相宜本草市场营销策划案讲课教案

相宜本草市场营销策

划案

前言

在国内外化妆品市场竞争日益激烈的今天，化妆品行业品种繁多，鱼龙混杂。其中国外一些的知名、名贵品牌不断进入中国市场，在中国这个大市场内可谓是如鱼得水。但国内的化妆品虽名目繁多，却严重缺乏高精尖产品。这时候，化妆品具有国内特色显得尤为重要，国内化妆品市场显然给化妆品企业提供了一个突破自我的机会。

相宜本草就是这样一个企业，一个诠释“本草美肤”新概念的品牌。相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，是相宜本草于其他美妆品牌的卓越之处，这样既不雷同于其他普通化妆品，又避免了与国外一些大品牌的直接竞争，它有着自己独特的竞争优势。

本次营销策划主要针对相宜本草防晒系列，在炎炎夏日到来之际，让相宜本草防晒系列健康自然的草本防晒与各位爱美人士共同抵御紫外线！在化妆品行业中，夏季市场上的防晒产品种类繁多，竞争异常激烈，但是相宜本草可以凭借其专业的草本健康防晒独占鳌头。我们将在本次策划中让消费者对相宜本草防晒系列有一个全面深入的认识，并使相宜本草的品牌形象深入人心，树立一个有责任心的大企业形象。

第一章营销环境分析

一、消费者分析

主要消费群体是20-35岁的青年女性，该消费群体对化妆品的依赖性强，使用频率高，并且对化妆品的档次、品质和功效要求也相对较高，其中有防晒需求的女性消费者数量较大。这一消费群体一般具有稳定的收入及购买能力，有较强的购买欲望。但其在每月在购买护肤品上的花费大多在100元以下。其购买渠道以商场专柜为主，其次是超市、化妆品连锁店和网络为辅。

