农产品销售渠道分析
农产品线上渠道营销策略分析
农产品线上渠道营销策略分析一、背景和概述随着互联网的普及和线上购物的便利，农产品线上渠道营销成为农产品销售的重要方式。
在线上渠道中，消费者可以通过电商平台直接购买农产品，而农产品生产者也可以通过电商平台将产品直接销售给消费者，实现产销直接对接。
本文将对农产品线上渠道营销策略进行分析。
二、消费者需求分析1. 便利性需求：传统的农产品销售通常需要消费者亲自前往农贸市场或超市购买，而线上购物可以在家中轻松完成，节省时间和精力。
2. 保障质量需求：消费者对农产品的质量和安全性较为关注，线上渠道可以提供农产品的质量保证和溯源信息，增加消费者的信任度。
3. 全年供应需求：由于地域和季节限制，某些农产品只能在特定时间和地区销售。
线上渠道可以将不同地区和季节的农产品集中销售，满足消费者全年的需求。
三、线上渠道营销策略分析1. 建立电商平台：通过建立自己的电商平台或入驻知名电商平台，农产品生产者可以直接与消费者对接，提高销售效率。
电商平台也可以提供商品展示、在线支付、物流配送等服务，提升用户体验。
2. 品牌建设：农产品线上渠道销售中，消费者对品牌的认可度和信任度较为重要。
农产品生产者可以通过线上渠道来展示自己的品牌故事、产品特点、质量认证等信息，增加消费者对品牌的认知和信任。
3. 优惠促销策略：在线上渠道中，通过促销活动可以吸引消费者的关注和购买欲望。
农产品生产者可以定期举办促销活动，如满减、优惠券、限时抢购等，提升购买农产品的积极性。
4. 农产品分类和推荐：针对不同的消费者需求，农产品可以进行分类展示，并提供个性化的推荐服务。
根据消费者的地域和偏好，推荐当地的农产品和特色农产品，增加购买的可能性。
5. 农产品质量管理：在线上渠道中，农产品的质量和安全问题较为敏感。
农产品生产者可以通过严格的质量管理措施，如农产品溯源、保鲜包装、质量检测等，提供高质量的农产品，增加消费者的信任度。
6. 社交媒体营销：通过社交媒体平台的宣传和推广，农产品生产者可以加强与消费者的互动和沟通。
农产品销售渠道及模式
农产品销售渠道及模式一、农产品销售渠道的基本情况农产品销售渠道是指将农产品从生产者到消费者之间进行流通的途径和方式。
它是连接农产品生产和消费的桥梁，对于促进农产品市场的繁荣和农民增收至关重要。
目前，农产品销售渠道主要包括传统的批发市场、零售市场、农产品合作社、电商平台以及直销等多种模式。
二、传统批发市场传统批发市场是农产品销售渠道的重要环节，也是传统的销售模式之一。
一般来说，农民将自己生产的农产品运送到当地的批发市场进行销售，再由批发商将农产品分销到零售商或其他渠道。
这种模式存在着信息不对称、价格波动大等问题，限制了农产品的销售效率和农民的利润空间。
三、零售市场零售市场是农产品销售的另一种方式，消费者直接在超市、菜市场等地购买农产品。
农产品进入零售市场需要通过批发商等中间环节，销售方式相对传统批发市场更加多元化，价格更透明，但也存在价格竞争激烈、市场波动性高等问题。
四、农产品合作社农产品合作社是一种农产品销售渠道中比较新型的形式，通过合作社将农民集中起来，实现规模化生产和销售。
合作社可以帮助农民解决销售难题、提高农产品的市场竞争力，是农产品销售的重要组成部分。
五、电商平台随着互联网的发展，电商平台成为农产品销售的新兴渠道。
农民可以通过电商平台直接销售农产品，打破了传统销售的地域限制，拓展了销售市场。
同时，消费者也可以通过电商平台选择各种优质农产品，为农产品销售提供了更多可能性。
六、直销模式直销模式是指农产品生产者直接与消费者进行交易，省去了中间环节，提高了农产品的销售效率和农民的收益。
这种模式通过建立农产品品牌、提供专业服务等方式，增强农产品的市场竞争力，为消费者提供更好的购物体验。
