服装销售激励方案
服装销售激励方案
服装销售激励方案服装销售激励方案精选引导语：激励:指持续地激发人的动机和内在动力，使其心理过程始终保持在激奋的状态中，鼓励人朝着所期望的目标采取行动的心理过程。
下面是yjbys店铺精心收集了服装销售激励方案，希望对大家有所帮助。
服装销售激励方案篇1一、薪资及补助：底薪：试用期3500/月转正4500/每月，资深5500/月注：根据公司a、b、c类城市对区域督导给与不同的金额补助。
（详情请参与公司的规章制度）二、绩效考核：1、销售业绩考核按月考核（督导：考核900元/季度）附：所辖区域店铺销售指标（年度，季度，月度）。
注：月度考核结束后，奖金予发80%，剩余部分若全年指标完成90以上，则于到年底全部发放，若全年指标完成80%，则发放50%，低于80%将不发放。
2、订货指标出货率考核：所在区域加盟商在拿取订货货品100%以后。
3、巡店考核：根据督导工作流程表考核打分，附督导工作流程表三、督导基本制度1、连续两个季度未完成所管区域销售计划70%以上的，自动辞职或调离区域。
2、新督导一个月实习期，实习期按固定工资计算，实习期满按工资方案进行。
3、根据工资需要督导应无条件服从公司更项安排，如有临时支持市场任务，经分公司经理同意进行安排。
4、督导每月有四天带薪休息（调休以电话方式直接告知上级为准，否则一经查处给与重罚）。
5、督导严重失职第一次扣除本月50%工资，第二次自动离职。
严重失职范围：一、巡查店铺时发现问题步及时上报，导致公司利益损失。
二、协助加盟商骗取公司利益。
三、督导本人侵害公司利益。
服装销售激励方案篇2一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元;2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元;业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元;3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
服装门店销售激励方案
1.定期收集销售人员对本方案的意见和建议，进行优化调整；
2.关注行业动态，借鉴先进的管理理念和激励方法，不断丰富和完善本方案；
3.加强与销售人员的沟通，了解他们的需求和期望，确保激励措施的合理性和有效性。
-团队协作最佳，每人奖励800元。
奖励发放时间为评选结束后次月10日前。
4.员工晋升激励：
鼓励优秀员工向更高层次发展，提供以下晋升通道：
-初级销售员→中级销售员→高级销售员；
-初级店长→中级店长→高级店长。
晋升成功的人员，根据岗位调整，享受相应岗位待遇。
五、执行与监督
1.门店负责人负责本方案的执行与监督，确保激励措施的落实；
（3）月销售额30001-50000元，提成比例为4%；
（4）月销售额50001元以上，提成比例为5%。
提成发放时间为次月10日前。
2.销售目标奖励：
设定月度销售目标，完成目标的销售人员可获得以下奖励：
（1）完成销售目标80%-100%，奖励200元；
（2）完成销售目标100%-120%，奖励500元；
鼓励优秀员工向更高层次发展，提供以下晋升通道：
（1）初级销售员→中级销售员→高级销售员；
（2）初级店长→中级店长→高级店长。
晋升成功的人员，根据岗位调整，享受相应岗位待遇。励措施的落实；
2.门店应定期对销售人员进行培训，提高销售技能和服务水平；
3.合理分配利润，实现门店与销售人员的共赢。
三、适用范围
1.本方案适用于我国境内所有品牌服装门店；
2.适用于门店销售人员，包括全职和兼职人员。
四、激励措施
1.销售提成激励：
销售人员按月度销售额实行阶梯式提成制度，具体如下：
服装销售员工激励方案（三篇）
服装销售员工激励方案酒店十分重视适当奖励有表现的员工，主要项目包括：一、最佳员工选举酒店每季都举办最佳员工选举，无论是基础员工，还是高层人士，都可以进行选举，投票的则是全体员工，并由一人一票方式进行，所以得奖名单的认受性十分高。
除了季度选举外，更设有年度选举，得奖员工在公司的年度晚宴中在全体员工见证下获奖，更会获得五日四晚的海外度假计划，住宿于集团内其他酒店，有助于集团内员工相互交流。
二、顾客赞赏簿酒店设有赞赏簿供顾客记下员工优秀表现，而这个纪录亦会影响员工考绩评核、最佳员工选举和公司奖金和加薪等决定，所以员工除了因顾客赞赏而有自豪感外，更会为此而得到实际利益，他们自然会十分重视优良客户服务的重要性，务求做到最好。
三、员工赞赏卡除了对外的顾客服务外，酒店亦十分重视内部顾客服务，即支援部门员工怎样去好好的提供服务于其他员工，员工赞赏卡的作用便是鼓励员工得到其他同事的良好服务时，可把感谢说话写在赞赏卡，然后送给该同事。
