相宜本草广告策划
相宜本草策划书
相宜本草策划书1. 引言相宜本草是一种古老而独特的中医草药组合，具有千百年来对人体健康的积极影响。
相宜本草策划书旨在探索如何将相宜本草的概念与现代生活结合，为人们提供更好的健康和养生方案。
2. 分析与研究2.1 相宜本草的起源和原理相宜本草起源于古代中医药学，是根据中医草药的性味、归经、功能等特性，以及药物之间的相互关系来进行组合的。
相宜本草的原理是通过调理人体阴阳平衡，促进气血顺畅，达到预防和治疗疾病的目的。
2.2 现代生活中的健康问题现代生活中，人们面临着种种健康问题，如压力大、缺乏运动、饮食不均衡等。
同时，许多人也越来越重视健康养生，寻找适合自己的方法来改善生活质量。
2.3 相宜本草的应用价值相宜本草是一种非常有潜力的健康养生方案。
它可以根据个体的体质特点和健康需求，选择适合的中草药组合，以调理身体，促进健康。
相宜本草的应用不仅可以预防疾病，还可以改善现有疾病的症状，提高生活质量。
3. 相宜本草策划书的步骤3.1 研究与分析目标受众首先，我们需要研究和分析潜在的目标受众。
这些人可能是对中医草药和养生感兴趣的人群，以及正在寻找健康改善方法的人们。
3.2 制定相宜本草的组合方案根据目标受众的不同需求，我们需要制定相宜本草的组合方案。
这需要深入了解中医草药的性味、功效以及相互关系。
我们可以邀请专业的中医师或草药专家参与制定方案，确保其安全性和有效性。
3.3 开发相宜本草产品在制定好相宜本草的组合方案后，我们可以考虑开发相宜本草产品。
这些产品可以包括草药粉剂、草药饮品、草药沐浴等形式，以满足不同人群的需求。
3.4 推广和宣传相宜本草一旦相宜本草产品准备就绪，我们需要进行推广和宣传工作。
这可以包括线上线下的广告宣传、与媒体合作、举办健康讲座等形式。
同时，我们也可以利用社交媒体和健康平台来传播相宜本草的理念和产品。
4. 可能面临的挑战4.1 传统与现代观念的冲突相宜本草作为传统的中草药组合，可能会面临来自现代医学和科学的质疑与挑战。
相宜本草策划书
相宜本草广告策划书前言相宜本草 (SINOWAY HERB) 一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。
相宜生产的护肤品，均依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色之美”，素有“本草护肤专家”之美誉。
相宜本草 (SINOWAY HERB) 与上海中医药大学基础医学院合作，从产品的配方组成、技术流程、生产工艺、质量检测等方面全方位监制；与上海中医药大学教学试验中心合作，成立美容实验基地和研发中心，包括萃取中心，实验、检测中心，中心实验室等。
1.市场分析：随着冬季的来临，相宜本草推出了红景天系列产品，采用中草药配方满足顾客对冬季护肤产品的需要。
2.产品分析:红景天医学功效红景天，性寒，味甘涩，归肺经。
可补气清肺，益智养心，收涩止血，散瘀消肿。
主治气虚体弱，病后畏寒，气短乏力，肺热咳嗽，咯血，白带腹泻，跌打损伤，烫火伤，神经症及高原反应等。
红景天介绍红景天，多年生草本，雪域极端气候顽强生长，富含“抗氧化焕白活性因子”，强韧抗击黯黄粗糙侵害，高红景天10-20厘米。
根粗壮，圆锥形，肉质，褐黄色，根颈部具多数须根。
根茎短，粗状，圆柱形，被多数覆瓦状排列的鳞片状的叶。
从茎顶端之叶腋抽出数条花茎，花茎上下部均有肉质叶，叶片椭圆形，边缘具锯齿，先端尖锐，基部楔形，几无柄。
聚伞花序顶生，花红色。
7-9月采收。
相宜本草红景天系列介绍蕴含“抗氧化焕白活性因子”,配合积雪草、白芍药美白精萃，在“导入元”作用下，直接深入底层提升肌肤美白力，调养粗糙黯黄肤质。
持续使用，渐渐引导出幼嫩白皙肤质肤色。
适合因辐射、污染、压力的侵害，肌肤抗氧化力下降，黯黄粗糙、缺乏生机的人群。
相宜本草红景天护肤功效质地清爽细腻，快速渗透。
红景天蕴含“抗氧化焕白活性因子”,配合积雪草、白芍药美白精萃，在“导入元”作用下，直接深入底层提升肌肤美白力，调养粗糙黯黄肤质,引导出幼嫩、白皙、匀亮。
相宜本草策划方案
主讲人：XX
目录
1 2 3 4
相宜本草化妆品简介 市场营销环境分析 项目SWOT分析 市场细分及市场定位 市场营销策略
5
相宜本草化妆品简介
相宜本草——一个诠释 “本草养肤”概念的品牌。 公司专注于本草护肤品的 研发、设计、生产与销售， 且与上海中医药大学长期 合作，创立本草护肤研究 中心，取得多项专利发明。 创始人是中医世家秉承一 种纯天然本草系列的护肤 品，对于皮肤的护理更胜 过还有化学物质的护肤品。 更关注于健康的社会，消 费者更倾向于天然健康。
推广的具体步骤?1做好自己不要一直模仿别人盗取别人的首图?2做出自己的特色自己拍照体现门店的专业度?淘宝活动?超级卖霸?天天特价?试用中心?qq群营销法整合营销的方法体验营销文化营销服务营销email营销123产品展示效果展示效果评估?在推广过程中利用以上的推广方法以及推广方案做到线上和线下推广相结合主动和被动推广相结合利用不同的推广方式在不同的阶段采用不同推广方法
优 势 劣 势
SWOT 分析
机 会
威 胁
5
明 确 目 标 消 费 对 象
201： （1）强大的研发能力（2）技术技 能优势（3）无形资产：本草护肤 适合中国人的天然健康的观念。 竞争能力优势：强大的渠道拓展能 力，商超专柜全面拓展多个空间展 示其品牌。 消费者也开始重视以天然健康的观 念，整合网络渠道传播品牌，销售 产品，一举双得。多种渠道的互补 渗透培养用户忠诚度。 劣势： （1）新的化妆品网络品牌 出现。 （2）类似相宜本草类功能 产品的品牌进入，蚕食抢 占自由呼吸市场。 （3）消费习惯的改变，出 现新的理念可能代替本草 类的护肤理念。 （4）相对来说相宜本草的 产品品种比较单一。
