新华保险实习报告范文
新华保险心得
新华保险心得新华保险心得(通用5篇)新华保险心得要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的新华保险心得样本能让你事半功倍，下面分享相关方法经验，供你参考借鉴。
新华保险心得篇1我与新华保险的奇妙之旅新华保险，一个名字在我心中引起了深深的共鸣。
新华保险，一个让我对保险有了全新理解的企业，一个始终秉持客户为中心，为保障人民生活做出贡献的保险企业。
起初，我对保险的理解仅停留在字面上的“保险”二字，觉得它不过是一种商业行为，与我的生活关系不大。
然而，当我深入了解新华保险后，我逐渐认识到，保险并非简单的买卖交易，而是一种生活保障，一种风险分摊的方式。
新华保险通过提供各种类型的保险产品，帮助我抵御生活中的各种风险，使我可以更安心地享受生活。
新华保险的优质服务给我留下了深刻的印象。
从购买保险的那一刻起，新华保险就提供了全方位的服务，无论是保险产品的咨询，还是理赔过程中的帮助，新华保险始终站在客户角度，尽心尽力为客户服务。
这种以客户为中心的服务理念，让我对新华保险产生了深深的信任。
此外，新华保险的严谨专业也给我留下了深刻的印象。
在购买保险的过程中，新华保险的保险顾问不仅详细解答了我对保险的各种疑问，还根据我的实际情况，为我提供了最适合的保险方案。
他们的专业性让我深深感受到，新华保险不仅是一家保险企业，更是一家专业、严谨的金融服务机构。
新华保险的每一份保险产品，都让我深刻理解了保险的意义。
它们不仅是一种保障，更是一种责任，一种对社会、对家庭的承诺。
新华保险，让我对保险有了全新的认识，也让我对生活有了更深的理解。
新华保险，让我认识到，保险并非简单的买卖交易，而是一种生活保障，一种风险分摊的方式。
新华保险通过提供各种类型的保险产品，帮助我抵御生活中的各种风险，使我可以更安心地享受生活。
新华保险，我向你致敬，因为你让我看到了保险的真谛，让我认识到，每一个人的生活，都值得被用心保护。
新华保险心得篇2写心得体会时，应该着重于表达自己的亲身感受和经历，以及对所学知识的理解和应用。
保险公司实习报告总结,保险公司实习报告字(十五篇)【优秀范文】
保险公司实习报告总结,保险公司实习报告字(十五篇)【优秀范文】随着社会不断地进步，报告使用的频率越来越高，报告具有语言陈述性的特点。
报告的格式和要求是什么样的呢？下面我就给大家讲一讲优秀的报告文章怎么写，我们一起来了解一下吧。
保险公司的实习报告总结保险公司实习报告字篇一经过一个学期《xx学》课程的学习，为了更好的掌握保险学的知识，将理论知识与实际操作相结合，提高实践的能力。
学院与保险学老师共同安排了我于xx年x月x日到xx保险股份进行为期x天的保险学课程实习。
通过这次课程实践，在实践中提高了自己的专业技能，增加了与社会的接触，为自己积累了一些宝贵的经验，在实践中检验了自己的学习成果，明确了自己的不足，为以后有针对性的学习提供了依据。
在实习的过程中，我收获了很多。
现在我将报告我的实习活动和经历。
xx年x月x日。
xx保险股份。
xx保险股份自成立以来，xx一直重视公司治理结构的不断完善。
使“爱家之约”完成了产品形态从保险套餐到保险自助餐，再到保险超市的升级演变。
截至xx月底，累计标保xx亿元，累计客户突破x万。
未来，xx将坚持深耕寿险产业，建立保险、健康保险、企业年金、资产管理和养老社区五大核心业务板块，为广大客户提供“从摇篮到天堂”持续一生的全方位金融保险服务。
鉴于我们的课程实践时间紧凑，周期短，老师和实践单位都非常关心和重视，为我们精心制定了课程实践计划。
通过这次实习，我对公司的内部工作流程和管理有了一个大致的了解，也从中学到了很多东西，受益匪浅，一定程度上提高了自己的应用能力。
我实习的内容可以总结为三大部分：一、熟悉险种。
二、接受课程的强化培训。
第三，初步了解财产保险理赔流程。
（一）熟悉险种xx保险股份注重构建全面清晰的业务体系，形成了较为完善的以个人营销为核心、团险、银行保险和续期业务齐头发展的业务态势，产品涵盖少儿、女性、医疗、养老、重大疾病、意外伤害、分红、投连、万能保险等各方面，可充分满足大众对寿险服务的全方位、多层次的需求。
保险专业实习报告小结范文（2篇）