一众员工对这赞赏卡所载的说话十分重视，往往把赞美卡贴在工作桌附近，让其他同事容易看到，贴得愈多便愈令别人羨慕，也令更多的员工知道内部客户服务的重要，更加拼搏。
除了赞赏计划外，酒店在培养服务文化上做了很多工夫，在挑选新员工时，看重的是良好服务意识，而不一定是有酒店或旅游业经验。
员工之间无论是上下或是横向沟通也十分重视，每月美国总裁与各地酒店总经理有视象会议。
每家酒店的总经理都会在早上九点钟与管理层开会，而督导层主管亦会与前线下属每日有例会，务求即日检讨一日内发生的事情，亦为当日要做的事情先作安排和交代，以便员工能打醒精神去做好。
加强合作精神酒店对绩效评估也十分看重，除了刚才提及从不同渠道拿到评核资料外，并要求每名员工，都要在年初订下工作目标和水平，并规定主管每年至少两次就考绩事宜和员工面谈，而员工有需要的话，可以增加面谈次数。
为加强酒店的合作精神，公司有一个可以说是成文的做法，就是不论员工属于哪一个部门，若有重大和紧急项目要做，都要全体参与。
服装店铺销售目标达成激励方案
12-1月销售冲刺激励方案
为充分调动终端导购销售热情，树立积极的榜样引导，突出公司多劳多得的薪酬原则，保障公司战略目标实施，落实年前两个月800万销售任务的攻坚，特制定本销售冲刺激励方案（实施时间12月4日--1月30日）：
一、金牌销售奖
设定导购每天起步销件，每超一件给于金额翻倍奖励，每周汇总发财务审核，月底统一发放。
二、业务精英奖
即店铺每月个人完成金额，累积排名第一的导购，给予200元奖励外加带薪休假一天。
三、团队奋进奖
以店铺为单位，分两个考核时间段，店铺每日销售对应分级达标奖励，每周统计汇总发财务审核，月底统一发放，奖金纳入店铺爱心基金，仅团队活动经费使用。
销售激励方案_服装店
一、方案背景随着市场竞争的加剧，服装行业面临着巨大的挑战。
为了提高销售业绩，激发员工的工作热情，增强团队凝聚力，特制定本销售激励方案。
二、激励目标1. 提高销售业绩，实现年度销售目标；2. 提升员工服务意识，增强顾客满意度；3. 培养优秀销售人才，优化团队结构；4. 促进员工个人成长，实现企业与员工的共同发展。
三、激励措施1. 销售业绩奖励（1）月度销售奖励：根据个人月度销售业绩，设定不同等级的奖励标准，业绩越高，奖励越高。
（2）季度销售奖励：设立季度销售冠军奖，对季度销售业绩排名第一的员工进行现金奖励，并颁发荣誉证书。
（3）年度销售奖励：根据年度销售业绩，设立年度销售冠、亚、季军，分别给予丰厚的现金奖励和旅游奖励。
2. 销售提成制度（1）设定销售提成比例，根据产品类别、销售难度等因素，合理调整提成比例。
（2）对销售业绩达到一定标准的员工，给予额外提成奖励。
3. 员工晋升机制（1）设立销售专员、销售主管、销售经理等职位，为员工提供明确的职业发展路径。
（2）根据员工的工作表现和业绩，定期进行职位晋升评审，晋升成功者享受相应职位待遇。
4. 团队建设活动（1）定期组织团队建设活动，如拓展训练、团建聚餐等，增强团队凝聚力。
（2）设立团队销售冠军奖，对团队整体销售业绩突出的团队进行奖励。
5. 顾客满意度奖励（1）设立顾客满意度调查，对满意度高的员工给予奖励。
（2）对被顾客表扬的员工，给予现金奖励或荣誉证书。
四、实施与监督1. 实施流程（1）制定详细的销售激励方案，明确奖励标准、流程等。
（2）将激励方案向全体员工进行宣传，确保员工了解激励政策。
（3）定期对销售业绩进行统计，确保激励方案的公平、公正。
2. 监督机制（1）设立专门的监督小组，负责监督激励方案的执行情况。
（2）对违反激励方案规定的行为进行严肃处理。
五、总结本销售激励方案旨在激发员工的工作热情，提高销售业绩，促进企业发展。
通过实施本方案，我们相信服装店能够实现销售业绩的持续增长，为员工创造更好的工作环境，实现企业与员工的共同发展。
2024年服装店员工激励方案
2024年服装店员工激励方案为了激励服装店员工的积极性和工作动力，提高员工的绩效，促进业绩的增长，制定了以下的2024年服装店员工激励方案。
一、基础薪资待遇1. 员工的薪资待遇根据岗位和工作层次不同而异，岗位和薪资等级由人力资源部门根据员工的能力和经验进行评估和确定。
2. 具有特殊技能或者专业背景的员工，将享受相应的技能津贴或者专业津贴。
二、绩效奖金制度1. 设立不同的绩效等级和相应的奖励金额，根据员工的绩效表现进行评定。
2. 每季度根据员工的工作表现进行绩效考核，评定出绩效等级，有针对性地给予奖金或者津贴等额外激励。
3. 每月评选出最佳员工并给予奖金或者礼物激励，激励的形式可以是现金、购物卡或者公众认可证书等。
4. 年度评选优秀员工并给予丰厚的奖金、旅游等非金钱性奖励。