A、女性消费者护肤品的使用情况调查统计

不使用 3 8.33%

其他7 19.44%

洗面奶30 83.33%

面膜26 72.22%

爽肤水30 83.33%

身体乳液10 27.78%

防晒霜25 69.44%

保湿霜22 61.11%

B、女性消费者购买护肤品的渠道调查统计

商场专柜22 61.11%

超市13 36.11%

化妆品连锁店13 36.11%

药店 2 5.56%

网络（比如：淘宝） 5 13.89%

电视直销 2 5.56%

C、女性消费者护肤品每月所花费用调查统计

100元以下18 50%

100--200元9 25%

200--500元7 19.44%

500以上 2 5.56%

二．市场分析

目前，护肤品市场日趋饱和，众多国外大品牌不断进入中国市场。各大商家无论是在传统媒体还是新兴媒体上都做足了宣传，营销策略也是五花八门，行业竞争异常激烈。

三、竞争对手分析

相宜本草的主要竞争对手：上山采药

上山采药是台湾诗芙侬公司旗下的品牌，下有JUST@100、TSAIO、ALWAYS BLACK（黑色会）、

PLUS+等系列数百个品种

竞争对手具体分析：

上山采药1977年成立于台湾，其有40多年制药和30多年做护肤品的经验，2006年11月进入大陆地区，在半年的时间内在大陆开设了数十家加盟连锁店。

1、营销方式分析：

主打无污染，天天天然，纯植物草本与相宜本草相似。主要通过聘请明星作为代言如：徐怀钰、蔡依林、王心凌等年轻明星来做代言，并且在大陆地区设有加盟连锁专卖店进行销售。

2、主要销售渠道：专卖店、超市、商场专柜等。

3、主要媒体宣传：网络、电视、杂志、人际之间的口头传

播。

第二章SWOT分析

一、优势（S）

1、相宜本草是以“本草护肤”为其理念，依托中医美容，融合现代科技创新成果，倡导天然本色之美，这与国内外其他知名品牌有着明显的区别和独特的优势。

2、相宜本草与国外一些大品牌相比价格较为低廉，性价比较高。

二、劣势（W）

1、相宜本草产品比较单一，消费者选择面不够宽广。

2、并且中国市场上已有同类本草中药类化妆品与之竞争，相宜本草与其区别性不强。

3、宣传力度不够强，知名度不够高。

三、机遇（O）

1、夏季化妆品市场上的防晒产品千篇一律，相宜本草防晒系列有其本草防晒的独特之处。

2、当前化妆品市场上鱼龙混杂，化妆品品质危机频频发生，给消费者带来了一定的危害，也给其心理造成了一定的阴影。此时，相宜本草天然健康的护肤理念很容易被消费者接受。

3、青年消费者大多处于收入较低，就业压力较大的时期，这时候相宜本草与国际大品牌的奢侈价格相比性价比较高，更容易被青年消费者接受。

四、挑战（T）

1、化妆品行业目前趋于饱和，竞争异常激烈，在这种情况下，相宜本草想要突破重围可谓难上加难。

2、夏季各大品牌的防晒产品五花八门，想要标新立异，让消费者眼前一亮，易于吸引消费者的眼球也是一个巨大的挑战。

第三章营销目标

一、总体目标：

1、提高相宜本草的品牌知名度和美誉度，以进一步提高相宜本草的市场占有率。

2、通过公益活动提升相宜本草的企业形象，使相宜本草在消费者心目中树立起一个负责任的大企业形象。

二、具体目标

1、通过本次策划活动的实施提高西北地区消费者对相宜本草防晒系列的认识，从而提高相宜本草防晒系列与同类防晒产品的竞争力。

2、通过夏季对相宜本草防晒系列宣传的契机，提高西北地区消费者对相宜本草整个品牌的认知和认同。

第四章活动策划

相宜本草市场营销策划案讲课教案

相宜本草市场营销策划案

前言在国内外化妆品市场竞争日益激烈的今天，化妆品行业品种繁多，鱼龙混杂。其中国外一些的知名、名贵品牌不断进入中国市场，在中国这个大市场内可谓是如鱼得水。但国内的化妆品虽名目繁多，却严重缺乏高精尖产品。这时候，化妆品具有国内特色显得尤为重要，国内化妆品市场显然给化妆品企业提供了一个突破自我的机会。相宜本草就是这样一个企业，一个诠释“本草美肤”新概念的品牌。相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，是相宜本草于其他美妆品牌的卓越之处，这样既不雷同于其他普通化妆品，又避免了与国外一些大品牌的直接竞争，它有着自己独特的竞争优势。本次营销策划主要针对相宜本草防晒系列，在炎炎夏日到来之际，让相宜本草防晒系列健康自然的草本防晒与各位爱美人士共同抵御紫外线！在化妆品行业中，夏季市场上的防晒产品种类繁多，竞争异常激烈，但是相宜本草可以凭借其专业的草本健康防晒独占鳌头。我们将在本次策划中让消费者对相宜本草防晒系列有一个全面深入的认识，并使相宜本草的品牌形象深入人心，树立一个有责任心的大企业形象。第一章营销环境分析

一、消费者分析主要消费群体是20-35岁的青年女性，该消费群体对化妆品的依赖性强，使用频率高，并且对化妆品的档次、品质和功效要求也相对较高，其中有防晒需求的女性消费者数量较大。这一消费群体一般具有稳定的收入及购买能力，有较强的购买欲望。但其在每月在购买护肤品上的花费大多在100元以下。其购买渠道以商场专柜为主，其次是超市、化妆品连锁店和网络为辅。 A、女性消费者护肤品的使用情况调查统计不使用 3 8.33% 其他7 19.44% 洗面奶30 83.33% 面膜26 72.22% 爽肤水30 83.33% 身体乳液10 27.78% 防晒霜25 69.44% 保湿霜22 61.11% B、女性消费者购买护肤品的渠道调查统计商场专柜22 61.11% 超市13 36.11% 化妆品连锁店13 36.11% 药店 2 5.56% 网络（比如：淘宝） 5 13.89% 电视直销 2 5.56% C、女性消费者护肤品每月所花费用调查统计 100元以下18 50% 100--200元9 25% 200--500元7 19.44% 500以上 2 5.56% 二．市场分析

制定营销计划的7大步骤电子教案

制定营销计划的7大步骤（世界公认的营销7大步骤、“卖好”的七个关键步骤）：第一步、市场调研----“卖”的调查：1、市场调研分析,行业市场细分。2、消费者细分。3、产品细分。4、竞争对手细分。第二步、寻找机会----寻找“卖好”的机会(SWOT分析) 第三步、明确目标客户----认准“卖”给谁第四步、产品与服务的市场定位----德国宝马公司的产品或服务与市场关系定位图第五步、制定营销业绩目标-----订立“卖好”的业绩目标(财务目标;客户目标) 第六步、营销组合策略-----4P营销组合策略第七步、绩效评估-----目标循环管理(制定明确的目标→措施和计划→评估与检讨→激励与嘉奖→新的制定明确的目标→) 第六步、营销组合策略-----4P营销组合策略第一节：卖掉≠卖好第二节：教你找到消费者第三节：“卖好”的4P组合与4C组合第四节：未来消费者需求的五大发展趋势第五节：“卖好”的4P方法组合第一节：卖掉≠卖好全球经济以20世纪80年代为界，之前以“卖掉”的推销经济为主要经济模式，之后则是以“卖好”的营销经济为主。 “卖掉”和“卖好”的差别在哪里？ “卖掉”其推销的过程是：起点→工厂；关注点→产品；手段→销售；结果→通过销售量而盈利。 “卖好”的营销过程：起点→目标市场；关注点→消费者需求；手段→营销组合；结果→满足需求而盈利。为什么会出现营销时代？这是一个转折点。随着时代发展，产品同质化程度越来越严重，消费者对推销的产品开始失去兴趣。推销就开始逐渐被营销取代。营销时代将销售的关注点转到了消费者身上，从“卖掉”转到了“卖好”上了，让多种多样的产品给消费者带来了无数选择机会。错误观点之一“推销＝营销”：推销是营销的一部分，营销的内涵比推销广得多。营销的任务在于发现新市场、新客户的需求点，并为消费者提供相应的“买得好”的解决方案。而只有在产品生产出来之后，才需要推销，才需要卖掉；而营销则是贯穿于产品从设定目标直至获得最终满足需求的“卖好”全过程。错误观点之二“营销只是某一个部门的业务”：“卖好”营销最终满足市场需求是通过企业营销部门来体现的，但这并不意味着营销仅仅是某一个部门的事情，因为企业在经营过程中面对客户的不只是营销部门，其他部门也在间接影响营销结果。付款要通过财务部门，制作要通

