车辆贷款方案PPT
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平安车抵贷
1.DTI的计算:
D=Debt 负债 T=To 比 I=Income 收入
贷款 D=
（月负债） 入负债,个
信用：D=本金/36
其他贷款：等额本息D=月供
信用卡=已用额度10%
（备注：个人住房贷款不计
本案车 =贷款金额（万）*361.5
入负债）
平安银行 真的不一样
自雇人士：I=结息*1100/3 I= （月收入） 工资*1.5 打卡工资: I= 结息*1100/3 工资*1.5+结息*1100/3 自由职业：I=结息*1100/6
平安银行 真的不一样
目 录
一、车抵贷产品定义 二、产品特点、准入条件及产品介绍
三、2.0版本核心政策
四、案例分享
平安银行 真的不一样
2
1.定义及用途
“车抵贷”个人汽车抵押贷款消费贷款，即自然人以本 人名下车辆进行抵押，用于个人或（及）家庭除购房以外其 他消费或经营性用途的汽车抵押贷款业务。 可用于借款人及其家庭购车、装修、旅游、留学、婚庆、 医疗、购车位、购高尔夫球会籍、购高档消费品等各种合法 的个人消费性用途、经营用途。
平安银行 真的不一样
2.2准入条件 征信准入：
一、近两年有一年的征信记录 二、房贷还满6个月 三、历史有抵押类贷款结清 四、白户：1.夫妻有一方打卡工资 2.直系亲属满足征信条件共借
车
7年内 12万公里内 陕A牌照 未抵押 7座以下 私家车
人
25-55周岁 本地常驻： 本地户口+本地居住+本地工作 非本地+本地商品房1年+本地工作 非本地+本地营业执照1年+本地居住 非本地+本地打卡工资或社保公积金1年
平安银行 真的不一样
D=Debt 负债 T=To 比 I=Income 收入
贷款 D=
（月负债） 入负债,个
信用：D=本金/36
其他贷款：等额本息D=月供
信用卡=已用额度10%
（备注：个人住房贷款不计
本案车 =贷款金额（万）*361.5
入负债）
平安银行 真的不一样
自雇人士：I=结息*1100/3 I= （月收入） 工资*1.5 打卡工资: I= 结息*1100/3 工资*1.5+结息*1100/3 自由职业：I=结息*1100/6
平安银行 真的不一样
目 录
一、车抵贷产品定义 二、产品特点、准入条件及产品介绍
三、2.0版本核心政策
四、案例分享
平安银行 真的不一样
2
1.定义及用途
“车抵贷”个人汽车抵押贷款消费贷款，即自然人以本 人名下车辆进行抵押，用于个人或（及）家庭除购房以外其 他消费或经营性用途的汽车抵押贷款业务。 可用于借款人及其家庭购车、装修、旅游、留学、婚庆、 医疗、购车位、购高尔夫球会籍、购高档消费品等各种合法 的个人消费性用途、经营用途。
平安银行 真的不一样
2.2准入条件 征信准入：
一、近两年有一年的征信记录 二、房贷还满6个月 三、历史有抵押类贷款结清 四、白户：1.夫妻有一方打卡工资 2.直系亲属满足征信条件共借
车
7年内 12万公里内 陕A牌照 未抵押 7座以下 私家车
人
25-55周岁 本地常驻： 本地户口+本地居住+本地工作 非本地+本地商品房1年+本地工作 非本地+本地营业执照1年+本地居住 非本地+本地打卡工资或社保公积金1年
平安银行 真的不一样
汽车金融渗透率飙升-车贷人数接近四成PPT课件
的实际情况进行选择。
汽车金融贷款
2020/2/22
2
：汽车金融贷款的门槛最低，购车人只要向汽车金融公 司提供身份证明、驾照、收入证明等即可申请，不用提 供质押物，也无需担保，贷款期限最高可长达五年，且 审批流程简单，在各种材料齐全的情况下
2020/2/22
3
最快两天即有可能提车。
银行车贷：银行汽车贷款一般要求是本地户口，需要有
不动产证明，一般银行都会在贷款基准利率的基础上有
所上浮，审批时间较长，要个把月。 信用卡分期：信用
卡分期购
2020/2/22
4
车会收取相应的分期手续费。需要持卡人信用良好、有
稳定收入，一般没有户籍和财产方面的限制，比银行贷
款的手续较便利。
从客户提交资料到完成审批，一般不超过两周。但信用
卡分期购车的还款
2020/2/22
9
本息，年末支付50%尾款)等灵活贷款产品，以及覆盖不 同贷款期间和还款利息的多种产品组合。
2020/2/22
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2020/2/22
完！转载请注明出处，谢谢！
乐微搜网 ty970ht车主越来越多，汽
