产说会宣导
人保寿险百万身价惠民两全保险产说会宣导
人民保险 服务人民
人保寿险百万身价保险计划是专门针对驾 驶或乘坐自驾车的车主和家人亲朋好友倾力 打造的高额身价保障计划！
产品组合
投保年龄 保险期间 基本保险金
额 交费方式 产品费率
百万身价惠民两全
18-50周岁 30年
每十万元
5年 2280
10年 1690
附加百万身价惠 民意外伤害保险
附加百万身价惠民 意外伤害住院定额
给付医疗保险
同主险
同主险
同主险
同主险
同主险
同主险
5年 10年 5年
770 420
195
10年 107
5年期交组合保费：3245（元） 10年期交组合保费：2217（元））
保险责任
满期保险金
一般身故或全残保险金 意外身故或全残保险金
自驾车意 外身故或 全残保险
金
被保险人 70周岁前 70周岁后
公共交通工具意外身故 或全残保险金
先救我老婆，我还有2个孩子
活着的人该怎样面对未来？
当事故发生，真正受伤的是
人---自己和亲人
现在的家庭多为三口之家，本来是应该由两 个人共同支撑的家庭，如果意外突然走一个，或 失去了工作能力，那剩下的贷款怎么还？老人的 赡养怎么办？孩子的教育费用还够吗？还有家里 的日常开支怎么办？如果伤残，那医药费、收入 的损失……会不会拖累家人呢？
江西分公司 李军
真的每个人感觉都好吗？
一怕被盗 ：恨不得把车扛在肩上 二怕被砸：所谓的“仇富”心理 三怕违章：警察叔叔一个敬礼，停车受罚 四怕油价：油被车喝下去，钞票从口袋掏出来。 五怕借车：把车借出去，等于把自己的心也借了出去 。
最怕…….
最怕
产说会运作细则PPT
带好展业工具：
条款书、投保单、简易建议书、红利演 示表、计算器、签字笔、展业夹、理赔 案例、泰康报摘和泰康新生活等杂志。
会中
（具体流程根据条件和需要）
一、工作人员提前到位 二、客户入场 三、正式开始 四、现场互动 五、业务员注意事项
一、工作人员提前到位
会中
▪ 产说会开始前一小时，全体工作人员到位，再度检查、调 试设备，并清点相关物品； ▪ 礼仪组提前半小时在指定地点（楼口、电梯口、会场口） 迎候，在会场口设接待处，统一着装、统一迎候语、佩绶带及 工作牌，举止得体、热情大方； ▪ 议程组提前半小时播放暖场音乐，并准备好上场音乐，打 出迎宾幕。播放暖场录像片。 ▪ 各项环节音乐和主持人至关重要，很多冷场都与此有关。
对提前离场的客户“您对今天的财富论坛还满意吗？”
“有机会欢迎您下次再来参加”、“哪些还不明白，随后我 们的经理再和您详细沟通”。……送到门口
二、客户入场
会中
▪ 业务员陪同客户入场，介绍产说会概要；
▪ 会场口工作人员登记客户和业务员姓名（会后领取纪 念品）；登记簿要精美
▪ 礼仪人员引导客户有秩序落座；
时间、流程的把控 处理突发事情（充分的预案） 冷场的处理
六、几个容易被忽略的细节
1、门票的炒作和运用；
温馨提示
2、会前协调会、演练和走场；
3、座位安排不妥、带小孩是产说会“杀手”；
4、抽奖的时机、参与人员控制；
5、“托”的运用，该作秀的地方要做足
6、各功能组的组织和建立，会后及时的总结，奖励和激励。
产说会运作细则PPT
会前
一、策划 二、宣导/训练 三、物品准备 四、场地布置 五、业务员注意事项
一、策 划
会前
产品说明会操作流程与要领.pptx
会前策划宣导 会中严谨运作 会后严密追踪
说明会的成功与否: 会前准备60%-70% 会中运作20%-30% 会后追踪10%-20%
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产品说明会组织运作流程
会前宣导包装 会中严谨运作 会后严密追踪
会前
一、策划、沟通
二、宣导启动 三、物品准备 四、场地布置 五、客户经理注意事项
会中 一、工作人员提前到位 二、客户入场 三、正式开始 四、现场互动 五、客户经理注意事项
缺乏工作复查意识，致使物资准备不全．
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产品说明会存在的问题：
会中： （3）运作流程衔接不顺，运作频繁失误： 促成、签单、颁奖、领奖环节没有作事先沟通，运作环节
出错； （4）运作权责不明，工作组配合度不够： 对于会中主持人职责，客户经理各方责任不明确，运作粗
