2014年直销行业分析报告
2014 互联网保险行业分析报告
2014 年互联网保险行业分析报告2014 年 3 月目录一、互联网保险的兴起 (4)1、传统销售渠道困局 (4)（1）传统保险营销员渠道增长乏力 (4)（2）银行渠道收入增长贡献有限，性价比低 (5)2、互联网已经不可忽略 (6)二、互联网保险的特点：简单/低价/社交/私人定制 (9)1、保险产品趋于简单化、标准化 (10)2、保险产品定价更低 (11)3、有一定的社交属性，利于扩大客户群 (12)4、保险也能私人定制 (13)三、互联网保险的前景：渠道拓展+产品创新+客户资源 (15)1、网络销售将部分取代银行渠道，综合电商平台有望胜出 (15)（1）网站直销：历史悠久，进展缓慢 (17)（2）专业第三方：规模难做大，等待被收购 (19)（3）综合性电商平台 (21)2、产品创新：众安在线“众乐宝“/泰康“乐业宝”等 (23)3、利用互联网获取客户资源和大数据，精准营销+精准定价 (25)四、网络销售国际经验 (26)1、国际经验：车险网销如火如荼，寿险渗透率低 (26)2、专业在线保险公司发展迅速，但总量仍小 (28)（1）寿险：日本 Life Net (28)（1）产险（车险）：美国 Allstate (30)3、比价公司：Money Super (31)五、总结 (33)1、寿险产品的复杂性决定互联网对营销员渠道冲击缓慢且有限 (33)2、网销将部分取代银行渠道，综合电商有望胜出 (34)3、集中度下降，专业化/细分市场保险公司大有可为 (35)4、车险、健康险等通过大数据实现私人定制、精细化管理 (35)一、互联网保险的兴起1、传统销售渠道困局（1）传统保险营销员渠道增长乏力低成本、高效率是许多保险公司采取营销员制度的初衷。
保险营销员数量也由2001 年的105 万人增加到目前的300 多万人，营销员渠道实现保费收入的比例在2006年曾达到47%的历史高点。
但是2010 年以来，由于保险主体增加，竞争激烈，各公司增员难度不断增加，加上保险业营销员文化水平和素质的不断提高对其收入提出了更高的要求，保险营销员的数量已趋于稳定。
2014年零售业行业报告(精简版)
2014年零售业行业报告（精简版）2015年4月20日总办编辑部一、零售业概况2014年国内零售业发展现状分析综观2014年全年,宏观经济增速放缓、三公消费控制、网络零售冲击、房地产市场低迷等负面因素仍持续影响着传统实体零售企业,造成其销售数据持续的不理想。
消费市场整体偏弱、渠道竞争加剧、消费热点缺乏所导致的重点大型零售企业零售额增长压力较大的局面仍在继续。
但同时传统实体零售企业主动转型、积极寻求变革的进程也正向纵深发展,尽管其销售增长不再能如以往般强劲,但主动转型的传统零售企业对其所面临的新零售时代将逐步适应、负面因素对其的影响也将触底,有望进入一个相对稳定的时期。
行业内,门店调整会继续,强弱分化会继续,并购重组也会继续。
分业态看：百货行业继续受到来自电商的冲击且经营成本持续上升。
经过1年以来的业务调整和创新，行业内部经营出现分化，实现了营业利润的较快增长。
但总体而言，盈利能力下降及租约到期仍导致百货闭店数量明显上升，业态更新压力进一步增加。
超市行业，销售增速同比虽有所回升，但市场短期仍缺乏有力支撑。
行业内不同业态的增速出现分化，经营成本仍继续拖累利润增速。
受经营压力持续增加影响，超市行业迎来了闭店潮。
与此同时，市场空间有限以及成本压力上升导致超市企业新建门店速度放缓。
小型化、便利化店铺的发展呈现较好态势。
据商务部典型零售企业统计数据显示，2014年上半年，小型业态的便利店企业销售同比增长13%，营业面积同比增长6.8%，两者均是各个业态中增长最快的。
而从业人员同比增长达2.3%，仅低于超市销售同比增长。
（一）零售企业转型遇阻1.逾五成上市零售公司净利下跌截至4月7日，共有30家零售业上市公司发布了2014年年报，其中有16家净利润下滑，占比高达53%。
另据不完全统计，2014年度，全国主要零售企业共计关闭门店超过200家，增长474%，创历年之最。
无论是跨国巨头还是本土企业，都无一能逃过“闭门谢客”的尬尴。
2014年零售行业分析报告