车金融服务已经成为新车销售的一股助推力。据多家4S
店的不完全统计，今年贷款买车的客户占比接近四成。
哪种贷款方式最方便又划算
工
2020/2/22
1
行理财规划师李彩云说：贷款买车有汽车金融贷款、银
行车贷、信用卡分期三种方式可选。三种贷款方式在门
槛、手续、费用上的差异非常大，购车人应该根据自己
2020/2/22
7
购车行为是一次性行为，但汽车消费则属于经常性行为， 汽车金融公司将这些服务延伸到保险、燃油、维修、租 赁等消费领域，既增加了金融服务的收益，又有利于经 常监控客户风险。相较而言，银行
车贷流程细则PPT课件
完成 放款
7
贷款经销商鼓励政策
奖励政策
每季度（三个月） 做一次优质经销商评 选，给予政策上的优惠。 每月提报消费贷成交贷款 金额额度达到前三名的，可 享受库存融资贷月息7厘五，按 天收取的优惠政策。
8
结算及还款要求
1
结算要求
出售后的贷款车辆必须在我处结算。次日返还车款至 营业执照法人或实际经营人账户
自己在这添加文件名
公司名称
1
目录
01/ 产品介绍
02/ 审批条件
03/ 操作流程
04/ 经销商鼓励政策
05/ 06/ 还款及结算要求
部门库存融资贷
产品介绍 LOREM IPSUM DOLOR
融资 方式
抵押过户
不抵押过户
融资 额度
估值额度70%放款
产品 期限
按日计息随借随还
按月计息不超过180 天
3
产品利率介绍
抵押过户类
不抵押不过户类
月息：6厘 （不足一个月，按一个月收取） 日息：万分之三/天（满自然月部分按7厘5/月收取）
月息：7厘5（不足一个月，按一个月收取） 日息：万分之四/天（满自然月部分按1分/月收取）
4
产品费用介绍
抵押过户类（按月计息）
单台贷款额10万以上，免收过户、 抵押、速归档、解押费用
收集手续、家访、签 约、办理过户登记
金融中心
Post Responsibility
Post Responsibility
Post Responsibility
拟定合同范本
1、速检大照的唯一性 2、查询车辆违章情况
1、收、放款职能 2、做好台账登记
法务部
登记服务站
任务五 汽车贷款实训
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任务五 汽车贷款实训
第三:借款人要求提前还本息的，应提前一个月书面通知 贷款行 第四:轿车消费贷款不能延期。累计3个月拖欠贷款本息的， 贷款行则有权处置抵押物或向贷款人行使追索权。 4.贷款利率 根据贷款期限长短按中国人民银行公布的相应档次贷款 利率执行。
二、案例
例1:车辆包牌价为30万元，首期交两成，贷款八成，供5 年，那么
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任务五 汽车贷款实训
(3)贷款对象 个人:具备完全民事行为能力;具有稳定的职业和偿还贷款 本息的能力，信用良好;能提供有效抵押物或质押物，或 有足够代偿能力的个人或单位作保证人;能支付购车首期 款项。 单位:具备法人资格的有偿还贷款能力的单位，在指定的 银行存有不低于规定数额的首期车款，有贷款人认可的 担保等 (4)贷款期限。一般为1—3年，最长不超过5年 (5)贷款币种。目前仅限于人民币
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图5-1 贷款业务工作流程图
返回
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任务五 汽车贷款实训
ห้องสมุดไป่ตู้
3.其他规定 (1)以所购轿车作抵押的，购车人首期付款不得少于购车 款的30%，贷款额不得超过购车款的60%。 (2)贷款期限分3个档次:1年以内(含一年)，1一3年(含3年)， 3一5年(含5年) (3)贷款本息偿还方式如下 第一:款期1年(含1年)以下的，实际一次还本付息，利随本 清 第二:款期1年(不含1年)以上的，借款人提款后的第二个月 相应日开始还款
任务五 汽车贷款实训
1.汽车贷款规定 (1)汽车贷款流程 申请、调查、审批、抵押、保险、放贷、还贷、清户 (2)汽车消费贷款。汽车消费贷款指向个人或企事业法人 发放的用于购买国产汽车的人民币消费贷款 提供汽车消费贷款服务的是:经中国人民银行批准的国内 各大银行。同时，也将允许其他资本经向中国人民银行 申报、审批，而获得汽车金融机构资格的组织开办汽车 消费贷款业务。
汽车贷款业务培训课件
告投放和宣传。
