题目：浅谈房地产营销策略——以碧桂园为例
碧桂园营销策略
碧桂园营销策略在当今竞争激烈的房地产市场中，碧桂园作为一家知名的房地产企业，能够取得显著的成绩，与其独特而有效的营销策略密不可分。
品牌塑造是碧桂园营销策略的重要基石。
碧桂园一直致力于打造高品质、高性价比的房地产项目，通过长期的积累和努力，在消费者心中树立了良好的品牌形象。
其强调的“给您一个五星级的家”的品牌理念深入人心，让消费者对碧桂园的产品充满期待。
产品定位精准是碧桂园成功的关键之一。
碧桂园充分考虑了不同消费者群体的需求和购买力，开发了多样化的产品线。
从刚需型住宅到改善型别墅，从城市核心地段的项目到郊区的大型社区，碧桂园的产品能够满足不同层次、不同需求的消费者。
例如，针对年轻的首次购房者，推出面积适中、总价较低的小户型；对于追求品质生活的改善型客户，打造环境优美、配套齐全的高端住宅。
这种精准的产品定位，使得碧桂园能够在各个细分市场中占据一席之地。
在价格策略方面，碧桂园采取了灵活多样的定价方式。
他们会根据项目所在地的市场情况、成本因素以及竞争对手的价格，制定具有竞争力的价格。
有时会通过推出优惠活动、特价房等方式吸引消费者，促进销售。
同时，碧桂园还善于运用价格杠杆来调节市场需求，在市场低迷时适当降低价格以刺激购买，在市场繁荣时合理提高价格以获取更高的利润。
营销渠道的多元化也是碧桂园的一大特色。
除了传统的售楼处销售，碧桂园积极拓展线上渠道。
通过建立自己的官方网站、线上售楼平台，以及与各大房产电商合作，让消费者能够更加便捷地了解和购买碧桂园的房产。
此外，碧桂园还注重线下活动的开展，如举办房展会、产品推介会等，增加品牌曝光度和产品知名度。
广告宣传是碧桂园营销的重要手段。
碧桂园投入大量的资金用于广告投放，包括电视、报纸、杂志、户外广告等传统媒体，以及社交媒体、网络视频等新兴媒体。
其广告内容注重突出产品的优势和特色，如优质的建筑质量、优美的小区环境、完善的配套设施等。
同时，碧桂园还邀请明星代言，提升品牌的知名度和影响力。
碧桂园营销策划
碧桂园营销策划碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，以其高品质的住宅项目和卓越的服务而著名。
在竞争激烈的房地产市场中，营销策划是至关重要的一环。
本文将探讨碧桂园的营销策划，介绍其成功的原因以及未来的发展方向。
首先，碧桂园在营销策划方面非常注重产品定位。
他们通过市场调研和分析，了解客户的需求和喜好。
无论是高端豪宅还是中等收入家庭的住宅项目，碧桂园都能提供适合的产品。
他们将产品定位为“质量生活的创造者”，强调产品的品质和生活方式的提升。
通过精心设计的户型、绿化环境和配套设施，碧桂园成功吸引了广大消费者的关注。
其次，碧桂园注重品牌建设和宣传推广。
他们通过多种渠道和媒体进行广告宣传，包括电视广告、户外广告和互联网广告等。
他们还与知名的品牌合作，如高端家居品牌和建材公司，提供优惠和礼品来吸引客户。
此外，碧桂园还定期举办展览和活动，向客户展示他们的产品和服务。
通过这些品牌建设和宣传推广的努力，碧桂园建立了良好的声誉和品牌形象。
第三，碧桂园注重客户关系管理。
他们通过建立客户关系管理系统，对客户信息进行收集和分析。
在销售过程中，他们与客户保持紧密联系，提供个性化的服务和解答客户的问题。
此外，碧桂园还定期组织客户活动，如庆典、培训和社区活动等，增加客户与碧桂园之间的互动和忠诚度。
通过这种客户关系管理的方式，碧桂园不仅能够获得更多的销售机会，还能够建立长期稳定的客户关系。
最后，碧桂园注重市场创新和科技应用。
他们密切关注行业的发展趋势和市场需求，不断推出新的产品和服务。
同时，他们也积极探索科技应用，如虚拟现实技术和智能家居系统等，为客户提供更便捷和智能的生活体验。
通过市场创新和科技应用，碧桂园能够不断提升产品竞争力和品牌价值。
综上所述，碧桂园的营销策划在产品定位、品牌建设、客户关系管理和市场创新等方面取得了显著成效。
然而，随着房地产市场竞争的加剧和消费者需求的变化，碧桂园仍然需要不断改进和创新。
未来，碧桂园可以进一步加强市场调研和分析，提高产品的差异化和个性化。
碧桂园营销策略
碧桂园营销策略近年来，碧桂园凭借其杰出的营销策略在房地产市场中迅速崭露头角。
本文将对碧桂园公司的营销策略进行探讨，并分析其成功的原因。
一、品牌建设碧桂园公司注重品牌建设，通过多种渠道提升品牌知名度。
