电商价格战难以为继 京东“隐退”对手忙卡位
电商价格大战暂落幕商业变革在加速
电商价格大战暂落幕商业变革在加速
佚名
【期刊名称】《中国西部》
【年(卷),期】2012(000)025
【摘要】“这是一场蓄谋已久的‘测试战’，是京东和苏宁对各自的高流量冲击力、物流承受力、制造商供应链、资本关系等能力的全面测试。
这仅仅是一场规定时间、规定地点内双方共同发动的战役，而不是你死我活的决胜时刻。
【总页数】1页(P27-27)
【正文语种】中文
【中图分类】F727.51
【相关文献】
1.价格大战对电商企业网络营销绩效的影响分析 [J], 韩建辉
2.从“电商价格大战”引发的微博营销思考 [J], 李玉
3.从“电商价格大战”引发的微博营销思考 [J], 李玉;
4.8.15电商价格大战法律问题探析 [J], 何军兵
5.聚焦电商6月价格大战 [J],
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六月电商大战谁疲惫了谁
亡 也 忽 焉 ” 的 怪 圈 。 例 如 近 期 满 座 网 Ｃ Ｏ冯 晓 海 用 满 座 网 的 数 据 调 研 结 果 Ｅ 举 例 ， 试 图 证 明 价 格 因 素 并 非 提 高 Ｒ 的 杀 手 锏 。 满 座 网 数 据 ０ｌ 表 明 ，价 格 对 消 费 者 的 影 响
仅 占 Ｉ ４ ％ ，而 品 牌 、 文 字 ； ０ １ ：
因 为 “ 买 的都 买 完 了 ” 。 该
高 流 量 ， 而 未 来 该 来 的 还 是
会 来 的 ， 电商 投 入 大 笔 促 销 花 费 ， 却 得 不 到 相 应 的 结 果 ，反 而 拖 累 电商 资 本 链 ， 更 透 支 了 不 堪 重 负 的 物 流 体
无锡 消 费 者 张 先 生 同 样 表 示 ，
货 ” 但 不 能 享 受 全 国 联 保 ：号 称 “ 内 部 渠 道 ” 进 货 ，可 拿 不 出 卡 西 欧 授 权
的 资 质 证 明 … … 这 让 沉 浸 在 实 惠喜 悦 中 的 消 费 者 心 里 一 惊 。 而 后 有 关 工 作 人 员 的话 更 是 道 破 天 机 ，众 多 卖 家 声
有限的。何况与促销伴随而来 的问 题 ，也 在 不 断 增 长 。
东 ， 余 下 电 商 大 佬 们 怎 会 不 浑 水 摸
鱼 ， 以动 制 动 ７ 况 京 东 委 实 为破 坏 当 何 下 电商 格 局 者 ，份 额 就 那 么 多 ，每 年 ３ 消 费 者 预 算 也 有 约 束 线 ，谁 占据 一 Ｃ
称的 “ 支持专 柜验货 ”只是 一种营 销
手段。 苏 宁 易购 的 “ 胧 价 ” 。 一位 用 朦 户称 ， “ 于一直想购买一款新 的 由 ｉａ 平 板 电脑 ，所 以 就 打 开 各 个 电商 Ｐｄ 网 站 进 行 价 格 比 对 ， 以确 定 哪 家便 宜
刘强东不服对手掀起图书价格战出版社警告京东勿“站错队”
■ 家 网站 供 应 的 图书 价 格 是一 样 的 ， 没有 并 所 谓 的 降 价２ ％之 说 ， 了 图书 价 格 体 系一 ０ 为 致 ，我 们 的 合 同里 都 涉及 具 体 的价 格 条 款 ，
当 当 网联 合 图 书 出 版 社对 京东 商 城 展 开 大 肆 封杀 ， 止 对 后者 的 图 书供 应 ， 京 东 商 禁 令
城 到 了“ 几乎 无 法公 平 竞 争 ” 的地 步 。 而此 次 大 战 随 着 卓 越 亚 马逊 在 第 二 天 的