资源推广的方法
相宜本草策划案
寻找宜美人相宜本草护肤品品牌营销策划案前言相宜本草是国产知名护肤品牌，由帅封女士创立于1999年。
但是由于市场竞争越来越激烈，同质化商品越来越多，使相宜本草在众多护肤品牌当中处于高不成低不就的状态。
而由于广告行业的迅速发展，越来越多的消费者在购买护肤品的同时开始注重产品所带来的附加值，由此，随着社会经济的发展，护肤品牌在有质量的基础上，企业形象与品牌理念在消费者中间越来越起关键性作用。
相宜深信“本草的才是安全的，民族的才是可靠的”，弘扬民族美容中医文化，成就民族知名品牌，是相宜的使命，也是相宜一直努力不懈追求的目标。
相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作——让肌肤之美从此生生不息。
相宜本草推出“寻找”宜美人活动，目的就是为了在它原有的“内在力，外在美”的品牌理念上继续升华，使消费者在使用产品的同时，能够感受到相宜本草品牌所树立的形象，从而使它的理念清晰，不糊模凌两可。
另外，也将体现出相宜本草是属于中草药类护肤品，是我国自行生产的。
目录市场环境分析.............................................................................................................................. - 4 -1. 宏观环境分析................................................................................................................. - 4 -1) 经济环境 ................................................................................................................ - 4 -2) 人口环境 ................................................................................................................ - 4 -2. 微观环境分析................................................................................................................. - 5 -1) 产品分析 ................................................................................................................ - 5 -2) 消费者分析 ............................................................................................................ - 6 -3) 竞争对手分析 ........................................................................................................ - 7 -4) SWOT分析............................................................................................................. - 8 - 品牌营销策略.............................................................................................................................. - 8 -1. 品牌核心定位................................................................................................................. - 8 -2. 营销目标......................................................................................................................... - 9 -3. 品牌宣传与推广............................................................................................................ - 9 -寻找相宜本草2014年宜美人活动推广方案............................................................ - 9 - 广告创意提案............................................................................................................................ - 13 - 广告目标：........................................................................................................................ - 13 - 广告创意与实施................................................................................................................ - 14 -1. 平面广告............................................................................................................... - 14 -视频广告.................................................................................................................... - 18 - 媒介策略............................................................................................................................ - 19 - 媒介选择和组合................................................................................................................ - 19 -1. 户外媒体............................................................................................................... - 19 -2. 电视媒体............................................................................................................... - 20 -3. 杂志....................................................................................................................... - 20 -4. 淘宝网................................................................................................................... - 20 -媒介排期表........................................................................................................................ - 20 - 广告预算.................................................................................................................................... - 20 - 附录：........................................................................................................................................ - 21 -市场环境分析1. 宏观环境分析1)经济环境随着社会的发展，护肤品行业开始崭露头角，从2006年到2010年护肤品行业的资产每年递增，这无疑是护肤品行业的好兆头，近几年，护肤品行业也是愈演愈烈，所以它有一个良好的经济环境。
相宜本草策划书
适宜本草筹划书一、适宜本草概述〔一〕适宜本草简介1992 年2 月，适宜本草化装品成立。
适宜本草与上海中医药大学根底医学院长期合作，创立本草护肤争论中心。
通过争论大量养颜古方秘方，不断探究发现本草护肤养颜的独到成效。
历经十年致力于本草护肤品的争论，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列成效卓著，使用安全本草护肤品。
〔二〕适宜本草品牌理念内在美·外在力〔三〕适宜本草产品适宜本草产品主要包括十四个系列商超产品、三个系列网络产品和十三个系列专柜产品。
〔四〕适宜本草市场定位1、2、产品定位：本草养肤，产品优质多样化消费者定位：年龄在20 岁到35 岁的中等收入女性，本次活动定位为在校大学生二、适宜本草SWOT 分析〔一〕优势1、适宜本草以内在美·外在力为品牌理念，强调产品的自然性，相较于其他化学物质的护肤品，对皮肤的损害较小。
2、适宜本草与上海中医药大学根底医学院长期合作，并且有自己的研发团队，在配方、生产流程、质量检测方面要求样，产品质量有保证。
