权力与政治
第九章 权力与政治
拉帮结派
泄露机密 早有预谋 出风头 有野心 投机 奸诈狡猾 妄自尊大 完美主义者
←→
←→ ←→ ←→ ←→ ←→ ←→ ←→ ←→
实行精明敏锐 老练稳健 胸有成竹 细心周到
五、职权与威信
职权与威信的结合被称为权威 1、职权
构成 性质 作用 作用基础 适用范围
支配权
强制权 奖赏权
命令 必须服从
惩罚 奖励 迫使 诱使
工作需要
下属惧怕 交换原则
工作职责范围内
要下属履行职责 额外工作
2、威信
优良的品格：品格是 一个人的本质表现。 好的品格会成为他人 学习榜样而使其模仿； 杰出的才能：事业成 功的希望。通过使他 人敬佩而跟从；
渊博的知识：表现为 对外界事物的认识程 度。通过取得他人的 信任而使其依赖； 深厚的感情：表现为 对相互间的好恶倾向。 通过相互间的密切联 系而产生强大的相互 影响力。
茅理翔 宁波方太厨具有限公司董事长
有关权力的观点
宁波方太厨具有限公司董事长茅理翔
集权与分权结合是现阶段中国民营企业的权力模式。 现代管理从某一角度来说，就是权力的分配与制衡。但一 切的权力安排要充分有利于形成公司合力，并能超越对手 的、强大的综合竞争力！
经理人杂志社主编高崴
谈起华人商界领袖李嘉诚先生，我们会怀有一种敬意。 李嘉诚先生拥有无与伦比的权力，包括财富权力和影响力， 我们对他存有敬意，不惟他的财富，不惟他的坚韧不拔， 还在于他至高无上的权力，而且还会联想到他所驾驭的企 业帝国的权力分配与控制，联想到他旗下的打工皇帝所拥 有的至高无上的公司权力。
管理者影响上级
管理者影响下属
高使用率
合理化
第二章 利益、权力、权利与政治
这种差异和重合，形成了社会主体之间
的不同利益关系。
二、利益关系
利益关系就是不同利益之间的相互关系，人是利
益的载体，所以，利益关系说到底是人与人的关系。
这个人可以是个人、群体，如政党、国家。就是说， 利益关系是个人与个人、个人与群体、个人与政党、
个人与国家之间的关系，也可以是群体与群体、与政
党、与国家之间的关系； 关于利益关系，有三个相关问题。
如果不是民主制度，而是其它制度，就可能只维护一
种利益，其它利益就会失去存在的空间。
⒉共同利益
所谓共同利益是指不同社会主体利益中的相同 部分，或相互重合的部分。共同利益来源于“利益 社会性”的特性。前面我们说，任何社会主体的利 益都是在特定的社会关系中实现的。正是利益实现 的这种社会性，使不同主体之间的利益具有了部分 重合，即产生了共同利益。 之所以又叫第三种利益是指它是在两种不同利益基 础上形成的，又独立于这两种利益。 比如，西东部的共同利益，不能说它是东部利益， 或西部利益。再比如公共工程修路，符合各自的利 益，但不能还原为一方的利益。
需要获得了社会性内容就成为一种利益，就是说，当 人的需要由社会来分配时，需要就转化成一种利益。 即自我需求被赋予了社会特性就是利益。 粮食是人生存的必需品，是每一个人生命的需要，但 粮食的生产是在一定范围内的人们共同生产的，而共 同生产的成果就要在生产者之中进行分配。 从需求的角度看，是个人的需要；但从社会的角度看， 粮食又是以分配的方式获取的，这样，分配就成为利 益的分割、配臵。个人需要被赋予了社会特性。需要 转化为利益。
统国情不同造成国与国之间的矛盾等。