线下宣传
在汽车销售店、商圈、社区等地 方进行宣传活动，如路演、派发 传单等。
合作伙伴
与汽车销售店、保险公司等合作伙 伴共同开展促销活动，互利共赢。
客户关系维护与拓展
客户满意度调查
定期收集客户反馈，了解客户 需求和满意度，及时调整产品
和服务。
客户关怀
通过电话、短信、邮件等方式 ，对客户进行关怀和问候，提
操作风险的来源
操作风险的来源包括内部流程设计不合理、人为错误或系统故障等。
防范操作风险的措施
防范操作风险的措施包括建立完善的内部控制体系、加强员工培训、定期对业务流程进行 审计等。
法律风险及防范措施
法律风险的定义
法律风险是指在法律实施过程中 ，由于行为人不遵守法律、法规 和规范性文件的规定而导致的风 险。在汽车贷款业务中，法律风 险主要表现为合同纠纷、债权保 护、法律诉讼等。
汽车贷款特点
汽车贷款是一种分期付款的方式，具有资金流动性和高风险性。由于汽车是 一种高价值、易变现的资产，因此汽车贷款也具有较高的信用风险。
汽车贷款的种类与优势
汽车贷款种类
汽车贷款优势
缓解资金压力
提高购车能力
促进汽车消费
汽车贷款可以分为商业 银行贷款、汽车金融公 司贷款和信用卡分期付 款等。不同种类的汽车 贷款具有不同的申请条 件、利率、还款方式和 风险。
竞争加剧
随着银行和汽车金融公司等机构的进入，汽车贷款市场 的竞争也日益激烈。各家机构纷纷推出更加灵活、个性 化的产品和服务以吸引客户。
风险控制成为重要课题
随着汽车市场的快速发展，风险控制成为汽车贷款业务 的重要课题。各家机构需要加强风险管理和控制，确保 业务风险可控。
线下宣传
在汽车销售店、商圈、社区等地 方进行宣传活动，如路演、派发 传单等。
合作伙伴
与汽车销售店、保险公司等合作伙 伴共同开展促销活动，互利共赢。
客户关系维护与拓展
客户满意度调查
定期收集客户反馈，了解客户 需求和满意度，及时调整产品
和服务。
客户关怀
通过电话、短信、邮件等方式 ，对客户进行关怀和问候，提
操作风险的来源
操作风险的来源包括内部流程设计不合理、人为错误或系统故障等。
防范操作风险的措施
防范操作风险的措施包括建立完善的内部控制体系、加强员工培训、定期对业务流程进行 审计等。
法律风险及防范措施
法律风险的定义
法律风险是指在法律实施过程中 ，由于行为人不遵守法律、法规 和规范性文件的规定而导致的风 险。在汽车贷款业务中，法律风 险主要表现为合同纠纷、债权保 护、法律诉讼等。
汽车贷款特点
汽车贷款是一种分期付款的方式，具有资金流动性和高风险性。由于汽车是 一种高价值、易变现的资产，因此汽车贷款也具有较高的信用风险。
汽车贷款的种类与优势
汽车贷款种类
汽车贷款优势
缓解资金压力
提高购车能力
促进汽车消费
汽车贷款可以分为商业 银行贷款、汽车金融公 司贷款和信用卡分期付 款等。不同种类的汽车 贷款具有不同的申请条 件、利率、还款方式和 风险。
竞争加剧
随着银行和汽车金融公司等机构的进入，汽车贷款市场 的竞争也日益激烈。各家机构纷纷推出更加灵活、个性 化的产品和服务以吸引客户。
风险控制成为重要课题
随着汽车市场的快速发展，风险控制成为汽车贷款业务 的重要课题。各家机构需要加强风险管理和控制，确保 业务风险可控。
金融汽车贷款培训资料课件
无需房产抵押、无户 籍限制。
产品灵活度高，可量 身为客户指定融资方 案。
二、车贷所需资料
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身份 证
户口 本
婚姻 证明
居住 证明
收入 证明
银行 流水
A
B
临时身份证 户籍证明 军官证
护照 港澳通行证
C
D
E
结婚证
离婚证 法院判决协 议
房产证 购房合同 土地使用证 建房证 租房合同 村委会证明 单位宿舍证明
3、担保人原则
LOGO
基本原则：
担保人是当申请人/共同申请人某方面不具备稳定 性或不确定性时的增信手段
共同申请人VS担保人
共同申请人是对申请人还款能力的保证 担保人是对申请人稳定性不足的保证
担保人原则
不需要提供担保人的情况：
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申请人不在居住工作地购车：
提供2年以上的居住证明，申请日前2年或者以上，申 请人在所在城市连续居住的证明
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B 厂家金融
1. 金 融 顾 问 “ 一 对 多 ” 费时，费力，费成本。 2.