3、适宜本草是国内品牌，提倡“本草养肤”，产品是特地为中国人研制的，更加适合中国人的肤质，符合中国人的护肤观念。
4、适宜本草将产品分为商超产品、网络产品和专柜产品，符合不同类型消费者的消费需求。
此外，适宜本草产品的价格相对较低，符合该次活动的目标群体—大学生的消费水平。
5、适宜本草邀请阿兰·达瓦卓玛和周冬雨分别为其红景天系列和芯净自然净肤系列代言6、适宜本草的营销渠道掩盖面较高，从线上的网络销售到线下的商超销售、专柜销售都有掩盖。
〔二〕劣势1、2、3、适宜本草成立时间相对较短，产品相对单一。
与同类的中草药化装品牌相比，适宜本草的特色不够明显。
适宜本草的宣传力度不够，知名度还不够高。
〔三〕时机1、消费者越来越留意自然安康，更倾向于选择自然的中草药护肤品。
2、与适宜本草合作的零售商众多，如大润发、沃尔玛、大商、屈臣氏等，易于适宜本草产品的推广。
相宜本草的营销策略
相宜本草的营销策略相宜本草是国内知名的中医药护肤品牌，其营销策略如下：1. 强调品牌独特性：相宜本草强调其产品源自于中医药，注重天然原料和传统配方的使用，这一特点是其与其他品牌的明显区别。
品牌在营销活动中着重宣传中医文化和传统中草药的疗效，吸引消费者对其产品的关注。
2. 提供专业化咨询和服务：相宜本草配备专业的中医药师团队，可以为消费者提供针对性的护肤方案和咨询服务。
品牌通过线上和线下咨询渠道，帮助消费者了解自己的肌肤问题，并推荐合适的产品。
这种个性化的服务可以提高消费者的满意度，并增加重复购买的可能性。
3. 多渠道推广和销售：相宜本草通过多种渠道进行产品的推广和销售。
品牌在电视、杂志和网络等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
同时，相宜本草还通过传统药店、超市、官方网站和电商平台等渠道销售产品，方便消费者购买。
多渠道的销售策略可以覆盖更多的目标消费群体，提高产品的曝光度和市场渗透率。
4. 进行合作与宣传：相宜本草与一些知名机构和人物进行合作，提高品牌的口碑和认可度。
例如，品牌与权威中医机构合作，共同研发产品，增加消费者对产品疗效的信任。
此外，相宜本草还与明星签约，进行代言宣传，吸引更多消费者的关注和购买。
5. 举办活动和赛事：相宜本草通过举办各种活动和赛事来吸引消费者参与，并增加品牌的曝光度。
例如，品牌可以举办中草药知识讲座或者中医美容大赛，让消费者有机会了解和体验中医药文化，并推广品牌产品。
这种活动可以提高品牌的社交媒体曝光度，同时也增加消费者对品牌的了解和信任。
总之，相宜本草通过强调其独特性、提供专业化服务、多渠道推广和销售、与知名机构和人物合作以及举办活动和赛事等营销策略，成功地在市场上树立了品牌形象，并吸引了大量消费者的关注和购买。
相宜本草营销策划书
相宜本草专卖店营销策划书策划方：概述本策划书对相宜本草专卖店进行了营销策划。
本策划对相宜本草专卖店进行了以下策划：一、影响营销水平的主客观因素分析；二、机会分析；三、STP分析；四、行动方案；五、成本预算；六、方案控制。
前言山东高等电力专科学校附近护肤品商店较少，品牌单一，经营混乱，但人口较多，需求旺盛，且对护肤品品质的要求日益提高。
我公司认为这里的市场缺口较大，市场前景较好，比较适宜专卖店的开设。
随着人们生活水平的日益提高，人们更注重健康的生活；同样，在护肤品的选择中，人们也会考虑到护肤品的成分是否健康，自然。
根据调查资料显示，2010年上半年，国内化妆品专营店已经超过10万家，并以30％的年增长速度快速发展。
相宜本草，作为草本类护肤品国内的领军者之一，一直致力于产品的研发，力求产品的自然。
其产品以草本为主要成分，独创“机芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，安全、高效护肤。
本公司将在山东高等电力专科学校附近开设相宜本草专卖店，主要顾客群为学生尤其是女生，争取抢占大部分市场份额。
本公司通过问卷、邮件以及电话认真调查了山东高等电力专科学校及周边区域的基本市场状况，了解到护肤品市场缺口较大，市场潜力巨大。
我们对公司的背景分析、竞争分析、SWOT分析、消费者分析等方面进行了深刻的研究分析，并初步确定了目标市场、产品策略、价格策略和促销策略。
通过策划的执行，我们争取三个月打开周边大学的市场,吸引周边地区的消费者，满足消费需求目录一、影响营销水平的主客观因素分析 (4)二、机会分析 (9)三、STP分析 (11)四、行动方案 (12)五、成本预算 (13)六、方案控制 (16)影响营销的主要客观因素分析一、目标市场特征：潜在顾客多，多为在校大学生，但附近地区护肤品销售机构少，护肤品品牌单一且经营混乱。
二、需求特点：需求量大，尤其是中低档产品三、目标顾客的购买行为模式：调查显示66.7%的学生选择在超市购买，而其中男生90%以上都会在超市购买。
相宜本草策划书
广告策划书策划人：陈立红指导老师：唐先平班级：09艺设2班策划时间：2011-5-23目录前言第一部分市场分析1、营销环境和行业分析2、消费者分析3、产品分析4、企业和竞争对手的状况分析5、企业竞争对手的产品分析6、市场战略目标第二部分市场广告策略1、广告策略2、广告诉求策略3、产品定位策略4、广告媒体策略第三部份广告计划1、目标2、广告市场3、表现方式4、费用预算5、广告效果评估测定前言相宜本草—内在力，外在美相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
其创始人封帅女士，乃中医名家之后，其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。