二是纵向利益矛盾，即处在不同层次的利益主体之间的矛盾。 如个人与群体、集团与社会、个人集团与国家等。纵向矛盾实 际上是特殊利益与共同利益、局部与整体之间的矛盾。纵向利 益矛盾一般是由利益分割的不合理引起的，如个人与集体、个 人与国家之间的利益分割不合理。
第四章政治权力与政治权利
第四章政治权力与政治权利教学目的和要求：通过本章的学习，掌握权力的属性和类型，政治权力的含义性质及其合法性，了解政治权利的主要内容，明确个人在政治生活中的地位。
教学重点：1、政治权力的含义、性质、合法性的基础。
2、政治权利的内容和作用。
教学难点：政治权力的归属和合法性问题。
教学内容：一、权力的相关理论（一）权力的含义政治权力源于权力，因此，要了解政治权力的确切涵义，首先要了解权力的涵义。
1、不同的观点在中西方文化中，“权力”都是一个内容广泛而难有定论的概念。
在古代中国的典籍中，权力一词简称“权”。
其含义有多种：有时“权”作名词使用，即权就是锤，就是用以测定、衡量物体重量的一种器具；有时则将其当动词使用，“权”有“衡量、审度、比较”之意；还有时将“权”看作是制约他人的能力。
在古代西方，人们对权力的解释也是多种多样的。
但大多同“力”、“能力”有关。
近现代西方学者对权力的解释更是五花八门，如有人认为权力是一种社会关系；有人认为权力是在社会交往中一个行为者把自己的意志强加于他人的可能性；有人认为权力是获得其它价值的价值或工具；还有人认为权力是一种影响力、控制力。
如此等等。
2、权力的含义根据古今中外思想家的论述可以看出，权力的本质应从强制与服从的广泛社会关系中去把握，权力就是一种强制与服从的社会关系，是社会关系参与者的一方要求他方做出一定行为的能力。
或者说，权力就是社会关系参与者的一方通过各种手段强制另一方服从自己意志的能力。
从权力形成的角度看，权力就是在特定的力量对比关系中，权力主体为维护和实现自身利益而拥有的对权力客体的制约能力。
从权力的本质可以看出，权力可以广泛存在于社会的各个领域，因而权力就是经济权力、政治权力、文化权力和军事权力之分。
在阶级社会中，政治权力位于社会诸多权力的核心。
政治权力就是在特定力量对比关系中，政治权力主体为实现和维护自身利益而拥有的对权力客体的制约能力。
政治权力的本质是特定的力量对比关系，其形式是特定的社会公共权力。
【《政治学》】二、权力理论：权力、合法性与政治秩序
二、权力理论：权力、合法性与政治秩序
‚即使是最强者也决不会强得足以永远做主人，除非他把自己的强力转化 为权利，把服从转化为义务。‛卢梭：《社会契约论》 ‚权力属于人民建立了一条有关权力来源和权力合法性的原则。它意味着 只有真正自下而上授予的权力，只有表达人民意志的权力，只有以某种得以 表达的基本共识为基础的权力，才是正当的权力。‛萨托利：《民主新论》 ‚任何政治系统,若具有能力形成并维护一种使其成员确信现行政治制度 对于该社会最为适当的信念, 即具有政治的合法性。‛S. M. Lipset, Some Social Requisites of Democracy: Economic Development and Political Legitimacy, American Political ScienceReview,V153(March 1959),p.86.
