销售提成奖励及日常管理制度
公司业务提成制度及管理规定
公司业务提成制度及管理规定一、提成制度的目的和意义1.提分制度的目的是激励员工积极开展业务工作，促进公司的发展。
2.提成制度能够将员工的工作业绩与薪酬直接挂钩，提高员工的工作积极性和主动性。
3.提成制度能够通过实行差异化的提成政策，调动员工的工作热情，提高公司的整体业绩水平。
二、提成政策的制定原则1.公平原则：制定提成政策时应考虑员工的工作岗位、职责和贡献程度，确保提成政策的公平性。
2.激励原则：提成政策应当鼓励员工创新和积极开展业务工作，促进公司的业务增长。
3.多元化原则：提成政策应当根据不同的业务类型和贡献程度制定不同的提成标准，以充分调动员工的积极性和创造力。
三、提成计算方法1.提成计算的基本公式为：提成金额=销售额×提成比例。
2.提成比例根据员工的职务和工作内容进行设定，销售人员可按照提成比例计算提成金额。
3.提成计算周期为月度，每月底结算上一个月的提成金额。
四、提成政策的具体规定1.按销售额提成：按照员工创造的销售额进行提成，销售额越高，提成金额越多。
2.按业绩提成：除销售额外，还考虑员工的个人业绩贡献，如客户满意度、重复购买率等，综合考虑确定提成金额。
3.团队绩效提成：针对团队业绩进行提成，根据团队整体销售额或业务完成情况进行提成分配。
4.引导提成：对新产品或新业务的推广销售给予更高的提成比例，以促进员工积极推动新产品或新业务的开展。
5.合同提成：对签订的大额合同或长期合作客户，给予更高的提成比例，以鼓励员工积极争取和维护。
五、提成管理措施1.建立健全绩效评估体系，定期对员工进行绩效考核，全面了解员工的工作表现和贡献程度。
2.提供培训和指导，提升员工的销售技巧和专业知识，使其能够更好地开展业务工作。
3.设立提成奖励机制，对突出表现的员工进行额外的奖励，以提高员工的工作动力和积极性。
4.加强沟通和协调，在制定和调整提成政策时充分征求员工的意见和建议，增强员工的参与感和归属感。
销售人员业绩提成管理制度
销售人员业绩提成管理制度一、目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，实现公司与销售人员的共同发展，特制定本销售人员业绩提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。
三、提成计算原则1、公平公正原则：提成计算应基于销售人员的实际业绩表现，确保公平对待每一位销售人员。
2、业绩导向原则：以销售业绩为主要依据，突出业绩对提成的决定性影响。
3、可操作性原则：提成计算方法应简单明了，易于理解和操作。
四、提成计算方式1、销售额提成根据销售人员完成的销售额来计算提成。
提成比例根据不同的销售额区间设定，销售额越高，提成比例越高。
例如，销售额在 0 50 万元，提成比例为 5%；销售额在 50 100 万元，提成比例为 8%；销售额超过100 万元，提成比例为 10%。
2、销售利润提成以销售利润为基础计算提成。
首先计算出每个销售项目的利润，然后按照一定比例给予提成。
例如，销售利润在 0 20 万元，提成比例为15%；销售利润在 20 50 万元，提成比例为 20%；销售利润超过 50 万元，提成比例为 25%。
五、销售业绩核算1、销售额的认定以实际签订的销售合同金额为准，扣除退货、折扣等因素后的净额。
2、销售利润的计算销售利润＝销售额产品成本销售费用其他相关成本。
产品成本包括采购成本、生产成本等；销售费用包括差旅费、招待费、广告宣传费等。
六、提成发放时间1、月度提成每月结算一次，在下个月的工资发放日发放。
2、季度提成每季度结算一次，在季度结束后的次月工资发放日发放。
3、年度提成每年结算一次，在次年的第一个月工资发放日发放。
七、特殊情况处理1、新客户开发奖励对于成功开发新客户并实现首次销售的销售人员，给予额外的奖励。
奖励金额根据新客户的规模和潜在价值确定。
2、大型项目特别奖励对于参与大型项目并成功促成交易的销售团队或个人，给予特别奖励。
奖励方式可以是一次性奖金或提高提成比例。
3、销售退货如果发生销售退货，已发放的提成需要相应扣回。
销售人员薪资、提成及奖励制度
销售人员薪资、提成及奖励制度销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的：本制度旨在以业绩为导向，按劳分配为原则，通过提高销售业绩和能力来提高销售人员的收入水平，激发销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于公司销售部。
三、销售人员薪资构成：1.销售人员的薪资由底薪、绩效和提成构成；2.发放月薪=底薪+绩效+提成。
四、销售人员底薪设定：单位：元级别试用期工资基本工资绩效工资销售员销售主管销售经理五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额每月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按%计算。
