如何开展一场促销活动
关于促销策划方案5篇
关于促销策划方案5篇关于促销策划方案篇1一、制定活动方案预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排。
大促方案：营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫。
产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点。
二、具体步骤1、当前客单价为基准。
11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服后勤店铺优化关键词设置产品推广店铺推广定价促销等，往大里说，有品牌定位市场定位推广策略店铺风格定位价格定位等。
2、衡量大促的打折力度。
挑选爆款宝贝，定位目标人群可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”吸引用户购买和传播。
同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20—35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。
3、衡量大促的满就送力度。
巧设优惠门槛，实现更高转化。
设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度日常客单价均值大促期间主打产品的货单价等，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优惠的门槛。
4、参考打款大促当天售价。
临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。
特别是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。
确实不是所有卖家们都能承受得起的。
如何能在此大促当天，低价的同时也能获取丰厚的利润?首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。
若吸引力不够，还可以进行满减满赠等优惠。
大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的情况出现。
三、总结一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买念头有多强。
促销活动方案合集4篇
促销活动方案合集4篇促销活动方案篇1一、家具促销简而言之是：寻势、顺势、借势。
[经典案例]：某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。
商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中VIP会员优惠活动最为有效。
客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为VIP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户“全程无忧”。
最为重要的是许多VIP客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。
商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。
瑞典宜家家居（世界第一的家具企业）创始人英格瓦?坎普拉德曾说：“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今天的宜家。
”二、家具商场促销常用方法1. 赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。
2. 特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。
3. 返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。
4. 降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。
5. 有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。
6. 限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。
7. 情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。
[经典案例]：下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。
时尚生活经典家居国庆真情回报重厚礼时间：200X年9月20日––10月9日活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。
关于促销活动策划方案7篇
关于促销活动策划方案7篇促销活动策划方案篇1一、卖场圣诞氛围营造a、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。
整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。