相宜本草网络营销策划书推广营销策划方案策划书案例

相宜本草网络营销策划书推广营销策划方案策划书案例文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

【Word版，可自由编辑！】相宜本草网络营销策划书一、前言相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。二、目前营销状况 1.市场环境分析护肤品市场是一个永远竞争激烈的市场，但是在这个领域从来没有绝对的优势品牌。众多品牌林立，为了获取利润，护肤品市场被从不同角度细分出了多个市场。由此，出现了多专业护肤企业。于此同时，国内也掀起了国货护肤浪潮。 2.企业分析相宜本草是一个诠释“本草养服”概念的品牌。封帅女士，乃中医之后，与1999年创立了相宜本草品牌。相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立了草本护肤研究中心。将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓着，使用安全本草护肤品。 3.产品分析相宜本草公司旗下产品涵盖了面霜，乳液，化妆水，洗面奶，，面膜，眼膜，BB霜。经过2008年与唯伊网合作的网络社区口碑营销，目前在市场上已有一定的知名度及美誉度。 4.竞争对手分析在中国现有国货药妆护肤品上，除了相宜本草以外，主要有一下品牌：佰草集，薇姿，理肤泉，曼秀雷敦。虽然目前药妆护肤品市场在品牌林立，但是大头仍然在外国企业，国产品牌的竞争力仍然稍逊一筹。 5.消费者分析相宜本草的目标消费者为20岁以上的追求美的女性群体。这部分女性一白领为主，他们收入较高，即要求档次和效果，又注重性价比。同时，这部分

相宜本草市场调查分析

相宜本草市场调查分析 Prepared on 22 November 2020

相宜本草市场调查分析一、相宜本草市场现状分析（一）国内化妆品市场分析化妆品行业发展状况2006年我国化妆品工业销售额是1 000亿元人民币,2010年达到1 530亿元,年均增长率达到近10%,即使在2008年—2009年全球金融危机的恶劣环境下,仍然保持持续平稳增长。同时我国化妆品工业已经融入全球市场,目前国内约3 300家生产企业、逾25 000种产品品种、14个中国名牌产品、25个中国驰名商标及150多个国家和地区的海外销售地,我国的化妆品工业已经初步形成了以化妆品产品为核心的庞大的化妆品经济链。尤其是在十一五期间,我国已经发展成为化妆品消费大国,总体消费水平已经超过欧盟和日本,仅次于美国,成为世界第2大化妆品消费国。目前国内护肤品市场百花争放，已日趋饱和，且新品牌创立迅速瓜分市场经济。及市场配额。这块诱人的市场蛋糕，被切得更加分裂，加上欧美品牌，如碧欧泉，倩碧，美宝莲，玉兰油等挤进中国市场，及日韩流品牌侵袭国内市场，如资生堂，DHC，TFS，VOV，兰芝等，再有本土成立的佰草集，昭贵等，竞争更加激烈，达到白热化的地步，未来规模大（二）相宜本草市场背景相宜本草————一个诠释“本草养肤”概念的品牌。其创始人封帅女士，乃中医名家之后，由于她自幼深受中医文化熏陶，秉承在、对中医文化与汉方

美颜的一分责任，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，因此“相宜本草”这个品牌诞生了。 1、概况上海相宜本草有限公司创立于1999年，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品德国内知名企业。相宜本草，作为国内本草类护肤品德领军人物之一，秉持着“内在力，外在美”的品牌理念，一直致力于本草系列美容护肤品德研发、生产与经营。 2、发展史 1999年2月：创立“相宜本草“ 2000年：与上海中医药大学基础学院建立合作关系 2002年：评为“国内优秀企业“ 2006-2008 :销售额不断增长 2009年：在网上开设官方旗舰店（三）相宜本草现状分析 1、产品系列商场超市：芯净自然净肤、红景天又白、光彩立现、四倍蚕丝、润白、控油消痘、补水保湿、深层清洁系列…… 网络产品：金缕梅、仙人掌、红石榴系列专柜产品；杏仁养润、紫芝紧颜、芍药皙白、莲花高水分系列……

相宜本草营销策划书

相宜本草营销策划书策划人：余莹

目录一、环境分析 (4) (一)营销宏观环境分析 (4) (二)行业市场与竞争分析 (7) （三）公司内部因素分析 (9) （四）购买者分析 (11) 二、SWOT分析 (12) 三、营销战略 (13) （一）市场细分 (13) （二）目标市场与定位 (14) （三）营销目标 (14) 四、营销策略组合 (15) （一）产品策略 (15) （二）价格策略 (15) （三）渠道策略 (16) （四）促销策略 (17) 五、财务分析 (17) 六、结束语 (18)