LOGO
第三节
车贷产品知识简要介绍
LOGO
Q:什么是通货膨胀:
A:是指在纸币流通条件下，因货币供给大 于货币实际需求，也即现实购买力大于 产出供给,导致货币贬值。
表现的本质是商品的普遍价格涨价！
通货膨胀和汽车融资的关系
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本次培训，了解汽车金融在汽车销 售中的重要性，掌握众悦金融产品 知识，贷款流程及相应销售话术， 更好的运用到日常销售工作中去， 提高销售贷款销量。
公司产品
所需资料
保险要求 归档抵押资料
目录
CONTENTS
1
贷款工作计划PPT
放款
银行或金融机构按照合同约定向客 户放款。
贷款申请的资料准备
01
身份证明
客户需提供有效的身份证明，如 身份证、驾驶证等。
信用证明
客户需提供信用证明，如信用卡 账单、水电费账单等。
03
02
收入证明
客户需提供收入证明，如工资单 、税单等。
贷款用途证明
客户需提供贷款用途证明，如购 物合同、装修计划等。
其他因素
客户的婚姻状况、职业、年龄等因素也可 能影响贷款审批。
CHAPTER 05
贷款营销策略制定
贷款营销的目标和对象
目标
通过制定有效的贷款营销策略，提高贷款产品的知名度和市 场份额，吸引更多的潜在客户，提高客户满意度和忠诚度。
对象
针对目标客户群体，包括个人和企业客户，以及符合贷款条 件的潜在客户。
04
贷款申请的审批标准
信用记录
客户的信用记录是贷款审批的重要因素之 一，如果客户有不良信用记录，可能会影
响贷款审批。
贷款用途
客户的贷款用途也是贷款审批的重要因素 之一，如果客户的贷款用途不符合银行或 金融机构的规定，可能会影响贷款审批。
收入情况
客户的收入情况是贷款审批的重要因素之 一，如果客户的收入不足以承担还款责任 ，可能会影响贷款审批。
通过加强风险预警和响应能力建设，及时采取措施控制和降低风 险损失。
CHAPTER 07
贷款工作计划实施与评估
贷款工作计划的实施方案
制定详细的贷款计划
包括贷款金额、期限、利率、还款 方式等各项细节，确保计划的可行 性。
建立贷款申请流程
包括贷款申请的提交、审核、批准 、签约等流程，确保贷款申请的顺 利进行。
市场风险
银行或金融机构按照合同约定向客 户放款。
贷款申请的资料准备
01
身份证明
客户需提供有效的身份证明，如 身份证、驾驶证等。
信用证明
客户需提供信用证明，如信用卡 账单、水电费账单等。
03
02
收入证明
客户需提供收入证明，如工资单 、税单等。
贷款用途证明
客户需提供贷款用途证明，如购 物合同、装修计划等。
其他因素
客户的婚姻状况、职业、年龄等因素也可 能影响贷款审批。
CHAPTER 05
贷款营销策略制定
贷款营销的目标和对象
目标
通过制定有效的贷款营销策略，提高贷款产品的知名度和市 场份额，吸引更多的潜在客户，提高客户满意度和忠诚度。
对象
针对目标客户群体，包括个人和企业客户，以及符合贷款条 件的潜在客户。
04
贷款申请的审批标准
信用记录
客户的信用记录是贷款审批的重要因素之 一，如果客户有不良信用记录，可能会影
响贷款审批。
贷款用途
客户的贷款用途也是贷款审批的重要因素 之一，如果客户的贷款用途不符合银行或 金融机构的规定，可能会影响贷款审批。
收入情况
客户的收入情况是贷款审批的重要因素之 一，如果客户的收入不足以承担还款责任 ，可能会影响贷款审批。
通过加强风险预警和响应能力建设，及时采取措施控制和降低风 险损失。
CHAPTER 07
贷款工作计划实施与评估
贷款工作计划的实施方案
制定详细的贷款计划
包括贷款金额、期限、利率、还款 方式等各项细节，确保计划的可行 性。
建立贷款申请流程
包括贷款申请的提交、审核、批准 、签约等流程，确保贷款申请的顺 利进行。
市场风险
车辆贷款活动方案
车辆贷款活动方案一、活动背景随着城市化进程的加快和经济水平的提高，车辆已经成为现代人生活中必不可少的交通工具。
然而，由于车辆价格较高，一次性支付可能会给人们带来较大的负担。
因此，车辆贷款在市场上逐渐兴起，为广大消费者提供了购车的便利途径。
二、活动目的为了促进车辆贷款业务的发展，增加公司的车贷业务量，提升品牌知名度和市场份额，特制定了以下车辆贷款活动方案。
三、活动内容1.优惠利率活动–原定车辆贷款利率的基础上，针对活动期间申请车贷的客户，提供1%的利率优惠。
