房地产线下拓客方案
房地产拓客实施方案
房地产拓客方案第一局部：拓客目的一、拓客目的1.通过线下点对点的渠道拓客，可让客户更为熟知本工程优势，为工程累积大量意向客户；2.提高案场来电、来访客户量，从而促进客户认筹；3.增大蓄客基数，筛选意向客户，促进产品去化；第二局部：拓客策略要点及渠道一、拓客策略要点：精打算、广撒网、勤调整、重监管；精打算：提前做好详细的拓客方案，特别是拓客地点的选择，拓客地图的描摹、拓客方案的细分（具体拓客方案安排表依据各阶段实际情况另行制定）；广撒网：针对工程客群的全活动地域进行地毯式摸排，包含住所、工作、消费园地及活动地域；勤调整：依据拓展效果评估，对拓展方向和方法进行有针对性的调整，做到及时反应、及时调整；重监管：从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等各环节进行有效的监管；二、拓客渠道渠道一：销使拓客竞品工程客户拦截：在各个竞品必经路段安排销使，拦截客户派单时间：上午10:00-12:00；下午13：00-17:30人员安排：每个竞品安排1名销使，可依据销售节点增加人手，督导不定时查岗、监督；拓客方法：1.竞品工程售楼部附近拦截从竞品出来的客户，派发工程资料，简单介绍工程、留有效、带访；2.对于要自己去的客户，递上单页，使其带单上访，并向督导报备；渠道二：商超拓客派单时间：周五及周末全天(9：00-18:00)人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督；拓客方法：1.在高档商超门口安排销使，派发工程海报，留有效、带访意向客户至工程售楼部;2.抄写商超停车场的高档，通过机动车牌查到车主资料，进行call 客；3.挂车挂折页，为售楼提高来电量；渠道三：地铁要津拓客；派单时间：周一至周五（上午6:30-9：00）（下午17：00-19:30）人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督；拓客方法：派发单页及小礼品，留电回访追踪上访；渠道四：扫楼及社区巡展；派单时间：周五至周日；人员安排：两人负责巡展，三人小队负责扫楼；拓客方法：L与物业协调固定点位派发小礼品，留电回访追踪上访；2.在每家入户门把手插上宣传单页，提高知名度以及自动上访率；第三局部：拓客具体工作安排一：确定客户地图范围以客户“居住地域、工作地域，购物娱乐、生活补给、交通动线〃确定客群存在地域，逐渐进行拓展。
房地产拓客方案
房地产拓客方案一、项目背景随着我国经济的持续增长和城市化进程的加速，房地产市场交易日趋活跃。
然而，在竞争激烈的市场环境下，房地产企业如何吸引潜在客户，提高销售业绩，成为了当务之急。
本文将为您详细阐述一套内容丰富、实战性强的房地产拓客方案。
二、拓客目标1. 提高项目知名度，扩大品牌影响力；2. 吸引潜在客户，增加意向客户数量；3. 提高转化率，实现销售目标；4. 建立良好的客户关系，提高客户满意度。
三、拓客策略1. 精准定位（1）明确目标客户群体：根据项目特点，确定目标客户的地域、年龄、收入、职业等特征，有针对性地进行拓客。
（2）分析客户需求：深入了解客户的需求，如购房目的、户型、价格、地理位置等，为客户提供符合其需求的房源。
2. 营销推广（1）线上营销① 搜索引擎优化（SEO）：优化项目网站关键词，提高搜索引擎排名，增加曝光率。
② 社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布项目动态、优惠信息等，吸引潜在客户关注。
③ 网络广告：在各大门户网站、房地产平台投放广告，提高项目知名度。
④ 合作营销：与电商平台、旅游网站等合作，开展联合营销活动，扩大品牌影响力。
