安利超凡文化
安利超凡系统
安利超凡系统超凡系统成功贵在迅速起步。
你奔向成功的冲劲，会象磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。
你要想迅速起步，你要先接受我们所教授的营销技巧。
这些技巧是40多年来这个行业无数的成功者经验的结晶。
实现成功的八个步骤：第一步、梦想：生活中一个令人深思的问题是：为什么有的人成功而有的人却失败？研究表明，成功者和失败者都有他们各自的性格特征。
每个人都期待获得成功，因此我们只研究成功人士的特征。
首先他们都有梦想，并且坚信梦想定能最终实现，随后，他们不懈努力，绝不轻言放弃。
生活中一切成功的源泉就在于一个人的梦想和实现梦想的决心。
珍惜你的梦想，勿让别人偷去你的梦想。
第二步、承诺成功取决于一个决定，只有你自己才能作出这个决定，你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的作出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。
第三步、列名单第四步、邀约第五步、讲计划第六步、跟进第七步、咨询与沟通第八步、复制今天我们愿意做别人所不愿意做的明天我们就能得到别人所得不到的系统与你——六方面的合作1．安利公司作为一个庞大的全球性公司，它拥有上万多名雇员，在世界八十七个国家和地区，不仅提供多种优质产品和服务，而且具有专业的管理和法律的保障，从而顺利地实现在全球范围内的产品流通及利润分配。
2．超凡的培训系统超凡的培训系统是由大批经验丰富的成功人士组成的团体。
系统竭诚为你提供专业知识及培训，掌握复制的原则，建立一个为你带来巨大成功的生意系统。
3．你的部门领导即是你的老师又是你真诚的合作者。
在安利里，你们的生意利益紧密相连。
唯有帮助你成功了，你的部门领导才能获得成功。
尊重他们，聆听他们。
4．兄弟合作部门这是一群与你没有直接利益关系的携手共进的同路人，也正因为如此，这种合作才更令你感动。
5．你前四方面已经准备就绪，现在最关键的就是你的努力。
你想得到什么？你愿意为此付出多少？你是否愿意遵循系统，不懈努力，实现你的追求？6．你的部门他们是你的顾客、服务和培养对象，用爱心、耐心、责任、承诺和尊重，帮助他建立正确的生意观念，只有帮助他们成功才是你的成功；帮助成功的人越多就越成功。
浅谈安利的七大系统
两个有梦想的年轻人
从一间废弃的地下室开始
用50年的时间打造了一个充满传奇故事的梦想舞台
我，作为一个安利中国数十万的营销人员之一，论职级和从业年限来说大概至多算是个“营连级干部”，但是由于自己在走进这个事业的过程中经历了一段曲折坎坷的过程，加上又是九型人格中的五号性格，喜欢研究和探察，所以对安利中国市场的一些情况有些自己的见解。
也造成营销人员价值观缺失，去年就有一个很大的团队跳出去做国珍松花粉。
十几年的发展目前国内竟然没有高阶领导人，足可证明需要调整。
贝瑞德系统：创办人比尔·贝瑞德来自美国北卡罗来纳州，以前是该州的行政主管，从小在穷困中长大。
这个系统出自耶格，继承了耶格的优良理念和工具流。贝瑞德说：“在这个行业中，你不是在寻找某种资历、某种职业或某种背景的人，你寻找的是‘梦想家’，敢于做梦的人和想‘自由’的人，不管他的出身、文凭或职业。我们在寻找企图心在你我之上的人，然后促进美好的事情不断发生。”
优势分析：本土化进程非常好，没有受"耶格之风”的影响，一批卓越的领导人杜国渊，王馨禾，陶铭开发高端人群，利用系统优势在国内取得不错的成绩，也较受安利公司的推崇。
更多的是低价卖货，有聘位没收入，还让很多别有用心者讥笑安利创造了很多直销难民，直销跳蚤，坊间流传的《安利赞歌》洋洋洒洒说那么多，就是这个系统的真实写照。。。
安利公司一向不准大学生做安利，但是因为大学生比较简单，容易被感染，超凡系统很多领导人大量的利用没有人生阅历的大学生做安利是我一直深恶痛绝的，现在每到月底公司门口还会有大量一眼看过去就是无知的大学生们被他们围成一个个小圈洗脑，最后甚至拿出仅有学费生活费来打货。
优势分析：传承了成冠系统的扎实的家庭聚会能力，市场架构稳健，许旭升是个非常勤奋和有人格魅力的领导人，还是个极聪明的安利人，据资深前辈讲许旭升非常善于利用安利公司的海外推荐政策和笼络下线领导人组合市场来上聘，市场份额虽然不大，但FAA分极高足可以说明这一点。
最新安利的企业文化.
