房地产拓客思路
房地产拓客思路与地产投资者合作共同发展项目
房地产拓客思路与地产投资者合作共同发展项目在当今竞争激烈的房地产市场中，拓客思路是开拓新客户、推广业务、增加销售额的关键。
而与地产投资者合作共同发展项目，则是一种相互合作的方式，为房地产开发者和投资者双方创造共赢的局面。
本文将从拓客思路和地产投资者合作共同发展项目两个方面进行探讨。
一、房地产拓客思路拓客就是开发商通过寻找新客户，开发潜在市场，扩大销售。
以下是一些拓客思路的具体实施措施：1. 市场调研与分析：通过对目标市场的调研和分析，了解潜在客户的需求和市场供需情况，为针对性推广提供依据。
2. 搭建营销平台：利用互联网、社交媒体等渠道搭建营销平台，提高宣传曝光度，增加客户触达率。
透过线上平台，与潜在客户保持联系，提供专业的信息和咨询服务。
3. 建立客户关系：与现有客户保持良好的沟通与联系，提供优质的售后服务和增值服务。
同时，通过客户推荐和口碑传播，引导新客户的获得。
4. 策划营销活动：定期举办一些具有特色的促销活动，如开放日、购房优惠等，吸引潜在客户光顾项目，提升销售业绩。
5. 建立合作关系：与相关行业的合作伙伴建立合作关系，进行资源共享和互惠互利。
比如与装修公司、金融机构等建立合作关系，为客户提供全方位的服务，促进销售。
二、地产投资者合作共同发展项目地产投资者合作共同发展项目是房地产开发商与具备资源和投资实力的投资者合作的一种模式，旨在实现双方的共同发展和利益最大化。
以下是一些合作项目的具体方式：1. 资金投入与风险共担：投资者可以通过向开发商提供资金支持，参与项目的开发和建设，共同分担投资风险。
2. 项目资源整合：投资者可以提供项目开发所需的资源，如土地、物资、技术等，与开发商共同合作，推进项目的开发进程。
3. 分成机制与利益分享：双方可以约定项目的收益分配机制，如按照投入比例分成，或者通过租金、销售利润等方式分享利益。
4. 经营管理合作：投资者可以与开发商共同管理项目，提供管理经验和运营能力，提升项目的运作效率和盈利能力。
拓客思路房地产销售如何通过提供高品质产品吸引客户
拓客思路房地产销售如何通过提供高品质产品吸引客户拓客思路：房地产销售如何通过提供高品质产品吸引客户在激烈的市场竞争中，房地产销售商必须通过有效的拓客思路来吸引客户。
提供高品质的产品已经成为吸引客户的关键因素之一。
本文将从几个方面探讨如何通过提供高品质产品来拓展客户群体。
一、精心规划设计在房地产市场中，一个好的规划设计是吸引客户的第一步。
销售商应该聘请专业的设计团队，根据市场需求和客户偏好，综合考虑社区环境、交通便利性、绿化率等因素，打造一个独特而舒适的居住环境。
设计团队应注重细节，研究客户的购房需求，精心规划户型布局和公共空间的设计，确保产品的高品质。
二、优质建材选用高品质的产品离不开优质的建材选用。
销售商应选择知名品牌的建材供应商，并确保建材符合质量标准。
高品质的建材不仅具有更好的使用寿命和性能，还可以提供更好的居住体验，如隔音效果好、防水性能高等。
同时，优质的建材还能够给客户提供更高的安全保障，增加客户对产品的信任度。
三、环保绿色理念随着人们对环境保护意识的增强，环保绿色理念已经成为房地产销售的重要考虑因素。
销售商可以选择使用环保建材，如低碳材料、节能设备等，以减少对环境的污染。
同时，可以在小区内设置绿化带、景观花园等，提供舒适的居住环境。
通过注重环保绿色理念，销售商可以吸引更多环保意识强烈的客户，提高产品的市场竞争力。
四、卓越的售后服务提供高品质产品并不仅仅停留在房屋本身，售后服务同样重要。
销售商应建立完善的售后服务体系，提供全方位、多样化的服务，包括维修、保养、投诉处理等。
及时解决客户遇到的问题，提供优质的售后服务，可以增强客户对产品的满意度和忠诚度。
客户对销售商的口碑传播也是一种良好的宣传方式，可以进一步拓展客户群体。
五、社交媒体营销手段在拓客过程中，社交媒体已经成为一个重要的渠道。