指 出 ，京 东 商城 的 降价 潮之 所 以 遭 受 到 出 “ 版社 的联合 抵 制 ， 因 为京 东 的降价 干 为违 是 亍 反 了与 出版 社 的合作 协 议。 同 时 ， 刊 记 者 ” 本
企业 的价 格 战顿 成骑 虎 难下 之 势 。
商 家 大 打 价 格 战 的 目 的 显 而 易
产 品进价基 础上加 ｌ 到２ 元钱 就 ｏ ０
卖 ，现 在 已能保 持 ３ ４ ％一 ％的 毛利 空 间 。 如果 刘 强 东 把 价 格 战 持 续 “
一
见— — 抢 占市 场 份额 ， 实 际情 况却 并 但
后 多 次给 出版 社 发 去邮件 ， 声称 自己是 上市
对 于 刘强 东 微 博 上 提 到 的封 杀情 况 ， 一 直 在 微 博 上 和 刘 强 东 辩 论 的 李 国庆 却 一 直
同 时 表 示将 把 旗 下 每 本 书 的售 价 调 为 比对
果 然 ，００ １月 １ Ｅ，在 京 东 商城 宣 ２ １年 ２ ４ ｌ
出“ 感 ” 反 以及 “ 配合 ” 不 。
电商平台大战
电商平台大战近年来，电商行业竞争日趋激烈，各大平台纷纷投入大量资源，以争夺市场份额。
这场电商平台的大战不仅改变了传统的购物方式，也为消费者提供了更多的选择和便利。
本文将就电商平台大战的激烈竞争、创新模式以及未来发展趋势进行探讨。
一、竞争激烈的电商平台大战在中国，阿里巴巴旗下的天猫、京东、拼多多等电商平台成为市场主要玩家。
这些平台通过广告宣传、价格战、促销活动等手段吸引消费者，并展开激烈的竞争。
竞争的激烈程度表现在价格的竞争、品牌的竞争、物流的竞争等方面。
首先，在价格方面，电商平台不断推出各种优惠促销活动，降低产品价格以吸引消费者。
例如，双11购物节、618购物节等成为了消费者疯狂购买的时刻，创造了巨大的销售额。
其次，在品牌方面，电商平台通过与知名品牌合作、代理国际大牌等方式提高自身知名度和美誉度。
大量消费者因为信任和喜爱某些品牌而选择在特定平台购买商品。
最后，在物流方面，各大电商平台加大物流配送的投入，提高发货速度，不断提升配送服务质量。
顾客体验良好的物流服务，成为消费者选择电商平台的重要因素之一。
二、创新模式推动电商平台的发展为了在竞争中占据优势地位，电商平台们不断创新，推出一系列新的商业模式。
首先，直播电商成为了电商平台的新宠。
通过直播平台，商家可以展示产品、进行推销，并与观众进行互动。
消费者可以通过直播了解产品的详细信息、购买链接等，直播电商成为了线上线下相结合的新模式。
其次，社交电商迅速崛起。
社交电商通过社交网络的力量，将商品推荐给好友，从而扩大销售渠道。
利用社交关系和社群认同感，社交电商帮助消费者获取更多的优惠和折扣，提升购物的粘性。
再者，以内容驱动的电商平台也逐渐兴起。
通过提供有价值的原创内容，电商平台吸引用户并产生购买欲望。
例如，有些电商平台在网站上开设了美食、时尚、旅游等专栏，发布优质内容来吸引访问者。
三、电商平台未来的发展趋势电商平台大战还将持续，未来的发展趋势有以下几点：首先，线上线下融合将更加深入。
浅谈京东与苏宁国美价格战
浅谈京东与苏宁的价格战摘要：京东和苏宁的价格战甚嚣尘上，成为时下最热点事件。
京东CEO刘强东发的微博“把苏宁往死里打”一夜之间成为“全国知名挑衅狠话”，起源是苏宁将首次面向社会公众发行 80 亿元的企业债券以筹集资金，以丰厚羽翼，助其加入电商领域的竞争。
众所周知，苏宁的电器线下销售实力稳居第一，但线上的苏宁易购步伐显得有些缓慢，而京东的电器销售，2012年一季度在B2C市场份额达到50.1%。