企业文化是企业管理的重要组成部分，应注 重企业文化的建设和发展，营造积极向上、 健康和谐的企业文化氛围。
推动企业社会责任
创新管理理念
中国企业管理应积极履行企业社会责任，关 注社会热点问题，参与公益事业，提升企业 的社会形象和公信力。
中国企业管理应注重创新管理理念，不断探 索和引进先进的管理方法和工具，提升企业 的核心竞争力。
追求越
安利鼓励员工追求卓越，不断挑战自我，超越期望。公司设 立了严格的绩效标准，激励员工努力实现最佳业绩，推动企 业持续发展。
社会责任感
可持续发展
安利重视环境保护、社会责任和可持续发展。在经营活动中积极履行社会责 任，关注环保、公益事业，为社会的繁荣做出贡献。
公益事业
安利积极参与公益事业，通过捐赠资金、物资和志愿者服务等方式，支持教 育、扶贫、环保等领域的公益项目。公司鼓励员工参与志愿者活动，提升社 会责任感。
现互利共赢的目标。
04
对安利文化的认识与思考
个人成长与职业发展
重视个人成长
安利文化强调个人成长的重要性，鼓励员工不断学习、成长 和进步，追求个人价值的实现。
促进职业发展
安利公司提供多元化的职业发展路径，鼓励员工在职业生涯 中不断挑战自我、拓展自己的能力和经验，为员工提供更多 的职业发展机会。
企业社会责任与可持续发展
05
安利文化面临的挑战与未来展望
文化变革与创新的挑战
01
02
03
适应市场变化
随着经济、技术、社会环 境的变化，安利需要不断 调整和优化企业文化以适 应市场需求。
引领创新
在快速发展的市场环境中 ，安利需要不断创新才能 保持竞争优势。
突破瓶颈
面对业务发展中的瓶颈和 难题，安利需要勇于突破 现有文化束缚，寻找新的 解决方案。
安利企业文化解读
安利企业文化解读什么样的制度代表着什么样的文化；什么样的文化最终也总是通过什么样的制度表现出来。
安利的制度所代表的当然就是一种直销文化。
这种文化究竟是一种什么样的文化呢？它到底有着什么样的特征呢？一、安利企业文化是一种完全开放的文化首先，安利的晋升是完全开放的——每一个人都可以随时晋升和超越。
常言道，人向高处走，水向低处流。
可见人向高处走，是一种人性的东西。
然而职场上的晋升也好，官场上的晋升也好，又往往是“不如意者十之八九”。
就传统行业制度和文化而言是相当封闭的（在其他行业也大体如此），是很少有超车道的，你的实力并不能决定你成长的速度，而你的速度也不能决定你所处的位置；而安利这种文化正好相反，有着高度的开放性，甚至可以说是全方位开放的，你随时都可以进入，你随时都可以加速，到处都是路口，有着充足的超车道，每一条超车道也都有着足够的宽度，只要你有着足够的马力，只要你有着足够的速度，只要你有着足够的条件，你随时都可以晋升，你随时就可以超车。
没谁阻挡你，也没谁能阻挡你，更没谁能阻挡的住你！当然，在这种文化和制度之下，你的上级不但不会阻挡，往往还会鼎力相助，道理很简单，上级的晋升往往离不开下级的晋升，往往是下级晋升了，才能把上级顶起来，即便有一天你真的超越了你的上级，你的上级往往还是有利益的。
安利的这种伦理文化和血缘关系听起来有点落后，但这种利益上的“终身制”，确实是一种双赢文化，确实是一种成人达己，成己为人的“双赢”文化。
为了晋升不择手段的大戏，在每一个职场上在每一个官场上，几乎都在天天上演。
从具体原因上看，往往是正道走不通，只有走邪道，正门走不通，只有走歪门。
其实从根本上说，这是制度使然，这是由制度的封闭性决定的。
