《输赢》读后感（通用16篇）
《输赢》读后感(精选多篇)-输赢读后感
《输赢》读后感(精选多篇)|输赢读后感第一篇：《输赢》读后感范文花了短短1个月，欣赏了一部既惊险又刺激的文章<<输赢>>。
从中我认识了一个在人生道路上走过风风雨雨的优秀人物----周锐，也认识了一个为爱情疯狂的傻小子----方威。
在他们身上我领悟到了，人是需要在不断的完善，不断的冲击自己，才能让自己走向自己的最高峰。
每个人的一生都是坎坷不平的，能够遇到一个自己真正爱的人真的很不容易，既然选择了爱她，就不要放弃她，要永远关心她（他），呵护她，照顾她，疼她，让她从心里感受到爱。
是的爱的力量大于任何东西，大于任何物质金钱。
所以我从中学习到了，我会好好的去爱，好好的呵护爱，好好的珍惜爱，好好的支持爱，好好的拥有爱...............一个优秀的领导人，是有着一批很强大的队伍支持着他，才能称的上他的优秀。
周锐他就是一个拥有极强管理能力的人，从一个属于自己的地盘被排挤到陌生的地方发展，他从来就是从容不迫，自强不息，没有一点怨言。
而是努力寻找新的市场发展，当他发现自己的竞争对手是自己的初恋女友又感到自己的压力，他遇到了曲折，遇到了强硬的对手。
在这样的情况下，并且在刚刚进入的陌生市场，他选择了从基本功做起，先认识客户，做好机层人员的关系，不断从中了解更多领导级别的联系，爱好等等，就这样一步一步的前进着。
可谁知道她在之前就做好了顶层人员的关系，靠贿赂不法手段得到了强大的支持。
当周锐看这事情已经进入没办法入手的时候，他的得力手下获得了一个重要信息，就是从喜欢的女孩（贿赂官员之准媳妇）哪里获得财产线路。
就在这时，周锐很是矛盾，首先是自己的事业，其次是自己的恋人。
可很想拉她一把，又没有办法解释.........................想了很久很久，终于还是向她说明了事情的整个过程。
叫她赶快离开。
可是太晚了。
周锐刚来到新地方带队，有自己的一批人，有以前的一批人！2对形成了反差，怎么办呢？他是这样做的，先让自己的人跟自己做，向全公司立下目标，并且答应3个月内超过现在的队伍业绩；以前的人还是按照之前的方式走，这样才愿意留下来，并且带所有的人。
输赢读后感（精选）
输赢读后感（精选）【范例1】《输赢》这本书带给我的不仅是文学上的享受，更多的是对即将参加工作的我心灵的启迪和知识的学习积累，与其去评价其文学价值，倒不如去研究它的实用价值，特别是对我这个即将在销售领域里摸爬滚打的在校学生。
在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任。
成为了低靡团队的领头人。
在面对巨大销售压力下的周锐说：“无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢?” 说起来容易，可静下心来好好推敲一下，“永不放弃”却真的很难做到。
尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神;若不是他清醒的分析局势;若不是他在困难面前选择了勇往直前;若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。
也许正是他的这种“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。
毫无疑问方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。
他这就像驰骋沙场的将军，“一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。
”即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。
“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。
” 也许这就是销售员人员的宿命吧。
战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局!通读此书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，惠康公司的骆伽，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。
与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。
为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是“此情可待成追忆，只是当时已惘然。
