采购与供应管理供应商-赢在路上
采购与供应商管理ppt课件
常见的问题（2/2）
➢ 购买价格低，后续维护成本高； ➢ 物项检验结果不合格，给企业造成的隐含损失
大； ➢ 批准流程过长，出了问题也找不到责任人员； ➢ 过分的强调某一个方面，忽略了总体绩效； ➢ 没有有效的工作流程，质量成本很大； ➢ 信息化程度地，无法快速地和有效地管理全过
程
7
采购活动与供应商管理概述 ➢ 1. 当前经济发展对采购活动的新要求
企业内部采购活动的制衡机制； 企业和供应商之间的共赢战略； 简单的验收把关转向介入控制； 过程检测替代静态合格性判定； 单一的采购要求变成多元要求。
12
企业采购供应工作的发展
一次性购买 购买＋控制 购买＋管理 合作＋开发
13
采购活动与供应商管理概述
1. 当前经济发展对采购活动的新要求
➢ 2. 典型企业采购工作流程解析
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
启动
低于库存指标
生产（采购） 计划
战略储备
《公司采购手册》 《公司采购程序》
《公司采购程序》 《公司采购程序》
《公司采购手册》 《公司采购程序》
《采购申请单》 《标准合同文本》 《供应商质量要求》 《质量手册》
采购申请
紧急？ 否 审查和批准
否
通过
否 准备采购资料
《采购申请单》 是 紧急采购程序 EPS
10
作用：
降低物流、库存费 用
降低交易费用
快速反应，缩短采 购周期
JIT基础
供应链上的任何一环出现问题都将对企业生产 和经营活动产生很大的影响。
高效的物流 和信息流
供应商
运输
组装
分销/配送
零售商
企业
关键流程
采购
采购和供应商管理工作总结
采购和供应商管理工作总结一、引言采购和供应商管理是企业运营中至关重要的环节之一。
本文将对公司在过去一年中的采购和供应商管理工作进行总结，分析其中的成绩和问题，并提出未来的发展方向和改进措施。
二、工作成绩总结1. 采购成绩在过去一年中，公司采购工作取得了重要的成绩。
我们通过与供应商的积极合作，成功实现了以下目标：- 降低了采购成本：通过招标、比较报价等方式，我们成功与供应商达成更有利于公司的采购合同，从而降低了采购成本。
- 提高了采购效率：建立了有效的采购流程和管理机制，优化了供应商选择和采购谈判的过程，提高了采购效率。
2. 供应商管理成绩公司致力于优化供应商管理，通过以下工作取得了一定的成效： - 定期评估供应商表现：建立了供应商绩效评估体系，定期对供应商的交货质量、交货时间、售后服务等方面进行评估，及时发现和解决问题。
- 加强了供应商合作关系：通过加强与供应商的沟通，建立了稳定和可靠的合作关系，提高了供应商服务质量，确保了产品供应的稳定性。
三、存在的问题1. 采购方面问题在采购工作中，我们也面临着一些挑战和问题：- 需求准确度不高：在一些项目采购中，由于需求信息不完善或变动频繁，给采购工作带来了困扰，需要进一步加强需求准确度的把控。
- 采购流程不够优化：虽然我们已建立了采购流程，但仍存在一些环节不够顺畅的问题，导致采购周期相对较长。
2. 供应商管理方面问题在供应商管理方面也存在一些问题：- 绩效评估不够全面：目前的供应商绩效评估主要考虑了交货质量和交货时间等方面，但对于供应商的售后服务和技术支持等方面的考核还有待加强。
- 供应商的整体资质需要进一步筛选：虽然我们在挑选供应商时有一定的筛选机制，但仍有部分供应商的资质和信誉有待进一步提升。
四、未来发展方向与改进措施1. 采购方面改进措施- 加强需求管理：与内部各部门加强沟通，提高需求准确度，确保采购流程顺利进行。
- 优化采购流程：对现有采购流程进行再评估，进一步简化环节，提高采购效率。
独立需求名词解释-赢在路上
采购与供应管理第一章绪论1.采购：是指在市场经济条件下，在商品流通过程中各企业及个人为获取商品对获取水平的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
2.采购：是以各种不同的途径包括购买、租赁、借贷、交换等方式取得物品及劳务的使用权或所有权。
3.供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。
4.采购管理：为了达成生产或销售计划从适当的供应商那里在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动5.采购管理：对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动，是管理活动。
6.采购管理一般由高级管理人员承担7.采购只是指具体的采购业务活动是作业活动8.供应管理：即为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制以保证企业经营目标的实现。
