相宜本草的市场分析(郑模板)
相宜本草市场调研报告
相宜本草市场调研报告随着我国改革开放的发展，国民经济迅速增长，人们的生活水平也在日益提高，化妆品市场也得以迅猛发展。
所以，在2011年10月1号对相宜本草沃尔玛超市摆放货架进行了观测调查，对当天在相宜本草货架购物的顾客进行了抽样式的调查。
在自己所掌握的一手数据与从各方面了解到的二手数据相结合的情况下，对相宜本草的销售情况及知名度进行了一次调研与整合。
一．市场调查产品的背景资料1．产品名称：相宜本草2．品牌故事相宜本草，一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
其创始封帅女士，乃中医名家之后，其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。
封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，于1999年创立了相宜本草品牌。
中医强调的“标本兼治”理念，正式相宜本草养肤之道的来由。
因为，女人的美，从来都是由内而外。
即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。
肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。
相宜本草与上海中医药大学基础医学院长长期合作，创立本草护肤研究中心。
通过研究大量养颜古秘方，不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。
历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。
以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，正是由此诞生。
“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。
3．产品理念女人的美从来都是由内而外，肌肤也是如此，强韧的内在的肌肤能量，才是肌肤真正美丽的根源，相宜本草携手上海中医药大学基础医学院，萃取地道本草精华，添加自创“导入元”，使活性成分穿透角质层，深达“肌肤芯部“调理养护，有效改善肤质肤色。
肌肤之美由内绽放，生生不息。
4．科研背景相宜本草与上海中医药大学基础医学院合作，不仅从产品的配方组成，技术交流，生产工艺，质量监测等方面得到全方位的监制，而且从原料的定向采购，萃取工艺方面都做到了专业严谨，环环把关，保证产品的优良品质。
相宜本草护肤品市场分析
2.2、本草类护肤品的发展前景
有专家分析，护肤品未来几年的发展趋势为： • 1.天 然 化 妆 品 市 场 备 受 青 睐 • 2.中 老 年 化 妆 品 市 场 需 求 巨 大 • 3.专 业 化 妆 品 市 场 一 触 即 发 • 4.儿 童 化 妆 品 市 场 方 兴 未 艾 • 5.运 动 用 化 妆 品 前 景 广 阔 • 6.男 用 化 妆 品 发 展 迅 速 • 由此可见，目前人们对护肤品的需求从功效性转向了高效与安全 兼顾的阶段。而中国独特的中医药基本理论和先辈遗留下大量的中医 药美容配方和文献以及相关领域中的一些中草药专家, 是中国中草药 护肤品发展的两大优势。只要抓住中草药是我们的国粹，充分利用中 草药的天然、安全、无刺激的特点，本草型护肤品的发展前景是非常 可观的。
2.3、对主要竞争者的分析
• 相宜本草的主要竞争对手有——佰草集、百雀羚、丹姿、欧 莱雅，丁家宜等国内大品牌，这里主要分析两个竞争对手百 雀羚和佰草集。
品牌
百雀羚
佰草集
优势
拥有80多年的历史，深受老一辈喜 爱，历经考验品质如金，中低端， 价格低。
中国第一套具有完整意义 的中草药中高档个人护理 品，具有先进的服务理念 和质量控制能力。
劣势
功能单一，不能满足不同肤质的消 费需求者，创新能力不够。
与国际同类品牌相比知名 度低，价格较高。
2.4、相宜本草护肤品的竞争优势
• （1）价格优势：同样作为国产品牌，相宜本草拥有强大 的科研背景和领先的质量控制体系，可以在保证质量的前 提下降低成本，利用价格竞争的优势占领更大的市场。 • （2）营销渠道广：相宜本草采用直接渠道与间接渠道并 行市场运作体系：商超、专柜和网络全方位覆盖不同人群， 扩大了产品知名度，提高了产品购买率。
相宜本草调研报告
相宜本草市场调研报告08223104 08广告1ZW 朱文文前言随着我国改革开放的发展，国民经济迅速增长，人们的生活水平也在日益提高，化妆品市场也得以迅猛发展。
所以，在2011年12月10号的下午在南大街对本卖场的相宜本草专柜进行了询问调查和观测调查，同时对当天对顾客进行了抽样式的调查。
在自己所掌握的一手数据与从各方面了解到的二手数据相结合的情况下，对相宜本草进行了一次调研与整合。
调查内容：相宜本草调研范围：20~35的女性。