心得体会 《输赢》读后感
《输赢》读后感《输赢》读后感范文（精选7篇）当仔细品读一部作品后，相信大家的收获肯定不少，这时候，最关键的读后感怎么能落下！你想知道读后感怎么写吗？以下是为大家收集的《输赢》读后感范文（精选7篇），借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
《输赢》读后感1合上《输赢》这本书，觉得很累，眼累心也有点累，掺杂些许困惑。
我一直以为周锐和方威是正面角色，但看到最后，我才发现，在这本小说里，对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢，只是又一次验证了“成者为王，败者为寇”的这句古训。
也许，站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。
书中穿插了销售策略，如周锐总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，象方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，象投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销，林佳玲在第一次投标的胜利中绝对是功不可没的；指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神，这些特质在周锐和方威身上得到了充分的体现和发挥。
其中，书中给我印象最深的是对方威在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“。
全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。
这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。
输赢读后感
输赢读后感
《输赢》是一本讲述围棋故事的小说，通过主人公在围棋比赛
中的成长和挑战，展现了围棋的魅力和人生的智慧。
读完这本小说，让我深有感悟。
在围棋比赛中，输赢是不可避免的。
有时候我们会赢，有时候
我们会输。
但重要的不是输赢本身，而是在输赢中成长。
主人公在
小说中经历了许多失败和挫折，但他从中学会了坚持和不断进步。
这让我明白，失败并不可怕，重要的是能够从失败中汲取教训，不
断提高自己。
另外，围棋也教会了我人生的智慧。
在围棋比赛中，需要思考
和决策，需要预测对手的下一步，需要灵活应对局势的变化。
这些
都是在现实生活中非常重要的品质。
我们需要学会思考和决策，需
要学会适应和调整，需要学会预见未来。
围棋不仅是一种游戏，更
是一种人生的修行。
通过阅读《输赢》，我深刻体会到了围棋的魅力和人生的智慧。
在未来的日子里，我会继续努力，不断成长，不断进步，不断追求
自己的目标。
我相信，只要坚持不懈，最终一定会迎来属于自己的胜利。
《输赢》读后感
《输赢》读后感《输赢》读后感1最近几天，把付遥的《输赢》看完。
这是我第一次看这种类型的小说，也是第一次近距离的接触sales，marketing这些东西，感悟很多东西。
今天，就先谈谈我对立面人物的一些看法吧。
首先当然是周锐，这是一个让我很钦佩的人，他集合很多男人应该有的优点。
他事业有成，完全靠自己一步一个脚印。
从国营单位月薪百元的技术员，到跨国公司年薪百万的销售总监，再到跨国公司中国区总裁，踏踏实实。
其次，他有很强的原则。
在看到他之前，我认为销售给回扣是很正常的事情，可是他却明令禁止这么做。
第三，他绝对是一个很出色的领导。
不仅可以激励自己的团队，对客户的讲演总是非常的attractive。
而且有功劳归于整个团队，有责任自己敢于抗。
第四，我觉得他拥有我们传统的精神——忍。
陈明恺那么整他，他都忍很久。
当然人无完人，他也有缺点。
首先，我觉得他对黄静不够好。
虽然他是没有和洛迦如何，可是毕竟看电影的时候洛迦靠着他，他也没有回避一下。
而且老婆走那么久，他也不去追。
而且我觉得他和林佳玲有些暧昧。
其次，我觉得他对洛迦不够好。
虽然他和洛迦是因为性格理念不一样分手的，可是他在洛迦父亲面前保证过会照顾她一辈子的。
一个男人的'承诺是不能改的，自己再困难也不能改。
何况洛迦已经没有任何亲人。
但总的来说，我觉得周锐可以打80分。
第二个，我想说说洛迦。
这是一个奇女子也，销售一线的大姐大。
正如周锐说的，为达目的，不折手段。
她成功过，可是最后却连命都丢。
说到底，她失败。