苏宁为了在电商领域与京东分一杯羹，故出此策略，京东怎会淡定？而且刘强东宣称京东遭到竞争对手非正大光明的手段打压，于是变被动为主动，拉开了价格战的序幕。
关键字：价格战原因策略正文：随着电子商务的飞速发展，各类大型电器商城也开始开拓网上市场。
今年愈演愈烈的苏宁，京东价格战正是线上电器商城这一趋于完全竞争市场中各类厂商竞争最好的缩影。
本文将就此次价格战的原因，双方的基本策略和发展做如下讨论。
一．价格战原因：一．这场战争的背后，是永不睡眠的资本。
刘强东在8月13日23点发微博称，“今晚，莫名其妙地兴奋”。
当时，苏宁刚刚发布消息，首次面向社会公众发行 80 亿元的企业债券以筹集资金，明确指出要重点投入电商领域的竞争。
而此前的7月，苏宁刚完成47亿元的定向增发，这样一来苏宁与京东的在战略层面的全面碰撞已经不可避免。
于是，刘强东立刻第二天的上午10点发布了针对苏宁主营业务——大家电的挑战书。
21世纪经济报道资深记者周斌随后做出定量分析：苏宁电器在此前增发时，将大量股票作为抵押物质押给了三家担保公司。
如果股价下跌到一定程度，担保公司会要求苏宁追加股票以保证担保物价值；否则，担保公司会强行出售被质押的股票。
这是苏宁无法想象的灾难。
刘强东发动战争的意图至此非常清晰：对自身不到20%的大家电业务降价，逼迫该业务占比超过60%的苏宁应战；价格战导致投资者看空苏宁盈利前景，股价下跌；担保机构要求苏宁追加股票，否则平仓；无论哪种情况，都会造成苏宁资金链大出血。
低价战略无力改写家电销售格局 电商效仿连锁巨头压榨供货商
，
份疑 似京 东商城 与 供应
商的协 议在 网上 曝光 。其苛 刻程度令 人口Ｊ 乞 晾。 在 这 份合 作 协 议 中 ， 了约 定 供应 商 必 除 须保 证 京 东 ２％的毛 利 ， 毛 利 总 额不 低 于 ０ 且
电商 企业 的低价 战略无 疑扰乱 了传统
连 锁 卖 场 已 经 约 定 俗 成 的 市 场 秩 序 。 到 ２］ 底 ， ０ ０年 因京 东 商 城 “ 货 ” 引 起 国美 、 窜 而 苏 宁等 传 统 渠 道 “ 杀 ” 事 件 彻 底 将 矛 盾 封 的 公 开 化 。据 了解 ， 当时 线 下 连锁 巨头 的各 地 分公 司 与 其 对 口供 应 商 进 行 商 谈 ， 以 “ 并 窜 货” 为理 由 向供应 商提 出减 少 向 京东 供 货 的 要求 ， 事 件 随 着 刘强 东 在 微 博 上 回应 几 句 但
Ｄ ｎｓ 业 ｕ ｅ ｓ ｓ商 ｉ ｌ
有 尽 管长 期 亏 损 的 国 内电 商企 业对 利 润 十分 渴 望 ， 在 国 美 、 宁 两大 巨 之 间都 不 同 程度 地 存 在 价格 差 ， 经销 商 通 但 苏 行 头 占据 主导 销售 地位 的情 势 下效仿 “ 美苏” 渠道 中 的抬 价行 为 ， 在 似乎 有 些为 过跨 区域 供货 而 获取 暴 利 。 业 内最具 代 表 性 的就 是 ２０ ０ ８年 的 明基 投 影 仪事 件 ，当时 时 尚早 明基针对某款投影仪的低价格对 京东采取
１０万 元 ， ｏ 以及 需 要 向京 东 缴 纳 ２ ０万元 “ 品 牌 服 务 费 ” 进 场 费 用 的 表 述 外 ， 东 方 面 的 京
据 了解 ，京 东将 供货 商 的产 品直 接按 报 价甚 至低 于报 价 出售 ， 商 品本 身 的盈 利 ， 放弃 而 是 靠 巨 大 销 量 取 得 巨额 返 点 。 京 东 商 城