放； （5）工作组缺乏应对措施： 由于没有详尽的计划和对突发事件缺少前瞻性，对于突发
会后 一、整理资料 二、效果评估 三、营业单位的追踪
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会前：
（一)、策划 （二)、宣导启动 （三)、相关准备（客户准备\物资准备） (四)、场地布置
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(一)、策划
1、作为一种经营行为，产说会应设立明确的目标（客户 数量、保费、签单率、成本等）与计划，经营目标确定后 ，所有工作围绕目标展开，以便明确重心、事后评估。 2、采用“客户联谊会”的形式，营造轻松和谐的氛围， 淡化销售气息。 3、时间的选定尽可能选定在周末下午，便于银行方邀约 客户，保证客户到场的时间、人数和质量。 4、成立功能小组确定人员分工（领导小组、宣导组、场 地组、音像组、专业专家组、礼仪组、总务组、奖品发放 组、应急小组 ），责任落实到人，群策群力。
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会前准备流程
明确利益关系
20120310凤凰温泉产说会宣导
成功先例：
生命个险2011年在上海市场快速突破、节节攀高，1、3、9战斗月均实现人均过十万， 2012年开门红更是凭借593人实动，轻取5646万标保傲视群雄，其高成长、高效能堪称 行业奇迹。上海万航渡路营服元月承保3159万，再次技压群芳，超越众多省级分公司， 其核心技术就是围绕小区展开的“高频次电邀产说会”。
神奇再现：
宁波个险2011全年标保仅1557万，月均不到130万，2012年开门 红一月承保1026万，其中宁波本级96人实动，完成标保746万，人 均产能也逼近十万。参照上海，因地制宜，以“组团免费购物游” 成功复制高产能。
科学技术是第一生产力。
温泉不仅可使肌肉、关节松弛，消除疲劳；还可扩张血管，促进血液循环，加速 人体新陈代谢。温泉中含有丰富的矿物元素，对人体健康大有益处！
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人均产能 122943 32175 118906 51508
28809 117500 36044
上海万航渡一直保持极高的人均产能，即使是在低平 台月，人均产能也能达到将近3万的水平，1月、3月和9 月的三个高平台月人均产能超过10万。
奚晨 营销经理 13件，238700元 FYC：47740元
蔡骏 高级业务主任 9件，164700元 FYC：32940
500
如何运作一场成功的产说会
感谢您百忙之中抽空参加我们公司的产品说明会，您对我们这次活动有没有什么好建议？您觉得我们公司及理财产品怎么样？（等待回答）我们恒昌公司已经成立五年了，口碑很好还获过奖。既有十分全面的风控体系，又能为你提供一个非常理想的预期年化收益，是一款非常好的理财产品，你可以再考虑一下，或者哪天您有空，我再送一些其它资料给您参考参考，买不买没关系的，您也可以帮我们宣传宣传！
会后—真诚相送，急速回访
3、产说会当晚业务员发短信给客户： XX先生/女士，非常感谢您在百忙中抽空参加我们恒昌财富的客户联谊会（客户答谢会）。希望此次联谊会能让您更好的了解恒昌公司及我们的理财产品。我承诺我会提供给您最好的服务。对于您的出席再次表达由衷的感谢！祝您身体健康、合家幸福！----恒昌财富 XXX
一、宣导和包装
外部营销的成功首先是内部营销的成功
1、试探性邀约话术（筛选客户） 2、正式邀约话术 2、送门票话术
二、话术训练
1、门票销售情况 2、购票人员列名单 3、试邀约成功情况和名单的及时补充 4、送门票邀约成功情况追踪和统计 5、二次回访情况的统计和反馈
三、追踪督导
1、试邀约客户回访确认 2、参会回访确认 目的：挤压名单水分，推动活动量，保证参训
四、客户回访
1、讲师、主持 2、投影材料、音乐、抽奖程序等 3、合同、奖品 4、礼仪、工作人员分工 5、工具的配备等 6、回访结果、座位安排等
五、会前的精心准备
会前的精心准备
出门前，我们要做什么？ 告诉客户，我已出门了，您在哪？要不要去接您？ 告诉客户详细地址，并在哪等候？不见不散。 如客户有小孩，则委婉提醒最好不要带小孩。