签订劳动合同后的正式员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。
六、提成制度：1.提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。
为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的%作为稳定基金。
销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。
销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放。
离职前应提取的提成仍发放给个人，但是离职前仍未收到货款的，不发放提成。
2.提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比。
3.提成计算办法：销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成。
4.销售提成比率：一）销售人员提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售人员 100%以上 %%销售人员 50%～99% %销售人员 50%以下 %二）销售主管销售提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售主管 100%以上 %%销售主管 50%～99% %销售主管 50%以下 %三）销售经理提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售经理 100%以上 %%销售经理 50%～99% %销售经理 50%以下 %以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。
营销提成日常管理制度
第一章总则第一条为规范营销提成管理，激发员工积极性，提高营销业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体营销人员。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以业绩为导向，激励员工努力工作，实现公司业绩目标。
第二章营销提成标准第四条营销提成以销售额为基础，按以下标准计算：1. 基础提成：按照销售额的一定比例提取，具体比例为5%。
2. 额外提成：在基础提成的基础上，根据以下条件进行额外提成：（1）完成月度销售目标：额外提成比例为销售额的1%。
（2）完成季度销售目标：额外提成比例为销售额的1.5%。
（3）完成年度销售目标：额外提成比例为销售额的2%。
3. 优秀员工奖励：对于年度销售额排名前10%的员工，给予额外的奖励，具体金额由公司根据实际情况确定。
第五条营销提成计算方式：1. 每月销售额乘以基础提成比例，得到基础提成。
2. 每月销售额乘以额外提成比例，得到额外提成。
3. 将基础提成和额外提成相加，得到当月营销提成。
第三章营销提成发放第六条营销提成于每月结束后10个工作日内发放，具体发放方式如下：1. 营销人员应于每月结束后5个工作日内提交当月销售报表。
2. 营销部对销售报表进行审核，确认无误后报财务部。
3. 财务部根据审核通过的报表，于每月结束后10个工作日内将营销提成发放到营销人员工资卡。
第四章营销提成管理第七条营销提成管理包括以下内容：1. 营销部负责制定营销提成政策，并报公司审批。
2. 营销部负责审核营销人员提交的销售报表，确保数据的准确性。
3. 财务部负责计算、发放营销提成。
4. 营销人员应遵守公司规章制度，确保销售数据的真实性。
第五章附则第八条本制度由公司人力资源部负责解释。
第九条本制度自发布之日起施行。
第十条本制度如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。
公司业务提成制度及管理办法
公司业务提成制度及管理办法一、引言提成制度是激励员工积极工作、促进公司业绩增长的重要一环。
为了明确提成制度的方向和目标，激励员工的工作动力，制定公司业务提成制度及管理办法十分必要。
二、提成制度的目标1.激励员工的工作积极性和创造力，提高个人绩效；2.增加员工与公司的荣誉感和归属感，凝聚员工的向心力；3.促进公司业绩的快速增长，提高市场占有率。
三、提成计算公式1.提成计算公式：提成金额=销售业绩x提成比例；2.销售业绩=签约金额+续签金额+新业务金额；3.提成比例根据员工职位和绩效评定档次而定。
四、提成比例的确定1.角色分类：根据员工的职位和角色，划分为销售员、销售经理、销售总监等不同级别；2.绩效评定：根据员工年度绩效考核结果，评定员工的绩效等级；3.提成比例表：根据角色分类和绩效等级，制定相应的提成比例表。
