相宜本草策划书
相宜本草的市场分析(郑模板)
位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有 的满足。
2. 经济环境分析 根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需
要后，就要追求尊重和享受的需要。所以，他们就会追求， 美的自己，美的生活。
3. 市场环境分析 目前，护肤品的市场日趋饱和，各大有实力的商家不仅在
相宜本草的最大优势在于认准了草本这个细分市场，找到 了自己的立足点，既避免了与国际品牌的正面竞争，也脱离 了价格战的漩涡。
七．结束语
相宜本草产品的网络营销推广应本着一种高要求的精神来 不断的充实，还要有一种敢为天下先的气魄。深厚的技术基 础和服务于民的意识，这样产品成功地推广出去是近在咫尺 的事情。
③网上购物的便捷性和安全性
④个人收入
⑤家庭收入
5.按使用频率分析
①女性消费者对护肤品的使用具有很强的外部导向，使用护肤 品的20~35岁的女性绝大部分是重度使用者，几乎每天（一 周5－7天）都会使用，使用频率相当之高。
② 年龄为20~35的青年女性具有了一定的购买能力，且购买欲 望也较强烈。
③ 中高收入的职业群体女性购买护肤品的档次和更新频率较高 。
(五) 4PS分析
1．产品战略（Product）—怎样使自己的产品比竞争对手的 产品更好地满足目标顾客的需要。
2．价格战略（Price）—怎样使自己的产品比竞争对手的产品 对目标顾客有更好的性价比。
3．配销战略（Place）—怎样使目标顾客更方便地获得自己的 产品而不是竞争对手的产品。
4. 促销战略（Promotion）—怎样使目标顾客更好地知道、了 解、喜欢、相信和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。
1.产品策略 产品系列：美白保湿系列，祛痘抗斑系列，四倍蚕丝系列等 等
相宜本草策划书
相宜本草策划书1. 引言相宜本草是一种古老而独特的中医草药组合，具有千百年来对人体健康的积极影响。
相宜本草策划书旨在探索如何将相宜本草的概念与现代生活结合，为人们提供更好的健康和养生方案。
2. 分析与研究2.1 相宜本草的起源和原理相宜本草起源于古代中医药学，是根据中医草药的性味、归经、功能等特性，以及药物之间的相互关系来进行组合的。
相宜本草的原理是通过调理人体阴阳平衡，促进气血顺畅，达到预防和治疗疾病的目的。
2.2 现代生活中的健康问题现代生活中，人们面临着种种健康问题，如压力大、缺乏运动、饮食不均衡等。
同时，许多人也越来越重视健康养生，寻找适合自己的方法来改善生活质量。
2.3 相宜本草的应用价值相宜本草是一种非常有潜力的健康养生方案。
它可以根据个体的体质特点和健康需求，选择适合的中草药组合，以调理身体，促进健康。
相宜本草的应用不仅可以预防疾病，还可以改善现有疾病的症状，提高生活质量。
3. 相宜本草策划书的步骤3.1 研究与分析目标受众首先，我们需要研究和分析潜在的目标受众。
这些人可能是对中医草药和养生感兴趣的人群，以及正在寻找健康改善方法的人们。
3.2 制定相宜本草的组合方案根据目标受众的不同需求，我们需要制定相宜本草的组合方案。
这需要深入了解中医草药的性味、功效以及相互关系。
我们可以邀请专业的中医师或草药专家参与制定方案，确保其安全性和有效性。
3.3 开发相宜本草产品在制定好相宜本草的组合方案后，我们可以考虑开发相宜本草产品。
这些产品可以包括草药粉剂、草药饮品、草药沐浴等形式，以满足不同人群的需求。
3.4 推广和宣传相宜本草一旦相宜本草产品准备就绪，我们需要进行推广和宣传工作。
这可以包括线上线下的广告宣传、与媒体合作、举办健康讲座等形式。
同时，我们也可以利用社交媒体和健康平台来传播相宜本草的理念和产品。
4. 可能面临的挑战4.1 传统与现代观念的冲突相宜本草作为传统的中草药组合，可能会面临来自现代医学和科学的质疑与挑战。
相宜本草策划书
相宜本草广告策划书前言相宜本草 (SINOWAY HERB) 一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。
相宜生产的护肤品，均依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色之美”，素有“本草护肤专家”之美誉。
相宜本草 (SINOWAY HERB) 与上海中医药大学基础医学院合作，从产品的配方组成、技术流程、生产工艺、质量检测等方面全方位监制；与上海中医药大学教学试验中心合作，成立美容实验基地和研发中心，包括萃取中心，实验、检测中心，中心实验室等。