首先，碧桂园积极参与各类重要的房地产展览会，利用这些展会平台来展示其最新的项目和技术成果。
其次，碧桂园公司投入大量资金在电视、广播、报纸等媒体上进行广告宣传，以扩大品牌曝光度并吸引更多潜在客户。
此外，碧桂园还注重社交媒体的运用，通过微博、微信等平台发布最新的房产信息和公司动态，与用户进行互动交流。
二、定位精准碧桂园在项目规划和设计阶段就充分考虑了目标客户需求，进行准确的市场定位。
公司通过收集市场数据和消费者调研，了解目标客户的购房偏好和需求，从而提供更精准的产品。
比如，在一二线城市，碧桂园主要针对中产阶级购房需求，打造高品质的住宅小区；而在三四线城市，碧桂园则推出面向刚性需求的经济型住宅项目，满足当地市场需求。
三、推行差异化战略碧桂园在市场中通过差异化战略来突出自身的竞争优势。
首先，在产品设计上，碧桂园注重创新，推出了一系列有特色的住宅产品，如绿色生态小区、智能家居等。
其次，在服务上，碧桂园致力于提供个性化和专业化的服务，从购房咨询到后期的售后服务，确保顾客满意度。
四、强化渠道建设碧桂园通过建立完善的销售渠道网络来提高市场份额。
首先，碧桂园与一些知名中介机构合作，使其销售队伍能够深入了解市场动态和客户需求，并及时提供相关服务。
其次，碧桂园积极开展与金融机构的合作，提供购房贷款服务，为购房者提供便利和优惠，并提高销售额。
此外，利用互联网销售渠道也是碧桂园的一大亮点，通过自建网站和依托第三方房产平台来展示产品信息和进行在线购房服务。
五、持续创新碧桂园公司注重创新，不断推陈出新。
他们不仅在产品和服务方面不断创新，还积极引入新的技术和理念。
例如，碧桂园在绿色建筑方面做出了很大的努力，推出了绿色生态住宅项目，带动了整个行业的绿色化发展。
碧桂园营销策略
碧桂园营销策略近年来，中国房地产市场竞争激烈，开发商们纷纷采取不同的营销策略来吸引购房者。
作为中国房地产市场领军企业之一，碧桂园以其独特的营销策略赢得了广大购房者的青睐。
本文将探讨碧桂园成功的营销策略，分析其背后的原因以及对行业的启示。
1. 精准的目标定位碧桂园深入研究市场需求，准确把握目标消费者的需求和心理。
他们将目标人群定位为年轻家庭，注重追求品质生活和社区环境的改善。
通过专业的市场调研和数据分析，碧桂园了解到这一目标人群对于环境、教育资源、社区配套等方面的需求，从而根据这些需求开发相应的项目。
2. 创新的产品设计碧桂园注重产品的创新设计与开发，不仅仅满足购房者的基本居住需求，还致力于打造舒适、便捷、高品质的居住环境。
他们提供多样化的户型选择，并在设计上注重开放性、通透性和细节的关注，以提供更好的居住体验。
3. 优秀的品牌形象碧桂园早期注重打造自己的品牌形象，以“精英人士的品质生活”作为品牌理念，并采取多种方式进行宣传推广。
通过与知名设计师合作进行产品设计，赞助体育赛事、文化活动等，碧桂园不断加强品牌的知名度和影响力，塑造了一个积极、优质的企业形象。
4. 多元化的营销渠道碧桂园在推广和销售方面，采用多元化的营销渠道。
除了传统的线下销售中心、样板房外，他们积极利用互联网和社交媒体等新兴渠道，以满足不同购房者的需求。
通过专业的线上团队，碧桂园能够为购房者提供全方位的咨询和服务，提高销售效率。
5. 客户关怀和售后服务碧桂园注重与客户的良好互动和沟通，并提供全面的售前和售后服务。
他们建立了完善的客户关系管理体系，定期与购房者进行交流和反馈，倾听客户的需求和意见。
在交付后，碧桂园继续为客户提供社区管理、环境维护等服务，以确保客户对其购房决策的满意度。
碧桂园的营销策略为其在中国房地产市场的不断发展和壮大奠定了坚实的基础。
通过精准的目标定位、创新的产品设计、优秀的品牌形象、多元化的营销渠道以及客户关怀和售后服务，碧桂园成功地实现了品牌的提升和销售的增长。
碧桂园营销策略
碧桂园营销策略随着房地产市场的不断发展，房企们的销售策略也不断变化。
作为中国房地产开发商的一家领军企业，碧桂园公司的营销策略也不断地在变化和创新。
1. 打造品牌形象首先，作为一家大型房地产开发商，要想吸引到更多的客户，必须先树立自己的品牌形象。
碧桂园公司创始人杨国强自创品牌，坚持“以人为本”的经营理念和“为业主创造幸福生活”的品牌方向。
同时，碧桂园公司也注重社会责任，始终将保护环境、服务社会的责任融入每一个项目中。
这些使碧桂园公司在公众心中树立了优秀的品牌形象，拥有了更大的市场影响力。
