贸易术语含义
最全贸易术语详细解析
目录贸易术语 (2)涵义 (2)作用 (2)术语解析 (2)术语图解 (4)术语分类 (20)贸易术语比较 (27)贸易术语的变形及发展 (29)六种主要贸易术语的异同点比较 (31)主要贸易术语价格构成 (36)主要贸易术语的价格换算 (38)术语常识 (39)贸易术语涵义贸易术语又称贸易条件、价格术语（price terms），是在长期的国际贸易实践中产生的它是用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、费用和责任划分等问题的专门用语。
作用1.有利于买卖双方洽商交易和订立合同。
由于每一种贸易术语对买卖双方的义务都有统一的解释，有利于买卖双方明确各自的权利和义务，早日成交。
2.有利于买卖双方核算价格和成本。
各种贸易术语对于成本、运费和保险费等各项费用由谁负担都有明确的界定，买卖双方比较容易核算价格和成本。
3.有利于解决履约当中的争议。
由于贸易术语由相关的国际惯例解释，对买卖双方在交易中的争议，可通过国际贸易惯例解释。
术语解析FOB: 是Free on Board 或Freight on Board 的英文缩写,其中文含义为“装运港船上交货（....指定装运港）”。
使用该术语，卖方应负责办理出口清关手续，在合同规定的装运港和规定的期限，将货物交到买方指派的船上，承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险，并及时通知买方。
本条中风险转移规则已经《2010年国际贸易术语解释通则》修改，装运港货物装运上船后，风险转移给买方。
（由于2000年解释通则规定之越过船舷风险转移，是否越过船舷不便于举证，故而修改。
）C&F: 即“Cost and Freight" 的英文缩写，其中文含义为”成本加运费“使用该术语，卖方负责按通常的条件租船订舱并支付到目的港的运费，按合同规定的装运港和装运期限将货物装上船并及时通知买家。
CIF: 即”Cost Insurance and Freight" 的英文缩写，其中文含义为“成本加保险费、运费”|。
国际贸易术语概述
一、国际贸易术语的含义
国际贸易术语 概述
国际贸易术语（Trade Terms）又称价格术语或价格条件，是指用简短的概念（如Free On Board）或英文缩写字母（如FOB）来表示一笔交易下货物的价格构成和买卖双方承担的 责任、支付的费用及交货风险的转移界限的一种专门用语。
每一个贸易术语都包括以下内容： 一是责任的划分问题，包括买卖双方如何交货、收货，从卖方交货到买方收货过程中涉
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三、有关贸易术语的国际贸易惯例
3．《2010年国际贸易术语解释通则》
国际贸易ernational Rules for the Interpretation of Trade Terms，简称INCOTERMS）最早是国际商会于1936年制定的，定名为 《1936年国际贸易术语解释通则》。为适应国际贸易实践发展的需要，后经1953 年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年分别进行多次修订和 补充，目前使用的即《2010年国际贸易术语解释通则》（以下简称《2010通 则》），新版本于2011年1月1日正式生效。
该规则对CIF买卖合同的性质作了详尽的说明，并规定了在CIF合同中买 卖双方所承担的费用、责任和风险。
国际贸易术语解释概述
1995年1月5日，印尼某公司与非洲某国某公司签订一份FOB出口合同，合同规定交货期是6月10日。合同签订后，印尼公司积极准备货源，到6月10日，货源全部准备妥当。但非洲公司未能按期派船到装运港接收货物，接货船舶而是于6月30日到达装运港。但此时发现，一部分货物已经丢失。对此，非洲公司向印尼公司提出索赔。
（4）租船定舱问题。在采用FOB价格术语时，卖方可接受买方的委托，代为租船订舱和投保。但这纯属于代办性质，运费和保险费仍由买方承担。如果卖方尽到努力仍租不到船或订不到舱时，卖方概不负责，买方无权撤销合同或向卖方索赔。
（5）美国对FOB的特殊解释：2000通则与美国对外贸易修订本中对FOB的解释不同：美国、加拿大和一些拉美国家较多采用后者。美国将FOB定义为在运输工具上交货（适用于任何运输方式），因此在水运方式下，除标明装运港名称外，还必须在FOB后面加上Vessel(船舶)的字样。风险划分上，美国规定卖方承担货物装到船舱为止所发生的一切丢失与残损的风险。申领许可证与出口通关：美国贸易惯例由买方办理；2010通则由卖方办理