摘要随着社会的不断进步，人们生活水平的日益改善，越来越多的人开始重视护肤产品。根据AC尼尔森2010年上半年的数据显示，2010年上半年，国内化妆品专营店已经超过10万家，并以30％的年增长速度快速发展。我们进一步根据淘宝2010年上半年所统计的热销的前十大化妆品品牌中，草本类护肤品在占据了三个席位。我们从中不难发现，随着人们生活水平的日益提高，她们更注重健康的生活；同样，在护肤品的选择中，她们也会考虑到护肤品的成分是否健康，自然。相宜本草，作为草本类护肤品国内的领军人物之一，一直致力于产品的研发，力求产品的自然。以“内在力，外在美”为其品牌理念，旨在弘扬民族精神！但同时相宜一直面临着“30%的知名度，70%的美誉度”这样的尴尬场面。根据这一问题，我们进行了营销环境的分析和策略的制定等等发法为相宜本草重新设计了营销方案，并经过产品重新拿组合，推出了“青春在行’这一相宜的新产品，并且针对在校女大学生。

一、环境分析 (一)营销宏观环境分析 1.人文环境分析由于人口众多，经济增长迅速，中国已经成为全球未来增长潜力与规模最大的化妆品市场。究其原因，主要是由于我国人民的总体知识水平和自我意识表达需求正在逐渐上升。截止2010年上半年，全国大学生的数量已达到3000万人/次，与2009年同期相比增加1000万人次，与2005年同期相比则增加了约2000万人次。与之所伴随的是女性受到高等教育以及在之后在工作岗位上得到发挥才能的机会也随之在增加，她们对自我需求的认知和独立的要求也在慢慢地提高。而作为护肤品的主要购买人群，她们也无形中推进了我国护肤品行业。而作为女大学生，她们作为女性从青春过渡到成熟的中间段，我们有理由相信中国女大学生的护肤品市场存在很大的发展空间。2. 经济环境分析根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。所以，他们就会追求，美的自己，美的

市场营销专业建设规划方案

专业三市场营销重点专业建设计划（1）需求论证：随着贵州经济的发展，市场营销人才已经成为企业急需的稀缺性资源，根据2011年贵州省人力资源与社会保障部资料，历年人才市场的招聘职位数和求职人数排名，市场营销专业的人才需求一直就是高居排行榜的第一名。资料表明，市场营销专业人才需求量相当大，尤其是符合企业需要的市场营销从业人员更是严重供不应求。国发2号文件、贵州省五年规划、市十二五规划中都提出：工业强省强市的跨跃发展需要大量的营销人才。中职学校开设市场营销专业，能更好的支持贵州的经济发展。营销行业学生就业门槛低，学生整体特点适合从事市场营销工作，经过市场调查，适合市场营销专业中职学生的岗位群如下：一是营业员，包括导购员、理货员、促销员、客服员等岗位；二是各类中小企业的营销员；三是调查咨询类公司或者流通企业的电话营销员；四是物流企业的物流员；五是专卖店的职业店长（大商场的卖场管理员）。中职生可以进入，而且能实现中职学生的就业对口化和本地化。我校至1997年开始，即着手打造市场营销专业，在培养模式、教学模式、师资队伍等方面具备一定的基础，需要进一步提升市场营销专业的品牌效应，做出新的创新，

形成新的特色，在贵州省中等职业教育发展改革中继续起到示范和引领作用。（2）建设目标通过对市场营销专业人才培养模式、课程课堂改革模式、师资队伍、实训基地、校企合作机制等方面的建设，在现有专业基础上，努力将市场营销专业建设成为本区域内同类中职学校专业改革与建设的典范，成为具有影响力的人才培养及社会服务品牌专业，在本区域起到示范和引领作用。（3）建设思路构建全新的以促进学生职业生涯的持续发展为目标的“公司式校企融通”的人才培养模式；创新教育教学内容，构建岗位能力模块课程与“认知-模拟-创业”指导流程并行的课程体系；改革教学模式，加强实践教学，促进专业知识和岗位技能的衔接与融合；改善教师队伍结构，打造一支适应全新人才培养模式、结构合理、专兼结合的职业道德高、职业技能强的“双师型”师资队伍；把市场营销专业建成特色鲜明、全省一流、辐射区域的示范专业。 (4)建设内容 ①完善人才培养模式积极探索以促进学生职业生涯的持续发展为目标的人才培养模式，通过“公司式”环境下理论知识教学与学生见习、实训、实习的同步实施，完善“公司式校企融通”

相宜本草策划书

指导老师：唐先平班级：09艺设2班策划时间：2011-5-23

目录前言第一部分市场分析 1、营销环境和行业分析 2、消费者分析 3、产品分析 4、企业和竞争对手的状况分析 5、企业竞争对手的产品分析 6、市场战略目标第二部分市场广告策略 1、广告策略 2、广告诉求策略 3、产品定位策略 4、广告媒体策略第三部份广告计划 1、目标 2、广告市场 3、表现方式 4、费用预算 5、广告效果评估测定