保险专业实习报告小结范文这个暑假我在新华保险公司进行了为期____个半月的实习，虽然不能从事自己专业相关的工作有些遗憾，但我还是在这短短的时间里收获了很多，包括对保险知识更深入的理解，对企业管理的有关思考，对法律的进一步认识，还有对人生、对工作、对人际关系的新领悟。
在实习的第一天，运营部的周英主管专门给我们这些实习生介绍了新华保险公司的历史背景，以及整个湖北分公司的部门构成、运营状况。
直到那时我才知道，原来保险拥有如此庞大的体系，保险推销只是这个巨大链条里的很小一部分。
就拿湖北分公司来说，它主要分为运营管理和销售两大部分。
运营管理中心又分为承保室、查勘室、核保室、电话回访中心、客户关系室、客户资源室、单证档案室、理赔室、风险管控室、运营室，每个部门工作环环相扣，联系紧密。
查勘室比较特殊，是后来独立出来的，主要是因为在实践中发现，这个部门经常需要工作人员出外查看事故现场或者调查相关资料，以至于难以保证承保工作的完成。
这一发现也让我认识到，其实机构设置也没有那么深奥，当低效率的办事效率与及时解决的现实需要的矛盾到达一定程度的时候，能够提高效率的做法自然就成为了最佳选择。
主要还是要与公司发展需要相适应，做到分工细致，以发挥最高的效率，避免不必要的浪费，业务量逐年增加的湖北分公司尤其需要。
就拿查勘室来说，它的独立工作，将节约大量时间，不致因为全体出动而没人承保，从而影响后续工作的继续进行，另一方面，它使这两个部门更加专业，进一步充分发挥工作人员的专业技能，提高了准确率，从而避免了大量的无用功。
保险专业实习报告小结范文（二）本次保险专业实习是我大学期间的一次重要实践经历，通过参与实际工作，我对保险行业有了更深入的了解，提高了专业实践能力和综合素质，同时也获得了实战经验和职业规划的启发。
在实习期间，我主要参与了保险公司的日常业务操作，包括理赔审核、保单录入以及客户维护等工作。
通过处理大量的保险案件，我深刻认识到保险行业的重要性和复杂性，以及保险理赔流程的繁琐和复杂。
2020最新保险公司实习报告范文5000字5篇
2020最新保险公司实习报告范文5000字5篇2019最新保险公司实习报告范文5000字(一)一、实习说明(1)实习时间:(2)实习地点:(3)实习性质:二、实习单位简介XX保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输(集团)总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为27.5亿元人民币。
公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。
XX 保险集团股份有限公司拥有XX财产保险股份有限公司和XX人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。
XX保险的发展历程是以XX年7月28日XX财产保险股份有限公司成立为标志;XX年6月27日，XX保险控股股份有限公司成立;XX 年12月17日，XX人寿保险股份有限公司成立;2012年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，XX保险控股股份有限公司正式更名为XX保险集团股份有限公司。
由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，XX保险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信赖品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、“亚洲十大最具影响力品牌”和2012中国最佳商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升。
XX保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创造价值”作为核心价值观，坚持“工作激情与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司。
三、实习环境在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成奖励。
保险实习报告范文集合6篇