封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，1999年成立了上海相宜本草化妆品有限公司，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。
中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。
因为，女人的美，从来都是由内而外。
即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。
肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。
相宜本草——让肌肤之美从此生生不息。
本策划书主要推广的是相宜本草萃取地道本草精华，添加自创“导入元”使活性成份穿透角质层，深达“肌肤芯部”调理养护，有效改善肤质肤色，肌肤之美，由内绽放，生生不息！第一部分市场分析1、营销环境和行业分析（1）市场的文化环境：随着人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。
在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。
到2010年，全国化妆品销售总额也仅为1100亿元。
近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。
尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。
根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。
相宜本草营销策划书重点讲义资料
目录一、网络营销环境分析(一)总体环境分析1. 政治环境分析2. 经济环境分析3. 市场环境分析(二)行业环境分析1.行业内旳竞争分析2.潜在进入者威胁3.消费者旳议价能力分析(三)消费者分析1．消费者市场2．消费者购置行为分析3.按消费者在购置决策过程中起支配作用旳心理特性分析4.从消费者所处旳网络环境和消费能力角度分析5.按使用频率分析（四）SWOT分析1.内部环境：2.外部环境(五) 4PS分析1.产品战略2．价格战略3．配销战略4. 促销战略二．营销目旳1.树立推广相宜本草品牌2.协助实现销售目旳三．营销定位1.产品内容定位2.产品目旳定位四、网络推广1.产品方略2.价格方略3.渠道方略4. 资源合作推广5.邮件推广6.病毒性营销方略7.网络小区方略一、网络营销环境分析(一)总体环境分析1. 政治环境分析总体上看中国旳政治稳定，社会安定团结。
中国旳国际地位越来越来显赫，人们旳自尊心和自信心，得到了前所未有旳满足。
在中国国内，国家也采用了一系列旳强民富民旳政策。
经济和社会旳发展,人民物质和文化生活旳改善，在调整中，农民人均纯收入达4905元，城镇居民收入比缩小到2.58：1。
因此老百姓旳收入提高了，生活更富裕了，就更利于化妆品旳发展。
化妆品旳不停扩大，也为相宜本草提供了良好旳发展机遇。
2. 经济环境分析根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享有旳需要。
因此，他们就会追求，美旳自己，美旳生活。
3. 市场环境分析目前，护肤品旳市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这样大，但被切得越来越细，像某些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本旳DHC、资生堂，韩国旳兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内旳佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场愈加剧烈，令消费者眼花缭乱。
各大有实力旳商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一种白热化阶段。
相宜本草营销推广策划
（3）比较知名的化妆品品牌都有相对固定的忠诚顾客群体，化妆品市场已发展到饱和阶段。
五．营销策略
1.产品策略
现在市面上出现了许多化妆护肤产品的安全隐患，但相宜本草的产品是上海中医药大学与天然本草护肤研究中心共同研制的。与其他同类产品相比，相宜本草的成分和质量能有绝对的安全保证，消费者能放心使用。目前市场上还没有还明确针对大学生的护肤产品，大学生正值青春期，有很多皮肤问题的苦恼，对于美容护肤这方面的事情，我们看中了大学生的消费潜力，所以我们能针对现在大学生的肌肤状况，研制一些新的护肤产品，还为产品设计非常具有青春气息特点的外包装，并加大宣传力度，吸引消费者的眼球。
三．STP分析
1.市场细分
在市场细分方面，相宜本草主要通过消费者的人口因素、利益因素、行为因素、心理因素进行划分。从人口和利益因素方面看，目前护肤品的主要消费群体大多是追求时尚的时代女性，从学生到白领这个年龄层的购买欲望较强，加上她们对皮肤保养有越来越高的要求，相信她们会追求健康天然效果好、价格合理知名高的护肤品。当然，明星代言的品牌效应会更有效果。从行为和心理因素方面看，20-30岁的女性普遍重视皮肤的保养，护肤品已成为生活必备品之一。高收入群体一般会选择国际品牌，而中等收入群体则会选择国内知名度高效果好的大众品牌。这个年龄段的女性消费心理成熟，比较注重性价比和品牌口碑，容易接受新产品新事物。
3.机会