销售商可以通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，展示高品质产品的优势，并与潜在客户进行互动和沟通。
通过有效的营销手段，如优惠推广、线上线下活动等，吸引更多客户的关注和参与。
房地产拓客思路分享
房地产拓客思路分享随着房地产市场的竞争日益激烈，拓展客户群体成为房地产行业的重要课题。
本文将分享一些房地产拓客的思路和策略，以帮助房地产企业在市场中脱颖而出。
一、优化线上渠道在互联网时代，线上渠道成为房地产拓客的重要途径。
房地产企业应该重视打造易用、优质的线上平台，以吸引更多的潜在客户。
建立精美的企业网站和移动应用程序，提供详尽的项目介绍、户型图纸以及周边配套设施等信息，方便客户进行全方位的了解和比较。
同时，通过SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）等手段提高企业在搜索引擎中的排名，增加曝光度，进一步吸引潜在客户。
二、精准营销房地产企业应该注重市场调研和数据分析，深入了解目标客户的需求和喜好，以制定精准的营销策略。
通过人口普查和数据分析工具，如人口统计学、社交媒体分析等，确定目标客户的年龄、收入、职业等信息，以便更好地针对潜在客户进行定位。
可通过多种渠道发布定向广告，包括社交媒体广告、搜索引擎广告、电视和广播广告等，以提高品牌知名度和市场曝光度。
三、营造口碑房地产企业的声誉和口碑对于拓展客户群体至关重要。
企业应该通过提供高品质的产品和服务来赢得客户的口碑。
提供优质的售前售后服务，积极回应客户的问题和反馈，建立良好的客户关系。
同时，企业应该注重社会责任，积极参与公益事业，提高企业形象，为自身赢得更多的认可和信任。
四、拓展合作伙伴关系与相关行业建立合作伙伴关系，可以为房地产企业带来更广阔的客户群体。
例如，与装修公司、金融机构、建筑公司等合作，提供综合性的服务解决方案，吸引更多的客户。
此外，与地产中介机构和房地产经纪人建立紧密合作关系，互相推荐客户，共同拓展市场。
五、线下推广虽然线上渠道非常重要，但线下推广仍然能够带来客户的增长。
房地产企业可以通过举办展览会、研讨会、开放日等活动，向客户展示项目的特色和优势。
此外，可以与相关社区建立联系，参与社区活动，增加企业的知名度。
在地铁站、商场等人流量较大的地方进行广告宣传，提高品牌的曝光度。
房地产拓客思路与地产中介合作开拓市场
房地产拓客思路与地产中介合作开拓市场在如今竞争激烈的房地产市场，拓客已经成为了每个房地产从业者都需要面对的挑战。
拓客是指通过各种方式和手段，开发新的客户资源，以达到扩大市场份额和提高销售绩效的目的。
而与地产中介合作成为了一个相当有效的方法，帮助房地产行业快速开拓市场。
本文将探讨房地产拓客的思路以及与地产中介合作的重要性和方法。
一、房地产拓客思路1. 定位目标客户群体在拓客过程中，了解目标客户群体是至关重要的。
通过市场调研和数据分析，确定目标客户的特征和需求，以便更精准地营销和推广产品。
可以通过社交媒体、调查问卷、线下活动等方式获取关于目标客户的信息。
2. 建立全面的销售渠道除了传统的线下渠道，如展览、户外广告等，房地产行业还应积极开拓线上渠道。
通过建立自己的官方网站和社交媒体平台，提供信息发布、在线咨询和预订等服务，以吸引更多潜在客户的注意。
3. 制定有效的营销策略在拓客过程中，营销策略的制定至关重要。
可以通过组织推广活动、提供优惠政策、开展互动营销等方式吸引客户。
在制定营销策略时，要结合目标客户的需求和市场情况，确保策略的针对性和有效性。
4. 建立良好的品牌形象房地产行业竞争激烈，良好的品牌形象能够帮助企业在拓客中脱颖而出。
通过提供优质的产品和服务，加强品牌宣传和口碑营销，打造独特的品牌形象，以吸引更多的潜在客户。
二、地产中介合作开拓市场的重要性与地产中介合作可以帮助房地产企业更高效地开拓市场，实现快速的销售增长。
以下是地产中介合作开拓市场的重要性：1. 增强市场覆盖能力地产中介在本地市场的影响力和资源非常丰富，通过与地产中介合作，房地产企业能够更广泛地覆盖目标客户，并快速提升品牌知名度。
