2018年度经营团队绩效现金奖励方案
2018年度激励机制奖金分配方法(上传版)
精心整理XXXX年下半年XXX激励机制为加快公司发展，提高经济效益，确保完成XXX的年度指标，调动新品牌人员的工作积极性，实现公司战略目标，特制定XXX年下半年XXXX激励机制。
第一条激励目的第一款通过绩效考评给每个员工的工作和劳动以公正合理的评价。
第二款为员工的晋升、晋级、奖金分配、人事调整等人力资源管理活动提供可行的决策依据。
第五款将战略目标转化为可衡量的指标，第二条激励范围第一款本次激励机制的范围包括凡涉及XXXX员。
如不通过试用期，则不发放。
第四条激励评审第一款由营运中心提出考评年度目标，财务中心提供奖金分配数据，人力行政中心出具激励方案。
第二款由各中心根据激励方案出具各相关人员考核指标。
第三款由各中心根据考核指标进行个人与上级的月度评估。
第四款由人力行政中心审批考核结果并上报总办。
第五款如本人对考核结果有异议，可向人力行政中心提出申请查看，并经人力行政中心同意后方可查看。
第六款人力行政中心负责此次考核的最终解释权。
第五条激励期限从XXX起至XXX日止，为期七个月，即为试行此方案，又为今后形成长期考核提供可参考的依据。
第六条激励分类本机制将分部门进行，以业绩销售目标为基础数据，在此基础上进行日常绩效管理的考核。
按月度批签指标计算销售达成率。
所有指标按年初既定与财务提供的数据为准。
第七条激励细则第一款XXX人民币两个维度。
第二款XXX民币两个维度。
第三款本次绩效奖金分配按KPI+第四款本次考核以最低达成率90%第八条考核激励实施第一款第二款第三款第四款第五款第一款A皆获得部门内外同事的广泛认可。
B级：考核分大于或等于70分小于90分为B级，获此评级的员工能一贯地发挥多项主要的工作才能和取得良好工作表现。
C级：考核分大于或等于60分小于70分为C级，获此评级的员工被视为大致上能干，并符合职位基本要求。
D级：考核分小于60分为D级，获此评级的员工在关键性的职务方面，表现不足或经常达不到要求，这种表现对客户或其他部门的同事或公司利益可能造成严重负面影响。
经营主体奖励方案
经营主体奖励方案
前言
作为经营主体，实现业务发展和利润增长是我们一直以来的目标。
为了鼓励企业的发展，提高员工的积极性和创造力，我们不断推出各
种奖励方案，以便为经营主体和员工带来更多的收益和福利。
经营主体奖励方案
1. 销售奖励
对于销售额排名前5的业务员，公司将给予相应的奖励，具体金
额根据业绩情况而定。
这既是对业务员的鼓励，也是对sales业务部门的激励。
2. 利润奖励
当企业利润达到设定的指标时，将给予员工相应的利润分成，包
括普通员工及管理层。
这鼓励员工在工作中为企业创造更多价值，提
高企业的经济效益。
3. 绩效奖励
员工将根据工作表现进行绩效考评，优秀者将获得一定奖励，以
鼓励员工不断追求卓越，提高工作质量和效率，进而推动企业的发展
和成长。
4. 优秀员工奖
每年公司将评选出表现最优秀的员工，给予奖项和荣誉，同时也将给予一定的奖金和晋升机会，这也是对员工的肯定和鼓励。
5. 年终奖金
作为年终的礼物，公司将按照公司年度业绩和个人表现，给予一定比例的年终奖金。
这既是对员工一年来的努力和付出的肯定，也是让员工望尘莫及的福利。
结语
经营主体奖励方案是公司所推出的一系列奖励措施，旨在鼓励员工努力工作和创新思考，以提高企业整体的质量和绩效。
在未来的发展中，我们也将不断优化奖励方案，为经营主体和员工创造更多的福利和收益。
年度经营目标奖励方案
年度经营目标奖励方案背景每一家公司都需要设定一些年度目标，以确保公司在未来12个月内能够实现其愿景和使命。
然而，设置目标仅不足以提升公司的经营效率，还需要制定一套奖励方案来鼓励员工积极参与实现这些目标。
目标我们公司的年度经营目标是提高产品质量，扩大销售规模，增加毛利润，提高品牌知名度和员工满意度。