（1）网络电子商务发展迅速，相宜本草结合网络渠道传播品牌，销售产品，从而达到提高销量和知名度。
（2）消费者越来越注重天然健康的护肤观念，给相宜本草带来了新的发展机会。
（3）相宜本草产品销售渠道的渗透和增多能够培养忠诚的客户，抓住大众消费者，可以有更大的提升空间。
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相宜本草广告策划案G1004班2011-11-25组员名单组长：周苏楠成员：高云东许康康严巧慧于宝健张晨晨胡宇目录1、标题 (1)2、组员名单 (2)3、前言 (4)4、正文…………………………………………………5·7A、产品介绍 (5)B、市场分析………………………………………………5·7a、目标定位 (5)b、包装…………………………………………………5·6c、环境分析 (6)d、消费者行为分析……………………………………6·7e、4PS分析 (7)C、广告计划 (7)D、效果的预测 (7)5、附录 (8)前言致力于发展为“中草药护肤专家”的本草类护肤品牌相宜本草，崇尚天然，关注本草成分对肌肤“养”的过程，凭借中医养肤之道，运用创新的“肌芯养肤”科技，使红景天活性成分深入肌肤底层，实现肤质肤色的双重改善，为中国爱美女性提供天然、安全、长效的美白护肤方案。
正文A、产品介绍红景天蕴含“抗氧化焕白活性因子”，配合积雪草、白芍药美白精粹，在自创“导入元”的作用下，直接深入肌肤底层提升肌肤美白力。
调养粗糙暗黄肤质，导出幼嫩、白皙、匀亮肤色。
草本成分：西藏雪域高原珍惜红景天白芍药、积雪草功效：萃取地道草本精华，天然美容护肤，有卓越的抗氧化美白功效。
从根源上阻截黑色素的产生，淡化色斑，能对抗自由基、防止粗糙、改善肤质。
且使用方便、易吸收、效果持久。
B、市场分析a、目标定位18-33岁的中国年轻女性b、包装以绿色为主，一、体现了植物本色，与产品主题相呼应；二、吸引消费者眼球，眼前一亮，留以深刻的印象；三、暗合环保理念。
c、环境分析目前，化妆品的市场已趋于饱和。
在竞争日益严峻的情况下，护肤类产品市场的划分越发细密。
不论是兰蔻、雅诗兰黛、美宝莲、DHC、资生堂、TFS等一线国际品牌；还是百雀羚、佰草集、大宝等二三线国产品牌，都在推陈出新、抢占市场。
令市场竞争更加激烈。
d、消费者行为分析化妆品市场一直以来侧重于女性。
随着环境的日趋恶化、工作的需求及电脑工作时间的加大消费者对自然、健康、美白、补水的护肤产品渴求也在日渐加大。
相宜红景天系列既符合她们对健康、自然的追求，价格上也容易接受。
e、4PS分析产品战略（product）:与其他类产品相比，草本的更健康、安全、天然价格战略（price）:与同类产品相比，价格有优势，性价比更高。
配销战略（place）:实体店，大型商场、超市、等；网络店，淘宝、京东商城、官网等，二者同步销售。
C、广告计划a、理念:天然之美，本色之美。
本草的才是安全的b、定位:美白幼嫩、c、分期：二期D、效果预测通过对产品知名度提高的方法，让更多信赖、喜爱本草护肤的中国女性感受到红景天强韧抗氧力的独特抗氧化美白功效，体会到相宜本草“内在力，外在美”的品牌理念。
附录赠送：一份《国际商业合同》国际商业合同买方：___________________________________地址：邮编：____________ 电话：____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________卖方：____________________________________地址：邮编：____________ 电话：____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：第一条品名、规格、价格、数量：单位：____________________________数量：____________________________单价：____________________________总价：____________________________总金额：____________________________第二条原产国别和生产厂：第三条包装：1.须用坚固的木箱或纸箱包装。
以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。
并具备良好的防潮抗震能力。
2.由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。
3.包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。
第四条装运标记：卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以“防潮”、“小心轻放”、“此面向上”等字样和装运：________________.第五条装运日期：____________________第六条装运港口：____________________第七条卸货港口：____________________第八条保险：____________________装运后由买方投保。
第九条支付条件：按下列项条件支付：1.采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前15-20天，由银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。
卖方须向开证行出具100％发票金额即期汇票并附装运单据。