电子商务行业中的价格战问题与解决方案
电子商务行业中的价格战问题与解决方案引言：随着互联网技术的迅速发展，电子商务行业迅猛增长，成为推动经济发展的重要力量。
然而，随之而来的价格战问题已成为电子商务行业面临的一大挑战。
本文将探讨电子商务行业中存在的价格战问题，并提出解决方案，以促进电子商务行业的健康发展。
一、电子商务行业中价格战问题的表现1. 价格倒逼，降低产品质量为了争夺市场份额，许多电子商务企业会不惜降低产品质量以追求低价，对消费者的需求和权益构成威胁。
2. 价格战影响行业利润率电子商务企业为了抢占市场份额，相互竞争，降低价格带来了激烈的价格战，这严重削弱了企业的利润空间，对行业长期发展带来隐忧。
3. 缺乏差异化竞争价格战致使各电商平台产品同质化程度越来越高，消费者对产品品牌和服务的选择性下降，这限制了企业发展和行业的进一步创新。
二、电子商务行业中的价格战问题原因分析1. 市场竞争激烈，企业压力增大电子商务行业市场竞争激烈，各企业为了生存和发展，采取低价策略是一种常见的方法，这导致了价格战的出现。
2. 企业盈利模式单一对于大部分电子商务企业来说，盈利模式主要依靠销售额和市场份额，而价格战能够迅速提升销售额和市场份额。
这使得企业相互之间难以避免价格战的陷入。
3. 消费者价格敏感度高电子商务购物平台普遍有众多商家和同类产品，消费者对于价格的敏感度较高。
企业为了更好地吸引消费者，采取低价策略将带来一定的市场优势。
三、解决电子商务行业中价格战问题的方案1. 强化品牌和产品差异化竞争电子商务企业应加强产品和品牌的差异化竞争，提升产品质量并注重创新，主打独特的特点，满足消费者个性化需求，从而减少对价格的过分依赖。
2. 建立健全的竞争法律制度政府应加大对电子商务行业的监管力度，建立健全的竞争法律制度，减少行业内恶性竞争和价格战的发生。
同时，加大对违规行为的处罚力度，提高企业违规成本，从而减少价格战的发生。
3. 加强行业自律和协同发展电子商务行业应积极加强自律，建立行业组织，制定行业准则，共同维护行业规范的经营环境，减少价格战的发生。
京东大战当当：20%——艰难决定的背后
加有 助于行 业的健 康发 展 ，也 给 了出版 商和消 费者 样的折 扣 ，所 以出版社 非常 无奈 。二十一 世纪 出版 社 相关 负责 人也 认为京 东的价格 混 战扰乱 了正 常的 更多 的选择 。但是 对京东 而言 非常重 要 的一点是 ，
他们 必须在 某种程 度上取 得 出版商 的谅解 ，所谓 的 销售秩 序 ，对传 统的销 售渠道影 响 很大 。而人 民教 支持和 谅解 即起码 让出版 社相 信京东 并不 是想牺 牲 育出版 社 的相关 负责人 却持不 同 的看法 ，认为 此次
是京 东是 以牺牲 自己的 利益 ，吸 引消费者 的眼 球 ， 这没 有什么 不可 以。所 以不能 把称之 为恶 性竞 争 ，
子。
记者 采访时 表示 ：在 良性的 竞争下 ，我 们肯定 会支 持 ，该供货 还供货 ，但 是价格 战 的出现对 实体 店的
有 网络经 销商 的折扣都 是一样 的 ，但是 给实体 店的
这只是 部分行 业人 士和竞 争对 手给京 东扣 的一 顶帽 销售 也有很 大影 响。据 介绍 ，当代 中国 出版 社给所 基 于此 ，谢进 川进 一步解 释说 ，多一 家图 书网
折扣 比网络 稍高 ，因为 实体店账 期 长 ，网络则是 时
络销售 商 ，对读者 和出版 商都 没有坏 处 ，渠道 的增 销时 结 ，回款比较 好 。现在实 体店 也要求 给他 们同
