相宜本草营销策划书
相宜本草的stp分析,stp优缺点,营销策略优缺点
目录
1、公司简介 2、品牌理念 3、面膜产品介绍 4、目标市场 5、市场定位 6、市场细分 8、STP战略的优点与缺点 9、营销策略
校 主 大 要 学 定 生 位 。 于 年 轻 的 在
化 服 水 ， 务 平 网 建 ， 络 立 服 化 一 务 。 流 过 程 的 标 服 准 务
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定位在中端市场，是中国的自主品牌。领 导中国化妆界的崛起。主要针对年 轻女性及 中层人士。满足不同人群的需要，有划分了 不同的系列。相宜本草从子 走出中国，带动 本国的美容业发展、但市场占有率还是比较 低。
• • • 进行广告宣传，在网络及其电视等传播媒体上做宣传，同时，突出本产品的特色，及 与其他同类产品的区别。 A、在网站上增添一项互动栏，也就是在线客户服务。 B、网络广告：网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的 群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术，客户还可以 指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。以下有9种 形式： （1）网幅广告(包含通栏、竖边、巨幅等) （2）文本链接广告 （3）电子邮件广告 （4）赞助 （5）与内容相结合的广告 （6）插播式广告（弹出式广告） （7）网络广告。 （8）其它新型广告：视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。 （9）定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品，每逢一段时 间做一些特惠活动，特别是在一些节日上，调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信 息。
相宜本草护肤品市场分析
• （3）销售服务好：相宜本草专柜可进行免费使用；网店 销售可以保质保量，无条件退货。在产品销售方面，相宜 本草良好的售前售中售后服务赢的了消费者一致好评。 相宜本草的市场定位是比较准确和成功的——大众化消费， 即中低端的目标客户群。
2.5、相宜本草护肤品的市场定位
• 相宜本草的市场定位是大众化消费，即中低端的目标 客户群。因为，首先高端市场容量是有限的，对于进入护 肤品行业不久的相宜本草来说很难在高端市场打开局面。 其次，相宜本草充分利用其价格优势，把目标群体定位在 中等、及中低收入者，此时的市场更广大。再利用其多样 化的营销渠道扩大产品知名度，用良好的售前售后服务来 赢得消费者的信赖。
• 5.2、独特的营销渠道选择：与佰草集采取专营店模
式、传统化妆品与零售商场合作模式不同的是，相宜本草 选择了大卖场这一销售渠道，近十年的辛勤耕耘，已遍及 全国31个省市及地区，畅销家乐福、沃尔玛、乐购、好又 多、屈臣氏等2000家国际国内卖场，超市。 • 总结：相宜本草卖场超市销售为主，网络销售次之，专柜 销售为辅。
五.营销渠道策略
• 5.1、网络营销渠道的推动作用：可以说相宜本草的
业绩爆发来自于网络渠道多年的培育，他不仅在官方自己 的官方网站接受用户订单，还与其他网站甚至网上代理渠 道进行合作。网络渠道的铺开，使得相宜本草建立了一批 会员，而在化妆品行业中，会员制度是销售策略中的一个 重要手段，因为对于高端化妆品的高价而言，会员销售更 为合适，消费者可以从中得到更多优惠，这更有助于提升 品牌形象和知名度。
3.3、行为细分
• 20-35岁的女性（包括学生、年轻白领）普遍重视 皮肤的保养，护肤品是生活必备品之一，中高收 入人群选择国内知名度高，价格便宜且效果好的 护肤品，高收入人群选择国际大品牌。
相宜本草的营销策略
相宜本草的营销策略相宜本草是国内知名的中医药护肤品牌，其营销策略如下：1. 强调品牌独特性：相宜本草强调其产品源自于中医药，注重天然原料和传统配方的使用，这一特点是其与其他品牌的明显区别。
品牌在营销活动中着重宣传中医文化和传统中草药的疗效，吸引消费者对其产品的关注。
2. 提供专业化咨询和服务：相宜本草配备专业的中医药师团队，可以为消费者提供针对性的护肤方案和咨询服务。
品牌通过线上和线下咨询渠道，帮助消费者了解自己的肌肤问题，并推荐合适的产品。
这种个性化的服务可以提高消费者的满意度，并增加重复购买的可能性。
3. 多渠道推广和销售：相宜本草通过多种渠道进行产品的推广和销售。
