焦点事件造势的注意事项
做好事件营销的要素
做好事件营销的要素在这个互联网时代，每天都有海量的信息向大家扑面而来。
因此，吸引大众的注意力已经不是一件容易的事情。
如果你想让你的品牌或产品迅速抢占消费者的视野，赢得市场，事件营销就是最好的武器。
酷美网络广州事件营销公司认为，成功的事件营销应当包含以下四个要素：1、这是一件重要的事。
这里的重要是指的是事件内容的重要程度。
判断内容重要与否的标准就是其对社会产生影响的程度——对越多的人产生越大的影响，事件的价值就越大。
因此，要提升事件营销的效果，就要策划一起影响范围广、影响程度深的事件。
2、这件事与目标受众息息相关。
越是心理上、利益上和地理上与目标受众接近和相关的事实，事件价值越大。
心理接近主要包含职业、年龄、性别诸因素。
利益上，主要是指和自己非常类似的人，而地理因素是因为一般人对自己的出生地、居住地和曾经给自己留下过美好记忆的地方总怀有一种特殊的依恋情感或者说是乡土情结。
所以在策划事件营销的时候你应当注意分析你的受众群体的特点，越是接近你的受众群体，事件营销的影响对他们也就越大。
3、这件事与知名度高的人和事相关。
这个世界上为什么会有娱乐记者？因为人们都对明星感兴趣，他们的一举一动都有可能成为热点话题。
因此，营销事件中的人物、地点和事件的知名程度越高，就越容易吸引大众的眼光，事件价值也越大。
国家元首、政府要人、知名人士、历史名城、古迹胜地往往都是出新闻的地方，同样也是你适合做营销的地方。
4、这是一件有趣的事情。
每个人都有猎奇心理，因此大多数人对新奇、反常、变态、有人情味的东西格外感兴趣。
如今大部分的人都生活在压力之下，他们都需要一些有趣的事情东西来缓解他们的情绪。
专家研究表明，人类本身就有天生的好奇心或者称之为新闻欲本能，因此事件选择，不求最好，但求最怪。
综上所述，酷美网络认为，事件营销的核心就是“借势”和“造势”，通过制造热点事件，借热点事件宣传品牌或者产品，创造新奇概念，捕获消费者的注意力。
要想进行事件营销，必须进行详细的计划，把握好以上四个要点，才能达到营销的目的。
事件营销的三大纪律八项注意
用牛奶“来塑造蒙牛的差异化品牌竞争优势：为蒙牛牛奶增添高科 技品质感觉 ， 从香浓的草原牛奶到中国航天员专用牛奶 ， 从而使 中 国航天员专用牛奶 “成为蒙牛牛奶高科技品质的最佳载体。 ２事件营销必须与企业的品牌和产 品相关联
以近年来在国内外颇为流行。 但并非所有企业的所有事件营销都取 企业的事件营销必须集公关活动 新闻发布、广告宣传 、形象
得 了理想的效果，即使同样是对 神五”和 ” 神六 的借势营销 不 传播 ．客户关系管理等于一体 ．并与企业整体营销体系的其他活动
同企业的营销效果也是截然不同的。通过分析国内外近年来事件营 步调一致 ．才能取得好的营销效果。事件营销涉及到方方面面．各 销的成败得失． 笔者认为事件营销要取得成功必须遵守以下三大纪 个环节 ．需要调动各路人马 ，运用各种资源 ．是一个整台营销的过 神五“事件营销中，蒙牛提前两个月就制定了完备 律八项注意。其中三大纪律是企业开展事件营销的必要条件 ． 八项 程。例如 在 “ 注意是事件营销取得成功的充分条件。
二，事件营销的八项注意
１借势与造势相结合 所谓借势 ．是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻 事件 以 及人物的明星效应等 ， 结合企业或产品在传播上欲达到之 目自然流畅 ， 才能让消费者 开的一系列相关活动 ：所谓造势，是指企业通过策划 、组织和制造