三、销售提成制度1. 设立销售提成制度，员工通过个人销售业绩的达成，获得相应的提成奖励。
2. 提成制度可分为按照商品类别、销售额或客户评价等进行设定，根据不同的销售指标给予不同比例的提成奖励。
3. 对于员工的销售指标达成率，设立不同的提成等级，鼓励员工努力提高销售业绩。
四、培训和职业发展1. 提供全员培训，包括销售技巧、产品知识、沟通能力等方面的培训，提高员工的专业素养和业务水平。
2. 员工根据自身需要和能力进行职业发展规划，公司提供晋升通道和发展机会。
3. 针对优秀员工，提供进修、交流等机会，尽量满足员工的职业发展需求，激励员工更好地发挥自己的潜力。
五、福利待遇1. 提供具有竞争力的薪资和福利待遇，包括社保、医疗保险、公积金等。
2. 给予员工年度带薪休假和弹性工作制度，提高员工的生活质量和工作满意度。
3. 定期组织员工活动，增进员工之间的沟通和团队凝聚力，为员工提供良好的工作氛围。
六、员工表彰1. 公司定期或不定期组织员工大会，表彰在各个方面具有杰出表现的员工，通过颁奖仪式和媒体宣传等方式进行公开表彰。
2. 鼓励员工之间相互学习和借鉴，激励优秀员工带动其他员工的努力和进步。
服装销售专项激励方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，提高销售业绩成为企业发展的关键。
为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本服装销售专项激励方案。
二、激励目标1. 提高服装销售业绩，实现年度销售目标；2. 增强团队凝聚力，提高员工满意度；3. 优化销售渠道，拓展市场份额。
三、激励对象1. 服装销售部门全体员工；2. 参与销售活动的其他相关部门人员。
四、激励措施1. 销售提成激励（1）设定销售提成比例，根据销售额进行提成，提成比例根据市场情况和公司业绩进行调整。
（2）设立季度销售冠军奖，对季度销售额最高的员工给予额外奖励。
2. 业绩奖励（1）根据年度销售业绩，对达到预定目标的员工进行奖励，奖励金额根据业绩完成情况进行调整。
（2）设立年度销售冠军奖，对年度销售额最高的员工给予特别奖励。
3. 考核晋升激励（1）设立销售绩效考核体系，根据考核结果进行晋升或调整薪资。
（2）对表现优秀的员工提供晋升机会，选拔优秀人才担任管理岗位。
4. 团队建设激励（1）定期组织团队活动，增强团队凝聚力。
（2）设立团队奖励，对团队协作取得显著成果的团队进行奖励。
5. 荣誉激励（1）设立“销售之星”称号，对在销售工作中表现突出的员工进行表彰。
（2）在内部刊物、公司官网等渠道对优秀员工进行宣传报道。
五、实施步骤1. 制定激励方案，明确激励目标、激励对象、激励措施等。
2. 向全体员工公布激励方案，进行宣传和解释。
3. 定期对销售业绩进行考核，根据考核结果发放奖金和奖励。
4. 对激励方案进行跟踪和调整，确保激励效果。
六、监督管理1. 建立激励方案监督小组，负责对激励方案的执行情况进行监督。
2. 定期对激励方案执行情况进行评估，确保激励效果。
3. 对违反激励方案的行为进行严肃处理，确保激励方案的公正性。
七、总结本服装销售专项激励方案旨在激发员工的工作积极性，提高销售业绩，促进企业发展。
通过实施本方案，有望实现公司年度销售目标，提高团队凝聚力，为公司的持续发展奠定坚实基础。
服装销售激励专项方案
服装销售激励方案激励:指连续地激发人动机和内在动力，使其心理过程一直保持在激奋状态中，激励人朝着所期望目标采取行动心理过程。
以下是小编为大家搜集整理提供到服装销售激励方案，期望对您有所帮助。
欢迎阅读参考学习！服装销售激励方案 1 服装店职员薪资奖励制度服装店铺管理很关键，除了本身店铺装修、店员培训、品牌影响力之外，店员薪资制度也是十分关键。
因为这是关乎店职员作主动性和长久性关键。
那么服装店应该怎样制订薪资制度呢?一下一套完整薪资制度供广大店主们参考。
本套薪资体系适适用于企业直营部所属全部自营店铺一、薪资组成底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金底薪(依据店铺类别不一样，进行对应档别工资)星级店长领班导购备注五星 XX 1500 1400 全勤奖200元,在每个月出全勤情况下发放.