她失去工作，失去周锐，失去生命。
为什么呢？有几个原因。
我想，最重要的就是原则。
这个东西，其实我觉得是你之所以成为你的一个界限。
什么意思，一个人的原则，可以清晰的反映你这个人。
她懂得销售战场的一切技巧，甚至到成精的地步。
但不要忘，聪明反被聪明误。
最后她死于自己的技巧，死于自己的没有原则。
她没有得到她爱得周锐，也是因为这个原因吧。
第三个，方威。
其实他很像洛迦，为达目的，不择手段。
输赢读后感优秀7篇
输赢读后感优秀7篇《输赢》读后感篇一《输赢》是一本小说，是中国第一部可用于培训的精彩商战小说。
内容夹杂了，惊心动魄的销售故事，催人泪下的情感大戏。
非常现代真实，好久以来已经很久没有这么完整的看过一本书了。
好多书理论形太强，除非必要的学习，你是完全看不进去的。
本书里即教会了你如何面对客户，了解客户。
又教会了你如何选择生活，给我们这些80年代性情浮躁的年轻人上了一堂教育课阿。
“是选择片刻的激情，还是选择长久的平淡生活呢？”这句话好想再说给自己听一样。
也是我在这本书里记忆最深刻的一句话。
这是本书中不为一时冲动，毅然选择与家庭破败，身体残疾的未婚夫结婚的空姐赵颖所说。
有时爱情最重要的不是见到他热血沸腾，不是一时的浪漫；更是一种责任。
一旦负担起这种责任，你是不能放下的，你不得不承担。
“有时不能做喜欢的事情，因为你只能去做不得不作的事情”真理就是真理！当赵颖在结婚典礼上看到车里方威那失落的面孔，他曾犹豫。
“我是爱你的，但是，国峰离开我什么都没有了，甚至没有活下去的勇气；而方威过一段时间就恢复了心情，只是人生的一次失恋”所以她的选择是对的，选择加入国峰那破败不堪的家，撑起这个家。
刘丰的贪污招供，也真地证明了，她的选择是正确的，这是责任一个让这个家有希望的重大责任。
我最喜欢的人物就是赵颖：不为名不为利，难得的善良理智；一定会好人有好报！最重要的主角色是被捷克中国去老总调到北京的周锐，虽然身陷被人设计的层层陷阱，但坚守自己的原则；已有一个抱着“赢”的决心。
但是，曾经的爱人，也是对手珞伽的死让他在享受了一年的成功辉煌之后悟到：“我们千方百计不择手段的赢，而不管自己是否喜欢。
我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。
”但是，人真正喜欢做的事情是什么呢？只是不在乎输赢吗？没有人喜欢做输家，只是在浴血之战后，都想隐居山林过舒坦日子。
又是一个轮回，回到了以前的生活。
还是以前的生活好啊。
人最重要的是想好：你想要什么，连狗都知道他要的是一块骨头，你难道连狗都不如吗？输赢真的不重要，重要的是：我想要什么，我真的要这些吗？有时间希望大家和我共同分享这本《输赢》，真得很好！输赢读后感篇二销售以来，至今已整三年有余，《输赢之摧龙六式》这是我迄今为止阅读到的最为生动具体的有关销售书籍，《输赢》当中“摧龙六式”写的不是很详细，当时看《输赢》的时候，就觉得很好，就是当时关于“摧龙六式”没有这么详细。
输赢读后感
输赢读后感输赢读后感7篇输赢读后感1《输赢》是一本小说，但又不是一般的小说。
它除了具备小说的文学要素外，引起广大读者关注的是小说的内容。
小说取材于市场竞争中某一大型项目的争夺，这其间既涉及到了公司内部人员之间的博弈，更突出地展现了在面对超级大单时，一个良好的业务团队所具备的.团结一致、志在必得的精神。
作为办事处管理人员，如何从《输赢》这部著作里提炼出精粹的管理理论及市场运作理论并将这些理论灌输到团队中每个成员的思想里是作者的愿望，也是公司的愿望。
下面是个人读了这本书这后的拙见：1、作为团队的领队人，必须要有睿智的头脑。
只有具备的睿智的头脑，方能带领团队在绝壁上开出一条坦途大道。
2、作为团队的带头人，要有无私的精神。
要处处为团队着想而不能仅仅打着自己的小算盘。
只有这样，团队才有凝聚力，才能在面对重重的困难时共度时艰、共创新的有利局面。
3、作为办事处管理人，必须要慧眼识才。
只有这样才让人才在自己应有的位置上发挥自己最大的潜能。
4、为了带好团队，带头人要掌握丰富的行业知识，并能将这些知识运用高明的市场营销策略中去。
只有这样才能让团队人员尽快成长，少走弯路。
并能在关键时刻力挽狂澜。
5、良好的领导者还要具备良好的工作习惯。
如周锐每天晚上必处理邮件，这是我们每个人需要学习的地方。
6、作为团队的指引者，我们不但要会鼓励自己的下属勇于挑战，同时自己也要勇于面对挑战，不达目的誓不罢休。
《输赢》这本小说，客观叙述了一次大型项目的市场争夺过程，情节紧凑、跌宕起伏，仁者见仁、智者见智。
作为我们这些市场一线的人员，着重吸取小说中人物的市场运作经验与小说主人公表现出来的不怕困难、敢于挑战的精神当是我们重中之重。