品牌在电视、杂志和网络等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
同时，相宜本草还通过传统药店、超市、官方网站和电商平台等渠道销售产品，方便消费者购买。
多渠道的销售策略可以覆盖更多的目标消费群体，提高产品的曝光度和市场渗透率。
4. 进行合作与宣传：相宜本草与一些知名机构和人物进行合作，提高品牌的口碑和认可度。
例如，品牌与权威中医机构合作，共同研发产品，增加消费者对产品疗效的信任。
此外，相宜本草还与明星签约，进行代言宣传，吸引更多消费者的关注和购买。
5. 举办活动和赛事：相宜本草通过举办各种活动和赛事来吸引消费者参与，并增加品牌的曝光度。
例如，品牌可以举办中草药知识讲座或者中医美容大赛，让消费者有机会了解和体验中医药文化，并推广品牌产品。
这种活动可以提高品牌的社交媒体曝光度，同时也增加消费者对品牌的了解和信任。
总之，相宜本草通过强调其独特性、提供专业化服务、多渠道推广和销售、与知名机构和人物合作以及举办活动和赛事等营销策略，成功地在市场上树立了品牌形象，并吸引了大量消费者的关注和购买。
相宜本草营销策划书
相宜本草专卖店营销策划书策划方：概述本策划书对相宜本草专卖店进行了营销策划。
本策划对相宜本草专卖店进行了以下策划：一、影响营销水平的主客观因素分析；二、机会分析；三、STP分析；四、行动方案；五、成本预算；六、方案控制。
前言山东高等电力专科学校附近护肤品商店较少，品牌单一，经营混乱，但人口较多，需求旺盛，且对护肤品品质的要求日益提高。
我公司认为这里的市场缺口较大，市场前景较好，比较适宜专卖店的开设。
随着人们生活水平的日益提高，人们更注重健康的生活；同样，在护肤品的选择中，人们也会考虑到护肤品的成分是否健康，自然。
根据调查资料显示，2010年上半年，国内化妆品专营店已经超过10万家，并以30％的年增长速度快速发展。
相宜本草，作为草本类护肤品国内的领军者之一，一直致力于产品的研发，力求产品的自然。
其产品以草本为主要成分，独创“机芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，安全、高效护肤。
本公司将在山东高等电力专科学校附近开设相宜本草专卖店，主要顾客群为学生尤其是女生，争取抢占大部分市场份额。
本公司通过问卷、邮件以及电话认真调查了山东高等电力专科学校及周边区域的基本市场状况，了解到护肤品市场缺口较大，市场潜力巨大。
我们对公司的背景分析、竞争分析、SWOT分析、消费者分析等方面进行了深刻的研究分析，并初步确定了目标市场、产品策略、价格策略和促销策略。
通过策划的执行，我们争取三个月打开周边大学的市场,吸引周边地区的消费者，满足消费需求目录一、影响营销水平的主客观因素分析 (4)二、机会分析 (9)三、STP分析 (11)四、行动方案 (12)五、成本预算 (13)六、方案控制 (16)影响营销的主要客观因素分析一、目标市场特征：潜在顾客多，多为在校大学生，但附近地区护肤品销售机构少，护肤品品牌单一且经营混乱。
二、需求特点：需求量大，尤其是中低档产品三、目标顾客的购买行为模式：调查显示66.7%的学生选择在超市购买，而其中男生90%以上都会在超市购买。
相宜本草营销策划书重点讲义资料
目录一、网络营销环境分析(一)总体环境分析1. 政治环境分析2. 经济环境分析3. 市场环境分析(二)行业环境分析1.行业内旳竞争分析2.潜在进入者威胁3.消费者旳议价能力分析(三)消费者分析1．消费者市场2．消费者购置行为分析3.按消费者在购置决策过程中起支配作用旳心理特性分析4.从消费者所处旳网络环境和消费能力角度分析5.按使用频率分析（四）SWOT分析1.内部环境：2.外部环境(五) 4PS分析1.产品战略2．价格战略3．配销战略4. 促销战略二．营销目旳1.树立推广相宜本草品牌2.协助实现销售目旳三．营销定位1.产品内容定位2.产品目旳定位四、网络推广1.产品方略2.价格方略3.渠道方略4. 资源合作推广5.邮件推广6.病毒性营销方略7.网络小区方略一、网络营销环境分析(一)总体环境分析1. 政治环境分析总体上看中国旳政治稳定，社会安定团结。
中国旳国际地位越来越来显赫，人们旳自尊心和自信心，得到了前所未有旳满足。
在中国国内，国家也采用了一系列旳强民富民旳政策。
经济和社会旳发展,人民物质和文化生活旳改善，在调整中，农民人均纯收入达4905元，城镇居民收入比缩小到2.58：1。
因此老百姓旳收入提高了，生活更富裕了，就更利于化妆品旳发展。
化妆品旳不停扩大，也为相宜本草提供了良好旳发展机遇。
2. 经济环境分析根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享有旳需要。