为了实现这些目标，我们将制定一套奖励方案，以鼓励员工充分发挥潜力，实现这些目标。
方案1. 质量奖励为了鼓励员工在产品质量方面发挥更大作用，我们将设置一个质量奖励计划。
此计划将按照质量控制的标准和客户反馈对员工进行评分，并为最高分数的员工提供奖金。
此外，我们还将为规定周期内产品质量最佳的生产线和部门提供奖金。
2. 销售奖励为了鼓励员工在销售方面发挥更大作用，我们将设置一个销售奖励计划。
此计划将根据员工为公司增加的收入将其进行评分，并为销售额最高的员工提供奖金。
此外，我们还将为规定周期内销售额最高的生产线和部门提供奖金。
3. 毛利奖励为了鼓励员工在毛利方面发挥更大作用，我们将设置一个毛利奖励计划。
此计划将根据员工在节省成本和增加收入方面的表现评分，并为最高分数的员工提供奖金。
此外，我们还将为在规定周期内贡献最高的生产线和部门提供奖金。
4. 品牌知名度奖励为了鼓励员工在品牌知名度方面发挥更大作用，我们将设置一个品牌知名度奖励计划。
此计划将考虑员工在推广品牌和增强品牌形象方面的贡献，并为表现最佳的员工提供奖励。
此外，我们还将为在规定周期内贡献最高的生产线和部门提供奖励。
5. 员工满意度奖励为了鼓励员工在提高员工满意度方面发挥更大作用，我们将设置一个员工满意度奖励计划。
在此计划中，我们将评估员工对公司的整体满意度，并将最满意的员工及其生产线和部门进行奖励。
总结通过计划和实施上述奖励方案，我们希望鼓励员工积极参与实现公司年度经营目标。
这将帮助我们提高产品质量，扩大销售规模，增加毛利润，提高品牌知名度和员工满意度。
我们相信，这将确保公司稳健增长，成为市场领导者。
销售队伍绩效工资奖金方案
潜能评估分数
描述4Biblioteka 具有在重要职位上提升2级潜力的人员
3
具有在重要职位上提升1级潜力的人员
在现在的职位上称职，或可以接受与现在工
2
作相关联的职责或同一级别的其它职位
1
不能胜任目前的职位
工作时间过短难以给分(适用于本年度在公
＊
司工作少于６个月的员工）
潜力评估（参考）
• 原则：以其未来可能达到的职位标准来衡 量员工
2018年的工资调整计划
• 工资调整方案
– 2016年月工资＝基本工资＋地区津贴＋工龄工 资
– 特殊情况处理
• 按照新体系核算的17年月工资为“A” • 按照旧体系推导出来的17年月工资为“B”（含业绩
增长、管理幅度等内容）
– 若A＞B，按照A执行 – 若A＜B，按照A执行，同时按照“（B－A） × 12个月”
30％
客户访问 报告
1、每天至少拜访2个客户，或拜访同一客户的不同部门
2、每天按照要求填写访问报告，内容要求完整、准确、真实
3、报告填写出现一次不合格的，按照80％计分；出现两次不合格的，按照50％计 分；出现三次不合格的，本部分为0
20％
滚动预测
1、按照要求填写，内容基本准确
2、半年期内，预测误差在10％以内，本部分按照100％计算；预测误差在10％～20 ％之间，本部分按照80％计算；预测误差在20％～30％之间，本部分按照60％计算； 预测误差大于30％，本部分为0
Time Bound 有时限的
– 先设定“全年目标”，然后分解为“季度目标”，与主管达成一致
– 每一季度的绩效面谈结束后，可对下一季度的“季度目标”进行微调， 前题是要保证“全年目标”的达成
2018年绩运营效考核激励方案
2018年绩效考核激励方案本结合公司2017年的实际经营数据和当地行市场，制定出2018年的方案运营目标。
此方案只为在新的一年，使公司团队目标明确、方向统一、齐心协力，共创共赢。
一，2018年全年营业目标：实现总营收850万，争取全年总营业额突破900万！具体运营数据如下表：单位：万元二、运营激励方案执行总经理负责制，店长目标管理制，部门激励权责制。
一）激励方法如下：1，每月超额利润激励法：针对公司管理层。