1.市场分析：随着冬季的来临，相宜本草推出了红景天系列产品，采用中草药配方满足顾客对冬季护肤产品的需要。
2.产品分析:红景天医学功效红景天，性寒，味甘涩，归肺经。
可补气清肺，益智养心，收涩止血，散瘀消肿。
主治气虚体弱，病后畏寒，气短乏力，肺热咳嗽，咯血，白带腹泻，跌打损伤，烫火伤，神经症及高原反应等。
红景天介绍红景天，多年生草本，雪域极端气候顽强生长，富含“抗氧化焕白活性因子”，强韧抗击黯黄粗糙侵害，高红景天10-20厘米。
根粗壮，圆锥形，肉质，褐黄色，根颈部具多数须根。
根茎短，粗状，圆柱形，被多数覆瓦状排列的鳞片状的叶。
从茎顶端之叶腋抽出数条花茎，花茎上下部均有肉质叶，叶片椭圆形，边缘具锯齿，先端尖锐，基部楔形，几无柄。
聚伞花序顶生，花红色。
7-9月采收。
相宜本草红景天系列介绍蕴含“抗氧化焕白活性因子”,配合积雪草、白芍药美白精萃，在“导入元”作用下，直接深入底层提升肌肤美白力，调养粗糙黯黄肤质。
持续使用，渐渐引导出幼嫩白皙肤质肤色。
适合因辐射、污染、压力的侵害，肌肤抗氧化力下降，黯黄粗糙、缺乏生机的人群。
相宜本草红景天护肤功效质地清爽细腻，快速渗透。
红景天蕴含“抗氧化焕白活性因子”,配合积雪草、白芍药美白精萃，在“导入元”作用下，直接深入底层提升肌肤美白力，调养粗糙黯黄肤质,引导出幼嫩、白皙、匀亮。
相宜本草广告策划
相宜本草广告策划案G1004班2011-11-25组员名单组长：周苏楠成员：高云东许康康严巧慧于宝健张晨晨胡宇目录1、标题 (1)2、组员名单 (2)3、前言 (4)4、正文…………………………………………………5·7A、产品介绍 (5)B、市场分析………………………………………………5·7a、目标定位 (5)b、包装…………………………………………………5·6c、环境分析 (6)d、消费者行为分析……………………………………6·7e、4PS分析 (7)C、广告计划 (7)D、效果的预测 (7)5、附录 (8)前言致力于发展为“中草药护肤专家”的本草类护肤品牌相宜本草，崇尚天然，关注本草成分对肌肤“养”的过程，凭借中医养肤之道，运用创新的“肌芯养肤”科技，使红景天活性成分深入肌肤底层，实现肤质肤色的双重改善，为中国爱美女性提供天然、安全、长效的美白护肤方案。
正文A、产品介绍红景天蕴含“抗氧化焕白活性因子”，配合积雪草、白芍药美白精粹，在自创“导入元”的作用下，直接深入肌肤底层提升肌肤美白力。
调养粗糙暗黄肤质，导出幼嫩、白皙、匀亮肤色。
草本成分：西藏雪域高原珍惜红景天白芍药、积雪草功效：萃取地道草本精华，天然美容护肤，有卓越的抗氧化美白功效。
从根源上阻截黑色素的产生，淡化色斑，能对抗自由基、防止粗糙、改善肤质。
且使用方便、易吸收、效果持久。
B、市场分析a、目标定位18-33岁的中国年轻女性b、包装以绿色为主，一、体现了植物本色，与产品主题相呼应；二、吸引消费者眼球，眼前一亮，留以深刻的印象；三、暗合环保理念。
c、环境分析目前，化妆品的市场已趋于饱和。
在竞争日益严峻的情况下，护肤类产品市场的划分越发细密。
不论是兰蔻、雅诗兰黛、美宝莲、DHC、资生堂、TFS等一线国际品牌；还是百雀羚、佰草集、大宝等二三线国产品牌，都在推陈出新、抢占市场。
令市场竞争更加激烈。
d、消费者行为分析化妆品市场一直以来侧重于女性。
相宜本草策划书
适宜本草筹划书一、适宜本草概述〔一〕适宜本草简介1992 年2 月，适宜本草化装品成立。
适宜本草与上海中医药大学根底医学院长期合作，创立本草护肤争论中心。
通过争论大量养颜古方秘方，不断探究发现本草护肤养颜的独到成效。
历经十年致力于本草护肤品的争论，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列成效卓著，使用安全本草护肤品。
〔二〕适宜本草品牌理念内在美·外在力〔三〕适宜本草产品适宜本草产品主要包括十四个系列商超产品、三个系列网络产品和十三个系列专柜产品。
〔四〕适宜本草市场定位1、2、产品定位：本草养肤，产品优质多样化消费者定位：年龄在20 岁到35 岁的中等收入女性，本次活动定位为在校大学生二、适宜本草SWOT 分析〔一〕优势1、适宜本草以内在美·外在力为品牌理念，强调产品的自然性，相较于其他化学物质的护肤品，对皮肤的损害较小。
2、适宜本草与上海中医药大学根底医学院长期合作，并且有自己的研发团队，在配方、生产流程、质量检测方面要求样，产品质量有保证。
3、适宜本草是国内品牌，提倡“本草养肤”，产品是特地为中国人研制的，更加适合中国人的肤质，符合中国人的护肤观念。