前言相宜本草—内在力，外在美相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。其创始人封帅女士，乃中医名家之后，其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，1999年成立了上海相宜本草化妆品有限公司，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。因为，女人的美，从来都是由内而外。即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。相宜本草——让肌肤之美从此生生不息。本策划书主要推广的是相宜本草萃取地道本草精华，添加自创“导入元”使活性成份穿透角质层，深达“肌肤芯部”调理养护，有效改善肤质肤色，肌肤之美，由内绽放，生生不息！

第一部分市场分析 1、营销环境和行业分析（1）市场的文化环境：随着人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。到2010年，全国化妆品销售总额也仅为1100亿元。近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。（2）竞争环境：本公司的化妆品要想在的国内市场上立于不败之地，就必须正确认识自己与其他企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。我国化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。我国产化妆品的主要劣势是： ①品牌知名度低目前，我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。因此，还应多做些广告宣传，提高自身的知名度！ ②规模小，质量难以保证化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、罐装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人一下的小工厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少，技术落后，虽然解决了生产问题但质量很差，对皮肤的伤害很大，有的根本达不到国家的标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈” 在中国的市场上，消费者最担心的就是质量问题，市面上一会出现这样商品的问题一会又是那样…在这方面，公司给消费者创造透明的环境，让消费者买的放心，用的省心！ 2、消费者分析根据产品的特点分析，我们对消费者进行了调查问卷，得出以下几个特点： ①、相宜本草适用的年龄阶段20～40岁左右。 ②、调查结果显示消费者对相宜本草的价格满意态度较好，目前认为合理能接受。 ③、在广告方面，消费者对于相宜本草的广告了解较少，宣传不够广泛。

相宜本草营销策划书

网络营销策划书 -----相宜本草产品推广策划目录一、网络营销环境分析 (一)总体环境分析 1. 政治环境分析 2. 经济环境分析 3. 市场环境分析 (二)行业环境分析 1.行业内的竞争分析 2.潜在进入者威胁

3.消费者的议价能力分析 (三)消费者分析 1．消费者市场 2．消费者购买行为分析 3.按消费者在购买决策过程中起支配作用的心理特征分析 4.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析 5.按使用频率分析（四）SWOT分析 1.内部环境： 2.外部环境 (五) 4PS分析 1.产品战略 2．价格战略 3．配销战略 4. 促销战略二．营销目标 1.树立推广相宜本草品牌 2.协助实现销售目标三．营销定位 1.产品内容定位 2.产品目标定位四、网络推广 1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4. 资源合作推广 5.邮件推广 6.病毒性营销策略 7.网络社区策略五、网络营销的基础环境建设及费用预算（一）网络营销的软硬件基础建设 1. 网络营销硬件设施的改善 2. 网络营销人才的跟进（二）费用预算 1. 网站优化建设费用预算 2. 网络推广费用预算

六．风险控制七．结束语八．附录 1.相宜本草问卷调查 2.相宜本草问卷调查结果

一、网络营销环境分析 (一)总体环境分析 1. 政治环境分析总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。中国的国际地位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有的满足。在中国国内，国家也采取了一系列的强民富民的政策。经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善，在调整中，农民人均纯收入达4905元，城乡居民收入比缩小到2.58：1。所以老百姓的收入提高了，生活更富裕了，就更利于化妆品的发展。化妆品的不断扩大，也为相宜本草提供了良好的发展机遇。 2. 经济环境分析根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。 3. 市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。 (二)行业环境分析 1.行业内的竞争分析（1）价格竞争在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。（2）产品差异竞争这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果。 2.潜在进入者威胁近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。 3.消费者的议价能力分析相宜本草的消费者大致可分为两类：

营销策划教案

第一章市场营销策划的一般原理第一节理论指向：既是科学又是艺术一、开章案例 1、尤伯罗思：经营洛杉矶奥运会出新招分析：尤伯罗思为什么采取这样的策略二、策划与营销策划 1、策划的内涵（一）概念：策划是一种非常复杂的活动，它不同于一般的“建议”，也不是单纯的“点子”，它其实是一种包含创造性的策划。是为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制定出具体可行的方案，达到预定效果的一种综合性创新活动。包括三个要素：1、必须有明确的主题目标2、必须有崭新的创意3、策划与计划的区别（二）策划与计划的区别（重点）策划不同于计划。策划近似英文Strategy加plan，计划则是plan 策划是研究“去做什么” what to do ，是一种围绕已定目标而开展的具有崭新创意的设计。计划是研究“怎样去做” Howto do，是一种围绕已定设计而组织实施的具体安排 2、营销策划的内涵（一）营销策划的定义与要素：是企业对将要发生的营销行为进行超前规划和设计，以提供一套系统的有关企业营销的未来方案，这套方案是围绕企业实现某一营销目标或解决营销活动的具体行动措施。这种策划以对市场环境的分析和充分占有市场竞争的信息为基础，综合考虑外界的机会与威胁、自身的资源条件及优势劣势、竞争对手的谋略和市场变化趋势等因素，编制出规范化、程序化的行动方案，包括从构思、分析、归纳、判断，直到拟订策略、方案实施、跟踪、调整与评估等。营销策划三要素：创意、目标和可操作性（二）营销策划与营销计划的区别：