二、权力理论：权力、合法性与政秩序
4、权力观的历史演变
（1）经典权力观： A、将权力视为制定和实施法律与公共政策；B、这种权力具有强制 性；C、垄断性地掌握这种权力的是政府官员。在某种意义上，它具 有精英主义的气质（多数人掌权，少数人无权）。 （2）精英主义权力观： 从现实主义出发来理解和阐释政治与社会的结构，认为权力只集中于 少数人手中，权力来自个人对行使权力的制度化角色的占据，即少数 精英对大众进行统治是必然的。代表性人物有：莫斯卡、米歇尔斯、 帕累托、米尔斯、韦伯和熊彼特等。米尔斯的权力观：权力只集中于 少数人手中，而民主社会只不过是一个谎言; 第二，为了考察权力， 我们要留意行使权力的制度化角色 权力来自个人对这些关键角色的 占据; 第三，权力是一种能力 （3）多元主义权力观： 它认为公共政策的制定是一个众多利益集团彼此竞争的过程，政府的 决策是对这一竞争结果的确认。罗伯特· 达尔将权力等同于影响力， 这是一种直觉意义上的权力观，权力的运用是这种权力观的核心。 “多头政体”、“多重少数人的统治”。
庄子对于权力与政治的看法与现实的关系
庄子对于权力与政治的看法与现实的关系庄子是中国古代哲学家，他的思想对于中国哲学和文化产生了深远的影响。
在庄子的著作中，他对于权力与政治的看法与现实之间存在着一定的关系。
本文将从庄子的思想中探讨他对于权力与政治的看法，并分析这些观点与现实的关系。
一、庄子的政治观点庄子的政治观点主要体现在他的著作《庄子》中的一些篇章中，如《逍遥游》、《养生主》等。
庄子对于政治的看法可以总结为以下几个方面：1. 自然无为：庄子主张人应该追求自然无为的状态，即顺应自然的发展规律，不去强求和干预。
他认为政治的干预往往会导致社会的混乱和不安，因此主张政府应该少干预民众的生活，让人们自由发展。
2. 无为而治：庄子认为，政府应该采取无为而治的态度，不去过多地干预社会事务。
他认为政府过度干预会导致社会的混乱和不和谐，因此主张政府应该尽量减少对人民的限制和束缚，给予人们更多的自由。
3. 以德治国：庄子主张以德治国，认为政府应该注重培养人民的道德素养，而不是过分强调法律和制度。
他认为人民的道德水平决定了社会的和谐与稳定，因此政府应该重视道德教育和人文关怀。
二、庄子的观点与现实的关系庄子的政治观点与现实存在一定的关系，虽然他的思想在古代并未被广泛接受和实践，但在现代社会中，一些庄子的观点仍然具有一定的现实意义。
首先，庄子主张自然无为的观点与现代社会的环保理念相契合。
现代社会面临着严重的环境问题，庄子的思想提醒我们应该顺应自然的发展规律，不要过度开发和破坏自然资源，保持与自然的和谐共生关系。
其次，庄子的无为而治观点与现代社会的自由主义价值观相符合。
现代社会强调个人的自由和权利，庄子主张政府少干预民众的生活，给予人们更多的自由，与现代社会的自由主义价值观相契合。
最后，庄子的以德治国观点与现代社会的人文关怀理念相契合。
现代社会追求经济发展的同时，也应该注重人的精神和道德的发展，庄子的思想提醒我们不要只重视物质的追求，更要注重人的精神和道德的培养。
政治教育中的政治制度与权力关系
政治教育中的政治制度与权力关系引言：政治教育是培养公民意识和参与政治的重要途径，而政治制度与权力关系则是政治教育的核心内容之一。
在政治制度中，权力是一种重要的资源和工具，它既可以为社会带来积极的变革，也可能导致滥用和腐败。
因此，了解政治制度与权力关系的本质和运作方式，对于培养公民的政治素养至关重要。
一、政治制度的定义和作用政治制度是指一个国家或地区在政治上的组织形式和运行机制。
它包括宪法、法律、行政机构、选举制度等方面的内容。
政治制度的作用是为社会提供一个有序和稳定的政治环境，保障公民的权利和利益。
二、权力的概念和特点权力是指一个人或组织对其他人或组织行使控制和影响的能力。