由京东商城率先发起的图书价格混战将出版 典礼 。
社 、网络 经 销商 瞬 间卷入 战斗 ，图书 市 场硝烟 弥 漫 ，读者 大呼给 力 ，出版商 却无限担 忧 。
“ 恶性竞 争” 只是一 顶帽 子
《 广告 主 》记者 致 电多 家 出版 社 ，绝大 部 分
京 东 图书漂 亮的 开业促 销典 礼
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电商价格战难以为继京东“隐退”对手忙卡位
对于这场博弈，业内人士向《每日经济新闻》记者分析，三方的举动皆由各自在电商格局中的处境决定：占据一定先机的京东，目前主要目标是盈利；而背靠大树的易迅、1号店却希望通过叫板京东，以卡位3C品类这一兵家必争之地。
京东“退隐”遭挑战/年初，京东CEO 刘强东宣布2013年是京东的“修养生息”之年，同时对外宣称，到2013年第四季度，京东一定可实现真正意义上的盈利。
相应的，近日在上海举行的“中国家电发展高峰论坛”上，京东商城首席营销官蓝烨对外明确表示，价格竞争阶段即将结束，京东商城不会再追求单纯的低价竞争。
“我们通过优化成本和效益，每时每刻都会保证我们的价格在市场上是有竞争力的。
”蓝烨表示，京东的价格竞争力并非指市场最低价，而是充分发挥电商特有的资源和效率优势，基于自身的服务平台所体现出的价格优势。
价格战“大师”突然宣布“金盆洗手”，引起业界哗然。
然而，树欲静而风不止。
就在京东欲弃价格战时，背靠大树的电商易迅和1号店却不愿就此罢手。
易迅运营总监潘彪表示，“价格战结束只是京东一厢情愿的想法”。
他解释说，今年京东的主要目标为盈利，以便为后续IPO铺垫，因此京东的价格已不具优势。
京东并不是不想打价格战，而是打不起价格战。
同时，潘彪以挑战性的语气对外宣布，“易迅有超过90%以上的产品价格都低于京东，价格优势已经全面超越京东。
”不想“放过”京东的还有1号店。
近期，1号店对京东发起了所谓的“价格偷袭”行动。
1号店一位高管的内部邮件显示，在为期3天的“320数码家电节”中，1号店所有热门机型都要比京东同类产品至少便宜100元。
京东难以退出价格战江湖，由电商竞争格局所致。
目前，京东作为B2C领域的老大，已占据竞争优势，下一步的主要目标将由烧钱圈地转向盈利，这将是决定其IPO成功与否的关键。
而易迅和1号店在行业中的位置仍不稳定，圈地仍属公司第一要务。
电商行业分析师李成东表示，作为行业后进者，易迅获得了腾讯所提供的资金和流量的双重扶持，当前其最重要的任务就是提升消费者的认知度和口碑，建立与主要竞争对手京东、苏宁的差异化优势。
腾讯近期发布的2012年财报数据显示，原有的相关业务营收增长率开始下滑，公司面临转型。
业内人士认为，移动、电商、国际化将成为其转型路上的三大突破口。
易迅作为腾讯旗下电商平台，通过价格战抢位可以理解。
《每日经济新闻》记者还注意到，易迅近期推出了家电频道，进一步抢占京东市场份额的意图明显。
1号店将枪口对准京东，同样缘于竞争需要。
“1号店目前正大幅调整公司战略方向。
过去它一直将自己定位为网上超市，但一段时间后发现，食品目前仍然是一个容易亏损的品类，因此开始引入3C等品类，以寻求平台化转型。
目前3C是国内电子商务领域最大的销售品类，1号店要打响口碑，势必要跟行业老大京东叫板。
”电子商务观察员鲁振旺表示。
不过，虽然易迅、1号店向京东叫板，但并未掀起如去年一样的大型价格战，也没有得到京东、苏宁等对手的直接回应。
