[实用参考]房地产楼盘拓客全方案.doc
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划一、引言作为房产销售人员，拓客工作对于提升销售业绩至关重要。
本文将提供一个详细的房产销售拓客工作计划，以帮助销售人员更好地开展客户拓展工作。
二、目标市场分析1. 目标受众：潜在购房者、投资者以及二手房买卖双方。
2. 竞争分析：分析本地市场的主要竞争对手，了解他们的销售策略和差异化优势。
3. 市场趋势：关注房地产市场的最新发展动态以及潜在客户的购房偏好和需求。
三、渠道开发1. 线下渠道a. 与本地房地产中介合作，共同开展促销活动和推广。
b. 参加行业展会和活动，展示房产项目并与潜在客户进行面对面交流。
c. 利用社区媒体及本地报纸等渠道发布广告和资讯，提高品牌知名度。
2. 线上渠道a. 建立一个专业的网站和网上展示平台，展示房产项目的信息和图片。
b. 利用社交媒体平台如微博、微信等，发布房地产资讯和项目动态，吸引潜在客户关注。
c. 运用搜索引擎优化技术，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
四、客户关系管理1. 数据收集：与客户保持良好的沟通互动，定期收集重要客户的联系信息和购房偏好。
2. 客户分类：根据潜在客户的购房意愿和购买能力进行分类，制定针对性的销售策略。
3. 跟进管理：建立一个完善的客户跟进系统，及时回复客户的咨询并记录每次的交流情况，确保与客户保持良好的关系。
五、推广营销策略1. 优惠政策：制定合适的优惠政策，如购房折扣、赠送装修服务等，吸引客户购买。
2. 口碑营销：通过满意客户的口碑宣传推广，增加公司的信誉度和知名度。
3. 奖励计划：设立销售奖励计划，激励销售人员主动寻找客户并成功销售房产。
六、培训和提升1. 销售培训：定期组织销售技巧培训和产品知识培训，提升销售人员的专业素养和销售能力。
2. 个人成长：鼓励销售人员学习行业新动态和销售技巧，提高个人综合素质。
七、监测和调整1. 销售数据分析：定期分析销售数据和客户反馈，评估营销策略的有效性。
2. 销售会议：定期召开销售会议，交流经验，优化和调整拓客工作计划。
房地产拓客方案
房地产拓客方案一、项目背景随着我国经济的持续增长和城市化进程的加速，房地产市场交易日趋活跃。
然而，在竞争激烈的市场环境下，房地产企业如何吸引潜在客户，提高销售业绩，成为了当务之急。
本文将为您详细阐述一套内容丰富、实战性强的房地产拓客方案。
二、拓客目标1. 提高项目知名度，扩大品牌影响力；2. 吸引潜在客户，增加意向客户数量；3. 提高转化率，实现销售目标；4. 建立良好的客户关系，提高客户满意度。
三、拓客策略1. 精准定位（1）明确目标客户群体：根据项目特点，确定目标客户的地域、年龄、收入、职业等特征，有针对性地进行拓客。
（2）分析客户需求：深入了解客户的需求，如购房目的、户型、价格、地理位置等，为客户提供符合其需求的房源。
2. 营销推广（1）线上营销① 搜索引擎优化（SEO）：优化项目网站关键词，提高搜索引擎排名，增加曝光率。
② 社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布项目动态、优惠信息等，吸引潜在客户关注。
③ 网络广告：在各大门户网站、房地产平台投放广告，提高项目知名度。
④ 合作营销：与电商平台、旅游网站等合作，开展联合营销活动，扩大品牌影响力。
