品牌战略评估方法
品牌战略评估方法
品牌战略评估方法品牌战略评估方法是企业为了评估和优化品牌战略效果而采取的一种系统化分析方法。
通过对品牌战略的全面、深入的评估，企业可以更好地了解其品牌的竞争优势，发现潜在的机会和挑战，并制定出更为有效的品牌战略规划。
以下是几种常用的品牌战略评估方法。
1.SWOT分析法SWOT 分析法是一种常用的品牌战略评估方法，通过对企业的内部优势（Strengths）和劣势（Weaknesses），以及外部机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行系统性的分析，评估企业在市场竞争中的优势和劣势，找出潜在的机会和威胁。
该方法能够帮助企业形成对自身品牌竞争环境的全面认识，为制定品牌战略提供依据。
2.竞争分析法竞争分析法是通过对竞争对手的战略、产品、市场份额、品牌声誉等方面进行详细调研和分析，评估企业在竞争中的地位和竞争优势。
通过分析竞争对手的品牌战略，企业可以了解自身品牌在市场上的定位和差异化优势，并制定出更为有效的品牌战略来应对市场竞争。
3.品牌价值评估法品牌价值评估法是通过对品牌的价值进行评估，客观地衡量品牌的影响力和市场竞争力。
评估品牌价值可以从多个角度进行，如财务角度（品牌资产的价值）、市场角度（市场份额、品牌忠诚度、品牌认知度等指标）和消费者角度（品牌满意度、品牌偏好等指标）。
通过品牌价值评估，企业可以了解其品牌在市场中的地位，并根据评估结果制定相应的品牌战略。
4.品牌意识调查法品牌意识调查法是通过问卷调查、深度访谈等方式，收集消费者对品牌的印象、认知、态度等信息，评估品牌的知名度、美誉度和认知度。
该方法可以帮助企业了解消费者对品牌的认知和态度，分析品牌形象是否与企业的定位和愿景一致，从而优化品牌战略的制定和执行。
5.市场份额分析法市场份额分析法是通过对市场份额、市场增长率、市场规模等市场数据的收集和分析，评估企业在市场上的竞争地位。
通过分析市场份额和市场增长率，企业可以了解自身品牌在市场中的地位和优势，并根据分析结果制定相应的品牌战略，以提高市场份额和市场竞争力。
品牌资产评估的模型与方法
品牌资产评估的模型与方法随着市场竞争的加剧，品牌资产评估在企业的战略决策中扮演着越来越重要的角色。
如何准确评估品牌的价值成为了企业管理者和投资者们关注的焦点。
本文将介绍品牌资产评估的一些常用模型与方法，帮助读者深入了解如何评估品牌的价值。
一、市场比较法市场比较法是一种常见的品牌资产评估方法。
该方法基于市场上类似品牌资产的交易数据，通过比较这些交易数据来评估目标品牌的价值。
通常，这些交易数据可以是品牌授权费、品牌销售收入或是品牌转让价格等。
在使用市场比较法进行品牌资产评估时，需要考虑以下因素：1. 所选择的市场参照品牌应与目标品牌具有相似的市场地位和商业模式；2. 需要对参照品牌进行充分的调研，获取其相关交易数据；3. 对参照品牌的交易数据进行有效的加权和调整，以确保其与目标品牌具有可比性。
二、收益法收益法是一种基于品牌资产预期收益的评估方法。
它通过估计品牌资产对企业未来现金流的影响来确定品牌的价值。
常用的收益法包括增值收益法、减值收益法和剩余收益法。
增值收益法是一种通过估计品牌资产对企业收入增长的贡献，来评估品牌价值的方法。
它基于品牌对企业增值效应的影响，考虑了品牌忠诚度、市场份额和盈利能力等因素。
减值收益法则是一种通过估计去除品牌资产后企业的收益变化，来评估品牌价值的方法。
它假设去除品牌资产后，企业的收入和利润将发生变化，通过对比变化前后的收益水平，确定品牌的价值。