2. 品类和定位的重要性其次，碧桂园公司在市场上的成功除了品牌形象，更在于明确的产品定位。
在产品的品类选择上，碧桂园公司选择主导高端住宅市场和商业地产市场。
在其房地产开发中，碧桂园公司注重控制产品质量和潜在客户的实际需求，根据市场的需求定位不同的产品，从而有针对性地开发适宜市场的产品。
这些都让碧桂园公司成功地从市场中脱颖而出。
3. 线上线下结合现代营销活动中，线上线下分割已经逐渐消失，通过结合两者之间的优势，实现更高效的销售渠道也成为了营销人员的普遍选择。
碧桂园公司也在线上线下结合上下了很大功夫，通过建设全面的网络平台、创新的销售手段和全方位的客户服务，为消费者提供了更加便捷和完善的购房体验。
线上，碧桂园公司拥有自身的门户网站和微信公众号，提供最新的楼盘资讯和楼盘详细信息，并支持在线预约看房，使消费者可以更加方便地获取信息和预订，线下，碧桂园公司建立了完备的销售体系，注重营销动员、地产文化营销、营销渠道建设、金牌营销团队建设，优化销售过程，提升营销效果。
综上所述，碧桂园公司的营销策略，不仅在品牌形象、产品定位及线上线下结合等方面做到了创新和不断变化，同时更在于以消费者的需求为先的创新理念上。
基于市场的需求而有针对性的创新也是碧桂园公司所拥有的巨大优势。
这些营销策略都为碧桂园在市场上占据了一席之地，成为房地产市场的佼佼者。
碧桂园营销策略
碧桂园营销策略
的成功案例
碧桂园是中国最大的房地产开发商之一，自成立以来就致力于提高居民生活质量，通过提供高品质的房产和周边配套设施来实现这一目标。
这个目标也成为了其营销策略的核心。
首先，碧桂园的营销策略始终以客户需求为导向。
碧桂园不同于其他房地产公司，它没有走低价路线，而是一直以忠诚度和品牌忠诚度建立群众基础。
无论是产品质量或者售后服务，碧桂园一直保持着高水平，以满足客户需求。
其次，碧桂园有着多年丰富的运营经验。
为了提高客户体验，碧桂园建立了完善的服务网络，包括售前、售中和售后服务。
同时，公司投资建设的城市园林，商业中心，高尔夫球场等多种配套设施，提高了居民的生活质量。
再次，碧桂园一直重视品牌宣传。
自2016年以来，碧桂园更加致力于品牌品质的提升，通过重点营销活动，如主办世界杯广告植入，体育赛事赞助，甚至包括在电影和电视剧中置入产品，
使其更加接近年轻一代受众。
与此同时，碧桂园会员计划、优惠活动、免费体检等形式的服务也得到了良好的口碑。
最后，碧桂园坚信以开放、平等、共享、卓越的企业文化来推动可持续发展。
通过医疗、教育等公益性的项目，碧桂园积极参与社会公益活动和环保行动，对客户而言，他们购买了一个更加安全和有意义的房子。
总之，碧桂园以满足客户需求为首要任务，通过多种方式提升客户体验，有效地塑造出了一个高品质的房地产品牌。
同时，通过社会活动，建议一个良好的企业形象，以驱动企业长期发展。
碧桂园营销策略
碧桂园营销策略碧桂园是中国领先的房地产开发商，以其优质房产项目和创新的营销策略而著名。
以下是碧桂园的营销策略：1. 品牌建设：碧桂园通过广告、宣传和赞助等方式增强品牌知名度。
公司通过参加房地产展览会、电视广告和社交媒体推广等方式，展示其高品质的房地产项目，吸引潜在买家。
2. 多元化的产品线：碧桂园的产品线包括住宅房产、商业地产、酒店和度假村等。
通过提供多元化的产品线，碧桂园能够吸引不同类型的买家，满足他们不同的需求。
3. 优质服务：碧桂园致力于为客户提供优质的服务。
公司在项目售前、售中和售后都有专职人员提供全程服务，包括帮助客户选择适合的房产、提供贷款咨询和解答客户的疑问等。
4. 消费者互动：碧桂园通过消费者互动活动来与客户建立良好的关系。
例如，组织客户见面会和购房咨询会，并为客户提供参观楼盘的机会，以使客户更好地了解产品的优势。
5. 社交媒体推广：碧桂园利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，与潜在买家进行互动。
公司通过发布有关房地产市场和购房技巧的内容，吸引用户的注意并提高品牌知名度。
6. 促销活动：碧桂园经常举办促销活动来吸引买家。
例如，在特定时间段内推出优惠方案，如降价、赠品或分期付款等，以吸引更多的潜在买家。
7. 地产培训：碧桂园为其销售团队提供定期的培训和教育，以提高销售技巧和客户服务水平。
公司采用激励措施，如提供奖金和提升机会，以激励销售人员提供优质的服务并取得良好的销售业绩。