（2）线下营销① 举办开盘活动：邀请目标客户参加开盘活动，现场展示项目优势，吸引客户购房。
② 举办主题活动：组织亲子活动、房产讲座等，增加客户粘性，提高客户满意度。
③ 户外广告：在交通要道、商圈等地投放户外广告，提高项目知名度。
④ 口碑营销：邀请名人、专家代言，树立项目品牌形象。
3. 客户关系管理（1）建立客户档案：详细记录客户的基本信息、购房需求等，为后续跟进提供依据。
（2）定期跟进：通过电话、短信、微信等方式，与客户保持联系，了解客户需求，提供专业建议。
（3）客户关怀：在重要节日、客户生日等时间节点，发送祝福短信或礼品，增进与客户的感情。
（4）客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户需求和意见建议，不断优化服务。
4. 团队建设与培训（1）选拔优秀人才：选拔具备房地产销售经验、沟通能力强的销售团队。
房地产客户拓展方案(精选)
引言概述：房地产行业是一个竞争激烈的市场，客户拓展是企业发展的关键。
本文将介绍一些针对房地产客户拓展的精选方案，从建立客户数据库、市场调研、制定营销策略、建立客户关系和提供优质服务等方面进行阐述。
这些方案将帮助房地产企业在激烈的市场竞争中有效拓展客户群体，提升企业的销售业绩和品牌影响力。
正文内容：1. 建立客户数据库1.1. 收集客户信息：通过多种渠道收集客户信息，包括线上线下渠道、合作伙伴、社交媒体等，建立起全面的客户数据库。
1.2. 数据分析：对客户数据进行深入分析，了解客户的需求、习惯和偏好，为后续的市场策略制定提供有力的依据。
2. 市场调研2.1. 调查竞争对手：通过对竞争对手的分析了解市场状况、竞争优势和不足之处，为制定差异化的营销策略提供指导。
2.2. 目标客户调研：对目标客户群体进行深入调研，了解其购房需求、购房心理、购房能力等，为精确定位和针对性营销提供依据。
3. 制定营销策略3.1. 定位策略：根据市场调研结果和客户需求进行定位，确定目标客户群体，精准定位，减少资源浪费。
3.2. 营销渠道策略：选择适合目标客户群体的营销渠道，包括线上渠道（网站、社交媒体等）和线下渠道（展览会、地产洽谈会等）。
在选择渠道的同时，要注重渠道的覆盖面和传播效果。
3.3. 促销策略：根据目标客户群体的特点和市场需求，制定相应的促销方案，如打折、赠品、分期付款等，吸引客户，并增加成交率。
4. 建立客户关系4.1. 建立有效的沟通渠道：与客户保持良好的沟通，通过各种渠道传递房地产项目的信息，解答客户的疑问，提供个性化的咨询服务。
4.2. 推出客户忠诚计划：针对长期合作的客户，推出忠诚计划，如客户生日礼物、房产升级优惠等，增强客户对企业的信任和忠诚度。
4.3. 建立口碑营销：通过客户口碑传播企业形象，提升企业品牌知名度和美誉度。
5. 提供优质服务5.1. 提升产品质量：确保房地产项目的质量和品质达到客户的期望，并及时处理客户的投诉和问题，提升客户满意度。
售楼部拓客方案
售楼部拓客方案随着房地产市场的竞争日趋激烈，售楼部拓客成为了提高销售业绩的重要手段。
为了帮助开发商拓展客源、提升销售业绩，我们提出了以下售楼部拓客方案，以期能够更加有效地吸引潜在购房者。
一、市场调研分析在制定拓客方案之前，我们首先需要进行市场调研分析。
通过调研，我们可以了解当地的房地产市场情况、目标客户的需求和偏好，有针对性地制定拓客策略。
二、线上推广1.建设精美的官方网站：打造专业、直观、交互友好的官方网站，展示项目的优势和特色，提供全面的楼盘信息，便于潜在购房者了解和查询。