9.采购管理是以交易为导向的“战术职能”而供应管理是以流程为导向的“战略职能”10.对采购职能总体目标的标准描述：它获得的物料应该是货真价实的数量是符合要求的并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商11.采购与供应管理的具体目标表述：1提供不间断的物料、供应和服务以便使整个组织正常地运转2使库存投资和损失保持最低限度3保持并提高质量4发现或发展有竞争力的供应商5当条件允许的时候将所购物资标准化6以最低的总成本获得所需的物资和服务7在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作8以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9提高公司的竞争能力12.采购与供应管理的作用：1利润杠杆作用2资产收益率作用3信息源作用4营运效率作用5对企业竞争优势的作用13.利润杠杆效益：采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象14.资产收益率：指总利润与总资产的比率，它还可以用投资周转率与利润率的乘积来表示15.提高资产收益率的目标可以通过采购成本的减少来实现16.采购分类：1采购范围分（|国内采购、国外采购）2采购时间分（长期合同采购、短期合同采购）3采购主体分（个人采购、企业采购、政府采购）4采购制度分（集中采购、分散采购、混合采购）5采购输出结果（有形采购、无形采购）（个分类的优缺点）17.采购部门不同层级的职责（20）18.JIT采购的基本思想：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当物品第二章采购与供应管理1.企业战略的层次：公司层次、业务层次、职能层次、经营运作层次2.多元化公司企业战略的层次：1公司战略（责任在公司层次的管理者）2业务战略（责任在业务层次的总经理）3职能战略（责任在一个业务单元或分公司内部主要职能活动的领导）4经营运作战略（责任在生产工厂的管理者，地理区域单元的管理者以及更低一些层次的主管）3.企业总体公司战略的特点：1从形成的形势看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员2从参与战略形成的人员看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员3从对企业发展的影响程度看，企业总体战略对企业发展的影响具有全局性、长远性4从战略构成要素看，经营范围和资源配置是总体战略中主要的构成要素4.业务战略的特点：1从形成的形势看，业务战略是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体经营单位的计划和行动为企业的整体目标服务2从参与战略形成的人员看，主要是具体的各事业部或子公司的经理3从对企业发展的影响程度看，业务战略着眼于企业中有关事业部或子公司的局部性战略问题，影响着某一具体事业部或子公司的具体产品和市场，只能在一定程度上影响总体战略的实现4从战略构成要素看，资源配置与竞争优势通常业务战略中重要的组成部分5.职能战略的特点：1从形成的形势看，职能战略对公司的整体业务战略和竞争策略起着支持作用，执行得力的职能战略能够为公司带来具有竞争价值的能力和资源优势2从参与战略形成的人员看，每一个重要的业务职能及流程的职能战略制定通常由各个职能部门的领导和业务活动经理来承担3从对企业发展的影响程度看，只有各个职能部门的战略在整体上协调一致才能更好地促进企业的发展4从战略构成要素看，协同作用和资料配置是职能战略的关键要素而对经营范围的影响作用较小6.企业战略类型：1成本领先战略2差异化战略3集中化战略4最优成本供应商战略（定义、特点、实施途径38—41）7. 有效的采购与供应战略的目标之一就是将企业目标更好的落实到采购与供应目标上来，因此采购部门要参与战略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机的组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出供应方面存在的机会和问题。
供应商管理与采购策略工作总结
供应商管理与采购策略工作总结1. 引言在过去的一年中，我负责公司的供应商管理与采购策略工作。
通过制定有效的供应商管理计划以及优化采购策略，我成功地实现了降低成本并提高供应链的效率。
以下是我在这一领域的工作总结。
2. 供应商管理2.1 供应商选择与审核在供应商选择与审核方面，我采取了一系列的措施来确保与我们合作的供应商具备良好的信誉和质量保证。
首先，我建立了一个供应商数据库，记录了所有潜在供应商的资质和背景信息。
其次，我制定了一套审核程序，包括现场考察、与其他客户的沟通以及供应商的质量认证等。
通过这些措施，我成功地筛选出了一批可靠的供应商，为公司的采购工作提供了良好的保障。
2.2 供应商绩效评估为了确保供应商在合作过程中能够始终保持高质量和高效率，我定期对供应商进行绩效评估。
这包括对供应商交货准时率、产品质量、客户反馈以及售后服务等方面的评估。
根据评估结果，我与供应商进行了积极的沟通和反馈，共同解决存在的问题，并制定改进措施。
通过这种双向的合作与沟通，供应商的绩效不断提升，为公司的业务发展提供了强有力的支持。