2. 共享客户资源地产中介通常拥有大量的客户资源，通过与地产中介合作，房地产企业能够共享这些客户资源，加快成交速度，提高销售效率。
3. 提供专业的销售服务地产中介在销售方面拥有丰富的经验和专业知识，能够为房地产企业提供专业的销售服务，包括市场分析、客户咨询、销售谈判等，提高销售效果。
房地产拓客思路如何吸引高净值客户
房地产拓客思路如何吸引高净值客户在房地产行业，拓客是非常重要的一环。
高净值客户是一类具备较高购买力和消费能力的客户群体，吸引他们成为潜在客户对于房地产开发商来说至关重要。
本文将探讨房地产拓客思路，以及如何吸引高净值客户。
一、了解目标客户在进行拓客之前，了解目标客户是至关重要的。
高净值客户通常具备较高的购买力和投资意愿，他们更关注高品质、高舒适度和高回报率的物业。
开发商应该通过市场调研和数据分析等手段，了解目标客户的购房偏好、消费习惯、财富来源等关键信息，以便有针对性地开展拓客工作。
二、提供高品质的产品和服务高净值客户要求物业产品的品质和服务的水平都较高。
开发商需要提供具有高附加值的房地产产品，精心打造独特的品牌，注重建筑设计、装修、配套设施等方面的品质，以满足高净值客户对房产的高要求。
此外，开发商还应提供个性化、专属化的服务，为高净值客户量身定制解决方案，提供全程贴心的服务体验。
三、建立信任和口碑高净值客户对于购房决策十分谨慎，建立信任和良好的口碑对于吸引他们非常重要。
开发商应坚持诚信经营，承诺并履行对客户的优质服务，建立长期的合作关系。
同时，通过活动、座谈会等形式，与高净值客户保持密切的联系，提供专业的咨询和建议，树立良好的企业形象和口碑。
四、精准营销和渠道拓展高净值客户资源相对有限，拓客过程需要进行精准营销和渠道拓展。
开发商可以通过与高端社交圈子的合作组织活动或赞助高档社交场合，提升品牌曝光度和影响力。
此外，拓展合作关系，与金融机构、高净值人士的财务顾问等建立合作伙伴关系，获取更多的推荐资源和客户渠道。
五、开展个性化的营销活动高净值客户对个性化的服务和体验有较高的需求。
开发商可以开展富有创意的个性化营销活动，如专场展示会、座谈会等，邀请房产专家、设计师等行业大咖参与，为高净值客户提供独家的房产购买机会和专业的咨询服务。
同时，可以通过定制化的礼品、贵宾款待等方式，提升客户的满意度和忠诚度。
六、注重网络营销和数字化拓客随着科技的发展，网络营销和数字化拓客已经成为吸引高净值客户的重要手段。
房地产拓客思路(一)2024
房地产拓客思路（一）引言：随着房地产市场竞争的日益激烈，拓客成为了房地产企业必须重视的问题。
本文将从细分市场挖掘、客户画像、线上线下渠道营销、品牌建设和客户关系管理五个大点展开，为房地产企业提供拓客思路的指导。
一、细分市场挖掘1. 进行市场调研，了解当地的房地产市场潜力和竞争状况。
2. 确定目标客户群体，例如首次购房者、改善型购房者等。
3. 研究目标客户群体的需求和偏好，为后续的营销方案提供依据。
4. 深入了解目标客户群体的购房意向，包括购房动机、购房预算等。
二、客户画像1. 收集客户数据，包括年龄、职业、收入水平等信息。
2. 分析客户数据，绘制出客户画像，了解客户的特征和行为习惯。
3. 基于客户画像，制定精准的营销策略，满足客户的需求和期望。
4. 将客户画像应用于客户推广和客户维护，提升拓客效果和客户满意度。
5. 不断更新客户画像，根据市场变化和客户反馈进行调整和优化。
三、线上线下渠道营销1. 在线渠道的营销，包括建设自己的官方网站和社交媒体平台。
2. 利用搜索引擎优化，提升网站的搜索排名，增加曝光度和点击率。
3. 创作有价值的内容，例如房产购买指南、装修攻略等，吸引用户的关注。
4. 线下渠道的营销，例如举办房地产展会和推出户外广告等方式。
5. 打造线上线下互动的营销活动，增加用户参与度和品牌曝光度。
四、品牌建设1. 定位房地产品牌的核心价值和差异化优势，突出自身的特点和竞争优势。