关联度。 道理很简单 ． 人们对自己无关的事情是不会关注的。 以． 下 ，广 告就 蜂拥 而 出。 为做 到 万无 一 失 ．蒙 牛与 广告 公 司 ，电视 台 所 无论是以促销 为出发点还是为了树立形象或彰显理念 ． 企业都应让 都签订 了 军令状“ 在合同中注明了“ ． 神五成功落地马上发布广告“ ： 神五”刚一成功着陆 ． 就准确把 人们能感受到事件营销能带给消费者的利益。只有这样 ，才能使消 的条款。所 以，我们看到蒙牛在 “ 蒙牛关于此次事件的电视广告、 户外广告， 费者通过关心 自己的利益 ，去关注企业的事件营销活动。例如 ．在 握住了信息发送 的节奏。
策划事件营销时千万要注意的五点
策划事件营销时千万要注意的五点在信息碎片化的互联网时代，大众早已习惯在纷繁复杂的信息流中自动筛选对自己有用或是有趣的信息，而各大品牌在想尽办法吸引大众注意，却常常被无情忽视。
在那些拥有大量传播的信息中，心灵鸡汤、娱乐八卦、干货、政治等成为网友们选择最多类别，于是乎越来越多博人眼球的事件营销开始在社交平台上发生，并以“低投入、高回报”的特点被广泛传播。
事件营销有5个原则，即相关性原则，规律性原则，风险性原则，立体性原则，系统性原则。
当然，有的事件营销在品牌传播效果上做的非常好，而有的则受人鄙夷，所以低投入不代表低俗，高回报也不代表着高调，事件营销这件事还是慢慢品才有异曲同工之妙。
1、事件的“度”事件营销的目的无外乎吸引用户注册、吸引用户的流量、吸引用户的购买以及品牌的传播等等。
因此首先我们需要想的是做成多大的场面才能达到预期的目标。
事件营销的承载者不同，它所面临的问题也就不同，像是刚刚兴起的小品牌，在做事件营销时一定会遵循“短、快、广”，故而时常出现色情或是低俗的情况，而大品牌在这点上虽然也有但毕竟是少数，它们在讲究品牌建设时多注重的是事件后的品牌影响力。
所以无论大品牌还是小品牌在决定要做事件营销时，都应该遵循“度”，这个度决定了品牌的调性。
2、事件的分类事件的内容是整个事件营销最核心的部分，它决定了营销成功的概率。
内容的策划则需紧密的契合到想要达到的目的。
通常情况下，事件营销由人、物、景，事组成，而在策划时首先要清楚想要突出的点，如果是人物，可找明星或是网络红人，如果是景，则需要视察好事件进行的场所是否可行。
比如汪峰求婚的无人机以及布景的玫瑰花，黄晓明和Anglebaby结婚前策划的钻石戒指，或者是如吴秀波在主演《离婚律师》大火后，他所代言的品牌联名策划的传奇过往事件等等。
当然寻找明星或是红人对品牌也有一定的风险，谨慎而行。
同时做内容时也可以遵循节日或是礼仪，如脑白金，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，虽然广告low了一些，但因为过年有拜访亲朋好友这样的传统习俗，也是很快将一个全新的品牌打入市场。
造势及借势及顺势策略思维
借势营销的应用技巧
积极主动地了 解市场，善于
发现问题
制造焦点新闻， 结合消费者的喜 好，博得较深的
印象
勤于思考，发现 市场发展规律，
蓄势待发
集中火力爆 发，强势登
场
积极主动地了解市场，善于发现问题
放大日常楼盘监测
用“显微镜”监测研究重点竞品楼盘
做足市调功课，了解市场整体行情，详细了解竞品楼盘动态； 善于发现市场上其他楼盘的营销动态，合理与否，是否可以优化， 是否存在问题，如何做才能更好；
借势营销第三必杀技：
——“事件营销”
“事件营销”
2009年12月7日，哈尔滨啤酒正式成为 2010 FIFA南非世界杯足球赛官方合作伙 伴，哈尔滨啤酒也正式成为2010 FIFA南 非世界杯足球赛官方指定啤酒。
麦当劳中国“2010 FIFA南非世界杯球童选拔活
动”，通过活动为南非世界杯挑选球童；
前期做好品质 依托品质演绎产品
高姿态强势出击 以“四两”之力博取“千斤”利润
