手段非常的重要。 我们对UAV行业非常的看好，对AI Bird品牌充满期待，也祝愿智能鸟公司在群雄逐鹿 之中脱颖而出。希望求得项目合作机会。
空中相机： 产品定位：体积小、便携、便宜、外观时尚 价格定位：799-2999 市场定位：对航模无特定偏好，有空中 拍摄、无人拍摄需求的大众消费者。
空中相机定位为户外、旅游拍照爱好者，比 如说5人出去玩，它可以多角度拍5人合 影，解决了无人拍照和空中拍照的需求， 作为普通相机的补充，对产品功能要求 不高市面还没有类似产品，走相机渠道。
容量：BI Intelligence预测消费级UAV至2020年增长 率为19%，规模将达到673亿美元。
竞争：现今有大疆等强劲对手，还有大批准备进入
行业 市场 分析
特点：消费级爆发增长（商业级稳步增长） 消费者：随媒体宣传，对航模航拍产品认知度提升 资源：资本市场看好，流通渠道易于拓展
总体来说，市场前景比 较乐观，众多巨头进入， 竞争也会很激烈
消费级市场政策支持
4、区域保护支持 • 公司为了保护经销商的利益，以区域独家经销 授权作为公司的区域市场政策，可以合同的方 式承诺不在同一区域内发展第二经销商。同时， 公司设置严厉的跨区域串货处罚政策，保护区 域经销独家经销的权利 5、价格政策 公司针对产品系列，制定极具竞争力的供货价格及 指导零售价格体系，保障经销商的利润空间。 公司持续强化产品质量和形象，增强产品的终 端竞争力，坚持高性价比的产品价格策略。向 经销商持续提供运作市场的强大产品武器，增 强本司在消费级市场的区域市场的竞争力 6、广告、活动支持 公司在适当的时机进行品牌推广活动，公司将 配合经销商在区域落实推广活动 7、销售激励支持 公司设置强有力的销售返利政策，以激励经销 商全力投入市场，以达成更高的销售目标
智能鸟消费级UAV
智能鸟公众平台
智能鸟论坛
消费者 沟通 策略
活动：拍摄作品评奖等，让用户成为传播者 线下体验店（大疆已开始广泛布局） 电商网店建立，便于购买评价
在竞争即将很激烈的市 场，加强消费者沟通， 创造便利很重要
智能鸟消费级UAV
产品 价格 策略
航拍利器： 产品定位：满足航模航拍爱好者需求 价格定位：价格适中3000-20000 市场定位：有一定经济条件的航模、航拍 爱好者，小型影视工作室
智能鸟消费级UAV
核心价值及定位：待定 内容塑造：创意宣传片-探索、自由、梦想、天空
品牌 发展 策略
发展模式：线上推广、线下体验（比附、树敌策略） 媒体公关：新闻炒作，软文推广，采取树敌策略 线下活动：赞助航模赛事，航拍作品评选等等
在消费级市场，竞争和 利润很依赖大规模量产， 以及品牌的推动力量
品牌发展策略—创意 内容创意