–活动期间：2022年1月1日至2022年3月31日。
2.提前还款返利–在活动期间内，提前还清贷款的客户将获得贷款本金的5%作为返利。
–返利时间：贷款结清后的一个月内。
3.车险优惠–与指定合作的保险公司合作，为贷款客户提供优惠的车险报价和保费折扣。
–报价有效期：活动期间。
四、活动流程1.客户申请–客户通过线上或线下渠道提交车辆贷款申请，填写相关资料并进行必要的审核。
2.贷款审批–公司审核团队对客户提交的资料进行审核，并根据客户信用情况给出贷款额度和利率。
3.签订合同–客户与公司签订车辆贷款合同，明确双方的权利和义务。
4.放款及车辆购置–完成合同手续后，公司将贷款款项转入客户账户，客户购买所需车辆。
5.还款返利–客户按照合同约定的还款方式进行每期还款，提前还款的客户将获得相应返利。
五、活动效果评估1.贷款申请量–通过活动期间的贷款申请量来评估活动的受欢迎程度。
2.贷款成交率–统计活动期间成交的贷款数量和金额，评估活动的转化效果。
3.客户满意度调查–对参与活动的客户进行满意度调查，收集反馈意见，并对活动进行持续改进。
六、总结和展望通过车辆贷款活动方案的实施，公司将提升车贷业务量，加强品牌影响力，并为广大消费者提供更便捷的购车方式。
未来，公司将继续推出更多优惠政策和创新活动，持续提升服务水平和市场竞争力。
以上为车辆贷款活动方案，希望通过活动能够实现公司业务目标，为客户提供更好的购车体验和服务。
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开展与银行的合作，利用公司资金帮助大堂经理完成月底存款任 务从而获得银行拒贷的客户资源。原因在于银行贷款门槛较高， 部分客户因为征信或其他问题无法获得银行贷款，可对于我们来 讲，这部分客户依然可以成为我们的资源客户。
利用现有媒体网络资源进行小范围推广实验，通过客户来电来访 量酌情加大推广力度。原因在于通过车商和银行不一定能够达到 满意效果，酒香也怕巷子深，适当推广可扩大客户来源。
2015
银川市车辆贷款市场分析报告
陈述人：冯 昊
CONTENTS 目录
一、车辆抵押贷款
1 . 市场规模 2 . 借款条件 3 . 业内排名 4. 核心优势 5. 市场调研数据
二、车辆质押贷款
1 . 市场规模 2 . 借款条件 3 . 业内排名 4. 核心优势 5. 市场调研数据
三、同业利率对比
1 . 保险公司 2 . 金融公司 3 . 民间借贷 4 . 市场分析
车。伴随着中国经济下行压力增大，
且银行贷款门槛增高，各行业都相 继出现“用钱荒”现象，选择车辆抵
押贷款进行短期资金周转的客户群 体正在不断增加。
2.借款条件
1、抵押车辆必须是借款人名下 的全款购置车辆 2、借款人需提供身份证、户口 本、结婚证、工作证明、住址证 明及本人银行卡6个月工资流水 3、借款时间一般3到24个月 4、还款方式为等额本息还款
奇瑞金融与龙江车贷只经营车辆抵 押贷款，利率最低4.6%每年，不包 含保险费、管理费等其他费用。借 款时间最短12个月，最长36个月，
等额本息还款。
民间借贷
以一开伟业为例，车辆质押过户最 低利率3.5%，不过户4%。其他民 间借贷质押基础利率5%左右，无 管理费、停车费等其他杂费。借款 时间最短3天，最长3个月，按月付
息到期还本。
市场分析
保险公司的优势在于其拥有众多车险客户资源，劣 势在于等额本息还款方式，极大减少了客户的资金 使用率，且保费形式为大多数客户所不能接受。
金融公司的优势在于其拥有庞大的市场行销人员， 劣势同样在于等额本息还款方式。金融公司放款时 间一般较长，对于急用钱的客户并没有很大吸引力。
民间借贷的优势在于其扎根银川多年，拥有庞大的 信息优势，劣势在于从业人员素质较低，服务态度 较差，且有些人为最终获得车辆产权而不择手段。
1、车辆资源丰富，渠道广 2、扎根银川多年，消息灵通 3、放款速度快，看人下菜
5.市场调研数据
银川市二手车市场从事车辆质押贷款的商家不在少数， 以一开伟业二手车寄售行为例，2015年全年循环放款 1200万，质押车辆50余辆，最低放款额度2万元，最高 80万元。粗略统计，仅银川市三家大型二手车交易市场 内就有约50家从事汽车质押贷款的个人及公司。“市场 资金容量”总计约5000万元人民币，平均每天有15-20辆 汽车进行质押贷款。
工作中，我能做到
承担责任