3. 采购策略优化3.1 供应链管理为了提高供应链的效率，我不断优化采购策略。
首先，我与供应商密切合作，确保产品供应的准时性和可靠性。
其次，我借助先进的信息技术工具，建立了一个物料需求计划系统，准确地预测产品需求并优化采购计划。
此外，我还采取了一系列的供应链整合措施，包括与供应商共享信息、合理调配库存，以降低成本并提高交货速度。
3.2 成本控制在采购过程中，我积极探索降低成本的方法。
首先，我与供应商进行了价格谈判，通过合理的定价与优质的产品进行长期合作，以获得更有竞争力的价格。
其次，我注意到一些潜在的成本风险，例如原材料价格波动和货币汇率变动。
我通过与金融部门密切合作，建立了一套灵活的采购策略，以在不同的市场条件下降低成本风险。
4. 结论通过我的努力和创新，供应商管理与采购策略工作在过去一年取得了显著的成果。
供应商管理：如何与供应商合作共赢
供应商管理：如何与供应商合作共赢随着全球化竞争加剧，供应商管理成为影响企业发展的重要因素之一。
优秀的供应商可以提供高质量的产品和服务，降低成本，提高生产效率和竞争力。
因此，建立长期稳定的合作关系，共同发展和成长，是企业与供应商合作的终极目标。
本文将从如何选择优秀的供应商、如何建立良好的合作关系、如何进行有效的沟通和合作等方面，探讨如何与供应商合作共赢。
一、如何选择优秀的供应商选择优秀的供应商是建立长期合作关系的基础。
优秀的供应商应具有以下几个方面的优势：1. 质量好优秀的供应商应该具有高质量的产品和服务。
这对于企业来说非常重要，因为产品的质量将直接影响到企业的品牌形象和市场竞争力。
因此，企业应该对供应商的质量体系进行全面的评估，并选择具有ISO质量管理体系认证或其他相关认证资质的供应商合作。
2. 物流可靠物流可靠是供应链管理的重要环节之一，对于企业发展至关重要。
因此，企业应该选择那些具有可靠的物流能力，能够准时送达产品和服务的供应商。
3. 价格优惠价格是企业与供应商合作的重要考虑因素之一。
企业应该选择具有合理价格和优惠政策的供应商，以实现成本控制和利润最大化。
4. 现代化管理现代化管理是企业发展的必要条件之一。
优秀供应商应该具有现代化的管理理念和管理模式，以期望与企业共同发展。
5. 响应迅速响应速度快是供应商管理的重要指标之一，尤其是在应对突发事件时，响应速度的快慢直接影响到企业的生产计划。
因此，企业应该选择具有响应迅速的供应商合作共赢。
二、如何建立良好的合作关系建立良好的合作关系是与供应商合作共赢的重要前提。
在建立的过程中，企业应该根据供应商的特点和企业的发展需求，构建适合双方的合作模式。
1. 双方互惠互利合作关系建立的基础是互利互惠，企业应该尊重供应商的权益，根据交易的特点，公平合理地分配资源和利益。
2. 合作协议合作协议是确立合作关系的重要文件，双方应该在协议中明确双方的权利和义务，以避免因协议模糊而导致的纠纷。
职能战略、企业总体战略与业务战略的特点和不同-赢在路上
北京赢在路上学校 www.xueliedu.cn 推荐你到赢在路上学校，学习这个课程，看有没有你想要的，也许能帮到你，赢在路上学校微信：yingzailushang007 自考采购与供应管理复习资料 第一章 绪论 第一节 采购与供应管理的概念 1．采购的定义:指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。狭义的采购就是买东西，扩展开来就是，企业根据需求提出采购计划，审核计划，选好供应商，经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过下列各种途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。 3.采购与供应管理的具体目标：1）提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常的运转2）使库存投资和损失保持最低限度3）保持并提高质量4）发现或发展有竞争力的供应商5）当条件允许的时候，将所购物资标准化6）以最低的总成本获得所需的物资和服务7）在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系8）以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9）提高公司的竞争地位。 (P5-6)（重点） 第二节 采购与供应管理的作用 1.采购与供应管理的作用：1）利润杠杆作用2）资产收益率作用3）信息源作用4）营运效率作用5）对企业竞争优势的作用。 第三节 采购分类 1.采购分为以下几类：1）按采购范围分类，可以将采购分为国内采购和国外采购2）按采购时间分类，可以将采购分为长期合同采购和短期合同采购3）按采购主体分类，可以将采购分为个人采购，企业采购和政府采购4）按采购制度分类，可以将采购分为集中采购、分散采购和混合采购5）按采购输出结果分类，可以将采购分为有行采购和无形采购。（P10-11） 3. 集中采购的缺点： 1）采购流程过长，时效性差，难以适应零星采购、地域采购以及紧急状况采购的需要2）采购与需求单位分离开来，有时可能难以准确了解内部需求，从而在一定程度上降低了采购绩效。 