2. 打造品牌形象，包括设计独特的品牌标志和统一的品牌视觉形象。
3. 通过广告、公关和赞助等方式，提升品牌的曝光度和知名度。
4. 建立良好的口碑和品牌声誉，通过客户口碑传播，扩大品牌影响力。
5. 不断创新和优化，保持品牌的活力和持续的竞争力。
五、客户关系管理1. 建立健全的客户关系管理系统，包括客户信息管理和跟进记录等。
2. 根据客户的阶段和需求，提供个性化的服务和推荐，增强客户黏性。
3. 定期与客户进行沟通和互动，了解客户的反馈和需求，及时解决问题。
房地产拓客思路与房地产中介机构合作共同开发市场
房地产拓客思路与房地产中介机构合作共同开发市场随着房地产市场的竞争日益激烈，房地产开发商和中介机构都面临着拓客难、市场份额争夺的压力。
在这个新的市场环境下，房地产拓客思路与房地产中介机构的合作共同开发市场成为了一种有效的解决方案。
本文将探讨房地产拓客思路以及如何与中介机构实现合作共赢。
一、房地产拓客思路房地产开发商拓客，即拓展客户群体，是保持市场竞争力的重要手段。
以下是一些房地产拓客思路，可以帮助开发商更好地开拓市场：1. 建立并维护客户关系：开发商应注重与客户的沟通和联系，及时回应客户的需求和问题。
通过提供优质的售后服务、定期组织客户活动等方式，加强与客户的关系。
2. 创新销售模式：通过引入新的销售模式，如线上销售、一站式购房服务等，提高销售效率和客户满意度。
同时，开发商可以结合地产行业的新技术，如虚拟现实技术、人工智能等，提供更具吸引力的购房体验。
3. 打造品牌形象：开发商应注重塑造自身的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
通过品牌广告宣传、参与社会公益活动等方式，树立良好的企业形象，吸引更多潜在客户的关注。
二、房地产拓客与中介机构合作房地产开发商与中介机构之间的合作可以带来双方的共同利益和优势。
以下是一些关于房地产拓客与中介机构合作的方式：1. 强强联合：开发商与中介机构可以共同组成强大的销售团队，联合推广楼盘，共同拓展市场。
中介机构通常拥有丰富的客户资源和销售经验，可以为开发商提供有效的拓客支持。
2. 信息共享：开发商与中介机构可以建立信息共享机制，加强信息流通，提高市场反应速度。
双方可以互通有无，及时共享楼盘信息、客户需求等，以便更好地满足市场需求。
3. 资源整合：中介机构通常拥有丰富的销售渠道和客户资源，而开发商则拥有房地产项目和土地资源。
双方可以通过资源整合，相互补充，实现优势互补，提升市场竞争力。
三、合作共同开发市场的案例分析以下是一些成功的房地产开发商与中介机构合作共同开发市场的案例分析：1. 案例一：某开发商与中介机构合作，通过联合推广、客户资源整合等方式，快速开发了一个以区域商业为主题的房地产项目。
房地产拓客思路与地产开发商合作推广房地产项目
房地产拓客思路与地产开发商合作推广房地产项目随着社会经济的发展，房地产行业竞争激烈，拓客成为房地产企业推广项目、增加销量的关键之一。
在拓客过程中，与地产开发商的合作起到了至关重要的作用。
本文将探讨房地产拓客的思路，并阐述与地产开发商合作推广房地产项目的有效策略。
一、房地产拓客思路在进一步探讨与地产开发商合作推广房地产项目之前，我们需要先了解房地产拓客的思路。
房地产拓客的主要目标是吸引更多的潜在买家，增加销售额和市场份额。
以下是一些有效的拓客思路：1. 通过线上渠道拓客：在互联网时代，线上渠道成为房地产拓客的重要方式。
房地产企业可以通过建立自己的官方网站、社交媒体账号等途径，进行线上宣传和推广，在线上引导潜在买家了解项目信息，进行在线咨询和预约。
2. 创新营销活动：举办创新的营销活动是吸引潜在买家的重要方式。
可以通过举办房地产主题活动、房地产峰会、项目开放日等活动形式，吸引买家亲身参与，增加项目知名度和关注度。
3. 精准广告投放：针对目标客户群体进行精准的广告投放，可以提高拓客效果。