七、总结农产品销售渠道及模式的多样化为农产品市场发展提供了更多选择，促进了农产品的流通和升值。
在未来，随着科技的不断发展和消费需求的不断升级，农产品销售模式将不断创新和完善，为农产品市场的繁荣和农民的增收提供更多可能性。
农产品销售渠道有哪些农产品常见销售模式
农产品销售渠道有哪些农产品常见销售模式摘要：在绝大多数农产品购销体制已经放开，农产品总量供大于求，许多地区出现农产品销售难，因此，选择合适的多条农产品销售渠道能让农产品卖得更好。
下面，就来分析下各种农产品销售渠道模式。
1、批发市场批发市场的模式非常简单，产地流转到集散地，然后再到农贸市场、餐饮店，最后到消费者的手中。
该渠道以大宗农产品为主，如白菜、大蒜、茄子、西瓜、苹果等，交易具有显着的季节性，所供应产品一般以当季蔬菜、水果为主。
不能否认的是，批发现在仍然是农产品一个主渠道和基础渠道。
2、商超超市具有规模化、连锁化、集约化的特征，比较适合我们品牌类产品的销售，除了包装食品之外包括我们一些保留的原生态的农产品也会在这个渠道重视和做一些品牌，那么像米面油也非常成熟，超市成为这些的主要消费渠道。
商超有这样一个好处，同样也有一些弊端，就是进入门槛比较高，同样还有一点对运营主体，不论是企业还是商铺，你的运营能力和组织化考验非常大，会很容易陷入隐性亏损。
3、餐饮餐饮是我们农产品非常大众的一个消化渠道，但是这里面有很多难题，比如说进入渠道非常难，这个渠道有很多灰色的链条，比如说行政总厨啊，包括老板啊，采购经理啊，需要我们经过公关来搞定，难度比较大，因为一个餐饮店需要品种比较多，而且需要周期比较长，大部分企业并不具备这样的能力。
第三点就是账款的风险比较大，这里也有一个统计数据，北京每个月有8%的餐馆关门或者是转让。
4、专卖店通过专卖店成就了一些品牌。
专卖店的特点是什么呢？兼具销售、品牌展示和消费者凝聚等几个功能。
比如说这几年比较成功的是一号土猪，它是用5年期间开了500多家门店，有的是独立的门店，有的店中店，销售额达到5个亿，壹号土猪成了一个品牌。
但最近几年出现了一些状况，就是店的生存力开始下降。
比如说它面临这样一些冲击，一个是来自成本的冲击，房价在不断的涨，人力在不断的上涨，让单店的产出开始和这个成本相比不成比例，另外一点也是大家习惯的变化，不少白领开始在网络上通过电商渠道来购买大枣，让好想你店的销售下滑。
农产品网络销售渠道分析
农产品网络销售渠道分析近年来，随着互联网与移动互联网的迅猛发展，农产品网络销售渠道逐渐成为农业发展的新动力。
本文将从多个角度对农产品网络销售渠道进行分析，并探讨其对农业发展的影响。
一、渠道发展趋势随着消费者对健康、安全食品的日益重视，农产品网络销售渠道逐渐受到人们的青睐。
农产品网络销售渠道的发展趋势主要体现在以下几个方面：1.集约化经营：农产品网络销售渠道能够将来自不同地区的农产品集中起来，并通过物流仓储体系实现集约化经营。
这样不仅能够降低农产品流通成本，还能够提高产品的供应能力和销售范围。
2.多元化选择：通过农产品网络销售渠道，消费者可以从范围更广的农产品中进行选择，满足个性化、多样化的需求。
比如，有机农产品、特色农产品等，在传统销售渠道中可能难以找到，而在网络销售渠道中相对更容易获得。
3.信息透明度：农产品网络销售渠道能够提供更多的信息透明度，消费者可以了解到农产品的生产地、生长过程、质量安全等相关信息。
这样的信息透明度有助于消费者对农产品进行合理选择，也提高了农产品整体质量安全水平。
二、网络销售渠道优势农产品网络销售渠道相较于传统渠道，具有以下几个优势：1.去除中间环节：传统的农产品销售渠道往往需要通过多个环节，包括批发商、经销商等，导致农产品价格上涨，农民利益受损。
而农产品网络销售渠道能够直接将农产品与消费者进行连接，减少了中间环节，保证了农产品的价格合理性。