超额利润完成20%（含20%）以内，公司预授超出部分的30%给到管理层分配，超额利润完成20%以上，公司预授超出部分的40%给到管理层分配，次月核算，次月核发。
如当月完成，上月没完成则当月比例减半。
利润激励计算公式为：（实际利润-目标利润）×30%或（实际利润-目标利润）×40%=利润激励实际利润核算公式为：营收回款-当月实际发生费用（不含投资折旧和财务借款利息，不含5000元以上的固定资产投入）=实际利润2，每年在职分红激励法：针对管理层完。
完成公司年利润目标公司预授5%的股份分红给到管理层，根据考核评分系数发放。
一月核算，4月发放，发放前离职一律不享受该项分红。
核算公式为：（实际年利润-目标年利润）×月平均考核分数=在职分红3，年终奖激励法：针对所有正式员工，在发放前未提出辞职，在岗期如受公司处分一次扣减30%，受处分两次扣减60%，受处分三次取消享受年终奖激励。
如正式员工未满全年的根据满月出勤的月数÷12再乘以百分比。
年终奖核算公式为：[岗位底薪×（考核平均分×100%）]×（满月出勤数÷12）=年终奖4， 注册股份激励法：管理层连续3年在职并每年完成目标考核，就有机会获得终身股份分红，可工商注册。
具体细节见《股份认购合同》。
三、公司运营激励对象人事构架图。
1) 此架构图为岗位编制管理架构图。
2) 此岗位编制为满员编制。
年度经营目标奖励方案
年度经营目标奖励方案背景为了激励员工积极面对工作挑战、不断提升工作质量和效率，我公司制定了年度经营目标奖励方案。
该方案将对年度经营目标完成情况进行评估，并根据评估结果对员工给予相应的奖励。
该奖励方案旨在推动公司整体业绩提升，同时也是对优秀员工的一种激励和回报。
方案内容奖励对象所有正式员工均可参加年度经营目标奖励评选。
临时工、借调人员、实习生等人员不在评选范围内。
奖励标准•年度经营目标完成率超过100%，将获得20%的年度绩效奖金；•年度经营目标完成率在80%-100%之间，将获得10%的年度绩效奖金；•年度经营目标完成率在70%-80%之间，将获得5%的年度绩效奖金；•年度经营目标完成率低于70%，将不会获得年度绩效奖金。
奖励评选过程奖励评选将在年度经营目标完成后进行，分为两个阶段：1.分部门初评。
各部门将根据自己的经营目标情况进行初评，并提交初步评估报告至总公司综合评估小组。
2.总公司综合评估。
总公司综合评估小组将根据各部门初步评估报告，结合公司整体经营环境和市场竞争情况进行综合评估，并最终确定奖励名单。
注意事项1.完成年度经营目标是每位员工的责任，每位员工都应当在工作岗位上尽职尽责，为公司整体业绩做出贡献。
2.完成年度经营目标的重要性不亚于完成日常工作，每位员工都应当将其作为个人的工作重心之一。
3.本奖励方案由公司管理层统筹规划和执行，任何单位和个人均不得擅自修改或解读。
结束语年度经营目标奖励方案是我公司为激励优秀员工、推动公司整体业绩提升而制定的，希望全体员工能够珍惜这一机会，踏实工作，为公司整体发展贡献自己的力量。
同时，我们相信本奖励方案将会在今后的公司经营中起到积极的推动作用。
2018年绩效工资实施方案.doc
2018 年绩效奖励实施方案（暂行）为提升企业和员工绩效，充分调动员工的积极性、主动性、创造性，切实发挥绩效奖励的激励作用，进一步实现竞争机制，特制定本方案。
一、适用范围：本方案适用于公司全体员工。
二、绩效奖励分配xx：绩效奖励是根据公司利润额、员工当月的工作表现，本着多劳多得、少劳少得的原则，对企业贡献大的员工的奖励政策。
三、考核时间范围： 2018 年 08 月 01 日-2019 年 1 月 31 日。
四、考核的通用规定：1、为了体现多劳多得的原则，公司将加班列入绩效奖励分配的重要考核因素。
加班将核实实际打卡与《加班申请单》审批件，确定加班时间，出差加班按发定位和现场小影像的时间计算（具体分值详见考核表）。
2、为了严格公司考勤制度管理，确保公司的正常生产运营，故员工有下列情况者，当月直接减分或不参与打分：2.1 迟到、早退当月累计 5 次及以上。