注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。
b、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
c、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。
二、主持人节目促销活动(1)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。
在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
(2)购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有奖券。
同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。
奖券奖项设置(可根据实际情况定夺)：一等奖：1名，29寸彩电一台二等奖：3名，vcd一台三等奖：20名，圣诞音乐cd一张四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。
操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。
作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。
营销促销活动策划8篇
营销促销活动策划8篇只有把活动策划准备充足，才能使活动顺利开展，职场人在写活动策划的时候，肯定要强调内容具体，本店铺今天就为您带来了营销促销活动策划8篇，相信一定会对你有所帮助。
营销促销活动策划篇1做促销活动计划，先要明确目标、确认对象，才能让活动有序地进行，促销方案的实施，事前、事中与事后的预算评估如何，是决定促销活动的成败。
一、活动时间：二、活动地点的确认：三、促销目的：①为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感；②开拓新客源；③增加美容院的经济效益；④提高美容院的知名度，增强社会影响力。
四、促销的目标：①提高美容师专业水平和销售技巧；②提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式；③使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈；④进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。
五、促销人员安排：组长：组员：组长职责：①整体活动安排，协调及时调整促销方案；②负责外围的派单和美容院派单的综合安排；③监督检查产品、手法、培训的结果；④对活动整体推进负有直接责任。
六、活动期间公司提供：①活动方案；②专家；③高级美容督导和高级美容导师；④美容师服（配额除外）；⑤kt板（借用）；⑥电话皮肤测试仪（借用）；⑦pop招贴画或X展架（配额除外）；⑧请柬；⑨资料和产品袋（配送）；事前工作：1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。
2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）3、促销方案、优惠政策4、产品的培训：由组长负责培训5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程事中工作：怎么安排（参加人员的分工）1、美容师要求（参照美容院管理规定）2、要求：各尽职责，服从安排，责任到人3、进入状态，人员的配合事后工作：总结活动情况，表扬先进个人例：促销优惠方案一、魅力佳人贵宾c卡：价格 880元赠送护理1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元产品。
促销活动方案2023(优秀模板10篇)
促销活动方案2023（优秀模板10篇）促销活动方案2023 第1篇一、活动背景1、面临国庆长达7天的假期，用户消费能力比较强，进行大型促销活动，拉动商场消费，提高商品消费额。
2、促销活动，也是传达公司经营理念，提升企业品牌形象、进行品牌宣传的好机会。
3、如今家电行业，同城国美、苏宁等商场都在积极备货，策划商场活动，如何结合商场优势，打造新颖的促销活动。
4、整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题“喜迎国庆、乐庆中秋”商场，豪礼相送，挑战价格最低点。
三、活动地点：商场各大门店四、活动组织：总负责：商场市场部协办：销售部、各大门店、采购部五、活动内容及安排：1、到店送活动期间：活动期间，只要到店，就有不同小礼品相送。
2、满就送活动期间：凭购物小票，去每层支付台，兑换相应小奖品。
比如：购物满1000元送价值30元西餐厅使用券;购物满3000元送价值60元影院电影票;购物满5000元送价值120元电器;购物满10000元送价值240元电器;3、特价送：全店每店有不同电器日，10月1日电脑日，诸如此类的，当天同类电器新品9折，老款8折甚至更低。
4、购物送：在10.1-7日，凡在我商场购物即可凭购物小票参加国庆中秋刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，获取相应标签号，待活动最后结束那天，实行抽奖活动，请商场总经理进行抽奖仪式，实行全透明，保持公平公正。