剩余收益法则是一种通过估计品牌资产预期现金流与其他资产预期现金流之间的差异，来评估品牌价值的方法。
通过综合考虑品牌资产对企业的贡献，可以计算出剩余收益，并以此来确定品牌的价值。
三、成本法成本法是一种基于品牌资产重建成本的评估方法。
它通过估计重新建立一个与目标品牌具有相似功能的品牌所需要的成本，来确定目标品牌的价值。
通常，这种方法需要考虑品牌的知名度、市场份额、客户忠诚度等因素。
在使用成本法进行品牌资产评估时，需要注意以下几个方面：1. 确定重新建立品牌所需的成本，包括市场推广费用、品牌运营费用等；2. 考虑品牌的竞争环境和市场现状；3. 对目标品牌进行充分的调研，以确定其品牌资产的特点和市场定位。
品牌价值评估的方法
品牌价值评估的方法品牌价值评估是衡量一个品牌在市场中的价值和影响力的重要指标。
通过评估一个品牌的价值，企业可以了解其在消费者心中的地位，为品牌战略决策提供依据。
以下是一种常用的品牌价值评估方法，供参考：1. 品牌知名度评估品牌知名度是指消费者对于该品牌的认知程度。
可以通过市场调研、消费者问卷调查等方式来评估品牌知名度。
调查内容可以包括消费者对于品牌的熟悉程度、品牌形象的关联度等。
根据调查结果，可以将品牌的知名度分为不同等级，如高知名度、中等知名度和低知名度。
2. 品牌认可度评估品牌认可度是指消费者对于品牌的认可程度和好感度。
可以通过消费者调研、品牌关注度、社交媒体互动等方式来评估品牌认可度。
调查内容可以包括消费者对于品牌的信任程度、购买意愿、口碑传播等。
根据调查结果，可以将品牌的认可度分为不同等级，如高认可度、中等认可度和低认可度。
3. 品牌忠诚度评估品牌忠诚度是指消费者对于品牌的忠诚程度和长期购买意愿。
可以通过消费者调研、回购率、客户满意度等方式来评估品牌忠诚度。
调查内容可以包括消费者对于品牌的喜爱程度、品牌的产品质量、售后服务等。
根据调查结果，可以将品牌的忠诚度分为不同等级，如高忠诚度、中等忠诚度和低忠诚度。
4. 品牌关联度评估品牌关联度是指消费者将品牌与特定产品或服务联系在一起的程度。
可以通过市场调研、消费者调研等方式来评估品牌关联度。
调查内容可以包括消费者对于品牌在某一产品或服务领域的认知程度、品牌的市场份额等。
根据调查结果，可以将品牌的关联度分为不同等级，如高关联度、中等关联度和低关联度。
5. 品牌资产评估品牌资产是指品牌在市场中的价值和影响力。
可以通过财务数据、市场价值、品牌溢价等方式来评估品牌资产。
评估方法包括品牌市场占有率、品牌溢价率、品牌价值增长率等。
根据评估结果，可以将品牌的资产分为不同等级，如高资产、中等资产和低资产。
综上所述，品牌价值评估的方法包括品牌知名度评估、品牌认可度评估、品牌忠诚度评估、品牌关联度评估和品牌资产评估。
品牌价值评估的方法
品牌价值评估的方法一、引言品牌价值评估是衡量一个品牌在市场上的影响力和商业价值的重要手段。
通过评估品牌的价值，企业可以了解其品牌在消费者心目中的地位，并为品牌战略和营销决策提供依据。
本文将介绍几种常用的品牌价值评估方法，并分析其优缺点。
二、市场价值法市场价值法是一种基于市场数据的品牌价值评估方法。
该方法通过分析品牌在市场上的表现和竞争对手的情况，计算品牌在市场上的价值。
1. 品牌溢价法品牌溢价法是一种常用的市场价值评估方法。
它通过比较品牌产品和非品牌产品的价格差异，计算品牌对消费者的吸引力和忠诚度。
例如，某品牌手机的售价比同类非品牌手机高出10%，则可以认为该品牌的溢价率为10%。
2. 市场份额法市场份额法是另一种常用的市场价值评估方法。