保险实习报告范文集合6篇保险实习报告篇1实习目的：接触社会，了解实际，培养艰苦创业精神和社会责任感；学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，理论联系实际，学以致用，培养初步的实际工作能力和专业技能，预演和准备就业。
实习时间：3月15日——4月30日实习地点：新华人寿保险有限公司湖北分公司·新华营业区实习内容：学习培训、保险销售报告时间：4月30日报告人：__3月通过网上应聘我们一行五人到了新华人寿保险有限公司湖北分公司，经过登记、面试等程序，我们顺利的进入新华保险实习。
现将实习情况汇报如下：一、公司介绍：新华人寿保险股份有限公司成立于1996年8月，公司总部设于北京，在全国有34家省级分公司、181家中心支公司、15家支公司、1018家营销服务部，搭建了几乎覆盖全国所有省、市、自治区的机构网络，并不断向郊县延伸。
公司内外勤员工超过27万人。
经营的产品体系涵盖传统保障型产品、分红类产品以及理财功能较强的万能和投连产品。
截至12月底，新华保险资产总规模超过2600亿元。
新华保险湖北分公司成立于4月，经过7年又快又好的发展，内外勤员工近3万人，已在省内设立11家地市级分支机构。
保费收入突破35亿，市场份额稳居湖北保险业前列。
二、实习内容及总结：虽是会计专业的学生，但我深知理论和实践还是存在一定的差距。
因此怀着空杯的心态和期待的心情，我参加了公司组织的职前培训班。
经过三天的培训我们都顺利结业，开始了辛苦而又充实的实习生活。
1、参加公司早会寿险业界有一句经典名言：“寿险的经营即是早会的经营”。
早会是每个寿险营销员的必修课，同样的，我们每天的工作也就是从早会开始的。
一个完整的早会一般包括考勤、风采展示、司歌司训、动感晨操、学习交流、工作联系等。
风采展示，振奋士气，让人抛开昨日之烦忧，迎接今天的太阳，增加展业的信心。
吟诵司歌司训不仅可以培养对公司的热爱之情，增强集荣誉感和体凝聚力，还可以提醒我们时刻牢记公司宗旨和服务理念。
保险公司实习报告：优秀保险公司实习报告范文6篇
保险公司实习报告：优秀保险公司实习报告范文保险公司实习报告：优秀保险公司实习报告范文精选6篇（一）尊敬的领导：您好！我是一名在贵公司实习的学生，通过这段时间的实习，我对保险行业有了更深入的了解，并且积累了丰富的实践经验。
在此，我将向您汇报我的实习情况，希望能给予您满意的回馈。
在实习期间，我主要参与了保险产品的销售和客户服务工作。
首先，在销售方面，我参与了多个保险产品的宣传和销售活动。
通过与客户的沟通和了解，我学到了如何根据客户的需求推荐适合的保险产品，并且提供个性化的解决方案。
在销售过程中，我注重与客户建立信任和良好的沟通关系，通过耐心的解答客户的问题，能够有效地提高销售转化率。
通过这些实践，我不仅增强了与客户沟通的能力，还培养了我的销售技巧和业务能力。
其次，在客户服务方面，我负责处理客户的保险理赔申请。
我学会了如何仔细审查客户提交的理赔材料，并按照公司的操作流程进行处理。
在处理理赔申请过程中，我注重与客户的沟通和协调，及时解答客户的疑问，并且确保客户的合法权益得到保障。
通过这一经验，我提高了我的理赔处理能力，培养了我的团队合作意识和责任感。
在实习期间，我也参与了公司的内部培训和学习活动。
通过参与课程学习和讨论，我扩展了对保险行业和相关政策法规的认识，提升了专业知识和业务水平。
在与同事的合作中，我体会到了团队的重要性和团队协作的价值。
在实践中，我也发现了自己的不足之处，并且努力改进和提升自己的能力。
总结来说，通过这段时间的实习，我对保险行业有了更深入的了解，积累了宝贵的实践经验。
我学到了专业知识和技能，提高了自己的沟通能力、销售能力和团队合作意识。
同时，我也认识到在保险行业工作的重要性和责任感。
我将会继续努力提升自己的能力，并将这段实习经历作为我未来职业发展的重要基础。
再次感谢您对我的支持和指导，在此向您表示诚挚的感谢！祝好！此致敬礼XXX保险公司实习报告：优秀保险公司实习报告范文精选6篇（二）在保险公司实习的这段时间里，我通过参与各项工作任务和项目，对于保险行业和公司运作有了更深入的了解。
保险实习报告范文(汇总12篇)
保险实习报告范文（汇总12篇）保险实习报告范文篇1经过近一个多月在_保险公司银行业务部的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。
在公司我学到的不仅是理论知识，的是自我综合素质方面的认识。
