碧桂园活动资源整合营销案例分享
碧桂园项目运营管理案例解析
碧桂园项目运营管理案例解析第一篇：碧桂园项目运营管理案例解析碧桂园项目运营管理案例解析应用背景在业界，碧桂园一直以快速和规模性开发房地产项目而著称。
开发一个项目，从拿地到销售，碧桂园仅仅只需短短6个月的时间。
而随着其2007年4月在香港上市后，其规模也随即从广东省内拓展到江苏、湖南、安徽、重庆、辽宁、内蒙等省外地区，项目开发量及交楼量与上市前相比实现了成倍增长：从数量上来看，2008年碧桂园的在开发项目达51个，开发量比上市前增长了一倍；从规模上看，碧桂园08年的交楼面积超过了06、07两年之和。
另据碧桂园相关统计数据显示：截至2008年10月30日，碧桂园已取国土证的开发项目的总建筑面积高达4618万平方米，其中，在建总可售建筑面积高达1606万平方米。
随着上市后项目开发量及交楼量的成倍增长，碧桂园集团多项目运营管理的难度越来越大，面临的问题也越来越多。
比如，如何让最稀缺的高层时间，锁定在最关键的节点上？如何确保项目计划的合理性、严谨性？如何科学的评估项目的执行结果？如何管理组织的隐性经验并植入日常的业务？如何高效的对项目计划作出合理调整与决策？如何快速复制、培养复合型人才等。
面对公司的规模化扩张，碧桂园高层意识到了信息化管理的急迫性和重要性。
从07年4月份上市之后，碧桂园集团便立即启动了“碧桂园ERP计划”，先后上马了ERP系统中的财务管理、采购管理、资金管理以及HR管理等系统。
2008年7月，碧桂园再次携手房地产管理软件专家明源软件，重点引入“碧桂园ERP计划”的核心系统——能管控和支撑房地产企业核心业务流程的项目管理ERP系统。
就项目管理ERP系统的实施，碧桂园投入了前所未有的庞大资源，集团高层深度参与、高度重视，项目实施领导小组组长直接由集团执行总裁崔建波及执行董事杨惠妍担任。
同时，为了确保ERP项目的顺利实施，碧桂园还抽调专人，成立了项目管理ERP办公室，专项开展ERP项目实施的管理与推进工作。
碧桂园全民营销攻略分享
创意策划
发挥创意，策划有趣、吸引人的 营销活动，提高客户参与度。
活动组织与执行
确保活动顺利进行，及时处理突 发状况，确保客户体验。
营销渠道的整合与优化
传统媒体与新媒体的整合
充分利用传统媒体和新媒体资源，扩大品牌曝光度。
线上线下的融合
结合线上宣传和线下活动，提高营销效果。
渠道优化与创新
不断优化现有渠道，探索新的营销渠道，提高营销效率。
特点
全民营销具有广泛性、互动性和创新 性等特点，能够充分利用社会资源， 提高品牌知名度和销售业绩。
全民营销的重要性
01
02
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扩大品牌影响力
通过全民营销，碧桂园可 以扩大品牌影响力，提高 品牌知名度和美誉度。
提升销售业绩
全民营销可以吸引更多潜 在客户，增加销售渠道和 销售机会，提升销售业绩。
降低营销成本
失败案例
总结词
定位模糊、策略不当
详细描述
碧桂园某楼盘的全民营销活动由于定位模糊，策略不当，导致效果不佳。主要问题在于 目标客户群体的定位不够精准，以及营销策略缺乏创新性和吸引力。此外，宣传渠道不 够广泛，也影响了活动的推广效果。从这一失败案例中，碧桂园吸取教训，在后续的全
民营销活动中更加注重策略的制定和执行。
营销效果的评估与反馈
效果评估标准制定
明确评估指标，为营销效果提供 客观依据。
实时监测与调整
对营销活动进行实时监测，根据数 据反馈及时调整策略。
总结与改进
定期对营销活动进行总结，吸取经 验教训，持续改进提升。
04 全民营销的挑战与解决方 案
市场竞争与应对策略