它通过计算品牌在市场上的份额和市场规模，来评估品牌的市场价值。
例如，某品牌在某市场的销售额占总市场销售额的30%，则可以认为该品牌的市场份额为30%。
优点：市场价值法直接基于市场数据进行评估，相对客观可靠。
缺点：该方法无法考虑品牌的非市场价值，如品牌声誉和品牌忠诚度等。
三、收益法收益法是一种基于品牌对企业收益的贡献来评估品牌价值的方法。
该方法通过分析品牌对企业的盈利能力和未来现金流的贡献，来评估品牌的价值。
1. 品牌贡献法品牌贡献法是一种常用的收益法评估方法。
它通过计算品牌对企业盈利能力的贡献，来评估品牌的价值。
例如，某品牌的销售额占企业总销售额的50%，则可以认为该品牌对企业盈利能力的贡献为50%。
2. 品牌现金流法品牌现金流法是另一种常用的收益法评估方法。
它通过预测品牌未来的现金流量，来评估品牌的价值。
例如，某品牌未来5年的现金流量预测为1000万美元，则可以认为该品牌的现金流量为1000万美元。
优点：收益法考虑了品牌对企业盈利能力的影响，能够综合考虑品牌的市场价值和非市场价值。
缺点：该方法对未来现金流的预测存在不确定性，评估结果可能受到预测误差的影响。
四、成本法成本法是一种基于品牌创建和维护成本来评估品牌价值的方法。
品牌价值评估方法及品牌排名的意义
品牌价值评估方法及品牌排名的意义一、引言品牌是企业在市场中建立起来的重要资产之一，对企业的竞争力和市场地位具有重要影响。
因此，评估品牌价值并进行品牌排名对企业决策和市场竞争具有重要意义。
本文将介绍品牌价值评估的方法以及品牌排名的意义。
二、品牌价值评估方法1. 品牌知名度评估品牌知名度是品牌评估的重要指标之一。
可以通过市场调研、问卷调查等方式来评估品牌的知名度。
例如，调查一定数量的消费者是否熟悉该品牌，并通过统计数据来计算品牌知名度。
2. 品牌认知度评估品牌认知度是指消费者对于品牌的认知程度。
可以通过调查消费者对于品牌的印象、品牌形象等方面来评估品牌的认知度。
例如，通过问卷调查消费者对于品牌的认知程度，从而得出品牌认知度的评估结果。
3. 品牌忠诚度评估品牌忠诚度是指消费者对于品牌的忠诚程度。
可以通过调查消费者对于品牌的购买频率、购买意愿等方面来评估品牌的忠诚度。
例如，通过调查消费者对于品牌的购买行为和购买意愿，从而得出品牌忠诚度的评估结果。
4. 品牌关联度评估品牌关联度是指消费者对于品牌与特定产品或者服务的关联程度。
可以通过调查消费者对于品牌与特定产品或者服务的关联程度来评估品牌的关联度。
例如，通过调查消费者对于品牌与特定产品或者服务的认知程度，从而得出品牌关联度的评估结果。
5. 品牌资产评估品牌资产是指品牌在市场中的价值和影响力。
可以通过评估品牌的市场份额、品牌声誉、品牌影响力等方面来评估品牌的资产价值。
例如，通过市场调研和数据分析，评估品牌在市场中的市场份额和品牌声誉，从而得出品牌资产的评估结果。
三、品牌排名的意义1. 竞争力评估品牌排名可以匡助企业评估自身在市场中的竞争力。
通过与竞争对手的品牌排名进行比较，企业可以了解自身品牌在市场中的地位，并根据排名结果制定相应的市场策略和品牌推广计划。
2. 市场地位评估品牌排名可以反映品牌在市场中的地位。
排名越靠前，说明品牌在市场中的影响力和认知度越高，市场地位越稳固。
品牌指标的评估方法与实施步骤
品牌指标的评估方法与实施步骤品牌指标的评估是公司或组织为了衡量其品牌价值和影响力而进行的一项重要工作。
在当今激烈竞争的市场环境中，评估品牌指标对于企业制定品牌战略以及提升品牌声誉和市场份额具有关键意义。
本篇文章将介绍品牌指标的评估方法和实施步骤。