2014年零售行业分析报告2013年12月目录一、零售步入微增长时代，多渠道趋势明显 (3)1、消费市场低迷仍将延续，零售行业步入微增长时代 (3)2、全渠道布局将成为未来商贸零售行业发展趋势 (4)二、百货：移动互联网发展迅猛，O2O带来新机遇 (6)1、移动互联网时代来临，零售商纷纷战略布局 (6)2、移动购物市场规模大幅增长，预计明年达到600亿 (7)3、O2O模式成为融合线上线下资源的重要渠道 (8)4、重点推荐公司：天虹商场 (10)三、电商：竞争格局日趋稳定,龙头追求流量变现 (10)1、网络零售业态发展迅猛，冲击传统零售行业 (10)2、规模、供应链、物流、信息系统决定电商核心竞争力 (12)3、苏宁云商：易购终会超越，王者终将归来 (13)四、超市：推荐符合大众消费趋势的公司 (14)1、超市行业集中度较高，内资超市竞争压力较大 (14)2、永辉超市：生鲜优势难复制，战略回归正当时 (16)五、关注全渠道零售商及国企改革投资机会 (18)1、零售转型带来预期转变 (18)2、关注全渠道零售商及国企改革投资机会 (19)六、主要风险 (19)一、零售步入微增长时代，多渠道趋势明显1、消费市场低迷仍将延续，零售行业步入微增长时代20 世纪90 年代末以来，消费在中国经济中的比重一直在下降，目前中国的消费率不仅远远落后于美国，甚至远不如印度等发展中国家。
在近两年宏观经济下行时期，内需的疲软愈加明显。
政府近年来一直强调扩大内需，但从实际情况来看，内需不升反降，目前中国的经济还是重复以前的依靠投资拉动的老路，社会贫富差距不断扩大、社会保障机制不健全、收入水平跟不上经济发展速度等原因压抑国内需求的释放。
普通居民收入的提高涉及到收入分配制度改革等深层次体制问题，目前来看改革阻力重重，在改革未能取得实质性进展的时候，国内消费市场的疲软仍将继续延续。
整个消费市场的低迷带动社会消费品零售总额增速逐年下行，近年来零售行业估值中枢也在不断下移。
14年销售计划报告
2014年销售计划报告北方市场2014年是一个新的开始，是一个充满挑战，机遇与压力并在的一年。
因此，我要调整工作心态、增强思想意识、责任意识、服务意识，认真做好本职工作。
为了尽快的成长为一名优秀的销售业务员，我订立了以下年度工作计划：市场分析根据2013年七个月左右北方区域市场工作情况，我从中了解到北方市场竞争的格局及态势，并结合北方企业和公司目前情况。
北方市场，电缆行业虽然起步比较早，但是发展比较慢、规模比较小等特点。
因此北方销售重点客户是中小型电缆厂，主要销售产品是公司铝合金连锁铠装机和绞线设备（框绞机、笼绞机、管绞机等）。
销售目标目前公司计划分派市场销售部门销售额2000万（电工类产品），分到个人销售额为400万。
营销思路根据对去年市场分析，结合周总“自信、真诚、勤奋、坚韧”销售八字，做出今年对市场销售工作思路安排。
用营销工作的思路安排，时刻提醒自己，圆满完成2014年销售目标。
针对这一点，特制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全心营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作工作。
2.实施深度电子商务销售，利用网络平台收集信息。
有计划、有重点地指导安排出差销售末端市场。
3.综合利用公司新开发的铝合金连锁铠装机项目及产品优点，带动绞线设备（框绞机、笼绞机、管绞机等）的销售，形成连锁的营销合力。
4.在市场操作层面，体现“价格差”。
根据北方特殊市场环境，企业规模小的特点，企业法人性格直爽，坚持优质产品和低廉价格销售营销原则。
5.在管理层面，体现“电子库”。
北方电缆客户资料以及出差情况利用电子表格形式归纳总结，完善北方市场管理。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售计划报告制定是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
理论与实际是有差距的，只有努力学习，不断改进思维方法，才能有效理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导销售工作，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果。
2014年保健品行业分析报告
2014年保健品行业分
析报告
2014年1月
目录
一、保健食品行业政策环境分析 (4)
1、行业监管体系 (4)
2、行业相关政策法规 (4)
二、保健食品行业发展概况 (5)
1、国外保健品行业发展分析 (5)
2、国内保健品行业发展分析 (6)
3、保健品行业现状 (7)
三、保健食品市场发展趋势 (9)
1、保健品行业监管趋严 (9)
2、需求扩大，价格下降 (9)
3、大型企业多元化经营，特别是将向制药行业转移 (9)
4、重功效、重品牌建设是企业未来生存的根基 (10)
5、海洋保健品等新资源产品大行其道 (10)
6、农村市场将被激活 (10)
四、行业周期性、区域性与季节性特征 (11)
1、周期性 (11)
2、区域性 (11)
3、季节性 (11)
五、行业竞争格局 (11)