最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。
对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。
在此我由衷的感谢_保险公司，给了我这么好的一次机会。
以下是我的实习报告。
一、实习目的对工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。
让业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。
提高自我学习能力，提高胆识及演讲水平。
二、实习时间2019年x月x日三、实习过程进入公司前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话。
给了我一点压力，进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得“培训”这是公司给我的最大福利。
无论做任何一个行业，担任任何一角色。
首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。
一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。
这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。
单单培训和演练还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。
特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长继续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。
一周多下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。
团队长给我分配了一个银行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。
保险公司实习报告范文(5篇)
保险公司实习报告范文(5篇)保险公司实习报告范文(5篇)加强保险宣传，强化保险意识。
要对保险知识普及教育和大力宣传，以提高居民保险意识，让居民从根本上走出对保险理解的误区。
然后提倡鼓励更多的优秀保险专业毕业生到保险行业就业。
下面小编带来的保险公司实习报告范文，希望大家喜欢！保险公司实习报告范文（精选篇1）时间过得真快，我们暑假的第一轮营销策划实训就快过去了。
在这期间，我们应学院安排，到平安寿险__分公司进行了业务实习，并根据所收获的东西得出了一份针对平安寿险营销的策划方案，在这期间，我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅。
现在我就对本次实习做一个小结。
我知道，对于现代社会来说，保险制度是一项不可或缺的社会制度，在保险的运作过程中，社会完善了福利制度，人民找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润收入，实在是一项多赢的产业。
但是，具体到保险行业是如何运作，特别是它据说极其困难的营销，我就实在是一无所知了。
带着这样的问题，我开始了在保险公司的实习。
在此之前，我听了一个两天的营销峰会，那些职业经理人的经验和理论令我掌握了一些营销人的思考方式，这对我在实习当中会有很大的帮助。
此次在保险公司的业务实习，主要岗位是做一些保险营销基层的工作，比如市场调查和陌生客户拜访。
在市场调查的过程中，由于以前也做过这样的工作，所以还觉得不是太难，主要应注意的是礼貌和仪表，而且作为学生去做市场调查是比较容易的，学生嘛，大家都很配合，但偶尔也会遭遇冷遇，那时候真的是感觉非常的无助，但总体来说，还比较适应。
相比较而言，比较难的应该是陌生客户拜访，这就比市场调查要难得多，因为他所需要的沟通能力更加突出。
陌生拜访的第一步，是客户的选择，陌生拜访并不是随便拉一个人就可以，而是要根据自己所要营销的产品选择有需求并有购买能力的客户，这一条就需要经验的累积，一开始，我根本不能辨别哪些客户是有需求的，哪些客户拥有购买能力，但在业务员的帮助下，我开始有感觉了，我们选择的客户对象是年收入在3到5万的人，而这样的客户，那些小业主中是最多的，他们生活富裕但却很忙碌，相应所要承担的风险也较大，所以他们就是版那种所谓有需求有购买力的客户。