一、品牌指标的评估方法1.品牌调研品牌调研是评估品牌指标的重要方法之一。
通过市场调研和消费者调研，可以了解品牌知名度、用户认知度、品牌形象、购买意愿等关键指标。
可以通过问卷调查、深度访谈、社交媒体分析等方法收集数据，进一步分析品牌在消费者心目中的地位和品牌忠诚度。
2.品牌影响力指标品牌影响力指标是评估品牌影响力的重要标准。
可以衡量品牌在目标市场的知名度、美誉度、市场份额等因素。
经常使用的品牌影响力指标包括市场份额、品牌认知度、目标消费者忠诚度等。
通过对这些指标的定期测量和分析，可以了解品牌在市场中的地位和发展趋势。
3.品牌价值评估品牌价值评估是衡量品牌资产价值和市场地位的重要方法。
常用的方法有财务方法、市场方法和综合方法。
财务方法主要基于财务报表数据，通过计算品牌在公司总资产中所占比例来评估品牌价值。
市场方法强调品牌对消费者购买决策的影响程度，如价格溢价、销售增长率等。
综合方法综合考虑财务和市场两个方面的因素，通过综合计算得出品牌价值评估。
4.竞争对手分析竞争对手分析是评估品牌指标的重要部分。
通过对竞争对手品牌的分析，可以了解其品牌定位、品牌形象、市场份额等情况。
可以通过调研竞争对手的市场营销策略、广告宣传、产品特点等方面的信息，来对比自身品牌的优劣势和市场竞争力。
二、品牌指标评估的实施步骤1.确定评估目标在评估品牌指标之前，需要明确评估的目标和目的。
确定评估目标有助于明确评估范围和重点指标，并为后续数据收集和分析提供指导。
2.收集数据根据确定的评估目标，收集和整理相关的数据。
可以通过市场调研、竞争对手分析、消费者调研等方法获取数据。
同时，还可以利用现有的内部数据，如销售数据、市场份额数据等作为评估的依据。
品牌价值评估方法
品牌价值评估方法作为一个企业或品牌，无论是在市场竞争中还是在消费者心目中，其品牌价值是至关重要的。
品牌价值评估是企业在品牌战略中应用的一种关键方法，是衡量品牌实力和价值的重要参考依据。
本文将对品牌价值评估的概念、影响因素以及常用方法进行探讨。
一、品牌价值评估的概念品牌价值评估指的是企业通过一系列的数据分析，包括财务数据、市场数据和品牌调查，对品牌实力和价值进行量化评估的过程。
品牌价值评估是企业制定品牌策略和投资决策的关键工具，也是品牌管理和经营的基础。
品牌价值评估可以分为定性评价和定量评估两种方法，其中定性评价主要考虑品牌知名度、认知度、形象和消费者忠诚度等因素；而定量评估则着重考虑品牌的经济价值，包括品牌的市场份额、销售额、利润率、资产价值和市场增长等数据。
二、品牌价值评估的影响因素品牌价值评估涉及到很多因素，从企业内部到市场环境等多个方面均会对品牌价值产生影响。
以下是一些常见的影响因素：1.品牌知名度：品牌知名度反映了消费者对该品牌的认知程度，是影响品牌价值的重要因素之一。
2.品牌形象：品牌形象包括品牌的口碑和形象，良好的品牌形象有助于提升品牌价值。
3.品牌忠诚度：品牌忠诚度反映了消费者对品牌的认可和信任程度，是影响品牌价值的重要因素。
4.市场竞争：市场竞争的激烈程度会对品牌的市场份额、销售额等数据产生影响。
5.市场增长：市场增长是一个衡量市场前景的重要指标，对品牌的投资价值和长远价值有着决定性影响。
三、品牌价值评估的常用方法品牌价值评估的方法可以很多，不同的方法对于品牌的评估角度和侧重点也不同。
以下是一些常用的品牌价值评估方法：1.市场比较法：市场比较法是根据同行业其他品牌的表现进行品牌价值评估的方法。
该方法主要通过对同行业品牌的销售额、市场份额、广告投入等数据进行比较，从而评估该品牌的市场竞争力和市场地位。