2.节约资源：农产品网络销售渠道无需大量的场地和人力资源，只需通过网络平台即可实现销售和配送。
这样不仅能够节约资源，还能够降低销售成本，为消费者提供价格更合理的农产品。
3.拓宽市场：传统渠道的销售范围受限于地理位置和场地面积，而农产品网络销售渠道可以突破地域限制，通过物流手段将农产品送到更广阔的市场。
这为农民带来了更多的销售机会，也满足了消费者对多样化农产品的需求。
三、农产品网络销售渠道的挑战尽管农产品网络销售渠道具有诸多优势，但也面临一些挑战：1.物流配送难题：农产品网络销售渠道需要解决物流配送的问题。
农产品销售渠道分析与优化建议
农产品销售渠道分析与优化建议近年来，我国农产品的销售渠道在不断发展和完善。
然而，由于市场竞争日益激烈，农产品销售仍然面临一系列挑战和问题。
本文将从市场需求、物流配送、销售平台、品牌建设等方面进行分析，并提出相应的优化建议，以期对农产品销售渠道的发展提供一定的参考。
一、市场需求分析当代消费者对农产品的需求更加多样化，不仅关注产品的品质和价格，还追求健康、安全、绿色的购买体验。
因此，农产品销售渠道需要不断适应市场需求的变化。
针对市场方向，农产品供应商应该加大对有机农产品、绿色农产品的种植和推广，并通过市场调研了解消费者需求，有针对性地开发新产品。
二、物流配送优化物流配送是农产品销售渠道中至关重要的一环。
我们可以利用科技手段提高农产品的运输效率和品质保持。
比如，建立智能物流系统，提供实时的货物跟踪和温度监控，保证产品在运输过程中能够保持新鲜度和品质。
此外，通过与物流公司合作，开展合理的运输路线规划，减少运输成本，提高配送效率。
三、多元化销售平台除传统的农贸市场和超市外，互联网销售平台的崛起使得农产品的销售途径更加多元化。
农产品供应商可以选择在线平台，如电商平台、社交媒体等，与消费者直接对接，提供个性化的产品推荐和购买体验。
同时，利用线上销售平台的数据分析和用户反馈，可以更加精准地了解消费者需求，进行市场定位和产品创新。
四、品牌建设品牌建设是提高农产品销售渠道竞争力的关键因素。
农产品供应商可以通过提高产品质量，加强品牌宣传，建立产品认证体系等方式，树立可靠的品牌形象，提升消费者对产品的信任度和忠诚度。
此外，与知名企业合作打造农产品品牌联合体，共享资源和渠道优势，也是一种有效的品牌建设方式。
五、农产品加工推广农产品加工能够增加产品附加值，提高利润空间，同时也能满足部分消费者对方便快捷的购买需求。
农产品供应商可以通过加工生产新的产品形式，如农产品干货、制品等，从而拓宽产品销售渠道。
此外，针对特定的消费群体，可以开展农产品的礼品包装和定制化服务，提供个性化的购买体验。
农产品营销渠道优化策略分析
农产品营销渠道优化策略分析农产品营销渠道优化策略主要包括以下几个方面：1、提升农产品品质：品质是营销的基础，要优化农产品营销渠道，首先要从提升农产品的品质入手。
通过引进优良品种、优化种植技术、加强质量监管等方式，提高农产品的品质和竞争力。
2、拓展销售渠道：在传统销售渠道的基础上，积极拓展新的销售渠道，如电商平台、社区团购、直销等，以扩大农产品的销售范围和市场份额。
3、加强品牌建设：品牌是农产品的形象和灵魂，要优化农产品营销渠道，必须加强品牌建设。
通过品牌策划、包装设计、广告宣传等方式，提升农产品的品牌知名度和美誉度，增强消费者的信任和购买意愿。
4、建立合作伙伴关系：积极与相关企业、机构建立合作伙伴关系，形成利益共同体。
通过合作，可以共享资源、降低成本、提高效率，共同推动农产品营销渠道的优化和发展。
5、创新营销模式：根据市场需求和消费者行为的变化，不断创新营销模式。
例如，开展定制化生产、体验式营销、社交媒体推广等，以适应消费者的需求和市场变化，提高农产品的营销效果和竞争力。
6、加强信息化建设：通过信息化建设，实现农产品生产、流通、销售等各环节的信息化管理和监控，提高农产品的质量和追溯能力，为消费者提供更加可靠和安全的产品。