敢于承担责任，拥有 责任心的人办事才能
让人放心
实践摸索
通过不断实践检验自 身能力，遇难事不耻 下问，尊重领导同事
自我学习
积极参与各类培训， 提升业务能力，掌握
最新实操技能
保持自省
时刻保持清醒头脑， 维护公司利益，保证 各项工作有序进行
这些年，我做过的工作 （2009-2015）
通过调查：
从事车辆质押贷款的商家资金来源多为自有资金 客户群体主要为私营企业主和个体经营户 借款用途为进货、银行倒贷或清偿其他债务 客户来源为朋友介绍、同行介绍和老客户介绍 几乎没有媒体推广，多数人采用微信推广方式
PART 03
三、同业利率对比
1 . 保险公司 2 . 金融公司 3 . 民间借贷 4 . 市场分析
同业利率对比
1.8%
3.0%
3.5%
保险公司
以平安易贷为例，利率计算方式为： 银行抵押贷款利率+平安财产保险 费率，月利率约为1.8%----2.2%。 贷款方式只有信用贷款，不做车辆 质押，车辆仅为借款人的资产凭证。 借款时间最短6个月，最长24个月，
等额本息还款。
金融公司
以宜信普惠为例，同时经营车辆抵 押贷款和质押贷款，抵押贷款利率 3.5%--5%，质押贷款利率3%--4%。
四、我们何以立足
1 . 万乘和的优势 2 . 万乘和的劣势 3 . 解决方案 4. 2016年市场预期
PART 01
一、车辆抵押贷款
1 . 市场规模 2 . 借款条件 3 . 业内排名 4 . 核心优势 5. 市场调研数据
1. 市场规模
截至2015年12月20日，银川市 机动车保有量663700余辆，其中登 记为个人的车辆598300余辆，非营 运车辆572000余辆。银川市目前人 口210万，平均每3人就拥有一辆汽
PART 04
四、我们何以立足
1 . 万乘和的优势 2 . 万乘和的劣势 3 . 解决方案及步骤 4 . 2016年市场预期
1、万乘和的优势
`
一般优势
● 近几年积攒了一批忠实客户 ● 资质优秀的老客户不在少数 ● 客户服务体验优于民间借贷
核心优势
● 金融办挂牌且拥有正规资 质的小额贷款公司 ● 拥有强大的融资渠道 ● 拥有独立封闭的停车库房 ● 同行业较低利率
建兴置业
建兴置业
宁夏渔夫地产
宁夏渔夫地产
国子城营销策划
国子城销售外勤 多个楼盘营销策划 不良资产处置
个人核心竞争力
1、善于处理各类人际关系； 2、善于协调各种疑难问题； 3、善于配合，从不单打独斗； 4、善于分析问题，不轻易下结论。
THANKS
陈述人：冯 昊
平安易贷：与银行合作，资金由银行提供，平安保险提供财产保险。
宜信普惠：资金来源为线上P2P平台融资及股东个人资金。
奇瑞金融：资金来源为奇瑞金融公司。
龙江车贷：资金来源为龙江银行。
PART 02
二、车辆质押贷款
1 . 市场规模 2 . 借款条件 3 . 业内排名 4 . 核心优势 5. 市场调研数据
一般优势
● 拥有专业信贷人员 ● 拥有专业风控人员 ● 业务流程办理迅速
2，万乘和的劣势
较晚进入车贷行业
车贷客户资源匮乏
无明显利率优势
3，解决方案及步骤
01 02
03 04
加强与二手车商的合作，利用贷款利率点差吸引车商介绍新客户。 原因在于车商手中资金并非月月宽裕，当客户需求过多而车商无 法满足客户需求时，即可通过此种方式获取客户。
加强对老客户回访工作，向原本拒贷或仍有资金需求的客户不断 推广车贷业务。原因在于老客户的口口相传效果最好，能够为公 司节省大笔推广费用，同时也能够快速获取优质客户。老带新不 失为最佳良策。
4、2016年车贷市场预期
放眼2016
机会！机会！还是机会！
回顾2015
美元加息，人民币贬值，制造业产 能过剩，煤炭、原油价格低迷，房 地产行业遭遇寒冬。这些都预示着 2016年经济形势将更加严峻。
二、车辆质押贷款
2015年银川市车辆质押贷款 共计放款约为5000万元，主 要以民间借贷为主。质押车辆 市值4万元到200万元之间， 质押率20%到70%不等。
1、德胜二手车市场 2、新市区二手车市场 3、恒亿达二手车市场 4、原野二手车市场
1
2
市场 借款
规模 条件
业内 核心 排名 优势
3
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1、车辆系借款人本人全款购置 2、非盗抢车、租赁车、无抵押 3、手续齐全，车辆自身无严重缺陷
目标致胜