4. 集中采购的使用情况：1）企业产销规模不大，采购量均匀，只要一个采购部门就可以完成全部工作2）企业各部门及工厂集中一处，采购工作并没有因地制宜的必要，也就是说不存在地域性采购。 第四节 采购部门及其职责 1. 采购部门在企业中的隶属关系：1）采购部门隶属于生产副总经理：其重点是提供足够数量的物料以满足生产上的需求，至于议价的功能则退居次要地位。2）采购部门隶属于行政副总经理：其主要职责是活的较佳的价格和付款方式，以达到财务上的目标。3）采购部门直接隶属于总经理：其主要功能，在于发挥降低成本的作用，使得采购部门成本企业创造利润的另一种来源。4）采购部门隶属于资财部副总经理：其主要功能在于配合生产制造与仓储部门，达成物料整体的补给作业。 第五节 采购与供应管理的演变与发展趋势 第二章 采购与供应战略 第一节 企业战略概述 1.企业战略的概念：企业战略是企业的管理层所制定的“策略规划”。其目的在于：建立本企业在市场领域中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足顾客的需求，获得卓越的公司业绩。 2.企业战略的层次 ：四个层次：公司层次（整个公司和所有业务的战略）；业务层次（公司多元化 战略中各个业务领域内的战略）；经营运作层次（职能领域内各个部门的战略）。绝大多数小企业和一些大企业不设立分部或战略事业部，它们只分为公司层次、职能部门层次以及经营动作层次。 3.职能战略、企业总体战略与业务战略的特点和不同：形成的性质、参与战略形成人员、对企业发展的影响、战略构成的要素四个方面回答 4.企业战略类型：1）成本领先战略；2）差异化战略；3）集中化战略；4）最优化成本战略 5.集中化战略的定义、特点、如何实现 第二节 采购与供应战略及其构成要素 1.采购最基本的任务：以最优的成本从适当的、可靠的渠道取得所需要的原材料和服务。 3.采购与供应战略构成要素（表2-1）：1）什么2）质量3）多少4）谁5）何时6）什么价格7）在哪里8）如何9）为什么表2-1 北京赢在路上学校 www.xueliedu.cn 推荐你到赢在路上学校，学习这个课程，看有没有你想要的，也许能帮到你，赢在路上学校微信：yingzailushang007 第三节 采购与供应战略的制定 1.ABC三类物品的区分：A类物品年度使用量的价值约占采购总成本70%-80% ，物品数量所占百分比越为15%-20%。B类物品年度使用量的价值约占采购总成本的15%-20%，物品数量所占百分比越为30%-40%。C类物品采购价值很小，年度使用量的价值很小，约占采购总成本的5%-10%，物品数量所占百分比却很大，约占60%-70% . 2.ABC分析方法的四条基本原则：1）控制程度2）采购记录3）优先级4）定货过程 3.ABC分析方法的局限：1）明显的忽视了其他重要的标准。2）无法延伸到制定供应管理战略和战术。（P49） 5.SWOT分析方法的定义：是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时，应把所有的内部因素（包括公司的优势和劣势）都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。（P53) 第三章 采购与供应管理流程 第一节 采购的基本程序 1.采购的基本程序： 1）需求确定与制定计划：需要什么、需要多少、何时需要；2）供应源搜寻与分析；3）定价：分竞争性报价和谈判性报价；4）拟定并发出订单；5）定单跟踪与根催；6）验货和收货；7）支付货款；8）记录存档。（P63-73） 第二节 采购手册的制定 1.采购手册的概念：企业、政府机构、学校、医院、社团定各种组织，为了使内部各单位之行采购作业是有规则所遵循，通常都会制定“采购管理手册”或“物料管理手册”或采购作业规定或采购管理规定的名称的文件，以促进采购活动的制度化与合理化，并达到适质、适时、适量、适价等目标。（P74) 2.采购手册的作用：（1-9略）（P75) 3.采购手册的内容：组织机构、政策和步骤（P76) 第三节 采购业务流程的改善 1.传统采购流程的缺点（P80) 2.业务流程改善的几种方法 3.电子采购的定义：信息技术和通信技术的综合应用，它通过电子的方法提升采购和供应的管理过程，无论这些采购和供应是外部的或是内部的。简练的定义是在因特网上以Ｂ２Ｂ模式警策供应与服务的采购和销售）（P80) 4.电子采购的模式：买方系统、卖方系统、第三方系统（P81) 5. JIT概念的含义：是一种准时化采购模式，它有最大限度地消除浪费、降低库存、实现零库存的优点，是一种很理想的采购模式。它是由有名的准时化生产的管理思想演变而来的。是把JIT生产的管理思想运用到采购中来、形成的一种先进的采购模式。（P84）（重点） 6.JIT采购的原理主要表现在：1）与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种直接面向需求的采购模式，它的采购送货是直接送到需求点上2）用户需要什么，就送什么，品种规格符合客户需要3）用户需要什么质量，就送什么质量，品种质量符合客户需要拒绝次品和废品。