会前运作—— “6”
任何一场成功的产说会不是取决于讲师当时讲的有多好，而是取决于产说会前期运作和准备。
平安保险产说会主持词
平安保险产说会主持词平安保险产说会主持词1尊敬的各位来宾，各位朋友：大家晚上好；我是平安公司的__x，很荣幸担当此次会议的主持工作，首先对大家的到来表示热烈的欢迎和忠心的感谢。
欢迎大家能在百忙之中抽出宝贵的时间来到平安保险公司参加我们的说明会（客户答谢会）。
希望我们能一起度过一个轻松而愉快的周末。
众所周知，平安是一家文化底蕴非常深厚的保险企业，早在几年前就被评为全国最具企业文化魅力的六家企业之一，与海尔文化并列。
平安始终将独特的企业文化应用到实际工作中来，比如每位平安人胸前佩戴的司徽，每天召开的晨会，对客户提供终身服务的的理念等等。
在这些形式当中，（手语舞）更是独树一帜，用更新颖的方式，表达对客户，对社会的责任。
今天为了感谢各位朋友对平安的支持与厚爱，特将一曲好看养眼的手语舞—————（平安到永远）送给在座的各位嘉宾。
（舞者上）下面请欣赏由平安员工为您带来的精彩表演。
非常感谢平安佳丽们的精彩展示，同时也祝愿所有的嘉宾一生平平安安。
接下来请允许我把本次会议的流程介绍给大家；（省略）平安公司自1988年在深圳蛇口成立以来，就以令人瞩目的发展速度创造了中国保险业的奇迹，短短20几年的时间，就发展成一家拥有40万员工，4000万客户的容保险、银行、投资于一体的综合性金融服务集团，并以骄人的业绩与规模，双双进入（福布斯）和（财富）杂志全球500强。
这一切成绩的取得，离不开广大客户的支持和社会各界的大力协助，今天，我们就是想通过一些这样的活动，向新老客户展示平安的成长历程，同时也将公司一些最新的资讯向大家做一汇报。
接下来我们一起观看一个视频短片，以便全面的了解平安，好，让我们跟随着摄像师的镜头，走进平安（有奖问答）我们每个人经过自己的努力打拼，换来了一笔笔幸运的财富。
但是如何打理我们的财务就成了每个人非常关心的一个问题。
怎样才能在保值的基础上稳健增值呢？特别在目前这种资本市场不稳定，物价指数飞涨的形势下，如何选择适合的理财产品对我们来说就显得尤为重要。
产说会流程
第三个１０分钟，别灰心
跟客户反复说 １.先说利益：现场礼物等回馈 ２.先占住名额、抓住机会，存不存钱回去慢慢考虑
慢慢商量. ３.强调产品的利益
促成带给我们的思考
对伙伴 １.促成没有成功，但我们对客户的了解是否增加了； ２.成功促单后，处理好划帐的问题！
对主管 １.回访的建议 ２.挑选客户的建议 ３.对未促成的，鼓励我们的业务伙伴
会中： 位置安排…； 会议开始前，业务人员须提醒客户将手机关闭或 调整到会议状态； 会议期间不得吸烟、随意走动，请业务人员与客 户提前做好沟通； 主讲人讲解期间不要与客户进行交谈； 为给会场营造一种签单的氛围； 礼品发放。
会中
提前15－30分钟到达 介绍公司的形象长廊（会场布置） 陪同客户观看司庆的《快乐大本营》转播 自觉维护会场秩序 介绍本次产品说明会设置的奖品 会议进行期间注意观察客户反映 现场办公的30分钟，争取促成
参会的建议
伙伴最好提前将客户的基本状况、目标签单保费 等情况与协助签单人员有一个简单沟通，这样针 对性强； 会中只要主持人宣布有人签单，我们自己马上要 抬头、鼓掌；目的是：引导客户关注，充分利用 氛围促成。
会后： 早会公布 及时总结 保费回收（新人要求有人陪同收取保费）
签单客户：业务伙伴及组委会及时协调追踪帐号 和划帐情况； 未签单客户：填写反馈表，组委会帮业务伙伴创 造再次拜访借口。
递送“邀请函”话术
组委会第一次邀约电话
您好，请问您是XXX先生/女士吗？您好，现在说 话方便吗？我是中国太平洋保险公司家庭理财说 明会组委会XXX。是这样，我们的理财顾问xxx已 经将您的联谊卡报到组委会，首先恭喜您，您可 以参加我们公司举办的理财说明会，我们为您准 备了小礼物及理财讲座。我们会通知为您服务的 xxx，将请柬和门票一同送到您的手上，请问您是 今天还是明天方便？届时您将成为本次大会特约 嘉宾，公司全体员工敬侯您的到来，再见！
保险公司产说会流程及主持词【模板范本】