总之，碧桂园通过品牌建设、多元化的产品线和优质的服务，吸引潜在买家并建立良好的客户关系。
通过采用社交媒体推广和促销活动等手段，进一步提高品牌知名度并吸引更多的潜在买家。
同时，通过为销售团队提供培训和激励措施，提高销售业绩。
房地产策划案例：碧桂园
引言概述：碧桂园是中国房地产开发商和品牌之一，成立于1992年，总部位于广东深圳。
该公司以其高品质住宅项目和综合开发项目而闻名，是中国房地产行业的领导者之一。
本文将深入研究碧桂园在房地产策划方面的案例，并对其成功的秘诀进行详细分析。
正文内容：一、市场调研与定位策略1.详细调查目标市场的需求与竞争情况：碧桂园在进行策划之前会进行详尽的市场调研，包括对目标市场的人口结构、消费能力、需求特点以及竞争对手的分析。
2.确定产品定位：通过市场调研，碧桂园能够准确地确定自己的产品定位，选择适合目标市场的房屋类型、面积、价格等。
同时，他们积极关注市场趋势，精准把握消费者的偏好和需求。
3.制定营销策略：碧桂园制定创新的营销策略，如线上线下相结合的销售模式、多样化的促销活动等，以吸引目标市场的消费者并提高销售业绩。
二、项目规划1.土地选址策略：通过市场调研和专业团队的支持，碧桂园选择有潜力的土地进行开发，并根据项目定位和市场需求的不同，选择不同地段的土地，以满足消费者的需求。
2.项目设计创新：碧桂园注重项目的设计创新，以打造独特的生活体验。
他们与知名建筑设计师合作，注重细节，融入现代、环保和智能化的理念，提高产品的附加值和市场竞争力。
3.配套设施规划：碧桂园在项目规划中考虑到了人们对生活便利和舒适度的需求，积极规划社区配套设施，如公园、购物中心、学校、医院等，提供全方位的生活服务。
三、市场推广策略1.品牌塑造与宣传：碧桂园通过大规模的广告宣传、品牌推广活动以及与知名企业的合作，塑造了其在消费者心中的品牌形象和信誉度。
2.精准营销策略：碧桂园通过市场调研和数据分析，制定精准的目标市场和消费者画像，采取定制化的营销策略，精准触达目标消费者，提高销售转化率。
3.社交媒体和数字化营销：碧桂园积极拓展社交媒体平台和数字化营销渠道，通过、微博、抖音等社交媒体平台，以及搜索引擎营销、内容营销等方式，扩大品牌影响力和曝光度。
四、品质保障与服务体系1.品质控制体系：碧桂园建立了严格的品质控制体系，从选材到施工，从细节到工艺，对每个环节进行严格把控，确保交付给客户的产品具备高品质。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
东北财经大学本科毕业论文浅谈房地产营销策略—以“碧桂园”为例作者：王胜锦专业：工商管理入学时间：2006年秋学号：061174084指导老师：陈丽君答辩日期：2008年12月19日成绩：内容摘要从1978年改革开放以来，我国的住房改革一直在不断深入，房地产市场逐步发展壮大，房地产行业的竞争也日趋激烈。
虽然只有短短一、二十年的时间，但其势头却十分迅猛，逐渐发展成为国民经济的支柱产业和先导产业。
目前，随着我国住房改革的深入，商品住宅开发投资迅速增加，个人购房在房地产交易中已占有相当大的比例。
房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。
从目前我国的经济体制看，市场经济体制尚不完善，企业的经营管理水平相对低下，市场对社会资源的配置作用还不够大，在优化产业结构﹑合理组织社会生产等方面，政府仍然起着较大的作用。
政府对经济干预的目的，是为了提高投资效益，降低投资风险，减少资源浪费，从而实现经济和社会发展的目标，这个目标的实现就需借助市场营销的功能作用。
本文结合实际举例说明房地产营销策略功能作用。
【关键词】：房地产营销;营销策略;4PAbstractFrom the 1978 reform and opening up, China's housing reform has been ongoing in-depth, and gradually expand the real estate market, real estate industry, competition is intensifying. Although only one or two decades, but the momentum is very rapidly become a