总结词：随着市场竞争的日益激烈，企 业需要采取有效的应对策略来提升竞争 力。
碧桂园营销解读-四位一体方程式解
✓ 活动费用：46万元整；线上、线下回馈媒体资 源合计约152万元，回馈资源比1:3.31
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第四章 复合型案例分析
• 十里银滩案例
章节
Section
41
41
1、截止5月31日销售6.1 亿，与全年目标相差遥远？
3、目标市场客户经过前 两年的“洗客”，貌似需 求殆尽？
市场空白点，力主项目主打低总价洋房和别墅，最终规划别墅以98-240为主（其中联排别墅98-144平米，双拼别墅
171-240 ），洋房以55-115为主；
竞争对 手楼盘
华银天 鹅湖
一渡新 新小镇
一渡龙 湾
项目效果图
主力产品及购买人群数据
主力产品：60-160平洋房，160-450平别墅 n成交客户主要来源地：北京西部城区，以海淀及丰台为主，朝阳区为辅 n成交客户看中：天鹅湖环境、山体坡地，产品总价 n成交客户以企业职工、大学教师、高级白领及私营业主；
有开创性的形象。《纽约时报》评论说："马 斯洛心理学是人类了解自己过程中的 一块里程碑"。还有人这样评价他："正是由于马斯洛
的存在，做人才被看成是一件有希望的好事情。在这个纷 乱动荡的世界里，他看到了光明与前途，他把这一切与我 们一起分享。"的确，弗洛伊德为我们提供了心理学病态的 一半，而马斯洛则将健康的那一半补充完整。
主要竞品未能享受该学区配套。
l 现场签约，六安市长等政府领导亲临见证。 l 近二十家主流媒体出席，密集炒作，制作市场话题；
英伦
区位 商业街
潜力
精装 洋房
城北
淠河 小学
品质
星会所级
碧桂园全员营销方案
碧桂园全员营销方案近年来，随着市场竞争的日益激烈，房地产企业竞争的也越来越激烈。
作为房地产行业龙头企业之一，碧桂园一直在积极探索新的市场营销模式。
今天我们来了解一下碧桂园的全员营销方案。
一、什么是全员营销？全员营销，就是将所有员工都纳入到公司的市场营销体系当中，利用每个员工的人脉资源，共同推进产品的销售。
全员营销的理念是：每个员工都是公司的市场营销人员。
这种营销模式可以更好地发挥团队的力量，增强企业的凝聚力和战斗力，提高销售效率和客户满意度。
二、碧桂园的全员营销方案碧桂园作为中国房地产开发商的佼佼者，在全员营销方案的实施上取得了很大的成功。
1.全员培训首先，碧桂园实施了全员培训，为员工提供有针对性的培训，让他们深入了解公司的产品和销售策略，并掌握一定的谈判技巧和客户服务技巧，以提升销售水平。
2.激励机制其次，碧桂园设置了激励机制，鼓励员工参与到公司的市场营销活动中来。
通过设置绩效考核、销售提成和奖励机制等手段，激发员工的积极性和创造性，使他们更加投入到市场营销中去。
3.社群营销另外，碧桂园运用社群营销的方法拓展市场。
通过员工自己的社交圈子、家庭成员、朋友圈等社交资源，扩大公司的市场影响力。
碧桂园还利用各种社交平台，如微信朋友圈、微博、抖音等，进行线上市场推广，增强品牌影响力和市场销售。
4.优质客户服务在全员营销的过程中，碧桂园更加注重优质客户服务。
碧桂园不仅为客户提供高品质的产品，还为客户提供全方位的服务，帮助他们解决购房过程中的难题，并建立长期稳定的客户关系。
三、全员营销的优势1.提高销售效率全员营销模式的最大优势是可以提高销售效率。
员工资源的整合和充分利用，可以大大缩短销售周期，提高销售转化率，提高销售绩效。
2.增加品牌曝光度通过员工的家庭、朋友圈、社交网络等社交渠道，可以扩大公司的品牌曝光度，提高品牌知名度和美誉度。
3.提高客户满意度全员营销模式注重优质客户服务，可以提高客户的满意度和忠诚度，形成口碑传播和复购率。