（2）线下营销① 举办开盘活动：邀请目标客户参加开盘活动，现场展示项目优势，吸引客户购房。
② 举办主题活动：组织亲子活动、房产讲座等，增加客户粘性，提高客户满意度。
③ 户外广告：在交通要道、商圈等地投放户外广告，提高项目知名度。
④ 口碑营销：邀请名人、专家代言，树立项目品牌形象。
3. 客户关系管理（1）建立客户档案：详细记录客户的基本信息、购房需求等，为后续跟进提供依据。
（2）定期跟进：通过电话、短信、微信等方式，与客户保持联系，了解客户需求，提供专业建议。
（3）客户关怀：在重要节日、客户生日等时间节点，发送祝福短信或礼品，增进与客户的感情。
（4）客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户需求和意见建议，不断优化服务。
4. 团队建设与培训（1）选拔优秀人才：选拔具备房地产销售经验、沟通能力强的销售团队。
房地产渠道拓客方案及规章制度
房地产渠道拓客方案及规章制度（原创版4篇）目录（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案1.2 房地产行销拓客方案二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标2.2 活动优惠2.3 合作方式与维护正文（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案为了寻找、洽谈目标大客户单位和群体，我们制定了一系列的工作目的。
首先，通过接触和了解大客户团体的购买实力和购买诚意度，进行综合评估。
接着，搜集大客户团体的相关信息，包括合作方式、活动方式以及优惠方式等。
此外，我们还会将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位，以保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
1.2 房地产行销拓客方案房地产行销拓客方案主要包括社区拓客和渠道拓展。
社区拓客主要是通过在社区便利店免费赠送印刷的塑料袋，以此来拓展客户。
渠道拓展则是通过与大型厂矿、商会、行政机关等单位建立合作关系，以拓展销售渠道。
二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标我们的拓展目标是结合本项目的实际情况，制定出符合市场需求的拓展目标。
例如，结合本项目大客户拓展主要目标商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位等。
2.2 活动优惠为了吸引客户，我们会制定一系列的活动优惠，如大客户团购优惠等。
此外，我们还会根据客户的购买情况，提供不同的优惠政策。
2.3 合作方式与维护我们会与大客户单位建立长期的合作关系，以保证销售的持续性。
目录（篇2）1.房地产渠道拓客方案概述2.渠道拓客方案的具体措施2.1 社区拓客2.2 大客户渠道拓展3.渠道拓客方案的实施与监控4.渠道拓客方案的规章制度正文（篇2）一、房地产渠道拓客方案概述随着房地产市场竞争的日益激烈，房地产企业需要不断寻找新的营销渠道，以扩大客户群体，提高销售业绩。
房地产渠道拓客方案是通过分析市场需求、项目特点和目标客户群体，制定出一套有效的拓客措施，以实现销售目标。
房地产渠道拓客方案及规章制度(一)2024
房地产渠道拓客方案及规章制度（一）引言概述：本文将介绍房地产渠道拓客方案及规章制度。
房地产渠道拓客是指通过各种渠道获取客户资源，提升销售业绩的一种策略。
在市场竞争日益激烈的背景下，拓客方案和规章制度的制定对于房地产企业具有重要意义。