营销计划是按经验和常规对企业营销活动涉及的人、财、物率先所做的安排和平衡。营销策划强调创造性、主动性、针对性和可操作性，它不拘泥以往的经验。先策划后计划，计划是营销策划之后具体性的工作，也就是如何把策划的结果一步步地落实到行动中去。策划把握方向性，把创意汇总、整理，形成书面策划并予以实施的过程。四、营销策划的基本特点营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科和实践活动我们可以从四个方面进行理解营销策划： 1、营销策划是创新思维的学科营销策划实质上是一种经营哲学，是营销策营销的方法论，是一门创新思维的学科。特别强调将单线性思维转变为复合性思维，要转变为“量出为入”的市场经济的思维。要从经济哲学的高度对投入生产经营过程的各种生产要素、市场资源和社会资源等进行科学的分析、归纳和综合，使其产生更大的总体功能效应。 2、营销策划是市场营销系统工程作为理论，营销策划是一门系统科学；作为实践，营销策划是一项系统工程。 3、营销策划是具有可操作性的实践学科营销策划是一门实践性非常强的学科。营销策划就是在创新思维的指导下，为企业的市场营销拟订具有现实可操作性的营销策划方案，提出开拓市场和营造市场的时间、地点、步骤及系统性的策略和措施，而且还必须具有特定资源约束条件下的高度可行性。第二节实务操作：运作与创新一、市场营销战略的策划 1、市场营销战略的策划营销战略策划的主要内容是策划人员通过了解现状、预测未来、寻求和评价市场机会，对机会所显现的市场进行细分，并对各个细分市场进行优选以决定目标市场，同时制定市场定位战略、市场竞争战略和企业形象战略、顾客满意战略等。 2、市场定位策划市场定位策划是企业在寻求市场营销机会、选定目标市场后，在目标消费者心目中树立某一特定位置及形象的行为方案、措施。

某化妆品店开业营销策划方案

某化妆品店开业营销策划方案一、活动目标：1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。2、提高现场销售业绩。3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。二、活动主题：“激情演绎，美丽从此刻开始”。三、活动受众：细分三组，1、本街道顾客；2县里来本街道购物顾客；3、旅游和经过的顾客。四、活动目标产品：化妆品系列产品有：营资生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等产品特点：以中高档化妆品为主。

五、活动推广时间：五月底六、活动形式分析及安排： 1、产品方面分析刚开业其实最好做到物美价廉，第一、一定保障化妆品的质量，第二、保留部分利润其他的就实惠消费者，第三、保证有很多试用品，因为刚开业，做到最大数量人员参与。 2、活动形式分析 1）现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧！！因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座桥、因为你店面前面是一条河，所以需要让活动如你的店铺联系起来，这就需要一些手段：方案一（省钱）用气球把真个路线布满气球，气球上

印上你们的店名和标志LOGO，这个自己可以安排虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法方案二（费钱）一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点浪费呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简单布置，我要说的是舞台两种方案，方案一（省钱）租一个大汽车100-200元打开两边车栏，可以做舞台，车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣传报；方案二（费钱）租用专业的舞台，这个可能连配套音响都有，也比较好。其他布置根据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。 2）开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不可少。虽然要求避免俗套，但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再开始活动。（这个不需要很多人员及投资，操作简单可控制在500元以内）。 3）演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的但不能太专业的（因为要控制经费），演出要切合主题。可以这样安排，开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨，主持人要聘请专业的（因为专业的很重要出场费也不是很高），因为主持人能够控制活动节奏，而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛开始互动，互

相宜本草的市场环境分析

相宜本草的市场环境分析一、网络营销环境分析 (一)总体环境分析 1. 政治环境分析总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。中国的国际地位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有的满足。在中国国内，国家也采取了一系列的强民富民的政策。经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善，在调整中，农民人均纯收入达4905元，城乡居民收入比缩小到2.58：1。所以老百姓的收入提高了，生活更富裕了，就更利于化妆品的发展。化妆品的不断扩大，也为相宜本草提供了良好的发展机遇。 2. 经济环境分析根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。 3. 市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。 (二)行业环境分析 1.行业内的竞争分析（1）价格竞争在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。（2）产品差异竞争这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果。 2.潜在进入者威胁近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。 3.消费者的议价能力分析相宜本草的消费者大致可分为两类：（1）直接消费者，如个人、家庭、白领贵族阶层等。