营销案例：碧桂园整合营销传播
创意表现
顺德碧桂园 《牵牛篇》、《知青篇》
碧桂豪园 《豪园篇》及报纸稿
碧桂园豪园报纸稿
广州碧桂园
策略
碧桂园把市场引发到广州，同样满足了 都市中低阶层白领的需求，创造了3个月 内销售近5千套的奇迹。
创意表现
广州碧桂园 《聆听篇》
华南碧桂园
背景
华南碧桂园地处华南快速干线迎宾路段。只需十二分 钟的路程就可以到达天河区，优越的地理环境决定了 华南碧桂园高档的市场定位。
如何与竞争对手区分，如何建立独特的品牌特 性，这引起了思源的深思。
策略
来自 中国最大的资料库下 思源率先将目标群定位为珠三角先富裕一族，并迎合 他们的心态，提出了“捱世界之后叹世界”的观念。 同时针对那些那些更高层次的富豪，开辟了能满中他 们体现自我价值的碧桂园，并提出“成功自有非凡处” 的广告语。 鲜明的定位使碧桂园很快销售一空。
来自 中国最大的资料库下
创意表现
华南碧桂园 《心路历程篇》、《享受篇》
回顾一下丽江花园，他给您留下的印象是什么 呢？祈福新村呢？而提起碧桂园，大家都知道 “给您一个五星级的家！”思源成功地累积了 碧桂园的品牌形象资产，使其具有可持续的发 展。
15策略提升策略给您一个五星级的家每日星级享受16策略思源准确锁定都市白领并且洞悉他们不断超越自我的拼搏精神通过深入地挖掘了他们不平凡的心路历程使华南碧桂园与目标群进行了心灵上的有效沟通
碧桂园
思源广告
碧桂园
来自 中国最大的资料库下
顺碧广华均佛
德桂州南安山
社会在进步，碧桂园原有的品牌形象已不适合华南碧 桂园。
策略（提升策略）
给您一个五星级的家 每日星级享受
碧桂园案例分析
四、碧桂园案例：财务管理的投融资内容以 何形式反映的 ？ • IPO上市融资： • 2007年4月，碧桂园登陆港交所，发行24亿 股，挂牌首日成为香港股市最大的内地房 地产发展股份，市值为1160亿港元。
• 成功的上市发行股票使碧桂园获得发展的 充裕资金，有效降低资金的使用成本。
四、碧桂园案例：财务管理的投融资内容以 何形式反映的 ？
四、碧桂园案例：财务管理的投融资内容以 何形式反映的 ？ • 借款： • 截至2009年12月31日，碧桂园的现金及银行 存款共约84亿元，总借贷余额约为人民币 178亿元，其中银行借款约为108.9亿元。
• 碧桂园发行：可转股债券 • 碧桂园2013年到期的可换股债券，是该集团于 2008年2月第一次发行的海外债券。其2009年业绩 报告显示，该笔债券全年平均利息为9.7%，原定 期限为5年，即2013年到期，但是，当时的合同约 定，债券持有人可在3年后，即2011年的2月后， 提出提前赎回的要求。
碧桂园与房地产泡沫
1993年国家对房地产市场进行调控。广东顺德建筑商杨国强带 资在顺德市广珠公路南侧的1000多亩土地上建造了几百套别墅。房 子造好了，遇到宏观调控，投资逾亿的项目基本面临死火状态。当 杨国强向开发商索要工程所垫费用时，开发商最终答应让杨销售已 盖好的别墅，以销售收入核销建筑成本。为盘活此项目，杨动足脑 筋，但收效甚微。
按照整合的模式做项目，并在运作过程中严格控制土地成本 和人工成本，碧桂园企业越做越大。
2000年，顺德碧桂园度假村开业，开始介入酒店业；2001年， 碧桂园凤凰城建设，提出“别墅城市”概念；2002年凤凰城开盘， 创造了一天销售7.5亿元的奇迹；2006年，相继启动占地2700亩的 长沙项目和占地23万平方米的上海项目。近10年内碧桂园已兴建 3.8万个住宅单位，以千亩乃至万亩大盘为主流产品，成为集设计、 建设、装修、物业管理、管桩厂等一系列生产的大集团化企业。 2007年4月，碧桂园登陆港交所，发行24亿股，挂牌首日成为 香港股市最大的内地房地产发展股份，市值为1160亿港元。同年9 月，碧桂园宣布半年销售额超过100亿元，其市值也随之突破2000 亿元。碧桂园的土地储备由4月上市时的1900万平方米增加到8月 下旬的5470万平方米，年底目标总额为8000万平方米（香港岛面 积为7800万平方米）。碧桂园在发展过程中，成本控制始终如一： 今年4个月内新增土储，每平方米平均成本为216元，其购入的地 皮只属乡郊之地。