（P84-85) （重点） 7.JIT采购的作用（1）大幅度减少原材料和外购件的库存（2）提高采购物资的质量（3）降低原材料和外购件的采购价格。（P85) （重点） 第四章 采购计划制定与采购预算确定 第一节 采购需求的确定 3.相关需求物料的采购需求确定：物料需求计划（MRP）；分销需求计划（DRP）。（需要掌握两种需求的具体内容，会区别）第二节 采购计划的制定 1.计算订单容量主要有以下四个方面：1）分析采购项目供应资料2）计算总体订单容量3）计算承接订单容量4）确定剩余订单容量 3.制定订单计划的内容：1)对比采购需求与供应容量2）供需综合平衡3）确定余量认证计划4）制定订单计划 第三节 采购预算 1.采购预算的定义：就是一种用数量来表示的计划、是将企业未来一定时期内经营决策的目标通过有关数据系统的反映出来，是经营决策具体化、数量化的表现 2.采购预算的作用：1）保障企业战略计划和作业计划的执行，确保企业组织目标一致2）协调企业各部门之间的合作经营3）在企业各部门之间合理安排有限的资源，保证资源分配的效率性4）对企业物流成本进行控制、监督（P109) 3.采购预算编制方法：弹性预算；概率预算；零基预算；滚动预算； 北京赢在路上学校 www.xueliedu.cn 推荐你到赢在路上学校，学习这个课程，看有没有你想要的，也许能帮到你，赢在路上学校微信：yingzailushang007 第五章 供应商选择与供应商管理 第一节 供应商选择 2.资源市场分析的内容：1）要确定资源市场是紧缺型的市场还是富裕型市场？是垄断性市场还是竞争性市场？2）是确定资源市场是成长型市场还是没落型市场？3）要确定资源市场总的水平，并根据整个市场水平来选择合适的供应商。 4.选择供应商的三大主要因素：1）供应商的产品价格2）质量3）服务。 5.供应商的产品质量：1）认证过程中的质量控制：初选供应的质量控制、样件试制认证的质量控制、中试认证的质量控制和批量认证的质量控制。2）质量的定位标准：“性价比” 第二节 供应商质量管理 1.供应商质量的定义：在特定的绩效范围内，符合或超过现有和未来客户（买方或最终客户）期望或需求的能力。 2.供应商定义的三个内容：1）一贯符合或超出标准绩效的能力2）现在或未来的客户期望或标准3）供应商质量不仅仅是指产品的实体特性。 4.掌握供应商激励方式：①和供应商签定一个较长时间的业务合同关系②有意识的在供应商之间引入竞争机制，促使供应商之间在产品质量、服务质量和价格水平方面不断优化③当供应商经考核转为正式供应商之后，将优质供应商的货物由验货收货逐渐转为免检收货④不定期地开一些企业领导的碰头会，交换意见，研究问题，协调工作。 第三节 供应商关系管理 3.避免合作伙伴关系失败的要点 第六章 采购定价与合同 第一节 采购定价 1.采购价格的定义：企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的物品和服务的价格。 2.采购价格的种类：送达价；出厂价；现金价；期票价；净价；毛价；现货价；合约价；实价。（各种价格的具体定义，会区分） 4.采购定价方法：1）产品生命周期成本法（定义及包括的内容、会计算）2）目标成本法 第二节 采购谈判 1.谈判分类：1、价值型谈判法2、强硬型谈判法3、温和型谈判法 2.采购谈判的内容：商品的品质条件；商品的价值条件；商品的数量条件；商品的包装条件；交货条件；货款的支付条件；货物保险条件；商品的检验与索赔条件；不可抗力条件；仲裁。 第三节 采购合同 1.采购合同的定义 2.采购合同的特征：1）采购合同是当事人之间的经济法律行为，而不是一般的行为2）采购合同是当事人之间的合法行为3）采购合同具有明确的目的性4） 采购合同的当事人必须是具有法人资格的社会组织5）采购合同必须是等价有偿的，签订采购合同应当遵守等价交换的原则。 4.采购合同的种类：按照有效性的合同分类：有效的采购合同、效力待定的采购合同、无效的采购合同、可撤消的采购合同。 5.采购合同履行的基本原则：1）全面履行原则2）协作履行原则 6.纠纷的解决途径：一是和解或者调解；二是仲裁；三是诉讼。 第七章 采购质量管理 第一节 采购质量与采购质量管理 2.采购质量的概念：是指一个组织通过建立采购质量管理保证体系，对供应商提供的产品进行选择、评价、验证，从而确保采购的产品符合规定的质量要求。 3.全面质量管理的定义：全面质量管理就是指通过组织机构内所有层次和所有职能部门的积极参与，组织机构所提供的产品和服务的质量能持续不断的改进和提高的综合管理理念。 5.全面质量管理及循环的特点：（P-plan,计划；D-do,执行；C-check，检查；A-act,处理） 5.质量管理的内容：1）采购部门本身的质量管理2）对供应商的评估、认证、监督以及产品的验收3）采购质量管理体系验证体系的建立和运转 6.产品检验主要考虑的方面：1）产品在储运过程中可能发生某些变化2）产品通过流通环节，质量发生变化3）供货
供应商管理与采购策略工作总结
供应商管理与采购策略工作总结在当今竞争激烈的商业环境中，有效的供应商管理和明智的采购策略对于企业的成功至关重要。