有分析人士认为，这可能是因为电商对价格战的认识更理性了。
价格战难以为继/2012年，电商行业价格战硝烟弥漫，电商领域各方诸侯你方唱罢我登场，吸引了大量关注。
然而，经历了2012年激烈的价格厮杀后，大量垂直B2C烧钱难以为继，不得不转型或谋求出售。
时至今日，行业环境已发生了较大变化。
鲁振旺分析指出，目前行业竞争已经从去年的价格战层次上升到了体系之争，包括供应链、技术、物流的大平台体系。
“虽然价格战能够帮助电商获取用户，但是在体系不完善的前提下，频繁发起价格战内伤也很重。
去年‘6·18’京东大促后7月访问量出现低谷，“双十一”大促后天猫一个月后才恢复元气，这都是内伤的表现。
”1号店董事长于刚也指出，电商供应链管理最忌讳的是脉冲式销售，它会造成巨大的波峰波谷。
为了履行突然涌来的订单，仓库、配送、客服都需要加班加点，导致运营成本急剧升高。
而配送拖延，问题处理缓慢等都会牺牲顾客体验，给品牌造成长久的伤害。
“此外，价格战对库存管理也是巨大的挑战，缺货断货会使顾客感到被糊弄，过多的备货又会造成库存积压。
”统计机构监测显示，“双十一”、“双十二”两天，全网九大B2C电商促销商品覆盖率超过80%，同时存在先升后降的价格波动。
与此同时，越来越多的制造商不愿继续配合电商价格战，两
方博弈加剧。
有零售业人士向《每日经济新闻》记者表示，虽然制造商将电商视为新的市场增长点，但却对电商频繁杀价感到不满。
“制造商无法对电商销售的价格进行有效约束，其搭建的线下销售系统和市场价格体系正在遭到破坏，因此难以继续为电商价格战输血。
”电子商务观察家王利阳分析指出，京东商城等大型B2C依靠自身采购的规模优势，渐渐把价格战压力转嫁给了生产商、供货商等上游商家。
“因此，越来越多的商家开始向天猫靠拢，因为在天猫上做生意可以直接面对消费者，这样商家还有利润可以赚取。
”他进一步指出，自营B2C应根据自身的情况进行战略调整，如果一味地打价格战，天猫将会成为价格战最大的赢家。
卡位关键之年/虽然价格战的隐患开始出现，但作为电商竞争的工具之一，价格战短期内或许不会消失。
目前，对热门商品进行“比价”销售仍是电商争取用户的重要策略。
据了解，目前价格指数已经成为衡量电商企业与对手比拼价格竞争力的重要指标。
电商企业通常会在各个商品类别里抽取不同数量的样本，来计算与竞争对手的加权平均价差百分比并重点审核，若发现自身价格指数高时就进行调整。
有业内人士分析指出，目前国内电商企业还处于竞争的初级阶段，在经历漫长的价格比拼后，才能形成基本的市场格局。
一旦前3~5个电商巨头占据的市场份额达到80%，电商以“赔本赚吆喝”为基础的价格战才会真正结束。
根据京东商城公布的数据，其2011年净销售额为210亿元，2012年交易额达到600亿元，同比增长率达到185%。
1号店对外公布，2012年销售额较2011年增长250%，无线业务增长26倍。
根据其2011年27.2亿元的销售额计算，其2012年销售额约为68亿元。
易迅在刚刚过去的2012年已经完成累计订单金额68亿元，订单数量超过1200万，会员数量达到350万。
“目前，电商行业的格局已基本形成，各家在不同品类上的排位也基本稳定，2013年将是各家电商争取总体排位的关键之年。
除了淘宝、天猫宝座已稳外，其他几家都还在努力。
明年行业的大格局将会形成，在这一过程中，部分电商将被淘汰，行业集中度会进一步加强。
”鲁振旺说。
而在卡位的关键之年，可以预见，价格战的炮火仍然会不时响起。
威客任务。