本文将从五个大点进行阐述，并提供相应的小点进行具体说明。
一、房地产渠道拓客方案1.1 公司定位与目标客户群体：- 确定房地产公司的定位，包括市场定位和产品定位；- 研究目标客户群体的需求和购买行为特点。
1.2 渠道多元化拓展：- 通过线上线下渠道开拓新的销售渠道；- 利用互联网平台和社交媒体进行市场推广。
1.3 合作与联盟：- 建立合作伙伴关系，共同拓展市场；- 联盟营销，通过与其他行业合作共同推广产品。
1.4 产品和服务创新：- 根据客户需求不断进行产品和服务创新；- 不断提升产品的差异化竞争力。
1.5 销售团队培训与激励：- 提供专业化的销售培训，提高销售人员的专业素质；- 设计合理的激励机制，激发销售人员的积极性。
二、房地产渠道拓客规章制度2.1 渠道开发与管理制度：- 设定渠道开发的标准和程序；- 建立渠道管理制度，对渠道进行有效监控。
2.2 渠道合作合同管理：- 确定合作合同的内容和要求；- 建立合同管理制度，确保合作伙伴履行合同义务。
2.3 渠道配额分配与考核：- 制定渠道配额分配标准，合理分配资源；- 设计渠道考核指标，定期评估渠道的表现。
2.4 渠道违规处罚与纠正：- 建立违规行为的识别机制，及时发现并进行处罚；- 引入纠正措施，帮助违规渠道恢复合规。
2.5 渠道信息管理和数据分析：- 建立渠道信息管理系统，及时收集、整理和分析渠道信息；- 利用数据分析提供决策支持，优化渠道拓展策略。
总结：通过本文的阐述，可以看出房地产渠道拓客方案及规章制度对于房地产企业具有重要的意义。
拓客方案可以帮助企业开发新的销售渠道，提升销售业绩；规章制度可以帮助企业规范渠道拓展行为，提高渠道管理效率。
房地产行销拓客方案(一)2024
房地产行销拓客方案（一）引言概述：房地产行销拓客方案是指通过有效的营销手段和策略，吸引更多的潜在客户并促成房地产交易的一系列计划和举措。
本文将从市场分析、目标人群定位、品牌建设、传播渠道选择以及客户关系管理五个大点来详细论述房地产行销拓客方案的实施。
一、市场分析1. 收集并分析行业发展趋势，包括房地产市场规模、供需状况以及竞争格局。
2. 研究目标市场的人口结构、消费习惯和购房需求特点，为后续的定位和推广提供准确信息。
3. 调查目标市场的竞争对手，总结其优势和不足，以及其市场推广手段和效果。
二、目标人群定位1. 根据市场分析结果，确定目标客户群体，例如首次购房者、改善型购房者、投资购房者等。
2. 针对不同的目标客户群体，制定相应的定位策略，明确产品或服务的特点和差异化竞争优势。
3. 制定目标客户的购房决策路径，分析其关注点和购房动机，为后续的品牌建设和传播渠道选择提供指导。
三、品牌建设1. 设计房地产品牌的核心理念和宣传口号，凸显独特的卖点和客户价值。
2. 制定品牌形象设计方案，包括标志、字体、色彩等，确保品牌的视觉统一性和识别性。
3. 通过线上线下的品牌宣传推广，提高品牌知名度和美誉度，加强品牌的信任感和感受度。
四、传播渠道选择1. 基于目标客户群体的特点和购房决策路径，选择合适的传播渠道，如房地产门户网站、线下展示中心等。
2. 运用各类线上媒体渠道，如社交媒体、搜索引擎营销等，增加品牌曝光度和关注度。
3. 与相关合作伙伴建立合作关系，如地产中介、金融机构等，共同推广产品和服务。
五、客户关系管理1. 建立完善的客户数据库，包括客户资料、购买偏好、联系方式等，实时更新并分类管理。
2. 制定客户关怀方案，包括生日祝福、定期问候等，加强与客户的沟通和互动。
3. 提供优质的售后服务，解答客户的疑问和需求，建立长期的信任关系。
总结：房地产行销拓客方案是一个综合性的计划和策略，通过市场分析、目标人群定位、品牌建设、传播渠道选择以及客户关系管理五个大点的实施，使房地产企业能够吸引更多的潜在客户，优化市场竞争力，并促成有效的房地产交易。