2.资产法：资产法是从企业财务角度出发，对品牌价值进行评估的方法。
该方法主要基于品牌的资产价值进行评估，包括品牌商誉、品牌形象和品牌知名度等。
品牌价值评估的方法
品牌价值评估的方法品牌是企业最重要的资产之一，对于企业的发展和竞争力具有重要影响。
因此，评估品牌的价值对企业战略决策和市场竞争具有重要意义。
本文将介绍品牌价值评估的方法，包括市场价值法、收益法和成本法。
一、市场价值法市场价值法是一种常用的品牌价值评估方法，通过考察品牌在市场中的影响力和认知度来评估其价值。
具体步骤如下：1. 品牌知名度调研：通过市场调研和问卷调查等方式，了解品牌在目标市场中的知名度和认知度。
2. 品牌声誉评估：评估品牌在目标市场中的声誉和形象，包括品牌的品质、信誉和顾客满意度等方面。
3. 品牌关联度分析：分析品牌与目标市场中其他品牌的关联度和竞争关系，评估品牌在市场中的地位和竞争力。
4. 品牌市场份额估算：通过市场调研和销售数据等手段，估算品牌在目标市场中的市场份额。
5. 品牌财务数据分析：分析品牌的财务数据，包括销售额、利润率和市场增长率等指标，评估品牌对企业价值的贡献程度。
综合以上步骤的结果，可以得出品牌在市场中的价值评估结果。
二、收益法收益法是一种基于品牌对企业收益的贡献来评估品牌价值的方法。
具体步骤如下：1. 品牌收益估算：通过分析品牌对企业销售额和利润的影响，估算品牌对企业收益的贡献。
2. 品牌风险评估：评估品牌面临的风险和不确定性因素，包括市场竞争、法律法规和品牌声誉等方面。
3. 品牌折现率确定：确定品牌的折现率，即将未来收益折算至现值的比率。
4. 品牌现值计算：根据品牌收益的估算结果和品牌折现率，计算品牌的现值。
通过以上步骤的计算，可以得出品牌的价值评估结果。
三、成本法成本法是一种基于品牌建设和维护所需成本来评估品牌价值的方法。
具体步骤如下：1. 品牌建设成本估算：估算品牌在建设阶段所需的投入成本，包括市场推广、品牌宣传和品牌形象塑造等方面。
2. 品牌维护成本估算：估算品牌在维护阶段所需的投入成本，包括品牌管理、品牌保护和品牌升级等方面。
3. 品牌寿命周期估算：根据品牌的寿命周期和成本估算结果，计算品牌的价值。
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PIMS研究的主要结论 研究的主要结论
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 投资强度 劳动生产率 市场竞争地位 市场增长率 产品与服务的质量 革新或差异化 纵向一体化 成本因素 现时的战略努力方向
Strategic Management
§1. 增长率——市场占有率矩阵法 增长率——市场占有率矩阵法 波士顿矩阵/ BCG矩阵 矩阵） （波士顿矩阵/ BCG矩阵）
波士顿矩阵是由美国波士顿咨询 公司(Boston Consulting Group 简 公司 称 BCG)首创的一种广泛用于进行战 首创的一种广泛用于进行战 略评价的方法, 也称BCG矩阵。 主要 矩阵。 略评价的方法 也称 矩阵 用于进行公司各经营业务单位(SBU) 用于进行公司各经营业务单位 战略方案的分析、选择。 战略方案的分析、选择。
BCG新矩阵 新矩阵
取 得 竞 争 优 势 的 途 径 化 分散化 专门化
Strategic Management
思考问题
BCG矩阵的优点、局限？ 矩阵的优点、局限？ 矩阵的优点
Strategic Management