可以借助搜索引擎的广告平台，通过关键词投放、地域定位等方式，将广告展示给潜在买家。
4. 建立完善的客户关系管理系统：建立完善的客户关系管理系统，能够帮助企业更好地了解客户需求，并进行精准的市场推广。
通过客户关系管理系统可以进行客户分类、客户分群，有针对性地进行营销活动和客户维护。
二、地产开发商合作推广房地产项目的有效策略在房地产拓客过程中，与地产开发商的合作是非常重要的资源。
下面是一些与地产开发商合作推广房地产项目的有效策略：1. 选择合适的地产开发商合作：选择与自己项目定位相符的地产开发商进行合作是至关重要的。
合作双方的项目定位、品牌形象要相互匹配，才能达到共赢的效果。
2. 共同开展宣传活动：与地产开发商合作，可以联合开展宣传活动，提高项目知名度和吸引力。
可以共同举办展览、路演、发布会等活动，借助地产开发商的品牌影响力和客户资源，吸引更多的潜在买家。
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房地产拓客思路多渠道开拓客户关系，常见的渠道通常有：（一）大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。
（二）社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源；（三）开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源；（四）代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源；（五）合作物业公司的客户资源；（六）房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源；（七）专业短信公司、直邮公司的客户资源；（八）银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员；各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员。
（九）房地产公司员工和老客户推荐的客户资源。
建立关系的方式主要有以下四种：（一）开发商或代理商相关客户人员主动出击寻找的客户资源。
如上述第（一）（二）（六）种渠道客户就需要相关人员走出售楼中心，出去寻找、积累目标客户。
这一点，顺驰集团的营销做得特别成功，他们专门有“客户资源部”来实现“地面渗透”以与企划部的“高空轰炸”配合，共同建立客户关系渠道。
这一点我们在后面的《营销顺驰》这一讲中还要专门详细讲解。
（二）用与开发商雇佣形成的甲乙方关系利用渠道。
如代理商、三级中介、短信公司、直邮公司、物业公司等公司与开发商合作后，客户资源理所当然的可以利用。
（三）与开发商、代理商或楼盘合作双赢、互换客户资源等关系形成的客户资源。
如上述第（九）类客户渠道，这些渠道都需要和它们洽谈合作以获得资源。
如河南顺驰中央特区项目在推广时就成功的与郑州“奥迪车友会”交换客户资源，获得他们4000多个优质客户资源。
（四）开发商自身积累的会员或者发动全员营销、老客户营销推荐的客户资源。
建立初步感情基础后，下一步是吸引到访，促进关系，手段主要有：1、邀请参加项目举办的活动2、访谈访谈也是一种好的客户关系维系方式，访谈体现对客户意见的重视，能给客户增强归宿感和主人翁的感觉。
尤其是开发商定期业主恳谈、开发商专职聘请业主顾问等等都是好的形式，西安紫薇花园就是通过聘请业主担任兼职工程监理获得了很高的品牌美誉度。
3、消费对销售现场来说，人气是重中之重，尤其是对一些地段较偏、人气不足的项目。
消费可谓是有效促进人气的重要手段。
很多较为高端的项目如深圳中旅国际公馆、深圳中信红树湾都在售楼中心引进老树咖啡等品牌餐饮机构，给客户提供咖啡、冷饮、点心等，同时还给诚意客户发行消费券，通过赠送1000元消费券等吸引客户本人及亲友到销售现场。
4、专项推荐专项推荐主要是各种类型的产品推介会，深圳星河丹堤项目将产品推介会与小型餐会结合，也取得了良好的效果。