作为负责这一重要领域的一员，我在过去的一段时间里致力于优化供应商关系、降低采购成本、提高采购效率，并确保物资的稳定供应。
以下是我对这段时间工作的详细总结。
一、供应商管理工作1、供应商评估与选择为了确保供应商能够满足企业的需求和期望，我建立了一套严格的供应商评估体系。
在评估过程中，我们不仅关注供应商的产品质量、价格和交货期，还对其生产能力、技术水平、管理水平、售后服务等方面进行了全面的考察。
通过广泛的市场调研和与潜在供应商的沟通交流，我们成功引入了一批优质的供应商，为企业的发展提供了有力的支持。
2、供应商关系维护良好的供应商关系是实现长期合作和共同发展的基础。
在工作中，我始终注重与供应商保持密切的沟通和合作。
定期与供应商召开会议，了解其生产经营情况和面临的问题，共同探讨解决方案。
同时，积极响应供应商的合理诉求，及时解决合作过程中出现的纠纷和矛盾，确保双方的合作能够顺利进行。
通过这些努力，我们与大部分供应商建立了长期稳定的合作关系，提高了供应商的忠诚度和合作积极性。
3、供应商绩效评估为了持续提升供应商的服务质量和绩效水平，我建立了完善的供应商绩效评估机制。
定期对供应商的交货及时性、产品质量、售后服务等方面进行评估，并根据评估结果对供应商进行分类管理。
对于表现优秀的供应商，给予适当的奖励和更多的合作机会；对于表现不佳的供应商，要求其限期整改，并加强监督和管理。
通过绩效评估，有效地激励了供应商不断改进和提高自身的服务水平，为企业提供了更加优质的产品和服务。
二、采购策略工作1、采购成本控制降低采购成本是采购工作的重要目标之一。
在采购过程中，我通过多种方式来控制成本。
一是加强市场调研，及时掌握原材料价格波动情况，在价格低谷时适时采购，降低采购成本。
二是与供应商进行谈判，通过批量采购、长期合作等方式争取更优惠的价格和付款条件。
《采购战术与运营》3616历年真题2009-2013年-赢在路上
2009年4月高等教育自学考试全国统一命题考试采购战术与运营试卷(课程代码 3616)A公司是一家国际汽车生产公司，每年在国内的采购量为100亿元，全球采购金额总共达到250亿元。
2006年，A公司提出了全球化采购的思想，并逐步将各分部的采购集中到总部统一管理。
目前，A公司下设5个地区的采购部门：中国国内采购部门．北美采购部门、亚太采购部门、非洲采购部门、欧洲采购部门。
5个区域的采购部门定期召开电视会议，把采购信息放在全球化的平台上来共享，同时通过对全球采购运输路线进行整合，将各个公司原先自行拟定的繁杂的采购运输路线集成为简单的洲际采购运输路线。
采购与运输路线经过整合后，不仅使总体采购成本大大降低，而且使各个公司与供应商的谈判能力得到了质的提升。
同时A公司在采购过程中充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，并且在采购决策时充分考虑技术因素、顾客需求、产品质量、价格、品牌、服务、包装等一系列复杂因素。
在资源得到合理配置的基础上，A 公司开发了一套供应商管理程序，对供应商进行评估，对优质诚信的供应商采取长期合作策略，并针对采购中出现的技术质量问题与供应商一起协商，寻找解决问题的最佳方案，而对评估中表现糟糕或不诚信的供应商，则请其离开A公司的业务体系，并将供应商的不良行为在全球系统中备案，同时向各地供应商通报。
比如x供应商曾是A公司主要的轮胎供应商，但是在2007年6月的一次采购过程中，x供应商供给的轮胎存在明显质量问题，爆胎率严重超标。
所以A公司将x供应商有意隐瞒轮胎质量问题的行为视为严重的供应商不良行为，立即在全球系统中备案并向各地供应商予以通报。
尽管A公司在采购管理中做的比较好，但是依然面临许多潜在的危机。
以刹车片采购为例，A公司设计人员和管理人员曾对Y供应商900号刹车片的质量管理系统做了全面彻底的独立调查，结果认为Y供应商提供的900号刹车片的质量符合要求，于是A公司与Y供应商于2007年12月签订了为期三年的采购合同。
采购与供应商的管理培训
（3）﹑供应商的控制方法主要有哪些﹕
a. 驻厂 b. 定期或不定期到工廠進行檢查 c. 設監督點對特殊的工序進行檢查
d. 要求供應商及時報告生產狀況 f. 組織管理技朮人員對供應商進行輔導 g. 進料檢查 h. 要供應商提供生產日報表與檢驗日報表﹐
在5分鐘內傳真到采購部.
15
（4）供应商管理程序 1.目的： 開發具有競爭的協力廠商，提供適時、適量及適價的 零件，並對協力廠商的品質、交期、價格及環境保護管 理上加以考核評鑑，使協力廠商與本公司相扶相持，共 存共榮。 2.範圍： 2.1 凡是國內外代理商、貿易商、製造商及工廠等欲 和本公司往來時都適用新廠商開發。 2.2 本公司登錄合格有交易往來的協力廠商生產性材 料與委外加工廠商都適用於廠商考 核與廠商評鑑。
市場的 竞争力。 交货数量的符合﹕才不會造成公司尾数与短装。 交期的准确﹕可以保障公司對客戶的承諾。 合理的成本:可提高产品的竟争力。 各项工作的协调﹕可使双方配合工作顺利。
所以我们选择优秀的供应商对企业是非常重要的。
6
3﹑一个好的供应商应包括哪几项主体?