§2.行业吸引力——竞争能力分析法 2.行业吸引力 行业吸引力——竞争能力分析法
Strategic Management
D区：瘦狗（Dog） 区 瘦狗（ ）
处于此区的产品， 处于此区的产品 ， 市 场已没有前景， 场已没有前景，市场份额 不断下降， 不断下降，维持这类经营 业 务 对 SBU 来 说 意 义 不 因此， 大，因此，可以考虑撤退 或淘汰。 或淘汰。
Strategic Management
Strategic Management
BCG矩阵 矩阵
市 场 增 长 率
B
A D
C
Strategic Management
处于A、 、 、 四个区间的 处于 、B、C、D四个区间的 SBU特征分别是 特征分别是
A 区 ： 问 题 儿 童 （ Question Child） ）
表示市场成长速度很快，但是本 SBU在市场上的占有率还太低的产品 。 在市场上的占有率还太低的产品。 在市场上的占有率还太低的产品 这类产品可能会经努力而“ 一炮走红“ 这类产品可能会经努力而 “ 一炮走红 “ ， 但也可能一直毫无起色。 因此， 但也可能一直毫无起色 。 因此 ， 其前景 未卜，要慎重对待。 未卜，要慎重对待。
Strategic Management
§4.汤姆森和斯特克兰方法 4.汤姆森和斯特克兰方法
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
Strategic Management
§5.战略选择过程 5.战略选择过程
选择公司战略的影响因素
企业对外部环境的依赖程度； 企业对外部环境的依赖程度； 管理阶层对待风险的态度； 管理阶层对待风险的态度； 企业过去战略的影响； 企业过去战略的影响； 企业战略决策者个人价值取向与欲望； 企业战略决策者个人价值取向与欲望； 企业文化的影响； 企业文化的影响； 企业内部的权力关系； 企业内部的权力关系； 竞争对手的反应。 竞争对手的反应。
Strategic Management
GE——麦肯齐矩阵要素 麦肯齐矩阵要素
经营单位竞争能力： 经营单位竞争能力：
研究与开发 生产 销售 财务 管理能力 利润率
Strategic Management
GE——麦肯齐矩阵要素 麦肯齐矩阵要素
行业吸引力
市场规模 市场增长率 边际利润率 竞争密度 季节性 经济规模
Strategic Management
行业吸引力
弱 经 营 单 位 竞 争 能 力 强
资 发展
中
分期撤退
强
加速发 展或放弃
弱 中
不再投资
分期撤退 不 化
Strategic Management
战略类型
发展类 选择性投资类 收获或放弃类
Strategic Management
§3. PIMS分析
Strategic Management
业务组合的原则
1.保持正常的业务分布 保持正常的业务分布 2.通过资源分配实现现金在业务间 通过资源分配实现现金在业务间 的正常流动 3.将业务管理的重心放在对明星业 将业务管理的重心放在对明星业 务和问题儿童的管理上 4.避免出现某一区域的业务真空现 避免出现某一区域的业务真空现 象 Strategic Management 5.掌握适当的组合移动速度 掌握适当的组合移动速度
Strategic Management
三种战略选择
成长战略：明星、 成长战略：明星、问题儿童 维持战略： 维持战略：金牛 收获战略： 收获战略：瘦狗
Strategic Management
思考问题