市场营销策划教学案

市场营销专业《市场营销策划》教案执笔人：淑蕾

第一章市场营销策划概论教学要求：通过本章的学习，让学生掌握策划与市场营销策划的基本概念及基本要素，掌握市场营销策划的基本特点和市场营销策划的主要容。初步具备营销策划个案分析的能力。教学重点与难点： 1. 市场营销策划的基本特点和主要容。 2.运用理论与实务研究相关案例，培养和提高在特定业务情境中分析问题和决策设计的能力。 3.营销策划书的撰写。 4.市场营销策划的特点教学容： 1.1 市场营销策划概述 1.1.1 策划的历史与现状策划起源于中国。在中国古代，策划集中于政治、军事和外交活动之中，其目的是为政治、军事、外交服务的。由于缺乏系统的总结和提炼，中国古代的策划思想没有形成科学的体系。一方面，策划在中国的发展历史悠久，学者们已将“策划”一词考证到战国时代，策划作为一种行为，已有二千多年的历史，作为一个行业，是从中国改革开放以后才有的，时间非常短暂。 1.1.2 策划与市场营销策划的涵义 1）策划的含义策划是指为了实现特定的目标，针对存在的问题提出的解决对策，通过制订具体可行的方案，达到预期效果的一种综合性创新活动。策划最大的特点是通过创造性的思维整合，聚集资源，以扩大资源的占有、使用和效能为目的。 2）市场营销策划的含义市场营销策划是策划的一个分支。市场营销策划是指企业为实现某一营销目标或解决营销活动的问题，在对外部环境全面分析的基础上，有效地调动企业的各种资源，对一定时间的营销活动进行创新策略设计。它主要包括市场营销目标、市场机会分析、市场定位策划、营销战略及策略等容。教学互动1－1互动问题：（1）某食品公司为新产品打开市场进行了一次铺货设计，选定了铺货围，讨论了经销方式，安排了pop广告，试问：这是不是营销策划？（2）一款新型的取暖器即将投放市场，企业需要做好哪些准备工作。要求：（1）教师不直接提供上述问题的答案，而引导学生结合本节教学容就这些问题进行独立思考、自由发表见解，组织课堂讨论。（2）教师把握好讨论节奏，对学生提出的典型见解进行点评。

相宜本草网络营销策划书(配套版)

网络营销案例分析 -----相宜本草产品的网络推广主要从以下几个方面阐述相宜本草的网络营销一．相宜本草简介（一）概况二、网络营销环境SWOT分析 (一)总体环境分析 1.市场环境分析 2.行业环境分析 (二)消费者分析 1．消费者市场 2.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析 3.按使用频率分析（三）SWOT分析三．营销目标定位（一）产品内容定位（二）产品目标定位（三）产品品牌定位四．营销组合策略（一）产品战略（二）价格战略（三）配销战略（四）促销战略五、网络营销实施（一）价格、产品、网页策略（二）渠道和促销策略（三）资源合作推广（四）邮件推广（五）病毒性营销策略

（六）网络社区策略结束语

一．相宜本草简介（一）概况相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。品牌理念：内在力·外在美二、网络营销环境SWOT分析（一）总体环境分析 1.市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。 2.行业环境分析价格竞争在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。产品差异竞争这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果。潜在进入者威胁近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。潜在进入者的增多，很可能

营销策划教案(教学方案)

学院（系、部）系（教研室或实验室教案 2011?2012学年第二学期经管学院管理教研室营销策划 093321 -3 文细光讲师董新春主编.营销策划实务东华理工大学教务处制课程名称授课班级主讲教师职称使用教材 EAST CHINA tNSTITUTE OF TECHNOLOGY

课程概况课程名称营销策划课程编号3302070 总计：38学时讲课：38学时实验：学时上机：学时学分 2.5 类别必修课（）选修课（）理论课（）实验课（）任课教师文细光职称讲师授课对象专业班级：09级市场营销共3个班基本教材和主要参考资料米用教材：董新春主编? 2010.市场营销策划实务?北京理工大学出版社辅助教材：（1 ）许彩国著市场营销策划?湖南大学出版社2002 （2）汤寿椿编?企业营销策划.高等教育出版社.2000. （3）叶万春编企业营销策划..中国人民大学出版社2004 （4）屈云波编营销企划实务企业管理出版社1998年2版（5 ）孙黎编著策划家一商界传奇的创造者中国经济出版社1993 教学目的要求营销策划课程的教学，应使学生系统掌握营销策划的基本原理，着重掌握营销策划的科学方法，明确学习营销策划和从事营销策划，必须尽最大的努力形成以策划为核心的广博精深的知识体系。学习营销策划就是为了将市场营销学、企业战略管理、市场调查与预测、消费心理学等其他专业课程所学知识的综合运用打造平台。教学重点难点 1、教学重点：营销策划原理与方法、营销策划书撰写、营销整体策划、营销战略策戈V、市场营销组合策划。 2、教学难点：策划创意方法、营销策划书撰写、企业CIS策划、产品功能及新产品策划、产品组合策划、价格策划。

相宜本草营销策划书重点讲义资料

目录一、网络营销环境分析 (一)总体环境分析 1. 政治环境分析 2. 经济环境分析 3. 市场环境分析 (二)行业环境分析 1.行业内的竞争分析 2.潜在进入者威胁 3.消费者的议价能力分析 (三)消费者分析 1．消费者市场 2．消费者购买行为分析 3.按消费者在购买决策过程中起支配作用的心理特征分析 4.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析 5.按使用频率分析（四）SWOT分析 1.内部环境： 2.外部环境 (五) 4PS分析 1.产品战略 2．价格战略 3．配销战略 4. 促销战略二．营销目标 1.树立推广相宜本草品牌 2.协助实现销售目标三．营销定位 1.产品内容定位 2.产品目标定位四、网络推广 1.产品策略