输赢读后感2我个人认为，一本好看的书，它至少要让人们掩卷以后有所收获。
否则，看了是在浪费时刻。
《输赢》就是一本能让人有所收获的书。
这些年头，难得有一本书，让我读上头几行字便如打开一个魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。
《输赢》读后感
《输赢》读后感《输赢》读后感当阅读完一本名著后，相信大家的视野一定开拓了不少，是时候写一篇读后感好好记录一下了。
那么你真的懂得怎么写读后感吗？下面是为大家收集的《输赢》读后感，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
《输赢》读后感11、没有谁天生就是个好销售，没有人随随便便就能赢。
还记得周锐传授给团队的摧龙六式吗？把这些销售技巧在情境中生动形象地表现出来真是太直观太有用了。
初出茅庐的钱世伟将其学以致用，解决了三板斧，得以打败了死对头宏贯唐勇。
方威也巧妙地把这些用在了追求赵颖的身上。
周锐和林佳玲招标会议上短短几分钟的产品介绍，让崔国瑞承受刘丰等人众多压力依然支持捷科方案，几分钟介绍的背后他们要整理多少数据，付出多少努力，没有谁能随随便便成功。
2、三个臭皮匠赛过诸葛亮。
整篇文章不知道大家有没有留意到，捷科是这边是周锐、林佳琳、方威、肖芸，团队作战。
惠康那边一直是骆伽一人在游说，能力再强也抵不过团队的力量。
3、要想赢就要抓关键人物。
刘丰正是整篇文章的关键人物，也是对这个订单分配有着主要决定权。
想要赢订单搏人心必然会采取一些手段，骆伽触犯了法律，但她的公关策略确实值得每个销售人员学习。
而相对于捷科这边来说在得不到主要人物的支持下，采取各个人员击破的方法，整个团队行动，在刘丰还是决定主导权的情况下，得不到就毁掉，刘丰的下场有点悲惨也算是得到了应有的惩罚。
方威这种不到不到最后一刻永不言败的劲头，值得每个人学习。
4、人最不应该缺少的是勇气和胆识。
这个社会是人脉和关系的社会，这个确实不错，但要想把这个关系走得顺走得漂亮，甚至突破关系人脉的枷锁，还要看你的勇气和胆识，在方威身上我看到了这样的大无畏的精神，看到了他输赢决战中漂亮的身影，由衷的赞佩。
《输赢》读后感2今天下班后，公司要求一位专职讲师进行培训，培训的内容是一部商战小说《输赢》，恰巧这本书是我3月份学习过的一本。
在此想给大家分享的是不同于培训老师讲的内容：3月份我转型销售团队，知道自己迫切需要充电，图书室里寻找适合这个阶段的书籍，选中了《输赢》这本书，里面关于销售方面的技巧还是非常实用的。
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《输赢》读后感《输赢》读后感（通用16篇）读完一本经典名著后，大家一定都收获不少，是时候抽出时间写写读后感了。
那么如何写读后感才能更有感染力呢？以下是小编精心整理的《输赢》读后感（通用16篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
《输赢》读后感篇1几天来看完《输赢》这本小说，感触颇多，好久没有这么痛快地读完一本书了。
周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露......每个人物都刻画的那么真实，那么形象鲜明形形色色的人，演绎营销战场上的悲与喜----输不是一个开始，赢又何尝是结束。
一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。
因业绩的高低赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺骗对方，紧要关头为求自保而逃之夭夭......《输赢》，带给我的不只是文学上的享受，更多的是心灵的启迪和知识的学习积累，与其去评价其文学价值，到不如去研究它的实用价值，特别是对我们这些在销售领域里摸爬滚打的人，作为一名销售人员，刚好结合自己在市场中的一些体会，谈几点感受。
第一：强烈的团队意识一头狼带领的一群羊可以打败一头羊带领的一群狼。
勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。
在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效的方面，加强纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，用了一周的时间重整了团队士气，让每一位成员的才能与角色相匹配，团队成员必须具备履行工作职责的胜任能力，并且善于与其他团队成员合作，这样一下子将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利，他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。
暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。
的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，在这个科技飞速发展的信息时代，我们每一个个体的作用都显得有限了，毕竟一个人的能力精力是有限的，所以团队协作就显得更加重要了。
就像销售一种药品，销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，销售上来了，假如没有商务的协助配合保障，马上会因为一些断货或窜货等问题影响到后续的销售。
所以销售人员就要很好的和商务协作好，才能将市场做得扎实稳定，细水长流。
因此，在现代的销售中，一定要有强烈的团队意思，单打独斗的时代已经过去。
第二：高超销售技巧--崔龙六式在书中，周锐向读者传达了崔龙六式，这就是“无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。
销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。
这就是销售的最基本的六式。
”这个崔龙六式贯穿了本书的始终，对我们这些奋战在销售一线的同仁们来讲这无疑是金科玉律了。
首先是情报的收集，正所谓知己知彼方能百战不殆，对市场的情报收集就显得至关重要，我们的竞争对手的产品的主线，价格，促销手段等等都是我们要收集的材料，这些是对品牌间的信息的收集。
除此之外，还要收集对手的代理商的情况，其网络渠道情况和人事组织架构等等。
在产品的价值和价格、产品组合以及促销手段上都要与对手进行有效的分析，通过对竞争对手的分析，我们可以发现对手的长处和短处，而我们要做的就是要避开对方的优点，抓住对手的缺点予以致命打击，这样才能取得市场的胜利。
第三：坚韧不拔的精神在这个方面最有代表性的人物就是方威，他是一个销售天才，酷爱竞争，也知道竞争有输有赢，也准备接受输赢的惩罚和奖励。
这就像出生入死的将军，面临强大的难以取胜的对手时，也要勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。
这就是销售员的宿命，既然选择了这个职业，就如同选择成为古代的战士一样，战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀！软弱、绝望和放弃只能使自己面临被人奴役的失败命运。
商场如战场，世界上根本就没有常胜将军，既然选择了战斗就应该做好最坏的打算，无论是多么惨烈的结局。
是啊，其实在我们的销售工作中，每天面临的都是你死我活的斗争，对手每天都在研究我们，想打垮我们，所以我们随时都要保持旺盛的战斗力，坚韧不拔的精神，不管面对多么残酷的竞争，都要拿出十二分的精力和敌人做斗争，只有这样我们才有可能赢在市场。
第四：恪守人生原则和社会准则书中塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，整部作品以争取经信银行的订单为主线组织材料，以周锐和陈明楷的两人的矛盾为辅线，输赢既是争取经信银行订单的较量，也是周锐和陈明楷之间的输赢的较量。
陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲自己的战友，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信，以实现自己的不可告人的目的。
而作为经信银行的一把手刘丰也是为了私利，接受贿赂，操作采购订单，终导致身败名裂，“多行不义必自毙”，最后的结果在书的序言里就有所暗示，那些在利益面前就忘记自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。
随着社会改革的不断推进，当今的社会中仍然存在一些不和谐因素，那就是一些人利用职权来牟取私利，不按照相应的规则办事，从而使竞争失去了原有的公平公正。
本书对此社会现象也做了深刻揭露，起到了警示世人的作用，完成了它社会意义的升华。
总之，在书中，作者精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃，为营销工作者树立了榜样。
让我们在欣赏文章同时产出强烈的投身营销工作的冲动，无疑是作品最成功的地方。