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( 实习报告 )
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新华保险实习报告范文Xinhua insurance practice report model
新华保险实习报告范文
实习目的：接触社会，了解实际，培养艰苦创业精神和社会责任感;学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，理论联系实际，学以致用，培养初步的实际工作能力和专业技能，预演和准备就业。
实习时间：20xx年3月15日——20xx年4月30日
实习地点：新华人寿保险有限公司湖北分公司·新华营业区
实习内容：学习培训、保险销售
报告时间：2011年4月30日报告人：刘茜
20xx年3月通过网上应聘我们一行五人到了新华人寿保险有限公司湖北分公司，经过登记、面试等程序，我们顺利的进入新华保险实习。
现将实习情况汇报如下：
一、公司介绍：
新华人寿保险股份有限公司成立于1996年8月，公司总部设于
北京，在全国有34家省级分公司、181家中心支公司、15家支公司、1018家营销服务部,搭建了几乎覆盖全国所有省、市、自治区的机构网络，并不断向郊县延伸。
公司内外勤员工超过27万人。
经营的产品体系涵盖传统保障型产品、分红类产品以及理财功能较强的万能和投连产品。
截至2010年12月底，新华保险资产总规模超过2600亿元。
新华保险湖北分公司成立于20xx年4月，经过7年又快又好的发展，内外勤员工近3万人，已在省内设立11家地市级分支机构。
2010年保费收入突破35亿，市场份额稳居湖北保险业前列。
二、实习内容及总结：
虽是会计专业的学生，但我深知理论和实践还是存在一定的差距。
因此怀着空杯的心态和期待的心情，我参加了公司组织的职前培训班。
经过三天的培训我们都顺利结业，开始了辛苦而又充实的实习生活。
1、参加公司早会
寿险业界有一句经典名言：“寿险的经营即是早会的经营”。
早
会是每个寿险营销员的必修课，同样的，我们每天的工作也就是从早会开始的。
一个完整的早会一般包括考勤、风采展示、司歌司训、动感晨操、学习交流、工作联系等。
风采展示，振奋士气，让人抛开昨日之烦忧，迎接今天的太阳，增加展业的信心。
吟诵司歌司训不仅可以培养对公司的热爱之情，增强集荣誉感和体凝聚力，还可以提醒我们时刻牢记公司宗旨和服务理念。
动感晨操活动精骨，振奋精神。
学习交流是早会的重头戏：通过学习交流时间我们可以了解一些风险故事、时事新闻，以此作为展业工具;同样，工作中遇到的问题也可以提出来，由资深的前辈一一解答;有时还会有优秀的营销员作经验交流，每当此时我们都会认真做笔记，从中吸收新的知识，间接获得了工作经验。
2、拜访陌生客户
客户积累的方法有很多，如缘故法、转介绍、建立影响力中心、陌生拜访、设立咨询点等。
其中缘故法最为简单，也是刚刚涉足寿险行业的人最常使用的方法。
但作为一名外地的学生，在武汉无亲无友，缘故法这条捷径对我而言是显然行不通的，于是我们走上了
陌生拜访的道路。
由于刚踏入社会，冒然和陌生人推销保险多少有些胆怯。
于是我们没有直接推销保险，而是自己设计、制作市场调查表，以市场调查的方式了解市场需求，积累客户名单。
一段时间之后，我们的业务技能日趋熟练，公司产品也渐渐熟悉，胆怯之心也慢慢消失，于是我们开始了上门拜访。
当然，拜访的过程没有想象中那么顺利，迎接我们的不是客户热情的微笑，而是客户各种方式的拒绝。
“对不起，我不敢兴趣。
”“保险!我们买过了。
”“我没钱买保险!”“保险都是骗人的。
”诸如此类的问题层出不穷，由于经验不足，应对不当，客户三两句话就把我们给拒之门外。
后来在主任、经理以及主训老师的帮助下，我们学会了不少的应对方法和拒绝处理，和客户交流也容易多了。
3、设立咨询点
奋斗一月，成长一月，时间的车轮也转到了4月。
此时我们的工作重心已由青山转到了洪山。
由于公司离学校太远，多少给我们的展业带来了困难。
考虑到我们对公司产品已有一定的了解，在学
校附近又可占据一定的“地利”，于是我们在关山荷兰风情园建起了咨询点。
咨询点的设立也不是一帆风顺的。