六、行业壁垒 (12)
1、保健食品的审批与监管障碍 (12)
2、公众认同障碍 (12)
3、规模壁垒 (13)
七、影响行业发展的有利和不利因素 (13)
1、有利因素 (13)
（1）政策因素 (13)
（2）广阔的市场需求 (14)
2、不利因素 (14)。
2014年保险市场运行情况分析报告
2014年保险市场运行情况分析报告中国保险行业协会编制2015年1月根据国家宏观经济运行数据、保险业发展数据及企业经营情况，中保协对2014年保险市场运行情况进行分析，对2015年市场发展做出初步判断。
一、全年宏观经济形势国家统计局数据显示：2014年，国民经济在新常态下保持平稳运行，呈现出增长平稳、结构优化、质量提升、民生改善的良好态势。
初步核算，全年国内生产总值636，463亿元，按可比价格计算，比上年增长7.4%。
分季度看，一季度同比增长7.4%，二季度增长7.5%，三季度增长7.3%，四季度增长7.3%。
分产业看，第一产业增长4.1%，第二产业增长7.3%，第三产业增长8.1%。
第三产业增加值占国内生产总值的比重为48.2%，比上年提高1.3个百分点；其中金融业增加值占第三产业增加值的比重为15.3%，比上年提高2.5个百分点，贡献较突出。
从供需情况看：工业生产运行在合理区间。
全年全国规模以上工业增加值按可比价格计算比上年增长8.3%，其中高技术产业增长12.3%，所占比重为10.6%，比上年提高0.7个百分点。
实现出口交货值120，933亿元，比上年增长6.4%。
实现利润总额64715.3亿元，同比增长3.3%。
固定资产投资增速放缓。
全年固定资产投资（不含农户）502，005亿元，比上年名义增长15.7%（扣除价格因素实际增长15.1%）。
投资放缓主要原因，一是制造业控制产能过剩，制造业投资166，918亿元，比上年增长13.5%；二是房地产调整回落明显，房地产开发投资95，036亿元，比上年增长10.5%。
市场销售稳定增长。
社会消费品零售总额262，394亿元，比上年名义增长12.0%（扣除价格因素实际增长10.9%）。
全国网上零售额27，898亿元，比上年增长49.7%。
进出口增速回落。
进出口总额264，335亿元人民币，比上年增长2.3%。
其中，出口143，912亿元人民币，增长4.9%；进口120，423亿元人民币，下降0.6%。
2014年零售行业分析报告
2014年零售行业分析报告2014年7月目录一、网购冲击愈发猛烈 (4)1、网购飞速发展 (4)2、网购对传统零售冲击加大 (6)3、移动网购成为新亮点 (7)二、购物中心出现分化 (8)1、购物中心业态优势突出 (8)2、中国购物中心供给过剩 (9)3、优质购物中心仍有竞争力 (10)三、传统企业转型全渠道模式 (11)1、“无缝零售”成为发展方向 (11)2、传统零售积极转型全渠道 (12)3、实际运营效果尚待检验 (13)四、行业景气度提升中 (15)1、消费市场小幅回升 (15)（1）社会消费品零售总额口径 (15)（2）千家重点零售企业口径 (16)（3）百家大型零售企业口径 (17)五、行业发展面临多重挑战 (17)1、其他零售渠道分流 (17)2、需求不振 (18)3、成本压力 (19)4、自身经营模式缺乏竞争力 (19)六、重点企业简况 (20)1、天虹商场：推进实体门店购物中心化 (20)2、重庆百货：保持稳定增长态势 (21)3、合肥百货：一季度保持稳定状态 (22)4、海宁皮城：扩张稳步推进，后年完成架构布局 (23)七、风险因素 (24)一、网购冲击愈发猛烈1、网购飞速发展据有关统计，从2003年到2011年，中国网络零售市场的平均增长速度是120％，高居全球第一。
与国外相比，中国消费者的网购热情更甚。
统计显示，中国消费者网购次数是欧洲消费者的4倍，是美国和英国消费者的2倍左右；而在内地经验丰富的“资深网上买家”比例更高达86%居首。
根据IBM的调查数据，消费者从实体店购买的比例从2013年初的84%下降到了72%，而“实体店试穿网上购买行为”的占比从去年的50%下降到了30%。
这意味着，随着在线购物的成熟，消费者无需到实体店试穿，已经逐渐习惯直接在虚拟渠道完成购物。
央视发布的《中国经济生活大调查2013-2014》显示，2013年中国网购过的家庭高达81.52％，喜欢网购的多为18-25岁的年轻人。
2014-2016年零售业行业报告(完整版)