权力具有以下几个特点：一是权力的来源可以是合法的，也可以是非法的；二是权力可以是个人的，也可以是集体的；三是权力可以是正式的，也可以是非正式的。
三、政治制度与权力的关系政治制度与权力之间存在着紧密的关系，二者相互依存、相互制约。
政治制度为权力的行使提供了一个框架和规则，规定了权力的来源、范围和限制。
权力则通过政治制度的运作和调整，影响和改变政治制度。
四、政治制度对权力的约束政治制度通过各种机制对权力进行约束，以防止权力滥用和腐败。
其中，宪法和法律是最重要的约束机制，它们规定了权力的边界和限制。
此外，选举制度、司法制度和监督机制等也起到了约束权力的作用。
五、权力对政治制度的影响权力的行使对政治制度产生重要影响。
一方面，权力的合理行使可以推动政治制度的发展和完善，促进社会的进步和稳定。
另一方面，权力的滥用和腐败则会破坏政治制度的公正和公信力，导致社会的动荡和不稳定。
六、政治教育中的政治制度与权力关系政治教育应当重视政治制度与权力关系的教育，培养公民对政治制度的理解和认同，提高公民对权力的监督和参与能力。
政治教育应当注重培养公民的责任感和公民意识，使其能够积极参与政治，推动政治制度的进步和完善。
结语：政治制度与权力关系是政治教育的重要内容，了解政治制度的本质和运作方式，对于培养公民的政治素养至关重要。
第三章___政治权力
三者之间的关系
合道德性优先于合法律性 合道德性必须建立在共同利益基础之上 合法律性与合道德性相互依赖相互渗透 合道德性与合法律性只有回应政治共同体 的“共同利益”要求才能真正与合法性统 一起来。
3、合法性与合法化
1）合法化——合法性的取得 2）合法性危机
1）合法化的路径
① ② ③ ④ 政府长时间的存在 良好的政绩 政府组成结构 操纵国家象征符号
总述
政治权力属于政治关系，而政治关系内含三个层 次的递进关系，涉及利益、政治权力和政治权利 三个概念。 第一层次，也是首要的和基本的，是利益关系， 是由人们的需求引起的，由特定的社会关系决定 的利益关系。 第二层次，人们为了实现自己的利益要求，结成 特定的社会政治力量，并在这种力量对比关系中 形成了政治权力关系。 第三层次，人们依据政治力量的对比即政治权力 关系，确定人们进行政治利益分配的资格，从而 构成政治权利关系。
一、权力的理由）
（二）政治权力的属性 （三）政治权力的来源和基础
（一）需要权力的理由
1. 2. 3. 4. 5. 6. 生物学上的解释 心理学的解释 文化的解释 理性的解释 非理性的解释 合成的权力
1.生物学上的解释
亚里士多德：“人是天生的政治动物”。
2.心理学的解释
2）合道德性
合法性的核心价值基础 对合法性“认可”的本身就蕴涵着一种道 德判断。 “正当性”“正统性” 中国的封建正统思想
3）共同利益
合法性判断的客观标准 任何一个共同体的产生都是建立在共同利 益基础之上的，离此就无法理解“共同行 为”的表现。 成员：权力的让渡是以对自身利益的维护 为条件的。 统治者：合法性的获取就在于能不能证明 和实现政治共同体的共同利益。
[权力,政治]试论公共权力与政治权力的区别
![[权力,政治]试论公共权力与政治权力的区别](https://img.taocdn.com/s3/m/ebca4f5d84868762cbaed58c.png)
试论公共权力与政治权力的区别一、关于公共权力与政治权力的定义1、关于权力的定义权力是一个古老的概念，不管是在中国还是西方国家，很早就对权力这个概念进行过探讨。
在中国权的概念有三种基本的含义: 一是指衡量审度之义, 如孔子说：谨权量, 审法度, 修废官, 四方之政行焉。
二是制约或控制别人的能力。
如早期法家人物慎到认为, 贤而屈于不肖者, 权轻也。
又如《庄子天运》说：亲权者不能与人柄。
三是指平均或平衡，如清代学者刘大櫆在《井田》一书中说：取天下之田，与天下之民，合计其数而权之，而民各分其可得之田。