4、适宜本草将产品分为商超产品、网络产品和专柜产品，符合不同类型消费者的消费需求。
此外，适宜本草产品的价格相对较低，符合该次活动的目标群体—大学生的消费水平。
5、适宜本草邀请阿兰·达瓦卓玛和周冬雨分别为其红景天系列和芯净自然净肤系列代言6、适宜本草的营销渠道掩盖面较高，从线上的网络销售到线下的商超销售、专柜销售都有掩盖。
〔二〕劣势1、2、3、适宜本草成立时间相对较短，产品相对单一。
与同类的中草药化装品牌相比，适宜本草的特色不够明显。
适宜本草的宣传力度不够，知名度还不够高。
〔三〕时机1、消费者越来越留意自然安康，更倾向于选择自然的中草药护肤品。
2、与适宜本草合作的零售商众多，如大润发、沃尔玛、大商、屈臣氏等，易于适宜本草产品的推广。
相宜本草策划书
广告策划书策划人：陈立红指导老师：唐先平班级：09艺设2班策划时间：2011-5-23目录前言第一部分市场分析1、营销环境和行业分析2、消费者分析3、产品分析4、企业和竞争对手的状况分析5、企业竞争对手的产品分析6、市场战略目标第二部分市场广告策略1、广告策略2、广告诉求策略3、产品定位策略4、广告媒体策略第三部份广告计划1、目标2、广告市场3、表现方式4、费用预算5、广告效果评估测定前言相宜本草—内在力，外在美相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
其创始人封帅女士，乃中医名家之后，其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。
封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，1999年成立了上海相宜本草化妆品有限公司，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。
中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。
因为，女人的美，从来都是由内而外。
即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。
肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。
相宜本草——让肌肤之美从此生生不息。
本策划书主要推广的是相宜本草萃取地道本草精华，添加自创“导入元”使活性成份穿透角质层，深达“肌肤芯部”调理养护，有效改善肤质肤色，肌肤之美，由内绽放，生生不息！第一部分市场分析1、营销环境和行业分析（1）市场的文化环境：随着人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。
在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。
到2010年，全国化妆品销售总额也仅为1100亿元。
近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。
尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。
根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。
相宜本草市场营销策划方案
相宜本草市场营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况相宜本草是中国领先的中草药护肤品牌，以中医草本配方研发产品，追求天然健康美肤。
该行业市场规模巨大，且有较高增长潜力。
1.2 市场需求随着人们环保意识的增强和对天然健康的追求，消费者对中医草本护肤品的需求不断增长。
相宜本草作为行业领先品牌，具备满足消费者需求的产品线。
1.3 竞争对手分析相宜本草的主要竞争对手是其他中草药护肤品牌和国际大牌化妆品品牌。
其中，相宜本草通过质量稳定和价格亲民等优势在市场上打下了一定的竞争优势。
二、目标市场定位2.1 目标消费者相宜本草的目标消费者定位以年轻女性为主，他们注重天然健康的护肤方式，对于中医草本护肤品有较高认同度。
2.2 目标市场定位相宜本草的目标市场定位是在国内市场中，以中医草本护肤品品牌的领先地位，满足消费者对天然健康护肤品的需求。
三、市场营销策略3.1 品牌宣传活动通过多渠道的品牌宣传活动，提高品牌知名度和影响力。
包括在电视、网络和杂志等媒体上投放广告，举办品牌活动和推出限量版产品等。
同时，利用社交媒体平台与消费者进行互动，提高品牌粘性。