好的供应商﹐应有下列几项主体﹕ 优秀的企业领导人:企业才能稳定成长。 高素质的管理干部:企业才会有效率与活力。 稳定的员工群体:才有良好的品质。 良好的机器设备:品质更可以保正。 良好技朮:才能使产品品质更有保障与成本降低。 良好的管理制度:才会激励员工士气。 良好的互动:可以使双方更紧密的配合。
3.3 採購單位：協助申請單位為新廠商及協力廠商之間 的連絡管道及新廠商調查。
3.4 品保單位：新廠商開發時的調查、廠商交貨品質的 考核，廠商交貨品質不良時再重新評鑑廠商。
3.5 研發單位：新廠商開發時的調查、廠商交貨品質不 良時，再重新評鑑廠商。
签订采购合同好处
签订采购合同好处篇一：赢在路上-长期合同采购的优点采购与供应管理总复习资料第一节采购与供应管理的概念（掌握）一、采购与供应（掌握）1、采购定义：所谓采购，是指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
2、采购与供应管理：是指为了达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，在确包质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，采购适当的数量的商品所采取的一系列管理活动。
二、采购与供应管理的目标（掌握）1) 提供不间断的物料、供应与服务，以便使整个组织正常地运转。
2) 使库存投资和损失保持最低限度。
3) 保持并提高质量。
4) 发现或发展有竞争力的供应商。
5) 当条件允许的时候，将所购物资标准化。
6) 以最低的总成本获得所需的物资和服务。
7) 在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。
8) 以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标。
9) 提高公司的竞争地位。
第二节采购与供应管理的作用（重点）一、采购与供应管理的作用：1) 利润杠杆作用：这种采购成本减少很少比例，就可以带来很大比例销售利润增加的现象，称为利润杠杆效应。
2) 资产收益率作用3) 信息源作用：采购部门与市场接触可以为企业内部各部门提供丰富的、有用的信息。
4) 主要包括：价格、产品的可用性、新供应源、新产品及新技术信息。
这些信息对企业中其他许多部门都具有重要的作用，可以提高其他部门的经营绩效，间接地为企业做出了重要贡献。
5) 营运效率作用采购部门运作的有效性将直接反映在其他部门的运作上；而且会造成直接的、间接的成本的增加或降低。
6) 对企业竞争优势的作用：如果采购部门不能够把工作做好，企业就不能提供给顾客要求的质量、合理的价格的产品或服务。
采购部门在和供应商打交道的时候，还会直接影响企业的公共关系和企业形象。
所以，采购部门不能够把工作做好，企业的竞争优势将会降低。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
北京赢在路上学校 www.xueliedu.cn 推荐你到赢在路上学校，学习这个课程，看有没有你想要的，也许能帮到你，赢在路上学校微信：yingzailushang007 采购与供应管理 第一章 绪论 1.采购：是指在市场经济条件下，在商品流通过程中各企业及个人为获取商品对获取水平的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。 2.采购：是以各种不同的途径包括购买、租赁、借贷、交换等方式取得物品及劳务的使用权或所有权。 3.供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。 4.采购管理：为了达成生产或销售计划从适当的供应商那里在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动 5.采购管理：对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动，是管理活动。 6.采购管理一般由高级管理人员承担 7.采购只是指具体的采购业务活动是作业活动 8.供应管理：即为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制以保证企业经营目标的实现。 9.采购管理是以交易为导向的“战术职能”而供应管理是以流程为导向的“战略职能” 10.对采购职能总体目标的标准描述：它获得的物料应该是货真价实的数量是符合要求的并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商 11.采购与供应管理的具体目标表述：1提供不间断的物料、供应和服务以便使整个组织正常地运转2使库存投资和损失保持最低限度3保持并提高质量4发现或发展有竞争力的供应商5当条件允许的时候将所购物资标准化6以最低的总成本获得所需的物资和服务7在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作8以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9提高公司的竞争能力 12.采购与供应管理的作用：1利润杠杆作用2资产收益率作用3信息源作用4营运效率作用5对企业竞争优势的作用 13.利润杠杆效益：采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象 14.资产收益率：指总利润与总资产的比率，它还可以用投资周转率与利润率的乘积来表示 15.提高资产收益率的目标可以通过采购成本的减少来实现 16.采购分类：1采购范围分（|国内采购、国外采购）2采购时间分（长期合同采购、短期合同采购）3采购主体分（个人采购、企业采购、政府采购）4采购制度分（集中采购、分散采购、混合采购）5采购输出结果（有形采购、无形采购）（个分类的优缺点） 17.采购部门不同层级的职责（20） 18.JIT采购的基本思想：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当物品 第二章 采购与供应管理 1.企业战略的层次：公司层次、业务层次、职能层次、经营运作层次 2.多元化公司企业战略的层次：1公司战略（责任在公司层次的管理者）2业务战略（责任在业务层次的总经理）3职能战略（责任在一个业务单元或分公司内部主要职能活动的领导）4经营运作战略（责任在生产工厂的管理者，地理区域单元的管理者以及更低一些层次的主管） 3.企业总体公司战略的特点：1从形成的形势看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员2从参与战略形成的人员看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员3从对企业发展的影响程度看，企业总体战略对企业发展的影响具有全局性、长远性4从战略构成要素看，经营范围和资源配置是总体战略中主要的构成要素 4.