而安利的晋级是完全开放的——每一个人都可以随时晋级和超越，前提当然是你要达到条件。
（条件是真实的，而不是传统中假造，有特殊关系的介入）“晋级”说的比较多，因为在安利这种制度和文化中开放式的晋级无疑是其精髓，全方位开放的安利文化具体表现在：收入是完全开放的—每一个人都可以成为收入最高的人。
九大最具实力的直销系统
安利超凡系统:名列九大最具实力的直销系统之一如新6-4-2系统系统简介:在安利6-4-2中做到钻石的王宽明将其系统理念带进了如新，并进一步发扬光大，形成了另具特色的如新6-4-2体系。
在6-4-2体系中强调标准化运作，以强有力的系统复制规避因人性的“主观”化而导致的发展参差不齐或者最终走样的弊端，以此形成主动、有条不紊的管理化运作。
灵魂人物:王宽明王宽明在如新吹响了系统运作的号角，6-4-2强调100%的复制，以至于连服装、笔记本、讲计划等等几乎都是一个版本。
在严格的复制下，6-4-2发挥了销售团队凝聚的巨大力量，一举成为如新中国的一支主力军。
这一点是很多直销团队无法做到的。
系统简介:1985年超凡系统创建于台湾。
其创始人嵇龙生、陈婉芬夫妇在安利公司做出了非凡的成就，1992年成为皇冠大使，1999年更是创下了创业者奖金积分40分的傲人成绩。
如今的超凡系统已经遍布全球各地，成为安利最成功的体系之一。
灵魂人物:嵇龙生、陈婉芬夫妇超凡系统严格遵循着“大家庭”的概念，突出亲情文化，尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。
他们还以“安利人的十二颗心”和“安利人的形象”来与安利大家庭中的成员共勉。
在营销技巧、经营理念、教育培训上都形成了独有的特色。
超凡系统继承了安利公司文化理念的精髓，用超凡人自己的话来说，可以概括为“粉碎自私、亲情合作、铁的纪律、精诚团结、共攀高峰”这二十字箴言。
在超凡体系的身上高度体现着团队营销智慧的结晶。
天狮成功系统系统简介:天狮成功系统是天狮两大体系之一，成功系统深深的扎根于天狮企业文化，凭借专业化的系统培训，实现着“帮助更多的人在最短的时间内获得身体健康、财务自由、丰盛人生”的使命。
灵魂人物:陈湛、胡健经过长时间的发展，成功系统借鉴国外模式，结合中国国情和特性，总结出了适合中国人的直销方式。
系统以精英圈子为团队灵魂，进行专业分工、资源整合、理论创新，以此带动整个团队的发展，成功系统踏踏实实地构筑着自己的学习型组织。
《安利公司企业文化》课件
公司文化的实践
1
公司价值观的体现
我们落实公司价值观来确保团队成员遵守最高标准。
2
公司文化建设的活动和项目
我们开展一系列丰富多彩的社交活动，以增强员工间的联系。
3
公司文化的影响和成果
我们的文化让我们的员工感到舒适，有爱和归属感，并反映在我们顾客的回馈中。
未来发展
不断完善公司文化
我们不断改进我们的文化和价值观，以保持我们在行业 中领先地位。
公司文化
核心价值观
我们崇尚开放、创新、诚信、负责任的文化，为客户 提供一流服务。
战略和文化
我们的战略基于诚信、创新、卓越和持续改进的核心 价值观，这是我倡导团队精神、自我驱动和激情，这些特
公司介绍
背景
Anli Corporation has been leading the industry in innovation, technology, and expertise since 1998.