7、多元化经营：在保证农产品品质的基础上，尝试多元化经营。
例如，将农产品深加工为食品、保健品等高附加值产品，或者开发与农产品相关的文化、旅游等项目，以拓展农产品的销售渠道和增加农民收入。
总之，农产品营销渠道的优化需要从多个方面入手，包括提升农产品品质、拓展销售渠道、加强品牌建设、建立合作伙伴关系、创新营销模式、加强信息化建设和多元化经营等。
只有这些方面得到充分重视和有效实施，才能实现农产品营销渠道的优化和提升。
农产品市场渠道分析
农产品市场渠道分析首先从生产到消费的全过程来看，农产品市场渠道可以分为以下几个环节：生产、加工、流通和消费。
1.生产：农产品市场渠道的第一环节是生产。
农产品的生产包括种植、养殖等环节，需要农民进行劳动生产。
种植农产品的农民需要有相应的农田、种子、农药和农具等生产资料。
2.加工：农产品的加工是将生产出的农产品进行初步处理和加工，以提高产品的附加值和耐储存性。
加工后的农产品可以更好地适应市场需求和消费者的口味要求。
3.流通：流通环节是将农产品从生产地运送到消费地的过程。
流通环节包括采摘、包装、运输、储存和分销等环节。
采摘和包装时需要保持农产品的新鲜度和卫生，运输和储存时需要注意温度、湿度和时间等因素，分销时需要合理组织销售网络。
4.消费：农产品的消费是市场渠道的最终环节。
农产品的消费可以是直接消费，也可以是通过加工后转化为其他食品或产品的消费。
消费者的需求、健康意识和消费习惯对农产品的销售有着重要的影响。
接下来从供应商到消费者的销售渠道来看，农产品市场渠道可以分为以下几个层次：生产商、批发商、零售商和消费者。
1.生产商：农产品的生产商包括农民、农业合作社和农业企业等。
生产商负责种植或养殖农产品，并将其销售给下一级的供应商。
2.批发商：批发商是将生产商的农产品进行批量销售的中间商。
批发商可以是农产品市场的经纪人、批发市场或农产品加工企业等。
批发商负责将农产品从生产地运送到销售地或分销给零售商。
3.零售商：零售商是销售给最终消费者的商家。
零售商可以是超市、便利店、菜市场或农产品专卖店等。
零售商负责将农产品从批发商或生产商接收，并将其展示、销售给消费者。
4.消费者：消费者是最终购买和消费农产品的个人或家庭。
消费者的需求和偏好对农产品的销售和营销有着决定性的影响。
在农产品市场渠道中，每个环节都有其特点和作用，相互之间的协调和衔接非常重要。
比如，在流通环节中，运输和储存环节的效率和安全性对保持农产品的质量和新鲜度至关重要；在销售环节中，零售商对产品的展示和销售技巧能够直接影响消费者的购买决策。
农产品销售渠道有哪些农产品常见销售模式
农产品销售渠道有哪些农产品常见销售模式1.批发市场：批发市场是农产品批发商和零售商之间最主要的交易场所。
批发市场通常设在城市或镇上，供应商将大量的农产品运往市场，并将其出售给零售商、餐饮业主和其他批发商。
批发市场通常设有定期开展的交易日，供应商和买家可以在这些日子互相沟通、交流和交易。
2.零售商：零售商是直接向消费者销售农产品的机构或个人。
这些零售商可以是超市、菜市场、便利店、连锁店、社区合作社等。
零售商一般从批发市场或直接从农户处购买产品，然后以零售价出售给消费者。
他们会为消费者提供方便的购物环境和多种选择。
3.电商平台：随着互联网的发展，越来越多的农产品销售转向了电商平台。
电商平台通过在线商店提供各种农产品，消费者可以在上面直接购买农产品。
电商平台可以让农产品从农产地直接送到消费者手中，省去了中间环节的费用和时间。
4.农产品合作社：农产品合作社是农民自发组织的经济组织，旨在提高农民的销售能力和谈判能力。
农产品合作社通常由一群农民组成，他们一起种植或养殖农产品，并在集体的管理下共同销售产品。