饭补100元/月四星 1800 1400 1300 三星 1600 1300 1200二星 1400 1200 1100一星 1200 1100 1000二、销售奖金依据店铺当月任务完成率，进行销售奖金发放：详见销售奖金百分比表店长奖金：店铺任务完成百分比任务(单位：万)5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 051%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 100061%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 140081%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100 101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800 121-150% 800 1100 1400 1650 XX 2300 2700 3000 3400 151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400 180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500店长自XX年3月份设置个人销售任务，标准为店铺月任务5%--10%，店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20% 举例：A店3月份店铺任务为10万，则店长任务为10万*10%=1万，3月份实际完成店铺任务完成9万，店长个人任务完成2万，店长2月份奖金为：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元导购奖金：三、单项奖A店长：1、月度区域指标完成率冠军店(在达标基础上参评，下同)每个月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店(任务完成率100%以上参评)，店长奖励 200 元，任务完成率倒数第一名店铺，店长罚款 100 元(任务完成100%不参与负激励)2、月度连单最高冠军店每个月同品牌店铺评选出一家连单率最高店铺(连单必需是在以上基础上参评奖励)店长奖励 200 元，连单率最低店铺，店长罚款 100 元(以上不参与负激励)3、月度任务完成奖店铺当月任务完成100%，依据店铺业绩指标完成进行店长奖励月奖金完成金额任务(单位：万)5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上100%完成任务基础上，每超出任务1万进行奖励 50 80100 120 0280B导购：1、个人月销售冠军奖(必需100%完成任务后导购参与评选)本月店铺内个人销售业绩最高导购员取得此奖项，依据店铺人数确定:2、连单奖当日对单一用户完成了连单要求两件以上(单件折扣6折以上参与，赠予除外，低于6折高于35折3件以上计算)，评出最高连单奖1名，按不一样店铺类型，实施奖励：总店员数2-5人，奖项为20元/天;总店员数6-10人，奖项为30元/天。
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服装销售激励方案激励:指持续地激发人的动机和内在动力，使其心理过程始终保持在激奋的状态中，鼓励人朝着所期望的目标采取行动的心理过程。
以下是小编为大家搜集整理提供到的服装销售激励方案，希望对您有所帮助。
欢迎阅读参考学习！服装销售激励方案 1 服装店员工薪资奖励制度服装店铺管理很重要，除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外，店员的薪资制度也是十分重要的。
因为这是关乎店员工作积极性和长久性的关键。
那么服装店应该如何制定薪资制度呢?一下一套完整的薪资制度供广大店主们参考。
本套薪资体系适用于公司直营部所属的所有自营店铺一、薪资组成底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金底薪(根据店铺类别不同，进行相应的档别工资)星级店长领班导购备注五星 XX 1500 1400 全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月四星 1800 1400 1300 三星 1600 1300 1200二星 1400 1200 1100一星 1200 1100 1000二、销售奖金根据店铺当月任务完成率，进行销售奖金发放：详见销售奖金比例表店长奖金：店铺任务完成比例任务(单位：万)5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 051%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 100061%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 