五、提成结算周期和方式1.结算周期：按照月度结算，每月底统计上月销售业绩；2.结算流程：销售员将当月的销售情况报告给上级主管，由主管审核后提交给财务部门进行结算；3.提成发放方式：提成金额将在下个月的薪资发放中结算，以工资卡的形式发放。
六、提成管理流程1.业绩报告：销售员每月底将销售业绩报告提交给上级主管；2.审核确认：上级主管进行业绩数据的审核，确认无误后提交给财务部门；3.绩效评定：财务部门根据绩效评定档次和提成比例计算提成金额；4.提成发放：将提成金额与工资一起发放给员工。
七、提成管理的注意事项1.清晰的沟通：在制定提成制度和比例时，要向员工充分说明细则，协商沟通得出合理结果；2.公平公正：制定提成比例和结算方式时，要保持公平公正原则，避免对一些员工不利或优惠待遇；3.定期评估：定期评估提成制度的实施情况，如有需要，根据实际情况进行调整；4.奖励机制：结合提成制度，建立奖励机制，及时表彰优秀员工，激励更多人员积极工作。
综上所述，公司业务提成制度及管理办法的设计和实施，是为了激励员工，并促进公司业绩的增长。
销售部奖惩管理制度（通用5篇）
销售部奖惩管理制度（通用5篇）一、管理制度主要特征1.权威性。
管理制度由具有权威的管理部门制定，在其适用范围内具有强制约束力，一旦形成，不得随意修改和违犯;2.完整性。
一个组织的管理制度，必须包含所有执行事项，不能有所遗漏，如发现或新的执行事项产生，应相应的制定管理制度，确保所有事项“有法可依”；3.排它性。
某种管理原则或管理方法一旦形成制度，与之相抵触的其他做法均不能实行; 特定范围内的普遍适用性。
各种管理制度都有自己特定的适用范围，在这个范围内，所有同类事情，均需按此制度办理;4.可执行性。
组织所设置的管理制度，必须是可执行的，不能偏离组织本身事务，成为一纸空文；5.相对稳定性。
管理制度一旦制定，在一般时间内不能轻易变更，否则无法保证其权威性。
这种稳定性是相对的，当现行制度不符合变化了的实际情况时，又需要及时修订。
6.社会属性。
因而，社会主义的管理制度总是为维护全体劳动者的利益而制定的。
7.公平公正性。
管理制度在组织力对每一个角色都是平等的，任何人不得在管理制度之外。
二、销售部奖惩管理制度（通用5篇）在不断进步的时代，我们可以接触到制度的地方越来越多，制度是各种行政法规、章程、制度、公约的总称。
那么制度怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编帮大家整理的销售部奖惩管理制度（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售部奖惩管理制度1一、目的：以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。
二、实施：1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作能力、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。
如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。
如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。
2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。
5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监（或总经理）对销售经理（第5级别）进行季度考核；由总经理对销售总监（第6等级）进行季度考核。
销售公司项目提成及奖金管理制度
销售公司项目提成及奖金管理制度一、制度背景现代企业的市场竞争日益激烈，销售团队作为企业的重要支撑力量，对于企业的发展起着至关重要的作用。
为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，推动企业的发展，本公司特制定了销售公司项目提成及奖金管理制度。
二、项目提成政策1.项目提成政策适用于所有销售人员，包括销售代表、销售主管等。
2.销售人员在完成分配给自己的项目后，根据项目的销售额，按照以下比例进行提成：销售额在1000万元以下，提成比例为5%；销售额在1000万元以上，提成比例为8%。
3.提成金额计算公式：提成金额=销售额×提成比例。
三、奖金管理政策1.奖金标准a.个人销售业绩奖金：销售人员个人销售业绩排名前三名的，将分别获得一等奖、二等奖和三等奖。
一等奖金额为5000元，二等奖金额为3000元，三等奖金额为2000元。
c.其他特殊奖励：销售团队或个人在特定时间和特定项目中的表现优异，可获得其他额外奖励，具体金额和奖励方式由公司根据实际情况决定。
2.奖金发放方式a.个人销售业绩奖金和团队销售业绩奖金将会每月发放。