pillar industry of the national economy and leading industry. At present, along with the deepening of China's housing reform, investment in commercial residential development of the rapid increase in individual buyers in real estate transactions have a large proportion. Real estate marketing, real estate development as an important part of the means and, more and more developers are of great importance. China's current economic system, market economy system is still not perfect, the enterprise management level is relatively low, the market for the allocation of social resources are not enough big role in optimizing the industrial structure﹑reasonable society organizations in such areas as production, the government still plays To better effect. Government intervention in the economy in order to improve investment returns and reduce investment risk and reduce the waste of resources to achieve economic and social development goals, to achieve this goal rely on the marketing function. In this paper, combined with actual examples of real estate marketing function.【Key words】:Real estate marketing，marketing strategy， 4P目录一、房地产营销策略概述与特性 (5)（一）房地产 (5)（二）房地产的特性 (5)（三）房地产营销策略的定义 (5)（四）4P 理论 (5)二、碧桂园概况 (6)三、碧桂园营销策略组合 (7)（一）产品策略 (8)（二）价格策略 (9)（三）渠道策略 (10)（四）促销策略 (11)四、碧桂园给其他房地产企业的启示 (12)五、参考文献 (13)浅谈房地产营销策略—以“碧桂园”为例一、房地产与房地产营销策略（一）房地产及其特性房地产是房屋财产和土地财产的总称，在经济学上称为不动产，不动产指不能移动，移动后会引起性质、形状改变的财产，包括建筑物、构筑物、土地及其他土地附着物。
很多国家也将房地产称为物业。
作为一种商品，由于房地产具有投资价值大、不可移动性及区位性等特点，其销售难度比一般商品要大得多。
为了成功而有效地把房地产产品销售出去，必须根据营销目标及营销市场的特点，采取一系列营销策略。
房地产营销策略就是实现企业战略意图的基本手段，再宏伟远大的战略目标，如果脱离基本的产品的有效营销手段的推动，即使再高明的资本运作手段终归是空中楼阁！（二）房地产营销策略的定义房地产营销是指房地产开发经营企业进行创造性的适应房地产市场动态变化的活动，以及将综合形成的房地产产品、服务等从房地产开发经营者流向房地产购买者的社会过程。
房地产营销是市场营销的一个重要的分支，是使房地产产品进入市场转换成为现金的一种活动，既是沟通和连接房地产开发、房地产流通以及房地产消费和使用的重要手段，又是连接土地和房屋产品开发与生产者和消费者的关键纽带。
那房地产营销策略又是什么呢？房地产营销策略是在房地产领域内运用科学规范的策划行为。