140081%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100 101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800 121-150% 800 1100 1400 1650 XX 2300 2700 3000 3400 151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400 180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500店长自XX年3月份设立个人销售任务，标准为店铺月任务的5%--10%，店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20% 举例：A店3月份店铺任务为10万，则店长任务为10万*10%=1万，3月份实际完成店铺任务完成9万，店长个人任务完成2万，店长2月份奖金为：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元导购奖金：三、单项奖A店长：1、月度区域指标完成率冠军店(在达标基础上参评，下同)每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店(任务完成率100%以上参评)，店长奖励 200 元，任务完成率倒数第一名店铺，店长罚款 100 元(任务完成100%不参与负激励)2、月度连单最高冠军店每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺(连单必须是在以上的基础上参评奖励)店长奖励 200 元，连单率最低的店铺，店长罚款 100 元(以上不参与负激励)3、月度任务完成奖店铺当月任务完成100%，根据店铺业绩指标完成进行店长奖励月奖金完成金额任务(单位：万)5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上100%完成任务的基础上，每超出任务1万进行奖励 50 80 100 120 150180210240280B导购：1、个人月销售冠军奖(必须100%完成任务后的导购参加评比)本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项，根据店铺人数确定:2、连单奖当天对单一客户完成了连单要求两件以上(单件折扣6折以上参与，赠送的除外，低于6折的高于35折3件以上计算)，评出最高的连单奖1名，按不同店铺类型，实施奖励：总店员数2-5人，奖项为20元/天;总店员数6-10人，奖项为30元/天。
3、单件最高售价奖(每季调整)：每售卖一件指定的高价款式(占比5%)就奖励 10-30 元。
4、指定库存特别推动奖：是指当季重点处理货品，不低于7折(非往季货品)，每卖出一件，奖励 10 元5、班组竞赛奖金(店铺业绩完成100%参与以下奖金,每班组人数不低于2人)AB班组每月进行销售竞赛，A班月销售业绩超过B班20%以上，可获得班组竞赛奖金100元6、月度任务完成奖：店铺任务100%完成享受此奖，低于100%此奖取消月奖金完成金额任务(单位：万)1 2 3 4 5 6 7 8 9及以上100%完成任务的基础上每超出任务万进行奖励 25 5090 1XX0180XX50300C、团队奖(店铺任务完成率100%以上参评)月度单品牌店铺VIP办理数量最高奖1名(30张银卡以上参评，1张钻石卡=3张银卡，1张金卡=2张银卡)，奖励店铺 300元，30张以下，数量最少的店铺给予负激励100元四、学历工资大专30元/月，本科50元/月，硕士或双学士以上100元/月。
五、工龄工资工龄工资每满一年就增加600元/年，即工作满1年后月薪资就增加50元/月六、底薪调整：1、凡是店铺连续3个月完成店铺任务100%以上，店长提升一星，导购完成率连续3个月超额完成20%或连续4个月完成任务100%，提升一星，XX年2月起，所有岗位都按照XX年底薪进行计算。
2、新开店铺前三个月不进行任务考核，按照底薪加提成制工资发放(导购个人销售2%提成，店长店铺销售1%提成)，第四个月开始按照以上薪资方案执行。
七、销售奖金：年底公司根据店铺全年销售任务的完成比例，进行团队奖金发放(发放时间为春节前)所得奖金店长占50%，剩余50%由店长根据员工对店铺的贡献度，来进行分配，团队奖金具体实施方案如下：年奖金完成金额年任务(单位：万)100以下100-120(含) 120-140(含) 140-160(含) 160-200(含) 200-240(含) 240以上 100%完成年任务每超出任务1万额外再奖励 50 100 150 200 250 300 350 服装销售激励方案2 服装公司对员工激励的原则和方法心理学上的激励就是指持续地激发人们的行为动机，使其心理过程始终保持在激奋的状态之中，维持一种高昂的情绪。