b.具体发放时间：奖金将在每月的15日左右发放，请销售人员提前确认个人银行账户信息，确保奖金准确无误地到账。
c.特殊奖励由公司根据项目情况和销售人员表现决定，发放时间和方式也由公司安排。
3.奖金税务处理根据国家税收政策，奖金将按照税法规定扣除个人所得税，税金由公司代扣代缴。
四、纪律和惩罚1.如果销售人员被发现有弄虚作假、虚报销售额等违规行为，将取消其相应的提成和奖金；情节严重的将进行相应的纪律处分。
2.公司承诺严格保护销售人员个人信息及项目销售数据的保密性，并进行对外保密承诺。
3.如有违反公司规定、违反法律法规或有其他不当行为，公司将视情况进行相应的惩罚。
本制度自颁布之日起生效，如有需要对制度进行修改或补充，将由公司相关负责人组织讨论，并由公司领导审批。
制度应引起管理人员和销售人员的关注和支持，帮助企业提高销售业绩，实现企业的长期发展。
销售公司提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售提成管理，提高销售团队的工作积极性，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。
第三条本制度的宗旨是公平、公正、公开，激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩。
第二章提成政策第四条提成计算方式：1. 销售提成按销售额的一定比例计算，具体比例为：- A类产品：销售额的5%；- B类产品：销售额的4%；- C类产品：销售额的3%。
2. 提成计算周期为每月，以销售人员实际完成的销售额为准。
第五条提成发放：1. 销售人员当月完成的销售额达到一定标准后，次月发放提成。
2. 提成发放时间：每月5日前。
第三章提成调整第六条提成调整条件：1. 销售人员连续三个月销售业绩达到或超过部门平均销售业绩，提成比例上调0.5%。
2. 销售人员连续六个月销售业绩达到或超过公司平均销售业绩，提成比例上调1%。
第七条提成调整流程：1. 销售人员向部门经理提交书面申请。
2. 部门经理审核并上报人力资源部。
3. 人力资源部审批后，调整销售人员提成比例。
第四章提成奖励第八条提成奖励条件：1. 销售人员年度销售业绩达到公司规定的目标，可获得年度销售奖金。
2. 销售人员季度销售业绩达到公司规定的目标，可获得季度销售奖金。
第九条提成奖励发放：1. 年度销售奖金：在次年1月发放。
2. 季度销售奖金：在次季度首月发放。
第五章违规处理第十条销售人员如有以下违规行为，公司将扣除其当月提成：1. 涉嫌贪污、受贿、舞弊等违法行为。
2. 违反公司保密规定，泄露公司商业秘密。
3. 故意破坏公司产品，造成公司损失。
第十一条销售人员如有严重违规行为，公司将解除其劳动合同。
第六章附则第十二条本制度由人力资源部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施。
第七章特别说明1. 本制度中的“销售额”指实际销售合同金额，不含税。
2. 本制度中的“提成比例”指销售提成占销售额的比例。
3. 本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
100%
70%-80%
90%
60%-70%
80%
50%-60%
60%
40%-50%
50%
40%以下
0
（2）年绩效考核方案：
职务
考核标准
年任务完成率
奖金基数
发放标准
产品主管
2012年度各分支机构销售任务分解表
100%及以上
30000
年度绩效奖金=奖金基数+（实际销售台量-年任务量）×1000元/台
本制度覆盖的销售提成范围是：整机（挖掘机、装载机）销售提成、二手机销售提成、破碎锤销售提成的奖励发放。
本制度同时涵盖销售工作日常管理有关事项的奖罚。
本制度覆盖的岗位范围是：销售经理、旧机销售部经理、各办事处主任、销售代表、店面销售代表等。
第一章整机（挖掘机、装载机）销售奖励制度
一、产品主管、办事处主任销售管理奖励制度（直接销售者不享受此项奖金）
W2150-8
750
500
W2215-8
900
600
W2225-8
900
600
W2245-8
900
600
W2330-8
1050
700
W2360-8
1050
700
W2425-8
1500
1000
2、办事处挖掘机、装载机销售台量阶梯奖（销售阶梯奖台量标准）：
年度任务
（单位：台）
阶梯范围奖励标准（200元/台）（单位：台）
W153L
3000
W156
3000
W156L
3000
W260-7
6000
W265-8
6000
W285-8
7000
W2150-8
8000
W2215-8
9000
W2225-8
10000
W2245-8
11000
W2330-8
15000
W2360-8
16000
W2425-8
18000
备注：以上为标准结算奖金。
达到哪个台阶，按哪个台阶发放，不累加，办事处市场份额不低于当地平均
11000