使命和价值观
Our mission is to provide excellent service to our customers with honesty, innovation, respect, and responsibility.
愿景和目标
We aim to become the most trusted and respected company in the world by continuously improving our products, services, and customer relationships.
未来方向
我们努力提高我们的产品和服务质量，以实现可持续增 长和高客户满意度。
安利的企业文化
xx年xx月xx日
目 录
• 安利的使命和愿景 • 安利的发展历程 • 安利的企业文化特征 • 安利的品牌形象 • 安利的企业社会责任 • 安利在当今市场的地位和未来发展
01
安利的使命和愿景
使命
提供优质、天然、环保的产品
安利致力于为消费者提供健康、安全、环保的产品，注重产 品的质量与性能，以满足消费者对健康、美容、家居等方面 的需求。
初创阶段
1959年，理查德·狄维士和杰·温安洛在美国密歇根州亚达城开 始合伙经营纽崔莱
1960年，纽崔莱成为第一个由直销人员销售的保健品牌
成长阶段
1963年，纽崔莱推出维生素E和多种矿物质产品 1964年，纽崔莱成为首个在直销渠道销售的维生素和矿物质品牌
成熟阶段
1973年，安利在加拿大开始运营
社会责任与可持续性
安利积极履行社会责任，关注环保、 公益和可持续发展，积极参与全球公 益事业。
品牌传播策略
全渠道营销
安利采用全渠道营销策略，包括直销 、电子商务、实体店和社交媒体等渠 道来推广产品和服务。
个性化定制服务
安利提供个性化定制服务，根据消费 者的需求和喜好，提供定制化的产品 和服务方案。
03
强调社会责任与可持 续发展
安利要求企业注重社会责任和可持续 发展，将企业的经营与发展融入到社 会和环境的整体利益中去，追求长期 的商业成功和社会贡献。
04
安利的品牌形象
品牌定位
健康生活解决方案提 供者
安利致力于为消费者提供健康、 安全、环保的产品和服务，以满 足人们的生活需求。
全球家庭共享生活方 式
安利将团队绩效作为重要的评估标准 ，鼓励员工在团队中发挥自己的优势 ，共同取得成功。
安利的企业文化
刊杂志《家族企业》全球最大200家家族企业排名中，安利
名列第104位。
安利在全球设有97个实验室，聘有570多名专业技术人
员，这些实验室每天都进行约500个研究项目，主要包括产 品配方、产品评估、检测和生产流程制定与完善等内容。
目前，公司已取得了577项专利，另有383项正在申请中。
每个人都应尽力尽责实现自己的目标，也应全 力以赴帮助公司或伙伴实现共同的目标。通过助 人让其自助，安利让每个人的潜能得以发挥，并 共享美满的成果。此外，每个人亦应视做一个优 秀的社会公民为己任。
Hale Waihona Puke 安利公司的企业文化自由企业 (Free Enterprise)
安利崇高并倡导自由企业精神。事实证明，只 有在市场经济环境中，人类社会的经济发展才可 以最大程度地得以实现。
安利公司的企业文化
成就 (Achievement)
我们既要自强不息，也要激励他人。我们为追 求卓越全力以赴,为实现个人和群体和目标不断 奋斗，为争取进步努力不懈，我们洞悉潮流、掌 握趋势，并迅速反应，采取行动，完成任务.从 中更取得宝贵的经验。安利历来鼓励创意和革新。
安利公司的企业文化
个人责任 (Personal Responsibility)