产说会流程及主持词一、会前：1、循环播放公司宣传片：音乐用：好日子等2、开场前5分钟打出片头，并放音乐：二、副支持人、主持人上场副主持人：各位来宾，各位朋友，欢迎您参加高端客户答谢会，距活动开始还有3分钟，请大家将手机调至静音或震动状态，在活动期间请不要随意走动，如有疑问我们将在会后专门安排时间交流。
谢谢大家的配合。
副主持人:下面掌声有请本次活动主持人闪亮登场.●主持人正式开始：尊敬的各位来宾,各位朋友,大家好！我叫＊*，非常荣幸担任本次活动的主持，很高兴在这个美好的下午和大家相聚在大酒店，首先我谨代表全体干部员工对大家的到来表示热烈的欢迎及忠心的感谢，欢迎各位!●纪律提示:今天到场的各位都是我们盛情邀请的嘉宾，都是些高素质的成功人士，为了本次活动的圆满成功，再次提醒大家:1、为了您和身边朋友的身体健康，请有吸烟嗜好的朋友暂时忍耐一下;2、暂时把您的手机调致静音状态或震动状态；3、为了不影响后排嘉宾，请不要随意走动。
非常感谢您的配合！●主开场白：今天是一个特别的日子，成立于1994年，成立于2000年,自成立以来，各项业务飞速发展，为社会提供了全方位多层次的综合金融服务，正一步步进入千千万万个家庭，成为家喻户晓、备受推崇的品牌!不断实现着历史性的突破!今天的成绩，得益于社会各界的支持和鼓励，更得益于在坐每位嘉宾一如即住的信任和关注！为了感谢大家的支持,特举办这次高端客户答谢会！●介绍流程：本次活动分为以下几个部分，首先是歌舞表演，幸运抽奖，公司领导致欢迎辞，有奖问答，然后给大家安排了内容丰富的理财知识讲座，最后是抽奖、投资礼品展示和理财交流时间.相信各位嘉宾将度过一个愉快而开心的下午！●歌舞表演：首先请欣赏由我们的优秀员工代表：给大家带来一首歌曲：掌声有请。
感谢老师精彩的歌唱,谢谢。
●幸运抽奖：接下来,进入今天最激动人心的时刻：幸运大抽奖环节。
请各位嘉宾拿出您手中的幸运号码，我们将会随机抽取5个幸运嘉宾，我们为您准备了精美的奖品.我说开始大家说听，花落谁家我们拭目以待。
如何办好产说会
现场互动
•适时促成 •获奖公告 •合影留念 •奖品竞拍
注意事项
• 着装
• 礼仪 • 配合 • 服务
成功产说会的三大步骤 会 后
一、整理资料 二、效果评估 三、营业单位的追踪
整理资料
•客户统计分类 •奖品发放情况
效果评估
•保费件数 •签单率 •客户分析 •内容改进 •组织流程
后续追踪
• 早会总结
如何办好产说会
大纲
一、产说会的目的 二、产说会分类 三、产说会的流程 四、成功产说会的三大步骤 五、注意事项
产说会的目的
1 、提高客户拜访量 2、改变观念帮助促成 3、训练销售技能 4、提高基础管理水平 5、提升公司形象
重要观念沟通
关于产品： 关于产品：没有最好的，只有最适合的； 产品不等于商品，价格不等于价值； 关于销售：客户不是因为产品好而是因为需要才会 关于销售： 购买； 不要拉马喝水，要让马口渴； 从众心理是人类社会的一种属性。
产说会召开，现场促成、 签单 现场签单客户后期收款追踪， 未签单客户再促成
成功产说会的三大步骤 会前
一、策划 二、宣导启动 三、物品准备 四、场地布置 五、业务员注意事项
策划
•客户数量 •客户层次 •预估保费 •签单率 •会议成本 •会议形式 •功能组
宣导
•整体包装 •组织方式 •门票追踪 •强化训练
产说会分类
一、按费用分
产说会流程
成立产说会项目组，人员分 工、责任明确、确定流程 产说会全员启动及产品培训
项目组：流程细化；场地 落实；签单及现场奖品采 购；物品采购；门票、邀 请函印刷；彩排等。
业务伙伴：客户邀约、 门票销售、产说会预 销售追踪
物品准备
健康产说会会前宣导会前准备邀约话术PPT文档25页
31、园日涉以成趣，门虽设而常关。 32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。 33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。
34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月 扬明辉 ，冬岭 秀孤松 。 35、丈夫志四海，我愿不知老。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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