合作社可以帮助农民批量采购种子、肥料和农药等农业用品，以便在市场上获得更好的价格。
此外，合作社还可以提供技术指导和培训，帮助农民提高农业生产和销售的技能。
5.农民市场：农民市场是农民直接向消费者销售农产品的场所。
这些市场通常在城市或城市周边地区设立，农民可以将自己种植或养殖的农产品直接带到市场上进行销售。
农民市场提供了一种直接的销售渠道，消费者可以与农民直接沟通和交流，购买新鲜、当地产的农产品。
除了以上几种常见的销售模式，还有一些特殊的销售模式，例如企事业单位订购、农产品加工厂直销、农产品进出口贸易、农产品众筹等。
这些销售模式不同程度上满足了不同消费者群体的需求，也促进了农产品的销售和流通。
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关摘要：改革开放二十多年来,特别是农村开始实行产业化发展以来，在农产品销售过程中形成了多种适应性较强的销售渠道，但这些渠道也有急需完善的地方。
在构建和完善农产品销售渠道，拓展农产品销售方式过程中要注意：农产品品牌化、入世对我国农产品销售的影响以及政府职能转变等三方面问题。
键词：销售渠道改善措施三个问题在绝大多数农产品购销体制已经放开，农产品总量供大于求，许多地区出现农产品销售难的今天，对农产品销售渠道进行分析研究，找出适当的办法提高销售渠道的销售能力，对于解决农民及其他各销售主体的燃眉之急，增加农民收入，促进农村产业化发展都有极其重要的现实意义。
一、各类农产品销售渠道优点、存在问题及完善办法分析。
（一）专业市场销售专业市场销售即通过建立影响力大、辐射能力强的农产品专业批发市场来集中销售农产品。
专业市场销售以其具有的诸多优势越来越受到各地的重视。
具体而言专业市场销售具有以下优点：1.销售集中、销量大。
对于分散性和季节性强的农产品而言，这种销售方式无疑是一个很好的选择。
河南农民主要就是通过西瓜专业批发市场把优质的西瓜销往各地。
2.对信息反应快，为及时、集中分析、处理市场信息，做出正确决策提供了条件。
3.能够在一定程度上实现快速、集中运输，妥善储藏，加工及保鲜。
解决农产品生产的分散性、地区性、季节性和农产品消费集中性、全国性、常年性的矛盾。
但在现实运作中专业市场还存在以下问题：1.市场管理矛盾突出、市场体系不健全。
在一些专业销售市场，市场销售主体——农民经纪人在从事购销经营活动中，一手压低收购价，一手抬高销售价。
不仅农民利益受损，而且往往造成当地市场价格信号失真，管理混乱。
此外，税费管理政出多门、标准不一等问题，也在一些地区存在着。
2.信息传递途径落后、对市场信息分析处理能力差。
在有些专业销售，市场信息传递很大程度上仍依赖于口头传递和电话交流，缺乏网络等交互性强的覆盖范围大的工具；对市场信息不能实现集中处理。
3.市场配套服务设施不健全，不能有效实现市场功能延伸。
针对以上问题在建设专业市场过程中可采取以下改善措施：1.注重对市场经营者的资格审定，培养合格的农产品经纪人，并进行后续培训指导。
2.建立统一高效的市场管理体系，分请政府、管理者和经营者的职权和关系。
3.健全信息体系。
建议由政府建立信息交互平台，构建农产品销售网站，选拔优秀经纪人为网站搜集资料；同时注意对市场信息进行集中处理，做好市场预测。
4.在农产品批发市场建设过程中，注重市场功能的完善和多种服务设施的配套。
(二）销售公司销售销售公司销售即通过区域性农产品销售公司，先从农户手中收购产品，然后外销。
农户和公司之间的关系可以由契约界定，也可以是单纯的买卖关系。
这种销售方式在一定程度上解决了“小农户”与“大市场”之间的矛盾。
夏邑县在发展农业的过程中，依托各乡主导产业，大力发展各类销售公司，有效的解决了农产品销售难的问题。
从实践来看通过销售公司销售农产品具有以下优点1.有效缓解“小农户”与“大市场”之间的矛盾。