3.2 产品线扩展相宜本草可以通过不断扩展产品线，满足消费者不同的需求。
例如推出针对不同肤质和护肤问题的系列产品，如祛痘系列、美白系列等，提升消费者的购买欲望。
3.3 价格策略相宜本草以亲民的价格策略赢得了消费者的青睐。
继续保持相对低廉的价格，并进行促销活动，以提高销量。
同时，与电商平台合作，打折和推出限时优惠活动，吸引更多消费者。
3.4 渠道拓展相宜本草可以通过与线下零售商和美妆连锁店合作，开设品牌专柜，提升商品展示效果和购买体验。
此外，与电商平台合作，提供在线销售渠道，并且利用社交媒体等平台进行直播销售，拓宽销售渠道。
四、营销活动策划4.1 新品发布活动每年推出几款新品，通过新品发布活动吸引媒体和消费者关注，增加品牌曝光度。
活动中可以邀请明星代言人，进行产品推介和签售活动，吸引消费者到店购买。
相宜本草营销策划精品PPT课件
• 3. 多种渠道的互补渗透培养用户忠诚度，多层次的产品定位把 握大众消费，可以有更大的增长空间。
• 4. 相宜本草作为中国品牌的产品，更适合中国人的皮肤。
• 威胁：
• 1. 新的强大的化妆品企业进入电子商务，新的化妆品网络品牌 出现。
品牌理念：内在力·外在美
• Text
(二) 研发背景 相宜本草研发中心秉承“本草护肤”的理念，汇集了
优秀的中药学、药理学、分析学、化学工程学、应用化学、 精细化工学和包装学等不同学科专业的科研人员。上海相 宜本草研发中心拥有较为完整的化妆品研发实验室，囊括 原料分析实验室、配方研发实验室、工艺研发实验室、功 效评价实验室和包材研发实验室等。研发开展至始至终以 严谨的本草护肤功效成份筛选、现代化生产工艺、科学的 配方组成、皮肤生物学测试和包材测试等阶段，实现产品 的安全、有效。
第二步，确定目标市场（Targeting）
选择要进入的一个或多个细分市场 目标市场 中低收入人群，年龄为20-35岁
年轻的在校大学生 目前护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以年青女性 为主，年龄层在20-35岁之间，随着年龄增长，精神压力等多方 面因素影响，导致皮肤出现各种问题，对需求也在不停增加，对 肌肤保养的要求越来越高，有美白补水等的要求越来越多，职业 从学生到白领参差不等，购买欲望强。 现在的中草药护肤品是个热点，现在人越来越注重养生， 中国独特的中医药基本理论和掀背遗留下大量的中医药美容配方 和文献以及相关领域中活跃着的众多理解与掌握中医药理论、中 草药药性的专家，是中国中草药护肤品发展的两大优势。也是相 宜本草一个极大的竞争优势。中国人属于亚洲肤质，相宜本草对 其有使用性，人们对护肤品的需求转向了安全坚固的阶段。
相宜本草广告策划书
相宜本草广告策划书篇一：相宜本草广告策划相宜本草广告策划书一、前言上海相宜本草化妆品有限公司成立于1999年，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。
公司品牌缘起于二十世纪三十年代，泰山脚下泰安城中医世家的长子杨继田，行医济世，关爱民生，遵循“让老百姓都能看得起病”的信条，创办了“博爱医院”，冯玉祥将军为其亲笔题字并赠送匾额。
杨先生一生痴迷于中医，收集、发掘整理、研究出许具神奇功效的美容养颜方剂。
半个世纪后，杨先生的外孙女，继承祖上中医美容，创立了“相宜”品牌。
公司以中华传统医学美容理念为依托，融合现代美容科技的创新成果，致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营。
如今公司已经拥有强大的研发力量，聘请资深中医美容专家、教授参与产品的研制、开发。
与上海中医药大学基础医学院、教学试验中心合作，成立了美容实验基地和研发中心，并聘请首席医药顾问，形成了由院长、教授、博士等十几位专家组成的专家顾问团队。
二、市场分析1、销售环境分析（1）时代的发展，人们越来越重视养生之道，开始有了美的追求，我们这些大学生开始了学会了护肤。
爽肤水、粉底液、面膜、保湿精华乳、bb霜、眼霜、乳液等等在女大学生的宿舍随处可见。
虽然像欧莱雅、自然堂、卡尼尔、薇姿、旁氏、妮维雅等这些老牌子，口碑很不错，效果也很好，但是高昂的价格确使我们这些花父母钱的大学生望而却步。
而相宜本草是化妆品领域的年轻品牌，其市场价格也非常适合年轻态群体。
并且相宜本草本身以中华传统医学美容理念为依托，融合现代美容科技的创新成果，致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营之道，和我们大学生崇尚的自然美理念相符合，所以在我们大学生很容易接受相宜本草。