调研方法：随机调查法品牌理念：内在力·外在美价格定位：10~100元调查目的：自相宜本草系列产品上市以来，受到了不少消费者的青睐，有的在于它的物美价廉，有的在于它的产品功效。
此次通过对100名女生进行调查，了解相应的消费群体对相宜本草使用后满意度和品牌认知度情况，为该产品的销售制定更好的营销策略。
正文一.市场环境分析调查发现护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，OLAY等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、The Face Shop、Skin Food 等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。
各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。
二.消费者分析目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。
从购买行为分析：要经历四个阶段：悬念阶段、定向阶段、强化阶段、冲突阶段。
从消费能力角度分析，个人收入对是否使用护肤品没有太大的影响，但对选择何种护肤品有着重要的影响。
四倍蚕丝系列价格均在50-100元之间，符合20~35岁的女性消费水平。
家庭平均月收入影响着居民对护肤品的关心程度，家庭收入越高的女性，对护肤品表示关心的比例越高。
相宜本草护肤品市场分析
• （3）销售服务好：相宜本草专柜可进行免费使用；网店 销售可以保质保量，无条件退货。在产品销售方面，相宜 本草良好的售前售中售后服务赢的了消费者一致好评。 相宜本草的市场定位是比较准确和成功的——大众化消费， 即中低端的目标客户群。
2.5、相宜本草护肤品的市场定位
• 相宜本草的市场定位是大众化消费，即中低端的目标 客户群。因为，首先高端市场容量是有限的，对于进入护 肤品行业不久的相宜本草来说很难在高端市场打开局面。 其次，相宜本草充分利用其价格优势，把目标群体定位在 中等、及中低收入者，此时的市场更广大。再利用其多样 化的营销渠道扩大产品知名度，用良好的售前售后服务来 赢得消费者的信赖。
• 5.2、独特的营销渠道选择：与佰草集采取专营店模
式、传统化妆品与零售商场合作模式不同的是，相宜本草 选择了大卖场这一销售渠道，近十年的辛勤耕耘，已遍及 全国31个省市及地区，畅销家乐福、沃尔玛、乐购、好又 多、屈臣氏等2000家国际国内卖场，超市。 • 总结：相宜本草卖场超市销售为主，网络销售次之，专柜 销售为辅。
五.营销渠道策略
• 5.1、网络营销渠道的推动作用：可以说相宜本草的
业绩爆发来自于网络渠道多年的培育，他不仅在官方自己 的官方网站接受用户订单，还与其他网站甚至网上代理渠 道进行合作。网络渠道的铺开，使得相宜本草建立了一批 会员，而在化妆品行业中，会员制度是销售策略中的一个 重要手段，因为对于高端化妆品的高价而言，会员销售更 为合适，消费者可以从中得到更多优惠，这更有助于提升 品牌形象和知名度。
3.3、行为细分
• 20-35岁的女性（包括学生、年轻白领）普遍重视 皮肤的保养，护肤品是生活必备品之一，中高收 入人群选择国内知名度高，价格便宜且效果好的 护肤品，高收入人群选择国际大品牌。
相宜本草调研报告
相宜本草调研报告相宜本草（Herborist）是一家中国本土的高端护肤品牌，秉承中医草本肌肤哲学，致力于将中草药的疗效与现代科技相结合，为消费者提供天然健康的护肤体验。
本文将对相宜本草进行调研，从品牌理念、产品线、市场竞争力等方面进行分析。
首先，相宜本草品牌的理念是将中草药融入护肤品中，传承中华传统医药文化。
相宜本草坚持使用纯天然草本植物，通过科学配比和萃取技术，充分发挥草本植物的活性成分，达到改善肌肤问题的效果。
相宜本草注重清除皮肤脏污，调理肌肤水油平衡，并提供一系列特效产品，如美白、深层补水和去皱。
这种品牌理念和传统医学的结合，为消费者提供了一种自然健康的护肤选择。
其次，相宜本草的产品线丰富多样。
相宜本草推出了多个系列的护肤产品，涵盖了不同肌肤问题和需求。
比如，相宜本草的美白系列产品采用了多种天然草本植物成分，如山茶花、甘草和桑白皮等，能够有效抑制黑色素的形成，使肌肤白皙透亮。
相宜本草的深层补水系列则采用了独特的水分锁定技术，能够快速渗透到肌肤底层，补充肌肤所需水分。
除此之外，相宜本草还有针对痘痘、去皱、提拉紧致等不同肌肤问题的专业产品系列，满足不同消费者的个性化需求。
第三，相宜本草在市场竞争中具有一定的优势。
相宜本草通过结合传统中药理念和现代科技，能够提供高质量的护肤品。
相宜本草的产品经过严格的质量控制和测试，不含有害的化学物质，对肌肤无刺激作用。
相宜本草在产品研发方面也非常注重创新，不断推出新品，满足市场需求。
相宜本草的包装设计也非常吸引消费者，简约大气，彰显对品质的追求。