二 安利(中国)企业知名度及美誉度、产品美誉度
100%
知名度
95%
99%
90%
美誉度
85%
83%
80%
产品好
90%
75%
权威市场研究机构AC尼尔森担纲2005安利美誉度调查
安利事业在中国十年的发展
三 安利美誉度五大影响因素
公司形象 31%
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安利超凡系统
2008-08-28 14:53
1985年超凡系统创建于台湾。
其创始人嵇龙生、陈婉芳夫妇在安利公司做出了非凡的成就，1992年成为皇冠大使，1999年更是创下了创业者奖金积分40分的傲人成绩。
如今的超凡系统已经遍布全球各地，成为安利最成功的体系之一。
灵魂人物嵇龙生、陈婉芳夫妇：超凡系统严格遵循着大家庭的概念，突出亲情文化，尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。
他们还以安利人的十二颗心和安利人的形象来与安得大家庭中的成员共勉。
在营销技巧、经营理念、教育培训上都形成了独有的特色。
超凡系统继承了安利公司文化理念的精髓，用超凡人自己的话来说，可以概括为粉碎自私、亲情合作、铁的纪律、精诚团结、共攀高峰这二十个箴言。
在超凡体系的身上，高度体现着团队营销智慧的结晶安利公司的嵇龙生、陈婉芬夫妇1985年在中国台湾地区成立了超凡体系。
当时，在台湾地区，在这个体系中至少有20个小组，每组至少有百来位直销商。
超凡体系继承了安利公司文化理念的精髓，用超凡人自己的话来说，可以概括为“粉碎自私，亲情合作，铁的纪律，精诚团结，共攀高峰”这二十字箴言。
基于这个理念，在和睦无间的安利大家庭里，每一位成员都能做到互相帮助彼此关心、互相鼓励、相濡以沫和互助合作。
在聚会上分享业务信息，群策群力，互相启发、激励。
每位朋友在在努力学习、不断提高业务水平的同时，还竭力帮助其他人不断成长，共同前进；秉承“求大同，存小异”的宗旨，在广泛接纳每一个人的同时，也尽力满足每一个人的需求。
尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。
他们还以“安利人的十二颗心”和“安利人的形象”来与安利大家庭中的成员共勉。
“安利人的十二颗心”即：
诚心：唯诚才能己立立人，己达达人
信心：有信心方能自信信人
决心：有决心有行动
恒心：有恒心乃成功之本
雄心：雄心是原动力，变平凡为不平凡
耐心：耐心方能导人，有教无类
爱心：爱人如己，兼善天下
虚心：虚心才能敬天事人
热心：热心任事，热诚待人
用心：慎思能辨，贵在用心
专心：业精于勤，首在专心
平常心：胜勿骄，败不馁，方能成大器经营理念
陈婉芬老师认为好的思想和观念是成功的阶梯，有时候思想观念是比财富积累更宝贵的资产。
因此，源自于安利公司文化理念的影响和指导，衍生出了一套超凡系统的经营理念，即为消费者提供优质产品和亲切友善的售前售后服务；为愿意勤奋努力工作的人士提供务实，多劳多得的事业机会；有施必有受，有耕耘必有收获，这正是安利事业的独到之处，也是最振奋人心，最令人鼓舞的经营理念。
其成功的关键要素在于：
对待顾客，要用诚心：只要我们做到以诚待人，顾客渐渐地也会认同我们的产品。
对待亲友，要有爱心：用爱心去感动你的亲友。
对待部门领导，要虚心：只有虚心求教，才能使自己不断进步。
对待部门成员，要关心：只有关心他们的成长并提供适当的培训，帮助他们成功，才会让自己获得更大的成功。
对旁组部门，要热心：在团队里，旁部门也是我们最真心的朋友，你对旁部门的热心关怀能换取旁部门对你及你的成员的真心帮助。