在西方，具有代表性的美国学者彼德布劳认为：权力是个人或群体将意志强加于其他人的能力,尽管有反抗,这些个人或群体也可以通过威慑这样做。
德国马克斯韦伯认为：权力就是一个行动者所拥有的不顾反对而贯彻自己意志的可能性, 不管这种可能性所依据的基础是什么。
迈克乐罗斯金认为：权力是人与人之间的一种关系，是一个人让另一个人按其吩咐做事的能力。
权力是一种社会关系，只有在人的活动涉及他人的时候才存在权力，权力总是具有人指向性的，意味着权力主体对他人实施控制以贯彻自己意志的能力。
2、公共权力的定义恩格斯认为:原始形态的公共权力就是人们所共同掌控的、协调和管理社会共同生活的权力;原始形态的公共权力产生于人类共同生活的需要,其基本功能是调解和处理人们共同生活过程中所可能出现的争端和纠纷;原始形态的公共权力以确认和保障自然共同体全体成员的平等地位、民主权利为前提和基础。
近代社会中早期的资产阶级思想家们对权力的公共性做出了充分的理论证明,形成了主权在民的思想共识,比较典型的理论化、系统化的观点有君权神授论天赋****论人民主权论等。
3、政治权力的定义综上所述我们可以发现:公共权力这一概念突出的是权力主体与客体间公的关系, 即这一权力是众人赋予的,权力必须为众人服务,也必须受众人的监督,这样,公共权力的行使就不可能是单向的,而必须与权力的授权者即社会公众形成相互制约的关系。
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2、提高自己的职位的中心性和关键性： • 扩展自己的沟通联系网络。 • 有固定的信息路线通过自己，能掌握一些别人所需要的情况材 料或工作情况。 • 使你的工作职责至少有部分是独有的。 • 承担组织中关键的任务。 • 提高自己工作的技术复杂性。 3、提高自己工作的自由度和灵活性； • 减少常规活动的比例。 • 扩大任务的多样性和新颖性。 • 提出新的思想。 • 参与新的计划方案的制定。 • 从早期阶段就参与决策过程。 • 寻求不寻常的和着重设计的工作，而不是例常性工作。
除了影响方向之外，很多其他因素也会影响权术的有效性。这包括，所使用权 术的先后顺序、使用权术的技能、相对权力、请求的类型、别人对请求的感知、组 织文化和具体的国家文化因素。
11.1.5 权力与绩效的关系
业绩 授权 有效
无效
不足
充分 个人权力
过多
六、群体中的权力：结盟 群体中的权力：
结盟
针对某一事件而建立一个非正式的群体联系，以获得积极的效果。结盟 背后的逻辑基础是“人多力量大”。 对于结盟的预测 • 组织中的结盟往往追求的是规模最大化。
“政治行为”标签 政治行为” 1、责备他人 2、套近乎 3、溜须拍马 4、推卸责任 5、不漏马脚 6、制造冲突 7、拉帮结派 8、泄露机密 9、早有预谋 10、出风头 11、有野心 12、投机 13、奸诈狡猾 14、妄自尊大 15、完美主义者 “有效的管理”标签 有效的管理” 负有责任感 建立工作关系 表现忠诚 授权 为决策寻找充分证据 鼓励变革和创新 促进团队工作 提高效率 提早计划安排 有才干，有魄力 事业心强 精明敏锐 老练稳健 十分自信 细心周到
11.3.3 个人权力的有效使 用
权力类型 使用指南 亲和权 关心下属的需要和感受 公平对待每一位下属 保护下属的利益 选拔认同你的下属 当下属有求于你时，乐于帮忙 严于律己 检查下属是否已经遵从 留心下属关心什么 专家权 塑造才华横溢的形象 维持可信性 危机时镇定自若 保持开放的沟通 弄清下属关心什么 不伤害下属的自尊 信息权 塑造可靠的个人形象 去掉不利于自己的信息 避免接触想知道信息的人 用一些可能不完全相关的信息来压倒他人
第11章 权力与政治