《输赢》读后感篇2合上《输赢》这本书，觉得很累，眼累心也有点累，掺杂些许困惑。
我一直以为周锐和方威是正面角色，但看到最后，我才发现，在这本小说里，对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢，只是又一次验证了“成者为王，败者为寇”的这句古训。
也许，站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。
书中穿插了销售策略，如周锐总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，象方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，象投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销，林佳玲在第一次投标的胜利中绝对是功不可没的；指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神，这些特质在周锐和方威身上得到了充分的体现和发挥。
其中，书中给我印象最深的是对方威在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“。
全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。
这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。
最后他分析了竞争对手的情况了。
”，我想如果销售人员能把工作做到象方威这样细心和深入，肯定离成功更近了一步。
所以，纯粹从销售人员的角度来讲，确实可以从书中学到一些销售策略和方法，但我觉得，这本小说所强调的最关键的营销手段就是客户关系的公关。
而在中国，市场竞争环境和销售手段本来就够黑暗够腐败了，在这种情况下，反复突出市场关系的重要性，也许不能算得上是一件好事，只会让更多想做销售的人忽视产品质量和技术层面的把关。
《输赢》读后感篇3从来没有这样看过一本书，以前看书都是看个大概，就像看连续剧一样，总是看个开头三集和结尾三集。
真正让我一口气看完的，在记忆中一是余华的《活着》，之后就是手头边的《输赢》。
《活着》是两年前看的了，当时看完之后心里堵得慌，有种说不出的感觉，那时就在问自我生活的意义是什么呢？《输赢》这本书早就听说过了，也在网上看了个大概，可是在书店看了下价格没有买下来，之后实在是想买就经过当当网买了下来，随便一齐买了《摧龙六式》。
开始工作的时候就答应自我，如果自我的工资到达了1500之后每个月就投资100在自我在大脑上，除了买书之外剩下的也存储下来，准备以后的后续教育、培训什么的。
可是自我的工资一向在那附近边上，也就一向没有行动，而就在上周出差前的一个晚上在当当下了订单，出差回来拿到了书，周末两天就看完了一本。
《输赢》确实好看，里边不仅仅有扣人心弦的故事情节，更有顶级的销售技巧，也有带领团队的管理技巧，也有人生的大哲理。
“生命在于过程，而非结果。
”这是本书得出来的一个结论，对于这个结论突然想起一个故事，这个故事是自我在高中的周记时摘抄的。
故事大概是这样的：苏格拉底和友人明白了一个地方，据所那里风景秀美，简直就是人间的天堂。
于是苏格拉底就和朋友商量去寻找这个地方。
多年之后，两人相遇了，朋友低头丧气的说，那个地方太难找了，真是一个失败的旅程，而苏格拉底弹去身上的灰尘，悠闲地说：“难道你一路走来，就没有注意身边的风景吗？”。
是啊，一路走来身边有那么多美丽的风景为什么都没有看见呢？朋友在那里陷入了沉思。
那时自我就给文章得出了心得，人生重要的是追求目标时的过程，而非追逐的最终目标。
可是此刻想来自我那时的心得跟周锐最终的心得会是一样的境界和概念吗？我想完全不一样，即使此刻工作了，有这样的想法可是与周锐的心得还是相去甚远。
因为人仅有在追求结果的最终，在你得不到或失去最终目标的时候，你才会领悟出这样的道理，否则只能是明白这个道理。
道理永远是领悟和总结出来的，而不是看出来的。
此刻都是以结果论英雄的社会，社会的标杆是很难在一时改变。
你能够拿着刚好生活的工资在那里悠闲的生活，可是应对同事、朋友、同学买车买房，你却无法视而不见，也许你能够，但你周围的人总是会把我们放在同一水平里比较，最终的结果就是去追求同样的结果。
如果周锐在没实现高年薪，没有实现足够的经济基本的情景下，他能得出那样的结论吗？如果方威真把追求赵颖的过程当做一种享受，他还会拼尽全力的去追求吗？《输赢》读后感篇4最近几天，把付遥的《输赢》看完了。