一等奖：45英寸彩电一台;二等奖：洗衣机二台三等奖：大一p冷暖空调三台六、活动宣传：1、投放时间：9月22日9月30日;2、投放渠道：电视、巴士、地铁等广告3、宣传内容：“喜迎国庆、乐庆中秋”商场，豪礼相送，挑战价格最低点。
宣传当天活动内容，营造活动氛围。
促销活动方案2023 第2篇活动背景:面对年后第一个长假得来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接得时段,是一个消费较为活跃得时期,尤其是服装和食品类。
促销策划方案5篇
促销策划方案5篇促销策划方案篇1一、活动时间：12月20日—1月10日二、活动主题：相约____欢乐优惠在圣诞、元旦三、活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。
四、活动目的：通过圣诞、元旦的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
五、场境布置：a. 门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘merry christmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。
b. 大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意陈列各种圣诞礼品(空箱子用礼品袋包装就可以)，放在圣诞树下排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂。
e. 玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)d. 服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
餐厅：服务员头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。
六、活动内容：餐饮部：1、活动期间，推出圣诞套餐(标准由餐饮部定)2、圣诞节特价套餐：提前预定，赠送圣诞礼品一份。
3、活动期间，每桌可享受特价菜一道4、活动期间，每桌赠送精美特色小点一份。
客房部：1、活动期间6楼、7楼商务标间特价房100元/间。
2、入住客人均赠送价值价值58元代金券。
(代金券只限在散客价的基础上进行优惠、最低房价保证在100元)3、入住客人，可免费使用酒店游泳池，退房当日可享受退房至14：00。
4、入住套房的客人，享受贵宾待遇、房间配董事长欢迎词、并免费赠送水果一份、矿泉水两瓶。
别墅区：1、每天推出一套特价300元别墅。
促销活动方案（范文20篇）
促销活动方案（范文20篇）促销活动方案一、概述促销活动这类线下活动还有一个活动前的很重要的一个环节是模拟演示，一般用于一个极具创意性活动，在验证活动可操作性及执行效果时用，这个概念是由梅里互动传媒首先提出，并在行业广泛推行的，也得到了行业的普遍认可。
通过这一环节可大大提高方案的可执行性，避免活动现场的混乱。
-------------------------------------------------------------------------------------------------二、活动种类1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。
2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。
3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。
4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。
-------------------------------------------------------------------------------------------------三、促销活动方案20篇下面是小编为你带来的促销活动方案20篇，因为内容比较多，大家可以采用“Ctrl+F”查找自己想要的内容。
第1篇：促销活动方案400字一.活动时间：20XX年4月29日—5月2日二.活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季三、具体活动：四重喜、惊喜连连看!惊喜一：激情五一开门送礼!5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。
惊喜二：购物抽奖抽完还送!4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。
单张小票最多限抽5张。
一等奖：现金购物卡888元1名二等奖：现金购物卡588元2名三等奖：现金购物卡88元5名四等奖：精美礼品一份100名惊喜三：您购物，我送礼!4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性：购物满18元送牙刷一把;购物满38元送500ml茶饮一瓶;购物满68元送1.25L可乐一瓶;购物满118元送1.5L洗洁精一瓶;购物满168元送1.8L调和油一瓶;(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)惊喜四：超值换换换!活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。