2.社交媒体营销：通过在微信、微博、抖音等社交平台建立个人或企业账号，并及时发布楼盘信息、活动宣传等内容，吸引潜在购房者的关注和转发。
3.搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站结构、内容关键词等手段，提高网站在搜索引擎上的排名，增加点击率和曝光度，吸引更多潜在购房者的访问。
三、线下推广1.举办楼盘开放日：组织楼盘开放日活动，邀请潜在购房者参观样板间、了解楼盘情况，提供专业的咨询和解答，争取更多购房意向。
2.个性化营销电话：通过对潜在客户的分析和挖掘，通过个性化的方式进行营销电话，提供专业咨询和解答疑问，增加购房潜力客户3.合作开展房地产论坛或讲座：与地方房地产中介机构、业界专家等合作，开展房地产论坛或讲座，为潜在购房者提供专业知识与经验分享，提升售楼部的公信力和知名度。
四、客户关系管理1.建立客户数据库：及时、全面地整理和管理客户信息，包括姓名、联系方式、购房偏好等，并进行分类和分析，以便更好地开展后续跟进工作。
2.定期邮件营销：通过电子邮件定期向客户发送楼盘信息更新、特价优惠等内容，以提醒客户关注楼盘动态，同时增加购房动力。
3.客户活动策划：定期组织客户聚会、户外活动等，增进客户之间的交流和互动，同时增加对项目的认同感和购买意愿。
五、打造口碑宣传1.提供优质服务：保持良好的售后服务，提供全面、细致的购房咨询和解答，以转化客户，并增加他们对项目的好评和口碑传播。
房地产行销拓客方案(一)2024
房地产行销拓客方案（一）引言概述：房地产行销拓客方案是指通过有效的营销手段和策略，吸引更多的潜在客户并促成房地产交易的一系列计划和举措。
本文将从市场分析、目标人群定位、品牌建设、传播渠道选择以及客户关系管理五个大点来详细论述房地产行销拓客方案的实施。
一、市场分析1. 收集并分析行业发展趋势，包括房地产市场规模、供需状况以及竞争格局。
2. 研究目标市场的人口结构、消费习惯和购房需求特点，为后续的定位和推广提供准确信息。
3. 调查目标市场的竞争对手，总结其优势和不足，以及其市场推广手段和效果。
二、目标人群定位1. 根据市场分析结果，确定目标客户群体，例如首次购房者、改善型购房者、投资购房者等。
2. 针对不同的目标客户群体，制定相应的定位策略，明确产品或服务的特点和差异化竞争优势。
3. 制定目标客户的购房决策路径，分析其关注点和购房动机，为后续的品牌建设和传播渠道选择提供指导。
三、品牌建设1. 设计房地产品牌的核心理念和宣传口号，凸显独特的卖点和客户价值。
2. 制定品牌形象设计方案，包括标志、字体、色彩等，确保品牌的视觉统一性和识别性。
3. 通过线上线下的品牌宣传推广，提高品牌知名度和美誉度，加强品牌的信任感和感受度。
四、传播渠道选择1. 基于目标客户群体的特点和购房决策路径，选择合适的传播渠道，如房地产门户网站、线下展示中心等。
2. 运用各类线上媒体渠道，如社交媒体、搜索引擎营销等，增加品牌曝光度和关注度。
3. 与相关合作伙伴建立合作关系，如地产中介、金融机构等，共同推广产品和服务。
五、客户关系管理1. 建立完善的客户数据库，包括客户资料、购买偏好、联系方式等，实时更新并分类管理。
2. 制定客户关怀方案，包括生日祝福、定期问候等，加强与客户的沟通和互动。
3. 提供优质的售后服务，解答客户的疑问和需求，建立长期的信任关系。