【碧桂园大奖】三四线城市活动资源整合案例分享(1)
三四线城市活动资源整合案列优秀的活动公司充足的活动经费稳定的客户来访春运返乡接待首届足球赛40场活动覆盖常销期2大展览吸引数万人jeep巅峰挑战宝马7系试驾中国平安5大银行多金行业，高端圈层共享本地优质客户群体深化平安合作关系，针对平安员工和vip客户定制平安专属活动，消化员工和潜在购房客户。
1平安高管会2平安内购会我方提供场地，冷餐/水果/烧烤/礼品等邀约平安到现场举行年会和交流会加强员工关系。
申请平安团购专享优惠折扣，举办平安内购会并参与砸金蛋送家电活动。
联合本地5大银行，开展资源活动，以物料植物、会议宣讲、定制专场活动等形式进行合作。
品牌立势期间主办农行vip客户答谢宴，促进品牌落地，收集本地高端客户资源3农业银行4长沙银行联合长沙银行举办小小银行家活动，做小孩类理财讲座邀约双方客户至销售现场在商业中心工商银行支行内设立外展点接待台，现场植入物料，收集意向客户5工商银行6交通银行植入交通银行企业会进行宣贯，宣讲项目推介ppt 和植物销售物料合作期间平安联合举办8次现场活动，7次植入类推荐活动平安渠道共成功认购24套认购金额近2000万元与5大银行共举办现场活动6次，植入类活动活动6次覆盖人群超3000人次推荐认购10套政府牵头、以公益发声，强化品牌形象，植入产品信息。
出站口信息植入主舞台植入现场暖心展点物业暖心热饮物业暖心热饮销售讲解爱心大巴车搬搬团搬搬团主流媒体市委共青团官方新浪乐居市新闻频道、交通频道、政法频道3大主流媒体争相报道新浪，搜房、共青团、新闻4家权威网媒同步宣传本地晚间新闻、日晚报均重点提及此次公益事件点击量超3万次现场收集客户电话125组•共谈得56家高端教育类合作资源，中小学12家、幼儿园20家、教育培训机构17家;•在销售中心联合举办活动47场（小天使幼儿园、红黄蓝培训、博苑幼儿园、斯姆特机器人展、风筝节、鲸鱼岛等）；•外场植入亲子内活动2场（大力神教育、巨人教育机构）本地最大的幼教培训机构贵族幼儿园年费用近2万本地唯一一家机器人培训机构邵阳第一家国学院阿尔法机器人展红黄蓝亲子乐园园区寻宝风筝课堂免费教育类资源持续开盘后近5个月常销期，共举办近40场，基本覆盖周末节假日活动为项目成功带来8200余组收集客户电话1267组，成交27套一方面不仅提高了销售中心人气，更通过现场人气氛围促进了销售逼定成交。
房地产策划案例：碧桂园(二)2024
房地产策划案例：碧桂园（二）引言概述：本文将以碧桂园房地产策划案例为例，探讨该项目的成功要素和营销策略。
通过分析项目的定位、市场调查、产品规划、营销推广和客户服务等五个大点，揭示碧桂园成功的原因，并总结相关经验教训。
正文：1. 项目定位- 确定目标客户群体：通过市场调研和数据分析，明确碧桂园的目标客户群体是年轻家庭和投资者。
- 区域选择：选择发展迅猛的城市和地区，以满足客户的需求。
- 产品定位：精准把握目标客户群体的需求，打造具有独特卖点的产品。
2. 市场调查- 深入研究目标市场的需求和竞争环境：通过调查收集数据，了解目标市场的客户需求、竞争对手的产品和价格策略。
- 风险评估：评估市场风险，包括政策限制和供需状况，并据此制定风险应对策略。