全年车贷业务预计营业 额可达5000万元以上， 盈利1500万元以上。
敢为人先
利用小贷帮优势不断拓宽业务模式， 在原有贷款基础上增加房车混贷、 房产及车辆预授权等新型贷款品种。
互联网金融与传统金融
线上求效率，线下求安全，客户真实数据采集至关重要 不是取代，而是补充，传统金融自有其长处 线上线下结合是兼顾效率和安全 2、平安易贷 3、奇瑞金融 4、龙江车贷
4.核心优势
1、车辆可开走，无需质押 2、需在车管所做车辆抵押登记 3、抵押车辆等级证书及购车发票 4、还款灵活，可提前还款，但有违约金 5、大额贷款需在车辆上加装GPS定位
5.市场调研数据
目前，从事车辆抵押贷款的通常为汽车金融公 司、保险公司及P2P金融公司，各大银行并未开展 此项业务。仅以2015年全年数据分析，2015年1月 到12月期间，银川市车辆抵押贷款共计放款约为 3.7亿元人民币，车管所抵押登记车辆约为2.2万辆
利用现有媒体网络资源进行小范围推广实验，通过客户来电来访 量酌情加大推广力度。原因在于通过车商和银行不一定能够达到 满意效果，酒香也怕巷子深，适当推广可扩大客户来源。
2015
银川市车辆贷款市场分析报告
陈述人：冯 昊
CONTENTS 目录
一、车辆抵押贷款
1 . 市场规模 2 . 借款条件 3 . 业内排名 4. 核心优势 5. 市场调研数据
二、车辆质押贷款
1 . 市场规模 2 . 借款条件 3 . 业内排名 4. 核心优势 5. 市场调研数据
三、同业利率对比
1 . 保险公司 2 . 金融公司 3 . 民间借贷 4 . 市场分析
车。伴随着中国经济下行压力增大，
且银行贷款门槛增高，各行业都相 继出现“用钱荒”现象，选择车辆抵
押贷款进行短期资金周转的客户群 体正在不断增加。
2.借款条件
1、抵押车辆必须是借款人名下 的全款购置车辆 2、借款人需提供身份证、户口 本、结婚证、工作证明、住址证 明及本人银行卡6个月工资流水 3、借款时间一般3到24个月 4、还款方式为等额本息还款
奇瑞金融与龙江车贷只经营车辆抵 押贷款，利率最低4.6%每年，不包 含保险费、管理费等其他费用。借 款时间最短12个月，最长36个月，
等额本息还款。
民间借贷
以一开伟业为例，车辆质押过户最 低利率3.5%，不过户4%。其他民 间借贷质押基础利率5%左右，无 管理费、停车费等其他杂费。借款 时间最短3天，最长3个月，按月付
息到期还本。
市场分析
保险公司的优势在于其拥有众多车险客户资源，劣 势在于等额本息还款方式，极大减少了客户的资金 使用率，且保费形式为大多数客户所不能接受。
金融公司的优势在于其拥有庞大的市场行销人员， 劣势同样在于等额本息还款方式。金融公司放款时 间一般较长，对于急用钱的客户并没有很大吸引力。
民间借贷的优势在于其扎根银川多年，拥有庞大的 信息优势，劣势在于从业人员素质较低，服务态度 较差，且有些人为最终获得车辆产权而不择手段。
1、车辆资源丰富，渠道广 2、扎根银川多年，消息灵通 3、放款速度快，看人下菜
5.市场调研数据
银川市二手车市场从事车辆质押贷款的商家不在少数， 以一开伟业二手车寄售行为例，2015年全年循环放款 1200万，质押车辆50余辆，最低放款额度2万元，最高 80万元。粗略统计，仅银川市三家大型二手车交易市场 内就有约50家从事汽车质押贷款的个人及公司。“市场 资金容量”总计约5000万元人民币，平均每天有15-20辆 汽车进行质押贷款。
工作中，我能做到
承担责任
敢于承担责任，拥有 责任心的人办事才能
让人放心
实践摸索
通过不断实践检验自 身能力，遇难事不耻 下问，尊重领导同事
自我学习
积极参与各类培训， 提升业务能力，掌握
最新实操技能
保持自省
时刻保持清醒头脑， 维护公司利益，保证 各项工作有序进行
这些年，我做过的工作 （2009-2015）
通过调查：
从事车辆质押贷款的商家资金来源多为自有资金 客户群体主要为私营企业主和个体经营户 借款用途为进货、银行倒贷或清偿其他债务 客户来源为朋友介绍、同行介绍和老客户介绍 几乎没有媒体推广，多数人采用微信推广方式
PART 03
三、同业利率对比
1 . 保险公司 2 . 金融公司 3 . 民间借贷 4 . 市场分析
同业利率对比
1.8%
3.0%
3.5%
保险公司
以平安易贷为例，利率计算方式为： 银行抵押贷款利率+平安财产保险 费率，月利率约为1.8%----2.2%。 贷款方式只有信用贷款，不做车辆 质押，车辆仅为借款人的资产凭证。 借款时间最短6个月，最长24个月，