对待学习，要用心：要把心态归零，用心学习，掌握好计划，业务说明会和产品知识，你才能在安利事业上发展顺利。
对待事业，要有恒心：事业是一生的工作，干一生的工作没有恒心是无法完成的。
对待问题，要有决心：只要你有决心克服困难，任何问题都能解决。
对待持不同意见的人，要有仁义之心：你要用你的热诚和爱心去帮助、感动持不同意见的人。
对待成功目标，要有信心：只有有信心的人，才会达到成功的彼岸。
销售技巧。
无论是什么公司什么系统，销售技巧都是至关重要的，它与直销商的成功与否直接相关。
秉承其经营理念，超凡总结出了其传统而独特的销售技巧：
一、桃李不言，下自成蹊。
销售产生困难往往是因为你所提供的产品品质不佳，或是根本不符合顾客的需求。
此外，你也必须要对你所卖的产品有信心，认为值得推介。
然后，便要让顾客信服你推介的产品确实值得购买。
只要你正确如实的介绍产品并熟练地作些产品示范，产品的优秀效能自会展现并促使销售成
功，而你的客户也会乐于把好产品介绍给亲朋好友。
二、成功销售，熟知在先。
亲自使用产品并常作产品示范，会使你对安利产品越来越熟悉，这样你在销售时便会愈发充满信心。
然后，可根据顾客的需求提供合适的解决方法，从而提高他们试用安利产品的兴趣，并促使他们日后继续使用安利产品。
三、赢取顾客。
1．随时就位，服务顾客：为顾客做购货记录，估计顾客使用产品的时间，并赶在产品用完之前致电顾客提醒他们补充新货。
2．即时送货：这是建立长期顾客关系的基本条件。
3．不断介绍新产品：在你送货上门时不妨向顾客多介绍一些产品。
每次带一或两种新产品上顾客家，但不要太急进，一次介绍太多种类的产品。
记住要针对顾客的需要而介绍合适的安利产品。
若你能把以上各点融会贯通，身体力行，向顾客成功销售产品，必定增加你的自信心，从而为你带来更好的业绩，同时也必将激发其他人像你一样取得成功。
运作模式在安利公司的成功运作中，成功的教育与培训是其操作的主要特点。
但是针对不同的具体情况，各个不同层次的成员也存在着与之适合的模式和方法：1.初阶者行动准则：边学、边做主要采用3S技巧（零售、推荐、服务）：对过去从来没有做过的事，透过边学边做，将是一种自我潜能激发及专业能力的提升。
设定目标：确实做到奖衔收入或推荐零售的目标预定。
参与会场运作（家庭聚会、OPP、训练会议）：适时安排分享或是赋予任务执行（例如：邀约、会前准备），给予角色或专业的定位，以增加参与度。
2.中阶者行动准则：宽度、深度、速度、热度协助下线做3S辅导；协助下线设定目标、参与会场运作、检视目标等。
协助的过程中，可以进一步了解下线的基本观念或能力是否有落实及扎实，并适时给予协助及教导，达到完全能力的复制，才能发挥组织倍增的效果。
3.高阶者行动准则：主动、带动、生动、感动、行动
讲OPP：根据新世代的安利事业，制定一套全方位的内容：办家庭聚会，把握生活中每一分钟的学习和分享，创造销售与人气；开定期训练（NDO、9%、15%、21%等各阶段训练），运用活泼有效的呈现方式，以提升学习成效；规划教育训练（产品专业班、旅游研讨等），并积极配合公司的促销方案与专业训练，可达相辅相成之效果。
培训和会议是其采用的主要操作模式，在中心聚会之后，如果能安排一些时间，让伙伴们交流一下心得，那么原本片面或模糊的认知与想法，可以藉由集思广益而更加提升；有些一知半解的新朋友也会因为有收获，而爱上这个学习环境了。
因此进行一场成功的“会后会”是很重要的，不但可以让伙伴们有表达的机会，更可以让领导人藉此了解新朋友的学习状况，为下次见面的邀约增添话题。
除了教育和会议培训，还要做好成功的邀约与跟进。
据悉，跟进策略占成功运作的80%。