3. 产品规划- 多元化产品线：根据目标客户群体的需求，设计多样化的产品，包括高端公寓、别墅和商业地产。
- 优质建筑设计和施工：注重建筑质量和设计感，满足客户对于舒适度和品质的追求。
- 绿色和可持续发展：将环保和可持续发展理念融入项目规划和设计，提升项目整体竞争力。
4. 营销推广- 品牌建设：通过各种宣传渠道，打造品牌形象和品牌价值观，提升品牌知名度和美誉度。
- 多渠道销售：采取线上线下结合的销售模式，通过房产中介、网络平台等多种渠道进行销售。
- 营销策略：根据不同客户需求，制定差异化的营销策略和销售方案。
5. 客户服务- 优质售后服务：购房后提供完善的售后服务，包括物业管理、维修服务等，满足客户的需求。
- 用户口碑营销：通过满意度调查和客户反馈，不断改进和优化服务体验，提高用户口碑，扩大口碑营销效果。
总结：通过以上五个大点的分析，碧桂园成功的原因在于精准的项目定位、深入的市场调查、多元化的产品规划、创新的营销推广和优质的客户服务。
这些要素相互配合，帮助碧桂园在房地产市场中取得了卓越的业绩。
其他房地产项目可以参考这些经验教训，提升项目的竞争力和盈利能力。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
阿尔法机器人展
红黄蓝亲子乐园
园区寻宝
风筝课堂
3, 合理排期，保障持续人气
将谈好的资源进行合理排期，尽量覆盖所有销售节点和节假日，持续保持现场人气和制造热销氛围
11月14日 11月20日 11月26日 12月3日 12月10日 12月17日 12月18日 12月25日 2月18-25日
间，拓客引“资”两不误。
金融类
① 中国平安 ② 中国平安 ③ 长沙银行 ④ 工商银行 ⑤ 农业银行 ⑥ 中国银行
政府 媒体类
① 邵阳市共青团 ② 邵阳文体广新局 ③ 搜房网、新浪网
汽车类
① 滴滴打车 ② 奔驰 ③ 宝马 ④ JEEP ⑤ 通用
教育 培训类
展览 商会类
① 32所高端幼儿园及学校 ② 17家专业类培训机构
斯姆特机器人展、风筝节、鲸鱼岛等）；
• 外场植入亲子内活动2场（大力神教育、巨人教育机构）
1, 甄选高端客户团体
从洽谈资源中甄选高端合作单位进行合作，挖掘其背后购买实力的高端客户群体。
本地最大的 幼教培训机构
贵族幼儿园 年费用近2万
本地唯一一家 机器人培训机构
邵阳第一家 国学院
2, 定制专属ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ动
本地晚间新闻、日晚报均重点提及
此次公益事件点击量超3万次 现场收集客户电话125组
教育类-整合教育资源
以趣味亲子互动性的游戏吸引到访，将教育带到现场
寓教于乐，吸引到访，获取资源
• 共谈得56家高端教育类合作资源，中小学12家、幼儿园20家、教育培训机 构17家;
• 在销售中心联合举办活动47场（小天使幼儿园、红黄蓝培训、博苑幼儿园、
3月10-31
3月7-8日 3月18-19日
君之道儿童 巨人教育 春晚选拔赛 亲子活动
(外场植入)
博苑幼儿园 才艺汇
红黄蓝幼教 培训日
小天使幼儿园 明星幼儿园
生日会
亲子游园会
斯姆特 机器人展
大力神培训 3所小学，4加幼儿园
年会
参与
（外场植入）
手绘风筝节
邵阳学院 幼儿园/金贝贝/卡通等 10家幼儿园团体参与
40场活动 覆盖常销期
展览类 汽车类
2大展览 吸引数万人
jeep巅峰挑战 宝马7系试驾
金融类-中国平安+5大银行
利用当地高端合作资源，深挖对方vip客户，相互转化。
多金行业，高端圈层 共享本地优质客户群体
深化平安合作关系，针对平安员工和vip客户 定制平安专属活动，消化员工和潜在购房客户。
1平安高管会
销售讲解
爱心大巴车
4, 志愿者服务