第二节 对《2010通则》中几 种主要贸易术语的解释
装运港交货：FOB、CFR、CIF货交承运人：FCA、CPT、CIP
Ｅ组：EXWＦ组：FCA、FAS、FOB C组：CFR、CIF、CPT、CIP D组：DAF 、 DES 、 DEQ 、 DDU 、DDP..........《2000通则》 DAT、DAP、DDP .........《2010通则》
国际贸易术语《通则》
INCOTERMS：FOB本身就表示在装运港船上交货。 (2)《定义》：FOB Vessel卖方所承担的风险和费用是在货物于装运港确实装
Paid To
DAF Delivered At Frontier DES Delivered Ex Ship DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至
E组 启运术语
INCOTERMS 2000
EXW Ex W付术语
C组 主运费 已付术语
D组 到达术语
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board
CFR Cost and Freight CIF Cost, Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage and Insurance
INCOTERMS 2010
适用 国际 范围 代码
中英文全称
海运 FAS Free Alongside Ship (insert named port of shipment) INCOTERMS
和内
2010 装运港船边交货（插入指定装运港）
河水 FOB Free On Board (insert named port of shipment) INCOTERMS 2010
常用的贸易术语名词解释
常用的贸易术语名词解释贸易是国家之间经济活动的重要组成部分，而贸易术语是贸易过程中经常被提及的一些专业词汇。
这些术语常常具有特定的含义和用法，为了更好地理解和应用它们，以下是一些常用贸易术语的解释。
1. 出口：出口是指一个国家把产品或服务销售给外国。
出口是国家经济发展的重要指标之一，也是一个国家创造外汇收入、提高就业和促进经济增长的重要手段。
2. 进口：进口是指一个国家从外国购买产品或服务。
进口在国际贸易中起到了补充国内生产和满足国内需求的作用。
通过进口，一个国家可以获得来自其他国家的资源、技术和商品。
3. 关税：关税是指国家政府对进口或出口货物征收的一种税费。
关税的设置有助于国家控制商品进出口，调节国内市场，保护国内产业发展和维护国家利益。
4. 自由贸易：自由贸易是指国家之间在没有或只有很低关税和贸易壁垒的条件下进行的贸易。
自由贸易有助于促进贸易流通、资源配置和经济合作，提高国际间的贸易效率和竞争力。
5. 保护主义：保护主义是指一个国家通过设置关税、配额和其他贸易壁垒，保护本国产业不受外国产品的竞争。
保护主义的做法旨在保护国内产业和就业机会，但也可能导致贸易摩擦和经济效率下降。
6. 世贸组织：世界贸易组织（WTO）是一个全球性的国际组织，致力于促进自由贸易和协调国际贸易规则。
世贸组织的成员国通过谈判和协商，建立了一系列的多边贸易规则和机制，而且还解决了贸易争端。
7. 贸易逆差：贸易逆差是指一个国家的进口大于出口，即国家的贸易赤字。
贸易逆差可能使一个国家流失外汇和国内市场，并对其经济发展产生负面影响。
8. 贸易顺差：贸易顺差是指一个国家的出口大于进口，即国家的贸易盈余。
贸易顺差有助于国家创造外汇收入、提升就业和促进经济增长。
9. 贸易壁垒：贸易壁垒是限制国际贸易和跨境投资的各种措施和政策。
它包括关税、配额、进口限制和非关税壁垒等。
贸易壁垒的目的可能是保护国内产业、调节外贸平衡或维护国家利益。
10. 反倾销：反倾销是指一个国家采取措施限制进口并防止其他国家以低于公平市场价格销售产品。
贸易术语含义性质作用
贸易术语的含义、性质和作用贸易术语的含义贸易术语也被称为价格术语，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示成交价格的构成和交货条件，确定买卖双方风险、责任、费用划分等问题的专门用语。