因此，他们就会追求，美旳自己，美旳生活。
3. 市场环境分析目前，护肤品旳市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这样大，但被切得越来越细，像某些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本旳DHC、资生堂，韩国旳兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内旳佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场愈加剧烈，令消费者眼花缭乱。
各大有实力旳商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一种白热化阶段。
相宜本草营销推广策划
（3）比较知名的化妆品品牌都有相对固定的忠诚顾客群体，化妆品市场已发展到饱和阶段。
五．营销策略
1.产品策略
现在市面上出现了许多化妆护肤产品的安全隐患，但相宜本草的产品是上海中医药大学与天然本草护肤研究中心共同研制的。与其他同类产品相比，相宜本草的成分和质量能有绝对的安全保证，消费者能放心使用。目前市场上还没有还明确针对大学生的护肤产品，大学生正值青春期，有很多皮肤问题的苦恼，对于美容护肤这方面的事情，我们看中了大学生的消费潜力，所以我们能针对现在大学生的肌肤状况，研制一些新的护肤产品，还为产品设计非常具有青春气息特点的外包装，并加大宣传力度，吸引消费者的眼球。
三．STP分析
1.市场细分
在市场细分方面，相宜本草主要通过消费者的人口因素、利益因素、行为因素、心理因素进行划分。从人口和利益因素方面看，目前护肤品的主要消费群体大多是追求时尚的时代女性，从学生到白领这个年龄层的购买欲望较强，加上她们对皮肤保养有越来越高的要求，相信她们会追求健康天然效果好、价格合理知名高的护肤品。当然，明星代言的品牌效应会更有效果。从行为和心理因素方面看，20-30岁的女性普遍重视皮肤的保养，护肤品已成为生活必备品之一。高收入群体一般会选择国际品牌，而中等收入群体则会选择国内知名度高效果好的大众品牌。这个年龄段的女性消费心理成熟，比较注重性价比和品牌口碑，容易接受新产品新事物。
3.机会
（1）网络电子商务发展迅速，相宜本草结合网络渠道传播品牌，销售产品，从而达到提高销量和知名度。
（2）消费者越来越注重天然健康的护肤观念，给相宜本草带来了新的发展机会。
（3）相宜本草产品销售渠道的渗透和增多能够培养忠诚的客户，抓住大众消费者，可以有更大的提升空间。
相宜本草市场营销策划方案
相宜本草市场营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况相宜本草是中国领先的中草药护肤品牌，以中医草本配方研发产品，追求天然健康美肤。
该行业市场规模巨大，且有较高增长潜力。
1.2 市场需求随着人们环保意识的增强和对天然健康的追求，消费者对中医草本护肤品的需求不断增长。
相宜本草作为行业领先品牌，具备满足消费者需求的产品线。
1.3 竞争对手分析相宜本草的主要竞争对手是其他中草药护肤品牌和国际大牌化妆品品牌。
其中，相宜本草通过质量稳定和价格亲民等优势在市场上打下了一定的竞争优势。
二、目标市场定位2.1 目标消费者相宜本草的目标消费者定位以年轻女性为主，他们注重天然健康的护肤方式，对于中医草本护肤品有较高认同度。
2.2 目标市场定位相宜本草的目标市场定位是在国内市场中，以中医草本护肤品品牌的领先地位，满足消费者对天然健康护肤品的需求。
三、市场营销策略3.1 品牌宣传活动通过多渠道的品牌宣传活动，提高品牌知名度和影响力。
包括在电视、网络和杂志等媒体上投放广告，举办品牌活动和推出限量版产品等。
同时，利用社交媒体平台与消费者进行互动，提高品牌粘性。
3.2 产品线扩展相宜本草可以通过不断扩展产品线，满足消费者不同的需求。
例如推出针对不同肤质和护肤问题的系列产品，如祛痘系列、美白系列等，提升消费者的购买欲望。
3.3 价格策略相宜本草以亲民的价格策略赢得了消费者的青睐。
继续保持相对低廉的价格，并进行促销活动，以提高销量。
同时，与电商平台合作，打折和推出限时优惠活动，吸引更多消费者。
3.4 渠道拓展相宜本草可以通过与线下零售商和美妆连锁店合作，开设品牌专柜，提升商品展示效果和购买体验。
此外，与电商平台合作，提供在线销售渠道，并且利用社交媒体等平台进行直播销售，拓宽销售渠道。
四、营销活动策划4.1 新品发布活动每年推出几款新品，通过新品发布活动吸引媒体和消费者关注，增加品牌曝光度。