权力的定义 领导与权力 权力的对比 权力 依赖性：权力的关键 权术 群体中的权力：结盟 性骚扰：工作场所的不平等权力 政治活动：行动中的权力
学习目标
通过本章的学习，你应该能够：
• • • • • • • • • • 定义权力的五个基础； 对比权力和领导的差异 澄清权力关系中什么会产生依赖性； 列举九种权术及其使用条件； 解释为何性骚扰是滥用权力的表现； 描述政治观点的重要性； 列举引发政治行为的个人及组织因素； 指出七种印象管理技术； 解释防御行为是怎样维护个人利益的； 列举三个能帮助我们确定某一政治行为是否符合道德要求的问题。
与员工满意 度和忠诚度 负相关
几乎没有关 系
与员工的监 督管理满意 度、组织承 诺和绩效正 相关
四、依赖性：权力的关键
依赖性的一般假设
B对A的依赖程度越高，则A对B拥有的权力就越大
依赖性是如何产生的
如果没有人想得到你掌握的资源，就没有人会 对你有任何依赖。
如果某种东西是充足的，那么对它的拥有不会 增加你的权力。
1 2
• 结盟的数量与组织内部相互依赖的程度正相关。 • 组织中工作任务的常规化越高，人们之间的可替换性就越强， 依赖性也就越强，结盟的可能性就越大。
3
11.2.2 影响力与权力的获取
• 在一个组织中获得影响力和权力的关键准则包括 ： 1、提高自己在组织中的个人权力；
– – – – 将自己发展成某一方面的专家。 改进个人仪表。 比所期望的付出更多的努力。 培养与有权力的人的友谊。
更宽的领域： 更宽的领域：权术方 面；研究对象不局限 于个人
三、权力的基础
正式权力 强制性权力 奖赏性权力 法定性权力 个人权力 专家性权力 参照性权力
来源于专长、技能、知识。 来源于专长、技能、知识。 对拥有理想资源或个人特质的人的认同。 对拥有理想资源或个人特质的人的认同。 建立在惧怕的基础上， 建立在惧怕的基础上，一个人如果不服 从的话就可能产生消极的后果。 从的话就可能产生消极的后果。 人们之所以服从另外一个人的愿望或指 是因为这种服从能给他们带来益处。 示，是因为这种服从能给他们带来益处。 基础是一个人在组织结构中的职位， 基础是一个人在组织结构中的职位，它 代表了控制和使用组织资源的正式职权。 代表了控制和使用组织资源的正式职权。
二、 权力与领导的对比
目标的相容性
影响的方向
研究者偏好
领导
侧重于自上而下对下属 的影响， 的影响，尽量减少横向 要求双方又一致的目标 的和自下而上的影响
领导方式： 领导方式：一个领导 者应该提供多大支持； 者应该提供多大支持； 下属应该在何种范围 内参与决策
权力
自上而下 不要求目标一致， 不要求目标一致，只要 自下而上 求依赖型 横向
获得影响力和权力的关键准则
4、提高自己的工作业绩的可见性： 、提高自己的工作业绩的可见性： • 扩大自己和上级人士接触的次数。 扩大自己和上级人士接触的次数。 • 善于口头描述自己完成的工作。 善于口头描述自己完成的工作。 • 参加问题解决任务小组。 参加问题解决任务小组。 • 邀请高层管理人员去帮助评价自己的工作组完成的重要工作。 邀请高层管理人员去帮助评价自己的工作组完成的重要工作。 5、提高自己的任务对于组织的相关性： 、提高自己的任务对于组织的相关性： • 成为一个内部的协调者或对外的代表。 成为一个内部的协调者或对外的代表。 • 为其他单位提供服务和信息。 为其他单位提供服务和信息。 • 监督和评价各个自己单位内的活动。 监督和评价各个自己单位内的活动。 • 扩大自己的工作活动范围。 扩大自己的工作活动范围。 • 参加对于组织的高层来说是中心性的各类工作。 参加对于组织的高层来说是中心性的各类工作。 • 成为新成员的培训者、辅导者。 成为新成员的培训者、辅导者。
性骚扰
被界定为任何个体不想做的带有性实质的活动，这种活 动会影响到个体的雇佣情况并会创造一种敌对的工作环境。
权力的概念是理解性骚扰的核心；权力差异越大，发生性骚扰的可能性越大。