与其他国际知名品牌相比，相宜本草更具价格实惠性，使更多消费者能够接受。
相宜本草作为中国高端护肤品牌，在近年来取得了良好的发展势头。
与此同时，中国消费者对天然健康护肤品的需求也在逐渐增加。
相宜本草凭借其与中医草本肌肤哲学的结合，独特的产品线和市场竞争力，将会在中国护肤品市场中占据一席之地。
未来相宜本草有望进一步扩大产品线，并加强品牌推广力度，提升在市场中的知名度和竞争力。
相宜本草市场营销策划方案
相宜本草市场营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况相宜本草是中国领先的中草药护肤品牌，以中医草本配方研发产品，追求天然健康美肤。
该行业市场规模巨大，且有较高增长潜力。
1.2 市场需求随着人们环保意识的增强和对天然健康的追求，消费者对中医草本护肤品的需求不断增长。
相宜本草作为行业领先品牌，具备满足消费者需求的产品线。
1.3 竞争对手分析相宜本草的主要竞争对手是其他中草药护肤品牌和国际大牌化妆品品牌。
其中，相宜本草通过质量稳定和价格亲民等优势在市场上打下了一定的竞争优势。
二、目标市场定位2.1 目标消费者相宜本草的目标消费者定位以年轻女性为主，他们注重天然健康的护肤方式，对于中医草本护肤品有较高认同度。
2.2 目标市场定位相宜本草的目标市场定位是在国内市场中，以中医草本护肤品品牌的领先地位，满足消费者对天然健康护肤品的需求。
三、市场营销策略3.1 品牌宣传活动通过多渠道的品牌宣传活动，提高品牌知名度和影响力。
包括在电视、网络和杂志等媒体上投放广告，举办品牌活动和推出限量版产品等。
同时，利用社交媒体平台与消费者进行互动，提高品牌粘性。
3.2 产品线扩展相宜本草可以通过不断扩展产品线，满足消费者不同的需求。
例如推出针对不同肤质和护肤问题的系列产品，如祛痘系列、美白系列等，提升消费者的购买欲望。
3.3 价格策略相宜本草以亲民的价格策略赢得了消费者的青睐。
继续保持相对低廉的价格，并进行促销活动，以提高销量。
同时，与电商平台合作，打折和推出限时优惠活动，吸引更多消费者。
3.4 渠道拓展相宜本草可以通过与线下零售商和美妆连锁店合作，开设品牌专柜，提升商品展示效果和购买体验。
此外，与电商平台合作，提供在线销售渠道，并且利用社交媒体等平台进行直播销售，拓宽销售渠道。
四、营销活动策划4.1 新品发布活动每年推出几款新品，通过新品发布活动吸引媒体和消费者关注，增加品牌曝光度。
活动中可以邀请明星代言人，进行产品推介和签售活动，吸引消费者到店购买。
相宜本草地市场环境分析报告
相宜本草的市场环境分析一、网络营销环境分析(一)总体环境分析1. 政治环境分析总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。
中国的国际地位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有的满足。
在中国国，国家也采取了一系列的强民富民的政策。
经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善，在调整中，农民人均纯收入达4905元，城乡居民收入比缩小到2.58：1。
所以老百姓的收入提高了，生活更富裕了，就更利于化妆品的发展。
化妆品的不断扩大，也为相宜本草提供了良好的发展机遇。
2. 经济环境分析根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。
所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。
3. 市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。
各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。
(二)行业环境分析1.行业的竞争分析（1）价格竞争在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。
（2）产品差异竞争这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。
无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果。
2.潜在进入者威胁近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。
为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。
目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。
潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。