定期对到访客户进行回访也是客户关系维系的规定动作。
6、馈赠对客户的馈赠包括节假日赠送小礼品、签约入伙赠送纪念品、活动抽奖奖品等，还有老客户带新客户的积分奖励、赠送物业管理费等。
值得一提的是积分卡。
积分卡一般是通过房地产公司的会员俱乐部发行，现在各种各样的客户会员俱乐部，在房地产界已经非常普遍。
例如万科的“万客会”、合生创展的“合生会”、华润置地的“置地会”万达的“万达会”等等。
会员俱乐部给会员及客户发放会员卡，客户参加活动、参观楼盘、购买、推荐购买、重复购买、合理化建议都有积分奖励，可以兑换礼品或奖金，这样可以扩大营销队伍，实现某种意义上的传销。
但实践证明，对于高档楼盘来说，积分卡的作用并不是很明显，高端客户一般都不在意这点积分对于“大客户”，如大机构、大集团客户，一般的手段有以下两种：1、上门拜访湖南涟水名城在积累客户阶段，针对涟源一中、涟源市工商银行、涟源市人民医院、涟源市疾控中心等大客户单位，直接安排销售人员去各科室拜访客户，向他们介绍、演示项目，了解他们对项目反应，登记客户联系方式等，带动了大批客户。
值得一提的是，对于大客户单位，一般情况下，不要试图发展团购，即抱团谈判、集体折扣。
郑州中央特区项目在销售时，试图发展河南省人民医院团购，河南顺驰集团同意给予1％的折扣优惠，但客户积聚多了以后，他们觉得优惠太少，几次谈判不成后最终不了了之。
对于大客户单位，完成客户发动后，一般可采取小恩小惠将之吸引到售楼现场，再分而击之，尽量避免客户抱团。
2、窄众广告对于大客户单位，可通过洽谈，在其机构网站、单位报刊上发布广告，或者在其办公、家属院显著位置发布户外广告、展板、条幅等方式吸引其到项目现场。
注意，对于这类大客户单位的窄众广告，一定得突出大客户单位的特殊待遇，如赠送购房现金券、可安排抽奖、有礼品赠送、有专车接送等等，这样才可以满足大客户虚荣心，使其互相影响、跟风。
针对大客户单位建立初步感情基础后，销售人员直接掌握了一部分客户资料，另外一部分客户进线、到访，也能掌握客户资料。
建立项目初步认知和感情基础的手段主要有：1、派发传单在社区、写字楼、超市、百货商场等目标客户集中的地方派发传单是常用的手段。
派发传单的注意事项有:首先要尽量注意形式新颖，突破心理接受第一关；其次传单内容上尽量附属小恩小惠，吸引客户到售楼现场。
2、路演路演顾名思义，是在马路上进行的演示活动。
目前，房地产路演一般集中在社区、写字楼、百货商场等地，路演的外延已经开始扩大，成为包括产品发布会、产品展示、优惠热卖、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。
路演可以在短时间内积聚人气，快速提升项目的知名度，是前期积累客户的重要手段。
3、摆放宣传资料在高档娱乐服务场所，如上岛咖啡、酒店客房、私人俱乐部、高档茶楼等场所摆放项目宣传资料也是与客户建立初步认知的重要手段。
上述几种手段的结果就是掌握了大量的客户资料，如客户姓名、联系方式、联系地址等如奥迪车友会的客户资料、台商协会的会员资料、招商银行金卡客户资料等，针对这部分客户资料，建立初步感情基础的手段主要有：主要是给客户邮寄《客户通讯》、楼书、折页、海报等项目资料及小礼物，让客户认知项目；2、发送项目销售信息、项目节日问候等；万科在这一点上就做得特别好，每个项目的销售针对客户资源都有专门的短信规划。
寄送和发送短信的方式是房地产营销中最常见的客户沟通手段，上述九大渠道积累的客户以及上门的客户，只要留有资料的，经过筛选后都可以通过这两种方式沟通。
因为房地产产品的特殊性，消费者的购买行为大多比较理性，一般来说都需要经过收集信息、考察比较、详细询问、现场体验等一系列过程后才会最终决定购买。