（2）竞争能力优势：大众化的产品，层次清晰的市场定位，针对网络销售的主流20—40元左右的商品，针对商超的中等价格50元左右，针对专柜的较高价格80-100来元的产品满足白领等要求较高的消费者；强大的渠道拓展能力，商超专柜全面拓展多个空间展示其品牌，最大程度的曝光；传承几千年的中医本草护肤的天然健康理念并将其融入品牌理念中，传播其品牌。
相宜本草网络营销策划书[1]
相宜本草网络营销策划书2011年12月24日目录一、公司描述（一）相宜本草公司简介（二）品牌理念（三）网络推广的产品（四）产品目标定位二、公司目标三、营销概况分析1、市场环境分析2、企业形象分析3、产品分析4、竞争分析5、消费者分析6、SWOT分析7、4PS分析四、网络营销战略目标及推广方式五、网络营销策略1、产品和价格策略2、渠道和促销策略六、网络营销战略的实施1、费用预算2、网站建设3、实施方式及步骤一、公司描述（一）、相宜本草公司简介：相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。
相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
悠久灿烂、博大精深的中医文化充满奥妙与智慧。
相宜本草深信：天然神奇的中草药对皮肤的改善是安全的、有效的，而且高品质的天然护肤品应该是平易近人的，人人都能拥有。
源于这份初衷，2000年“相宜本草”品牌诞生了。
中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。
因为，女人的美，从来都是由内而外。
即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。
肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。
相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。
通过研究大量养颜古方秘方，不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。
历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。
（二）、品牌理念女人的美从来都是由内而外。
肌肤也是如此，强韧内在的肌肤能量才是肌肤真正美丽的根源！相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创“导入元”使活性成份穿透角质层深达“肌肤芯部”调理养护有效改善肤质肤色。
肌肤之美，由内绽放生生不息！（三）、网络推广的产品金缕梅系列、仙人掌系列、红石榴系列相宜本草面膜心得：18岁，一片面膜，毕业照中出现一张鲜亮的脸；28岁，一片面膜，婚礼上那一张欣喜的脸；38岁，一片面膜，重逢聚会上一张自信的脸；（四）、产品目标定位1．目标市场中高收入人群，年龄为20~35的女性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
指导老师：***班级：09艺设2班策划时间：2011-5-23目录前言第一部分市场分析1、营销环境和行业分析2、消费者分析3、产品分析4、企业和竞争对手的状况分析5、企业竞争对手的产品分析6、市场战略目标第二部分市场广告策略1、广告策略2、广告诉求策略3、产品定位策略4、广告媒体策略第三部份广告计划1、目标2、广告市场3、表现方式4、费用预算5、广告效果评估测定前言相宜本草—内在力，外在美相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
其创始人封帅女士，乃中医名家之后，其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。
封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，1999年成立了上海相宜本草化妆品有限公司，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。
中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。
因为，女人的美，从来都是由内而外。
即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。
肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。
相宜本草——让肌肤之美从此生生不息。
本策划书主要推广的是相宜本草萃取地道本草精华，添加自创“导入元”使活性成份穿透角质层，深达“肌肤芯部”调理养护，有效改善肤质肤色，肌肤之美，由内绽放，生生不息！第一部分市场分析1、营销环境和行业分析（1）市场的文化环境：随着人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。
在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。
到2010年，全国化妆品销售总额也仅为1100亿元。
近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。
尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。
根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。
此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
（2）竞争环境：本公司的化妆品要想在的国内市场上立于不败之地，就必须正确认识自己与其他企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。
我国化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。
从总体上分析。
我国产化妆品的主要劣势是：①品牌知名度低目前，我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。
因此，还应多做些广告宣传，提高自身的知名度！②规模小，质量难以保证化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、罐装设施加化验手段就可完成。
目前的化妆品生产企业中，许多是10人一下的小工厂。
虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。
一些小厂由于资金少，技术落后，虽然解决了生产问题但质量很差，对皮肤的伤害很大，有的根本达不到国家的标准。
此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”在中国的市场上，消费者最担心的就是质量问题，市面上一会出现这样商品的问题一会又是那样…在这方面，公司给消费者创造透明的环境，让消费者买的放心，用的省心！2、消费者分析根据产品的特点分析，我们对消费者进行了调查问卷，得出以下几个特点：①、相宜本草适用的年龄阶段20～40岁左右。
②、调查结果显示消费者对相宜本草的价格满意态度较好，目前认为合理能接受。
③、在广告方面，消费者对于相宜本草的广告了解较少，宣传不够广泛。
④、根据消费者的调查结果显示：补水和美白的产品比较畅销，受到消费者群体的喜爱！3、产品分析公司生产的“相宜”系列美容护肤品，采用《本草纲目》美肤亮颜配方，萃取名贵中草药精华，运用本公司独创中药导入剂，使天然植物精华充分渗入皮肤深层，美容护肤功效温和、持久。
“相宜”系列美容护肤品具有消痘、祛斑、美白、防皱、润肤等功效，各类功效药膜、香熏面膜多达十余种。
就目前中国的化妆品市场，本公司产品的价位处于中间段①产品的生命周期本公司成立于1999年，目前还处于成长期②产品的品牌形象广告投入还不够，应加在这方面的投入，提高产品的形象。
③本公司的产品使用后不油腻，皮肤清爽、4、企业竞争对手的产品分析目前市场上与本公司产品相近的一个品牌就是佰草集。
其创立于1998，宣称为中国第一套具有完整意义的中草药护理品牌。
其理念是逐步实现着中国文化中追求“自然、平衡”的亘美境界，缔造了一个本草养美颜的传奇。
号称采天地灵气，化气韵和谐，萃取自中国经典草药精华，提出以“证”、“方”、“效”为核心的严谨的理论体系：以中医理论辩肌肤问题之证，以现代科技焕活传世古方，以内在调养之法达到养护肌肤之效，开启中草药养美的全新风尚。
佰草集自创立以来，一直倡导绿色环保的品牌理念，提出“养出地球之美”的绿色时尚宣言。
5、竞争对手的状况分析百草集化妆品品牌知名度高、规模大、质量得以认可、包装精美、消费者群体广！得出结论：佰草集主要倡导“绿色环保”，我们企业主要向中草药发展，由内到外，散发出肌肤的美丽。