每增加一次减 3 分。
2.2 病假、事假、旷工、婚假、丧假累计为4天（含 4 天）以上、 7 天以下，当月的分值减半；2.3 病假、事假、旷工、婚假、丧假累计超过 7 天（含 7 天），当月不参与打分。
3、试用期员工参与打分，但试用期间主要以学习熟悉为主，故试用期分值由领导根据其上手程度进行调整。
五、考核标准及相关政策（一）公司业绩指标与绩效奖励基数1、绩效奖励是给对企业贡献大的员工的额外奖励，公司领导层在年底将根据每个员工对企业的贡献大小、工作态度等决定绩效奖励发放人员名单。
2、根据年初下发的《提成制度》，将每个人的提成作为绩效奖励的基数，平均分配至每个月。
3、在考核期内，根据员工当月的工作表现、工作业绩等进行绩效打分，计算出当月应拿绩效奖励的比例。
3.1 当月分数在 110 分及以上，全额绩效奖励；低于110 分，将在分数的基础上减十作为该员工绩效应拿比例，例如某员工当月分数90 分，他绩效应拿比例为 80%；低于 70 分（含 70 分），当月无绩效奖励。
团队奖励机制方案
3、团队合作奖：根据团队合作的效果和成员评价，给予团队奖金或团建活动支持。
4、最佳团队奖：评选标准包括业绩完成情况、团队合作、创新能力等，给予高额奖金或旅游奖励。
五、评选与发放流程
1、评选流程：由部门经理提名，结合业绩数据和团队反馈，由人力资源部和高级管理层共同评审确定。
三、奖励类型
1、业绩奖励：对达成或超越既定业绩目标的团队给予现金奖励或奖品。
2、创新奖励：对在项目中提出并实施有效创新方案的团队给予奖励。
3、团队合作奖：对展现出优秀团队合作精神的团队给予奖励。
4、最佳团队奖：每季度评选出表现最优秀的团队，给予特别奖励。
四、奖励标准
1、业绩奖励：根据团队达成业绩的百分比，给予相应比例的奖金或奖品。
2、发放时间：奖励将在每个季度结束后的一个月内发放。
六、其他说明
1、奖励机制每年评审一次，根据公司业绩和团队反馈进行调整。
2、团队成员在享受奖励的同时，应持续保持高标准的工作表现，不断追求卓越。
3、通过实施本奖励机制方案，期望能够有效激发团队的积极性和创造力，促进团队成员之间的协作，共同推动公司的发展和进步。
团队奖励机制方案
一、目的与原则
为了提高团队的凝聚力和工作效率Fra bibliotek激励团队成员积极参与项目工作，特制定本奖励机制方案。本方案旨在通过合理的激励措施，鼓励团队成员之间的协作，提升团队整体表现，实现公司及团队的共同目标。
二、奖励对象
团队奖励面向公司内部各项目团队，包括但不限于研发团队、销售团队、市场团队等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2018年度经营团队绩效现金奖励方案
第一章总则 (2)
第二章绩效现金奖励的提取及调整原则 (2)
第三章绩效现金奖励的操作方式 (3)
第四章奖励现金分配对象及实施条件 (3)
第五章公司及激励对象的权利 (4)
第六章附则 (5)
第一章总则
第一条为进一步落实公司激励机制、约束机制，提高管理层的积极性、创造性与责任心，使管理层与股东形成利益共同体，促进股东价值增长与公司的可持续发展，现制定2018年度经营团队绩效现金奖励方案（以下简称“方案”）。
第二条本方案由董事会下设之薪酬与考核委员会负责拟定，基于责任、权利和义务相结合的原则，结合激励对象所承担的岗位职责以及其绩效表现确定，并由董事会审议通过后，提交股东大会批准。
第三条本绩效现金奖励方案所指经营团队包括公司董事（不含独立董事）、高级管理人员、监事及公司认定的其它主要管理人员，考核期间为2018年1月1日-2018年12月31日。
第二章绩效现金奖励的提取及调整原则
第四条经营团队的绩效现金激励按照以下表格的计提奖金方式计算：
注：以上净利润是指公司合并报表扣除非经常性损益后的净利润。