1.如何应用 如何应用BCG矩阵？ 矩阵？ 如何应用 矩阵 2.作为一个具有长远发展潜力的公司，其产品 作为一个具有长远发展潜力的公司， 作为一个具有长远发展潜力的公司 组合应是何种分布（动态的BCG矩阵分析）？ 矩阵分析）？ 组合应是何种分布（动态的 矩阵分析
又称GE——麦肯（GE.Mckingsey） 麦肯（ 又称 麦肯 ） 九方图” 矩阵/ “GE九方图”。它把波士顿矩阵 九方图 中的“销售增长率”转化为“ 中的“销售增长率”转化为“行业吸 引力” 市场占有率” 引力”，把“市场占有率”转化为 经营单位竞争能力” “经营单位竞争能力”，并给出了具 体评估内容， 体评估内容，使企业在分析公司的总 体战略时更切合实际、有操作性。 体战略时更切合实际、有操作性。
Strategic Management
B区：超级明星（Super Star） 区 超级明星（ ）
表示市场成长率居高， 表示市场成长率居高 ， SBU 处于市场领先地位 本 SBU处于市场领先地位 的产品， 的产品 ， 一般多是名牌产 品 。 对这类产品企业应加 强投资， 巩固市场占有率， 强投资 ， 巩固市场占有率 ， 争取赢得较多的收益。 争取赢得较多的收益。
Strategic Management
C区: 金牛(Cash Cow) 区 金牛
处于这个区产品的市场 地位已不再高速增长了， 地位已不再高速增长了 ， 但 它们在市场上仍占主导或重 要地位。 此时， 要地位 。 此时 ， 本 SBU不要 不要 再投入大量资金， 再投入大量资金 ， 要设法维 持其赢利期的延长 ， 依靠足 够的市场份额 ， 以获取大量 收益。 收益。
Strategic Management
关键点
GE——麦肯齐矩阵明确了公司应 麦肯齐矩阵明确了公司应 在哪些SBU领域投资及投资强度大 在哪些 领域投资及投资强度大 小的基本标准。将资源投入某个 SBU能否有利可图 ， 不仅取决于其 能否有利可图， 能否有利可图 所处产业的发展潜力，还取决于 SBU及公司的总体竞争地位和实力 。 及公司的总体竞争地位和实力。 及公司的总体竞争地位和实力 同时， 同时，这种分析方法指出了矩阵中二 维坐标的若干因素。 维坐标的若干因素。
象 限 明 星 金 牛 问题儿童 狗
战略选择 维护或扩大 市场 维护或收益 战略
经营单位赢 利性 高 高
所需投资 多 少 非常多 不投资 不投资
现金流量 几乎为零或 略负值 极大剩余 负值 剩余/负值 剩余 负值
扩大市场战 没有或为负 略或放弃、 略或放弃、 值低或为负 值 成长战略 收获、 收获、放弃 低或为负值 或清算
关键点
公司要对各SBU的产品业 的产品业 公司要对各 务区别对待， 务区别对待，有选择地发展其 经营领域。一般来说， 经营领域。一般来说，公司可 以通过对经验数据的分析， 以通过对经验数据的分析，把 握一个产业“平均以上” 握一个产业“平均以上”的市 场占有率是多大， 场占有率是多大，是10%还是 还是 更大或更小。 更大或更小。企业只要有能力 达到“平均占有率”水平， 达到“平均占有率”水平，就 有希望在该市场上取得稳定收 Strategic Management 益。
第八章 战略评价方法 及战略选择过程
Strategic Management
本章内容
§1. 增长率——市场占有率矩阵法（波士顿矩阵） 增长率——市场占有率矩阵法 波士顿矩阵） 市场占有率矩阵法（ §2.行业吸引力——竞争能力分析法 2.行业吸引力 行业吸引力——竞争能力分析法 §3. PIMS分析 PIMS分析 §4.汤姆森和斯特克兰方法 4.汤姆森和斯特克兰方法 §5.战略选择过程 5.战略选择过程
Strategic Management