结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。
3.消费者的议价能力分析相宜本草的消费者大致可分为两类：（1）直接消费者，如个人、家庭、白领贵族阶层等。
相宜本草 企业市场营销分析
• 相宜本草致力于本草护肤品的 研究，将汉方本草和现代科技 相结合，加强有效成份渗透和 吸收，开发出一系列具有美白、 保湿、控油等功效，能让肌肤 内在重获健康，自然、主动而 且持久地筑起肌肤外在的美丽。
内
外 在
在 力
美
企业营销战略分析
策略之产品战略
本产品组成成分均为本 草，中医文献具有记载其功 效。与其他同类产品相比， 更加安全，天然，无害，产 品有四倍蚕丝系列、红景天 系列等等。
•
制造商方面 ，相宜本草依赖上海
中医药大学的科研实力，没有自己独有
的研发秘籍,
ห้องสมุดไป่ตู้
制定出合理的营销渠道，选择适合该产
品特色的中间进行销售。
• 三、中间商方面，中间商是大部分营销渠 道中最重要和最纷繁的环节，因此相宜本 草企业可通过划定区域、降低重心、维护 价差、强化规范来重新界定与渠道成员之 间的合作关系，同时也借助人员力量来协 助渠道成员拓展业务，
• 套装价格一般在110~200左右，面膜一般在 70左右
营销策略之促销战略
• 进行广告宣传，在网络及其电 视等传播媒体上做宣传，同时， 突出本产品的特色，及与其他 同类产品的区别。
• 在网站上增添一项互动栏，也就是在线客 户服务。 • 网络广告：网络广告的受众是最年轻、最 具活力、受教育程度最高、购买力最强的 群体，网络广告可以帮您直接命中最有可 能的潜在用户。利用软件技术，客户还可 以指定某一类专门人群作为广告播放对象， 而不必为与此广告无关的人付钱。
三、广告创意 中医强调的“标本兼治”理念，正是“相宜本 草”养肤之道的来由。 “内在力，外在美”是 其养肤之道的核心及口号！“相宜本草”护肤 产品没什么明确的年龄限定，“相宜本草”产 品适合肤质也是没有限定的，关键是要根据自 己的肤质选择适合自己的产品。公司的宗旨是 “天然本色，美在相宜”并以倡导绿色健康、 自然美丽的绿色天然护肤理念为己任， 致力于 打造“相宜”这一民族的中药护肤品牌。“
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位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有 的满足。
2. 经济环境分析 根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需
要后，就要追求尊重和享受的需要。所以，他们就会追求， 美的自己，美的生活。
3. 市场环境分析 目前，护肤品的市场日趋饱和，各大有实力的商家不仅在
相宜本草的最大优势在于认准了草本这个细分市场，找到 了自己的立足点，既避免了与国际品牌的正面竞争，也脱离 了价格战的漩涡。
七．结束语
相宜本草产品的网络营销推广应本着一种高要求的精神来 不断的充实，还要有一种敢为天下先的气魄。深厚的技术基 础和服务于民的意识，这样产品成功地推广出去是近在咫尺 的事情。
③网上购物的便捷性和安全性
④个人收入
⑤家庭收入
5.按使用频率分析
①女性消费者对护肤品的使用具有很强的外部导向，使用护肤 品的20~35岁的女性绝大部分是重度使用者，几乎每天（一 周5－7天）都会使用，使用频率相当之高。
② 年龄为20~35的青年女性具有了一定的购买能力，且购买欲 望也较强烈。
③ 中高收入的职业群体女性购买护肤品的档次和更新频率较高 。
(五) 4PS分析
1．产品战略（Product）—怎样使自己的产品比竞争对手的 产品更好地满足目标顾客的需要。
2．价格战略（Price）—怎样使自己的产品比竞争对手的产品 对目标顾客有更好的性价比。
3．配销战略（Place）—怎样使目标顾客更方便地获得自己的 产品而不是竞争对手的产品。
4. 促销战略（Promotion）—怎样使目标顾客更好地知道、了 解、喜欢、相信和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。
1.产品策略 产品系列：美白保湿系列，祛痘抗斑系列，四倍蚕丝系列等 等
2.价格策略 相宜本草从诞生开始就走的是评价路线，主要是薄利多销
3.渠道策略 相宜本草的产地在上海，它的产品分销全国各地。主要是有 代理和加盟店这两种分销方式。
4. 资源合作推广方法 5.邮件推广
6.病毒性营销策略 病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播 ，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的
四倍蚕丝凝白精华素，四倍蚕丝凝白柔肤水，四倍蚕丝凝白 洁乳
2.产品目标定位 （1）目标市场中高收入人群，年龄为20~35的女性。 （2）产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装