房产销售的拓客方法
房产销售的拓客方法
房产销售是一个竞争激烈的行业，如何找到潜在客户并与他们建立联系是非常重要的。
以下是一些拓客方法，可以帮助房产销售人员扩大客户群：
1. 利用社交媒体，在当今社交媒体盛行的时代，利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和LinkedIn等，可以帮助销售人员与潜在客户建立联系。
他们可以发布房产信息、分享有关房产市场的资讯，并与潜在客户互动。
2. 参加社区活动，参加当地社区活动是一个很好的方式，可以帮助销售人员在当地建立良好的声誉，并结识潜在客户。
参加社区义工活动、街头派发传单等方式都可以增加曝光度。
3. 利用房地产平台，注册并利用房地产平台如58同城、安居客等，这些平台可以帮助销售人员发布房产信息，吸引潜在客户。
4. 与其他行业合作，与其他行业合作，比如与装修公司、金融机构等建立合作关系，可以帮助销售人员获得更多的客户资源。
5. 举办房产展览，举办房产展览或者房产讲座，可以吸引潜在
客户前来参与，并给他们提供有用的信息。
总的来说，房产销售的拓客方法需要多方面的努力，通过多种
渠道去寻找潜在客户，并与他们建立联系。
通过不断的努力和创新，房产销售人员可以拓展客户群，提高销售业绩。
房地产渠道最有效拓客方法(二)2024
房地产渠道最有效拓客方法（二）引言概述：房地产行业作为一个竞争激烈的行业，为了吸引更多的客户，拓展业务，渠道拓客方法非常重要。
本文将介绍房地产渠道拓客中的五个最有效的方法，包括建立合作伙伴关系、积极参与社区活动、充分利用数字营销、加强线下推广以及提供个性化服务。
通过实施这些方法，房地产企业可以提高渠道拓客的效果，进一步推动业务增长。
正文：1. 建立合作伙伴关系- 寻找合适的渠道合作伙伴，如地产经纪人、建筑商等，共同开展合作项目。
- 在合作中互相协助，提供优质的房地产产品和服务，以赢得客户的信任和口碑推荐。
- 维护良好的合作关系，持续开展长期的渠道合作计划。
2. 积极参与社区活动- 参与当地社区的相关活动，如慈善义演、社区节日庆祝等，增加品牌曝光率。
- 提供有价值的咨询和服务，展示企业的专业知识和社会责任感。
- 与社区居民建立良好的关系，获得口碑推荐和长期合作机会。
3. 充分利用数字营销- 建立专业的房地产网站，提供详细的产品信息和在线咨询服务。
- 利用社交媒体平台，发布房地产项目的最新动态和优惠信息，吸引用户关注和参与讨论。
- 运用搜索引擎优化技术，提高网站的排名，增加曝光量和潜在客户的点击率。
4. 加强线下推广- 在适当的场合，如房地产展览会、开盘仪式等，设置展台和展示区域，吸引参观者关注。
- 提供专业的解说员，介绍房地产项目的优势和特点，与潜在客户进行面对面的交流。
- 发放宣传资料和小礼品，留下企业的联系方式，方便客户后续联络。
5. 提供个性化服务- 了解客户的需求和偏好，根据其个人情况提供个性化的购房建议和服务。
- 定期与客户进行沟通，关注他们在购房过程中的反馈和意见，解决问题并提供帮助。
- 提供灵活的付款方式和金融支持，满足不同客户的购房需求。
总结：通过建立合作伙伴关系、积极参与社区活动、充分利用数字营销、加强线下推广和提供个性化服务，房地产渠道拓客可以取得更加显著的效果。
这些方法有助于吸引更多的客户，增加品牌曝光度，提高销售业绩，并为企业带来持续的增长。
房地产渠道拓客比较好方法(二)2024
房地产渠道拓客比较好方法（二）引言概述：在房地产行业中，渠道拓客是一项关键的市场推广策略。
本文将介绍一些比较好的方法，帮助房地产企业拓展客户渠道，提高市场竞争力。