26-30
15000
31-40
18000
41-49
50000
≥50
1套40㎡住房（湘潭楼盘）
三、店面销售员整机提成奖励制度（见下表）：
方式
条件
门店销售员奖励金额
销售员
客户所属地
协助奖
所销售客户为已跟单客户
阶梯范围奖励标准（400元/台）（单位：台）
阶梯范围奖励标准（800元/台）（单位：台）
装载机
挖掘机
长沙办事处
8
12
11-14
15-18
>18
常德办事处
10
10
11-14
15-18
>18
澧县办事处
10
10
11-14
15-18
>18
衡阳办事处
12
11
12-15
16-19
>19
怀化办事处
10
10
11-14
（台/元）
办事处主任协助招待费
（台/元）
产品主管协助招待费
（台/元）
1
销售代表
500
100
150
2
办事处主任
500
0
150
3
产品主管
600
0
0
备注：1、以上费用，每月凭发票一次性报销。
第二章 二手机销售提成部分
奖励类别
奖励标准
备注
二手机全机型
全款销售形式下的奖励
70%-100%（含70%）
年度绩效奖金=奖金基数×年任务完成率
70%以下
无
办事处主任
100%及以上
5000
年度绩效奖金=奖金基数+（实际销售台量-年任务量）×1000元/台
70%-100%（含70%）
年度绩效奖金=奖金基数×年任务完成率
70%以下
无
二、挖掘机、装载机销售提成方案（适用于产品主管、办事处主任及销售代表）
15-18
>18
靖州办事处
10
10
11-14
15-18
>18
娄底办事处
10
10
11-14
15-18
>18
邵阳办事处
18
22
19-25
26-31
>31
武冈办事处
13
12
12-15
16-19
>19
吉首办事处
10
10
11-14
15-18
>18
岳阳办事处
10
10
11-14
15-18
>18
张家界办事处
10
10
1、挖掘机、装载机（单位：元/台）
单台
奖金
发放标准
首次
发放
回款奖
W136
2000
低于结算价扣单台奖金20%
超出结算溢价部份，按溢价部份10%计提
全款一次性发放
不欠首付按揭、融资、分期首发45%、欠首付的发35%
按揭、融资、分期按分期期数等额发放
W136L
2000
136L-II
2000
W153
3000
装载机
挖掘机
达到发放50%，年度发放25%，次年5月前发放25%
必须是销售代表个人销售，可累加发放。办事处主任销售除外。
5-10
750
1500
11-15
1500
3000
16-20
3000
6000
21-25
4500
9000
>25
6000
12000
办事处主任
11-15
5000
年底一次性考核，不累加。年底发50%，次年5月前发放余下50%。
附件十一：
湖南信永达工程设备有限公司文件
湖南信永达综字第[2012]003号
起草人：综合管理部签发人：
发文范围：公司各部、分支机构
2012年度销售提成奖励及日常管理制度
根据湖南信永达工程设备有限公司2012年总经理责任书年度经营指标，核定2012年年度整机（挖掘机、装载机）销售台量276台的任务指标。为了达成此年度经营目标，保障公司业务正常有序经营，现发布销售管理单台制度如下。
1、挖掘机、装载机管理奖金（单位：元/台）
机型
装载机主管
挖掘机主管
办事处主任
W136
300
150
W136L
300
150
136L-II
300
150
W153
500
200
W153L
500
200
W156
500
200
W156L
500
200
W260-7
450
300
W265-8
450
300
W285-8
600
400
2、市场销售系数：
序号
办事处划分
系数
1
长沙
1
2
常德
1.2
3
澧县
1.2
4
衡阳
1.1
5
怀化
1.1
6
靖州
1.2
7
娄底
1.1
8
邵阳
1
9
武冈
1
10
吉首
1.2
11
岳阳
1.2
12
张家界
1.1
13
湘乡
1.1
14
益阳
1.3
15
郴州
1.3
3、销售员年度奖励政策：
职位
阶梯范围
（单位：台）
奖励标准
（单位：元）
发放时间
备注
销售代表
200元/台，装载机减半。
管理奖与回款奖及任务归销售人员
户籍
直销奖
所销售客户为未跟单客户
30吨以上2400元/台；
30吨以下20吨以上1600元/台；20吨以下800元/台，装载机减半。
户籍
四、挖掘机、装载机销售招待费用报销标准：（适用于产品主管、办事处主任及销售代表）
序
报
直 销
接 标
销 准
售
人
单台销售招待费
11-14
15-18
>18
益阳办事处
郴州办事处
合 计
139
145
3、办事处主任绩效考核方案：
（1）月绩效考核方案：
职务
考核标准
当月任务完成率
月绩效考核得分
发放标准
办事处主任
2012年度各分支机构销售任务分解表
100%及以上
120%
月度绩效发放金额=月绩效考核基数×当月任务完成率得分
90%-100%
110%