成功要诀： 品质为先，以信誉赢得信赖，小成本大收获
“四两拨千斤”之经典案例分析——盛高大城
项目点评： 一期以高品质产品、合理的价格入市； 二环路旁的一期ART-DECO外立面（实景楼盘形象广告）吸引较多客户； 后续产品的推广仅采用较为轻松的推广方式，实现稳步销售；
“四两拨千斤”——商家联动
新鸿基地产
万科地产
中海地产
华侨城地产
云南城投
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SOHO中国
五矿集团
北辰实业
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佰仕达控股
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大型活动营销造势引爆签单操作执行技能方法 6页
大型活动营销造势引爆签单操作执行技能方法
8.1 活动造势技能
8.1.1 造势考虑因素
造势是促销活动中非常关键的一环，造势是否成功，甚至可以作为一次促销活动是否成功、完美的标准。
那么，如何造势呢?我们可以从三个方面去考虑：
1、造势时间的选择：一般选在人流量大的时候，比如节假日或商战期间等。
2、造势地点的选择：这应该符合三个原则：市场人流量大的地方；人流比较容易停留的地方；信息干扰不大的地方。
3、造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点：群众喜闻乐见、感兴趣的；形式新奇、让人耳目一新的；内容大方、健康的；震撼的、让人不自觉停留脚步的，同时，一定注意不要哗众取宠，让人反感。
8.1.2 造势的方法
具体而言，造势的方法主要有：现场布置(利用POP、海报、爆炸贴、条幅、立牌等)、户外媒体广告、新品和奖品展示等。
又如，使用视觉效果一致的海报，可以醒目的渲染活动主题，增强造势效果。
在促销活动中，我们一定要做到“让实惠看得见”，要清晰、明白地向顾客传达这样一个信息：“赶快行动，这些礼品就马上属于你!”
活动中主推产品卖点的表现也应成为活动造势的一个组成部分。
通过引人注目的POP陈列，引起消费者的强烈关注，形成与周围品牌的差异，在热烈的活动气氛中极易促成消费者冲动购买。
8.2 利益点设置技能
8.2.1 利益点的设置原则
1、不同的地区、不同的消费水平、不同类别的消费者对利益点的偏好是不一样的。
在一级城市，消费者对品牌产品的偏好更为明显，；一些二三级城市，受消费水平的限制，消费者会对“现金返还”、“打。
事件营销注意事项
事件营销注意事项
1.了解目标受众：在进行事件营销前，一定要了解你的目标受众，包括他们的兴趣爱好、需求和行为习惯。
这样可以更好地定位营销策略，提高营销效果。
2. 制定营销计划：在营销前，需要制定详细的营销计划，包括活动的时间、地点、内容和参与人员等。
同时，要确定营销的目标和指标，以便后期评估营销效果。
3. 选择合适的营销渠道：根据目标受众的特点和营销目标，选择合适的营销渠道，包括线上和线下等多种渠道。
同时，要注意不同渠道的特点和优势，灵活运用，提高营销效果。
4. 制作精美的宣传物料：在营销过程中，制作精美的宣传物料是非常重要的。
可以制作宣传海报、手册、视频等，以吸引目标受众的注意力，提高活动的知名度和影响力。
5. 重视事件体验：在营销过程中，要重视目标受众的事件体验。
要从目标受众的角度出发，提供优质的服务和活动体验，以增强目标受众对品牌的认可度和好感度。
6. 营销后评估：在活动结束后，要及时对营销效果进行评估。
可以通过问卷调查、数据分析等方式，了解目标受众的反馈和营销效果，为下一次的营销提供参考依据。