总结：房地产行销拓客方案是一个综合性的计划和策略，通过市场分析、目标人群定位、品牌建设、传播渠道选择以及客户关系管理五个大点的实施，使房地产企业能够吸引更多的潜在客户，优化市场竞争力，并促成有效的房地产交易。
房地产拓客方案(一)2024
房地产拓客方案（一）引言概述：房地产行业一直是一个竞争激烈的行业，拓客是房地产企业发展壮大的关键。
本文将介绍一种房地产拓客方案，帮助企业吸引更多的潜在客户，提高销售业绩。
一、精准定位1.了解目标客户群体：通过市场调研和数据分析，确定目标客户的人口特征、消费习惯等，帮助企业进行更精准的拓客。
2.建立客户画像：根据目标客户的特征，设定客户画像，了解客户的需求和购房动机，为后续拓客工作提供指导。
二、多渠道宣传1.线上渠道：通过建设专业的房地产网站、社交媒体平台和在线广告等，提高企业的曝光度，吸引潜在客户的关注。
2.线下渠道：利用地铁、公交站点、商场等人流密集的地方，设置吸引人眼球的户外广告，增加企业的品牌知名度。
三、独特营销策略1.推出优惠政策：提供有吸引力的价格折扣、购房补贴或赠品等优惠措施，吸引客户购房。
2.开展活动营销：举办特色活动，如开放日、品鉴会、客户座谈会等，让潜在客户亲身体验产品和服务，提高购房意愿。
四、增加信任度和口碑1.提供专业咨询服务：设立客户咨询中心，为客户提供贴心的咨询和解答，增加客户对企业的信任度。
2.加强售后服务：建立健全的售后服务体系，提供快捷、贴心的解决方案，增强客户对企业的满意度和口碑传播。
五、建立合作伙伴关系1.与房地产经纪机构合作：与经纪机构合作，共同推广产品，拓展更广阔的市场。
2.与金融机构合作：与银行或信贷机构合作，为客户提供贷款和金融解决方案，提高购房的便利性。
总结：通过精准定位目标客户、多渠道宣传、独特的营销策略、增加信任度和口碑以及建立合作伙伴关系，房地产企业可以实现有效的拓客，吸引更多的潜在客户，提高销售业绩，取得更大的商业成功。
房地产楼盘拓客全方案
拓客团队的组建和管理拓客管理制度目录第一章人员编制及岗位职责1.拓客团队组织架构2.人员结构及岗位职责第二章拓客管理制度1.拓客方式2.考勤制度3.薪酬管理制度4.日常考评5.日常拓客工作的监督管理第三章区域划分A区主要阵地B区主要阵地C区主要阵地第四章拓客渠道和方法第五章拓客流程图第六章节点活动和物料支持营销经理第一章人员编制及岗位职责一、拓客团队组织架构注：拓客团队20人，分为3个组，每组有1个拓客经理和5-6个拓客专员构成，由拓客经理带领工作，营销经理进行监管考核。
二、人员结构及岗位职责： （一）营销经理1.营销经理为拓客总负责，组织协调拓客经理、策划经理和销售经理做好拓客工作。
（二）拓客经理1.拓客经理对营销总监负责，领导拓客团队实施各项拓客工作。
2.负责人员招聘和人员培训考核。
3.负责拓客日常管理和监督考核工作。
4.根据拓客目标、策划方案和执行方案制定拓客实施计划，并组织实施。
5.推动公司拓客销售计划，保证公司的销售任务能顺利完成。
6.制定拓客计划，敏锐发现市场商机，积极推进大客户、团购的实现。
7.参与拓客策略的制定，并负责传达公司行政指令及贯彻执行。
（三）拓客专员1.在拓客经理的带领下认真完成拓客工作。
2.敏锐挖掘市场契机，对分配的拓客单位，不遗余力的挖掘客户资源。
3.做好客户服务工作。
第二章拓客管理制度一、拓客方式1．派单。
通过地毯式覆盖派单，实现项目认知并获取客户资源。
2．上门拜访。
某一特定区域或性质的目标客户群，如沿街商铺。
3．整合分销队伍。