打破只在表面下功夫的无用功！只要让这个理念深入消费者，那么我们企业发展前景非常的有益！6、市场战略目标（1）进行正确的市场定位：目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。
由于自身资金、技术等条件的限制，我们处于中低档化妆品市场。
一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。
（2）注重品牌宣传：广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。
目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。
在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。
企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。
（3）提高科技水平：企业要想在激烈的竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。
提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。
只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。
（4）转变经营观念：在化妆品观念的营销方面，化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。
如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。
企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。
第二部分市场和广告策略1、广告策略（1）企业目标力争在国内化妆品市场成为必不可少的重要角色，打响国内草本品牌，让每一位女性肌肤，由内绽放，生生不息！在国内化妆品企业中占有重要一席之地，引领草本时尚先锋。
（2）市场可达到的目标短期目标：通过宣传让更多的消费者了解本产品，并且购买长远目标：让消费者对本产品拥有忠诚的态度2、广告诉求策略本产品主要正对18～30岁的女性，消费者心里属于年轻活力型；对广告有亲切感。
还有30～45的女性，她们是成熟稳重，对化妆品有较高的要求。
3、产品的定位策略保持产品现在的功能和价格，在功能技术上应加大投入。
4、广告媒体策略突破电视广告，采取全方位的广告媒体策略（1）广告媒体：①以电视广告为主导，向消费者做重点诉求，争取以电视广告达到最广泛的覆盖率。
②以报纸杂志广告为补充，向消费者传达更丰富的的产品信息，同时将各种促销活动内容及时告知消费者③以网络广告做辅，对消费者进行提醒性诉求，以促使她们购买的行为。
（2）媒体选择《女性大世界》《好主妇》《中国妇女》《中国女性》《靓丽活肤志》《新娘》《新娘》5、广告表现策略（1）广告主题●内在力，外在美●天然草本精华●清爽（2）广告创意的核心内容根据广告的广告主题，一群美女置身在开满花儿的中草药之间，草本让他们内到外散发出美的光彩，吸引着你的眼球！6、预期效果经过长时间的广告宣传，调查问卷结果显示78%的消费者对本产品了解，34%的消费者十分了解，在消费者心里树立了良好的形象。
企业形象大幅度的提升，销售业绩明显提升。
第三部分广告计划1、广告目标①塑造企业形象，提高购买率，进一步拓展品牌的空间；②有针对性的吸引大众型和年轻女性的消费；③传播相宜本草的理念“内在力，外在美”2、广告市场：北京、上海、武汉、长沙、广州、重庆、成都等全国一线城市。
3、表现方式主要以电视广告为主，平面广告为辅。
（1）电视广告：广告时间：30秒左右广告播放时间：傍晚七点左右、各电视频道（如北京电视台、重庆时尚频道、重庆影视频道、重庆娱乐频道、湖南卫视、四川电视台、上海电视台）播放播放周期：全年播放（2）公交车视频广告时间：30秒左右广告播放时间：每隔35分钟播放一次投入周期：全年播放（3）平面广告主流杂志可以在这些杂志中介绍一些新产品，以及产品的功效刊出时间：每周一次（4）网络广告定期在相关的电子公告牌，社区留言板等中发布最新产品消息等；在博客和论坛中开辟相关栏目，发挥网络口碑营销的强势；借主流网站（如新浪、网易）举办活动，以提升品牌在消费者心中的记忆度和忠诚度。
4、费用预算（1）总体预算本次广告集中的时间为2011年1～12月，共计12个月，公司的总体预算为445万元。
广告预算分配表金额（万元）5、广告效果评估测定与广告刊播后，不定期以问卷、座谈会…方式做广告效果测定，以及时修正广告策划案。