关于促销方案策划完整版7篇
关于促销方案策划完整版7篇关于促销方案策划完整版精选篇1一、营销目的立足元旦、春节期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高“双节”期间消费者的购买率与客单量。
通过活动开展，拉动卖场人气，提升新华品牌，最终促进一般图书销售业务。
二、营销主题文化过节：新华感恩季，读书暖情怀三、活动时间x月x日——x月__日四、消费者分析在图书销售形势越来越多元化的今天，如何才能俘获消费者的心，令新华品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增强客户忠诚度，提高品牌附加值，相信这是全省书店经营者孜孜追求的目标。
在我们倡导品牌理念和品牌文化的同时，确立新华品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特点，并在“双节”期间配以适当的活动，才能巩固原有顾客，吸引新顾客。
1、消费的盲目性：“双节”期间上班族们有着国家法定节假日，教师和学生们的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大。
客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类。
2、节日色彩浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从“送礼送健康”到“送礼送文化”，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将部分重点图书二次豪华包装，将商品变成礼品。
3、从众心理：消费者拥有好奇心理并有从众心理，过节消费也是这样的，针对某一些图书品种在卖场码堆，如果做的很漂亮，有几个人围了过去，马上就会有很多人围过去，如果一个人拿了起来就会带动很多人购买。
4、迎合学生需求：在新学期即将来临的假期中，家长和教师为了丰富中小学生、大学生们的假期生活，图书是他们做为文化教育的首选。
所以，儿童、学生课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。
五、活动内容1、辞旧迎新——喜迎新春献贺礼根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其实是巧妙的打折。
红包内装有购书券，比如消费50元送5元或10元购书券，依次类推。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（3）特价资源投入 惊爆限量机 特价机
二 促销活动的包装
总 结：
促销活动的包装关键在两个点
（1）具有吸引力的利益点— 打破顾客的心理底线 （2）充分在各层媒介得到体现— 物料、文案、现场表现
三 促销活动的传播
（1）高空传播
（2）地面传播
三 促销活动的传播
（1）高空传播
户外平面
高空传播
三 促销活动的传播
如何开展一场促销活动
市场部魏镇涌
目
录
一 促销活动的含义 二 促销活动的包装 三 促销活动的传播 四 促销活动的实施
五 促销活动目标及预算
一 促销活动的含义
1 促销活动的定义 2 促销活动的利弊
3 促销活动的条件
4 促销方案的制定
一 促销活动的含义
1 促销活动的定义 促销活动是指在特定的渠道通过特定的方式促进及提升销量营销行为 2 促销活动的利弊 （1）促销活动的正面影响 短期内提升销量 巩固品牌地位 训练营销团队 建立渠道信任度
范 例
责任人
计划主管 关联业务员 市场部主管 市场部主管 关联业务员 市场部主管 关联业务员 市场部人员 全体活动人员 全体活动人员
活动前3天 活动前2天
市场/业务部 市场/业务部
活动前1天
宣传、电话、现场继续，短信通知开始，现 场全面布展完毕标价完成，沟通会议
市场/业务部
关联业务员 市场部人员
四 促销活动的实施
问题：谈判过程中会存在哪些问题、如何解决？
四 促销活动的实施
（5）物资准备与到达
宣传物资：单页、海报、横幅、KT板等一次性物料 展示物资：帐篷、拱门、展柜、样机等可重复物料
辅助物资：浆糊、透明胶、别针、绶带、工作证等辅助物料
注：物料总表供发放物料的人使用，同时运送物料的及跟车人员手 上要有这个清单，物料发出之前统一将每个售点物料先用周转箱包 装好，回收的时候要按照清单进行盘点
一 促销活动的含义
4 促销方案的制定
（1）设定促销活动目标
（2）制定促销形式与主题 （3）明确活动时间、渠道、参与人员
（4）制定活动产品线—主推、上量、引爆机型
（5）选择促销活动传播路径 （6）制定促销活动时间推进表
（7）制定检查与修正机制
（8）促销活动预算与激励方案
一 促销活动的含义
总 结：
促销活动成败的最核心要素有三点
五 促销活动目标及预算
（3）盈亏评估
扣除商家扣点、价格损耗、促销员提成后毛利是多少？ 费用总投入是多少？ 盈亏平衡点是多少？ 达成销售目标能盈利多少？
五 促销活动目标及预算
（1）激励方案
主推产品单台提成 门店完成率排名奖励 临促奖励机制
谢 谢!
四 促销活动的实施
（6）现场实施细则– 提供现场指导手册
现场陈列标准— 物料标准、样机标准 现场讲解口径— 顾客问题解答 地面传播执行标准— 单页如何派发、海报如何张贴等 人员职责、工作纪律、费用标准— 有效控制 物资安全管理— 安排好物资保管、看管人员 结构控制表— 用于控制销售结构