业务战略的特点：1从形成的形势看，业务战略是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体经营单位的计划和行动为企业的整体目标服务2从参与战略形成的人员看，主要是具体的各事业部或子公司的经理3从对企业发展的影响程度看，业务战略着眼于企业中有关事业部或子公司的局部性战略问题，影响着某一具体事业部或子公司的具体产品和市场，只能在一定程度上影响总体战略的实现4从战略构成要素看，资源配置与竞争优势通常业务战略中重要的组成部分 5.职能战略的特点：1从形成的形势看，职能战略对公司的整体业务战略和竞争策略起着支持作用，执行得力的职能战略能够为公司带来具有竞争价值的能力和资源优势2从参与战略形成的人员看，每一个重要的业务职能及流程的职能战略制定通常由各个职能部门的领导和业务活动经理来承担3从对企业发展的影响程度看，只有各个职能部门的战略在整体上协调一致才能更好地促进企业的发展4从战略构成要素看，协同作用和资料配置是职能战略的关键要素而对经营范围的影响作用较小 6.企业战略类型：1成本领先战略2差异化战略3集中化战略4最优成本供应商战略（定义、特点、实施途径38—41） 7. 有效的采购与供应战略的目标之一就是将企业目标更好的落实到采购与供应目标上来，因此采购部门要参与战略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机的组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出供应方面存在的机会和问题。 北京赢在路上学校 www.xueliedu.cn 推荐你到赢在路上学校，学习这个课程，看有没有你想要的，也许能帮到你，赢在路上学校微信：yingzailushang007 8.采购与供应战略在企业战略上的作用主要体现在与供应商建立伙伴关系。 9.采购与供应战略的构成要素：采购什么、何时采购、何地采购、什么价格采购、谁负责采购、如何采购、采购多少、质量 10.A类物品：年度使用量的价值约占采购总成本的70%-80%，物品数量所占百分比约为15%-20% 11.B类物品：年度使用量的价值约占采购总成本的15%-20%，物品数量所占百分比约为30%-40% 12.C类物品：年度使用量的价值约占采购总成本的5%-10%，物品数量所占百分比约为60%-70% 13.ABC分析方法的四项基本原则：1控制程度2采购记录3优先级4定货过程（48表） 14.ABC分析法的局限性：虽有助于将公司管理的重心集中于十分重要的方法，及采购成本但这种方法只根据一种标准把项目划分为A、B、C类，明显地忽视了其他重要的标准，同时，根据“ABC”分析法我们只能了解某些产品或服务对财务状况的相对重要性而面对市场环境和激烈竞争的供应商时，“ABC”分析法无法延伸到制定供应管理战略和战术。 15.供应细分分析方法示意图（51*） 16.SWOT分析：是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时应把所有的内部因素都集中在一起然后用外部的力量来对这些因素进行评估。 17.SWOT分析方法示意：强势S（1采购的权利2规律性需求3采购的公正和信誉）劣势（高度敏感的进口物资）机遇（1替代产品2与某供应商纵向合并的可能3外包4合作伙伴5虚拟公司的形成）挑战（1来自竞争者对物资的竞争2缺乏供应商3货币兑换率的变动） 第三章 采购与供应管理流程 1.采购的基本程序：1需求确定与采购计划的制定2供应源搜寻与分析3定价4拟定并发出订单5定单跟踪和跟催6验货和收货7开票和支付货款8记录维护 2.采购手册：是企业、政府机构等部门为了指导采购使采购部门在采购时有规则所依以促进采购活动的制度化与合理化而制定的书面表达的文本手册。 3.业务流程改善的方法：1电子采购2信息技术的参与3JIT采购 4.电子采购：（由CIPS定义）信息技术和通信技术的综合应用，它通过电子的方法提升采购和供应的管理过程，无论这些采购和供应是外部还是内部的。 5.电子采购的运营模式：1买方系统2卖方系统3第三方系统（垂直门户、水平门户） 6.JIT采购的作用：1大幅度减少原材料和外购件的库存2提高采购物资的质量3降低原材料和外购件的采购价格 7.JIT采购应用的要求：1距离越近越好2制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系3注重基础设施的建设4强调供应商的参与5建立实施JIT采购策略的组织6制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作业数据7着重教育与培训8加强信息技术的应用 第四章 采购计划制定与采购预算制定确定 1.物料需求的分类：相关需求、独立需求 2.相关需求：指某种物料的需求量与其他物料有直接的匹配关系，当其他某种物料的需求量确定以后就可以通过这种相关关系把该种物料的需求量推算出来。 3.独立需求：指某种物料的需求量是由外部市场决定的，与其他物料不存在直接的对应关系，表现出对这种库存需求的独立性。 4.在定量定货模型中，是没有固定的定货周期和订货时间的 5.定量定货模型的定货批量（经济定货批量）：是综合考虑了定货费用和库存费用等一系列因素而计算出来的 6.定期定货方式：是指按预先确定的定货间隔期进行定货补充库存的一种库存管理方式 7.采用定期定货模型的情况：1在库存消耗无法连续监测2当供应商走访顾客并与其签订合同或者某些顾客为了节约运输费用而将他们的定单合在一起的情况 8.定量定货系统对库存进行连续盘点；定期定货模型仅在所定的盘点期进行库存盘点 9.相关需求物料的采购需求确定：1物料需求计划（MRP）2分销需求计划（DRP） 10.采购计划：（广）指为了保证供应各项生产经营活动的物料需求量而编制的各种采购计划的总称（狭）指每个年度的采购计划，即对企业计划年度内生产经营活动所需采购的物料的数量和采购的时间等所做的安排和部署 11.采购计划的作用：1可以有效地规避风险，减少损失2为企业组织采购提供了依据3有利于资源的合理配置 12.物料采购定单容量的确定：1分析采购项目供应资料2计算总体定单容量3计算承接定单的容量4确定剩余定单容量 13.采购预算：是一种数量来表示的计划，是将企业未来一定时期内经营决策的目标通过有关数据系统地反映出来，是经营决策具体化、数量化的表现。 14.采购预算的作用：1保障企业战略计划和作业和作业计划的执行，确保企业组织目标一致2协调企业各部门之间的合作经营3在企业各部门之间合理安排有限的资源，保证资源分配的有效率4对企业物流成本进行控制、监督 15.采购预算编制方法：1弹性预算2概率预算3零基预算4滚动预算（区分）