目录一、零售业概况2014年国内零售业发展现状分析 (5)（一）零售企业转型遇阻 (5)1.逾五成上市零售公司净利下跌 (5)2.2014年全国50家重点大型零售企业商品零售额累计同比下降0.7% (7)（二）关店数量创历年之最 (8)1.全国主要零售企业关店达201家同比增474％ (8)2.百货业大洗牌：2014年至今大型连锁百货关店数达38家 (12)（三）网络购物作为新兴零售业态的地位确立 (13)1.中国网络零售市场交易规模达28211亿元，较2013年增长49.7％，占社会消费品零售总额10.6％ (13)2.2014年中国移动网购交易规模达9285亿元同比增240％ (15)（四）便利店“二次扩张”期发展趋势特点 (16)第一，原有便利店和社区超市加快发展步伐，其主要表现在放宽加盟条件和加快开店速度两方面。
(16)第二，便利店和社区超市积极构建O2O平台。
(17)第三，部分大型连锁企业纷纷开办便利店或社区超市。
(17)第四，电商和快递行业进入便利店和社区超市以构建020。
(17)第五，同店铺小型化并行的是许多社区的店铺开始向多功能方向发展，成为多种服务的载体。
(18)二、中国零售业销售情况 (18)（一）全国50家零售企业去年业绩：八成零售额下跌 (18)（二）2014年百家零售企业销售增0.4% 连续3年放缓 (18)（三）2014年全国社会消费品零售总额26万亿同比增长12% (21)（四）2014年全国5000家重点零售企业销售额增长6.3% (24)（五）63家零售业上市公司2014年营收排名万达第一 (24)三、零售业兼并重组情况 (28)（一）产业资本密集“抢筹”零售资产 (28)1.茂业系举牌银座股份抢下10%股权 (28)2.泽熙投资掌门人徐翔母亲入股文峰股份 (28)3.华润创业220亿港元收购TESCO获批 135家门店统一更名华润万家 (28)（二）2014年中国零售业“十大企业并购” (29)1.南京新百收购英国老牌百货 (29)2.步步高并购南城百货100%股份 (29)3.华润万家成功收购TESCO乐购 (29)4.物美砸14亿收购中国百安居70%股权 (30)5.永辉第四次增持中百 (30)6.三线房地产开发商佳源集团收购五星电器 (30)7.天虹商场收购万店通便利店 (30)8.阿里53.7亿元港币投资银泰 (30)9.百盛14亿收购青岛购物中心 (30)10.重庆百货收购两公司做大“数码” (31)四、大型百货企业经营情况 (31)（一）百货关店潮仍在持续去年关38家 (31)2.百货关店潮流中，沿海比内地严重 (33)（二）百货业继续衰减购物中心、奥特莱斯大幅增长 (34)1.在各类商业地产模式中，百货业整体处于收缩状态。
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2014年直销行业分析
报告
2014年3月
目录
一、中国直销业的法律法规 (3)
二、中国直销行业的基本情况 (5)
三、网络直销模式 (10)
四、典型企业安利、雅芳的商业模式 (12)
1、安利：永不消亡的直销模式 (12)
2、雅芳的衰落：“直销”与专卖店4次嬗变 (13)
五、直销业的痛点 (14)
六、中国直销企业简况 (14)
直销是一个舶来品，20 世纪40 年代起源于美国，90 年代被引入我国，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式，是一种“无店铺销售”模式。
而传销是指参与者以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
一、中国直销业的法律法规
最早进入中国大陆的直销企业是1990 年11 月14 日在广州成立的中美合资广州雅芳有限公司，这是中国大陆第一家正式以直销形式申请注册的公司。
继它之后，1992 年安利进入中国，与雅芳一样，安利也取得了骄人的业绩。
雅芳和安利在中国的直销经营双双成功
后，国外直销行业的商家们纷纷抢滩中国。
1993年，仙妮蕾德进入；1995 年玫琳凯进入：1996 年特百惠在广州设立总部并建工厂。
在这种新型的销售模式和高额利润的刺激下，各种规范的直销企业、不规范的非法传销组织纷纷出现。
1998 年4 月1 日，国务院颁布了全面停止任何形式传销活动的命令，对整个传销业全面封杀。
2005 年后陆续出台了多部法律法规。
商务部通过商务部直销行业管理信息系统公布经批准并完成服
务网点核查备案的直销企业名单，并实时更新。
通过查询直销企业名单，可辨别该企业是否为直销企业。
根据《直销管理条例》和商务部、工商总局2005 年第72 号公告，直销企业可以直销方式销售本企业生产的产品以及其母公司、控股公司生产的产品，直销产品范围包括化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具等5 类。
各直销企业的直销产品可通过信息系统查询，未经审核公布的产品不得通过直销方式销售。