四 促销活动的实施
折扣幅度 绝对额 促销礼品
分公司价格调整
淘汰品价格折让
打动消费者
（3）制造价格落差的方法
前期促销预备 活动前锁定价格 打破顾客思维习惯
二 促销活动的包装
2 促销活动的体现形式
（1）常用的体现形式
折扣类：团购、套购、店庆、司庆、快讯（厂商周）、节庆、零利等 买赠类：电视搭配产品、实用赠品、礼卷、门票等
范 例
完成时间 7月3日 7月4日 7月3日 派单：7月7日 销售：7月10日
商务组
张永明
1.客户资源协调、合作细则落实 2.货源准备、货款协调、物流协调 3.销售人员价格表、开单流程培训
1.宣传活动物料制作与进度跟踪 2.展示物料的调配与到位跟进 3.现场布展、现场设备支持 1.会场协调、设备支持、费用洽谈 2.现场招待物资调配，费用结算 1.报名电话接听（口径）、信息录入与管理 2.顾客预约、投诉处理（听懂粤语） 1.现场布展组织、现场形象表现 2.销售现场人员组织与控制 3.销售节奏把控，应急处理
（2）促销活动的反面影响 破坏价格体系 损坏日常工作 牺牲销售毛利 公关事故的发生
一 促销活动的含义
3 促销活动的条件
（1）价格落差— 具有可包装的利益点 （2）市场机遇— 具有可挖掘的市场潜力 （3）时期机遇— 无影响促销活动开展的因素 （4）优质渠道— 提供最大程度的活动配合 （5）团队能力— 具有战斗力的活动人员 （6）资源供应— 充分支持促销活动的物资
7月10日
物资组
王永峰
单页：7月6日 物料：7月10日 设备：7月10日 7月9日 7月3日：3人 7月5日：6人 7月10日晚
后勤组 信息组 终控组
何杰 简松坡 冯希龙
四 促销活动的实施
2 时间进度表
时间进度 事 项 关联单位 负责人
活动前8-10天
活动前7天 活动前6天 活动前5天
活动前4天
活动前3天 活动前2天
（1）产品优惠了多少 — 消费者利益点是否有吸引力 （2）表现形式是什么 — 让消费者相信活动的真实性
（3）宣传到达率 — 网罗更多的潜在顾客
二 促销活动的包装
1 促销活动的利益点设定 2 促销活动的表现形式 3 促销活动的资源投入
二 促销活动的包装
1 促销活动的利益点设定
（1）价格落差之来源 总部产品价格调整 （2）价格落差的包装
（7）执行、检查、修正
谁去检查？ 检查什么？ 检查标准？ 修正程序？
四点 （1）让每个人知道自己该干什么 （2）让每个人领到工作工具 （3）让每个人执行到位
五 促销活动目标及预算
（1）费用预算
（2）目标设定
（3）盈亏评估 （1）激励方案
五 促销活动目标及预算
（3）活动产品线
内部价格表（内部核算版）
终端价格表（促销员）
注：内部测算表是供内部核算专用，不得外泄，现场价格表给每位 参加销售的人员，现场可以给顾客看，作为助销工具
四 促销活动的实施
（4）商务谈判要点
活动扣点 资源支持
尽量优越的条件，但不能过低 人员支持、费用承担、宣传支持
场地提供 公关支持
外展场地、二展场地 场地工商审批、物资安全
抵扣类：以旧换新、行业互惠促销、预售（预存）
互动类：现金一把抓、体育竞猜、抽奖 （2）创新的体现形式
直销类：数据库营销、行业员工团购、小区直销、厂销会（厂购会）
公关类：总经理签名售机、名人签名售机、名人互动促销
二 促销活动的包装
3 促销活动的资源投入
（1）人员投入 勤务人员 卖手 临促
（2）物资投入 展示设备 演示设备 辅助物品
（1）费用预算
人员费用– 临促、临时工 宣传费用– 高空费用 物料费用– 现场布置物料、单页 差旅费用– 人员交通费、餐水费、住宿 公关费用– 场地报批费用、记者传播费用 激励费用– 奖励表现优秀人员的费用
五 促销活动目标及预算
（2）目标设定
设定具有挑战的目标 下达到每个门店或个人 转达给经销商及备货
（2）地面传播
传播口径
地面传播
三 促销活动的传播
总 结：
促销活动传播的基本原则有两点： （1）最少的投入，最佳的达到率— 传播效率 （2）有针对性的人群— 精准传播
四 促销活动的实施
（1）人员分工表 （2）时间推进表 （3）活动产品线 （4）商务谈判要点 （5）物资准备与达到 （6）现场实施细则 （7）执行、检查、修正
活动前1天
注：一场大型的促销活动至少要有15天以上的准备时间，一场小型活动至 少有10天的准备时间，一场单店的促销活动至少有一周的准备时间
四 促销活动的实施
时间 活动前7天 事 项 内部传达会议 不良样机调配，库存统计 活动前期沟通，展位落实 展示物料统计，盘点实物 活动前6天 活动物料设计制作，人员准备 备货洽谈，产品建档，备货 活动前5天 活动前4天 活动人员培训，活动流程讲解 全部物料达到布置，宣传讲解开始 电话咨询登记开始、现场登记开始 宣传、电话、现场继续，货源完善 宣传、电话、现场继续，短信发送 计划/业务部 业务部 市场部 市场部 业务部 市场部 市场/业务部 单位/部门
四 促销活动的实施
（1）人员分工表
单位名称 总指挥 广宣组 人资组 商务组 物资组 后勤组 信息组 终控组 责任人 工作内容与要求 完成时间
四 促销活动的实施
单位名称 总指挥 总指挥 广宣组 人资组 责任人 魏镇涌 张文 魏镇涌 冯希龙 工作内容与要求 1.方案制定、全盘协调、过程控制 2.组织对接会议，传达执行要求 1.客户关系与客户合作协调 2.人员总体协调，费用支持与控制 1.高空媒体宣传、物料设计与确定 2.宣传工作的跟踪和推进 1.派单宣传临促的组织与落实（20人） 2.现场销售人员的到位与培训（50人）