超市、中介、村级代表、网络传媒等方式获取客户。
拓客经理A 拓客专员 （5-6人）置业顾问 1人拓客经理B拓客专员 （5-6人）置业顾问 1人拓客经理C拓客专员 （5-6人）置业顾问 1人置业置业4．外展活动（咨询台、展业台、区域专题活动）。
5.其他拓客方式。
二、薪酬管理制度岗位合作模式薪资佣金备注一级拓客经理全职（含餐补、话补）35000.2%油补按公里数补贴1.固定的拓客经理，有助于拓客工作的完整性和连续性，用兼职的拓客专员，更灵活、更方便，更节约公司费用。
楼盘销售渠道拓客方案
楼盘销售渠道拓客方案引言楼盘销售是房地产开发商的一项重要任务，而有效的销售渠道拓客方案对于提升销售业绩至关重要。
本文将分析现有的楼盘销售渠道，并提出一些拓客方案，旨在帮助开发商实现更好的销售成果。
现有销售渠道分析目前，楼盘销售的常见渠道包括线上和线下渠道。
线上渠道•房产网站：通过在房产网站上发布楼盘信息，吸引潜在买家的注意力。
•社交媒体：利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，发布楼盘信息和吸引潜在买家的兴趣。
•电商平台：与电商平台合作，将楼盘信息展示在购物网站上，吸引在线购房者。
线下渠道•陈列中心：在陈列中心展示楼盘样板房，提供实地参观和咨询服务。
•展会活动：参加房地产展览会和销售推广活动，吸引潜在买家。
•营销中心：开设营销中心，提供详细的楼盘信息和购房咨询服务。
拓客方案为了拓宽销售渠道并吸引更多潜在买家，我们建议以下拓客方案：1. 数据驱动的线上营销利用大数据和人工智能技术，通过分析用户行为和偏好，精准定位潜在买家，有针对性地进行线上推广和广告投放。
通过个性化的营销手段，提高用户的点击率和转化率。
2. 建立优质内容平台创建一个楼盘信息和购房攻略的优质内容平台，提供有价值的内容，吸引潜在买家的关注和访问。
通过优质内容的发布和分享，提高网站的搜索引擎排名，增加流量和曝光度。
3. 全方位的社交媒体营销利用社交媒体平台的强大影响力，建立楼盘的品牌形象和口碑，与潜在买家进行互动和沟通。
通过发布有趣、有用的内容，引发用户的兴趣，提高品牌的知名度和认可度。
4. 创新的线下推广活动组织创新的线下推广活动，例如举办主题展览、户外运动或社区互动等。
通过与当地社区合作，吸引潜在买家参与活动，加强与潜在买家的互动和沟通，提高购房意愿和信任度。
5. 建立合作关系与房地产经纪人、金融机构和其他相关行业建立合作关系，共同开展推广活动和交叉销售。
通过与合作伙伴的协同努力，扩大销售渠道，提高销售业绩。
结论通过有效的楼盘销售渠道拓客方案，房地产开发商可以更好地吸引潜在买家，提高销售业绩。
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拓客团队的组建和管理
拓客管理制度目录第一章人员编制及岗位职责
1. 拓客团队组织架构
2. 人员结构及岗位职责
第二章拓客管理制度
1. 拓客方式
2. 考勤制度
3. 薪酬管理制度
4. 日常考评
5. 日常拓客工作的监督管理
第三章区域划分
A区主要阵地
B区主要阵地
C区主要阵地
第四章拓客渠道和方法
第五章拓客流程图
第六章节点活动和物料支持
第一章人员编制及岗位职责
一、拓客团队组织架构
构成，由拓客经理带领工作，营销经理进行监管考核。
二、人员结构及岗位职责：
（一）营销经理
1.营销经理为拓客总负责，组织协调拓客经理、策划经理和销售经理做好拓客工作。