将兼职分组由销售带队，成立碧桂园“搬搬团”，针对老弱孕童进行免费提行李服务
搬搬团
搬搬团
5, 媒体助力
本地电视台对此事件全程直播，市电台现场连线我司，和搜房、新浪等合作媒体配合传播
主流媒体
市委共青团官方
新浪乐居
3 市新闻频道、交通频道、政法频道 大主流媒体争相报道 4 新浪，搜房、共青团、新闻 家权威网媒同步宣传
将一些库存小礼品免费赠予 合作方，吸引其到现场举行活动
各线并进，全面开花
① 人员上：从销售到策划，从营销到项目，从员工到领导，全面出击，火力全开； ② 战略上：从政府到单位、从企业到协会、从教育到金融等各行业，甄选有实力能导入有效客户的商家和单位
进行联盟合作，资源共享； ③ 时间上：外出拓客同时积极洽谈合作单位，正常上班时间拜访政企单位，错开时间洽谈商家等，充分利用时
合作期间平安联合举办8次现场活动，7次植入类推荐活动 平安渠道共成功认购24套 认购金额近2000万元
与5大银行共举办现场活动6次，植入类活动活动6次 覆盖人群超3000人次 推荐认购10套
政府媒体类-春运暖心接待
巧抓返乡节点与市委共青团携手爱心接送首波春运返乡市民
政府牵头、以公益发声， 强化品牌形象，植入产品信息。
3农业银行
品牌立势期间主办农行vip客户答谢宴， 促进品牌落地，收集本地高端客户资源
4长沙银行
联合长沙银行举办小小银行家活动，做小 孩类理财讲座邀约双方客户至销售现场
5工商银行
在商业中心工商银行支行内设立外展点 接待台，现场植入物料，收集意向客户
交通银行
植入交通银行企业会进行宣贯，宣讲项目 推介ppt和植物销售物料
成功牵手滴滴打车，完美跨界，联合推广。
&
世界500强 邵阳首家品牌房企
2平安内购会
我方提供场地，冷餐/水果/烧烤/礼品等邀约 申请平安团购专享优惠折扣，举办平安内 平安到现场举行年会和交流会加强员工关系。 购会并参与砸金蛋送家电活动。
平安风筝节活动 平安植树节活动
平安看房团 平安年会
联合本地5大银行，开展资源活动，以物料植物、 会议宣讲、定制专场活动等形式进行合作。
1, 返乡置业信息全程植入
从市长发言主舞台到现场横幅、礼品、展板、服装、展点等地方全面覆盖置业优惠信息
出站口信息植入
主舞台植入
2, 暖心接待点
联合物业、销售在前广场设暖心接待点现场提供免费的热水、茶饮、饮品和路况咨询接待服务
现场暖心展点
物业暖心热饮
物业暖心热饮
3, 专车服务
提供3台免费大巴车针对全市3大汽车中转车站进行人员输送，针对市区乘客联合滴滴进行碧桂园 滴滴专车服务，并为每位乘客提供新春春联大礼包一份
鲸鱼岛/植树节
金鹰幼儿园 博苑幼儿园 小小银行家
司南画展 天才小画家
免费教育类资源持续开盘后近5个月常销期，共举办近40场，基本覆盖周末节假日
活动为项目成功带来8200余组 收集客户电话1267组，成交27套
一方面不仅提高了销售中心人气，更通过现场人气氛围促进了销售逼定成交。
汽车类-牵手滴滴 跨界营销
碧桂园活动资源整合营销案例
困境
充足的活动 优秀的活动
经费
公司
稳定的客户 来访
破局
走出去&引进来
君子性非异也，善假于物也。
高手善用， 从不从零起步
强大的品牌
世界500强，本地top1
优质的场地
宽阔的前广场、至美示范区、园林 泳池、完善的影音设备
贴心服务
丰富的礼品
一级物业服务、现场安保礼仪、丰 富茶水点心
① 邵阳首届幻彩灯光节 ② 邵阳碧桂园首届风车展 ③ 珠海邵阳商会
洽谈本地高端有购买力的行业，政府/金融/教育/商会/展览/汽车等8大高端行业逾100家单位， 开盘至今共联合举办活动100逾场（现场类82场、植入冠名类21场）。
典型案例分析
金融类
中国平安 5大银行
政府类
春运返乡接待 首届足球赛
教育类