活动中可以邀请明星代言人，进行产品推介和签售活动，吸引消费者到店购买。
相宜本草营销策划精品PPT课件
• 3. 多种渠道的互补渗透培养用户忠诚度，多层次的产品定位把 握大众消费，可以有更大的增长空间。
• 4. 相宜本草作为中国品牌的产品，更适合中国人的皮肤。
• 威胁：
• 1. 新的强大的化妆品企业进入电子商务，新的化妆品网络品牌 出现。
品牌理念：内在力·外在美
• Text
(二) 研发背景 相宜本草研发中心秉承“本草护肤”的理念，汇集了
优秀的中药学、药理学、分析学、化学工程学、应用化学、 精细化工学和包装学等不同学科专业的科研人员。上海相 宜本草研发中心拥有较为完整的化妆品研发实验室，囊括 原料分析实验室、配方研发实验室、工艺研发实验室、功 效评价实验室和包材研发实验室等。研发开展至始至终以 严谨的本草护肤功效成份筛选、现代化生产工艺、科学的 配方组成、皮肤生物学测试和包材测试等阶段，实现产品 的安全、有效。
第二步，确定目标市场（Targeting）
选择要进入的一个或多个细分市场 目标市场 中低收入人群，年龄为20-35岁
年轻的在校大学生 目前护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以年青女性 为主，年龄层在20-35岁之间，随着年龄增长，精神压力等多方 面因素影响，导致皮肤出现各种问题，对需求也在不停增加，对 肌肤保养的要求越来越高，有美白补水等的要求越来越多，职业 从学生到白领参差不等，购买欲望强。 现在的中草药护肤品是个热点，现在人越来越注重养生， 中国独特的中医药基本理论和掀背遗留下大量的中医药美容配方 和文献以及相关领域中活跃着的众多理解与掌握中医药理论、中 草药药性的专家，是中国中草药护肤品发展的两大优势。也是相 宜本草一个极大的竞争优势。中国人属于亚洲肤质，相宜本草对 其有使用性，人们对护肤品的需求转向了安全坚固的阶段。
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网络营销策划书-----相宜本草产品推广策划目录一、网络营销环境分析(一)总体环境分析1. 政治环境分析2. 经济环境分析3. 市场环境分析(二)行业环境分析1.行业内的竞争分析2.潜在进入者威胁3.消费者的议价能力分析(三)消费者分析1．消费者市场2．消费者购买行为分析3.按消费者在购买决策过程中起支配作用的心理特征分析4.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析5.按使用频率分析（四）SWOT分析1.内部环境：2.外部环境(五) 4PS分析1.产品战略2．价格战略3．配销战略4. 促销战略二．营销目标1.树立推广相宜本草品牌2.协助实现销售目标三．营销定位1.产品内容定位2.产品目标定位四、网络推广1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4. 资源合作推广5.邮件推广6.病毒性营销策略7.网络社区策略五、网络营销的基础环境建设及费用预算（一）网络营销的软硬件基础建设1. 网络营销硬件设施的改善2. 网络营销人才的跟进（二）费用预算1. 网站优化建设费用预算2. 网络推广费用预算六．风险控制七．结束语八．附录1.相宜本草问卷调查2.相宜本草问卷调查结果一、网络营销环境分析(一)总体环境分析1. 政治环境分析总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。
中国的国际地位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有的满足。
在中国国内，国家也采取了一系列的强民富民的政策。
经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善，在调整中，农民人均纯收入达4905元，城乡居民收入比缩小到2.58：1。
所以老百姓的收入提高了，生活更富裕了，就更利于化妆品的发展。
化妆品的不断扩大，也为相宜本草提供了良好的发展机遇。
2. 经济环境分析根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。
所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。
3. 市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。
各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。