行为科学认为，激励可以激发人的动机，使其内心渴求成功，朝着期望目标不断努力。
激励是每个管理者，每个父母必须修炼的最重要的技能!1、员工激励的原则每个公司由于实际情况不同，都会有自己的激励政策和措施。
激励政策与其他人力资源政策的不同之处在于：激励政策有更大的风险性，如果它不给公司带来正面的影响，就很可能带来负面的影响。
所以，在制定和实施激励政策时，一定要谨慎。
下面是一些关于激励的原则，如果我们在制定和实施激励政策时能够注意这些原则，可能会很大的提高激励的效果。
原则之一：激励要因人而异由于不同员工的需求不同，所以，相同的激励政策起到的激励效果也会不尽相同。
即便是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求。
由于激励取决于内因，是员工的主观感受，所以，激励要因人而异。
在制定和实施激励政策时，首先要调查清楚每个员工真正需要的是什么。
将这些需要整理、归类，然后来制定相应的激励政策帮助员工满足这些需求。
原则之二：奖惩适度奖励和惩罚不适度都会影响激励效果，同时增加激励成本。
奖励过重会使员工产生骄傲和满足的情绪，失去进一步提高自己的欲望;奖励过轻则起不到激励效果，或者让员工产生不被重视的感觉。
惩罚过重会让员工感到不公平，或者失去对公司的认同，甚至产生怠工或破坏的情绪;惩罚过轻会让员工轻视错误的严重性，从而可能还会犯同样的错误。
原则之三：公平性公平性是员工管理中一个很重要的原则，员工感到的任何不公都会影响他的工作效率和工作情绪，并且影响激励效果。
取得同等成绩的员工，一定要获得同等层次的奖励;同理，犯同等错误的员工，也应受到同等层次的处罚。
如果做不到这一点，管理者宁可不奖励或者不处罚。
管理者在处理员工问题时，一定要有一种公平的心态，不应有任何的偏见和喜好。
虽然某些员工可能让你喜欢，有些你不太喜欢，但在工作中，一定要一视同仁，不能有任何不公的言语和行为。
原则之四：奖励正确的事情如果我们奖励错误的事情，错误的事情就会经常发生。
这个问题虽然看起来很简单，但在具体实施激励时往往被管理者所忽略。
管理学家米切尔·拉伯夫经过多年的研究，发现一些管理者常常在奖励不合理的工作行为。
他根据这些常犯的错误，归结出应奖励和避免奖励的十个方面的工作行为：奖励彻底解决问题，而不是只图眼前利益的行动;奖励承担风险而不是回避风险的行为;奖励善用创造力而不是愚蠢的盲从行为;奖励果断的行动而不是光说不练的行为;奖励多动脑筋而不是一味苦干;奖励使事情简化而不是使事情不必要地复杂化;奖励沉默而有效率的人而不是喋喋不休者;奖励有质量的工作而不是匆忙草率的工作;奖励忠诚者而不是跳槽者;奖励团结合作而不是互相对抗。
2、员工激励的方法一提起员工激励，很多人都会想到涨工资或发奖金。
实际上激励是对员工需求的满足，员工的需求是多种多样的，所以激励的途径也是多种多样的。
物质激励(涨工资或发奖金)只是其中的一种途径，其实还有许多其他途径。
我们可以根据激励的性质不同，把激励分为四类：成就激励、能力激励、环境激励和物质激励。
1、成就激励随着社会的发展，人们生活水平的提高，越来越多的人在选择工作时已经不仅仅是为了生存。
对知识型员工而言，工作更多的是为了获得一种成就感。
所以成就激励是员工激励中一个非常重要的内容。
根据作用不同，我们可以把成就激励分为组织激励、榜样激励、荣誉激励、绩效激励、目标激励和理想激励六个方面。
(1)组织激励在公司的组织制度上为员工参与管理提供方便，这样更容易激励员工提高工作的主动性。
管理者首先要为每个岗位制定详细的岗位职责和权利，让员工参与到制定工作目标的决策中来。
在工作中，让员工对自己的工作过程享有较大的决策权。
这些都可以达到激励的目的。
(2)榜样激励群体中的每位成员都有学习性。
公司可以将优秀的员工树立成榜样，让员工向他们学习。
虽然这个办法有些陈旧，但实用性很强。
就像一个坏员工可以让大家学坏一样，一位优秀的榜样也可以改善员工的工作风气。
(3)荣誉激励为工作成绩突出的员工颁发荣誉称号，代表着公司对这些员工工作的认可。
让员工知道自己是出类拔萃的，更能激发他们工作的热情。
(4)绩效激励在绩效考评工作结束后，让员工知道自己的绩效考评结果，有利于员工清醒的认识自己。
如果员工清楚公司对他工作的评价，就会对他产生激励作用。
(5)目标激励为那些工作能力较强的员工设定一个较高的目标，并向他们提出工作挑战。