的4R策略。
（3）网络价格稍低于同类传统产品，但又具有吸引力和竞争 力。
（4）服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 四．营销策略的选择
从国内化妆品行业发展的情况来看，依然充满不确定性。尽 管行业利润率比较高，但目前中高端市场大都被国际知名品牌 占据，本土化妆品企业往往只能在中低端市场打拼，更糟糕的 是，国内一些小化妆品公司比较短视，常常采取打价格战、圈 钱的方式销售产品，在经营成本不断提高的背景下，每年都有 十几家小公司销声匿迹。
电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白 热化阶段。
(二)行业环境分析
1.行业内的竞争分析 (1)价格竞争 在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否 有庞大的分销渠道。
(2)产品差异竞争 这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对
人群上、原料上、技术上等。
2.潜在进入者威胁 潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间内使得化妆
7.网络社区策略 借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略 ，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。
五．网络营销的基础环境建设及费用预算
（一） 网络的软硬件基础建设
1. 网络营销硬件设施的改善 服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制 定相应措施；数据库维护，有效地利用数据库是网站维护的重 要内容，因此数据库的维护要受到重视；
（四）SWOT分析
内部环境
优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过 那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。
劣势：产品相对单一
外部环境：
威胁：竞争压力大，化妆品行业已逐渐趋于饱和。
机会：金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格 ，从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品，消费者会 更加考虑产品的性价比。
2. 网络营销人才的跟进
（二） 费用预算
1. 网站优化建设费用预算 企业建站费用的初步预算 一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。 专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研
究。 网站的价格从几千元到十几万元不等，网站建设的费用一般
与功能要求是成正比的。 2. 网络推广费用预算 六．风险控制
相宜本草营销策划书
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目录
一、网络营销环境分析 (一)总体环境分析 (二)行业环境分析 (三)消费者分析 (四)SWOT分析 (五) 4PS分析 二．营销目标 三．营销定位 四、网络推广 五、网络营销的基础环境建设及费用预算 六．风险控制 七．结束语 八．附录
一、网络营销环境分析
(一)总体环境分析
岁之间 。
2．消费者购买行为分析：经历的四个阶段：悬念阶段、定 向阶段、强化阶段、冲突阶段。
3.按消费者在购买决策过程中起支配作用的心理特征分析： • 习惯型 • 冲动型 理智型 • 疑虑型 经济型 • 模仿型 情感型
4.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析： ①网络销售产品的选择
②网络销售产品的特点
网络广告 ：网幅广告 文本链接广告
电子邮件广告 赞助
与内容相结合的广告
插播式广告（弹出式广告）
Rich Media 其它新型广告 EDM直投
二．营销目标
1.树立推广相宜本草品牌 2. 协助实现销售目标
三．营销定位
1.产品内容定位 相宜本草四倍蚕丝凝白系列：
四倍蚕丝凝白面膜 ，四倍蚕丝凝白面霜 ，丝蛋白莹润精华霜 ；
品市场达到3.消费者的议价能力分析 其中最具影响力的是间接消费者;
直接消费者的需求也不可忽视，因为他们的需求往往决定 市场的走势，决定产品的潮流。
(三)消费者分析
1．消费者市场 主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35