因此，对开发商来说，与消费者进行项目初步认知、建立初步感情基础的阶段就是消费者收集资料的阶段，二者不谋而合拓十大客户资源渠道：1、雅居乐、碧桂园客户：在项目地块东南、西南树T型广告牌，设置工地围档、楼体条幅等形成客户截流；2、大学城客户：派直销人员（在校大学生兼职）散发DM单等宣传资料；3、有车客户：在汽车4S店、加油站投放DM单等宣传资料；4、投资客户、金融客户：充分利用合作银行信用卡客户，短信发送，组织投资讲座；5、白领客户：充分利用主流媒体力量，举办“缘来有你，白领交友派对”等活动积累客户；6、行会客户：针对驻沈阳广东商会、台商协会、韩国商会、个体工商业协会等行会组织组织推介会、联谊会等活动，投放宣传资料等；7、业内客户：设置“阳光接待大使”，专门负责接待业界客户，形成良好的业内口碑；8、皇姑区客户：通过媒体渗透以及组织“超级狗狗秀”等活动进行积累客户；9、城际高端客户：针对铁岭、朝阳等城际客户，通过媒体渗透以及世创的渠道网络进行积累。
佛山的怡翠玫瑰园项目针对乡镇客户信息难以渗透的弊端，启动“星火计划”。
总之，面对高目标、高难度的楼盘销售，实行“渠道拓展”是非常有效的。
在国内地产销售界稍有名气的香港泰盈地产号称“刀锋营销”，其在操盘的时候注重直销，直销员遍布各个区域派发单张。
比起顺驰的渠道拓展系统虽然粗糙许多，但相对初级阶段的单纯坐销来说，也赚得了不少加分说起事件营销大家可能都有所了解，比如前段时间的“赶集事件”“日本海啸事件”“食盐事件”都被营销大师们有所操作，那么下面佛山seo在这里浅酌下事件营销：一、事件营销的特点1、具有极强的针对性：事件营销的最主要的特点就是具有极强的针对性，可以说事件营销就是在现有的事件上捕捉商机，然后利用现有事件滋生新意，创造具有完全相关性的事件。
另一种方式就是自创事件，针对性营销。
2、具有极强的主动性：不管是借助事件营销还是创意营销，事件营销的主动权都归属营销者所有，所以营销者具有充分的主动权。
3、具有前期的保密性：主动权的控制就决定了事件的隐蔽性，在没有营销之前所有的数据都具有高度的保密性，保密就代表着唯一。
这个也是各大搜索引擎对事件营销感兴趣之处(原创先行)。
4、具有一定的不可控制的风险：事件营销本身就是借力和打力的方式，那么事件营销也存在着被借力的可能，也存在不可预测的牵涉性风险，事件营销的扩大，不可预测。
5、具有一定的可亲性：在借力事件营销的过程中，首先是借助了别人的事件，那么事件营销就继承了一定原事件的可亲性。
6、具有一定的趣味性：言论自由让事件百家争鸣，从心里的角度来说，具有一定的可观性和趣味性，可观性就造就了趣味的可能。
7、具有临时的权重性：从搜索引擎的角度来说，事件营销中的新闻元素搜索引擎是给与非常高的临时权重。
8、具有一定的可引导性：事件营销的临时权重对于网络营销来说具有很大的可引导性，在运用搜索引擎给与的临时权重的同时，如果经过适当处理，那么在短时间内会有非常大的权重引导功能。
二、事件营销的通用手段事件营销备受广大营销者的关注，通用的运用方式“趣味手段、新闻手段、花边手段、名人效应手段、舆论手段”等。
三、事件营销应该注意什么?1、谨慎新闻手段：由于新闻事件受国家各项规定的限制，在实际操作中我们一定要谨慎，一定要符合国家各项法律法规，如果您不是新闻专业单位建议不要使用。
2、谨慎侵权：事件营销可能涉及到各项版权、名誉、形象的限制，所以在我们实际操作中应该考虑各个细节，谨慎您的反向思维，从多方利益考虑。
3、谨慎文字狱：在我们事件营销的实际准备中应该谨慎考虑我们的用词，从搜索角度来说，谨慎您的文字，避免搜索引擎的敏感词语，不要涉嫌国家规定。
4、推荐手段：事件营销的过程中，从心里的角度来说，我们应该多运用趣味性方式，趣味性会增添您事件的色彩，但是要注意自己的保护“别被对手借力打力”。
四、事件营销应该坚持的原则1、坚持事实就是的原则：由于事件营销的不可预测的风险性，在我们做实体营销的时候应该坚持实事求是，切记虚张声势，从自身的实际情况出发，不浮夸，要对事件的可能后果负责，由于不可预测，浮夸的效果反而增加各方面的负担。
2、坚持多方双赢的原则：借力打力当然好，但是我们不要踩着别人的肩膀诋毁原事件，由于基础是原事件，所以我们应该尊重愿事件，不要利用人家的短处去捧自己的长处。