农户可以专心搞好生产，销售公司则专职从事销售，销售公司能够集中精力做好销售工作，对市场信息进行有效分析、预测。
2.销售公司具有集中农产品的能力，这就使得对农产品进行保鲜和加工等增殖服务成为可能，为农村产业化的发展打下良好基础。
但从实际运作过程来看，通过销售公司销售农产品主要还存在以下问题：1.风险高。
特别是就通过契约和合同来确立农户与公司关系的模式而言，由于组织结构相对复杂和契约约束性弱等原因，使得这种模式具有较大风险。
比如当农产品供大于求，合同价格大于市场价格时，公司不按合同价格收购契约户农产品。
反过来当农产品供不应求时，市场价格高于合同价格，农户不按合同向签约公司交售产品，导致公司利益受到损失。
2.行政干预在一些地方存在，特别是在国有制流通企业改制过程中，还存在“拉郎配”等行政干预行为，使得销售公司不能正常运作。
3.销售公司和农户之间缺乏有效的法律规范。
可以采取以下办法解决上述问题：探索新的组织模式。
如试行“公司+合作社+农户”或“公司+大户+农户”等模式，寻找有效规避风险的途径。
同时公司和农户之间也可以通过专用性资产投资，相互参股经营，成本预付或收益预付等方式提高双方毁约的成本。
转变政府职能。
政府应主要通过税收、信贷等杠杆调节经济问题，减少直接行政干预；同时应通过“助强扶忧”和政策倾斜扶植一批有影响力的“龙头企业”。
促进本地资源优化，加快农业发展。
加快法制建设，完善农村经济法规。
同时应加强对参与主体特别是农户的法制教育。
(三) 合作组织销售合作组织销售即通过综合性或区域性的社区合作组织，如流通联合体、贩运合作社、专业协会等合作组织销售农产品。
购销合作组织为农民销售农产品一般不采取买断再销售的方式，而是主要采取委托销售的方式。
所需费用，通过提取佣金和手续费解决。
购销合作组织和农民之间是利益均沾和风险共担的关系，这种销售渠道的优点在于：1.既有利于解决“小农户”和“大市场”之间的矛盾，又有利于减小风险。
2.购销组织也能够把分散的农产品集中起来，为农产品的再加工、实现增殖提供可能，为产业化发展打下基础。
从现实运作情况来看，通过合作组织销售农产品主要存在以下问题：1.合作组织普遍缺乏作为市场主体的有效法律身份，不利于解决销售过程中出现得法律纠纷。
2.农民参加合作组织的自愿、自主意识不强。
各类合作组织的形成动因主要是行政力量的撮合。
3.由于合作组织普遍缺乏资金，很难有效开拓市场。
4.合作组织缺乏动力、决策风险较高。
针对以上问题可以采取以下措施加以改善：1.完善农村经济法规，确立合作组织的明确身份。
2.对农民进行引导。
引导其加入合作组织，在引导过程中不能采取强制性措施，应主要通过示范作用促使其自愿加入。
3.政府应对有发展潜力的在资金和人力方面给合作组织以支持和帮助。
同时合作组织自身也应该注意资金的积累。
4.引入竞争机制。
比如成立多于一个的同类合作组只，促使合作组织之间竞争，更好开展工作。
合作组织在决策过程中决策层应与成员进行必要的协调与沟通，以减少决策风险。
(四) 销售大户销售在改革开放的大潮中，在农村涌现了许多靠贩运和销售农产品发家致富的“能人”。
把农产品收购集中，然后源源销往各地；也有的是联系外地客商前来农产品生产地直接收购。
从实践来看，这种销售渠道具有适应性强、稳定性好的特点。
具体来说：1.适应性强。
能够适应各种农产品的销售，集中把当地农产品销往各地。
浙江绍兴地区出现的销售大户，不仅解决了农产品销售难的问题，而且繁荣了当地经济。
2.稳定性好。
由于销售大户的收益直接取决于其销量，这就充分调动了“大户”们的积极性，他们会想尽各种办法，如定点销售与零售商利润分成等方式来稳定销量。
但作为个体农产品销售主体，在市场操作过程中往往遇到以下问题：1.信息不畅。
由农户转化而来的销售大户，很难在市场信息瞬息万变的今天，对市场信息进行有效的搜集、分析、处理作好市场预测。