它根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策略手段，按一定的程序对未开发或正在开发的房地产开发项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产策划文案作为预估结果；从市场的实际需求出发，以提供给市场适当的数量、质量的房地产产品，并通过适当的渠道和促销手段使其在符合供方、需方和社会利益的情况下，顺利地到达适当的顾客手中的整个活动过程。
二、碧桂园概况碧桂园集团创建于1997年，2007年4月在香港联交所主板挂牌上市, 碧桂园一直以“希望社会因我们的存在而变得更加美好”和“做有良心、有社会责任感的阳光企业”为企业文化的核心，经过十几年的辛勤耕耘现已发展成为国内数一数二的房地产开发商；碧桂园以房地产为主营业务，下属机构涉及房地产开发的各个环节，并涵盖五星级酒店、教育、社区商业、休闲娱乐产业等多个行业的综合性企业集团。
2008年碧桂园继续加速全国拓展的步伐，截至10月6日，已有17个全新项目成功开盘，其中15个为广东省外项目。
到目前为止碧桂园在全国共有51项目，20多万的业主。
能够在这么短时间内做到这么好，在它的营销策略方面也有很多值得学习的地方。
本文将主要就碧桂园的营销策略来进行探讨。
三、基于4P框架的碧桂园营销策略分析4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。
杰罗姆·麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4P。
以下，本人利用4P营销理论结合碧桂园来分析探讨一下房地产营销策略。
（一）产品策略房地产营销产品策略是房地产营销首要因素，房地产企业必须营销市场所需要的产品，才能生存。
房地产市场营销组合中房地产产品是最重要的内容。
按营销学中产品的概念及内容，房地产产品可以分为三个层次，如图1所示：图1 房地产产品的三个层次1、核心产品核心产品它是购买者实际上要购买的主要服务，对购房者来说，他们需要的是家庭感和安全感、成就感。
2、有形产品有形产品应包括构成房地产产品的品牌、特点、式样、质量等。
（1）房地产的选址投资房地产必胜的三要素是：地点、地点、地点。
选择地点的优劣直接影响着房地产企业获得利润的多少。
选择地点关键在于预测未来的增值潜力，这种预测来自干对城市规划、城市发展、入口流动趋势的全面了解。
一般而言，应选择拆迁补偿费用低、交通方便、服务设施较为齐全的地段进行开发；就商业房地产开发而言，开发地点宜选在繁华区、交通便利区、商业中心区、人流量集中区，这样才能获得较大利润；就一般居民住宅而言，要注意交通便利、环境安静、服务设施齐全等方面的条件。
例如：碧桂园所有项目均选址与二、三、四线城市的新中心区，及一线城市拥有丰富自然资源和能够快速接驳交通主干线的潜力发展区，在自然中建造全新的都市生活。
这种选址的好处是：土地成本低、拆迁费用少、产品价格低、利润空间大。
（2）产品设计产品设计要尽力满足消费者需要，房地产的规格、类型要注意适应住户居住性能意愿的变化。
碧桂园拥有自己的建筑设计院和专业的设计师队伍，并组建了自己的产品类型库。
这个产品类型库通过十几年的成熟发展，现在拥有上千种产品，它分别根据不同档次、不同地区、不同风俗、不同年龄段设计的，为最大程度上满足不同层次的消费者需求；首期规划的某些户型在销售过程中最受欢迎，相应的会在后期加推这类产品来满足消费者的需求。
碧桂园的每个项目首期都建有装修好的样板，可以供客户参观，体验一下未来新房的感觉。
更大角度的吸引了客户的购买欲望。
对建筑物的机能、造型、配置等都经过专业人事与策划人员共同商讨、相互协作，才能设计出最符合市场需求和现代生活质量的房地产产品。
（3）产品包装碧桂园的产品大部分都是精装修出售，精装修的房子给消费者带来了很大的方便；这边刚买完房子，那边就可以住了。
3、延伸产品延伸产品它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业管理、保证公共设施的提供等。
（1）引入学区早在1994年初，碧桂园与名人辈出的北京石景山中学合办碧桂园学校，竟出人意料招到1300多名学生。
学校的办学宗旨是：出名生出名师创名校。
以学生为本，通过学生的发展推进学校的发展，建校20周年的时候，广东碧桂园学校已经成为中国乃至世界名校。