等额本息还款。
金融公司
以宜信普惠为例，同时经营车辆抵 押贷款和质押贷款，抵押贷款利率 3.5%--5%，质押贷款利率3%--4%。
四、我们何以立足
1 . 万乘和的优势 2 . 万乘和的劣势 3 . 解决方案 4. 2016年市场预期
PART 01
一、车辆抵押贷款
1 . 市场规模 2 . 借款条件 3 . 业内排名 4 . 核心优势 5. 市场调研数据
1. 市场规模
截至2015年12月20日，银川市 机动车保有量663700余辆，其中登 记为个人的车辆598300余辆，非营 运车辆572000余辆。银川市目前人 口210万，平均每3人就拥有一辆汽
PART 04
四、我们何以立足
1 . 万乘和的优势 2 . 万乘和的劣势 3 . 解决方案及步骤 4 . 2016年市场预期
1、万乘和的优势
`
一般优势
● 近几年积攒了一批忠实客户 ● 资质优秀的老客户不在少数 ● 客户服务体验优于民间借贷
核心优势
● 金融办挂牌且拥有正规资 质的小额贷款公司 ● 拥有强大的融资渠道 ● 拥有独立封闭的停车库房 ● 同行业较低利率
建兴置业
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个人核心竞争力
1、善于处理各类人际关系； 2、善于协调各种疑难问题； 3、善于配合，从不单打独斗； 4、善于分析问题，不轻易下结论。
THANKS
陈述人：冯 昊
平安易贷：与银行合作，资金由银行提供，平安保险提供财产保险。
宜信普惠：资金来源为线上P2P平台融资及股东个人资金。
奇瑞金融：资金来源为奇瑞金融公司。
龙江车贷：资金来源为龙江银行。
PART 02
二、车辆质押贷款
1 . 市场规模 2 . 借款条件 3 . 业内排名 4 . 核心优势 5. 市场调研数据
一般优势
● 拥有专业信贷人员 ● 拥有专业风控人员 ● 业务流程办理迅速
2，万乘和的劣势
较晚进入车贷行业
车贷客户资源匮乏
无明显利率优势
3，解决方案及步骤
01 02
03 04
加强与二手车商的合作，利用贷款利率点差吸引车商介绍新客户。 原因在于车商手中资金并非月月宽裕，当客户需求过多而车商无 法满足客户需求时，即可通过此种方式获取客户。
加强对老客户回访工作，向原本拒贷或仍有资金需求的客户不断 推广车贷业务。原因在于老客户的口口相传效果最好，能够为公 司节省大笔推广费用，同时也能够快速获取优质客户。老带新不 失为最佳良策。
4、2016年车贷市场预期
放眼2016
机会！机会！还是机会！
回顾2015
美元加息，人民币贬值，制造业产 能过剩，煤炭、原油价格低迷，房 地产行业遭遇寒冬。这些都预示着 2016年经济形势将更加严峻。
二、车辆质押贷款
2015年银川市车辆质押贷款 共计放款约为5000万元，主 要以民间借贷为主。质押车辆 市值4万元到200万元之间， 质押率20%到70%不等。
1、德胜二手车市场 2、新市区二手车市场 3、恒亿达二手车市场 4、原野二手车市场
1
2
市场 借款
规模 条件
业内 核心 排名 优势
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1、车辆系借款人本人全款购置 2、非盗抢车、租赁车、无抵押 3、手续齐全，车辆自身无严重缺陷
目标致胜
全年车贷业务预计营业 额可达5000万元以上， 盈利1500万元以上。
敢为人先
利用小贷帮优势不断拓宽业务模式， 在原有贷款基础上增加房车混贷、 房产及车辆预授权等新型贷款品种。
互联网金融与传统金融
线上求效率，线下求安全，客户真实数据采集至关重要 不是取代，而是补充，传统金融自有其长处 线上线下结合是兼顾效率和安全 2、平安易贷 3、奇瑞金融 4、龙江车贷
4.核心优势
1、车辆可开走，无需质押 2、需在车管所做车辆抵押登记 3、抵押车辆等级证书及购车发票 4、还款灵活，可提前还款，但有违约金 5、大额贷款需在车辆上加装GPS定位
5.市场调研数据
目前，从事车辆抵押贷款的通常为汽车金融公 司、保险公司及P2P金融公司，各大银行并未开展 此项业务。仅以2015年全年数据分析，2015年1月 到12月期间，银川市车辆抵押贷款共计放款约为 3.7亿元人民币，车管所抵押登记车辆约为2.2万辆