正文：一、多渠道推广1. 在线渠道：建立专业的房产网站，利用搜索引擎优化(SEO)技术提高网站的曝光率和访问量。
2. 社交媒体渠道：建立并维护社交媒体账号，通过发布房源信息、分享专业知识等方式吸引潜在客户。
3. 线下渠道：与地产中介、物业管理公司等合作，共同开展推广活动，提高品牌知名度。
二、精准定位目标客户1. 利用市场调研分析工具，了解目标客户的人口统计、购房需求和喜好，准确定位客户群体。
2. 在定位客户基础上，针对性开展市场营销活动，包括个性化宣传材料、定制化楼盘推广等。
三、优化客户服务1. 提供专业的咨询服务：设置24小时在线咨询服务，解答客户关于购房流程、房产知识等问题。
2. 定期组织客户活动：举办购房指导讲座、楼盘参观等活动，增加与客户的互动，提高客户满意度。
四、培养销售团队1. 提供专业培训和培训材料：为销售人员提供房地产市场知识、销售技巧、客户关系管理等方面的培训。
2. 设立激励机制：制定激励政策，奖励销售人员根据贡献度和业绩的不同。
五、建立合作伙伴关系1. 与相关行业的供应商合作：与装修公司、金融机构等建立联盟，为客户提供全方位的房产购买服务。
2. 寻求地产中介合作：与地产中介合作开展互惠互利的合作计划，共同推广楼盘和服务。
总结：通过采用多渠道推广、精准定位目标客户、优化客户服务、培养销售团队以及建立合作伙伴关系等方法，房地产企业可以实现更好的渠道拓客效果。
这些方法将有助于提高企业的市场竞争力，扩大客户基础，并获得更多的业务机会。
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说明：总指挥：负责售楼中心与外展点的协调及流量把控。 外场协调：分配组长站点，组长培训。
内场协调：来访客户分类及现场导入。
组长：根据外展督导工作单做好小蜜蜂管控，客户召集及统计。
执行细则—方案概览 --------为 康桥 量身定做
竞品、市场、老社区街区、巡展等 同步启动
物料、人员筹备、区域摸排
拓客执行期
Action 1：竞品拦截——周五到周日，在市区南郊项目周边竞案500米范围内设置拓客点， 截留竞案客户，真正做到抢夺区域内市场的购房客户，封锁竞案。
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 …… 项目名称 升龙城 升龙国际中心 绿地滨湖国际城 五号院 正商城 锦绣山河 长江一号 泰宏建业国际城 鑫苑鑫家 德润黄金海岸
考核激励
日薪80元
☺所有拓客人员，举牌人员每人每天工资预计80元整 ☺迟到扣除工资的20%，迟到超过30分钟工资取消 ☺不以派单为目的，重在输送客户 ☺餐、水由派单人员自行解决 ☺未完成指标的，按照完成比例发放日薪，服装等物
料人为损坏照价赔偿
考核激励
上车10元
☺小蜜蜂除了额定的任务后，每召集一名客户到 现场看房，即额外奖励现金10元。
永辉 丹尼斯 世纪联华 升龙商业广场 大润发
执行细则—方案概览
Action 3：小区拦截——选择具有购房实力的家属院及拆迁城中村
序号 社区名称
1 2 3 4 5 6 7 8
郑飞小区 大学南郡 玫瑰花园 兰亭名苑 江山书香名邸 老代庄 张魏寨 后河芦
渗 透 形 式 ： 派 发 单 页 或 卡 片
必 要 的 社 区 增 加 易 拉 宝 等 静
执行细则—方案概览
Action 2：商业街区——以点带面，每天上午八点至下午六点。
序号 1 2
区域范围 长江路 京广路大商
巡展点 世纪联华 大商千盛生活广场
3
大学路长江路交叉 口（世纪联华）
大学路长江路向北100米路西 饭店门口
4 5 6 7 8
大学路 棉纺路 汝河路 大学路政通路 大学路淮河路 .............