由于交货条件不同，买卖双方各自承担的责任、费用和风险就有很大区别。
同时，贸易术语也可用来表示成交商品的价格构成因素，特别是货价中所包含的从属费用。
一般来说，凡使用出口国国内交货的各种贸易术语，卖方承担的责任、费用和风险则比较大，这些因素必然要反映到成交商品的价格上。
所以，在进口国国内交货比在出口国国内交货的价格高，有时甚至高出很多。
由于贸易术语体现出商品的价格构成，所以有些人便称其为“价格术语”。
贸易术语的性质贸易术语具有两重性：即一方面表示交货条件；另一方面表示成交价格的构成因素。
我们必须从贸易术语的全部含义来理解它的性质。
贸易术语的作用（一）有利于买卖双方洽商交易和订立合同由于每种贸易术语都有其特定的含义，因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险。
这就简化了交易手续，缩短了洽商交易的时间，从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。
（二）有利于买卖双方核算价格和成本由于贸易术语表示价格构成因素，所以，买卖双方确定成交价格时，必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。
（三）有利于解决履约当中的争议买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，使某些事项规定不明确或不完备，致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决，在此情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。
因为，贸易术语的一般解释已成为国际惯例，它是大家所遵循的一种类似行为规范的准则。
（四）有利于其他有关机构开展业务活动业务活动中，离不开船公司中、保险公司和银行等机构，而贸易术语及有关解释贸易术语的国际惯例的相继出现，便为这些机构开展业务活动和处理业务实践中的问题提供了客观依据和有利条件。
fob贸易术语含义及意义
fob贸易术语含义及意义【实用版】目录1.FOB 贸易术语的含义2.FOB 贸易术语的意义3.FOB 贸易术语的应用场景4.FOB 贸易术语的优缺点正文一、FOB 贸易术语的含义FOB（Free on Board）是国际贸易中常用的贸易术语，其含义是指卖方在货物装上船只并取得船运公司出具的提单后，将货物交由买方指定的船运公司承运，卖方的责任即告完成。
也就是说，卖方需要在货物装船前负责货物的装箱、标记、打包等工作，以及办理出口手续和支付运费等费用。
一旦货物越过船舷，风险和责任就转移到买方。
二、FOB 贸易术语的意义FOB 贸易术语对于国际贸易具有重要的意义，主要体现在以下几点：1.明确责任划分：FOB 术语明确了卖方和买方在货物运输过程中的责任划分，降低了交易双方的风险。
2.便于运输安排：FOB 术语下，卖方可以根据买方的要求，选择合适的船运公司和运输方式，便于货物的运输安排。
3.降低交易成本：FOB 术语使得卖方可以在货物装船前完成所有出口手续和支付运费等费用，降低了交易成本。
4.提高贸易效率：FOB 术语的使用，有助于交易双方更好地安排生产和运输计划，提高贸易效率。
三、FOB 贸易术语的应用场景FOB 贸易术语广泛应用于国际贸易中，尤其是在海运、水运等运输方式中。
在以下场景中，可以使用 FOB 术语：1.当买卖双方约定采用海运或水运方式运输货物时。
2.当买卖双方希望明确运输过程中的责任划分时。
3.当卖方希望在货物装船前完成所有出口手续和支付运费等费用时。
四、FOB 贸易术语的优缺点FOB 贸易术语的优点包括：明确责任划分、便于运输安排、降低交易成本、提高贸易效率等。
但其也存在一定的缺点，如在运输过程中，货物可能受到自然灾害、意外事故等因素的影响，导致风险难以控制。
简述贸易术语的含义及作用。
简述贸易术语的含义及作用。
贸易术语是指在国际贸易中用于描述商品交易过程的语言和规则。
以下是贸易术语的含义和作用的简单概述:
1. 贸易术语的含义:
贸易术语是用于描述商品交易过程的语言和规则，能够帮助买卖双方更有效地完成交易。
贸易术语通常被用于国际贸易中，尤其是在买卖双方相距遥远、语言不通、缺乏专业知识的情况下，贸易术语有助于双方更好地理解商品的交易条件。
2. 贸易术语的作用:
贸易术语的主要作用包括以下几点:
- 确定交易条件：贸易术语为买卖双方规定了交易的条件和标准，有助于双方在交易中达成共识，避免交易纠纷。