（二）拓客经理
1.拓客经理对营销总监负责，领导拓客团队实施各项拓客工作。
2.负责人员招聘和人员培训考核。
3.负责拓客日常管理和监督考核工作。
4.根据拓客目标、策划方案和执行方案制定拓客实施计划，并组织实施。
5. 推动公司拓客销售计划，保证公司的销售任务能顺利完成。
6. 制定拓客计划，敏锐发现市场商机，积极推进大客户、团购的实现。
7. 参与拓客策略的制定，并负责传达公司行政指令及贯彻执行。
（三）拓客专员
1.在拓客经理的带领下认真完成拓客工作。
2.敏锐挖掘市场契机，对分配的拓客单位，不遗余力的挖掘客户资源。
3.做好客户服务工作。
第二章拓客管理制度
一、拓客方式
1．派单。
通过地毯式覆盖派单，实现项目认知并获取客户资源。
2．上门拜访。
某一特定区域或性质的目标客户群，如沿街商铺。
3．整合分销队伍。
超市、中介、村级代表、网络传媒等方式获取客户。
4．外展活动（咨询台、展业台、区域专题活动）。
5.其他拓客方式。
二、薪酬管理制度
三、日常拓客工作的监督管理
1.拓客经理必须做好每天拓客业务总结和数据统计汇报工作，统计拓客专员每天的派单数量、区域路线及收集的其他数据资料，向营销经理或策划人员上交报表报备。
2.拓客专员填写虚假信息的一次处罚30元，拓客经理没认真核实报表数据或虚报报表的一次处罚60元，如果对客户归属作假，直接扣罚当月薪资。
第三章区域划分
A区：104以西，S281省道，南至天衢路，北至滨德高速
本区主要主要阵地：
小锅市、后园村、北厂东北街村、北厂西南街村、东营村、西营村叶园村、李门楼村、宋道口村、驸马营村、闸子村、、索庄村、哨马营村、程何庄村、头百户村、八里屯村、胡官营村、季家店村。
B区：104国道以东，湖滨北路以西，天衢路以北，滨德高速以南。
本区主要阵地：
胜利街沿街、大学路银座、好易居、北园市场、共青团家具城、运达物流园、各个干道路口、市场、社区等。
C区：沿104国道向北，一直到吴桥、景县附近的区域。
本区主要阵地：
104国道沿线加油站、二屯客运站、张牌庄村、白草洼、李庄、庙镇、许官屯村、许庄村、大兴庄村、大小第八屯、吴桥大世界等。
第四章拓客渠道和方法（拓客的角度）
一、超市拓客
目标地点：社区便利店
物料支持：制作5万个有项目信息的塑料袋，免费送给周边社区便利店。
成本：大塑料袋0.3元/只，5万只=1.5万元。
回报：轻松拓客进社区，精准客户地点定位；
长期多次给社区超市配送塑料袋，达成良好关系，进而摆放广告展架、海报、广告物料。
活动说明：与单页差不多的价格，额外增加了项目拓展客户的桥梁。
一个超市500只，1.5万元实现20-30个社区迅速覆盖，将各社区超市小老板的人际能力和口碑相传的能量为我所用，加快项目的传播和销售。
拓展：乡、镇、村的小卖部，同样可以尝试。
二.项目周边的农村拓客
目标地点：在本项母周边及104国道沿线的农村
物料支持：制作1万个印有项目logo的洗衣粉（节能灯）。
成本：洗衣粉1万个约2万元、节能灯1万个约3万元。
回报：项目周边的农村存在很多婚房、改善房的刚性客户，通过日用品这个载体，免费赠送的方式，把我们项目推介到千家万户，能为项目的销售带来直接流量。
活动说明：农村对免费领东西有着较强的吸引力，大家都有“占便宜”的心理，通过这个方法，能让村民愉快的、迅速的接受本项目信息，并进行传播和舆论。
三.办公单位拓客
目标地点：周边学校、医院、银行、公司等单位
物料支持：制作3万支广告笔，免费送给各单位。
成本：大画面广告笔1.5元/只，1万只=1.5万元。