2.价格策略 3.渠道策略 4. 资源合作推广 5.邮件推广 6.病毒性营销策略 7.网络社区策略

丹姿水密码网络营销策划

丹姿水密码网络营销策划小组成员：

目录?网络营销概述 ?丹姿品牌介绍 ?丹姿市场状况 ?丹姿市场目标 ? STP分析 ?丹姿营销策略

一、网络营销概述 1.概念介绍网络营销是建立在互联网的基础上，以营销为导向，网络为工具，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。其主要特点是成本低，效率高，传播广，效果好。 2.国内行情：网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的应用才刚刚起步。中国网络营销网是首家网络营销资讯门户，那里提供了丰富的信息资源。从“中国网络营销网”Tinlu提供的相关资料表明，随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业，特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段,将面临着极大的竞争劣势。二、丹姿品牌介绍丹姿集团旗下拥有丹姿，他能量，卡迪娜，蜡笔小新等品牌。丹姿品牌始创于1997年，主要产品为日用化妆品。丹姿取名来源于丹阳初升之姿，寓意美的起点。品牌精神倡导:追求梦想、实现价值、自信活力、享受生活的乐观主义精神。品牌口号：未来看我的! 三、丹姿市场状况 1.市场背景：中国美妆业是一个朝阳产业！目前的化妆品产业有几千亿元

销售额。市场巨大的惊人！随着人们的生活水平的提高，人们的审美观也有了很大变化，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。然而，目前市场上各种品牌化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或是国产的、老牌或新生的、高档的或低档的化妆品使出浑身解数，极力倡导新的护肤方法与妆色之道，制造新的消费热点。可谓花样百出。 2.丹姿品牌现状：根据AC尼尔森市场份额统计，全国范围内的现代通路(即超市等渠道）销售的品牌占有率，近几年国货化妆品品牌发展较快，排在前三位的国产化妆品品牌为相宜本草，丹姿和里美；而在三年前这些品牌的市场占有率相比较低，但仅仅过了三年的时间，它们占有的市场份额就增长了数倍。在2009年5月份，跨国化妆品公司品牌的市场占有率是57.9%。而在2012年5月份，市场占有率下降到44.5%。如玉兰油，妮维雅，旁氏，路得清，卡尼尔主要品牌市场占有率都有不同程度的下降，仅巴黎欧莱雅及强生维持不变，而玉兰油了下降最多，三年时间由原来的近三成丢到了目前的二成，失去近10%的市场份额，但它目前市场份额还是位居第一，因为其它的品牌的市场份额没有超过10%的。对丹姿来说，它目前拥有较为完善的架构体系，但缺乏合理的传播规划；在传播手段与形式上，也略显单一不足。

销售面膜策划书

杰希雅护肤面膜策划书

目录一、企业简介 (3) 二、产品分析 (3) 产品性能 (3) 产品质量 (3) 产品价格 (3) 产品材质 (3) 与同类产品的分析 (3) 产品品牌、文化 (3) 三、市场分析 (4) SWOT分析： (4) 营销环境分析： (4) 消费者分析： (4) 四、广告策略 (5) 目标： (5) 时间： (5) 诉求对策： (5) 广告表现： (6) 媒介： (6) 五、评估预测 (6) 六、寄语 (6)

一、企业简介广州九美化妆品有限公司是一家面膜、洗面奶等高端化妆品为核心的国内知名化妆品企业。企业精神：态度决定一切，细节决定成败。经营理念：诚信，高效、创新、超越。服务口号：客户就是上帝。二、产品分析产品性能细腻的泡沫洁面，强大的滋补锁水功能。保湿,补水,美白,收缩毛孔,提拉紧致,控油,抗敏感,抗皱,提亮肤色,祛斑,晒后修复,活肤滋润,抗衰老,净化排毒,消炎镇定。产品质量产品通过了国际检测机构IOS的认证产品价格 128元/套。产品材质全亚洲唯一一款做皮肤细胞清洁的面膜，清除细胞垃圾，代谢毒素，净化皮肤内环境，使细胞健康无负担。与同类产品的分析 ①御泥坊：御泥坊通过网络口碑相传，已成为中国泥浆面膜第一品牌。 ②芳草集：纯天然植物护肤品牌，以“天然零负担”的品牌理念推广产品。 ③相宜本草：与芳草集类似，都为草本植物护肤品牌，国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。 ④我的美丽日记：台湾统一药品有限公司自创的开架保养面膜品牌，致力为年轻女性提供面膜选择。 ⑤我的心机：同属台湾网络热销品牌，市场推广范围广。产品品牌、文化品牌：杰希雅文化：自2008年企业成立以来，就以深厚的品牌底蕴，独特的创新理念，超前的产品研发，以及新型的营销模式和对原料的严苛要求，在消费者中树立了一流的口碑，奠定了九美国际化的品牌文化地位。