(二)行业环境分析1.行业内的竞争分析（1）价格竞争在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。
（2）产品差异竞争这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。
无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果。
2.潜在进入者威胁近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。
为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。
目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。
潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。
结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。
3.消费者的议价能力分析相宜本草的消费者大致可分为两类：（1）直接消费者，如个人、家庭、白领贵族阶层等。
（2）间接消费者，如批发商、分销商、零售商。
其中最具影响力的是间接消费者。
因为他们批量订货，周期性订货且忠诚度高。
如果生产商分销渠道少，那么他们势必会对某个分销商形成很大的依赖性，在其消费者面前就失去了与其讨价还价的能力。
直接消费者的需求也不可忽视，因为他们的需求往往决定市场的走势，决定产品的潮流。
(三)消费者分析1．消费者市场目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。
2．消费者购买行为分析：经历的四个阶段：悬念阶段、定向阶段、强化阶段、冲突阶段。
a．悬念阶段：在这一阶段，消费者对某种护肤产品产生了需求，但他这时还未采取行动到店铺去寻找这种商品。
消费者这时处在一种悬念状态中，其情绪特点是不安，不安的是这种护肤品质量如何，效果如何，价格是否合理。
b．定向阶段：在这一阶段，消费者已面向他所需求的那种护肤品。
此前一阶段，其对此护肤品的观察还是初步的、笼统的。
在这时，情绪获得定向，也就是趋向喜欢或不喜欢，满意或不满意，若其对某种护肤品持有肯定态度，那么在相当一段时间内会继续使用并营造良好口碑。
c．强化阶段：如果在定向阶段，消费者的情绪趋向喜欢和满意，那么这种情绪就会明显强化，强烈的购买护肤品的欲望迅速形成。
在这一阶段，有的消费者在强烈购买欲望的推动下，立即就完成购买行动，而有些消费者则比较冷静，他们还会根据手头的经济情况再推敲一下，然后再做出决定。
d．冲突阶段：在这一阶段，消费者将对各种护肤品进行较为全面的评价，在价格、效果、气味、品牌、好评度等方面综合考虑。
其可能会对某种护肤品产生一些方面感觉极为喜欢或满意，而对另一些方面则不是那么满意，这就形成了他情绪上的冲突状态。
消费者在体验了不同情绪之间的矛盾和冲突之后，就会做出购买或抵制的决策。
购买行为具体分析：①四倍蚕丝系列的目标群体是20~35岁的女性。
“爱美之心 ,人皆有之” ,这句话用在女性身上尤为恰当。
不论是十几岁的小姑娘，还是年近花甲的老人，也不管她从事哪种职业 ,护肤品几乎成为所有女性的必备用品。
②20~35岁的女性随着年龄增长，精神压力、环境等多方面因素影响，导致肌肤出现粗糙、发黄、干纹、松弛等问题。
而四倍蚕丝系列产品功能是全面提升肌肤的白皙度、润泽度、柔软度，缔造丝滑柔嫩肌肤。
③从经济学模式角度看，购买者追求的是“最大边际效用”。
即消费者根据自己获得的市场信息，根据个人的愿望和有限的收入，购买那些能使自己得到最大效用的物品。
④从社会心理模式角度看，20~35岁间的女性消费者有学生，也有职业女性。
她们作为社会一员，在日常生活中要经常与家庭、学校、工作单位、左邻右舍、社会团体等发生各种各样的联系。
她们周围的人，如同学同事的态度和购买行为对她们具有直接或间接影响。
她们之间会相互讨论相互影响。
3.按消费者在购买决策过程中起支配作用的心理特征分析：●习惯型：习惯了某种品牌或信任某一品牌，将会有持续购买的欲望。
●冲动型：看见广告上某著名明星代言的新出现的护肤产品，跃跃欲试。
●理智型：不相信广告效果或迫于经济原因，对美白产品望而却步。
●疑虑型：对某一护肤产品的宣传将信将疑，暂不决定是否购买。
●经济型：只能买些适合经济能力的护肤品，或是看见有促销打折的才下的了手。
●模仿型：看见别人用某一产品有效果，自己也想尝试。