- 1 -。
借势造势法
借势造势法一、借势造势法简介借势造势法是一种市场营销策略，通过巧妙地借助外部事件、趋势或热点的力量，以推动自身品牌、产品或服务的曝光度和知名度。
这种策略的核心理念是“站在巨人的肩膀上看世界”，借助大环境的力量，为自己的品牌赢得关注。
二、借势造势法的实施步骤1.发现并筛选可用的事件或趋势在选择借势造势的对象时，关键在于敏锐地发现具有潜力的热点或趋势，并对其进行筛选。
这需要对时下热点、社会趋势以及行业动态有深入的了解和独到的见解。
一旦发现与品牌相关的事件或趋势，需及时对其可行性进行评估。
2.制定关联策略明确自身品牌与选定事件或趋势的关联点是关键。
这一步要求策略制定者具有创新思维，找到品牌与大环境之间的独特结合点，从而制定出具有吸引力和可行性的营销策略。
3.实施营销活动根据制定的关联策略，开展一系列相关的营销活动。
这可以包括广告宣传、社交媒体推广、线上线下活动等，目标是使品牌与热点紧密结合，提高品牌的曝光度和认知度。
4.评估效果与调整策略营销活动结束后，需要对效果进行评估。
这包括关注度、互动率、销售量等方面的数据收集和分析。
根据评估结果，对策略进行调整和优化，确保营销活动的长期有效性。
三、借势造势法的优势与局限性优势●节约资源：借势造势法能有效地利用已存在的热点和趋势，降低品牌宣传的成本。
通过合理地借用外部资源，减少了对大量人力、物力和财力的需求。
●快速提高知名度：成功的借势造势策略可以使品牌迅速成为公众关注的焦点。
与热点事件或趋势的结合能有效地提高品牌的知名度，增加消费者的认知度。
●强化品牌定位：通过巧妙地与外部事件或趋势相结合，品牌能够强化其在消费者心中的定位和形象。
这有助于消费者形成对品牌的独特印象和记忆点。
局限性●风险较高：借势造势法依赖于外部事件或趋势的发展，因此存在较高的不确定性。
一旦外部环境发生变化，原先的策略可能失效，甚至可能对品牌造成负面影响。
●过度依赖外部因素：品牌成功的关键在于自身实力和产品质量，而借势造势法过于依赖外部因素的配合，可能影响品牌核心价值的传递和积累。
事件营销注意的问题
2.5.1实施事件营销注意的问题事件的核心点与公众的关注点、企业的诉求点结合。
只有品牌形象、品牌个性与事件的连结自然流畅,才能让消费者把对事件的热情转移给产品,事件营销的目的才能初步实现。
大凡成功的事件营销其公众的关注点、事件的热点与企业的诉求点三者之间的关联程度必然高,反之,则内在的关联度必然低。
这种关联既可以是显性直接的联系也可以是隐性的潜在联系。
农夫山泉对于体育事件的赞助不是一时兴起,而是一种理性分析和长久的坚持。
甚至可以说,农夫山泉对于体育的赞助已经成为公司文化和信念的一部分,正如养生堂总裁在一次活动发言中谈到,“我们的梦想是与体育精神完全一致-----金牌与健康”。
对体育的长期大手笔的投入,横跨7个年度的阳光工程,与品牌个性的巧妙对接使得“一分钱活动”得到高票毫不奇怪。
2000年夏季,对峙半个世纪的朝韩终于握手言和,朝韩峰会成为全球关注的焦点。
邦迪创可贴敏感地抓住了这个时机,推出广告《朝韩峰会篇》,在朝韩领导人金正日与金大中历史性地激情碰杯时,邦迪在经典画面旁边发表见解:邦迪坚信,世界上没有愈合不了的伤口!把人们对和平的期盼,通过“伤口愈合”巧妙地转移给了邦迪品牌,引起消费者的强烈共鸣,也使邦迪品牌形象得到极好的提升。
但是如果在事件营销的三者之中找不到相互之间的关联点,就无法实现企业的营销目的。
国内不少企业盲目跟风,看到其他企业运用事件营销获得成功,自己也想运用事件营销来打品牌,但是对于事件营销的本质他们根本不了解,牵强附会的将产品品牌与事件搭上关系,生搬硬套将二者“撮合”在一起,不考虑产品与事件的相关性,最终造成产品形象混乱,目标市场模糊。