开证行收到上述汇票和装运单据即予支付。
信用证于装运日期后15天内有效。
2.托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买方银行交给买方进行托收。
3.直接付款：买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。
第十条单据：1.海运：全套洁净海运提单，标明“运费付讫”/“运费预付”，作成空白背书并加注目的港公司。
2.空运：空运提单副本一份，标明“运费付讫”/“运费预付”，寄交买方。
3.航邮：航邮收据副本一份，寄交买方。
4.发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。
5.由厂商出具的装箱清单一式两份。
6.由厂商出具的质量和数量保证书。
7.货物装运后立即用电报/信件通知买方。
此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄目的港公司。
第十一条装运：1.FOB条款：a.卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报／信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。
b.卖方船运代理公司________ ，（电报：________ ），负责办理租船订舱事宜。
c. 租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要求卖方与船方代理保持密切联系。
当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或船方代理应及时通知卖方。
若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承担。
d.若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞期费均由卖方承担。
e.货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。
2.CFR条款：a.在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。
不允许转船。
b.货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。
货物交办发运，卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。
第十二条装运通知：货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启航日期等立即以电报/信件通知买方。
若因卖方通知不及时使买方不能及时投保，卖方则担全部损失。
第十三条质量保证：卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成，商标为新的和未经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。
自货到目的港起12个月为质量保证期。
第十四条索赔：自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者，除应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭出具的商检证书，有权要求更换或索赔。
货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具商检局开列的检验证书，提出索赔。
商检验书乃索赔之依据。
按买方索赔要求，卖方有责任立即排除货物之缺陷，全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。
第十五条不可抗力：在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交货，卖方概不负责。
卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内，以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据，即使在此情况下，卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。
不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合同。
第十六条违约责任：除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照卖方确认的罚金支付，买方可同意延期交货，付款银行相应减少议定的支付金额，但罚款不得超过迟交货物总额的5%，卖方若逾期10个星期仍不能交货，买方有权撤销合同，尽管合同已撤销，但卖方仍应如期支付上述罚金。
第十七条仲裁：涉及本合同或因执行本合同而发生的一切争执，应通过友好协商解决。
如果协商不能解决，按项解决：1.提交方所在国仲裁机构根据该机构的仲裁法则和程序进行仲裁，仲裁裁决是终局裁决，对双方都有约束力，仲裁费用由败诉方承担。
2.在双方均能接受的第三国进行仲裁。
第十八条附加条款：本合同正本一式两份，经双方签字生效，具有同等效力。
卖方：代表：买方：代表：签署日期：年月日。