●情感型：只相信某一种用过的产品，并能推荐亲朋好友使用。
4.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析：①网络销售产品的选择相宜草本四倍蚕丝系列在各大超市中均有销售，消费者可以以实体店面的货物进行考量，再选择购买,也可在网上先进行了解再到超市购买。
②网络销售产品的特点相宜本草是一直是口碑好传的国货精品，四倍蚕丝系列可谓是经典中的经典,其质量有保障。
③网上购物的便捷性和安全性目前电子商务的发展到了一定的程度，技术日益成熟。
其便捷性和安全性消费者应深有体会。
④个人收入：个人收入对是否使用护肤品没有太大的影响，但对选择何种护肤品有着重要的影响。
四倍蚕丝系列价格均在50-100元之间，符合20~35岁的女性消费水平。
⑤家庭收入：家庭平均月收入影响着居民对护肤品的关心程度，家庭收入越高的女性，对护肤品表示关心的比例越高。
四倍蚕丝系列关注与20~35岁的女性所希望的保持肌肤年轻有光泽。
其系列有美白、补水等功能。
产品成分健康，无毒。
满足这一阶段的女性的需求。
5.按使用频率分析：①女性消费者对护肤品的使用具有很强的外部导向，洁面乳/霜/水，面部润肤霜/乳、护手霜的使用频率比较高。
四倍蚕丝系列属于护肤品，使用护肤品的20~35岁的女性绝大部分是重度使用者，几乎每天（一周5－7天）都会使用，使用频率相当之高。
②年龄为20~35的青年女性具有了一定的购买能力，且购买欲望也较强烈。
③中高收入的职业群体女性购买护肤品的档次和更新频率较高。
（四）SWOT分析内部环境：优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。
与医学院合作拥有强大的后援力量，产品的技术都得到了保证。
相宜本草是国内品牌并且走的是评价路线，在激烈的的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势，更加贴近消费者，让所有的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。
劣势：产品相对单一，由于相宜本草成立不到10年时间，这中间从研发到成品都需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。
竞争比较激烈，市面上的以本草为主打的化妆品公司已有很多，所以竞争相对激烈。
外部环境：威胁：竞争压力大，化妆品行业已逐渐趋于饱和。
“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。
行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等等。
当消费者习惯于使用某种商品的产品，要消除这种忠实性就必须耗费大量财力物力。
产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。
机会：金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格，从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品，消费者会更加考虑产品的性价比。
那么对与相宜本草来说就是一个极大的竞争优势。
而且相宜本草在短短不到十年的时间的发展从上海到全国都有了它的零售商，如今相宜本草还打算将产品推广乃至全世界，信誉度是值得相信的。
如今相宜本草也受到了极大多数年轻女孩的追捧。
(五) 4PS分析1．产品战略（Product）—怎样使自己的产品比竞争对手的产品更好地满足目标顾客的需要。
相宜本草产品组成成分均为本草，中医文献具有记载其功效。
与其他同类产品相比，更加安全，天然，无害，系列产品有四倍蚕丝凝白面膜、四倍蚕丝凝白面霜、丝蛋白莹润精华霜、四倍蚕丝凝白精华素、四倍蚕丝凝白柔肤水、四倍蚕丝凝白洁面乳等等。
2．价格战略（Price）—怎样使自己的产品比竞争对手的产品对目标顾客有更好的性价比。
相宜本草的护肤品网络价格应比同类产品价格低些，对广大互联网的女性消费者更有购买欲望，销售价格=生产成本+宣传成本+内部固定利润，此外，还要考虑在市场的竞争地位、价格取向（消费者承受能力）、消费者喜好等，由此来构造一个销售价格模型。
相宜本草四倍蚕丝属于护肤品，20-35岁的女性皆可适用，当然我们的定价要在她们可以接受并且可以长期付得起的价，这样才可以留住顾客。
洁面乳价格在20-25元，补水在25-30元，面霜在40-60元，精华霜在70-120元（要看是用于什么部位的，因为面部的不用部位价格也会不同），面膜60-80元。