回报：事业单位客户是各房产项目主力客户群中的主力军，但拓展进入难度较大，而各科各室、各窗口都需要大量的笔，很多单位一笔如金，给其送去足够使用的笔，无疑是锦上添花。
活动说明：传统的公关，成本太高，用一支笔的代价，让最关注细节的人群关注我们，无论对我们项目的宣传还是口碑都有很大的促进作用。
四. 沿街商铺拓客
目标地点：各条街道店铺
物料支持：制作印有项目logo的抽纸6千盒，免费送给各店面
成本：抽纸2元/盒，合计1.2万元
回报：抽纸都是大家日常生活中的常用品，成本不高，效果持续时间长，6千盒抽纸，横扫6千个商铺，长期覆盖6千个小老板，相比其他媒介，这个广告费性价比非常高。
活动说明：在现在购房者中，个体户占据很大一部分比例，迅速覆盖6千个商铺，对我们项目的蓄客和去化，都有着直接的推动力。
每月定期去送抽纸，更是可以做到感情的长久维系、项目信息的持续传递和温柔的一刀又一刀。
拓展：写字楼同样适用。
五：街头闹市拓客
目标地点：街头闹市
物料支持：印刷2万个纸巾包，定点派发
成本：纸巾包0.7元/包，合计1.4万
回报：改变以前强行往别人手里塞单页的旧方法，现在是别人笑脸来拿你手里的小礼品。
不再有派单损形象的影响，迎来的是全城送礼的美誉。
活动说明：派发单页往往是生命力比较短暂，具统计90%的海报生命力只有5秒，纸巾包和海报几乎差不多的价格，里外也有四面可以设计做广告，不仅可以降低行人接受广告的抗性，持续的时间会更长，感觉也会更好。
拓展：闹市区摆放展架展台，扫二维码就送纸巾小礼品，是微信营销、网络营销非常有效的方式。
第五章拓客流程图
1.在项目认知阶段，渠道经理代领拓客团队进行地毯式宣传，让客户对本项目
有个初步的认知，并邀约来售楼处看房，领取礼品。
同时开发超市、小卖部、二手房中介等渠道做我们的直销人员，对他们身边的潜在客户宣传推荐。
2．顾客通过宣传，来售楼处看房、领取礼品，置业顾问进行现场接待，并根据购房意向度，划分ABCD 4类客户。
同时邀请客参与百元入会，进一步筛选意向客户。
3.置业顾问邀约ABC类客户参与节日专题活动、抽奖活动、抽奖活动，让客户来听产品说明会，进行认筹逼定，进一步筛选准客户。
4.在开盘日邀约认筹客户、百元入会的会员来参加开盘活动，通过解筹优惠、抽奖、返现来完成签约成交。
5.根据成交客户在系统里的登记信息，确定客户来源，进行佣金分配。
第六章节点活动和物料支持（案场的角度）
一、项目认知宣传阶段,地毯式全覆盖。
登记号码，引流到售楼处详细了解。
物料:项目logo手提袋、海报、节能灯泡
数量：2万份。
费用预算：
二、营销中心产品说明会，通过参观沙盘、产品说明会，了解项目的高性价比。
物料:随手礼（手提袋、宣传单、洗衣粉（灯泡）、抽纸）
数量：20PP份
费用预算：
三、百元入会，锁定意向客户。
即交100元成为北厂运河小镇会员，获得会员卡、对应礼品和购房100抵一万政策。
物料:会员专属礼品（手提袋、宣传单、电饭煲、抽纸）
数量：1000份
费用预算：
四、认筹日，锁定准客户。
交1000抵1万，认筹客户现场抽家电奖，开盘购房即可兑现。
物料：认筹专属礼品（手提袋、宣传单、大桶花生油、纸抽）
数量：500份
费用预算：
五、开盘日,强势优惠促签约。
1.兑现会员、认筹优惠。
2.兑现认筹时抽到的奖品。
3.签约返现，按所交现金的百分之二返现金（交30万返现6千）。
物料：签约礼品（手提袋、宣传单、大桶花生油、纸抽）
数量：300份
费用预算：
2016年9月。