例如国内很多的酒类产品企业热衷于赞助体育、航天事件,获得一个“中国体育代表团庆功酒”“中国航天员庆功酒”等之类的名号,殊不知消费者对这样的名号与发生的事件产生不了任何联想,企业的产品信息根本就传达不到消费者的意识里。
考虑事件营销的公众参与度以及对目标客户群的影响程度。
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焦点事件造势的注意事项
借热点事件造势获得成功的企业为数不少，然而对其认识不足的企业也不少。
品牌营销九维战略创始人广州巨信葛闻华：企业借热点事件造势的过程中，容易进人的误区大致包括如下几个：
事件重复老调重弹
借热点事件造势，本来就是利用热点话题、事件为企业扬名，只有事件具有轰动性，才有可能获得媒体争相报道的可能。
但一件稀罕事如果反复上演的话，那它就不具有引人瞩目的效应了，甚至连“涟漪”都不起。
如海尔靠“砸冰箱”事件展示出自身严格把控品质的决心，而现在你再来“砸电扇”、“砸空调”，恐怕就没有几个人会注意你了。
“富亚”老板喝涂料赢得了满堂彩，而沈阳正昌环保技术开发有限公司经理殷庆武和美国人宋格瑞，把一杯经环保公厕处理后的“粪便水”一饮而尽，成为世界上“第一个喝粪尿水的人”时，就已没有这样的轰动效应了。
造势还需结合长期品牌塑造
不少企业都希望借热点事件让新闻界爆炒自己的产品，以达到迅速扩大产品知名度的目的，应当说借热点事件进行造势是一种短期的营销行为，是为迅速扩大企业知名度和拉动销量服务的，本身无可厚非，但问题的关键是企业必须注意短期行为与长期行为的关系，不要只注意短期的促销和造势，而忽略了市场的长期建设，比如品牌建设、渠道建设、组织结构调整、产品研发、管理变革、人才培养等。
对焦点事件生搬硬套
如2002年“‘本·拉登’卖药”一事就步人了造势的生搬硬套误区。
当时正是美国通缉“恐怖大亨”本·拉登的时候，本·拉登成了家喻户晓、茶余饭后谈论的人物。
诚然，这样一个大有噱头的人物，企业不好好利用，简直就是浪费。
而把本·拉登与药联系起来，这样的“生搬硬套”纯粹就是将风马牛不相及的两件事物硬要一竿子打到一块去，结果此药被武汉市药监局查处。
忽视借用焦点事件的风险
借热点事件进行造势正是因为要借社会热点事件、新闻之势来达到传播的目的，而使得新闻热点事件的炒作结果的不确定性、组织活动的突发事件的不可预见性，以及借用的明星私人生活对其形象的影响乃至由此对企业品牌造成的“连坐”之害等都暗藏着风险，如艳照门事件。
分享：
企业借热点事件造势的另外一点顾虑在于怕惹事，怕落个炒作的嫌疑，影响企业或者品牌的形象。
实际上，借热点事件造势在最初方案的可行性的考虑上，应该明确两条规则：在法律范畴之内和从消费者角度出发。
只要坚持着两条规则，企业借热点事件造势怎么能惹到事呢？
许多人把借热点事件造势等同于炒作，尤其是新生的企业，一个从前默默无闻的企业，忽然有一天冒出来，大家就感觉不习惯甚至不舒服，本能地有一种排斥感，于是扔出来的第一顶帽子就是炒作。
农夫山泉成为中国知名企业后，有记者采访农夫山泉董事长：业内有一种说法，农夫山泉是靠炒作起家的，您自己对此如何看待呢？他说：“企业不会炒作，就是木乃伊”。
这句话我早就说过，但这种炒作不是夸张或者作秀，而是运用商业智慧的自我宣传，对于企业来讲，知名度就是生产力，就是价值。
酒香绝对是怕巷子深的。
但产品的质量内涵始终是任何企业长久发展的最终支撑点。
之所以人们怀疑小企业炒作，其根本原因在于有些人是跪着仰视大企业，而居高临下俯视小企业，动不动就带着有色眼镜给扣帽子。
说不定，假以时日，小企业迅速成为大企业，这从前的炒作又成为了经典。