等固定地点做定点试派单。 各展点负责人负责对小蜜蜂监督、培训、管理工作。同时对接 展点、车辆及各种口径与宣传问题，保证拓客活动顺利进行。
拓客所需物料及预算
所需支持
1、物料支持：
单页、手提袋、遮阳、帽车贴、入会卡片。 2、礼品支持：
印刷有项目信息的便签本、 抽纸盒、 加油卡或车拖。
3、人员支持： 为更好的完成渠道拓客工作，需要开发商每个商超展点配备1-2名置业顾问， 案场至少保留10名以上置业顾问，以便及时解决问题。
考核激励
排名奖励
☺每天按照各队拓客平均值计算排名
前三名每天分别奖励300元、200元、100元
考核激励—拓客培训
各个巡展点在每天早晨开始前，为小蜜蜂做派单、留电、带访 技巧的培训；为本组小蜜蜂分类：聪明的为B1，对环境不熟悉反 应一般的为B2。B1类人员分派到离巡展点较远的商场、专业市场、
社区等地方做流动性拓客。B2类人员分派到离巡展点较近的路口
康桥拓客巡展活动执行建议方案
目录
1 2 3
方案执行细则
考核激励机制
物料及预算
4
所需支持
拓客目标
奋战30天 案场带客1350组，验资 150组
执行细则—派单拓客整体作业流程
以策略为出发点：客户地图确定拓客的方向和对象，销售目标决定直销的目标，进而决定 拓客直销的广度和深度。 以执行为根本点：拓客直销的效果取决于执行团队在细节上的把控，“人”是最为核心的 成功因素。
态 展 示 道 具
……
执行细则—方案概览
Action 4：专业市场走访——针对南三环、南四环、航海路及长江路沿线的专业市场的私营业主和员工进行拓 客。
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
名称
五金机电市场
钢材交易市场 摩托车电动车配件市场 百姓广场 中原茶城 小商品批发市场 家具市场 厨具市场 齐辉钢材市场
2014
7月29日
8月5日 9月4日 9月6日
整理服务报告，梳理执行渠道资源与客户名单，提交开发商
执行细则—方案概览
时间：2014年8月5日-9月4日,共30天 人数：110人统一着装+专业精细化管理团队； 竞品拦截 商业街区渗透 社区渗透 专业市场走访 巡展点配合 电话call客
执行细则—方案概览
【巡展目的】： 目的一：引爆郑州人对项目的关注，缔造康桥集团又一传奇力作； 目的二：大量积累客户资源，为项目的开盘热销打下坚实基础；
目的三：树立项目形象，制造市场声音，引发市场关注；
执行细则—方案概览
Action 6：电话call客
我们有专业的电话邀约团队，及时了解 顾客意向。 我们的市场专员每天在各个专业市场进 行摸排调研，所以我们拥有最新最强大 的的数据库资源，配合我们的电话邀约， 从而达到看房成交的目的。
为促进意向客户的到访，希望给予优惠政策及口径释放的支持。
分物品展示
感谢聆听！
郑州新艺达提供
人员招募 客户地图确定范围 人员培训 督导巡查 考核奖惩
策略
直销目标
踩点市调选择阵地
人员需求 人员分工 物料需求 费用预算 物料到位
执行
效果评估
落实资源，确定阵地及对 应拓客形式
优化调整 应急处理
甲方沟通
执行细则—人员构架
总指挥
副指挥
案场经理
拓客经理（大蜜 蜂）
车辆负责
物料负责
后台负责
小蜜蜂
执行细则
Action 5：巡展点配合
【巡展时间】：8月5日——9月4日 【巡展地点】：1世纪联华长江路店、2世纪联华汝河路店、3大商嵩山路店、4大商千盛店、5华润万家二七万达店、6卜蜂莲花紫荆山 店、7华润万家陇海路店、8百盛二七店、9永辉超市大学路店、10丹尼斯棉纺路店 【巡展形式】：形象展示+单页派发+流动拓客 【巡展方式】：流线引导 定岗服务 全场协调
序号
12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
名称
纺织大世界 锦荣纺织城 西建材 中原家具批发市场 中原汽配 中原果品市场 万客来 盈和万货城 须水轻纺城 金海粮油交易中心 万客来食品城 古玩城市场 京广鞋城
文具、体育专业市场、南站
22 23 24
金海粮油交易中心
执行细则—方案概览
考核激励
日薪200元
☺该人员为公司内部管理团队（参与多次拓客行动，管理经验丰富），每
人每天工资200元整
☺迟到扣除工资的20%，迟到超过30分钟工资取消 ☺统一着装，发掘意向客户 ☺不以派单为目的，重在把控小蜜蜂，监督工作质量，输送客户 ☺未完成指标的，按照完成比例发放日薪，服装等物料人为损坏照价赔偿