2.风险较高。
对于进行农产品外运的大户来说，会遇到诸多困难，如天气、运输、行情等。
3.“大户”对市场经济知识缺乏较深了解，销售能力有限。
针对实际存在的问题可以采取以下措施加以改善：1.政府完善信息体系，对大户进行必要的信息指导。
2.引导大户进行商业投保。
即“大户”交纳一定的保险费给保险公司，保险公司根据实际情况进行保险。
3.采取聘请专家指导，举办培训班，定期召开经验交流会等办法提高销售大户的销售能力。
(五) 农户直接销售农户直接销售即农产品生产农户通过自家人力、物力把农产品销往周边地区。
近年来河南瓜农在售瓜过程中，较多采取了这种销售渠道销售，取得了很好的效果。
这种方式作为其他销售方式的有效补充，具有以下优点：1.销售灵活。
农户可以根据本地区销售情况和周边地区市场行情，自行组织销售。
这样既有利于本地区农产品及时售出，又有利于满足周边地区人民生活需要。
2.农民获得的利益大。
农户自行销售避免了经纪人、中间商、零售商的盘剥，能使农民朋友获得实实在在的利益。
但这种销售渠道的不足在于：1.销量小。
农户主要依靠自家力量销售农产品，很难形成规模。
2.销量不稳定。
尽管从长期来看可以避免“一窝蜂”现象，但在短期，很可能出现某地区供大于求、价格下跌的状况，损害农民利益。
3.一些农民法律意识、卫生意识较差，容易受到城市社区排斥。
针对以上问题可以采取一些措施加以弥补：1.设立农产品直销点。
农户也应该学习一定的市场销售技巧，通过成立直销点以及与零售商建立良好关系来保证稳定的销量。
2.加强对农户的教育，帮助他们树立法律意识、环保意识、市场意识。
(六) 网络销售和促销网络销售即通过计算机互连网络进行销售。
这种销售方式作为一种新兴的销售方式，在东南沿海一些发达地区得以应用，取得了一定的效果。
随着互联网络的普及，可以预见这种销售渠道会显得越发重要。
现阶段来看这种销售渠道具有以下优点：1.宣传范围广。
可以使更多的客商了解农产品生产地区的农产品供给情况，这样通过适当的宣传、组织为大幅提高销售量提供了可能。
2.信息传递量大、信息交互性强。
通过互联网可以使各地客商充分了解本地区农产品信息，促使其购销行为发生。
3.节约交易费用。
一方面客商不必为了解行情，来到农产品产地，为其节约费用，这样会促使起交易行为发生。
另一方面，各销售主体也不必为搜集信息东奔西跑，节约销售成本。
但从大范围来看，在现阶段网络销售还有以下困难：1.网络基础薄弱。
至今很多地区没有一家具有影响力的农产品信息网站。
2.网络知识普及率低。
在一些地区很多农民经纪人根本就没见过电脑。
3.我国电子商务和网络销售处于起步阶段，缺乏完善的法律、法规来约束和规范网上交易行为。
同时在很多县区缺乏有良好信誉的销售主体。
就以上问题应该采取以下措施加以改善：1.政府在政策、资金及人力上对网络发展给予支持。
同时各地应抓住农业信息网建设的机遇在较短的时间里，建立具有区域性影响力的农产品销售网站。
2.加大信息化宣传力度，积极普及网络知识，增强广大干部、群众的网络意识和信息意识。
3.政府在政策上给网络销售主体以支持，帮助其树立知名度，解决货物发送等问题。
二在构件和完善农产品销售渠道过程中应注意的三个问题(一) 农产品品牌化问题。
随着人民生活水平的提高，人们对于农产品的消费也有向优质和名牌倾斜的趋势。
名牌产品对于扩大销售量，提高产品附加值，衍生家族品牌都将起到重要作用。
而销售过程又和品牌的树立存在直接的关系，所以各销售主体应树立“全局”意识，共同树立和维护本地农产品品牌。
具体而言应做到：1.保证产品质量。
不要为了眼前利益和局部利益销售劣质产品而不惜损害长远利益和全局利益。
2.突出产品特色。
只有具有特色的产品才能在市场上站稳脚跟，各销售主体应协调行动，共同宣传本地农产品特色。