- 简化交易过程：贸易术语能够帮助买卖双方更快速地完成交易，减少交易的时间和成本。
- 保护各方利益：贸易术语为买卖双方规定了交易的条件，有助于保护各方的利益，避免或减少欺诈和不公平交易的发生。
- 促进国际贸易的发展：贸易术语为国际贸易提供了一种规范的语言和规则，有助于促进国际贸易的发展，提高国际贸易的效率和质量。
贸易术语是国际贸易中非常重要的一环，能够帮助买卖双方更好地完成交易，保护各方的利益，并促进国际贸易的发展。
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知识点1. 贸易术语与国际贸易惯例 知识点2. 适合海运和内河运输的价格术语 知识点3. 适合任何运输方式的贸易术语 知识点4. 进出口商方在什么地方，以什么方式办理交货？ 货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方？ 由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手 续？ 由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？ 买卖双方需要交接哪些有关的单据？
Incoterms ®2010贸易术语变化 风险转移界限变化
FOB CFR CIF价格术语风险转 移界限不再是船舷，而是船上。
Incoterms ®2010贸易术语变 化 书写形式的变化
注册商标“®”是构成部分，在使用任何术语时都需要将 “Incoterms®2010” 作为后缀或者术语。
使用范围的变化
适用于任何单一运输方式或多个运输方式
EXW
工厂交货
FCA
货交承运人
CPT
运费付至
CIP
运费、保险费付至
DAT
运输终点交货
DAP
目的地交货 适用于海运及内河水运的术语
DDP
交税后交货 FAS
船边交货
FOB
船上交货
CFR
成本加运费
CIF
成本、保险费加运费
Incoterms ®2010贸易术语变化
个数的变化
合同贸易术语在传统上被运用于表明货物跨越国界传递的 国际销售合同。这些术语对国内和国际销售合同都是适用 的。
小结
价格术语表示商品的价格构成，明确买卖双方 责任、费用与风险划分地点的专门用语；关于 价格术语的贸易惯例有1932年华沙——牛津 规则，1990年美国对外贸易定义修订本， 2010年国际贸易术语解释通则。惯例不是法律 ，不具有强制性，但写到合同中对买卖双方都 具有约束力。2010年国际贸易术语解释通则解 释了11个术语。
知识点1 贸易术语与惯例
一、贸易术语
1.贸易术语含义 2.贸易术语作用
二、贸易术语惯例
1.惯例含义及作用 2.价格术语的惯例 3.《2010年通则》简介
学习重点：贸易术语含义、作用，贸易术语的三个惯例
一、价格术语
1、贸易术 语的含义
它以缩略语或简短英文缩写字母 表示商品的价格构成，明确买卖 双方责任、费用与风险划分地点 的专门用语。例: CIF NEWYORK FOB DALIAN
任务要求
为什么国际贸易中要采用贸易术语？
2010年国际贸易术语解释通则有哪些主要变化 课外阅读: 教学网站的价格术语惯例、案例和课外导读 相关资料
3.价格术语的国际惯例 《1932华沙-牛津规则》
21条，CIF买卖合同的统一规则
国际 惯例
《2010年国际贸易术语解释通则》 INCOTERM 2010）11种术语
《1990年美国 对外贸易定义 修订本》6种 价格术语
如何选择惯例， 当然是商会制订
Incoterms ®2010贸易术语变化
分类的变化
13种贸易术语变为11种；D组术 语由5个变成了3个， DAT,DAP,DDP。
DAT(运输终端交货）
(Delivered At Terminal): Incoterms ® 2010替代了Incoterms 2000中的DEQ术语。
DAP(目的地交货)
(Delivered At Place): Incoterms® 2010替代了Incoterms 2000中 的DAF、DES和DEQ术语。
2、贸易术语 的作用
有利于买卖双方进行成本核算，简化 交易手续、缩短时间，节省费用。有 利于争端的解决。
二、国际贸易惯例
1.含义：国际贸易业务中反复实践的习惯做法只有 经国际组织加以编撰与解释，形成规则就是国际贸 易惯例。 2、性质和作用：非强制性，可被各国所超越；指 导性：订入合同;应用强制性，是判决、裁决之依 据。