首先是选址问题，很多小区或是人流量大、繁华的地段都不允许设点或是要收取对于我们来说高昂的手续费，几经波折我们才找到了荷兰风情园这块“宝地”。
其次，是工具和资料的缺乏，我们自己设计宣传喷绘，选购桌椅，花了好一番功夫，才把我们的“装备”配齐。
再次，是来自同行的竞争。
既然是“风水宝地”当然也就是“兵家必争之地”，这里除了我们，还聚集了泰康人寿、中国平安等。
经过几天的磨合，我们从“争地盘、抢客户”发展到相互认识、相互理解，和“泰康阿姨”、“平安姐姐”，成为了和睦相处的邻居。
当然，咨询点的顺利建成也少不了主任、经理、老师的指导，以及公司的物资支持(产品资料、客户服务报、易拉宝、小礼品等的提供)。
其中，尤其要感谢吕宏辉总监、李显著经理、杨明帆主任、姚永辉主任以及商艳玲老师的现场指导。
三、实习心得体会
两个月弹指一挥间，回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万
千。
1、“寿险无捷径，访量定输赢”，这是我在公司听得最多的一句话之一，它既是保险书籍上的经验之谈，也是无数个成功人士的肺腑之言。
这句话告诉我们一个简单的道理——天道酬勤。
天上从来没有掉馅儿饼的事，坐而言不如起而行。
世间自有公道，付出总有回报，任何工作任何岗位都需要我们脚踏实地、勤勤恳恳。
成功之路无捷径，需要汗水和辛勤。
2、“剩者为王”，同样一句简单的话也告诉我们一个深刻的道理——行百里者半九十。
在当今各类淘汰频频上演的时代，一个优秀的寿险营销员或成功者只有锲而不舍、持之以恒才能在激烈的竞争中生存下来。
任何事情都不是一蹴而就的，但是，如果树立目标、不懈努力，就会成功，因为贵在坚持!
3、“积极的人像太阳，走到哪里哪里亮;消极的人像月亮，初一十五不一样。
”心态决定成败，心态就像杠杆需要支点，就像小鸟需要翅膀，就像地球需要阳光一样。
心态可以说决定了一个人是否走上成功之路的一条绿色通道。
当我们面对旁人的不解、客户的拒绝
时，切不可灰心丧气;当我们有小小成就时，亦不可沾沾自喜。
应做到心态平和，波澜不惊。
4、做事必先做人，做人是做事的前提和关键，也是决定事情成败的关键因素，做人的方向错了，做事也就失败了。
由于保险经营的特殊性，保险活动中对诚信的要就尤为严格。
我们同客户打交道，首先要诚信，要善于与人沟通，这样客户才会信任我们。
只有人做好了，保险才能做好。
四、问题及建议
当然，以我们也发现了公司内的一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，业务员职业形象不够鲜明(后期得以改善)等。
其中当以业务员的稳定性差，流失严重问题最为显著。
究其原因主要有：
1、粗放式的增员，业务员甄选过程普遍缺乏或流于形式，存在急功近利的思想，短期行为比较严重，导致寿险公司陷入“增员-流失-再增员-再流失”的恶性循坏。
2、个人代理制度难以使业务员产生归属感。
寿险营销人员与保
险公司是委托代理关系，而不是劳动合同关系，这使业务员缺乏归属感，职业忠诚缺失。
3、寿险营销人员的经济地位难以保证。
由于业务员没有责任底薪，收入既不稳定，当其经济陷入困境时往往转而寻求其他职业。
由于我国的保险起步较晚，因此在销售中存在缺陷也是情理之中的事。
以上的问题并非新华保险所独有，而是存在普遍性，是各家寿险公司的通病。
相信随着我国保险制度的完善，以上问题均可迎刃而解。
以下提出个人的一些建议：
1、改变“人海战术”的营销体制，实行高增员标准、高前期投入、高业务指标的“精英制”。
提高业务员整体素质，塑造保险公司新形象。
2、明确营销人员的法律地位和劳动关系，保障营销员合法的员工利益。
3、提高营销人员的福利待遇，建立长期的激励机制，以增强营销人员的归属感和职业忠诚度。
五、致谢
感谢新华人寿保险有限公司湖北分公司给了我们这样一个实习的机会，能让我们到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我们增长了见识开拓眼界。
感谢蒋宏总监、江涛经理、张营主任、陈建超主任、所有内勤老师以及我们所在部门的所有同事，是你们的帮助让我们能在这么快的时间内掌握工作技能，是你们帮助我解决处理相关问题，包容我们的错误，让我不断进步。
感谢在我们实习期间所有帮助过我们、教导过我们的人。
XXX创意设计
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