上 级 员 工 不平等的权力关系导致性骚扰且程度较为严重。 通过提供或隐瞒信息、提供或拒绝合作和支持等手段， 是组织中最频繁的性骚扰者。 上 级 通过强调传统的性别刻板印象来贬低女性价值，减弱 他们之间的权力差异。 1 制定一项政策：明确哪些行为属于性骚扰；告知有性骚扰 行为的员工会被开除；建立申诉程序。 2 确保提出申诉的员工不会遭到报复。 3 调查每一个申诉，包括法律和人力资源部门的。 4 确保冒犯者受到约束或被开除。 5 建立内部委员会，提高员工对有关性骚扰问题的意识。
八、政治活动：行动中的权力
引发政治行为的因素
个体因素 高自我监控 内控型 高马基雅维里主义 对组织的投资 感到的其他工作机会 对成功的期望 低 组织因素 资源的重新分配 晋升机会 缺乏信任 角色模糊 绩效评估体系不明确 零和的报酬分配体系 民主化决策 高度的绩效压力 自私自利的高层管理者
政治行为
高
11.4 政治行为的控制与道德制约
• 案例：组织内政治行为 11.4.1 政治行为的控制 1、形成一种开诚布公的组织气氛 2、提供客观的绩效衡量 3、最高管理阶层以身作则 案例：克洛威尔的策略指向 4、个人目标和组织目标相吻合 5、工作轮换
获得影响力和权力的关键准则
6、向高层管理者提出问题： • 选择那些和自己的职位或角色相符合的问题。 • 诚实地阐述这个问题，并且不是为自己服务的。 • 对这个问题进行广泛的沟通。 • 选择某个与组织文化相容的问题。 • 选择可以解决的问题。 • 澄清解决这个问题的回报。 • 确定必须的专业知识。 • 指出高层管理者们对这个问题的责任。 • 问题应简洁，利用充满感情的想象．并且提供支持数据。 • 新颖的信息。 • 把这个问题与其他相同重要的问题联系起来。 • 寻找相似想法的支持者。
五、权术
施压 pressure 使用警告或威胁，反复重复你的要求。 联盟 coalitions 寻找他人帮助说服目标人物，或利用别人的支持作为他人同意你目标的理由
影响方向与权术选择
向上影响 理性说服 向下影响 理性说服 鼓舞式诉求 施压 商议 逢迎 交换 合法性 水平影响 理性说服 商议 逢迎 交换 合法性 个人式诉求 联盟
一种资源越是没有切Байду номын сангаас可行的替代物，则拥有对 该资源的控制而带来的权力就越大。
五、权术
权术 Power tactics
人们把权力基础转化为具体行动的方法，个体可以影响他们的老板、同 事或员工的选择。 九种不同的有影响的权术
合法性 legitimacy 依靠职权或强调你的请求与组织的政策和规则是一致的。 理性说服 rational persuasion 提出逻辑论据和事实依据来证明请求的合理性。 鼓舞式诉求 inspirational appeals 通过所选目标人物的价值观、需求、希望和渴望来开发情绪承诺。 商议 consultation 通过让他人参与决策如何执行计划和变革来提高对目标的激励，获得更多的支持。 交换 exchange 通过奖励目标人物一定的利益或好处来交换接下来的请求。 个人式诉求 personal appeals 使用友谊或忠诚获得同意。 逢迎 ingratiation 提出请求之前，先吹捧、赞扬或使用友好的行为。
员 工
避免性骚扰 的办法
八、政治活动：行动中的权力
政治行为
定义
当组织中的员工把他们 的权力付诸行动时，我们称 他们卷入了政治活动中。
一些在组织正式角色中并不要求 并不要求的活动，但 并不要求 它们会影响到或可能影响到组织内部的利益分配 利益分配。 利益分配
类型
合法的政治行为 legitimate political behavior 指的是符合规范的日常的政治行为。 非法的政治行为 illegitimate political behavior 违背隐含的游戏规则